Verbessern Sie diese 10 wesentlichen Führungsqualitäten im Vertrieb, um erfolgreich zu sein

Even the most skilled sales professionals can struggle without strong leadership in sales. Without the right guidance, teams may lose focus, face challenges with processes, or fail to adapt to shifting market demands. Effective sales leadership provides the vision, direction, and motivation needed to drive performance and achieve ambitious goals. 

However, leadership in sales is more than just authority or charm—it’s about strategy, communication, coaching, and continuous improvement. 

Whether you're stepping into your first leadership role or you're an experienced leader looking to sharpen your sales leadership skills, staying ahead means constantly evolving. Mastering new technologies, leveraging data for informed decision-making, and coaching your team to maximize their potential are all essential skills needed for sales success. 

In this article, we’ll dive into what defines great sales leadership, how it differs from sales management, key salesperson skills every leader should cultivate, and practical strategies to elevate leadership within your organization. 

Was ist Vertriebsführung?

Der Prozess, durch den Vertriebsleiter das Vertriebsteam führen und strategische Vertriebsentscheidungen treffen, wird als Vertriebsführung bezeichnet. 

Dabei geht es darum, jeden einzelnen Verkäufer zu verstehen und entsprechende Entwicklungsstrategien zu entwickeln. 

Ein Vertriebsleiter versteht die Leistung des Teams durch ständige Bewertung und bietet Lösungen an, um sie zu verbessern. 

Ein erfolgreicher Vertriebsleiter hat viele Eigenschaften, die Sie sich aneignen sollten. Im Folgenden werden Sie mehr über diese Qualitäten erfahren. 

Sales leadership vs. sales management 

Sales leadership and sales management are both crucial in building a high-performing sales organization. While they often overlap, each serves a distinct purpose in driving overall success.

Together, sales leadership and management form a powerful framework for success. Sales leadership sets the course, while sales management ensures the team remains aligned with objectives, optimizing skills for sales success. By fostering the right balance between leadership and management, organizations create a thriving sales culture that drives long-term growth and performance. 

Why is sales leadership important? 

Sales leadership plays a crucial role in shaping a company’s success by establishing a clear vision and guiding sales teams toward achieving it. Effective leadership in sales is more than just managing numbers—it’s about inspiring and empowering sales professionals to reach their full potential. 

As a sales leader, your primary responsibility is to develop and refine the sales skills of your team while driving revenue growth. This requires strong sales leadership skills, including setting clear expectations, providing continuous support, and offering constructive feedback. By fostering an environment where sales professionals feel guided and motivated, you enhance their salesperson skills and equip them with the skills needed for sales success. 

A great sales leader doesn’t just manage a team—they mentor and coach, helping reps overcome challenges and improve their skills for sales excellence. By investing in their development, you ensure long-term success for both the individuals and the organization as a whole. 

10 Führungsqualitäten im Vertrieb, die Sie erwerben müssen 

Hier sind die 10 inspirierendsten Eigenschaften von Top-Verkaufsleitern, die Sie übernehmen sollten. 

1. Datengesteuert und analytisch sein 

Die besten Vertriebsleiter nutzen die verfügbaren Daten, um sie zu interpretieren und Schlussfolgerungen zu ziehen. Dies hilft bei der Umsetzung der besten Verkaufsstrategien. 

Außerdem hilft es Vertriebsleitern, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Teams zu führen. Verschiedene Tools helfen bei der Erfassung von Analysedaten. Die Vertriebsleiter nutzen diese Daten, um Verbesserungen in den Prozessen herbeizuführen. 

Carole Mahoney ist eine der 15 besten modernen Vertriebsleiterinnen. Sie verwendet einen wissenschaftlichen Ansatz und stützt ihre Erkenntnisse auf datengestützte Analysen. 

2. Ausgezeichnete Produktkenntnisse

Ein effektiver Verkaufsleiter verfügt über ausgezeichnete Produktkenntnisse. Je besser die Führungskräfte das Produkt kennen, desto besser können sie das Team anleiten und die potenziellen Kunden beim Kauf unterstützen. 

Gute Produktkenntnisse helfen ihnen, auf die Probleme der Kunden einzugehen, indem sie eventuelle Schwachstellen aufdecken. Dies hilft bei der Berichterstattung an die höheren Führungskräfte, um Änderungen herbeizuführen, bevor der Kunde auf ein Problem stößt. 

Jen Spencer, eine exzellente Sales Influencerin, bietet mit ihren ausgezeichneten Produktkenntnissen Strategien zur Geschäftsentwicklung. 

3. Zielgerichtet 

Ein leistungsstarker Vertriebsleiter ist zielorientiert und leitet auch das Vertriebsteam auf das Ziel hin an. Die Vertriebsleiter setzen auch individuelle Ziele für das Team, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen. Jedes der Ziele ist messbar und trägt zur Erreichung der gemeinsamen Ziele bei. 

Die Zielorientierung gibt den Aktivitäten des Verkaufsteams einen Sinn. Sie sind in der Lage, besser auf die Erreichung der KPIs hinzuarbeiten. 

Trish Bertuzzi ist eine erfahrene Vertriebsleiterin, die beim Auf- und Ausbau von Vertriebsteams hilft. 

4. Sie müssen gut zuhören können 

Ein Verkaufsleiter muss gut zuhören können. Durch Zuhören lassen sich die meisten Probleme innerhalb des Verkaufsteams lösen. Das Verkaufsteam bekommt auch den Eindruck, dass es geschätzt wird, und das motiviert es zu besseren Leistungen. 

Die Fähigkeit, zuhören zu können, hilft auch bei der Bewältigung der Probleme der Kunden. Sie hören dem Kunden zu, um seine Probleme zu erkennen, und können so maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um sie zu lösen. 

Ein guter Zuhörer zu sein ist eine wichtige Eigenschaft, die der Vertriebsleiter auch im Vertriebsteam hervorheben möchte. 

Anita Neilsen verfügt über zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Vertriebsführung und leitet Vertriebsteams an, um die Entscheidungen der Käufer zu beeinflussen. 

5. Hervorragend im Beziehungsmanagement 

Das Management von Kunden und Teammitgliedern ist ein wichtiger Teil der Aufgaben eines Vertriebsleiters. Das Beziehungsmanagement innerhalb des Teams trägt dazu bei, die Harmonie aufrechtzuerhalten und den richtigen Beitrag der Mitglieder zu erhalten. 

In gleicher Weise verbessert die Pflege der Beziehungen zu den Kunden deren Loyalität und macht sie zu langjährigen Kunden. 

David Ogilvy, der Vater der Werbung, ist dafür bekannt, dass er sich hervorragend auf Kundenbeziehungen versteht. Er betonte, dass Vertriebsmitarbeiter ihre potenziellen Kunden so gut wie möglich recherchieren sollten, bevor sie sie treffen. 

6. Coaching und Mentoring 

Gute Führungskräfte sind in der Lage, hervorragende Teammitglieder zu betreuen und zu fördern. Sie vermitteln den jüngeren Teammitgliedern durch ihre Erfahrung wertvolle Einblicke. Führungspersönlichkeiten motivieren jüngere Teammitglieder, indem sie ihnen die erforderlichen Fähigkeiten vermitteln. 

Ian Moyse, ein erfahrener Vertriebsleiter, ist für seine Mentorenfähigkeiten bekannt. Er ist ein Social Influencer für namhafte Marken wie Oracle, SAP und SAGE. 

7. Geschäftssinn besitzen

Eine schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen, sind unverzichtbare unternehmerische Fähigkeiten. Top-Verkaufsleiter verfügen über diese Fähigkeit und sorgen für Leistungssteigerungen. 

Napoleon Barragan ist ein beliebter und erfolgreicher Vertriebsleiter, der mit seinem Geschäftssinn und seiner Risikobereitschaft zum Erfolg geführt hat. 

8. Fähigkeit zu motivieren 

Gute Vertriebsleiter halten dem Vertriebsteam stets den Rücken frei. Sie begleiten und unterstützen sie in schlechten Zeiten und motivieren sie, ihre Ziele zu erreichen. 

Jeffrey Gitomer ist ein international anerkannter Verkaufstrainer, der Verkaufsteams dabei hilft, motiviert zu bleiben und auf das Ziel hinzuarbeiten. 

9. über emotionale Intelligenz verfügen 

Neben den anderen wichtigen Eigenschaften verfügen Führungskräfte auch über Soft Skills wie emotionale Intelligenz, d. h. sie sind in der Lage, die Gefühle des Verkaufsteams zu verstehen. Dies ermöglicht ein einfaches Verständnis für die Herausforderungen, mit denen die Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind. 

Dev Calvert ist eine weitere erfolgreiche Vertriebsleiterin, die bei ihren Vertriebsschulungs- und -entwicklungsprogrammen den Menschen in den Mittelpunkt stellt. 

10. Mit Verkaufssoftware auf dem Laufenden bleiben 

Ein guter Vertriebsleiter ist mit den neuesten Tools vertraut, die zur Verbesserung der Vertriebsfunktionen beitragen können. Der Einsatz von Tools spart Zeit und Kosten und steigert die Produktivität. 

Nancy Nardin, die zu den 30 wichtigsten Social-Sales-Influencern der Welt gehört, verfügt über große Erfahrung mit Produktivitäts-Tools für Vertrieb und Marketing. 

Talking about tools, do you know Compass can help you drive productivity, improve salesperson skills, and foster a culture of continuous improvement? 

Compass empowers sales leaders by enhancing team performance, streamlining management, and improving overall sales effectiveness.  

Here’s how: 

• Performance tracking & analytics – Provides real-time insights into sales performance, helping leaders identify strengths, weaknesses, and areas for improvement. 
• Goal setting & alignment – Enables sales leadership to set clear objectives, ensuring the team is aligned with the company’s vision and revenue targets. 
• Coaching & skill development – Helps improve salesperson skills by offering data-driven feedback, refining sales person skills, and developing the skills needed for sales success. 
• Enhanced team motivation – Recognizes top performers, fostering a results-driven culture that keeps sales teams engaged and competitive. 
• Informed decision-making – Offers data-backed insights that help leaders make strategic decisions, optimize sales processes, and improve overall sales leadership skills. 
• Structured feedback & evaluations – Streamlines performance reviews, providing actionable insights to enhance individual and team-wide sales skills. 
• Boosts sales productivity – Automates tracking and reporting, allowing sales leaders to focus on coaching, mentoring, and strategic growth. 

By leveraging Compass, sales leaders can drive efficiency, strengthen leadership in sales, and create a high-performing, goal-oriented sales team. Schedule a call now to know more about how Compass can be the solution your sales team needs! 

Schlussfolgerung

Führungsqualitäten im Vertrieb sind in der heutigen anspruchsvollen Geschäftswelt von großer Bedeutung. Ein Vertriebsleiter mit diesen Qualitäten trägt zum Wachstum einer Organisation bei. 

Die Mitglieder des Verkaufsteams sollten ebenfalls versuchen, diese Fähigkeiten zu kultivieren, um zu ihrem eigenen Wachstum und dem des Unternehmens beizutragen. 

FAQs