Di halaman ini

A Studi Gallup menemukan bahwa perusahaan dengan pekerja yang sangat terlibat mengalami peningkatan profitabilitas sebesar 21%. Membina keterlibatan tersebut membutuhkan kompensasi insentif yang efektif karena hal ini menetapkan hubungan yang jelas antara kinerja dan insentif, mempromosikan budaya yang berpusat pada pencapaian. 

Taktik ini meningkatkan produktivitas dan keterlibatan dengan menumbuhkan tenaga kerja yang termotivasi dan menyelaraskan tujuan pribadi dengan tujuan organisasi.

Kami akan mengeksplorasi bentuk-bentuk kompensasi insentif tertentu, dan jenis-jenisnya, mengulas keuntungannya, dan memberikan panduan yang berguna untuk menerapkan taktik-taktik ini dengan sukses untuk perusahaan Anda di blog ini.

Apa yang dimaksud dengan kompensasi insentif?

Kompensasi insentif adalah bentuk pembayaran yang diberikan kepada karyawan berdasarkan kinerja atau pencapaian mereka. Kompensasi ini dirancang untuk memotivasi karyawan agar memenuhi sasaran tertentu atau melampaui harapan, sering kali dalam bentuk bonus, komisi, atau imbalan finansial lainnya. Manfaat kompensasi insentif meliputi:

  • Meningkatkan motivasi karyawan, 
  • Kinerja yang lebih baik, 
  • Produktivitas yang lebih tinggi. 

Umumnya, kompetisi insentif untuk tenaga penjualan menyelaraskan tujuan individu dengan tujuan organisasi, mendorong karyawan untuk mencapai target tertentu, dan menumbuhkan budaya akuntabilitas.

📝
Jika kompensasi insentif dikelola dengan baik, organisasi mana pun dapat menjadi ujung tombak tim penjualan dan meningkatkan kinerjanya. Ambil contoh produsen CNC terbesar di Asia ini, penyedia peralatan mesin presisi terkemuka, sebagai contoh. Perusahaan ini menerapkan Compass untuk mendorong kepercayaan dan transparansi dalam kompensasi insentif tim penjualan mereka.

Dengan memanfaatkan platform intuitif Compass, perusahaan ini menyederhanakan proses kompensasinya. Compass memungkinkan tim penjualannya untuk dengan mudah memahami metrik pendapatan dan kinerjanya. Hasilnya, perusahaan mengalami peningkatan yang signifikan dalam kepuasan tim penjualan, dengan 95% dari tim penjualan melaporkan bahwa Compass membantu mereka memahami kompensasi mereka dengan lebih baik.

7 Contoh kompensasi insentif yang efektif 

Kompensasi insentif membantu menarik dan mempertahankan talenta terbaik sekaligus meningkatkan kepuasan dan loyalitas kerja secara keseluruhan. Berikut ini adalah contoh kompensasi insentif yang dapat Anda sertakan.

1. Komisi penjualan

Sebagai kompensasi insentif andalan, komisi penjualan sangat relevan untuk posisi yang secara langsung melibatkan penghasilan. Insentif keuangan yang dikenal sebagai komisi penjualan sebagian besar ditentukan oleh persentase pendapatan penjualan karyawan. 

Sebagai contoh, sebuah perusahaan memiliki struktur kompensasi berjenjang di mana persentase komisi meningkat sebagai respons terhadap volume penjualan yang lebih besar atau melampaui target. Hal ini memotivasi agen penjualan untuk mencapai target pendapatan dan volume penjualan yang lebih tinggi.

Menurut sebuah laporan dari Aberdeen Grouporganisasi dengan strategi komisi yang efektif memiliki tingkat pencapaian kuota 26% lebih tinggi.

💡
Amazon menggunakan komisi penjualan sebagai cara untuk memberikan insentif kepada tim penjualannya, mendorong mereka untuk melampaui target penjualan dan meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.

Insentif yang secara eksplisit dikaitkan dengan indikator kinerja utama (KPI) seperti pendapatan yang diperoleh dan tingkat retensi klien, seperti struktur komisi dan bonus berbasis tingkat, membantu Amazon tim Amazon berhasil dengan mengoordinasikan upaya individu dengan tujuan organisasi.

2. Insentif jangka pendek

Karyawan menerima insentif jangka pendek ketika mereka memenuhi sasaran tertentu dan langsung dalam jangka waktu yang telah ditentukan. Imbalan ini sering kali terdiri dari bonus. Pembayaran tunai satu kali ditentukan oleh ukuran kinerja tim, individu, atau bisnis.

3. Insentif jangka panjang

Tujuan dari insentif jangka panjang adalah untuk memberikan kompensasi kepada karyawan atas pekerjaan dan kontribusi yang konsisten selama periode yang panjang. Sebagai contoh, pertimbangkan:

  • Opsi saham: Opsi saham adalah hibah yang memungkinkan karyawan untuk membeli saham bisnis dengan harga tertentu, mendorong dedikasi jangka panjang dan melindungi kepentingan pemegang saham.
  • Unit saham yang dibatasi (RSU): Hibah saham perusahaan yang jatuh tempo dan bertambah nilainya seiring waktu, mendorong kinerja dan retensi.
💡
Sebagai contoh, karyawan di Goldman Sachs mendapatkan bonus kinerja tahunan berdasarkan kinerja individu dan perusahaan, yang mendorong standar pencapaian dan komitmen yang tinggi.

Program ekuitas dimaksudkan untuk menarik, mempertahankan, dan menginspirasi karyawan sekaligus menyelaraskan mereka dengan tujuan jangka panjang perusahaan.

Perusahaan juga berupaya menyediakan jalan lain untuk pengembangan kekayaan, seperti Program Investasi Khusus Karyawan, yang menyediakan akses ke aset Goldman Sachs bagi karyawan yang memenuhi syarat.

4. Pembagian keuntungan

Karyawan menerima persentase dari keuntungan perusahaan melalui pembagian keuntungan, yang ditentukan oleh standar yang telah ditetapkan seperti total profitabilitas atau kontribusi individu. Hal ini membuat karyawan merasa lebih terlibat dalam kesuksesan perusahaan secara keseluruhan.

💡
Sebagai contoh, program bagi hasil yang dilaksanakan oleh Southwest Airlines memungkinkan karyawan menerima bagian dari pendapatan perusahaan, yang mendorong budaya kerja sama dan pencapaian bersama.

6. Pembagian keuntungan

Tujuan dari program bagi hasil adalah untuk mengalokasikan keuntungan moneter yang muncul dari peningkatan efisiensi, produktivitas, atau pengurangan biaya bagi karyawan. Inisiatif ini biasanya mengaitkan imbalan dengan peningkatan yang dapat diukur dalam indikator operasional, mempromosikan inovasi dan kemitraan. 

Sebagai contoh, perusahaan menjalankan inisiatif bagi hasil di mana bonus diberikan kepada karyawan berdasarkan upaya mengurangi biaya atau meningkatkan efisiensi produksi. Hal ini mendorong karyawan untuk memunculkan ide-ide baru dan meningkatkan keuntungan bisnis. 

Program bagi hasil telah terbukti meningkatkan kinerja organisasi hingga 20%, menurut penelitian yang diterbitkan dalam International Journal of Productivity dan Manajemen Kinerja.

💡
Program pembagian keuntungan, yang General Electric (GE), memberikan bonus kepada karyawan berdasarkan langkah-langkah penghematan biaya dan peningkatan efisiensi.

Ketika seorang karyawan di sebuah pabrik menerima penghargaan besar karena membuat rekomendasi yang menghasilkan pengurangan biaya yang cukup besar, hal ini menunjukkan betapa suksesnya inisiatif ini dan juga mendorong inovasi karyawan serta efisiensi operasional di antara departemen lain.

7. Insentif non-moneter

Tujuan utama dari insentif non-moneter adalah untuk menumbuhkan suasana kerja yang positif, kesempatan untuk pengembangan pribadi, dan pengakuan. Sebagai contoh, pertimbangkan:

  • Program pengakuan: Program ini mendorong perilaku yang diinginkan dengan mengakui pencapaian karyawan dengan hadiah, penghargaan, atau pengakuan publik.
  • Peluang Pengembangan Karier: investasi dalam kemungkinan pertumbuhan dan kemajuan pekerjaan, seperti pelatihan, pendampingan, atau promosi karier.

Peluang untuk pengembangan karier berfokus pada memajukan, membimbing, dan melatih karyawan untuk pengembangan profesional. Manfaat untuk pengembangan karier meningkatkan keterampilan, keterlibatan, dan retensi karyawan, yang mendukung kinerja organisasi jangka panjang.

Perusahaan menyediakan bimbingan karier, lokakarya kepemimpinan, dan program pelatihan bagi karyawannya dengan biaya yang lebih murah. Pengembangan karyawan mempersiapkan karyawan untuk peran kepemimpinan di masa depan dan meningkatkan kepuasan kerja dan loyalitas.

Menurut sebuah LinkedIn Learning, 94% pekerja mengatakan bahwa mereka akan bertahan lebih lama di sebuah perusahaan jika perusahaan tersebut mendukung pertumbuhan profesional mereka.

💡
Misalnya, untuk mempromosikan pengembangan profesional dan kemajuan karier para pekerja, Deloitte menyediakan program pengembangan karier yang komprehensif yang mencakup pelatihan, pendampingan, dan lokakarya kepemimpinan.

Setelah kita mengenal berbagai jenisnya, mari kita telusuri beberapa tantangan dan pertimbangan kompensasi insentif yang perlu dipikirkan sebelum menerapkannya.

Tantangan dan pertimbangan

Sebuah organisasi dapat memperoleh manfaat yang besar dari penerapan program kompensasi insentif, namun ada beberapa kendala dan faktor yang perlu dipertimbangkan, dan harus dikelola dengan hati-hati.

  1. Kompleksitas desain: Beberapa elemen, termasuk pengukuran kinerja, struktur pembayaran, dan kepatuhan hukum, harus diperhitungkan dengan cermat ketika menyusun program kompensasi insentif untuk memastikan bahwa program tersebut adil, transparan, dan sejalan dengan tujuan organisasi.
  2. Manajemen biaya: Sangat penting untuk menimbang manfaat yang mungkin diperoleh dari program insentif terhadap biaya keuangannya. Inisiatif yang terlalu mahal dapat membebani keuangan, dan imbalan yang tidak mencukupi mungkin tidak cukup untuk menginspirasi karyawan.
  3. Persepsi karyawan: Sangat penting untuk menjaga keadilan dan keterbukaan dalam proses distribusi insentif untuk mencegah persepsi karyawan tentang keberpihakan atau ketidakadilan. Mempertahankan kepercayaan membutuhkan standar yang realistis dan komunikasi yang jelas.
  4. Pengukuran dan pelacakan: Mungkin sulit untuk mengukur dan melacak metrik kinerja secara akurat yang memengaruhi pembayaran insentif. Pengumpulan dan analisis data yang akurat membutuhkan sistem dan prosedur yang kuat.
  5. Retensi vs. motivasi: Sangat penting untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara memberikan penghargaan kepada karyawan yang berprestasi dan mempertahankan karyawan terbaik. Program yang hanya memprioritaskan hasil langsung dapat mengabaikan taktik retensi jangka panjang.

Praktik-praktik terbaik untuk menerapkan kompensasi insentif

Berikut ini adalah praktik-praktik terbaik yang harus Anda perhatikan untuk menerapkan kompensasi insentif.

  1. Berkomunikasi dengan jelas: Untuk mendorong pemahaman dan dukungan, sampaikan dengan jelas kepada karyawan mengenai program spesifik, persyaratan kelayakan, dan standar kinerja.
  2. Seimbangkan insentif jangka pendek dan jangka panjang: Untuk mendorong kesuksesan yang konsisten, kombinasikan manfaat jangka pendek dengan manfaat jangka panjang seperti opsi saham atau pertumbuhan profesional.
  3. Sering melakukan evaluasi dan modifikasi: Mengawasi keberhasilan program, mencari masukan, dan membuat modifikasi yang diperlukan untuk memaksimalkan dampak dan relevansinya.
  4. Integrasi dengan manajemen kinerja: Untuk menyelaraskan tujuan individu dengan tujuan organisasi yang lebih umum, integrasikan kompensasi insentif dengan sistem manajemen kinerja.
  5. Kesadaran hukum dan kepatuhan: Ikuti terus persyaratan hukum dan peraturan terbaru untuk memastikan bahwa program Anda mematuhi aturan tentang ketenagakerjaan, pajak, dan standar industri.

Kesimpulan

Contoh-contoh kompensasi insentif dalam blog ini menunjukkan bagaimana imbalan dapat diselaraskan secara strategis dengan tujuan organisasi untuk meningkatkan keterlibatan dan kinerja karyawan. Organisasi dapat membina tenaga kerja yang termotivasi yang siap untuk sukses jangka panjang dan mendapatkan keuntungan di pasar dengan menerapkan program insentif yang seimbang dan transparan.

Dengan menerapkan program insentif yang seimbang dan transparan, organisasi dapat membina tenaga kerja yang termotivasi yang siap untuk kesuksesan jangka panjang dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar. Pelajari bagaimana Compass dapat membantu organisasi Anda merancang program kompensasi insentif yang efektif yang mendorong kesuksesan. Jadwalkan panggilan sekarang!

Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana