Quel est le montant de la commission de vente d'un bien immobilier et comment votre agent est-il payé aux États-Unis ?

Entamer une conversation sur la manière dont votre agent immobilier potentiel sera rémunéré peut sembler gênant au départ, surtout au milieu des discussions sur la mise en scène, le marketing et les visites libres. Cependant, il est essentiel d'aborder cette question avant de confier votre maison à un courtier.

Les agents immobiliers sont rémunérés selon différentes méthodes, en fonction de leur employeur, de leur lieu d'activité et des services qu'ils proposent. Toutefois, le modèle prédominant consiste à percevoir un pourcentage du prix de vente lorsqu'une transaction est conclue avec succès. Selon le rapport 2022 de la National Association of Realtors Profile of Home Buyers and Sellers74 % des vendeurs couvrent la rémunération de l'agent.

Les agents immobiliers consacrent beaucoup de temps à identifier le bon acheteur ou vendeur, à négocier les conditions au nom de leurs clients, à s'occuper des aspects administratifs et juridiques, à assister aux inspections, etc. Il n'y a pas de délai fixe pour conclure une vente. Il n'y a pas de délai fixe pour la conclusion d'une vente. Si celle-ci peut prendre des mois dans certains cas, elle peut aussi être conclue en quelques jours. 

Les commissions sont la juste rémunération de leurs efforts. Ce blog explique le fonctionnement des commissions immobilières pour vous aider à mieux les comprendre.

Qu'est-ce qu'une commission immobilière ?

Les agents immobiliers servent d'intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs pour faciliter la vente. En retour, ils perçoivent une rémunération, appelée commission immobilière. Les commissions sont généralement fixées en pourcentage du prix de vente au début du contrat. Toutes les parties au contrat sont liées par celui-ci et il ne peut y avoir de dénégation après la vente.

Bien que les commissions soient normalement calculées en pourcentage du prix de vente, plusieurs autres méthodes de calcul des commissions sont également utilisées.

Quel est le pourcentage de rémunération d'un agent immobilier aux États-Unis ?

Dans le cadre de la vente d'un logement, la commission immobilière globale payée par le vendeur se situe généralement dans une fourchette de 5 à 6 % du prix de vente. Cette somme est répartie entre les courtiers ou les entreprises qui emploient les agents représentant l'acheteur et le vendeur. 

Ensuite, chaque agent reçoit une part de la commission attribuée par le courtier.

Dans le cas de sociétés de courtage comme Redfin, où les agents reçoivent un salaire fixe, la commission totale est généralement moins élevée, allant souvent de 4 % à 4,5 % du prix de vente. 

Le nouveau modèle de Redfin indique que cette réduction est due à la pratique de l'entreprise de ne prendre qu'une commission de 1 % à 1,5 % sur la plupart des marchés. Les 2,5 % à 3 % restants sont destinés à l'agent et au courtier de l'acheteur.

Comment fonctionnent les commissions immobilières ?

Les acheteurs et les vendeurs font appel aux services d'un professionnel appelé agent immobilier. En règle générale, les vendeurs paient des commissions aux agents pour leurs services d'identification d'un acheteur digne de confiance. La part de la commission revenant à l'acheteur est déjà répercutée sur le prix de vente, même s'il peut sembler qu'il ne paie pas de commission. La commission versée à l'agent peut être fixée de l'une ou l'autre des manières suivantes :

1. Pourcentage du prix de vente

En règle générale, les commissions sur les ventes immobilières sont basées sur un pourcentage du prix de vente du bien. La norme générale est de 4 à 6 %, mais cela dépend également de divers facteurs tels que l'emplacement du bien, son ancienneté, etc. 

2. Commission négociable

Dans certains contrats immobiliers, il existe une marge de négociation. Le vendeur et l'agent peuvent négocier et fixer les taux au lieu d'un taux standard. Dans ce cas, les taux peuvent être plus élevés ou plus bas que la norme générale en raison de certaines circonstances. 

3. Répartition entre l'acheteur et l'agent du vendeur

Les agents peuvent être à la fois du côté de l'acheteur et du côté du vendeur. Dans ce cas, la commission est partagée entre l'acheteur et l'agent du vendeur. L'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur rapprochent les parties par leurs efforts. Les deux agents ont donc droit à une part de la commission.

En règle générale, la répartition est de 50/50, mais dans certains cas, ils peuvent également convenir d'un pourcentage différent. Le pourcentage de partage est décidé lors de la conclusion d'un accord et, une fois la vente conclue, les agents reçoivent leur part. 

4. Totalement à la charge du vendeur

Dans la plupart des cas, c'est le vendeur qui paie la commission à son agent. Toutefois, il est avancé que la part de l'acheteur est également ajoutée au prix de vente et n'est pas révélée de manière extrinsèque.

5. Taux variables

Les taux de commission variables sont basés sur la localisation, le type de bien et les conditions du marché. L'agent perçoit des commissions différentes pour des biens vendus dans des lieux différents, etc. 

Les conditions du marché jouent également un rôle important dans les commissions immobilières. En période de prospérité, un taux plus élevé peut être négocié, car le vendeur a tout à y gagner. 

6. Frais forfaitaires

Cela contraste avec les autres modèles de calcul des commissions que nous avons vus plus haut. Dans ce cas, les services sont facturés sur une base forfaitaire, quel que soit le prix de vente. Cette commission fixe peut être avantageuse pour le vendeur lorsque la valeur du bien est élevée et pour l'agent lorsque la valeur baisse. 

7. Coûts supplémentaires

En plus de la commission, le vendeur peut également supporter les frais d'entiercement pour la clôture, les frais de rachat, les frais d'assurance, les frais administratifs, etc. Ces frais sont payés pour les services supplémentaires fournis par l'agent. Ces frais sont payés pour les services supplémentaires que l'agent entreprend. Lorsque l'acheteur a un agent distinct, des frais similaires sont encourus par l'acheteur.

Exemple de commission immobilière

Prenons l'exemple d'un agent qui obtient une inscription pour une maison de 200 000 $ avec un taux de commission de 6 %. Il en résulte une commission totale de 12 000 $. 

Si la maison est vendue au prix demandé, le courtier chargé de l'inscription et le courtier de l'agent de l'acheteur reçoivent chacun 50 % de la commission, soit 6 000 $ (prix de vente de 200 000 $ x 0,06 commission ÷ 2). Par la suite, les courtiers distribuent leurs parts à leurs agents respectifs.

Si la répartition typique des commissions est de 60 % pour l'agent et de 40 % pour le courtier, ce ratio peut varier en fonction de l'accord conclu entre l'agent et le courtier. Les agents les plus expérimentés et les plus performants négocient souvent un pourcentage plus élevé de la commission.

Dans un partage 60/40, selon notre exemple, chaque agent recevrait 3 600 $ (6 000 $ X 0,6), et chaque courtier conserverait 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale est la suivante :

• Agent inscripteur : 3 600
• Courtier : 2 400
• Agent de l'acheteur : 3 600
• Courtier de l'agent d'achat : 2 400

Dans certains cas, les commissions sont partagées entre un nombre réduit de parties. 

Il est important de noter que, comme dans d'autres professions, les revenus d'un agent sont influencés par les impôts et les dépenses de l'entreprise. L'impôt fédéral, l'impôt d'État et l'impôt sur le travail indépendant, ainsi que divers frais professionnels tels que l'assurance, les cotisations, les frais MLS et la publicité, réduisent de manière significative le revenu net de l'agent provenant des commissions.

Que se passe-t-il lorsqu'une vente n'est pas conclue ?

Parfois, le vendeur est tenu de payer la commission convenue à l'agent même si la vente n'est pas conclue. C'est le cas par exemple :

• L'agent identifie un acheteur potentiel, mais le vendeur refuse de vendre car il n'a pas l'intention de le faire maintenant.
• Le vendeur a des erreurs non corrigées dans le titre de propriété
• Les copropriétaires du bien ne sont pas d'accord pour vendre
• Le vendeur introduit de nouvelles conditions qui ne figurent pas dans le contrat.
• L'acheteur et le vendeur contournent l'agent et concluent un contrat mutuel.

En dehors de ces cas, une commission n'est payée que lorsqu'une vente est réalisée, et l'agent ne peut pas imposer le contraire. 

Conclusion

Il s'agit des différentes méthodes de calcul des commissions. Entre-temps, le vendeur et l'acheteur doivent connaître les réglementations relatives au paiement des commissions, à la valeur marchande du bien, aux taxes, etc.

Cela permet de négocier avec l'agent tout en fixant les commissions. Pour choisir un agent, vous pouvez également faire appel à des agences qui analysent diverses agences immobilières et vous fournissent une liste des agences les plus performantes.

FAQs

Quel est le montant de la commission de vente immobilière habituelle ?

La commission de vente immobilière standard est souvent de l'ordre de 5 à 6 % du prix de vente du logement, généralement répartie entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur.

Qui paie la commission de vente immobilière ?

Le vendeur est généralement responsable du paiement de la commission de vente immobilière. Cette commission est déduite du produit de la vente avant que le vendeur ne reçoive son bénéfice net.

Combien gagnent les agents immobiliers ?

En 2022, Indeed.com indiquait que le salaire annuel des agents immobiliers se situait entre 85 597 $ et 112 309 $, selon les années d'expérience.6 Le salaire annuel médian était de 48 770 $ en 2021, selon les données les plus récentes du Bureau of Labor Statistics des États-Unis.7 Pour les courtiers, le salaire annuel moyen s'élevait à 86 490 $.8

Bien entendu, les agents et les courtiers immobiliers peuvent gagner beaucoup plus que cela. Les 10 % d'agents les mieux rémunérés ont gagné plus de 102 170 $ en 2021, tandis que les 10 % de courtiers les mieux rémunérés ont gagné 176 080 $.89

Comment la commission est-elle répartie entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur ?

La commission est généralement divisée en parts égales entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur, mais cette répartition peut être négociée. Dans certains cas, un agent peut recevoir un pourcentage plus élevé en fonction de l'accord conclu entre les agents et leurs courtiers respectifs.

Quand la commission de vente immobilière est-elle payée ?

La commission est payée à la clôture de la transaction immobilière. Elle est généralement gérée par l'agent de clôture ou l'agent de séquestre et est déduite du produit de la vente.

Quels sont les services inclus dans la commission de vente immobilière ?

La commission couvre une série de services, notamment la commercialisation du bien, les visites, la négociation des offres, la gestion des documents et l'accompagnement des clients tout au long de la procédure de clôture.

Existe-t-il d'autres structures de commission ?

Certains agents peuvent proposer d'autres structures de commissions, telles que des honoraires fixes ou des commissions progressives basées sur le prix de vente. Discutez de ces options avec votre agent pour trouver la formule qui répond le mieux à vos besoins.