Di halaman ini

Meningkatkan kinerja karyawan adalah prasyarat untuk tim penjualan yang termotivasi dan sukses. Oleh karena itu, menemukan sumber daya yang tepat untuk memotivasi dan membangkitkan semangat tim Anda dapat memberikan dampak yang besar. 

Perangkat lunak manajemen insentif adalah salah satu alat yang dirancang dengan baik untuk meningkatkan hasil dan meningkatkan hasil tim penjualan. Mulai dari fitur gamifikasi hingga analitik, platform ini menawarkan solusi khusus untuk mendorong efisiensi dan antusiasme tenaga kerja Anda.

Blog ini telah membahas 20 perangkat lunak manajemen insentif penjualan terbaik untuk memberdayakan tim penjualan Anda dan membantu mereka mencapai potensi maksimal. Perangkat lunak ini dapat mengubah cara Anda memberikan penghargaan dan mengawasi kinerja.

Namun, memilih perangkat lunak manajemen insentif penjualan secara acak tidak akan berhasil. Di bawah ini adalah faktor-faktor yang perlu Anda ingat saat memilih perangkat lunak. 

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih perangkat lunak manajemen insentif

  • Fungsionalitas dan fitur: Mengevaluasi kemampuan perangkat lunak dalam kaitannya dengan tujuan program insentif Anda.
  • Kemudahan penggunaan dan antarmuka pengguna: Agar mudah diadopsi, cermati seberapa intuitif dan mudahnya platform ini dirancang untuk pengguna.
  • Kustomisasi dan integrasi: Pertimbangkan seberapa baik perangkat lunak dapat terhubung dengan sistem saat ini dan beradaptasi dengan kebutuhan spesifik Anda.
  • Biaya dan ROI: Periksa struktur harga dalam konteks kemungkinan laba atas investasi (ROI) untuk perangkat lunak.
  • Keamanan dan kepatuhan data: Berikan prioritas utama pada sistem yang mematuhi aturan industri dan menjamin keamanan data yang kuat.

Daftar 20 perangkat lunak teratas

Tabel perbandingan

Nama Alat

Fitur Utama

Peringkat G2

Xoxoday Compass

Manajemen komisi, Gamifikasi penjualan, Manajemen kinerja

4.7/5

Insentif Xactly

Manajemen insentif, Peramalan, Perencanaan

4.2/5

Spiff

Estimator komisi, Analisis, Manajemen tim tingkat lanjut

4.7/5

Everstage 

Otomatisasi kompensasi penjualan, Pengalaman

      4.8/5


      CaptivateIQ

Administrasi komisi, Wawasan kompensasi

4.7/5

      QuotaPath 

Komisi otomatis, Komisi skala pembayaran

4.7/5

  Insentif Iconixx 

Perencanaan kompensasi, Alur Kerja, Peramalan 

4/5

        Faktor Keberhasilan SAP

Perhitungan komisi, Analisis

4.1/5

      Varises

Manajemen insentif, Rencana penjualan 

4.5/5

          Performio

Komponen rencana yang telah dibuat sebelumnya, Audit & kepatuhan

4.3/5

          Anaplan

Perencanaan & pemodelan, Manajemen 

4.6/5

Manajemen Kinerja Penjualan Oracle 

Manajemen kinerja, perhitungan

3.9/5

Palet

Perhitungan komisi otomatis

4.9/5

Forma.ai

Perhitungan otomatis, Perkiraan pengeluaran

4.8/5

SmartWinnr

Insentif penjualan, pelatihan penjualan

4.9/5

Visdum

Manajemen kinerja, Perhitungan 

4.7/5

Cookie Penjualan

Rencana, desain, perhitungan insentif 

4.9/5

Menghubungkan

Rencana insentif, Perhitungan otomatis 

4.7/5

Busi

Manajemen insentif, Penghargaan 

4.9/5

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass adalah salah satu perangkat lunak manajemen insentif penjualan terkemuka. Ini adalah sistem untuk mengelola komisi dan insentif yang mengubah biaya penjualan Anda menjadi faktor pertumbuhan perusahaan.

Ini memberi tim operasi penjualan dan pendapatan lebih banyak kontrol dengan mengotomatiskan sistem insentif yang rumit, analitik yang komprehensif, integrasi yang lancar, dan mendorong partisipasi dengan hadiah yang di-gamifikasi

Fitur utama

  1. Elemen gamifikasi: Untuk mendorong partisipasi dalam kegiatan yang mendorong pendapatan, kompetisi dapat dibuat berdasarkan KPI dalam bentuk target, skema khusus, dan program berjenjang.
  2. Kemampuan analisis: Akses analitik yang komprehensif untuk melacak kinerja, mengidentifikasi tren, dan mengoptimalkan strategi insentif untuk meningkatkan produktivitas.
  3. Integrasi yang mulus: Terhubung dengan mudah dengan CRM, HCM, ERP, dan alat bantu populer seperti Salesforce, Hubspot, GSheet, dan banyak lagi untuk alur kerja yang efisien.
  4. Fleksibilitas penerapan: Berbagai opsi penerapan termasuk API, Aplikasi Web dan Seluler, Aplikasi dengan SSO, dan SDK untuk implementasi dan skalabilitas yang mudah.

Kelebihan

  • Platform all-in-one yang mengkonsolidasikan berbagai aplikasi ke dalam satu sistem, menawarkan kemudahan dan aksesibilitas.
  • Antarmuka platform yang intuitif dan ramah pengguna, membuatnya mudah dinavigasi dan dioperasikan tanpa gangguan.
  • Pilihan voucher, penawaran, dan diskon yang luas, memungkinkan karyawan untuk membuat pilihan serbaguna dan disesuaikan.

Kekurangan

  • Opsi pembayaran aplikasi transfer tunai dapat didiversifikasi untuk fleksibilitas yang lebih baik.
  • Terkadang masalah pemrosesan pembayaran dapat ditemui.

Harga

  • Struktur harga tersedia dalam penagihan bulanan dan tahunan. Hubungi pakar komisi untuk mendapatkan penawaran khusus.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,5 secara keseluruhan

2. Insentif Xactly

Dengan kemampuan untuk menangani rencana kompensasi yang sederhana dan kompleks, Xactly Incent adalah program perangkat lunak yang kuat yang dibuat untuk bisnis yang ingin mengotomatisasi, mengoptimalkan, dan mengelola kompensasi insentif mereka.

Sistem ini memiliki pendekatan holistik dengan mengintegrasikan kemampuan operasional dan intelijen. Integrasi ini memberdayakan pengguna untuk membuat keputusan yang tepat dan strategis secara efisien, dengan memanfaatkan data pendapatan yang akurat yang tersedia di ujung jari mereka.

Fitur utama

  1. Administrasi yang efisien: Memungkinkan perusahaan untuk lebih berkonsentrasi pada tujuan strategis daripada kegiatan administratif dengan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk administrasi rencana hingga 60%.
  2. Ketepatan dalam pembayaran: Meningkatkan akurasi pembayaran dan mengurangi kesalahan pembayaran, menjamin konsistensi dan keadilan dalam kompensasi tenaga penjualan.
  3. Visibilitas komisi: Menawarkan visibilitas yang jelas terhadap komisi, memotivasi dan memberdayakan tim penjualan dengan mendorong transparansi dalam struktur kompensasi.

Kelebihan

  • Platform ini menghubungkan platform data yang membantu, pembuatan dan pemeliharaan jalur data.
  • Area desain paket telah disempurnakan selama bertahun-tahun dan memudahkan untuk menyalin dan menempelkan kemampuan yang diperlukan untuk konfigurasi paket.
  • Ini menghilangkan penggunaan spreadsheet manual dengan memusatkan penghitungan dan pembayaran komisi.

Kekurangan

  • Antarmuka pengguna sudah ketinggalan zaman, mengarahkan pengguna ke pengalaman yang tidak praktis.
  • Platform ini tidak memiliki API untuk memancarkan log dan metrik

Harga

  • Perusahaan tidak mengungkapkan harga, hanya tersedia berdasarkan permintaan.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.2/5
  • Capterra: 4,2 secara keseluruhan

3. Spiff

Spiff menonjol sebagai salah satu perangkat lunak manajemen insentif yang hebat, menawarkan pendekatan baru yang menggabungkan kesederhanaan spreadsheet dengan efisiensi otomatisasi yang dapat diskalakan.

Atributnya yang membangun kepercayaan, visibilitas yang ditingkatkan, pelaporan yang kuat, dan integrasi tanpa batas memposisikannya sebagai alat yang ampuh untuk mengelola rencana kompensasi insentif dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Fitur utama

  1. Penskalaan otomatis: Tim operasi keuangan dan penjualan dapat menghemat waktu dan tenaga dengan merampingkan prosedur dengan kemampuan otomatisasi ini.
  2. Pelaporan Tingkat Lanjut: Memberikan kemampuan pelaporan mendalam yang menawarkan wawasan komprehensif tentang metrik kinerja.
  3. Integrasi yang mulus: Integrasi yang mulus dengan berbagai sistem dan alat bantu bisnis seperti CRM, ERP, dan platform penting lainnya. 

Kelebihan

  • Ini memberikan informasi yang jelas dan lugas tentang komisi yang diperoleh, persentase terhadap kuota, dan perincian target yang memengaruhi pembayaran.
  • Menawarkan laporan terperinci dari angka-angka bulan sebelumnya, membantu pengguna dalam memahami kemajuan bulanan dan pembayaran komisi mereka.
  • Manajer dapat mengawasi kinerja perwakilan penjualan mereka dengan visibilitas waktu nyata ke dalam kinerja penjualan.

Kekurangan

  • Kurangnya representasi visual dalam elemen grafis untuk merepresentasikan data numerik.
  • Terkadang terjadi kesalahan dalam perhitungan komisi.

Harga

  • Harga tidak tersedia, Anda bisa mendapatkan penawaran khusus berdasarkan permintaan 

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,7 secara keseluruhan

4. Everstage

Everstage adalah perangkat lunak komisi penjualan terbaik lainnya yang menggunakan insentif untuk memaksimalkan hasil bisnis. Perangkat lunak ini berupaya meningkatkan dan mengoptimalkan program insentif, dengan penekanan khusus pada komisi penjualan.

Dipercaya oleh basis pelanggan global yang mencakup berbagai industri seperti SaaS, layanan bisnis, layanan keuangan, asuransi, dan real estat.

Fitur utama

  1. 100% tanpa desain rencana kode: Anda dapat membuat logika rencana dari awal atau menggunakan templat untuk bagian komponen rencana Anda tanpa menulis satu baris kode pun.
  2. Persetujuan pembayaran yang kohesif: Buat alur kerja yang mencakup beberapa tahap persetujuan untuk memastikan akurasi pembayaran dan menumbuhkan kepercayaan dalam proses komisi.
  3. Dasbor yang dipersonalisasi: Untuk meningkatkan motivasi dan meningkatkan transparansi, Anda dapat menentukan metrik kinerja yang dapat dilihat oleh tim penjualan Anda di dasbor.

Kelebihan

  • Memudahkan perwakilan penjualan dan tim penggajian untuk mengelola komisi dan proses terkait secara efisien.
  • Ini memfasilitasi identifikasi kesalahan dalam sistem, memungkinkan identifikasi dan resolusi yang cepat. 
  • Membantu dalam penyusunan anggaran secara akurat untuk periode mendatang, memberikan pandangan keuangan yang lebih jelas. 

Kekurangan

  • Antarmuka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) agak menantang dan tidak intuitif.
  • Para pengguna mengungkapkan keinginan untuk fitur tambahan pada platform untuk lebih meningkatkan utilitas dan kegunaannya.

Harga

  • Harga tidak diungkapkan 

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 4,8 secara keseluruhan 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ adalah perangkat lunak yang membantu organisasi beradaptasi dan tumbuh dalam lanskap yang berubah dengan cepat dengan merampingkan seluk-beluk administrasi kompensasi dan menciptakan tempat kerja yang dinamis.

Dengan menawarkan antarmuka yang intuitif dan kemampuan yang kuat, CaptivateIQ merampingkan proses manajemen kompensasi, menghemat waktu dan mengoptimalkan potensi tim kompensasi.

Fitur utama

  1. Mesin kalkulasi SmartGrid: Menghadirkan fleksibilitas dan kinerja yang luar biasa, memastikan kalkulasi waktu nyata dan pemrosesan pembayaran yang cepat dalam hitungan menit.
  2. Keterlibatan tim penjualan: Menawarkan pengalaman yang menarik bagi perwakilan penjualan, memotivasi mereka untuk mendorong penjualan yang efektif.
  3. Pengurangan kesalahan: Mengurangi kemungkinan kesalahan yang merugikan dengan menawarkan pendekatan berbasis logika untuk penghitungan komisi.

Kelebihan

  • Platform ini menawarkan dasbor yang intuitif dan mudah dinavigasi, sehingga nyaman untuk mengakses dan memahami semua informasi.
  • Memungkinkan akses ke komisi masa lalu dan total tahun ini, memfasilitasi gambaran umum yang komprehensif tentang pendapatan dari waktu ke waktu.
  • Tim dukungan pelanggan sangat responsif dan membantu dalam mengatasi masalah apa pun yang muncul.

Kekurangan

  • Beberapa kejadian di mana pelaporan komisi tidak benar kadang-kadang terjadi.
  • Tidak memiliki integrasi langsung ke dalam CRM Microsoft Dynamics.

Harga

  • Harga disediakan berdasarkan permintaan

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,8 secara keseluruhan

6. QuotaPath 

QuotaPath muncul sebagai solusi komprehensif yang tidak hanya merampingkan pelacakan komisi dan manajemen kompensasi penjualan, tetapi juga berfokus pada pemberdayaan administrator dan perwakilan penjualan untuk mencapai tujuan masing-masing secara efisien.

Perangkat lunak ini menawarkan pelacakan komisi dan manajemen kompensasi penjualan yang meningkatkan akuntabilitas dan kepemilikan di seluruh tim Revenue Operations (RevOps), keuangan, dan penjualan.

Fitur utama

  1. Pusat kompensasi: Untuk tim yang membutuhkan bantuan dalam merancang struktur komisi atau rencana kompensasi, terdapat perpustakaan berisi 20 contoh rencana kompensasi penjualan yang dapat disesuaikan, yang memungkinkan tim untuk merancang rencana yang memotivasi yang selaras dengan tujuan bisnis.
  2. Dapat beradaptasi dengan beragam rencana kompensasi: Cocok untuk struktur kompensasi penjualan yang beragam, tidak membebankan persyaratan minimum pengguna dan mengakomodasi berbagai kompleksitas. 
  3. Penghasilan dan kepemilikan pembayaran: Dengan tampilan yang diproyeksikan, ini memberi perwakilan penjualan kapasitas untuk mengubah corong mereka menjadi keuntungan dan pencapaian nyata.

Kelebihan

  • Integrasi HubSpot sangat penting untuk operasi, dan sinkronisasi bekerja dengan sempurna untuk rencana komisi.
  • Menawarkan kemudahan persetujuan dan pelaporan. Menyederhanakan proses persetujuan dan memfasilitasi pelaporan untuk pembayaran SDM, menyederhanakan tugas-tugas administratif yang terkait dengan komisi.
  • Model penetapan harga dianggap terjangkau dan fleksibel, memenuhi kebutuhan usaha kecil. 

Kekurangan

  • Platform ini tidak memiliki visual yang ramah pengguna untuk perwakilan.
  • Kustomisasi untuk repetisi dan opsi filter untuk melihat informasi yang berbeda tidak banyak.

Harga

Menawarkan tiga modul harga 

  • Esensial - $15 per pengguna per bulan
  • Pertumbuhan- $40 per pengguna per bulan
  • Premium - Harga Eksklusif

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,5 secara keseluruhan

7. Insentif Iconixx

Iconixx Incentive™ adalah perangkat lunak manajemen kompensasi berbasis cloud yang dirancang untuk menyederhanakan proses kompensasi insentif untuk bisnis. Perangkat lunak ini memungkinkan pembuatan dan pengelolaan berbagai struktur kompensasi dengan mudah, termasuk bonus kumpulan diskresioner, manajemen berdasarkan tujuan (MBO), pembayaran non-tunai, penghargaan, promosi.

Fitur utama

  1. Visibilitas waktu nyata: Memberikan karyawan dan eksekutif visibilitas waktu nyata ke dalam data kompensasi insentif, mendorong transparansi dan akuntabilitas.
  2. Budaya berbasis kinerja: Membantu membangun budaya yang mendorong dan menghargai kinerja tinggi, memotivasi karyawan untuk berusaha mencapai keunggulan.
  3. Alur kerja yang terintegrasi: Menyediakan sistem alur kerja internal yang terintegrasi, menyederhanakan proses yang terkait dengan manajemen bonus, perhitungan, dan persetujuan.

Kelebihan

  • Memungkinkan Anda dengan mudah membuat dan mengelola struktur yang rumit untuk bonus kumpulan diskresioner, imbalan berdasarkan tujuan, dan pembayaran non-tunai.
  •  Bersifat ramah pengguna, mudah dinavigasi dan dioperasikan.
  • Struktur kalkulator kompensasi yang telah dirancang sebelumnya memfasilitasi penerapan prinsip-prinsip yang efektif, sehingga meningkatkan pengalaman secara keseluruhan.

Kekurangan

  • Masalah keamanan dengan URL, karena beberapa pengguna mengalami bahwa URL administratif terekspos ke penerima pembayaran.
  • Anda perlu mengerjakan beberapa program sekaligus untuk melakukan analisis dengan Iconixx.

Harga

  • Perusahaan belum mengungkapkan harga 

Peringkat

  • G2 : 4/5
  • Capterra : 0 ulasan

8. Faktor Keberhasilan SAP

Perangkat lunak manajemen insentif SAP SuccessFactors menawarkan solusi yang kuat untuk merancang, memodelkan, dan mengoptimalkan rencana kompensasi insentif yang sangat fleksibel dan rumit. Solusi ini memberikan wawasan real-time dan bertujuan untuk memotivasi tim penjualan agar lebih unggul dalam kinerjanya.

Fitur utama

  1. Wawasan pembayaran dan kinerja secara real-time: Fitur ini memungkinkan visibilitas langsung ke dalam dampak rencana insentif terhadap kinerja, sehingga membantu pengambilan keputusan.
  2. Opsi aplikasi seluler: Pengguna memiliki fleksibilitas dalam penggunaan karena mereka dapat mengakses dan mengelola informasi yang terkait dengan pembayaran insentif saat bepergian.
  3. Penerapan Cloud: Karena solusinya berbasis cloud, skalabilitas dan aksesibilitas dimungkinkan dengan mudah. 

Kelebihan

  • Memungkinkan pembuatan rencana insentif yang dapat disesuaikan.
  • Pengguna dapat membuat laporan dan dasbor yang berharga dengan menggunakan kumpulan data yang besar, menawarkan wawasan dan memfasilitasi pengambilan keputusan yang tepat.
  • Dukungan dari tim layanan pelanggan sangat baik, memberikan bantuan ketika diminta.

Kekurangan

  • Antarmuka pengguna dapat ditingkatkan agar lebih sesuai dengan kebutuhan pengguna tertentu.
  • Diperlukan pelatihan untuk menangani konfigurasi, rencana, dan fungsi yang kompleks.

Harga

  • Tidak memberikan informasi harga 

Peringkat

  • G2: 4.1/5
  • Capterra: 4.0 secara keseluruhan

9. Varises

Perusahaan SaaS pemenang penghargaan, Varicent, berkomitmen untuk membantu perusahaan mengatasi masalah seperti ketidaksesuaian, ketidakefisienan data, dan proses kompleks yang dapat menyebabkan hilangnya pendapatan.

Platform ini menawarkan informasi, alat bantu, dan wawasan yang penting, yang digabungkan ke dalam satu sistem yang terintegrasi untuk meningkatkan produktivitas secara keseluruhan dan memaksimalkan pendapatan dari penjualan dan kompensasi.

Fitur utama

  1. Penetapan tujuan dan manajemen wilayah yang lebih cerdas: Meningkatkan penetapan tujuan dan manajemen wilayah untuk memaksimalkan potensi pendapatan dengan mencocokkan tujuan dengan target yang realistis.
  2. Pembuatan strategi insentif: Memungkinkan Anda membuat strategi insentif yang dirancang untuk memotivasi perilaku yang diinginkan dalam tim, menyelaraskan perilaku ini dengan target pendapatan. 

Kelebihan

  • Fungsionalitas yang fantastis dari fitur 'Plan Documents' yang baru dapat diterapkan.
  • Memiliki kemampuan untuk menghubungkan dan mengintegrasikan data dari berbagai sistem.
  • Menawarkan pemeriksaan hasil secara berkala untuk pemantauan dan penilaian data dan perhitungan.

Kekurangan

  • Kecepatan pemrosesan lambat dan penghitungan membutuhkan waktu.
  • Tidak memiliki kemampuan pelaporan yang lebih baik.

Harga

  • Informasi harga tidak disediakan oleh vendor.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.5/5
  • Capterra: 5.0 secara keseluruhan

10. Performio

Performio menonjol sebagai penyedia perangkat lunak manajemen insentif terkemuka, yang dirancang secara unik untuk meningkatkan kinerja bisnis melalui kombinasi teknologi canggih, keahlian khusus, dan rekam jejak yang kuat dalam kesuksesan global.

Fitur utama

  1. Arsitektur tanpa kode: Menawarkan arsitektur tanpa kode yang unik, memungkinkan pengguna untuk menangani kerumitan tanpa perlu pengkodean. 
  2. Bimbingan ahli: Performio menawarkan para ahli yang berdedikasi yang memandu pengguna dalam mengadaptasi dan mengoptimalkan program kompensasi insentif untuk menyelaraskan dengan kebutuhan bisnis yang terus berkembang.

Kelebihan

  • Berfungsi sebagai lokasi terpusat untuk melacak metrik penting terkait penjualan seperti pencapaian kuota dan pembayaran komisi.
  • Menawarkan kemudahan penggunaan dan aksesibilitas, sehingga pengguna dapat dengan cepat mengakses dan memahami informasi terkait penjualan.

Kekurangan

  • Pencapaian Year-to-Date (YTD) membutuhkan pelacakan yang lebih baik.

Harga

  • Informasi harga tidak diungkapkan.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.3/5
  • Capterra: 4,3 secara keseluruhan

11. Anaplan

Anaplan adalah pendekatan canggih untuk memvisualisasikan, merencanakan, dan mengelola proses perusahaan secara efisien. Anaplan memungkinkan bisnis untuk mengontekstualisasikan data kinerja waktu nyata dan meramalkan hasil di masa depan dengan memanfaatkan teknologi Hyperblock eksklusifnya. 

Fitur utama

  1. Strategi dan perencanaan yang terhubung: Memfasilitasi perencanaan dan strategi yang terhubung di seluruh perusahaan, mendorong keselarasan dan koherensi dalam proses perencanaan bisnis.
  2. Solusi yang disesuaikan: Menawarkan solusi khusus untuk manajemen insentif dan komisi sesuai dengan jenis industri Anda.

Kelebihan

  • Akuntabilitas data dengan langkah-langkah keamanan menyediakan lingkungan yang aman untuk entri data dan menjunjung tinggi integritas data.
  • Pembaruan laporan dilakukan secara real-time saat data berubah, sehingga pengguna dapat mengakses informasi terbaru dengan cepat untuk pengambilan keputusan yang tepat.
  • Mudah digunakan oleh pengguna baru dan menawarkan kemudahan pengkodean.

Kekurangan

  • Fungsionalitas dasbor kurang fleksibel.
  • Dapat ditingkatkan dengan menambahkan fitur tambahan seperti referensi tampilan yang disimpan dan referensi filter.

Harga

  • Kebijakan harga tidak diungkapkan 

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.6/5
  • Capterra: 4,3 secara keseluruhan

12. Manajemen Kinerja Penjualan Oracle

Oracle Sales Performance Management menawarkan solusi perangkat lunak komprehensif yang dirancang untuk mengatasi tantangan dunia nyata yang terkait dengan kinerja penjualan. Platform ini memberdayakan perusahaan untuk mengelola metrik kinerja secara efektif, memotivasi tim, dan memastikan penghitungan yang tepat dan dapat diandalkan dalam domain penjualan.

Fitur utama

  1. Manajemen kinerja: Menyediakan alat dan fungsi untuk mengawasi dan mengelola kinerja tim penjualan dengan KPI, penetapan tujuan, dan pemantauan.
  2. Motivasi tim: Menawarkan program penghargaan, dan elemen gamifikasi untuk menginspirasi dan mendorong perilaku yang diinginkan di antara perwakilan penjualan.
  3. Perhitungan yang Akurat: Solusi ini memastikan penghitungan yang akurat dan bebas dari kesalahan terkait metrik performa penjualan, seperti komisi, bonus, atau insentif. 

Kelebihan

  • Menawarkan antarmuka yang intuitif dan ramah, memudahkan pengguna untuk menavigasi dan memahami platform.
  •  Ideal untuk usaha kecil karena harganya yang terjangkau dan murah, sehingga dapat diakses oleh perusahaan kecil.

Kekurangan

  • Konektivitas yang lengkap mungkin terhambat oleh integrasi platform yang terbatas dengan layanan pihak ketiga.
  • Kapasitas alat ini untuk modifikasi dan penyesuaian dapat ditingkatkan agar lebih sesuai dengan kebutuhan unik berbagai unit bisnis.

Harga

  • Informasi harga tersedia berdasarkan permintaan 

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 3.9/5

13. Palet

Palette adalah platform otomatisasi komisi penjualan yang dirancang untuk merampingkan dan mengotomatiskan proses manajemen komisi. Hal ini bertujuan untuk mengeliminasi kesalahan dan memberikan visibilitas waktu nyata kepada tim penjualan terkait akrual dan pembayaran komisi.

Fitur utama

  1. Manajemen komisi otomatis: Palette mengotomatiskan proses pengelolaan komisi penjualan, mengurangi kesalahan manual dan memastikan keakuratan dalam penghitungan dan pembayaran komisi.
  2. Visibilitas waktu nyata: Memberikan tim penjualan visibilitas waktu nyata ke dalam akrual komisi dan pembayaran, sehingga mereka dapat melacak pendapatan dan insentif mereka dengan segera.
  3. Pemicu pembayaran yang fleksibel: Memungkinkan pemicu yang fleksibel untuk pembayaran komisi, memungkinkan pembayaran berdasarkan berbagai faktor seperti pembayaran pelanggan, ambang batas penggunaan produk, dan kriteria lain yang dapat disesuaikan.

Kelebihan

  • Secara kompeten menangani beberapa rencana komisi sekaligus, sehingga memenuhi beragam permintaan dari SDR dan tim penjualan yang berbeda.
  • Terintegrasi dengan Salesforce dan NetSuite, memungkinkan pengambilan data secara otomatis tanpa intervensi manual. 

Kekurangan

  • Antarmuka pengguna platform ini mungkin memerlukan waktu untuk membiasakan diri pada awalnya, karena mungkin tampak menakutkan bagi pengguna.
  • Pemeliharaan berkelanjutan dapat menimbulkan masalah yang perlu ditangani. 

Harga

  • Ada tiga paket: pemula, skala, dan perusahaan, dengan harga yang disediakan berdasarkan permintaan.

Peringkat

  • G2: 4.9/5

14. Formulir.ai

Forma.ai adalah solusi manajemen insentif penjualan hebat lainnya yang bertujuan untuk meningkatkan kinerja penjualan melalui manajemen kompensasi yang tepat dan dinamis serta optimalisasi pendapatan.

Pendekatan mereka disesuaikan dengan bisnis dan model penjualan individu, dengan fokus pada penyampaian data insentif yang akurat secara konsisten kepada tim penjualan, keuangan, dan penggajian.

Fitur utama

  1. Optimalisasi pendapatan yang disesuaikan: Platform ini menyesuaikan pendekatannya untuk mengoptimalkan pendapatan berdasarkan model bisnis individu, menyelaraskan strategi kompensasi untuk mendorong pertumbuhan pendapatan yang maksimal.
  2. Data insentif yang konsisten: Menggunakan kecerdasan buatan untuk memberikan data insentif yang dapat diandalkan dan konsisten kepada tim penggajian, keuangan, dan penjualan.
  3. Manajemen kompensasi yang akurat: Mengkhususkan diri dalam manajemen kompensasi yang akurat dan dinamis, memastikan perhitungan dan data yang tepat untuk struktur insentif yang selaras dengan kebutuhan bisnis tertentu.

Kelebihan

  • Menawarkan kustomisasi tingkat tinggi, memungkinkan pengguna untuk menambah atau menghapus tabel dan metrik sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka.
  •  Platform ini menyediakan analisis komprehensif yang disajikan dalam tabel yang mudah dibaca. 

Kekurangan

  • Pengguna mungkin merasa kesulitan pada awalnya untuk mengetahui cara menambah atau menghapus metrik tertentu dari platform.

Harga

  • Menawarkan 3 model dan hadiahnya disediakan berdasarkan permintaan.

Peringkat

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 0 ulasan 

15. SmartWinnr

SmartWinnr adalah perangkat lunak manajemen insentif menyeluruh yang dirancang untuk memastikan bahwa tim penjualan tetap mendapat informasi yang baik tentang pengetahuan produk, mempertahankan pesan yang konsisten selama interaksi dengan pelanggan, dan secara bersamaan meningkatkan kinerja penjualan.

Fitur utama

  1. KPI yang di-gamifikasi untuk meningkatkan penjualan: Memanfaatkan teknik gamifikasi melalui KPI untuk memberi insentif dan memotivasi tim penjualan, sehingga meningkatkan kinerja penjualan.
  2. Pelacakan insentif secara real-time: Memastikan bahwa tim penjualan memiliki akses langsung ke kinerja mereka dan imbalan terkait.
  3. Kuis dan penguatan pengetahuan yang digerakkan oleh AI: Menggunakan kuis bertenaga AI untuk membantu perwakilan mempertahankan lebih banyak informasi, sehingga memungkinkan pembelajaran dan pengembangan yang berkelanjutan.

Kelebihan

  • Antarmuka yang mudah digunakan, yang memfasilitasi adopsi yang tinggi dan antarmuka yang mendorong keterlibatan dan pemanfaatan platform.
  • Platform ini menawarkan analitik yang komprehensif, menggabungkan representasi visual untuk identifikasi tren yang cepat bersama dengan pelaporan terperinci untuk analisis mendalam. 

Kekurangan

  • Membutuhkan opsi yang lebih baik untuk integrasi sistem data. 
  • Tidak memiliki beberapa laporan yang disesuaikan untuk setiap klien mereka.

Harga

  • Informasi harga tidak tersedia

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.9/5

16. Qobra

Qobra adalah platform yang dirancang untuk memberdayakan tim operasi penjualan dalam mengotomatiskan penghitungan, distribusi, dan validasi komisi penjualan. Platform ini menawarkan solusi untuk menghilangkan inefisiensi yang terkait dengan penggunaan Excel untuk mengelola komisi, yang bertujuan untuk mengurangi kesalahan dan meningkatkan motivasi penjualan melalui visibilitas real-time.

Fitur utama

  1. Otomatisasi validasi: Platform ini mengotomatiskan validasi komisi, memastikan akurasi dan keandalan dalam proses penghitungan komisi.
  2. Visibilitas waktu nyata: Menawarkan visibilitas waktu nyata ke dalam komisi penjualan, memberikan tim penjualan akses instan ke metrik kinerja dan penghargaan mereka.
  3. Peningkatan kinerja penjualan: Berfungsi sebagai alat untuk menstimulasi dan meningkatkan kinerja penjualan, memberikan solusi yang disesuaikan untuk mendorong peningkatan strategi dan hasil penjualan.

Kelebihan

  • Penggunaan GIF animasi sebagai hadiah setelah melakukan penjualan, yang menambahkan elemen menarik dan menyenangkan pada proses penjualan.
  • Memberikan wawasan yang transparan tentang pendapatan yang diantisipasi pada akhir kuartal. 

Kekurangan

  • Dapat memberikan wawasan yang lebih dalam tentang kinerja bulanan tenaga penjualan. 
  • Tidak memiliki jenis insentif yang lebih luas.

Harga

  • Qobra belum memberikan informasi harganya.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5

17. Visdum

Visdum hadir sebagai perangkat lunak manajemen insentif eksklusif yang dirancang khusus untuk bisnis SaaS. Visdum dipercaya oleh perusahaan SaaS terkemuka di seluruh dunia, memberdayakan tim penjualan, operasi pendapatan, dan keuangan untuk merancang dan mengotomatisasi rencana komisi penjualan dengan mudah, bahkan ketika rencana tersebut rumit.

Fitur utama

  1. Dasbor kinerja waktu nyata: Memberikan prakiraan penjualan yang akurat dan dasbor performa waktu nyata, memotivasi dan memeriahkan proses penjualan.
  2. Platform tanpa kode: Memberdayakan bisnis SaaS dengan platform tanpa kode, memungkinkan pembuatan rencana kompensasi yang fleksibel dan sesuai dengan keinginan.
  3. Kontes penjualan dan penghargaan: Memfasilitasi pelaksanaan kontes penjualan, SPIFF, bonus, dan berbagai program penghargaan dan pengakuan.

Kelebihan

  • Kemampuan integrasi sangat menguntungkan, terintegrasi secara mulus dengan sistem yang ada. 
  • Hal ini memungkinkan untuk menarik dan memvalidasi data sebelum memicu perhitungan akhir.
  • Memfasilitasi pembuatan dan penerbitan rencana komisi untuk tim penjualan dan penjualan internal, menawarkan efisiensi dalam pembuatan dan distribusi rencana.

Kekurangan

  • Membangun rencana baru membutuhkan waktu.
  • Ada sedikit kendala, namun tim dukungan dapat mengatasinya dengan cepat.

Harga

  • Mereka menawarkan tiga modul harga; Pertumbuhan, Dinamis, dan Skala. Harga disediakan berdasarkan permintaan.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 0 ulasan 

Sales Cookie adalah solusi manajemen komisi berbasis cloud yang mudah digunakan dan dirancang untuk menghilangkan kerumitan pembuatan spreadsheet komisi secara manual. Dengan antarmuka web yang intuitif, platform ini menawarkan berbagai fungsi, termasuk manajemen insentif, penghitungan otomatis, pembaruan harian laporan perwakilan, pendaftaran paket terpusat.

Fitur utama

  1. Pembaruan pernyataan perwakilan harian: Menyediakan kemampuan untuk memperbarui pernyataan perwakilan setiap hari, memastikan bahwa perwakilan penjualan memiliki akses ke informasi waktu nyata.
  2. Sinkronisasi data dan konversi mata uang: Menawarkan fungsi untuk menyinkronkan data secara otomatis dan mengonversi antar mata uang.
  3. Pendaftaran rencana terpusat: Memfasilitasi pendaftaran terpusat untuk rencana komisi, memastikan keseragaman dan kemudahan pengelolaan.

Kelebihan

  • Mengubah proses penghitungan komisi yang panjang menjadi alat bantu yang berjalan secara real-time dan terus menerus yang membutuhkan pengawasan minimal.
  • Ketika masalah muncul, staf dukungan teknis menanggapinya dengan cepat.
  • Tingkat kustomisasi platform ini sangat dihargai, terutama dalam bidang pekerjaan mereka, memberikan fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi yang tak ternilai harganya.

Kekurangan

  • Ada kebutuhan untuk mencari sumber daya tambahan untuk lebih memahami dan memanfaatkan fungsi-fungsi lanjutan.

Harga

Mereka menawarkan dua paket:

  • Bisnis+ - $50/Pengguna/Bulan (Untuk organisasi yang menuntut)
  • Bisnis- $30/Pengguna/Bulan (Paket reguler)

Peringkat

  • G2: 4.9/5
  • Capterra: 4,7 secara keseluruhan

19. Menghubungkan

Kennect merupakan perangkat lunak manajemen insentif terkemuka yang dirancang untuk bisnis yang mencari solusi langsung untuk mengelola rencana kompensasi yang rumit. Sistem ini menawarkan otomatisasi untuk penghitungan insentif bagi administrator sekaligus memberikan perwakilan penjualan visibilitas waktu nyata ke dalam pembayaran insentif mereka.

Fitur utama

  1. Visibilitas waktu nyata untuk Perwakilan Penjualan: Memberikan perwakilan penjualan visibilitas yang komprehensif dan waktu nyata terhadap pembayaran insentif mereka.
  2. Fitur dorongan cerdas: Menggabungkan fitur dorongan cerdas yang memastikan perwakilan penjualan tidak melewatkan memenuhi kuota mereka.

Kelebihan

  • Secara efektif mencakup aktivitas penjualan, insentif, dan banyak lagi, yang menguntungkan karyawan.
  • Menerapkan perubahan apa pun paling baik dilakukan selama dukungan pelanggan. 

Kekurangan

  • Fitur tertentu dari Kennect dapat memiliki antarmuka pengguna yang lebih baik.

Harga

  • Paket dasar mulai dari $20/pengguna. 
  • Untuk paket Enterprise - perlu menghubungi tim penjualan.

Studi kasus

Peringkat

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 5.0 secara keseluruhan

20. Busi

SparkPlug berfungsi sebagai platform manajemen insentif penjualan karyawan yang dirancang khusus untuk peritel khusus, restoran, dan merek barang kemasan. Platform ini menawarkan integrasi tanpa batas yang memfasilitasi otomatisasi berbagai aspek yang terlibat dalam penerapan dan perluasan program insentif.

Fitur utama

  1. Integrasi sistem POS: SparkPlug langsung terintegrasi dengan sistem POS bisnis fisik, memastikan koneksi yang mulus di berbagai aspek insentif.
  2. Otomatisasi program insentif: Platform ini mengotomatiskan implementasi dan penskalaan program insentif.
  3. Manajemen promosi perdagangan: Menawarkan alat bantu untuk manajemen promosi dagang, yang memungkinkan bisnis mengelola dan mengoptimalkan insentif penjualan yang disponsori vendor secara efektif. 

Kelebihan

  • Secara efektif memberikan insentif kepada karyawan selama shift mereka, meningkatkan keterlibatan dan motivasi di antara anggota tim.
  • Kemudahan penggunaannya sangat dipuji, menawarkan pengalaman yang ramah pengguna bagi tim. 

Kekurangan

  •  Platform membutuhkan waktu yang cukup lama untuk memuat.

Harga

  • Kutipan khusus disediakan berdasarkan permintaan

Peringkat

  • G2: 4.9/5

Kesimpulan

Mengoptimalkan kinerja tim penjualan melalui manajemen insentif penjualan yang efektif sangat penting untuk mencapai kesuksesan organisasi. 20 solusi perangkat lunak manajemen insentif penjualan terbaik yang disorot dalam blog ini menawarkan beragam fitur untuk merampingkan program insentif, memotivasi tim penjualan, dan meningkatkan produktivitas secara keseluruhan. 

Dengan memanfaatkan perangkat ini, bisnis dapat menciptakan lingkungan yang dinamis dan bermanfaat, menumbuhkan budaya kinerja tinggi dan mencapai target penjualan dengan efisiensi. Seiring dengan perkembangan organisasi, berinvestasi dalam perangkat lunak manajemen insentif penjualan yang kuat tidak hanya menjadi strategi, tetapi juga kebutuhan untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan. 

Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana