20 Beispiele für SMART-Verkaufsziele, die Sie für Ihr Unternehmen im Jahr 2025 festlegen sollten

Sales is a tough game—persistence, strategy, and goal-setting make all the difference. A Baylor University study found that it takes around 209 cold calls to land a single appointment or referral, while Statista reports that conversion rates across industries range from 2.46% to 3.26%. Without a clear plan, sales efforts can easily fall short.

That’s where SMART sales goals come in. By setting Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound targets, businesses can improve focus, track progress, and drive revenue growth. With 66% of sales employees spending their time on administrative tasks (Salesforce), defining the right goals can help optimize performance.

In this guide, you’ll find 20 SMART sales goals examples to keep your sales strategy structured and results-driven. These examples of sales goals will help you align sales efforts with business objectives, making success more attainable.

What are SMART sales goals?

SMART sales goals provide a structured approach to setting and achieving sales targets. Instead of vague objectives like “increase sales,” SMART goals break down targets into clear, actionable steps that sales teams can follow. The SMART framework ensures that goals meet five essential criteria:

• Specific: Goals should be well-defined and focused. Instead of saying, “Improve sales,” a SMART goal would be, “Increase monthly sales by 15% through outbound prospecting.”
• Measurable: Progress should be quantifiable. A goal like “Close more deals” is vague, while “Close 10 new deals per month” provides a clear metric for success.
• Achievable: Goals must be realistic based on available resources and market conditions. Setting a goal to “Increase revenue by 500% in one month” may not be feasible, but aiming for a 10% increase is more practical.
• Relevant: Sales goals should align with overall business objectives. If the company is focusing on customer retention, a relevant goal could be, “Increase upsell revenue by 20% in the next quarter.”
• Time-bound: Goals should have a deadline to create urgency and accountability. Instead of saying, “Grow the customer base,” a SMART goal would be, “Acquire 50 new customers within the next 90 days.”

Using SMART sales goals examples, businesses can set clear targets, track progress effectively, and ensure that their sales efforts lead to measurable growth. This method keeps teams focused, motivated, and aligned with long-term business success.

Faktoren, die bei der Festlegung von SMART-Verkaufszielen für das Unternehmen zu berücksichtigen sind

SMART ist eine zukunftsweisende Strategie, auf die die meisten Pioniere des Vertriebs schwören. Doch bevor Sie Ihre Vertriebsabteilung auf diese Strategie ausrichten, sollten Sie sich Gedanken über die Faktoren machen, die dabei eine Rolle spielen sollen.

Bei der Erstellung von SMART-Verkaufszielen für Ihr Unternehmen ist es wichtig, mehrere Faktoren zu berücksichtigen, um die Effektivität der Ziele und ihre Übereinstimmung mit Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie sicherzustellen.

Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die es zu beachten gilt:

1. Geschäftliche Ziele

Wir sind uns alle einig, dass das oberste Ziel des Vertriebs darin besteht, das gesamte Unternehmen zu verbessern und voranzubringen. Richten Sie Ihre Vertriebsziele an Ihren allgemeinen Unternehmenszielen aus. Überlegen Sie, wie Ihre Vertriebsbemühungen zum Gesamtwachstum, zu den Umsatzzielen, zur Marktexpansion oder zu den Kundenbindungszielen Ihres Unternehmens beitragen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsziele relevant und wirkungsvoll sind.

2. Historische Leistung

Vieles lässt sich allein durch einen Blick auf die Zahlen der Vergangenheit herausfinden. Analysieren Sie Ihre bisherige Verkaufsleistung, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln und realistische Ziele zu setzen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Umsatztrends, Konversionsraten, durchschnittliche Geschäftsgröße und Kundenbindungsraten. Nutzen Sie diese Daten als Grundlage, um messbare Ziele zu setzen, die Ihr Team herausfordern, aber dennoch erreichbar sind.

3. Marktbedingungen

Die Analyse des Schlachtfelds verschafft dem Anwärter einen zusätzlichen Vorteil. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Verkaufsziele die aktuellen Marktbedingungen und die Dynamik der Branche. Bewerten Sie Faktoren wie Marktwachstum, Wettbewerbsumfeld, Kundenpräferenzen und wirtschaftliche Trends. Auf diese Weise können Sie realistische Ziele festlegen und externe Faktoren berücksichtigen, die sich auf die Verkaufsleistung auswirken können.

4. Input des Verkaufsteams

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind die wahren Helden, die sich jeden Tag aufs Neue auf den Weg machen und die Magie in die Tat umsetzen. Beziehen Sie Ihr Vertriebsteam in den Zielsetzungsprozess mit ein. Bitten Sie es um Beiträge und Einblicke in die Machbarkeit der Ziele, in potenzielle Herausforderungen, die es sieht, und in Strategien zur Erreichung der Ziele. Wenn Sie Ihr Team einbeziehen, entsteht ein Gefühl der Eigenverantwortung und das Engagement für das Erreichen der Ziele steigt.

5. Verkaufszyklus und Pipeline

Analyzing the overall process by looking at the sales cycle and the pipeline gives businessmen a look at the bigger picture. Understand the typical sales cycle length and the stages in your sales pipeline. Consider how long it takes from initial contact to closing a deal, and evaluate the conversion rates at each stage. This understanding helps you set time-bound goals that account for the sales cycle and the progress within the pipeline.

6. Verfügbare Ressourcen

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Prioritäten richtig setzen - vor allem, wenn es um die Verwaltung der Unternehmensressourcen geht. Beurteilen Sie die Ressourcen, die Ihnen zur Unterstützung Ihrer Vertriebsbemühungen zur Verfügung stehen, einschließlich der Größe und der Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams, der Marketinginitiativen, der technologischen Hilfsmittel und des Budgets. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch sind und mit den verfügbaren Ressourcen erreicht werden können.

7. Industrie-Benchmarks

Es ist immer eine gute Idee, Ihr Unternehmen mit Benchmarks zu vergleichen, die von Vorgängern gesetzt wurden. Recherchieren Sie Branchen-Benchmarks und bewährte Praktiken in Bezug auf Verkaufsleistungskennzahlen. Vergleichen Sie Ihre aktuelle Leistung mit den Branchenstandards, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln. Setzen Sie sich Ziele, die Sie dazu anspornen, die Benchmarks zu übertreffen und Ihrer Konkurrenz voraus zu sein. Von den Besten zu lernen, ist immer eine sichere Sache.

8. Kontinuierliche Messung und Überprüfung

Eine kontinuierliche Analyse hilft dabei, auf dem richtigen Weg zu bleiben und den Prozess auf das ursprüngliche Ziel auszurichten. Legen Sie ein Verfahren zur regelmäßigen Messung und Überprüfung Ihrer Verkaufsziele fest. Überwachen Sie die Fortschritte, verfolgen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor. Regelmäßige Überprüfungen ermöglichen es Ihnen, Engpässe zu erkennen, Erfolge zu würdigen und fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie zu treffen.

20 SMART sales goals examples for better sales performance

Setting clear objectives is key to improving sales performance. These SMART sales goals examples provide a structured approach to goal-setting, ensuring your targets are specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound. With well-defined goals, your sales team can stay focused, track progress, and drive better results.

1. Steigerung des monatlichen Umsatzes um X Prozent

Der monatliche Umsatz ist für jedes Unternehmen die wichtigste Kennzahl überhaupt. Steigern Sie Ihren monatlichen Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz, der anspruchsvoll, aber erreichbar ist. Dieses Ziel trägt zum allgemeinen Unternehmenswachstum bei und gewährleistet eine messbare Auswirkung auf Ihr Endergebnis.

2. Gewinnen Sie X neue Kunden pro Monat

Die Zahl der Kunden eines Unternehmens steht in direktem Verhältnis zu seinem Ruf und seiner Bekanntheit auf dem Markt. Setzen Sie sich ein Ziel für die Anzahl der Neukunden, die Sie jeden Monat gewinnen wollen. Dieses Ziel zielt darauf ab, Ihren Kundenstamm zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

3. Erreichen von X Prozent Wachstum bei den Folgeverkäufen

Wiederholte Verkäufe bedeuten, dass Ihre Kunden ihren Kauf wiederholen, was bedeutet, dass sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung mögen. Setzen Sie sich ein Ziel, um den Prozentsatz der Wiederholungskäufe von bestehenden Kunden zu erhöhen. Dies fördert die Kundentreue und maximiert den Lebenszeitwert Ihrer Kundenbeziehungen.

4. Verbesserung der Konversionsrate um X Prozent

The sales conversion rate denotes how well your sales team is able to convert their potential customers into real customers. Set a goal to enhance your sales conversion rate, which measures the percentage of leads that turn into paying customers. Improving your conversion rate optimizes your sales process and increases efficiency.

5. Erhöhung des durchschnittlichen Geschäftsvolumens um X Prozent

Another way to increase revenue besides working on the number of customers is by increasing the amount or the transaction value of the customer. Aim to increase the average value of each sales transaction by a specific percentage. This goal focuses on upselling, cross-selling, or negotiating higher-value deals.

6. Verkürzung des Verkaufszyklus um X Tage

The longer the sales cycle length, the longer it is going to take to increase the revenue. Set a target to reduce the time it takes to close a sale. Shortening the sales cycle enhances productivity, increases revenue potential, and allows for a more efficient use of resources.

7. Verbesserung der Kundenzufriedenheitsbewertung auf X

Zufriedene Kunden bedeuten, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt gut ankommen, und erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Folgeverkäufen. Setzen Sie sich ein Ziel, um eine bestimmte Kundenzufriedenheit zu erreichen, die auf Umfragen oder Feedback basiert. Die Verbesserung der Kundenzufriedenheit steigert die Kundenbindung, die Weiterempfehlungen und den langfristigen Geschäftserfolg.

8. Steigerung der Produktivität des Vertriebsteams um X Prozent

The sales team productivity is a definite way to increase the sales turnover and therefore increase the revenue. Set a goal to improve the productivity of your sales team by a certain percentage. This could be measured by factors such as the number of calls made, meetings scheduled, or deals closed.

9. Ausbau des Marktanteils um X Prozent

Der Marktanteil eines Produkts ist ein direkter Indikator für den Bekanntheitsgrad und die Akzeptanz der Marke bei den Kunden. Setzen Sie sich ein Ziel, um Ihren Marktanteil in einem bestimmten Zielmarkt oder einer bestimmten Branche zu erhöhen. Dieses Ziel zielt darauf ab, einen größeren Teil des Marktes zu erobern und die Wettbewerber zu übertreffen.

10. Verbesserung der Genauigkeit der Verkaufsprognose auf X Prozent

Eine höhere Genauigkeit der Absatzprognose hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen und die richtigen Ressourcen für die Aufgabe zuzuweisen. Setzen Sie sich ein Ziel, um die Genauigkeit Ihrer Absatzprognosen zu verbessern. Genaue Prognosen helfen bei der Ressourcenplanung, Budgetierung und Entscheidungsfindung.

11. Steigerung der Cross-Selling-Möglichkeiten um X Prozent

Cross-Selling eröffnet dem Unternehmen und den Kunden ein ganz neues Feld und lässt sie Produkte und Dienstleistungen über die Produktplattform der Marke hinweg erleben. Setzen Sie sich ein Ziel, um die Anzahl der Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms zu erhöhen. Dieses Ziel fördert das Upselling und maximiert das Umsatzpotenzial jedes Kunden.

12. Verbesserung der Ausbildung und Entwicklung des Verkaufsteams

Your sales team are your soldiers in the warfield. Investing in their training and development is absolutely necessary. Set a goal to enhance the skills and knowledge of your sales team through training programs, workshops, or coaching. This goal focuses on continuous improvement and ensures a high-performing sales team.

13. Entwicklung einer Anzahl von X strategischen Partnerschaften

Partnerschaften, sei es in der gleichen Produkt- oder Dienstleistungskategorie oder durch den Einsatz sozialer Medien wie Influencer und Blogger, sind der neue Weg zur Umsatzsteigerung. Setzen Sie sich das Ziel, eine bestimmte Anzahl von strategischen Partnerschaften mit komplementären Unternehmen einzugehen. Strategische Partnerschaften erweitern Ihre Reichweite, erschließen neue Märkte und schaffen für beide Seiten vorteilhafte Kooperationen.

14. Erhöhung der Kundenbindungsrate um X Prozent

Wenn die Leute denken, dass Verkaufen schwierig ist, ist Kundenbindung noch schwieriger. Die Kundenbindung ist direkt proportional zu Ihrer Kundenzufriedenheit. Setzen Sie sich das Ziel, Ihre Kundenbindungsrate zu verbessern, indem Sie die Abwanderung verringern und die Kundentreue erhöhen. Dieses Ziel unterstreicht, wie wichtig die Pflege bestehender Kundenbeziehungen ist.

15. Erzielen Sie eine Umsatzsteigerung von X Prozent durch Empfehlungen

Empfehlungen sind eine wichtige, aber ungenutzte Ressource, die die meisten Unternehmen vernachlässigen. Setzen Sie sich ein Ziel, um den Prozentsatz der durch Kundenempfehlungen generierten Verkäufe zu erhöhen. Dieses Ziel konzentriert sich darauf, zufriedene Kunden als Fürsprecher für Ihr Unternehmen zu gewinnen und die Macht des Mund-zu-Mund-Marketings zu nutzen.

16. Erreichen einer Anzahl von X Upselling-Möglichkeiten

Upselling ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihres durchschnittlichen Kundenwerts und des Gesamtumsatzes. Setzen Sie sich ein Ziel für die Anzahl der Upselling-Möglichkeiten, die Sie bei bestehenden Kunden ermitteln und verfolgen wollen. Dieses Ziel ermutigt die Vertriebsmitarbeiter, zusätzliche Bedürfnisse zu erkennen und entsprechende Upgrades oder Add-ons anzubieten.

17. Verbesserung der Zusammenarbeit und Kommunikation im Verkaufsteam

Ihr Vertriebsteam muss effizient zusammenarbeiten und miteinander kommunizieren können, um seine Gesamtproduktivität zu steigern. Setzen Sie sich das Ziel, die Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen den Mitgliedern Ihres Vertriebsteams zu verbessern. Dies kann durch regelmäßige Teambesprechungen, den effektiven Einsatz von Kommunikationsmitteln und die Förderung einer Kultur des Wissensaustauschs erreicht werden.

18. Ausweitung auf X neue geografische Märkte

Die Expansion in neue Märkte eröffnet Ihrer Marke neue Horizonte und ermöglicht es Ihnen, neue Kundenkreise zu erschließen. Setzen Sie sich das Ziel, in eine bestimmte Anzahl neuer geografischer Märkte einzutreten und dort eine Präsenz aufzubauen. Dieses Ziel konzentriert sich auf die geografische Expansion und ermöglicht es Ihnen, unerschlossene Kundensegmente zu erschließen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

19. Steigern Sie die Anzahl der qualifizierten Leads (SQLs) um X Prozent

Vertriebsqualifizierte Leads werden zu potenziellen Kunden und schließlich zu echten Kunden. Setzen Sie sich das Ziel, einen höheren Prozentsatz an vertriebsqualifizierten Leads zu generieren. Dazu müssen Sie Ihre Prozesse zur Lead-Generierung und -Qualifizierung optimieren, um sicherzustellen, dass sich Ihr Vertriebsteam auf die Leads konzentriert, die das größte Potenzial haben, zu Kunden zu werden.

20. Erreichen einer Steigerung der Abschlussquote des Verkaufsteams um X Prozent

Closing deals is the ultimate challenge; therefore, focussing on increasing the sales team closing ratio is a no-brainer. Set a goal to improve the closing ratio of your sales team, measuring the percentage of opportunities that result in closed deals. This goal encourages sales representatives to become more effective in converting opportunities into customers.

Achieve your SMART sales goals with Compass

Setting SMART sales goals is one thing—tracking and achieving them is another. That’s where Compass comes in. As a powerful sales performance management software, Compass helps businesses set, monitor, and optimize their sales targets with real-time insights and automation. 

Whether you’re aiming to increase revenue, improve conversion rates, or boost customer retention, Compass ensures your team stays aligned with clear, measurable objectives.

How Compass helps you hit your SMART sales goals:

• Real-time goal tracking: Get instant insights into progress on SMART sales goals examples with live dashboards.
• Automated performance monitoring: Identify gaps and adjust strategies proactively.
• Incentive & commission management: Motivate your sales team with automated rewards for goal achievement.
• Custom goal setting: Define personalized, data-driven targets that align with your sales strategy.
• Seamless CRM & tool integrations: Connect Compass with your existing sales tech stack for effortless tracking.

With Compass, you don’t just set SMART sales goals—you hit them. Keep your team motivated, streamline sales performance, and drive consistent revenue growth with data-backed decision-making.

👉 Ready to turn your SMART sales goals into real results? Explore Compass today!

Schlussfolgerung

Setting SMART sales goals is essential for driving success and growth in your business. With the help of SMART goals, you can align your sales efforts with your overall business objectives, track your progress effectively, and motivate your sales team toward achieving tangible results.

With these 20 foolproof examples, you can inspire to set your own SMART sales goals customized to your unique business needs and priorities. Remember to regularly review and adjust your goals as necessary, leveraging them as a roadmap for continuous improvement and sales success.