Di halaman ini
Rencana insentif penjualan bukanlah konsep baru. Selama bertahun-tahun, bisnis telah menggunakannya sebagai pengungkit untuk memotivasi tim penjualan dan mendorong kinerja. Namun, yang baru adalah seberapa cepat mereka berevolusi sebagai respons terhadap perubahan dinamika pasar, kemajuan teknologi, dan pergeseran keterlibatan tim.
Itulah sebabnya mengapa mengikuti perkembangan tren kompensasi penjualan terbaru bukan lagi praktik terbaik, melainkan sebuah keharusan.
Dan hasil dari hal tersebut sangat menguntungkan:
- Hasil #1: Bisnis Anda tetap menjadi tempat yang menarik bagi talenta penjualan terbaik.
- Hasil #2: Menjauhkan Anda dari rencana insentif yang basi.
- Capaian #3: Meningkatkan transparansi dan akurasi kompensasi.
Yang terpenting, bisnis Anda menjadi lebih mudah dibentuk, siap untuk mengubah strategi penjualannya saat dibutuhkan.
Jika itu belum cukup, berikut ini adalah beberapa statistik penting yang menunjukkan mengapa ini adalah waktu yang tepat bagi bisnis Anda untuk memodernisasi rencana insentif penjualan Anda.
👉 Karyawan yang tidak dihargai atas pekerjaan mereka yang baik adalah 2x kemungkinan besar akan berhenti bekerja di tahun depan. - Gallup
👉 Program insentif yang terstruktur dengan baik dapat meningkatkan kinerja karyawan sebesar 22% secara individu dan 44% dalam tim. - Incentive Research Foundation (IRF)
👉 52% karyawan yang keluar secara sukarela mengatakan bahwa organisasi mereka dapat melakukan sesuatu untuk mencegah mereka keluar dari pekerjaan mereka. - Gallup
👉 65% karyawan merasa tidak dihargai dalam peran pekerjaan mereka saat ini. Hal ini memengaruhi motivasi, semangat kerja, keterlibatan, dan produktivitas. - Fast Company
Dengan demikian, mari kita telusuri beberapa tren kompensasi penjualan yang paling menonjol untuk disimak tahun ini.
5 Tren Kompensasi Penjualan yang Perlu Diperhatikan pada Tahun 2024
Berikut ini adalah beberapa tren kompensasi penjualan yang paling menonjol yang perlu diperhatikan pada tahun 2024.
1. Keberhasilan penjualan akan didefinisikan ulang dengan insentif individual
Pertimbangkan hal ini: Meskipun Anda menghargai keragaman latar belakang, demografi, dan pengalaman perwakilan penjualan Anda, Anda sering kali menerapkan pendekatan satu ukuran untuk semua terhadap insentif. Hal ini terutama karena kesederhanaannya. Namun, bagaimana jika menyesuaikan rencana insentif dengan kebutuhan individu tidak sesederhana yang dibayangkan? Jika hal ini dapat dilakukan saat ini, apakah Anda akan menerapkannya?
Tentu saja, ya! Insentif yang disesuaikan menyoroti dan menghargai pencapaian tunggal, sehingga tenaga penjual Anda memiliki kendali yang lebih besar atas pencapaian mereka. Ketika imbalan dikaitkan langsung dengan tujuan dan hasil pribadi, hal ini akan menumbuhkan budaya keunggulan dan tanggung jawab.
Struktur insentif yang dipersonalisasi memastikan:
- Anda menetapkan sasaran yang menantang bagi tim Anda
- Tim penjualan Anda menjadi lebih proaktif dalam melakukan tugas-tugas mereka
- Karyawan Anda memainkan peran penting dalam kemajuan perusahaan
Selain itu, rencana ini mendorong persaingan yang konstruktif di antara anggota tim, memacu kreativitas dan efisiensi. Dengan mendasarkan penghargaan pada prestasi pribadi, perusahaan dapat mengidentifikasi dan mempertahankan talenta terbaik mereka dengan lebih baik.
Bagaimana cara melakukannya:
Kumpulkan informasi tentang tenaga penjualan Anda dan akun pelanggan mereka. Dapatkan pemahaman yang jelas tentang perilaku pembelian klien Anda untuk menyesuaikan dorongan bagi tim penjualan Anda. Semakin dalam wawasan Anda tentang pengambilan keputusan klien, semakin tepat dan efektif dorongan tersebut.
2. Mulailah dengan kelompok yang lebih kecil
Perkenalkan berbagai opsi insentif untuk dipilih oleh perwakilan penjualan. Tentukan aspek-aspek yang memungkinkan fleksibilitas, mulai dari imbalan tetap atau imbalan berbasis kinerja jika Anda ragu-ragu. Pertimbangkan untuk memvariasikan cara pemberian komponen berbasis kinerja; misalnya, beberapa perwakilan mungkin menghargai cuti atau tunjangan yang berpusat pada keluarga, sementara yang lain mungkin memprioritaskan imbalan uang.
Kelompokkan perwakilan penjualan Anda berdasarkan motivator utama mereka. Hal ini memungkinkan untuk melakukan analisis terhadap kinerja masing-masing kelompok di masa depan. Pendekatan seperti ini membantu dalam memahami bagaimana kepribadian yang berbeda-beda memandang risiko dan imbalan, bereaksi terhadap insentif yang beragam, dan menangani kecenderungan perilaku.
3. Mengindividualisasikan elemen-elemen kecil
Alih-alih memodifikasi komponen fundamental dari rencana, seperti struktur kompensasi, mulailah dengan mempersonalisasi SPIFF (Dana Insentif Kinerja Penjualan). Pendekatan ini memberikan kesempatan untuk menyesuaikan prospek penghasilan dan penghargaan dengan risiko yang diminimalkan.
Pendekatan ini menawarkan lebih banyak kemampuan beradaptasi untuk bereksperimen dengan insentif baru tanpa mengganggu tim penjualan. Insentif penjualan jangka pendek ini juga menawarkan pengelolaan yang lebih baik, tidak memerlukan komitmen jangka panjang, dan menghilangkan kekhawatiran akan terikat pada perubahan.
4. Gunakan alat ICM yang tepat
Tantangan utama dalam mempersonalisasi rencana insentif adalah beban administratif yang terkait. Sistem ICM (Incentive Compensation Management) konvensional sering kali gagal dalam mengelola seluk-beluk dan personalisasi, pelaporan yang dapat disesuaikan yang diperlukan untuk kompensasi individu.
Selain itu, banyak yang merasa kesulitan untuk menavigasi seluk-beluk struktur kompensasi penjualan yang ada. Jadi, carilah alat ICM yang responsif terhadap modifikasi dan mendukung penyesuaian laporan yang cepat dan mudah beradaptasi.
5. Menilai implikasi sumber daya manusia dan hukum
Menerapkan skema insentif yang disesuaikan merupakan perubahan penting dalam sebuah organisasi. Sejak awal, berkolaborasilah dengan kolega Anda di bagian Sumber Daya Manusia dan Hukum.
Andalkan keahlian mereka untuk meramalkan potensi tantangan dengan rencana tersebut dan pastikan bahwa pendekatan yang Anda lakukan mempromosikan keadilan dan kesetaraan.
6. Mengevaluasi implikasi keuangan
Libatkan tim keuangan Anda di awal proses. Berikan mereka data dan alat yang diperlukan untuk membantu menilai risiko keuangan dan keuntungan dari rencana yang dipersonalisasi.
Mengingat ini adalah usaha baru dengan potensi ketidakpastian, sangat penting untuk mengenali dan mengatasi risiko ini pada tahap paling awal. Menerapkan program percontohan jangka pendek dapat memberikan data yang nyata, membantu menunjukkan kelayakan finansial dari insentif yang dipersonalisasi.
7. Mengawasi program secara konsisten
Keberhasilan skema insentif yang efektif bergantung pada pemantauan rutin, bukan hanya tinjauan berkala atau mengandalkan data yang sudah usang. Penilaian yang real-time dan komprehensif terhadap insentif individu dan kinerja perwakilan akan memungkinkan modifikasi yang cepat, sehingga meningkatkan efektivitas program.
Ketika memperkenalkan strategi baru seperti personalisasi, pengawasan yang berkesinambungan menjadi semakin krusial karena pengaruhnya yang langsung terhadap pendapatan dan keefektifan tim penjualan Anda. Penyesuaian yang cepat sangat penting jika insentif baru menghasilkan hasil yang tidak diinginkan atau tidak terduga.
2. Merekrut dan mempertahankan talenta penjualan terbaik akan menjadi prioritas utama
Sementara manajemen eksekutif akan mencari prediksi kompensasi yang tepat, tim penjualan akan datang dengan ekspektasi ekonomi mereka untuk tahun 2024. Kelangkaan talenta yang terus berlanjut, ditambah dengan inflasi tahun sebelumnya, kemungkinan besar akan membuat para profesional penjualan mengantisipasi gaji yang lebih tinggi.
Pembatasan pekerjaan di sektor teknologi dapat menyebabkan perwakilan penjualan yang terampil mencari peluang di bidang lain. Pengurangan atau pembatasan kompensasi dapat mendorong tim Anda untuk mempertimbangkan prospek pekerjaan yang lebih menguntungkan.
Oleh karena itu, tahun 2024 akan menjadi tahun yang sangat penting bagi para manajer penjualan untuk menarik talenta eksternal terbaik dan mempertahankan personel penjualan internal mereka yang luar biasa.
Bagaimana cara melakukannya:
Kumpulkan informasi tentang tenaga penjualan Anda dan akun pelanggan mereka. Dapatkan pemahaman yang jelas tentang perilaku pembelian klien Anda untuk menyesuaikan dorongan bagi tim penjualan Anda. Semakin dalam wawasan Anda tentang pengambilan keputusan klien, semakin tepat dan efektif dorongan tersebut.
2. Mulailah dengan kelompok yang lebih kecil
Perkenalkan berbagai opsi insentif untuk dipilih oleh perwakilan penjualan. Tentukan aspek-aspek yang memungkinkan fleksibilitas, mulai dari imbalan tetap atau imbalan berbasis kinerja jika Anda ragu-ragu. Pertimbangkan untuk memvariasikan cara pemberian komponen berbasis kinerja; misalnya, beberapa perwakilan mungkin menghargai cuti atau tunjangan yang berpusat pada keluarga, sementara yang lain mungkin memprioritaskan imbalan uang.
Kelompokkan perwakilan penjualan Anda berdasarkan motivator utama mereka. Hal ini memungkinkan untuk melakukan analisis terhadap kinerja masing-masing kelompok di masa depan. Pendekatan seperti ini membantu dalam memahami bagaimana kepribadian yang berbeda-beda memandang risiko dan imbalan, bereaksi terhadap insentif yang beragam, dan menangani kecenderungan perilaku.
3. Mengindividualisasikan elemen-elemen kecil
Alih-alih memodifikasi komponen fundamental dari rencana, seperti struktur kompensasi, mulailah dengan mempersonalisasi SPIFF (Dana Insentif Kinerja Penjualan). Pendekatan ini memberikan kesempatan untuk menyesuaikan prospek penghasilan dan penghargaan dengan risiko yang diminimalkan.
Pendekatan ini menawarkan lebih banyak kemampuan beradaptasi untuk bereksperimen dengan insentif baru tanpa mengganggu tim penjualan. Insentif penjualan jangka pendek ini juga menawarkan pengelolaan yang lebih baik, tidak memerlukan komitmen jangka panjang, dan menghilangkan kekhawatiran akan terikat pada perubahan.
4. Gunakan alat ICM yang tepat
Tantangan utama dalam mempersonalisasi rencana insentif adalah beban administratif yang terkait. Sistem ICM (Incentive Compensation Management) konvensional sering kali gagal dalam mengelola seluk-beluk dan personalisasi, pelaporan yang dapat disesuaikan yang diperlukan untuk kompensasi individu.
Selain itu, banyak yang merasa kesulitan untuk menavigasi seluk-beluk struktur kompensasi penjualan yang ada. Jadi, carilah alat ICM yang responsif terhadap modifikasi dan mendukung penyesuaian laporan yang cepat dan mudah beradaptasi.
5. Menilai implikasi sumber daya manusia dan hukum
Menerapkan skema insentif yang disesuaikan merupakan perubahan penting dalam sebuah organisasi. Sejak awal, berkolaborasilah dengan kolega Anda di bagian Sumber Daya Manusia dan Hukum.
Andalkan keahlian mereka untuk meramalkan potensi tantangan dengan rencana tersebut dan pastikan bahwa pendekatan yang Anda lakukan mempromosikan keadilan dan kesetaraan.
6. Mengevaluasi implikasi keuangan
Libatkan tim keuangan Anda di awal proses. Berikan mereka data dan alat yang diperlukan untuk membantu menilai risiko keuangan dan keuntungan dari rencana yang dipersonalisasi.
Mengingat ini adalah usaha baru dengan potensi ketidakpastian, sangat penting untuk mengenali dan mengatasi risiko ini pada tahap paling awal. Menerapkan program percontohan jangka pendek dapat memberikan data yang nyata, membantu menunjukkan kelayakan finansial dari insentif yang dipersonalisasi.
7. Mengawasi program secara konsisten
Keberhasilan skema insentif yang efektif bergantung pada pemantauan rutin, bukan hanya tinjauan berkala atau mengandalkan data yang sudah usang. Penilaian yang real-time dan komprehensif terhadap insentif individu dan kinerja perwakilan akan memungkinkan modifikasi yang cepat, sehingga meningkatkan efektivitas program.
Ketika memperkenalkan strategi baru seperti personalisasi, pengawasan yang berkesinambungan menjadi semakin krusial karena pengaruhnya yang langsung terhadap pendapatan dan keefektifan tim penjualan Anda. Penyesuaian yang cepat sangat penting jika insentif baru menghasilkan hasil yang tidak diinginkan atau tidak terduga.
3. Menawarkan hadiah pada semua titik sentuh utama akan menjadi penting
Secara historis, perwakilan penjualan diberi kompensasi berdasarkan metrik seperti pemesanan, pengakuan pendapatan, atau pendapatan kontrak. Langkah-langkah tersebut tepat dilakukan ketika siklus penjualan lebih pendek dan transaksi langsung dilakukan, dengan perwakilan mengawasi seluruh proses.
Namun dalam lanskap B2B modern, penjualan telah berevolusi menjadi rumit, sering kali melibatkan siklus yang panjang dan kolaborasi tim. Keberhasilan menyelesaikan kesepakatan sekarang bergantung pada seluruh mesin pendapatan yang dengan mahir menangani langkah-langkah rumit untuk mencapai penjualan.
Namun, terlepas dari evolusi ini, mengapa kita tetap menggunakan metrik kompensasi yang sama? Mengalokasikan anggaran untuk program kompensasi merupakan komitmen yang besar. Anda harus memastikan bahwa mereka menggunakan metrik yang berkorelasi dengan hasil.
Bahkan dengan kompleksitas proses penjualan, penjualan yang telah diselesaikan tetap menjadi metrik yang paling dapat diandalkan. Keengganan untuk beradaptasi ini harus dibayar mahal. Tanpa tindak lanjut atau dukungan yang tepat, kesepakatan potensial dapat gagal, dan sistem insentif yang ada saat ini mungkin tidak dapat mengatasi kegagalan ini secara efektif.
Struktur kompensasi yang ideal akan menghargai upaya di setiap tahap penting dalam proses penjualan, karena setiap langkah dapat memengaruhi tingkat keberhasilan kesepakatan.
Meskipun secara tradisional hal ini dianggap tidak dapat diandalkan, namun perkembangannya menunjukkan bahwa dalam waktu dekat, wawasan seperti itu dapat dimasukkan ke dalam metrik kompensasi. Integrasi ini akan mengarah pada tiga perkembangan utama:
- Visibilitas yang lebih baik ke dalam aktivitas penjualan akan memungkinkan prediksi kuota yang lebih baik, yang berakar pada siklus penjualan aktual dan bukannya proyeksi tahunan yang umum.
- Metrik kompensasi akan mencakup lebih dari sekadar penjualan akhir, sehingga memungkinkan bisnis untuk fokus menyempurnakan setiap tahap perjalanan penjualan.
- Program insentif akan mengenali dan menghargai kontributor di luar perwakilan penjualan utama, memastikan bahwa kontributor signifikan pada tahap-tahap penting diberi kompensasi yang sesuai atas upaya mereka.
Bagaimana cara melakukannya:
Tetapkan target yang jelas dan realistis untuk tim penjualan Anda. Ketika staf penjualan memahami apa yang diharapkan dan merasa bahwa target tersebut dapat dicapai, mereka akan lebih termotivasi untuk mencapainya.
2. Insentif yang dipersonalisasi
Seperti yang disebutkan di pointer #1, tidak semua tenaga penjualan termotivasi oleh imbalan yang sama. Beberapa orang mungkin menghargai bonus uang, sementara yang lain mungkin menghargai waktu libur tambahan, peluang pengembangan profesional, atau pengakuan publik. Jadi, kelompokkan tim dan berikan insentif yang sesuai.
3. Sistem penghargaan berjenjang
Terapkan sistem berjenjang di mana imbalan meningkat ketika target penjualan terlampaui. Hal ini mendorong upaya yang berkelanjutan, bahkan setelah target awal terpenuhi.
4. Umpan balik yang sering
Berikan umpan balik secara teratur, baik yang positif maupun konstruktif. Mengakui pencapaian dan memberikan panduan tentang bidang-bidang yang perlu ditingkatkan dapat meningkatkan semangat dan dorongan.
5. Pelatihan dan pengembangan
Tawarkan sesi pelatihan atau lokakarya untuk meningkatkan keterampilan penjualan. Hal ini tidak hanya bermanfaat bagi pertumbuhan profesional tenaga penjualan, tetapi juga meningkatkan angka penjualan perusahaan.
6. Berikan insentif berbasis tim
Kembangkan lingkungan kolaboratif dengan memperkenalkan insentif berbasis tim. Hal ini dapat meningkatkan semangat tim dan mendorong tanggung jawab bersama untuk mencapai target.
4. Tenaga penjualan ingin rencana insentif mereka transparan dan akurat
Mengambil inspirasi dari prinsip bahwa kejelasan menumbuhkan kepercayaan dan rasa aman, jelas bahwa transparansi dalam bisnis dapat membangun kepercayaan, meningkatkan semangat kerja, dan menumbuhkan rasa memiliki.
Sederhananya, transparansi membentuk budaya organisasi yang positif. Pentingnya budaya kerja yang positif tidak dapat dilebih-lebihkan, seperti yang dapat dibuktikan oleh mereka yang pernah mengalami lingkungan kerja yang negatif.
Dalam hal insentif penjualan, mencapai transparansi seharusnya bukanlah tugas yang rumit. Namun, rencana kompensasi yang rumit dapat secara tidak sengaja menciptakan kebingungan.
Menghilangkan ambiguitas sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda. Seiring dengan semakin ketatnya persaingan untuk menarik talenta penjualan terbaik, para profesional ini akan semakin menuntut struktur kompensasi yang jelas dan lugas dari perusahaan saat ini dan calon pemberi kerja, yang secara alami akan menghasilkan tempat kerja yang lebih puas dan kohesif.
Bagaimana cara melakukannya:
Tetapkan target yang jelas dan realistis untuk tim penjualan Anda. Ketika staf penjualan memahami apa yang diharapkan dan merasa bahwa target tersebut dapat dicapai, mereka akan lebih termotivasi untuk mencapainya.
2. Insentif yang dipersonalisasi
Seperti yang disebutkan di pointer #1, tidak semua tenaga penjualan termotivasi oleh imbalan yang sama. Beberapa orang mungkin menghargai bonus uang, sementara yang lain mungkin menghargai waktu libur tambahan, peluang pengembangan profesional, atau pengakuan publik. Jadi, kelompokkan tim dan berikan insentif yang sesuai.
3. Sistem penghargaan berjenjang
Terapkan sistem berjenjang di mana imbalan meningkat ketika target penjualan terlampaui. Hal ini mendorong upaya yang berkelanjutan, bahkan setelah target awal terpenuhi.
4. Umpan balik yang sering
Berikan umpan balik secara teratur, baik yang positif maupun konstruktif. Mengakui pencapaian dan memberikan panduan tentang bidang-bidang yang perlu ditingkatkan dapat meningkatkan semangat dan dorongan.
5. Pelatihan dan pengembangan
Tawarkan sesi pelatihan atau lokakarya untuk meningkatkan keterampilan penjualan. Hal ini tidak hanya bermanfaat bagi pertumbuhan profesional tenaga penjualan, tetapi juga meningkatkan angka penjualan perusahaan.
6. Berikan insentif berbasis tim
Kembangkan lingkungan kolaboratif dengan memperkenalkan insentif berbasis tim. Hal ini dapat meningkatkan semangat tim dan mendorong tanggung jawab bersama untuk mencapai target.
5. Otomatisasi melalui alat ICM akan mengubah permainan
Untuk merespons tren yang disoroti, para ahli dalam kompensasi penjualan akan semakin mencari solusi yang merampingkan dan mengotomatiskan tugas secara akurat. Pada tahun 2024, semakin banyak perusahaan yang akan beralih dari penanganan kompensasi melalui beberapa spreadsheet menjadi mengadopsi platform ICM.
Demikian pula, perusahaan yang saat ini menggunakan ICM dasar akan beralih ke penyedia yang menawarkan integrasi tanpa batas, keamanan yang lebih baik, dan keramahan pengguna yang unggul. Sistem ICM yang kuat, seperti Performio, memfasilitasi pemenuhan tuntutan yang terus berkembang ini melalui proses otomatis.
Bagaimana cara melakukannya:
Identifikasi tantangan atau masalah yang ada saat ini dalam sistem insentif yang ada. Ini bisa berupa perhitungan manual, kurangnya transparansi, kesalahan yang sering terjadi, atau hal lainnya.
Tentukan tujuan organisasi Anda untuk tim penjualan, seperti target pendapatan, akuisisi klien baru, atau up-selling/penjualan silang.
2. Pilih alat ICM yang tepat
Pilih alat yang sesuai dengan ukuran, kebutuhan, dan anggaran organisasi Anda. Pastikan alat tersebut dapat diskalakan, terintegrasi dengan CRM/Spreadsheets dan alat penjualan lainnya serta menawarkan fitur pelaporan yang kuat.
3. Tentukan metrik kompensasi
Jabarkan dengan jelas Indikator Kinerja Utama (KPI) yang akan mendorong kompensasi. Hal ini dapat berupa pendapatan penjualan, jumlah transaksi yang ditutup, tingkat retensi pelanggan, dll.
Tentukan struktur imbalan. Misalnya, Anda dapat memiliki gaji pokok tetap ditambah komisi, bonus, atau SPIF (Insentif Pembayaran Khusus untuk Penjualan Cepat).
4. Konfigurasikan Alat ICM
Siapkan alat ini dengan metrik dan aturan kompensasi yang telah Anda tentukan. Gunakan fitur-fiturnya untuk mengotomatiskan penghitungan, memastikan tidak ada tumpang tindih atau kontradiksi dalam aturan, dan mengatur peringatan untuk setiap anomali.
5. Menjaga transparansi
Pastikan tim penjualan memiliki akses ke alat ini atau setidaknya ke dasbor mereka sendiri di mana mereka dapat melacak kinerja dan proyeksi insentif mereka. Komunikasikan dengan jelas setiap perubahan dalam rencana kompensasi melalui alat ini, untuk memastikan semua orang selalu mendapatkan informasi terbaru.
6. Uji coba sebelum implementasi
Sebelum meluncurkan alat ini ke seluruh tim, uji konfigurasinya dengan kelompok yang lebih kecil atau dengan data sebelumnya untuk memastikan keakuratannya. Lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan berdasarkan umpan balik.
7. Melatih tim penjualan
Adakan sesi pelatihan untuk membiasakan tim penjualan dengan alat baru. Pastikan mereka memahami bagaimana kinerja mereka diukur dan bagaimana hal itu diterjemahkan ke dalam insentif.
8. Pantau, tinjau secara berkala, dan laporkan
Pantau sistem secara terus menerus untuk mengetahui adanya ketidaksesuaian atau masalah. Sesuaikan rencana insentif sesuai kebutuhan berdasarkan kondisi pasar, strategi perusahaan, atau masukan dari tim penjualan.
Manfaatkan fitur pelaporan alat ICM untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja tim penjualan, keefektifan rencana insentif, dan bidang-bidang yang perlu ditingkatkan. Bagikan wawasan ini dengan para pemangku kepentingan secara teratur.
Ucapkan selamat tinggal pada kekacauan spreadsheet! Buat rencana kompensasi penjualan yang terdefinisi dengan baik dengan transparansi 100% sambil mengikuti tren terbaru melalui Compass!
Berikut adalah bagaimana alat ICM kami dapat membantu:
- Terhubung dengan Spreadsheet, CRM, DMS, atau ERP Anda
- Mengotomatiskan struktur komisi yang kompleks dan mendefinisikan KPI
- Menghitung ribuan catatan dalam hitungan detik
- Mencegah kesalahan pembayaran dan penundaan pencairan dana
- Membuat logika dengan aturan, variabel, dan kondisi
