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Hay un refrán que dice: "Un ganador nunca abandona y un derrotista nunca gana". Sin embargo, cuando se trata de ventas, es muy fácil sentir ganas de abandonar porque el miedo y la duda nos acosan, lo que provoca un mayor rechazo de nuestras propuestas. En esos momentos, la motivación puede ser una salvación, si no para los comerciales, sí para su empresa. Un equipo motivado puede superar sus dudas y obstáculos, mantener una actitud positiva y, de paso, conseguir ingresos para su empresa. Seguir estas pocas citas de motivación para las ventas puede hacerles mucho bien.
Los vendedores y el equipo de ventas constituyen el sustento de cualquier organización. Independientemente del producto o servicio, el equipo de ventas aporta los ingresos necesarios para sobrevivir y prosperar en esta economía tan competitiva.
A pesar de ello, el papel de las ventas suele estar infravalorado y menospreciado, hasta el punto de que el equipo puede sentirse infravalorado y menos motivado para rendir bien, especialmente durante la crisis actual, en la que corren tiempos difíciles y todas las organizaciones, pequeñas o grandes, hacen lo posible por superar las aguas turbulentas. Incluso cuando el equipo de ventas trabaja a distancia, la responsabilidad de mantener una cultura de trabajo sana e integradora empieza por una línea de comunicación abierta.
Por lo tanto, la motivación debe ser una prioridad para las empresas que buscan desarrollar un equipo de ventas competente y productivo, independientemente de las crisis mundiales. Por lo tanto, para encontrar las mejores formas de motivar a su equipo de ventas, es esencial comprender los tipos de incentivos a los que más responden los vendedores. Normalmente, hay dos tipos de equipos de ventas: los de venta de productos y los de venta de soluciones:
- Las ventas de productos suelen ser ventas estándar e implican a vendedores muy motivados y orientados a objetivos. Es probable que respondan a recompensas económicas y al reconocimiento de sus logros. Entre las formas de reconocerlos se encuentran las tablas de clasificación visuales para los mejores, la compensación basada en comisiones de forma periódica y hacer que se sientan valorados.
- Las ventas de soluciones suelen ser de productos adaptados al objetivo final del cliente. Los vendedores de soluciones tienden a centrarse en la satisfacción del cliente más que en las cifras de ventas. Les motiva el reconocimiento de su capacidad para resolver los problemas del cliente de forma inteligente y eficaz. Las promociones basadas en encuestas a los clientes, por ejemplo, son una buena idea.
Tiene una carrera en ventas o está empezando. Sea cual sea tu papel en las ventas, la necesidad de motivación siempre está presente. Aquí está la lista de 48 citas motivacionales de ventas para ayudarle a empezar.
Las mejores frases motivadoras de ventas para que los equipos alcancen sus objetivos
Aunque siempre puede desplegar sistemas específicos (y debe hacerlo) para maximizar la productividad y el posterior rendimiento de su equipo de ventas, unas palabras sabias en el momento adecuado pueden animar a su equipo de ventas como ninguna otra cosa lo hará.
Tanto si están luchando por encontrar los clientes potenciales adecuados como si están nerviosos por asumir riesgos durante la pandemia, aquí tienes las mejores citas motivacionales de éxito para equipos de ventas para compartir con tus vendedores y llenarlos de energía renovada. Luego nos lo agradecerás.
Citas motivadoras para equipos de ventas que fomentan las relaciones
1. La gente está hambrienta de decisión. Si puedes dársela, podrás dominar el mundo.
2. Si usted no cuida de sus clientes, ¡sus competidores sí lo harán! Y eso es algo que no queremos en esta economía. Así que anímese y póngase a trabajar.
3. La confianza triunfa sobre las transacciones. Nunca decepcione a sus clientes. Siempre deben ser su prioridad número 1, digan lo que digan los demás.
4. Identifica lo que te conecta con otros seres humanos en lugar de lo que te separa de ellos. Las ventas consisten en comprender los retos a los que se enfrenta un cliente, empatizar con él y establecer conexiones.
5. Resuelva los puntos débiles de sus clientes y le serán fieles para siempre.
Citas de prospección de ventas
6. No puedes vender a otros si tú mismo no estás vendido.
7. A los campeones les encanta recibir comentarios. No tengas miedo de recibir comentarios de vez en cuando. Es una gran herramienta para mejorar.
8. Espera el sí y acepta el no. Así es como se domina el cierre.
9. La claridad es poder. Nadie puede conseguir nada sin claridad.
10. Haz lo que otros no hacen y conseguirás lo que otros no conseguirían.
11. Puede que el carisma te abra puertas, pero el carácter te mantendrá en el edificio. Trabaja continuamente en ti mismo.
12. Nunca, nunca, nunca dejes de hacer un seguimiento. Puede ser desesperante, pero es esencial en el juego de las ventas.
Citas inspiradoras para el equipo de ventas
13. "Empieza por esperar grandes cosas para ti. Después, sal y hazlas. No dejes que nada ni nadie te impida alcanzar tus metas". - Michael Jordan
14. El secreto para salir adelante está en empezar. Empieza ya. ¿A qué esperas?
15. "Eres lo que haces repetidamente. Haz de la excelencia un hábito, no un acto que haces de vez en cuando". - Aristóteles
16. El 97% de las personas que abandonan demasiado pronto son contratadas por el 3% que nunca se rindió. No te rindas nunca.
17. "No temo al hombre que ha practicado 10.000 patadas una vez, pero temo al hombre que ha practicado una patada 10.000 veces". - Bruce Lee
18. Practica como si nunca hubieras ganado y juega como si nunca hubieras perdido. ¡Así es como prosperarás como vendedor!
19. Los que se preguntan si el vaso está medio lleno o medio vacío no lo entienden. El vaso es rellenable. No dejes de intentar cerrar ese trato, por muchos contratiempos que tengas.
20. Trabaja en silencio y con determinación. Deja que tu éxito haga ruido.
21. "Los aficionados se sientan y esperan a que les llegue la inspiración. Los demás nos levantamos y nos ponemos a trabajar". - Stephen King
22. Céntrese en el progreso, no en la perfección.
23. Las ventas no consisten en ser perfecto, sino en ser persistente.
24. Un vendedor de éxito se levanta con determinación cada mañana y se acuesta con satisfacción. La perseverancia será tu mejor amiga.
25. Si eres la persona más inteligente de la sala, estás en el lugar equivocado. Cambia de habitación, ¡cambia de vida!
Las mejores frases para motivar a los vendedores y alcanzar sus objetivos
26. "No tengo sueños; tengo metas". - Harvey Specter
27. El éxito nunca se tiene, sólo se alquila, y el alquiler vence cada día. Así que ponte manos a la obra hoy mismo. Nunca dejes de esforzarte.
28. Lo hecho vale más que lo perfecto.
29. "Ganar no lo es todo, pero querer ganar sí. Esa es la actitud que separa a los grandes vendedores de los demás." - Vince Lombardi
30. El sueño es gratis, pero el ajetreo no. Prepárate para largas noches, fines de semana de trabajo y plazos locos. La recompensa merece la pena.
31. Si lo ves dentro de tu cabeza, en algún momento lo verás delante de tus ojos.
32. No se limite a trabajar EN su negocio; trabaje EN él. Así es como debe ser siempre.
Citas valientes para motivar al equipo de ventas
33. La calidad de las preguntas que te haces determina la calidad de tu vida. Si no te cuestionas a ti mismo, ¿qué estás haciendo?
34. "Siéntete miserable o motívate. Siempre es tu elección hacer lo que se supone que debes hacer". - Wayne Dyer
35. "El valor no se define por tener la fuerza para seguir adelante. Es, de hecho, seguir adelante incluso cuando no te queda ninguna". - Teddy Roosevelt
36. Tu pasado no equivale a tu futuro.
37. Tu autoestima determinará tu patrimonio neto.
38. El éxito llega en el momento exacto en que no te apetece.
39. Cuando tengas ganas de dejarlo, piensa en por qué empezaste.
40. Siempre que sientas que has fracasado, recuerda que incluso Coca Cola sólo vendió 25 botellas su primer año. El éxito lleva su tiempo.
Citas motivadoras de ventas para asumir riesgos
41. Tienes que aceptar perder si realmente quieres ganar.
42. Si no puedes hacerlo, debes hacerlo.
43. La diferencia entre el miedo y la excitación radica en cómo PIENSA sobre ello.
44. "Se falla el 100% de los tiros que no se hacen. A veces, sólo hace falta dar el primer paso para empezar a Descansa, sigue". - Wayne Gretzky
45. A veces, más tarde se convierte en nunca. No dejes que nada te impida hacerlo ahora.
46. Las grandes cosas nunca surgen de las zonas de confort.
47. Los correos electrónicos que no se envían no cierran tratos.
48. El miedo es la señal del camino hacia el crecimiento y el éxito.
Consejos para motivar a su equipo de ventas
Ayudar a los vendedores a mejorar sus habilidades mediante la gestión del rendimiento es fácil, pero mantenerlos motivados puede ser todo un reto. Cada persona tiende a responder a un tipo de motivación diferente, y siempre hay factores externos a los que hacer frente.
1. Pregunte a sus subordinados directos qué tipo de gestión preferirían
Los directivos eficaces están abiertos a adaptarse a lo que sus vendedores prefieran en cuanto al número de llamadas o interacciones por semana, el tipo de feedback ofrecido, la naturaleza de las recompensas y el reconocimiento, y el grado de franqueza expresado.
Preguntando a los vendedores cómo les gustaría ser dirigidos, se puede consolidar la confianza y todos pueden ser más productivos y estar más motivados en el trabajo.
2. Permítales elegir sus recompensas
Los regalos genéricos no siempre tienen éxito entre los empleados. Deles flexibilidad para elegir sus recompensas dentro de un presupuesto determinado. Además, las recompensas no tienen por qué ser siempre monetarias.
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3. Comprender sus objetivos personales y profesionales
Motivar a los empleados implica comprender lo que les motiva. Pregúnteles qué les importa en su vida personal y profesional, qué motivación tienen para alcanzar esos objetivos y cuál es su papel para ayudarles a conseguirlos.
Pídeles que se lo piensen durante uno o dos días y que luego te contesten; esto les llevará a dar respuestas más meditadas que te ayudarán mejor a largo plazo.
Para terminar
Independientemente del sector o del tamaño de la empresa, los vendedores tienen que estar en pie todo el tiempo para cumplir sus objetivos, captar nuevos clientes y ayudar a la empresa a crecer. Son un activo de la organización que hay que cuidar y motivar en todo momento. Esperamos que estas 48 frases motivadoras para el equipo de ventas le ayuden a dar un tono positivo a sus equipos de ventas para el nuevo año.
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Preguntas frecuentes
1. ¿Qué es la motivación de ventas?
La motivación de ventas impulsa los esfuerzos de una persona o un equipo para alcanzar los objetivos y metas de ventas.
La motivación de ventas engloba factores intrínsecos y extrínsecos que inspiran e incentivan a los vendedores a rendir al máximo, como el reconocimiento, las recompensas, la competencia, la promoción profesional y la realización personal.
2. ¿Cómo motivar al equipo de ventas?
- Establezca objetivos claros: Defina claramente los objetivos y metas de ventas de su equipo.
- Proporcione retroalimentación periódica: Ofrezca comentarios constructivos sobre el rendimiento individual y del equipo.
- Ofrezca incentivos y recompensas: Implante un sistema de recompensas para reconocer y recompensar un rendimiento excepcional.
- Fomentar un entorno de trabajo positivo: Cree una cultura de trabajo positiva y solidaria. Fomente el trabajo en equipo, la colaboración y el apoyo mutuo entre los miembros del equipo.
- Ofrezca oportunidades de formación y desarrollo: Invierta en programas de formación y desarrollo para mejorar las habilidades y conocimientos de su equipo de ventas.
- Fomente la autonomía y la propiedad: Proporcione a los miembros de su equipo de ventas autonomía en su trabajo y permítales asumir la propiedad de sus procesos de venta.
- Ofrezca oportunidades de desarrollo profesional: Muestre a los miembros de su equipo que existen oportunidades de crecimiento dentro de la organización.
