Komisi Agen Real Estat di AS: Panduan Komprehensif untuk Tahun 2025

Untuk perusahaan real estat yang beroperasi di AS, salah satu pertimbangan keuangan yang paling penting adalah struktur komisi agen real estat. Berapa banyak yang harus dibayarkan kepada agen? Apa standar industri untuk komisi? Ini adalah pertanyaan-pertanyaan kunci yang secara signifikan dapat memengaruhi profitabilitas, retensi agen, dan kesuksesan bisnis secara keseluruhan. 

Di pasar real estat AS yang kompetitif, menawarkan model komisi yang menarik namun berkelanjutan sangat penting untuk menarik agen berkinerja terbaik sambil mempertahankan laba yang kuat. Baik Anda broker yang baru memulai atau ingin mengoptimalkan struktur yang sudah ada, memahami berbagai model komisi, tren pasar, dan faktor yang memengaruhi sangatlah penting. 

Dalam blog ini, kami akan menguraikan berbagai jenis struktur komisi agen real estat, mengeksplorasi faktor-faktor yang membentuk tingkat komisi, dan memberikan wawasan tentang standar pasar saat ini di AS. Mari kita selami! 

Apa yang dimaksud dengan komisi agen real estat? 

Komisi agen real estat mengacu pada biaya yang dibayarkan kepada agen real estat untuk layanan mereka dalam memfasilitasi transaksi properti. Iniperhitungan komisibiasanya disepakati dalam kontrak antara agen dan penjual dan dihitung sebagai persentase dari harga jual akhir properti. 

Komisi ini merupakan kompensasi atas waktu dan upaya agen dalam mengelola dokumen, menegosiasikan transaksi, memasarkan properti, dan membantu klien dalam proses pembelian properti yang rumit.  

Agen pembeli dan agen penjual biasanya berbagi komisi, namun terkadang satu agen mewakili kedua belah pihak dan mendapatkan jumlah penuh. Namun, jumlah ini dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor yang akan kita bahas lebih lanjut.  

Komisi agen pembeli vs. komisi agen penjual  

Ketika sebuah rumah masuk ke pasar, ada banyak orang yang terlibat. Satu pihak adalah penjual yang diwakili oleh agen dan perusahaan broker yang mempekerjakan atau mendukung agen. 

Di sisi lain adalah pembeli yang diwakili oleh agen lain dan broker yang mendukungnya. Nilai komisi yang ditetapkan sebesar 5 atau 6 persen biasanya dialokasikan untuk komisi agen di kedua sisi.  

Sebagai agen pembeli, Anda dapat membantu menyelesaikan semua detail rumah, mendapatkan harga yang tepat untuk properti tersebut dan membantu dokumentasi rumah untuk klien Anda. Sebagai agen penjual, peran Anda termasuk menjual rumah dengan harga terbaik, membantu dokumentasi dan menutup transaksi sesegera mungkin. Kedua agen dapat menegosiasikan pembagian komisi dan, di AS, biasanya 50 - 50.

Jenis-jenis struktur komisi real estat yang umum di AS 

Berikut adalah tiga struktur komisi yang paling umum untuk agen real estat di AS: 

1. Komisi berbasis persentase 

• Dalam real estat, ini adalah sistem komisi yang paling umum dan sering digunakan. 
• Agen mendapatkan persentase komisi berdasarkan harga jual akhir properti. 
• Biasanya persentase komisi antara 5% dan 6% dari harga jual, tetapi jumlahnya dapat berubah sesuai dengan ketentuan kontrak agen-klien.

2. Komisi dengan biaya tetap 

• Di bawah struktur ini, agen real estat menerima pembayaran untuk layanan mereka dalam bentuk biaya tetap, bukan persentase dari harga jual properti. 
• Terlepas dari harga jual akhir properti, jumlah komisi tetap sama dan tidak berubah dalam situasi apa pun. 
• Bagi klien, komisi biaya tetap dapat memberikan prediktabilitas dan transparansi biaya yang lebih baik.

3. Struktur komisi hibrida 

• Struktur komisi hibrida menggabungkan komponen-komponen dari struktur komisi berbasis biaya tetap dan persentase. Hal ini dapat dipahami dengan lebih baik dengan sebuah contoh. 
• Misalkan seorang agen menyediakan rencana komisi hibrida dengan biaya tetap minimum $7.000 dan komisi 2% dari harga jual. 
• Jika properti terjual seharga $ 4.00.000, agen akan menerima $ 8000 - 2% dari $ 400.000. Di sini agen akan mendapatkan komisi 2% yang lebih tinggi dari komisi tetap $7000. 
• Dalam kasus lain, jika properti terjual seharga $ 3.00.000 - komisi 2% akan menjadi $ 6000, yang lebih kecil dari biaya tetap $ 7000. Di sini agen akan menerima $7000 sebagai komisi. 
• Klien yang lebih memilih tingkat komisi yang lebih rendah tetapi masih ingin memastikan agen mendapat kompensasi yang layak untuk layanan mereka dapat menemukan struktur ini berguna. 

Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat komisi real estat di AS 

Memahami faktor-faktor ini membantu perusahaan mengetahui bagaimana komisi untuk agen real estat ditentukan dan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang tepat ketika terlibat dengan agen real estat. 

1. Nilai dan lokasi properti 

• Tingkat komisi sebagian besar ditentukan oleh lokasi dan nilai properti. Jumlah transaksi yang lebih besar sering kali dikaitkan dengan aset yang lebih mahal, yang dapat berdampak pada persentase komisi.  
• Di dalam sebuah negara bagian, kota dan distrik yang berbeda dapat memiliki perbedaan besar dalam nilai properti, karena lokasi utama.Inventaris lingkungan, tingkat penyitaan, dan demografi dapat berdampak pada nilai properti. 

2. Kondisi dan permintaan pasar 

• Tingkat permintaan untuk real estat,tren pasardan ekonomi nasional dapat berdampak pada tingkat komisi di seluruh negeri. 
• Ketika ada lebih banyak persaingan di antara pembeli di pasar penjual dengan inventaris terbatas, agen mungkin dapat meminta tingkat komisi yang lebih tinggi dalam situasi permintaan yang tinggi. 
• Di sisi lain, agen dapat menurunkan harga mereka untuk membawa klien ke tempat yang permintaannya lebih sedikit dan lebih banyak properti yang tersedia untuk pembeli. 

3. Pengalaman dan keahlian agen 

• Agen yang memiliki rekam jejak yang kuat dan mapan cenderung mengenakan tarif komisi yang lebih tinggi. 
• Sering kali agen berpengalaman adalah broker dengan perusahaan mereka sendiri yang menerima bagian komisi yang lebih tinggi. Mereka memiliki reputasi lokal yang kuat dan banyak eksposur, yang menarik klien berkualitas tinggi. 
• Jika dibandingkan dengan agen yang kurang berpengalaman, pemahaman mereka tentang pasar, kemampuan bernegosiasi, dan rekam jejak penjualan yang sukses menjadi alasan untuk mengenakan komisi yang lebih tinggi untuk layanan mereka. 

4. Negosiasi dan persaingan 

• Tingkat komisi tergantung pada negosiasi antara agen real estat dan klien.  
• Klien dapat menawar harga komisi yang lebih rendah berdasarkan apa yang mereka inginkan, berbagai layanan yang ditawarkan agen, dan harga saat ini di pasar. 
• Selain itu, karena agen bersaing untuk mendapatkan klien dengan memberikan harga yang kompetitif, tingkat komisi dapat bervariasi di antara agen real estat di lokasi tertentu. 

Tarif komisi agen real estat standar di AS 

Komisi agen real estat rata-rata di Amerika Serikat biasanya antara 5% hingga 6% dari harga jual properti.  

Tetapi sesuai survei terbaru yang dilakukan oleh FastExpert pada Q2 2023, rata-ratatingkat komisi agen real estat di AS menjadi 5,57%..  

Namun, komisi agen dapat berkisar dari 4% di beberapa lokasi untuk penjual rumah hingga 7% dan 10% di kota-kota lain untuk properti residensial dan komersial. 

Untuk kejelasan yang lebih baik, kami telah mencantumkan rata-rata komisi agen real estat menurut negara bagian dari yang tertinggi hingga terendah.

Rata-rata komisi agen real estat di AS 

Secara historis, komisi agen real estat umumnya berkisar antara 5% hingga 6% dari harga jual rumah, setara dengan sekitar $ 20.000 hingga $ 24.000 untuk rumah seharga $ 400.000. Namun, struktur ini dapat berubah karena diperkenalkannya sistem komisi baru pada Agustus 2024. 

Pada sistem sebelumnya, penjual menegosiasikan komisi dengan agen penjual, yang kemudian membagi pembayaran dengan agen pembeli pada saat penutupan. Biasanya, agen penjual dan pembeli menerima komisi sekitar 2,5% hingga 3%. Di bawah sistem yang baru, pembeli sekarang bertanggung jawab untuk menegosiasikan komisi untuk agen mereka sendiri, yang dapat mengakibatkan penyesuaian jumlah komisi. 

Mungkin perlu beberapa bulan, atau bahkan bertahun-tahun, untuk menetapkan tingkat komisi "tipikal" yang baru saat agen beradaptasi dengan perubahan, bersaing dalam hal harga dan tingkat layanan yang mereka berikan. 

Pengurangan pajak tertinggi yang dapat dimanfaatkan oleh agen real estat 

Sebagai agen real estat, memahami pengurangan pajak yang tersedia untuk Anda dapat mengurangi penghasilan kena pajak secara signifikan. Berikut adalah lima pengurangan utama yang relevan pada tahun 2025: 

1. Kantor pusat  

Ketika Anda menggunakan sebagian rumah Anda untuk tujuan bisnis, Anda dapat mengklaim pengurangan kantor rumah. Untuk itu, Anda harus memenuhi dua syarat:  

• Anda harus menggunakan rumah Anda secara teratur dan eksklusif untuk bisnis.  
• Rumah Anda harus menjadi satu-satunya tempat bisnis utama.  

Anda dapat mengurangi biaya sewa, asuransi, tagihan listrik, pemeliharaan, perbaikan, depresiasi, bunga KPR, dll. 

Pengurangan dapat dihitung dengan dua cara: pengeluaran aktual atau metode yang disederhanakan. Dalam metode yang disederhanakan, pengurangan kantor rumah untuk tahun 2023 adalah $5 per kaki persegi kantor rumah Anda, hingga 300 kaki persegi.  

TheIRSmengikuti prosedur yang ketat dan mengizinkan pemotongan hanya jika kriteria yang disebutkan terpenuhi. 

2. Pajak daerah 

Anda dapat mengurangi pajak properti dan pajak negara bagian lainnya yang Anda bayarkan atas properti pribadi Anda. Jumlah total pajak yang dapat dikurangkan dibatasi hingga $10.000 dalam setahun. Pajak lokal lainnya yang termasuk dalam Baris 5-6 dariBagian Ajuga dapat dikurangkan. 

3. Pengurangan penghasilan sendiri 

Apajak wiraswastasebesar 15,3% berlaku untuk pendapatan komisi lebih dari $400. Setengah dari pajak ini dapat diklaim sebagai potongan pajak wiraswasta 

Saat menyerahkan pengembalian pajak Anda, hal ini harus disebutkan di bawah Baris 15 pada Jadwal 1 untuk mengklaim potongan. 

4. Pembayaran komisi kepada pihak lain 

Agen real estat mempekerjakan sub-agen untuk membantu mereka dalam pekerjaan mereka. Dalam kasus seperti itu, mereka membayar komisi kepada agen-agen ini untuk pekerjaan yang dilakukan. Komisi yang dibayarkan kepada agen yang bekerja di bawah agen real estat sepenuhnya dapat dikurangkan dari jumlah kena pajak. 

Jumlah sub-komisi yang dibayarkan harus disebutkan dalamBaris 10dari Jadwal C untuk mengklaim pengurangan ini. Jumlah ini dapat memberikan potongan besar dan penghematan pajak bagi agen real estat. 

5. Pemotongan mobil 

Pekerjaan agen real estat memerlukan banyak perjalanan ke lokasi kerja, tempat klien, kantor, dll. Karena perjalanan adalah bagian dari pekerjaan, jarak tempuh yang ditempuh dapat diklaim sebagai pengurangan. Hal ini dapat berkontribusi pada penghematan pajak dalam jumlah besar karena semakin banyak jarak tempuh berarti semakin banyak pengurangan. Untuk tahun 2023, standar pengurangannya adalah $0,655 per mil yang ditempuh untuk bekerja. Hal ini harus dinyatakan dalamBaris 9dari Jadwal C untuk mengklaim pengurangan.  

Metode lain untuk mengklaim potongan adalah metode pengeluaran aktual. Hal ini berlaku jika jarak tempuh yang ditempuh jauh lebih sedikit dan pengeluaran untuk pembayaran mobil lebih banyak. Dalam hal ini, kuitansi aktual harus diserahkan untuk mengklaim potongan. 

6. Iklan 

Pemasaran dan iklan sangat dibutuhkan untuk mempromosikan bisnis Anda. IRS mengizinkan pengurangan biaya iklan yang wajar seperti brosur, papan nama, fotografi, iklan online, iklan media, dll.  

Biaya iklan harus diklaim padaBaris 8dari Jadwal C saat mengajukan pengembalian pajak.  

7. Keanggotaan profesional 

Ada banyak kelompok profesional yang terkait dengan bisnis real estat. Banyak agen real estat mendaftarkan diri mereka dalam serikat pekerja, asosiasi perdagangan, dll., Yang mana biaya keanggotaannya harus dibayar. Karena hal ini terkait langsung dengan pekerjaan agen real estat, biaya tersebut dapat dikurangkan sepenuhnya dari pajak yang harus dibayar. 

Agen real estat harus menyatakan pengeluaran tersebut di bawahBaris 27adari Jadwal C agar memenuhi syarat. Biaya perpanjangan lisensi keanggotaan dan biaya-biaya lain yang sejenis juga termasuk di bawah judul ini. 

8. Premi asuransi kesehatan 

Agen real estat yang merupakan wiraswasta dapat mengklaim potongan untuk premi asuransi kesehatan yang dibayarkan. Biaya kesehatan yang melebihi 7,5% dari pendapatan kotor yang disesuaikan juga dapat dikurangkan.  

Premi yang dibayarkan untuk keluarga Anda juga dapat dikurangkan. Dalam kasus bekerja di bawah pemberi kerja, biaya tersebut tidak dapat dikurangkan jika ada rencana asuransi yang disponsori oleh pemberi kerja. Asuransi kesehatan, gigi, dan asuransi jangka panjang lainnya termasuk dalam kelompok ini. Untuk mengklaim pengurangan ini, Anda harus menyatakan jumlah premi yang dibayarkan di bawah Baris 17 dari Jadwal 1.  

9. Donasi 

IRS memberikan potongan untuk sumbangan amal yang diberikan. Pengurangan tersebut dapat diklaim di bawah Baris 11-13 dariJadwal A.Jika Anda memberikan sumbangan non-tunai, potongan dapat diklaim sebesar nilai pasar wajar dari barang yang dinilai. 

Pengurangan hingga 60% dari pendapatan kotor yang disesuaikan memenuhi syarat untuk donasi yang dilakukan secara tunai. Mengenai pembayaran untuk tiket acara amal, selisih antara jumlah yang Anda bayarkan dengan nilai pasar wajar dapat diklaim sebagai potongan. 

10. Perlengkapan dan peralatan kantor  

Agen real estat dapat mengklaim biaya yang berhubungan dengan kantor untuk alat tulis, fotokopi, klip kertas, tinta, kartrid, stapler, ongkos kirim, dan amplop. Hal-hal tersebut harus dinyatakan di bawahBaris 18dari Jadwal C.  

Pengeluaran untuk peralatan seperti telepon rumah, printer, komputer, mesin faks, dll. juga dapat dikurangkan. Jika menggunakan telepon genggam, hanya panggilan yang terkait dengan tujuan bisnis yang dapat dikurangkan. 

11. Makanan 

Anda mungkin makan bersama klien, kolega, atau orang yang berhubungan dengan bisnis atau mungkin makan di luar saat bepergian untuk urusan bisnis. Pengeluaran untuk makan dalam situasi seperti itu dapat dikurangkan sepenuhnya sesuai dengan aturan IRS dan harus ditunjukkan di bawahBaris 24bdari Jadwal C.

Dengan melacak dan melaporkan biaya-biaya ini dengan cermat, agen real estat dapat mengoptimalkan penghematan pajak dan mempertahankan lebih banyak penghasilan mereka. 

Peran teknologi dalam real estat sebagai sebuah tren

Sebuah survei yang dilakukan olehAsosiasi Realtors Nasional mengungkapkan bahwa 95 persenagen menggunakan ponsel untuk melaporkan aktivitas mereka kepada broker. Sekitar 66 persen agen menggunakan situs web untuk melaporkan kegiatan sehari-hari mereka kepada broker atau perusahaan tempat mereka bekerja. 

Tercatat juga bahwa facebook, instagram, dan Linkedin adalah platform media sosial populer yang digunakan para agen untuk mengumpulkan data, melakukan kontak dengan klien, dan menutup transaksi dengan lebih cepat pada tahun 2022 - 2023.  

Saat ini, ada banyak agen real estat yang memungkinkanperangkat lunak dan solusidi pasar yang dapat membantu agen dengan berbagai aktivitas terkait penjualan seperti: 

• Melacak prospek mereka 
• Buat beberapa daftar untuk properti mereka 
• Mendaftar di beberapa layanan daftar 
• Mengelola iklan untuk properti mereka 
• Melacak detail transaksi yang akan datang 
• Dokumentasi dan pemeliharaan dokumen sehubungan dengan penutupan transaksi 
• Jaringan rujukan dan basis data, dll. 

Dengan memungkinkan agen real estat menggunakan perangkat lunak dan solusi tersebut, broker dapat membantu meningkatkan tingkat kesepakatan penjualan dan karenanya mendapatkan keuntungan dari komisi. Di sinilah Compass masuk. 

Compass memberdayakan agen real estat dengan alat canggih untuk merampingkan manajemen komisi, meningkatkan efisiensi, dan meningkatkan transparansi.

Integrasi tanpa hambatan dengan sistem manajemen properti
Compass terhubung dengan mudah dengan platform seperti Yardi Voyager, AppFolio, Buildium, dan Perangkat Lunak MRI, memusatkan data dan menyederhanakan pelacakan komisi untuk para profesional real estat. 

Hilangkan metode pelacakan komisi yang lama
Dengan mengganti spreadsheet yang sudah ketinggalan zaman dan sistem yang rentan terhadap kesalahan, Compass memungkinkan penghitungan komisi 10X lebih cepat untuk sewa, penyewaan, dan referensi, sehingga memastikan akurasi dan efisiensi. 

Pelacakan dan transparansi komisi secara real-time
Agen mendapatkan visibilitas penuh ke dalam struktur komisi, metrik kinerja, dan pembayaran mereka melalui Compass. Penyesuaian karena split, clawback, atau bonus dapat diakses dengan mudah, menghilangkan ambiguitas. 

Wawasan komisi yang dapat diakses melalui ponsel
Dengan aplikasi seluler Compass, agen dapat melacak riwayat komisi, termasuk tanggal dan jumlah pembayaran, dan memperkirakan pendapatan di masa depan berdasarkan indikator kinerja utama dan tren penjualan properti. 

Kepatuhan terhadap peraturan dan keamanan
Compass mematuhi standar CFPB dan RESPA, melindungi data pembayaran dengan enkripsi bersertifikasi SOC 2 tingkat perusahaan, untuk memastikan kepercayaan dan kepatuhan. 

Jejak audit menyeluruh untuk akuntabilitas
Jejak audit yang komprehensif menghilangkan akuntansi bayangan, memberikan catatan rinci tentang penyesuaian dan pembayaran komisi, mendorong transparansi dan praktik bisnis yang etis.

Dengan memanfaatkan Compass, agen real estat dapat fokus untuk menutup transaksi lebih cepat, memperkuat hubungan dengan klien, dan memaksimalkan potensi komisi mereka. Jadwalkan panggilan sekarang! 

Singkatnya  

Perusahaan yang bergerak di bidang real estat yang kompleks perlu mengetahui nuansa komisi agen real estat agar dapat bertahan dalam persaingan. 

Di atas adalah berbagai struktur komisi, faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat komisi dan rata-rata komisi agen real estat saat ini yang akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk memastikan kontrak yang jelas dan adil yang memenuhi permintaan agen dan keadaan pasar. 

Pada akhirnya, pengalaman transaksi real estat yang sukses dan bermanfaat bergantung pada keseimbangan yang tepat antara layanan yang diberikan, dan tingkat komisi. 

Pertanyaan Umum