15 Solusi Perangkat Lunak Manajemen Insentif Penjualan Teratas yang Harus Diperhatikan pada Tahun 2025

Meningkatkan kinerja karyawan sangat penting untuk membangun tim penjualan yang termotivasi dan sukses. Menemukan perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang tepat dapat secara signifikan memengaruhi motivasi, produktivitas, dan kinerja penjualan secara keseluruhan.

Perangkat lunak manajemen kompensasi insentif penjualan dirancang untuk menyederhanakan pelacakan komisi, mengotomatiskan pembayaran, dan meningkatkan efektivitas penjualan. Mulai dari fitur gamifikasi hingga analitik tingkat lanjut, platform ini menyediakan solusi khusus untuk mendorong keterlibatan dan meningkatkan hasil.

Blog ini menyoroti perangkat lunak manajemen kompensasi insentif penjualan terbaik untuk membantu bisnis memberdayakan tim penjualan mereka dan memaksimalkan kinerja. Perangkat lunak ini mengubah cara organisasi memberi penghargaan dan mengelola insentif penjualan, memastikan transparansi dan efisiensi dalam struktur kompensasi.

Namun, memilih perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang tepat membutuhkan pertimbangan yang cermat. Di bawah ini adalah faktor-faktor utama yang perlu diperhatikan saat memilih platform yang paling sesuai untuk kebutuhan bisnis Anda. 

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih solusi perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang tepat

Memilih platform manajemen insentif penjualan yang tepat sangat penting untuk memastikan pembayaran komisi yang akurat, memotivasi tim penjualan, dan mendorong pertumbuhan bisnis. Dengan berbagai pilihan perangkat lunak insentif yang tersedia, bisnis harus fokus pada faktor-faktor utama yang selaras dengan tujuan dan kebutuhan operasional mereka.

• Perhitungan komisi otomatis: Perangkat lunak kompensasi insentif harus menghilangkan kesalahan manual dengan mengotomatiskan penghitungan komisi, memastikan pembayaran yang akurat dan tepat waktu untuk perwakilan penjualan.
• Struktur insentif yang dapat disesuaikan: Platform harus menawarkan fleksibilitas untuk merancang rencana komisi berdasarkan kinerja penjualan, kuota, target pendapatan, dan model kompensasi yang berbeda.
• Pelacakan kinerja secara real-time: Perangkat lunak harus menyediakan dasbor langsung yang menampilkan kemajuan penjualan, komisi yang diperoleh, dan pencapaian insentif agar tim tetap termotivasi dan terinformasi.
• Integrasi CRM dan ERP yang mulus: Platform manajemen insentif penjualan yang handal harus terintegrasi dengan CRM, ERP, dan sistem penggajian yang sudah ada untuk menyinkronkan data penjualan, memastikan kelancaran operasional dan pembayaran yang akurat.
• Skalabilitas untuk tim yang berkembang: Solusi harus mendukung peningkatan volume penjualan, berbagai struktur kompensasi, dan perluasan tim seiring dengan pertumbuhan bisnis.
• Antarmuka yang ramah pengguna: Platform harus mudah digunakan, memungkinkan perwakilan penjualan dan manajer untuk melacak komisi, meninjau metrik kinerja, dan memahami struktur pembayaran tanpa kerumitan.
• Kepatuhan dan pelacakan audit: Perangkat lunak kompensasi insentif harus menyimpan catatan audit yang mendetail, memastikan kepatuhan terhadap peraturan keuangan dan memberikan transparansi dalam pembayaran komisi.

15 solusi perangkat lunak manajemen insentif penjualan perangkat lunak teratas

Perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang tepat dapat mendorong motivasi, meningkatkan akurasi pembayaran komisi, dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan. Di bawah ini adalah 15 solusi terbaik yang membantu bisnis merampingkan manajemen kompensasi insentif penjualan dan memaksimalkan produktivitas tim.

1. Compass

Compass adalah perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang kuat yang dirancang untuk merampingkan pelacakan komisi, program insentif, dan pemantauan kinerja untuk tim penjualan. Software ini mengotomatiskan penghitungan kompensasi penjualan, mengeliminasi kesalahan, dan memastikan transparansi pembayaran. Platform ini memberikan wawasan real-time tentang pendapatan, memotivasi perwakilan penjualan untuk melacak kemajuan mereka dan memaksimalkan kinerja. 

Dengan struktur insentif yang dapat disesuaikan, perusahaan dapat menyesuaikan rencana kompensasi agar sesuai dengan target pendapatan mereka. Compass juga terintegrasi dengan sistem CRM dan ERP terkemuka, memastikan sinkronisasi dan akurasi data tanpa hambatan. Antarmuka yang mudah digunakan dan analitik berbasis AI-nya membantu para pemimpin penjualan mengoptimalkan strategi insentif, mendorong produktivitas, dan meningkatkan keterlibatan tim.

Fitur utama

• Pelacakan komisi otomatis: Platform ini menghilangkan kebutuhan akan penghitungan komisi secara manual dengan mengotomatiskan seluruh proses. Hal ini memastikan bahwa setiap perwakilan penjualan menerima pembayaran yang akurat, mengurangi perselisihan dan biaya administrasi.
• Rencana insentif yang dapat disesuaikan: Bisnis dapat membuat dan memodifikasi program insentif agar sesuai dengan siklus penjualan, tolok ukur kinerja, dan tujuan perusahaan. Fleksibilitas ini memungkinkan perusahaan untuk merancang imbalan yang efektif yang dapat memotivasi tim penjualan.
• Dasbor kinerja waktu nyata: Perwakilan penjualan dan manajer dapat mengakses pembaruan langsung tentang pendapatan, kemajuan komisi, dan pencapaian target. Wawasan ini membantu tim tetap terinformasi, termotivasi, dan fokus untuk mencapai tujuan mereka.
• Analisis yang didukung oleh AI: Compass memanfaatkan pembelajaran mesin dan wawasan data untuk mengoptimalkan struktur kompensasi penjualan. Hal ini membantu bisnis mengidentifikasi insentif mana yang mendorong hasil terbaik, membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan kinerja penjualan.
• Integrasi CRM dan ERP yang mulus: Perangkat lunak ini terintegrasi dengan platform CRM dan ERP yang populer, memastikan sinkronisasi data yang lancar. Hal ini menghilangkan risiko kesalahan perhitungan dan perbedaan antara transaksi penjualan dan pembayaran komisi.
• Proses pembayaran instan: Perwakilan penjualan tidak perlu lagi menunggu penghasilan mereka, karena Compass mempercepat proses pembayaran komisi. Hal ini mengurangi penundaan dan meningkatkan kepuasan di antara tim penjualan.
• Gamifikasi dan papan peringkat: Platform ini mendorong lingkungan penjualan yang kompetitif dan menarik dengan papan peringkat yang menampilkan peringkat berdasarkan kinerja. Fitur ini mendorong tenaga penjualan untuk mendorong pencapaian yang lebih tinggi dan memaksimalkan potensi mereka.
• Manajemen kepatuhan dan audit: Compass mempertahankan jejak audit yang jelas dan transparan atas semua insentif penjualan dan pembayaran komisi. Hal ini memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan dan peraturan industri, sehingga mengurangi risiko hukum dan sengketa.

Dengan otomatisasi yang kuat, wawasan real-time, dan manajemen insentif berbasis data, Compass membantu bisnis memaksimalkan kinerja penjualan, meningkatkan motivasi tim, dan merampingkan proses kompensasi.

Kelebihan

• Platform all-in-one yang mengkonsolidasikan beberapa aplikasi ke dalam satu sistem, menawarkan kenyamanan dan aksesibilitas.
• Antarmuka platform yang intuitif dan ramah pengguna membuatnya mudah dinavigasi dan dioperasikan tanpa gangguan.
• Pilihan voucher, penawaran, dan diskon yang luas memungkinkan karyawan untuk membuat pilihan serbaguna dan disesuaikan.

Kekurangan

• Opsi pembayaran aplikasi transfer tunai dapat didiversifikasi untuk fleksibilitas yang lebih baik.
• Terkadang, masalah pemrosesan pembayaran dapat ditemui.

Harga

• Struktur harga tersedia dalam penagihan bulanan dan tahunan. Hubungi pakar komisi untuk mendapatkan penawaran harga khusus.

Studi kasus

• Baca bagaimana Merek mobil mewah Jerman meningkatkan pendapatan mereka dan meningkatkan adopsi pembayaran sebesar 96,2% dengan Compass
• Ketahui bagaimana E-Com raksasa mendapatkan peningkatan 80% dalam adopsi program insentif dalam waktu kurang dari 30 hari.

Peringkat

• G2: 4.7/5
• Capterra: 4,5 

2. Insentif Xactly

Dengan kemampuan untuk menangani rencana kompensasi yang sederhana dan kompleks, Xactly Incent adalah program perangkat lunak yang kuat yang dibuat untuk bisnis yang ingin mengotomatisasi, mengoptimalkan, dan mengelola kompensasi insentif mereka.

Sistem ini memiliki pendekatan holistik dengan mengintegrasikan kemampuan operasional dan intelijen. Integrasi ini memberdayakan pengguna untuk membuat keputusan yang tepat dan strategis secara efisien, dengan memanfaatkan data pendapatan yang akurat yang tersedia di ujung jari mereka.

Fitur utama

• Administrasi yang efisien: Memungkinkan perusahaan untuk lebih berkonsentrasi pada tujuan strategis daripada kegiatan administratif dengan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk administrasi rencana hingga 60%.
• Ketepatan dalam pembayaran: Meningkatkan akurasi pembayaran dan mengurangi kesalahan pembayaran, menjamin konsistensi dan keadilan dalam kompensasi tenaga penjualan.
• Visibilitas komisi: Menawarkan visibilitas yang jelas terhadap komisi, memotivasi dan memberdayakan tim penjualan dengan mendorong transparansi dalam struktur kompensasi.

Kelebihan

• Platform ini menghubungkan platform data yang membantu, pembuatan dan pemeliharaan jalur data.
• Area desain paket telah disempurnakan selama bertahun-tahun dan memudahkan untuk menyalin dan menempelkan kemampuan yang diperlukan untuk konfigurasi paket.
• Ini menghilangkan penggunaan spreadsheet manual dengan memusatkan penghitungan dan pembayaran komisi.

Kekurangan

• Antarmuka pengguna sudah ketinggalan zaman, mengarahkan pengguna ke pengalaman yang tidak praktis.
• Platform ini tidak memiliki API untuk memancarkan log dan metrik

Harga

• Perusahaan tidak mengungkapkan harga; harga hanya tersedia berdasarkan permintaan.

Studi kasus

• Ketahui bagaimana Desert Financial meningkatkan rencana kompensasi, menghemat waktu, dan menyelesaikan permintaan analitik 99% lebih cepat dengan Xactly Incent
•  IFS meningkatkan produktivitas tim penjualan sebesar 10-15% dengan perkiraan yang tepat 

Peringkat

• G2: 4.2/5
• Capterra: 4,2 secara keseluruhan

3. Spiff

Spiff menonjol sebagai salah satu perangkat lunak manajemen insentif yang hebat, menawarkan pendekatan baru yang menggabungkan kesederhanaan spreadsheet dengan efisiensi otomatisasi yang dapat diskalakan.

Atributnya yang membangun kepercayaan, visibilitas yang ditingkatkan, pelaporan yang kuat, dan integrasi tanpa batas memposisikannya sebagai alat yang ampuh untuk mengelola rencana kompensasi insentif dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Fitur utama

• Penskalaan otomatis: Tim operasi keuangan dan penjualan dapat menghemat waktu dan tenaga dengan merampingkan prosedur dengan kemampuan otomatisasi ini.
• Pelaporan Tingkat Lanjut: Memberikan kemampuan pelaporan mendalam yang menawarkan wawasan komprehensif tentang metrik kinerja.
• Integrasi yang mulus: Integrasi yang mulus dengan berbagai sistem dan alat bantu bisnis seperti CRM, ERP, dan platform penting lainnya. 

Kelebihan

• Ini memberikan informasi yang jelas dan lugas tentang komisi yang diperoleh, persentase terhadap kuota, dan perincian target yang memengaruhi pembayaran.
• Menawarkan laporan terperinci dari angka-angka bulan sebelumnya, membantu pengguna dalam memahami kemajuan bulanan dan pembayaran komisi mereka.
• Manajer dapat mengawasi kinerja perwakilan penjualan mereka dengan visibilitas waktu nyata ke dalam kinerja penjualan.

Kekurangan

• Kurangnya representasi visual dalam elemen grafis untuk merepresentasikan data numerik.
• Terkadang terjadi kesalahan dalam perhitungan komisi.

Harga

• Harga tidak tersedia; Anda bisa mendapatkan penawaran khusus berdasarkan permintaan. 

Studi kasus

• Baca bagaimana imburse meningkatkan kepercayaan diri dalam perhitungan komisi sebesar 100x dengan Spiff.
• Ketahui bagaimana direktur penjualan yang bersemangat menghemat 42 jam sebulan dengan Spiff.

Peringkat

• G2:4.7/5
• Capterra: 4,7 secara keseluruhan

4. Everstage

Everstage adalah perangkat lunak komisi penjualan tingkat atas lainnya yang menggunakan insentif untuk memaksimalkan hasil bisnis. Perangkat lunak ini berupaya meningkatkan dan mengoptimalkan program insentif, dengan penekanan khusus pada komisi penjualan.

Dipercaya oleh basis pelanggan global yang mencakup berbagai industri seperti SaaS, layanan bisnis, layanan keuangan, asuransi, dan real estat.

Fitur utama

• 100% tanpa desain rencana kode: Anda dapat membuat logika rencana dari awal atau menggunakan templat untuk bagian komponen rencana Anda tanpa menulis satu baris kode pun.
• Persetujuan pembayaran yang kohesif: Buat alur kerja yang mencakup beberapa tahap persetujuan untuk memastikan akurasi pembayaran dan menumbuhkan kepercayaan dalam proses komisi.
• Dasbor yang dipersonalisasi: Untuk meningkatkan motivasi dan meningkatkan transparansi, Anda dapat menentukan metrik kinerja yang dapat dilihat oleh tim penjualan Anda di dasbor.

Kelebihan

• Memudahkan perwakilan penjualan dan tim penggajian untuk mengelola komisi dan proses terkait secara efisien.
• Ini memfasilitasi identifikasi kesalahan dalam sistem, memungkinkan identifikasi dan resolusi yang cepat. 
• Membantu dalam penyusunan anggaran secara akurat untuk periode mendatang, memberikan pandangan keuangan yang lebih jelas. 

Kekurangan

• Antarmuka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) agak menantang dan tidak intuitif.
• Para pengguna mengungkapkan keinginan untuk fitur tambahan pada platform untuk lebih meningkatkan utilitas dan kegunaannya.

Harga

• Harga tidak diungkapkan 

Studi kasus

• Baca bagaimana Postman memproses komisi dengan akurasi 99,5% dengan Everstage
• Ketahui bagaimana Chargebee meningkatkan pengalaman komisi penjualan untuk 300+ perwakilan penjualan dengan Everstage 

Peringkat

• G2:4.8/5
• Capterra: 4.8 secara keseluruhan 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ adalah perangkat lunak yang membantu organisasi beradaptasi dan tumbuh dalam lanskap yang berubah dengan cepat dengan merampingkan seluk-beluk administrasi kompensasi dan menciptakan tempat kerja yang dinamis.

Dengan menawarkan antarmuka yang intuitif dan kemampuan yang kuat, CaptivateIQ merampingkan proses manajemen kompensasi, menghemat waktu dan mengoptimalkan potensi tim kompensasi.

Fitur utama

• Mesin kalkulasi SmartGrid: Menghadirkan fleksibilitas dan kinerja yang luar biasa, memastikan kalkulasi waktu nyata dan pemrosesan pembayaran yang cepat dalam hitungan menit.
• Keterlibatan tim penjualan: Menawarkan pengalaman yang menarik bagi perwakilan penjualan, memotivasi mereka untuk mendorong penjualan yang efektif.
• Pengurangan kesalahan: Mengurangi kemungkinan kesalahan yang merugikan dengan menawarkan pendekatan berbasis logika untuk penghitungan komisi.

Kelebihan

• Platform ini menawarkan dasbor yang intuitif dan mudah dinavigasi, sehingga nyaman untuk mengakses dan memahami semua informasi.
• Memungkinkan akses ke komisi masa lalu dan total tahun ini, memfasilitasi gambaran umum yang komprehensif tentang pendapatan dari waktu ke waktu.
• Tim dukungan pelanggan sangat responsif dan membantu dalam mengatasi masalah apa pun yang muncul.

Kekurangan

• Beberapa kejadian di mana pelaporan komisi tidak benar kadang-kadang terjadi.
• Tidak memiliki integrasi langsung ke dalam CRM Microsoft Dynamics.

Harga

• Harga disediakan berdasarkan permintaan

Studi kasus

• Ketahui bagaimana Intercom mengurangi permintaan komisi sebesar 30% dengan CaptivateIQ
• Baca TrustArc mulai menjalankan rencana komisi 6x lebih cepat dari sebelumnya dengan CaptivateIQ

Peringkat

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.8 secara keseluruhan

6. QuotaPath 

QuotaPath muncul sebagai solusi komprehensif yang tidak hanya merampingkan pelacakan komisi dan manajemen kompensasi penjualan, tetapi juga berfokus pada pemberdayaan administrator dan perwakilan penjualan untuk mencapai tujuan masing-masing secara efisien.

Perangkat lunak ini menawarkan pelacakan komisi dan manajemen kompensasi penjualan yang meningkatkan akuntabilitas dan kepemilikan di seluruh tim Revenue Operations (RevOps), keuangan, dan penjualan.

Fitur utama

• Pusat kompensasi: Untuk tim yang membutuhkan bantuan dalam merancang struktur komisi atau rencana kompensasi, terdapat perpustakaan berisi 20 contoh rencana kompensasi penjualan yang dapat disesuaikan, yang memungkinkan tim untuk merancang rencana yang memotivasi yang selaras dengan tujuan bisnis.
• Dapat beradaptasi dengan beragam rencana kompensasi: Cocok untuk struktur kompensasi penjualan yang beragam, tidak membebankan persyaratan minimum pengguna dan mengakomodasi berbagai kompleksitas. 
• Penghasilan dan kepemilikan pembayaran: Dengan tampilan yang diproyeksikan, ini memberi perwakilan penjualan kapasitas untuk mengubah corong mereka menjadi keuntungan dan pencapaian nyata.

Kelebihan

• Integrasi HubSpot sangat penting untuk operasi, dan sinkronisasi bekerja dengan sempurna untuk rencana komisi.
• Menawarkan kemudahan persetujuan dan pelaporan. Menyederhanakan proses persetujuan dan memfasilitasi pelaporan untuk pembayaran SDM, menyederhanakan tugas-tugas administratif yang terkait dengan komisi.
• Model penetapan harga dianggap terjangkau dan fleksibel, memenuhi kebutuhan usaha kecil. 

Kekurangan

• Platform ini tidak memiliki visual yang ramah pengguna untuk perwakilan.
• Kustomisasi untuk repetisi dan opsi filter untuk melihat informasi yang berbeda tidak banyak.

Harga

Menawarkan tiga modul harga 

• Esensial - $15 per pengguna per bulan
• Pertumbuhan- $40 per pengguna per bulan
• Premium - Harga Eksklusif

Studi kasus

• Ketahui bagaimana tim keuangan Prefect memangkas waktu yang dihabiskan untuk menghitung komisi lebih dari 50% dengan Quotapath
• Baca runZero menyinkronkan HubSpot, menghilangkan kesalahan pelacakan komisi dan pertanyaan 

Peringkat

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.5 secara keseluruhan

7. Insentif Iconixx

Iconixx Incentive™ adalah perangkat lunak manajemen kompensasi berbasis cloud yang dirancang untuk menyederhanakan proses kompensasi insentif untuk bisnis. Perangkat lunak ini memungkinkan pembuatan dan pengelolaan berbagai struktur kompensasi dengan mudah, termasuk bonus kumpulan diskresioner, manajemen berdasarkan tujuan (MBO), pembayaran non-tunai, penghargaan, promosi.

Fitur utama

• Visibilitas waktu nyata: Memberikan karyawan dan eksekutif visibilitas waktu nyata ke dalam data kompensasi insentif, mendorong transparansi dan akuntabilitas.
• Budaya berbasis kinerja: Membantu membangun budaya yang mendorong dan menghargai kinerja tinggi, memotivasi karyawan untuk berusaha mencapai keunggulan.
• Alur kerja yang terintegrasi: Menyediakan sistem alur kerja internal yang terintegrasi, menyederhanakan proses yang terkait dengan manajemen bonus, perhitungan, dan persetujuan.

Kelebihan

• Memungkinkan Anda dengan mudah membuat dan mengelola struktur yang rumit untuk bonus kumpulan diskresioner, imbalan berdasarkan tujuan, dan pembayaran non-tunai.
•  Bersifat ramah pengguna, mudah dinavigasi dan dioperasikan.
• Struktur kalkulator kompensasi yang telah dirancang sebelumnya memfasilitasi penerapan prinsip-prinsip yang efektif, sehingga meningkatkan pengalaman secara keseluruhan.

Kekurangan

• Masalah keamanan dengan URL, karena beberapa pengguna mengalami bahwa URL administratif terekspos ke penerima pembayaran.
• Anda perlu mengerjakan beberapa program sekaligus untuk melakukan analisis dengan Iconixx.

Harga

• Perusahaan belum mengungkapkan harga 

Peringkat

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 ulasan

8. Faktor Keberhasilan SAP

Perangkat lunak manajemen insentif SAP SuccessFactors menawarkan solusi yang kuat untuk merancang, memodelkan, dan mengoptimalkan rencana kompensasi insentif yang sangat fleksibel dan rumit. Solusi ini memberikan wawasan real-time dan bertujuan untuk memotivasi tim penjualan agar lebih unggul dalam kinerjanya.

Fitur utama

• Wawasan pembayaran dan kinerja secara real-time: Fitur ini memungkinkan visibilitas langsung ke dalam dampak rencana insentif terhadap kinerja, sehingga membantu pengambilan keputusan.
• Opsi aplikasi seluler: Pengguna memiliki fleksibilitas dalam penggunaan karena mereka dapat mengakses dan mengelola informasi yang terkait dengan pembayaran insentif saat bepergian.
• Penerapan Cloud: Karena solusinya berbasis cloud, skalabilitas dan aksesibilitas dimungkinkan dengan mudah. 

Kelebihan

• Memungkinkan pembuatan rencana insentif yang dapat disesuaikan.
• Pengguna dapat membuat laporan dan dasbor yang berharga dengan menggunakan kumpulan data yang besar, menawarkan wawasan dan memfasilitasi pengambilan keputusan yang tepat.
• Dukungan dari tim layanan pelanggan sangat baik, memberikan bantuan ketika diminta.

Kekurangan

• Antarmuka pengguna dapat ditingkatkan agar lebih sesuai dengan kebutuhan pengguna tertentu.
• Diperlukan pelatihan untuk menangani konfigurasi, rencana, dan fungsi yang kompleks.

Harga

• Tidak memberikan informasi harga 

Peringkat

• G2:4.1/5
• Capterra: 4.0 secara keseluruhan

9. Varises

Perusahaan SaaS pemenang penghargaan, Varicent, berkomitmen untuk membantu perusahaan mengatasi masalah seperti ketidaksesuaian, ketidakefisienan data, dan proses kompleks yang dapat menyebabkan hilangnya pendapatan.

Platform ini menawarkan informasi, alat bantu, dan wawasan yang penting, yang digabungkan ke dalam satu sistem yang terintegrasi untuk meningkatkan produktivitas secara keseluruhan dan memaksimalkan pendapatan dari penjualan dan kompensasi.

Fitur utama

• Penetapan tujuan dan manajemen wilayah yang lebih cerdas: Meningkatkan penetapan tujuan dan manajemen wilayah untuk memaksimalkan potensi pendapatan dengan mencocokkan tujuan dengan target yang realistis.
• Pembuatan strategi insentif: Memungkinkan Anda membuat strategi insentif yang dirancang untuk memotivasi perilaku yang diinginkan dalam tim, menyelaraskan perilaku ini dengan target pendapatan. 

Kelebihan

• Fungsionalitas yang fantastis dari fitur 'Plan Documents' yang baru dapat diterapkan.
• Memiliki kemampuan untuk menghubungkan dan mengintegrasikan data dari berbagai sistem.
• Menawarkan pemeriksaan hasil secara berkala untuk pemantauan dan penilaian data dan perhitungan.

Kekurangan

• Kecepatan pemrosesan lambat dan penghitungan membutuhkan waktu.
• Tidak memiliki kemampuan pelaporan yang lebih baik.

Harga

• Informasi harga tidak disediakan oleh vendor.

Studi kasus

• Pelajari bagaimana KPN menggunakan Varicent untuk menyederhanakan proses dan memberikan pembayaran yang 100% akurat.
• Ketahui bagaimana Colt mengakomodasi pertumbuhan tim penjualan sebesar 30% tanpa mengubah ukuran tim kompensasi dengan Varicent 

Peringkat

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5.0 secara keseluruhan

10. Performio

Performio menonjol sebagai penyedia perangkat lunak manajemen insentif terkemuka, yang dirancang secara unik untuk meningkatkan kinerja bisnis melalui kombinasi teknologi canggih, keahlian khusus, dan rekam jejak yang kuat dalam kesuksesan global.

Fitur utama

• Arsitektur tanpa kode: Menawarkan arsitektur tanpa kode yang unik, memungkinkan pengguna untuk menangani kerumitan tanpa perlu pengkodean. 
• Bimbingan ahli: Performio menawarkan para ahli yang berdedikasi yang memandu pengguna dalam mengadaptasi dan mengoptimalkan program kompensasi insentif untuk menyelaraskan dengan kebutuhan bisnis yang terus berkembang.

Kelebihan

• Berfungsi sebagai lokasi terpusat untuk melacak metrik penting terkait penjualan seperti pencapaian kuota dan pembayaran komisi.
• Menawarkan kemudahan penggunaan dan aksesibilitas, sehingga pengguna dapat dengan cepat mengakses dan memahami informasi terkait penjualan.

Kekurangan

• Pencapaian Year-to-Date (YTD) membutuhkan pelacakan yang lebih baik.

Harga

• Informasi harga tidak diungkapkan.

Studi kasus

• Yorktel / Caregility menggantikan Xactly dan mengurangi waktu pemrosesan komisi hingga 50% 
• Solusi Coeo memodernisasi proses komisi mereka dengan performio

Peringkat

• G2:4.3/5
• Capterra: 4.3 secara keseluruhan

11. Anaplan

Anaplan adalah pendekatan canggih untuk memvisualisasikan, merencanakan, dan mengelola proses perusahaan secara efisien. Anaplan memungkinkan bisnis untuk mengontekstualisasikan data kinerja waktu nyata dan meramalkan hasil di masa depan dengan memanfaatkan teknologi Hyperblock eksklusifnya. 

Fitur utama

• Strategi dan perencanaan yang terhubung: Memfasilitasi perencanaan dan strategi yang terhubung di seluruh perusahaan, mendorong keselarasan dan koherensi dalam proses perencanaan bisnis.
• Solusi yang disesuaikan: Menawarkan solusi khusus untuk manajemen insentif dan komisi sesuai dengan jenis industri Anda.

Kelebihan

• Akuntabilitas data dengan langkah-langkah keamanan menyediakan lingkungan yang aman untuk entri data dan menjunjung tinggi integritas data.
• Pembaruan laporan dilakukan secara real-time saat data berubah, sehingga pengguna dapat mengakses informasi terbaru dengan cepat untuk pengambilan keputusan yang tepat.
• Mudah digunakan oleh pengguna baru dan menawarkan kemudahan pengkodean.

Kekurangan

• Fungsionalitas dasbor kurang fleksibel.
• Dapat ditingkatkan dengan menambahkan fitur tambahan seperti referensi tampilan yang disimpan dan referensi filter.

Harga

• Kebijakan harga tidak diungkapkan 

Studi kasus

• Baca bagaimana AB InBev menghemat 90% waktu dalam konsolidasi data keuangan dengan Anaplan
• Ketahuilah bagaimana Anaplan telah mengurangi rasa frustasi dan kecemasan yang biasanya muncul dalam proses perencanaan kami.

Peringkat

• G2:4.6/5
• Capterra: 4.3 secara keseluruhan

12. Manajemen Kinerja Penjualan Oracle

Oracle Sales Performance Management menawarkan solusi perangkat lunak komprehensif yang dirancang untuk mengatasi tantangan dunia nyata yang terkait dengan kinerja penjualan. Platform ini memberdayakan perusahaan untuk mengelola metrik kinerja secara efektif, memotivasi tim, dan memastikan penghitungan yang tepat dan dapat diandalkan dalam domain penjualan.

Fitur utama

• Manajemen kinerja: Menyediakan alat dan fungsi untuk mengawasi dan mengelola kinerja tim penjualan dengan KPI, penetapan tujuan, dan pemantauan.
• Motivasi tim: Menawarkan program penghargaan, dan elemen gamifikasi untuk menginspirasi dan mendorong perilaku yang diinginkan di antara perwakilan penjualan.
• Perhitungan yang Akurat: Solusi ini memastikan penghitungan yang akurat dan bebas dari kesalahan terkait metrik performa penjualan, seperti komisi, bonus, atau insentif. 

Kelebihan

• Menawarkan antarmuka yang intuitif dan ramah, memudahkan pengguna untuk menavigasi dan memahami platform.
•  Ideal untuk usaha kecil karena harganya yang terjangkau dan murah, sehingga dapat diakses oleh perusahaan kecil.

Kekurangan

• Konektivitas yang lengkap mungkin terhambat oleh integrasi platform yang terbatas dengan layanan pihak ketiga.
• Kapasitas alat ini untuk modifikasi dan penyesuaian dapat ditingkatkan agar lebih sesuai dengan kebutuhan unik berbagai unit bisnis.

Harga

• Informasi harga tersedia berdasarkan permintaan 

Studi kasus

• Baca- SBI Card memilih oracle cloud untuk meningkatkan keterlibatan dan produktivitas karyawan
• Ketahui bagaimana Oracle merampingkan pelaporan keuangan Clover dan juga mempercepat siklus penagihan sebesar 25%-30%. 

Peringkat

• G2:3.9/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr adalah perangkat lunak manajemen insentif menyeluruh yang dirancang untuk memastikan bahwa tim penjualan tetap mendapat informasi yang baik tentang pengetahuan produk, mempertahankan pesan yang konsisten selama interaksi dengan pelanggan, dan secara bersamaan meningkatkan kinerja penjualan.

Fitur utama

• KPI yang di-gamifikasi untuk meningkatkan penjualan: Memanfaatkan teknik gamifikasi melalui KPI untuk memberi insentif dan memotivasi tim penjualan, sehingga meningkatkan kinerja penjualan.
• Pelacakan insentif secara real-time: Memastikan bahwa tim penjualan memiliki akses langsung ke kinerja mereka dan imbalan terkait.
• Kuis dan penguatan pengetahuan yang digerakkan oleh AI: Menggunakan kuis bertenaga AI untuk membantu perwakilan mempertahankan lebih banyak informasi, sehingga memungkinkan pembelajaran dan pengembangan yang berkelanjutan.

Kelebihan

• Antarmuka yang mudah digunakan, yang memfasilitasi adopsi yang tinggi dan antarmuka yang mendorong keterlibatan dan pemanfaatan platform.
• Platform ini menawarkan analitik yang komprehensif, menggabungkan representasi visual untuk identifikasi tren yang cepat bersama dengan pelaporan terperinci untuk analisis mendalam. 

Kekurangan

• Membutuhkan opsi yang lebih baik untuk integrasi sistem data. 
• Tidak memiliki beberapa laporan yang disesuaikan untuk setiap klien mereka.

Harga

• Informasi harga tidak tersedia

Studi kasus

• Ketahui berbagai kisah pelanggan, bagaimana SmartWinnr bekerja hingga sekarang.

Peringkat

• G2:4.9/5

14. Qobra

Qobra adalah platform yang dirancang untuk memberdayakan tim operasi penjualan dalam mengotomatiskan penghitungan, distribusi, dan validasi komisi penjualan. Platform ini menawarkan solusi untuk menghilangkan inefisiensi yang terkait dengan penggunaan Excel untuk mengelola komisi, yang bertujuan untuk mengurangi kesalahan dan meningkatkan motivasi penjualan melalui visibilitas real-time.

Fitur utama

• Otomatisasi validasi: Platform ini mengotomatiskan validasi komisi, memastikan akurasi dan keandalan dalam proses penghitungan komisi.
• Visibilitas waktu nyata: Menawarkan visibilitas waktu nyata ke dalam komisi penjualan, memberikan tim penjualan akses instan ke metrik kinerja dan penghargaan mereka.
• Peningkatan kinerja penjualan: Berfungsi sebagai alat untuk menstimulasi dan meningkatkan kinerja penjualan, memberikan solusi yang disesuaikan untuk mendorong peningkatan strategi dan hasil penjualan.

Kelebihan

• Penggunaan GIF animasi sebagai hadiah setelah melakukan penjualan, yang menambahkan elemen menarik dan menyenangkan pada proses penjualan.
• Memberikan wawasan yang transparan tentang pendapatan yang diantisipasi pada akhir kuartal. 

Kekurangan

• Dapat memberikan wawasan yang lebih dalam tentang kinerja bulanan tenaga penjualan. 
• Tidak memiliki jenis insentif yang lebih luas.

Harga

• Qobra belum memberikan informasi harganya.

Studi kasus

• Qobra membantu Agicap memenuhi berbagai tantangan yang mereka hadapi terkait komisi dan menghasilkan komisi yang 100% dapat diandalkan.
• Figaro Classifieds dengan Qobra- mendapat alat yang strategis

Peringkat

• G2:4.7/5

15. Menghubungkan

Kennect merupakan perangkat lunak manajemen insentif terkemuka yang dirancang untuk bisnis yang mencari solusi langsung untuk mengelola rencana kompensasi yang rumit. Sistem ini menawarkan otomatisasi untuk penghitungan insentif bagi administrator sekaligus memberikan perwakilan penjualan visibilitas waktu nyata ke dalam pembayaran insentif mereka.

Fitur utama

• Visibilitas waktu nyata untuk Perwakilan Penjualan: Memberikan perwakilan penjualan visibilitas yang komprehensif dan waktu nyata terhadap pembayaran insentif mereka.
• Fitur dorongan cerdas: Menggabungkan fitur dorongan cerdas yang memastikan perwakilan penjualan tidak melewatkan memenuhi kuota mereka.

Kelebihan

• Secara efektif mencakup aktivitas penjualan, insentif, dan banyak lagi, yang menguntungkan karyawan.
• Menerapkan perubahan apa pun paling baik dilakukan selama dukungan pelanggan. 

Kekurangan

• Fitur tertentu dari Kennect dapat memiliki antarmuka pengguna yang lebih baik.

Harga

• Paket dasar mulai dari $20/pengguna. 
• Untuk paket Enterprise - perlu menghubungi tim penjualan.

Studi kasus

• Ketahui bagaimana Sanofi menghemat 1000 jam untuk tim operasi penjualan setiap tahunnya dengan Kennect.

Peringkat

• G2:4.7/5
• Capterra: 5.0 Secara keseluruhan

Mengapa Compass menonjol sebagai perangkat lunak manajemen insentif penjualan terbaik

Dalam hal mengelola komisi penjualan, melacak kinerja, dan memotivasi tim penjualan, Compass menonjol sebagai platform manajemen insentif penjualan terbaik. Platform ini menyederhanakan manajemen kompensasi insentif, mengotomatiskan penghitungan komisi, dan memberikan wawasan real-time untuk membantu tim penjualan tetap berada di jalurnya. 

Tidak seperti perangkat lunak insentif tradisional, Compass menghilangkan kesalahan manual, memastikan pembayaran yang transparan, dan membuat perwakilan penjualan tetap terlibat dengan fitur gamifikasi.

Inilah alasan mengapa Compass merupakan perangkat lunak kompensasi insentif yang ideal untuk bisnis yang ingin meningkatkan kinerja penjualan:

• Pelacakan komisi otomatis: Mengurangi beban kerja administratif dengan menghitung komisi secara otomatis berdasarkan aturan dan metrik performa yang telah ditetapkan sebelumnya.
• Rencana insentif yang dapat disesuaikan: Memungkinkan bisnis untuk merancang struktur komisi yang disesuaikan dengan target penjualan dan target pendapatan.
• Dasbor kinerja waktu nyata: Memberikan wawasan langsung mengenai pendapatan, pencapaian, dan kemajuan insentif untuk menjaga tim penjualan tetap termotivasi.
• Analitik yang didukung AI: Membantu mengoptimalkan strategi kompensasi dengan menganalisis tren penjualan dan mengidentifikasi karyawan yang berkinerja terbaik.
• Integrasi CRM dan ERP yang mulus: Memastikan sinkronisasi data yang akurat dengan alat bantu yang ada untuk manajemen komisi yang bebas dari kesalahan.
• Pemrosesan pembayaran instan: Mempercepat pencairan komisi, memastikan perwakilan penjualan menerima penghasilan mereka tepat waktu.
• Gamifikasi dan papan peringkat: Mendorong kompetisi yang sehat dengan peringkat dan penghargaan berbasis kinerja.
• Pelacakan kepatuhan dan audit: Menjaga transparansi dengan menyimpan catatan yang jelas tentang semua pembayaran insentif dan struktur komisi.

Compass menawarkan pendekatan berbasis data untuk manajemen insentif penjualan, membantu bisnis meningkatkan efisiensi, mengurangi perselisihan komisi, dan meningkatkan motivasi tim penjualan. Dengan memilih Compass, perusahaan dapat memastikan manajemen kompensasi insentif yang lancar sekaligus memaksimalkan produktivitas dan pendapatan.

Ucapkan selamat tinggal pada kesalahan komisi dan pembayaran yang tertunda. Pilih Compass untuk manajemen insentif penjualan yang lancar sekarang.

Kesimpulan

Mengoptimalkan kinerja tim penjualan melalui manajemen insentif penjualan yang efektif sangat penting untuk kesuksesan organisasi. 15 solusi perangkat lunak manajemen insentif penjualan teratas yang disorot dalam blog ini menawarkan beragam fitur untuk merampingkan program insentif, memotivasi tim penjualan, dan meningkatkan produktivitas. 

Dengan memanfaatkan perangkat ini, perusahaan dapat menciptakan lingkungan yang dinamis dan bermanfaat, menumbuhkan budaya berkinerja tinggi, dan secara efisien mencapai tujuan penjualan. Seiring dengan perkembangan organisasi, berinvestasi dalam perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang kuat tidak hanya menjadi strategi, tetapi juga kebutuhan untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.