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Ein Vertriebsleiter steht an der Spitze des Vertriebsteams und lenkt dessen Leistung. Top-Verkaufsleiter entwickeln bestimmte Qualitäten, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen, und leiten auch die Teammitglieder in diesem Prozess.
Lesen Sie weiter, um mehr über wichtige Führungsqualitäten im Vertrieb zu erfahren, die ein Verkäufer erwerben sollte.
Was ist Vertriebsführung?
Der Prozess, durch den Vertriebsleiter das Vertriebsteam führen und strategische Vertriebsentscheidungen treffen, wird als Vertriebsführung bezeichnet.
Dabei geht es darum, jeden einzelnen Verkäufer zu verstehen und entsprechende Entwicklungsstrategien zu entwickeln.
Ein Vertriebsleiter versteht die Leistung des Teams durch ständige Bewertung und bietet Lösungen an, um sie zu verbessern.
Ein erfolgreicher Vertriebsleiter hat viele Eigenschaften, die Sie sich aneignen sollten. Im Folgenden werden Sie mehr über diese Qualitäten erfahren.
10 Führungsqualitäten im Vertrieb, die Sie erwerben müssen
Hier sind die 10 inspirierendsten Eigenschaften von Top-Verkaufsleitern, die Sie übernehmen sollten.
1. Datengesteuert und analytisch sein
Die besten Vertriebsleiter nutzen die verfügbaren Daten, um sie zu interpretieren und Schlussfolgerungen zu ziehen. Dies hilft bei der Umsetzung der besten Verkaufsstrategien.
Außerdem hilft es Vertriebsleitern, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Teams zu führen. Verschiedene Tools helfen bei der Erfassung von Analysedaten. Die Vertriebsleiter nutzen diese Daten, um Verbesserungen in den Prozessen herbeizuführen.
Carole Mahoney ist eine der 15 besten modernen Vertriebsleiterinnen. Sie verwendet einen wissenschaftlichen Ansatz und stützt ihre Erkenntnisse auf datengestützte Analysen.
2. Ausgezeichnete Produktkenntnisse
Ein effektiver Verkaufsleiter verfügt über ausgezeichnete Produktkenntnisse. Je besser die Führungskräfte das Produkt kennen, desto besser können sie das Team anleiten und die potenziellen Kunden beim Kauf unterstützen.
Gute Produktkenntnisse helfen ihnen, auf die Probleme der Kunden einzugehen, indem sie eventuelle Schwachstellen aufdecken. Dies hilft bei der Berichterstattung an die höheren Führungskräfte, um Änderungen herbeizuführen, bevor der Kunde auf ein Problem stößt.
Jen Spencer, eine exzellente Sales Influencerin, bietet mit ihren ausgezeichneten Produktkenntnissen Strategien zur Geschäftsentwicklung.
3. Zielgerichtet
Ein leistungsstarker Vertriebsleiter ist zielorientiert und leitet auch das Vertriebsteam auf das Ziel hin an. Die Vertriebsleiter setzen auch individuelle Ziele für das Team, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen. Jedes der Ziele ist messbar und trägt zur Erreichung der gemeinsamen Ziele bei.
Die Zielorientierung gibt den Aktivitäten des Verkaufsteams einen Sinn. Sie sind in der Lage, besser auf die Erreichung der KPIs hinzuarbeiten.
Trish Bertuzzi ist eine erfahrene Vertriebsleiterin, die beim Auf- und Ausbau von Vertriebsteams hilft.
4. Sie müssen gut zuhören können
Ein Verkaufsleiter muss gut zuhören können. Durch Zuhören lassen sich die meisten Probleme innerhalb des Verkaufsteams lösen. Das Verkaufsteam bekommt auch den Eindruck, dass es geschätzt wird, und das motiviert es zu besseren Leistungen.
Die Fähigkeit, zuhören zu können, hilft auch bei der Bewältigung der Probleme der Kunden. Sie hören dem Kunden zu, um seine Probleme zu erkennen, und können so maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um sie zu lösen.
Ein guter Zuhörer zu sein ist eine wichtige Eigenschaft, die der Vertriebsleiter auch im Vertriebsteam hervorheben möchte.
Anita Neilsen verfügt über zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Vertriebsführung und leitet Vertriebsteams an, um die Entscheidungen der Käufer zu beeinflussen.
5. Hervorragend im Beziehungsmanagement
Das Management von Kunden und Teammitgliedern ist ein wichtiger Teil der Aufgaben eines Vertriebsleiters. Das Beziehungsmanagement innerhalb des Teams trägt dazu bei, die Harmonie aufrechtzuerhalten und den richtigen Beitrag der Mitglieder zu erhalten.
In gleicher Weise verbessert die Pflege der Beziehungen zu den Kunden deren Loyalität und macht sie zu langjährigen Kunden.
David Ogilvy, der Vater der Werbung, ist dafür bekannt, dass er sich hervorragend auf Kundenbeziehungen versteht. Er betonte, dass Vertriebsmitarbeiter ihre potenziellen Kunden so gut wie möglich recherchieren sollten, bevor sie sie treffen.
6. Coaching und Mentoring
Gute Führungskräfte sind in der Lage, hervorragende Teammitglieder zu betreuen und zu fördern. Sie vermitteln den jüngeren Teammitgliedern durch ihre Erfahrung wertvolle Einblicke. Führungspersönlichkeiten motivieren jüngere Teammitglieder, indem sie ihnen die erforderlichen Fähigkeiten vermitteln.
Ian Moyse, ein erfahrener Vertriebsleiter, ist für seine Mentorenfähigkeiten bekannt. Er ist ein Social Influencer für namhafte Marken wie Oracle, SAP und SAGE.
7. Geschäftssinn besitzen
Eine schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen, sind unverzichtbare unternehmerische Fähigkeiten. Top-Verkaufsleiter verfügen über diese Fähigkeit und sorgen für Leistungssteigerungen.
Napoleon Barragan ist ein beliebter und erfolgreicher Vertriebsleiter, der mit seinem Geschäftssinn und seiner Risikobereitschaft zum Erfolg geführt hat.
8. Fähigkeit zu motivieren
Gute Vertriebsleiter halten dem Vertriebsteam stets den Rücken frei. Sie begleiten und unterstützen sie in schlechten Zeiten und motivieren sie, ihre Ziele zu erreichen.
Jeffrey Gitomer ist ein international anerkannter Verkaufstrainer, der Verkaufsteams dabei hilft, motiviert zu bleiben und auf das Ziel hinzuarbeiten.
9. über emotionale Intelligenz verfügen
Neben den anderen wichtigen Eigenschaften verfügen Führungskräfte auch über Soft Skills wie emotionale Intelligenz, d. h. sie sind in der Lage, die Gefühle des Verkaufsteams zu verstehen. Dies ermöglicht ein einfaches Verständnis für die Herausforderungen, mit denen die Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind.
Dev Calvert ist eine weitere erfolgreiche Vertriebsleiterin, die bei ihren Vertriebsschulungs- und -entwicklungsprogrammen den Menschen in den Mittelpunkt stellt.
10. Mit Verkaufssoftware auf dem Laufenden bleiben
Ein guter Vertriebsleiter ist mit den neuesten Tools vertraut, die zur Verbesserung der Vertriebsfunktionen beitragen können. Der Einsatz von Tools spart Zeit und Kosten und steigert die Produktivität.
Nancy Nardin, die zu den 30 wichtigsten Social-Sales-Influencern der Welt gehört, verfügt über große Erfahrung mit Produktivitäts-Tools für Vertrieb und Marketing.
Schlussfolgerung
Führungsqualitäten im Vertrieb sind in der heutigen anspruchsvollen Geschäftswelt von großer Bedeutung. Ein Vertriebsleiter mit diesen Qualitäten trägt zum Wachstum einer Organisation bei.
Die Mitglieder des Verkaufsteams sollten ebenfalls versuchen, diese Fähigkeiten zu kultivieren, um zu ihrem eigenen Wachstum und dem des Unternehmens beizutragen.
