Di halaman ini

Salah satu aspek yang paling membingungkan perusahaan yang berurusan dengan real estat adalah struktur komisi agen real estat. Komisi apa yang sesuai untuk agen real estat? dan berapa komisi yang berlaku? adalah pertanyaan besar lainnya bagi perusahaan real estat di tahap awal mereka.

Pemahaman manajemen komisi dan nuansa komisi agen real estat sangat penting, karena secara langsung berdampak pada keuntungan. Bahkan struktur komisi harus menjadi salah satu yang terbaik di pasar sehingga Anda dapat menarik agen terbaik untuk bekerja sama dengan Anda. 

Untuk mengembangkan struktur komisi agen real estat yang kompeten, Anda perlu mengetahui struktur yang berbeda, faktor-faktor yang mempengaruhi, dan komisi agen real estat rata-rata di pasar saat ini.

Tenang saja, karena kami telah membahas semuanya di blog ini!

Mari kita mulai dengan apa sebenarnya komisi agen real estat itu?

Apa yang dimaksud dengan komisi agen real estat?

Komisi agen real estat mengacu pada biaya yang dibayarkan kepada agen real estat untuk layanan mereka dalam memfasilitasi transaksi properti. Ini perhitungan komisi biasanya disepakati dalam kontrak antara agen dan penjual dan dihitung sebagai persentase dari harga jual akhir properti.

Komisi ini merupakan kompensasi atas waktu dan upaya agen dalam mengelola dokumen, menegosiasikan transaksi, memasarkan properti, dan membantu klien dalam proses pembelian properti yang rumit. 

Agen pembeli dan agen penjual biasanya berbagi komisi, namun terkadang satu agen mewakili kedua belah pihak dan mendapatkan jumlah penuh. Namun, jumlah ini dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor yang akan kita bahas lebih lanjut. 

Jenis-jenis struktur komisi yang umum

Berikut adalah tiga struktur komisi yang paling umum untuk agen real estat:

1. Komisi berbasis persentase

  • Dalam real estat, ini adalah sistem komisi yang paling umum dan sering digunakan.
  • Agen mendapatkan persentase komisi berdasarkan harga jual akhir properti.
  • Biasanya persentase komisi antara 5% dan 6% dari harga jual, tetapi jumlahnya dapat berubah sesuai dengan ketentuan kontrak agen-klien.

2. Komisi dengan biaya tetap

  • Di bawah struktur ini, agen real estat menerima pembayaran untuk layanan mereka dalam bentuk biaya tetap, bukan persentase dari harga jual properti.
  • Terlepas dari harga jual akhir properti, jumlah komisi tetap sama dan tidak berubah dalam situasi apa pun.
  • Bagi klien, komisi biaya tetap dapat memberikan prediktabilitas dan transparansi biaya yang lebih baik.

3. Struktur komisi hibrida

  • Struktur komisi hibrida menggabungkan komponen-komponen dari struktur komisi berbasis biaya tetap dan persentase. Hal ini dapat dipahami dengan lebih baik dengan sebuah contoh.
  • Misalkan seorang agen menyediakan rencana komisi hibrida dengan biaya tetap minimum $7.000 dan komisi 2% dari harga jual.
  • Jika properti terjual seharga $ 4.00.000, agen akan menerima $ 8000 - 2% dari $ 400.000. Di sini agen akan mendapatkan komisi 2% yang lebih tinggi dari komisi tetap $7000.
  • Dalam kasus lain, jika properti terjual seharga $ 3.00.000 - komisi 2% akan menjadi $ 6000, yang lebih kecil dari biaya tetap $ 7000. Di sini agen akan menerima $7000 sebagai komisi.
  • Klien yang lebih memilih tingkat komisi yang lebih rendah tetapi masih ingin memastikan agen mendapat kompensasi yang layak untuk layanan mereka dapat menemukan struktur ini berguna.

Faktor-faktor yang memengaruhi tingkat komisi

Memahami faktor-faktor ini membantu perusahaan mengetahui bagaimana komisi untuk agen real estat ditentukan dan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang tepat ketika terlibat dengan agen real estat.

1. Nilai dan lokasi properti

  • Tingkat komisi sebagian besar ditentukan oleh lokasi dan nilai properti. Jumlah transaksi yang lebih besar sering kali dikaitkan dengan aset yang lebih mahal, yang dapat berdampak pada persentase komisi. 
  • Di dalam sebuah negara bagian, kota dan distrik yang berbeda dapat memiliki perbedaan besar dalam nilai properti, karena lokasi utama. Inventaris lingkungan, tingkat penyitaan, dan demografi dapat berdampak pada nilai properti.

2. Kondisi dan permintaan pasar

  • Tingkat permintaan untuk real estat, tren pasar dan ekonomi nasional dapat berdampak pada tingkat komisi di seluruh negeri.
  • Ketika ada lebih banyak persaingan di antara pembeli di pasar penjual dengan inventaris terbatas, agen mungkin dapat meminta tingkat komisi yang lebih tinggi dalam situasi permintaan yang tinggi.
  • Di sisi lain, agen dapat menurunkan harga mereka untuk membawa klien ke tempat yang permintaannya lebih sedikit dan lebih banyak properti yang tersedia untuk pembeli.

3. Pengalaman dan keahlian agen

  • Agen yang memiliki rekam jejak yang kuat dan mapan cenderung mengenakan tarif komisi yang lebih tinggi.
  • Sering kali agen berpengalaman adalah broker dengan perusahaan mereka sendiri yang menerima bagian komisi yang lebih tinggi. Mereka memiliki reputasi lokal yang kuat dan banyak eksposur, yang menarik klien berkualitas tinggi.
  • Jika dibandingkan dengan agen yang kurang berpengalaman, pemahaman mereka tentang pasar, kemampuan bernegosiasi, dan rekam jejak penjualan yang sukses menjadi alasan untuk mengenakan komisi yang lebih tinggi untuk layanan mereka.

4. Negosiasi dan persaingan

  • Tingkat komisi tergantung pada negosiasi antara agen real estat dan klien. 
  • Klien dapat menawar harga komisi yang lebih rendah berdasarkan apa yang mereka inginkan, berbagai layanan yang ditawarkan agen, dan harga saat ini di pasar.
  • Selain itu, karena agen bersaing untuk mendapatkan klien dengan memberikan harga yang kompetitif, tingkat komisi dapat bervariasi di antara agen real estat di lokasi tertentu.

Tarif komisi agen real estat standar di AS

Komisi agen real estat rata-rata di Amerika Serikat biasanya antara 5% hingga 6% dari harga jual properti. 

Namun sesuai survei terbaru yang dilakukan oleh FastExpert pada Q2 2023, rata-rata tingkat komisi agen real estat di AS menjadi 5,57%.. 

Namun, komisi agen dapat berkisar dari 4% di beberapa lokasi untuk penjual rumah hingga 7% dan 10% di kota-kota lain untuk properti residensial dan komersial.

Untuk kejelasan yang lebih baik, kami telah mencantumkan rata-rata komisi agen real estat menurut negara bagian dari yang tertinggi hingga terendah.

Negara 

Tarif Komisi 

New York

4.66%

Alaska

4.99%

California

5.14%

New Jersey

5.17%

Utah

5.39%

Pennsylvania

5.44%

Virginia

5.58%

Washington

5.67%

Georgia

5.84%

Carolina Selatan

5.94%

Texas

6.0%

Indiana

6.08%

Iowa

6.15%

Singkatnya 

Perusahaan yang bergerak di bidang real estat yang kompleks perlu mengetahui nuansa komisi agen real estat agar dapat bertahan dalam persaingan.

Di atas adalah berbagai struktur komisi, faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat komisi dan rata-rata komisi agen real estat saat ini yang akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk memastikan kontrak yang jelas dan adil yang memenuhi permintaan agen dan keadaan pasar.

Pada akhirnya, pengalaman transaksi real estat yang sukses dan bermanfaat bergantung pada keseimbangan yang tepat antara layanan yang diberikan, dan tingkat komisi.

Pertanyaan Umum

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang sering diajukan tentang komisi agen real estat.

1. Berapa tingkat komisi agen real estat rata-rata di AS?

Tingkat komisi agen real estat di AS biasanya berkisar antara 5% hingga 6% dari harga jual rumah. Komisi ini biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual. Penting untuk dicatat bahwa tarif ini dapat bervariasi dan dapat dinegosiasikan.

Namun, transaksi real estat dan tarif komisi dapat berubah seiring waktu, jadi saya sarankan untuk memeriksa dengan agen real estat lokal atau sumber industri untuk mendapatkan informasi terbaru tentang tarif komisi di daerah Anda.

Komisi real estat dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kondisi pasar, lokasi, dan negosiasi individu antara pihak-pihak yang terlibat.

2. Bagaimana cara agen real estat mendapatkan komisi di AS?

Di Amerika Serikat, agen real estat biasanya mendapatkan komisi melalui penjualan atau pembelian properti. Berikut ini adalah rincian bagaimana agen real estat menghasilkan komisi:

1. Mendaftarkan properti untuk dijual

  • Ketika pemilik rumah memutuskan untuk menjual properti mereka, mereka dapat menyewa agen real estat untuk mendaftarkannya di pasar.
  • Agen penjual dan penjual menyepakati tingkat komisi, biasanya berupa persentase dari harga jual akhir.
  • Ketika properti terjual, total komisi biasanya dibagi antara agen penjual dan agen pembeli.

2. Mewakili pembeli

  • Pembeli yang mencari properti sering kali bekerja sama dengan agen pembeli untuk membantu mereka menemukan rumah yang sesuai dan menavigasi proses pembelian.
  • Penjual biasanya membayar komisi agen pembeli sebagai bagian dari total biaya transaksi.

3. Keagenan ganda

  • Dalam beberapa kasus, agen real estat dapat mewakili pembeli dan penjual dalam sebuah transaksi. Ini dikenal sebagai agen ganda.
  • Dalam situasi keagenan ganda, agen dapat memperoleh seluruh komisi, atau mungkin ada pembagian yang dinegosiasikan antara agen penjual dan pembeli.

4. Menyewakan atau menyewa

  • Agen real estat juga dapat memperoleh komisi dari menyewakan atau menyewakan properti.
  • Struktur komisi untuk leasing biasanya berupa persentase dari jumlah sewa tahunan.

5. Real estat komersial

  • Dalam transaksi real estat komersial, struktur komisi dapat bervariasi dan dapat dinegosiasikan berdasarkan kesepakatan spesifik.

3. Berapa banyak komisi yang diperoleh agen real estat?

Tingkat komisi agen real estat dapat bervariasi, tetapi struktur yang umum di AS adalah persentase dari harga jual akhir properti. Tingkat komisi umumnya berkisar antara 5% hingga 6% dari harga jual rumah.

Berikut ini adalah perincian cara kerjanya:

1. Komisi agen pencatatan

Agen yang mendaftarkan properti untuk dijual (agen penjual) biasanya mendapatkan sebagian komisi, katakanlah 2,5% hingga 3% dari harga jual.

2. Komisi agen pembeli

Agen yang mewakili pembeli (agen pembeli) juga mendapatkan bagian, biasanya dalam kisaran yang sama yaitu 2,5% hingga 3% dari harga jual.

Total komisi kemudian dibagi antara agen penjual dan agen pembeli.

Sebagai contoh:

Jika sebuah rumah terjual seharga $300.000 dan tingkat komisi yang disepakati adalah 6%, maka total komisi adalah $18.000.

Jika agen penjual dan agen pembeli memiliki pembagian 50-50, masing-masing akan menerima $9.000.

Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana