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Nous comprenons. Vous êtes le PDG et le fondateur d'une startup et vous êtes probablement en train de réfléchir à la question des ventes. Vous voulez simplement travailler au développement de votre solution, la rendre aussi bonne et utile que possible. Vous voulez avoir une bonne équipe qui soit satisfaite de son travail et de ses revenus, ainsi que de ses collègues. Ces deux objectifs sont déjà assez difficiles à atteindre. Les ventes sont un élément essentiel. C'est exactement ce qui maintient le produit à flot et vous aide à devenir une grande entreprise.
Votre startup est passée d'un ou deux fondateurs travaillant à toute heure du jour et de la nuit à une douzaine d'employés. Vous avez maintenant une équipe. Vous êtes heureux d'avoir obtenu le financement dont vous aviez besoin pour développer votre vision et passer à la prochaine phase de croissance.
Sauf qu'aujourd'hui, il est difficile de se développer.
Aujourd'hui, votre entreprise est confrontée à une multitude de nouveaux problèmes : des personnes qui ne devraient pas vendre passent trop de temps à le faire, vous perdez des clients (et vous vous demandez pourquoi), vous n'atteignez pas vos objectifs ou ne vous développez pas comme vous le pensiez (et peut-être pas autant que vous l'aviez promis à vos investisseurs).
En tant que fondateur ou technicien de votre entreprise, vous étiez probablement le meilleur vendeur de votre entreprise. Le marché finit par dépasser votre capacité à vendre et vous devez embaucher des vendeurs pour pouvoir diriger votre entreprise. Lorsque votre entreprise démarrait, vous étiez (et êtes toujours) passionné par votre produit. Il s'agit peut-être d'un produit que vous avez inventé ou créé - quoi qu'il en soit, c'était le vôtre. Votre projet de passion.
Mais pour développer votre entreprise, vous ne pouvez pas être à la fois le vendeur et le PDG. Vous devez vous cloner. Si seulement c'était aussi simple. Vous ne pouvez pas cloner votre feu et votre passion, mais vous pouvez certainement embaucher les bonnes personnes qui s'épanouiront dans la vente au sein d'une startup.
La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas grave. Vous avez une équipe de vente qui sait vendre. Et qui s'est développée avec leur soutien. Vous disposez peut-être d'un système de gestion des ressources humaines pour distribuer les salaires, les fiches de paie et enregistrer les congés, mais le calcul des commissions et la mise en œuvre des programmes sont encore l'affaire d'un de vos cadres. Vous ne le croirez peut-être pas, mais les incitations retardées et incorrectes sont la première raison pour laquelle les commerciaux partent.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Well, while there are thousands of reasons why a sales incentive automation is absolutely necessary for organizations, here are a few crucial reasons.
1. Vous aide à automatiser
Sales incentive automation helps you considerably automate sales incentives making them much faster and accurate. Maintaining sales data on Excel sheets is tiring and rarely motivating. Your sales reps are expected to be better at Excel than sales as long as they rely on Excels for incentives considering how complex the formulae can get. The worst part, you cannot even backtrack. Tracking incentives manually makes them slow, manual, prone to errors, and hence, delayed and incorrect.
2. Meilleur retour sur investissement
Lorsque l'on travaille dans une petite structure, chaque ressource compte. Le fait de disposer d'une ressource dédiée au calcul des incitations et à la mise en œuvre des paiements présente deux inconvénients majeurs. Tout d'abord, c'est extrêmement coûteux et c'est un processus manuel, lent et sujet aux erreurs.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Mise en œuvre immédiate
Il n'est pas rare qu'une entreprise technologique envisage de créer un produit en interne pour résoudre des problèmes de vente. Mais le fait de consacrer des ressources à la création d'un logiciel qui n'est pas destiné à l'activité principale de l'entreprise dilue l'objectif. La charge du développement du produit, de l'assurance qualité, de la maintenance, de la migration de la plateforme et des correctifs pèse sur une petite équipe où le temps, l'effort et le coût consacrés à chaque ressource sont cruciaux. D'autant plus qu'il existe sur le marché des solutions qui permettent de relever les défis commerciaux pertinents et de réduire les coûts et les délais de mise en œuvre.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Construit pour l'avenir
Si le fait de travailler avec une équipe réduite peut poser certains problèmes, il présente aussi des avantages certains. La mise en œuvre d'un produit technologique prend relativement peu de temps et demande moins d'efforts que son déploiement dans une grande entreprise. Dans la plupart des cas, c'est aussi un projet qui réussit mieux que dans les grandes organisations, étant donné qu'il y a peu de résistance. Le meilleur aspect de la mise en œuvre d'une solution technologique dans une petite structure est que l'organisation se développe en tirant parti de la technologie et est donc, dès le départ, prête pour l'avenir.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
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