Die 15 wichtigsten Softwarelösungen für das Management von Verkaufsanreizen im Jahr 2025

Die Steigerung der Mitarbeiterleistung ist für den Aufbau eines motivierten und erfolgreichen Vertriebsteams unerlässlich. Die richtige Software für die Verwaltung von Verkaufsanreizen kann die Motivation, die Produktivität und die allgemeine Verkaufsleistung erheblich beeinflussen.

Software für das Management von Vertriebsanreizen wurde entwickelt, um die Verfolgung von Provisionen zu optimieren, Auszahlungen zu automatisieren und die Effektivität des Vertriebs zu steigern. Von Gamification-Funktionen bis hin zu fortschrittlichen Analysen bieten diese Plattformen maßgeschneiderte Lösungen, die das Engagement fördern und die Ergebnisse verbessern.

In diesem Blog werden die besten Softwarelösungen für das Vergütungsmanagement von Vertriebsanreizen vorgestellt, die Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsteams zu unterstützen und ihre Leistung zu maximieren. Diese Tools verändern die Art und Weise, wie Unternehmen Vertriebsanreize belohnen und verwalten, und sorgen für Transparenz und Effizienz in den Vergütungsstrukturen.

Die Auswahl der richtigen Software für die Verwaltung von Verkaufsanreizen erfordert jedoch eine sorgfältige Prüfung. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Auswahl der für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Plattform berücksichtigen sollten. 

Faktoren, die bei der Auswahl der richtigen Softwarelösung für die Verwaltung von Verkaufsanreizen zu berücksichtigen sind

Die Auswahl der richtigen Plattform für die Verwaltung von Verkaufsanreizen ist entscheidend für die korrekte Auszahlung von Provisionen, die Motivation der Verkaufsteams und die Förderung des Unternehmenswachstums. Bei den zahlreichen verfügbaren Incentive-Software-Optionen sollten sich Unternehmen auf Schlüsselfaktoren konzentrieren, die ihren Zielen und betrieblichen Anforderungen entsprechen.

• Automatisierte Provisionsberechnungen: Die Software für Incentive-Vergütungen sollte manuelle Fehler vermeiden, indem sie die Provisionsberechnungen automatisiert und so eine genaue und rechtzeitige Auszahlung an die Vertriebsmitarbeiter gewährleistet.
• Anpassbare Anreizstrukturen: Die Plattform sollte die Flexibilität bieten, Provisionspläne auf der Grundlage von Verkaufsleistung, Quoten, Umsatzzielen und verschiedenen Vergütungsmodellen zu gestalten.
• Leistungsverfolgung in Echtzeit: Die Software sollte Live-Dashboards bereitstellen, die den Verkaufsfortschritt, die verdienten Provisionen und die erzielten Anreize anzeigen, damit die Teams motiviert und informiert bleiben.
• Nahtlose CRM- und ERP-Integration: Eine zuverlässige Plattform für das Management von Verkaufsanreizen sollte mit bestehenden CRM-, ERP- und Gehaltsabrechnungssystemen integriert werden, um Verkaufsdaten zu synchronisieren und so reibungslose Abläufe und genaue Auszahlungen zu gewährleisten.
• Skalierbarkeit für wachsende Teams: Die Lösung sollte steigende Verkaufsvolumina, mehrere Vergütungsstrukturen und wachsende Teams unterstützen, wenn das Unternehmen wächst.
• Benutzerfreundliche Schnittstelle: Die Plattform sollte einfach zu bedienen sein und es Vertriebsmitarbeitern und Managern ermöglichen, Provisionen zu verfolgen, Leistungskennzahlen zu überprüfen und Auszahlungsstrukturen ohne Komplikationen zu verstehen.
• Einhaltung der Vorschriften und Verfolgung von Prüfungen: Die Software für Anreizvergütungen sollte detaillierte Prüfprotokolle führen, um die Einhaltung der Finanzvorschriften zu gewährleisten und die Transparenz der Provisionsauszahlungen sicherzustellen.

Die 15 besten Softwarelösungen für das Management von Verkaufsanreizen

Die richtige Software für die Verwaltung von Verkaufsanreizen kann die Motivation steigern, die Genauigkeit bei der Provisionsauszahlung verbessern und die allgemeine Verkaufsleistung steigern. Im Folgenden finden Sie die 15 besten Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, die Verwaltung von Vertriebsanreizen zu optimieren und die Produktivität ihres Teams zu maximieren.

1. Compass

Compass ist eine leistungsstarke Software für die Verwaltung von Vertriebsanreizen, die die Verfolgung von Provisionen, Anreizprogrammen und die Leistungsüberwachung für Vertriebsteams rationalisiert. Sie automatisiert die Berechnung von Vertriebsvergütungen, eliminiert Fehler und sorgt für Transparenz bei den Auszahlungen. Die Plattform bietet Echtzeiteinblicke in die Erträge und motiviert die Vertriebsmitarbeiter, ihre Fortschritte zu verfolgen und ihre Leistung zu maximieren. 

Mit anpassbaren Anreizstrukturen können Unternehmen ihre Vergütungspläne auf ihre Umsatzziele abstimmen. Compass lässt sich auch in führende CRM- und ERP-Systeme integrieren und gewährleistet so eine nahtlose Datensynchronisation und -genauigkeit. Die benutzerfreundliche Oberfläche und die KI-gesteuerten Analysen helfen Vertriebsleitern bei der Optimierung von Incentive-Strategien, der Steigerung der Produktivität und der Verbesserung des Teamengagements.

Wesentliche Merkmale

• Automatisierte Provisionsverfolgung: Die Plattform macht manuelle Provisionsberechnungen überflüssig, da der gesamte Prozess automatisiert wird. Sie stellt sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter genaue Auszahlungen erhält, wodurch Streitigkeiten und Verwaltungsaufwand reduziert werden.
• Anpassbare Incentive-Pläne: Unternehmen können Anreizprogramme erstellen und ändern, um sie an unterschiedliche Verkaufszyklen, Leistungsmaßstäbe und Unternehmensziele anzupassen. Diese Flexibilität ermöglicht es Unternehmen, wirksame Belohnungen zu entwickeln, die Vertriebsteams motivieren.
• Leistungs-Dashboards in Echtzeit: Vertriebsmitarbeiter und Manager können auf Live-Updates zu Verdienst, Provisionsentwicklung und Zielerreichung zugreifen. Diese Einblicke helfen den Teams, informiert und motiviert zu bleiben und sich auf das Erreichen ihrer Ziele zu konzentrieren.
• KI-gestützte Analytik: Compass nutzt maschinelles Lernen und Datenerkenntnisse, um die Vergütungsstrukturen im Vertrieb zu optimieren. Es hilft Unternehmen zu erkennen, welche Anreize die besten Ergebnisse erzielen, und trifft datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung.
• Nahtlose CRM- und ERP-Integration: Die Software lässt sich in gängige CRM- und ERP-Plattformen integrieren und gewährleistet einen reibungslosen Datenabgleich. Dies eliminiert das Risiko von Fehlberechnungen und Diskrepanzen zwischen Verkaufstransaktionen und Provisionsauszahlungen.
• Sofortige Auszahlungsbearbeitung: Vertriebsmitarbeiter müssen nicht mehr auf ihren Verdienst warten, da Compass den Prozess der Provisionsauszahlung beschleunigt. Dadurch werden Verzögerungen reduziert und die Zufriedenheit der Vertriebsteams verbessert.
• Gamification und Leaderboards: Die Plattform fördert ein wettbewerbsorientiertes und ansprechendes Vertriebsumfeld mit Ranglisten, die auf der Leistung basierende Platzierungen anzeigen. Diese Funktion ermutigt Vertriebsmitarbeiter, höhere Leistungen anzustreben und ihr Potenzial zu maximieren.
• Compliance und Audit-Management: Compass unterhält einen klaren und transparenten Prüfpfad für alle Verkaufsanreize und Provisionszahlungen. Dies gewährleistet die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und Branchenvorschriften und reduziert rechtliche Risiken und Streitigkeiten.

Mit seiner robusten Automatisierung, den Echtzeit-Einblicken und dem datengesteuerten Incentive-Management unterstützt Compass Unternehmen dabei, die Vertriebsleistung zu maximieren, die Teammotivation zu verbessern und die Vergütungsprozesse zu optimieren.

Profis

• Eine All-in-One-Plattform, die unter mehrere Anwendungen in einem einzigen System zusammenfasst und so Bequemlichkeit und Zugänglichkeit bietet.
• Dank der intuitiven und benutzerfreundlichen Oberfläche der Plattform ist sie leicht zu navigieren und ohne Störungen zu bedienen.
• Eine umfangreiche Auswahl an Gutscheinen, Angeboten und Rabatten ermöglicht den Mitarbeitern eine vielseitige und maßgeschneiderte Auswahl.

Nachteile

• Die Zahlungsoptionen der Bargeldtransfer-App können für mehr Flexibilität diversifiziert werden.
• Manchmal kann es zu Problemen bei der Zahlungsabwicklung kommen.

Preisgestaltung

• Die Preisstruktur ist in monatlicher und jährlicher Abrechnung erhältlich. Kontaktieren Sie die Kommissionsexperten um ein individuelles Angebot zu erhalten.

Fallstudien

• Lesen Sie, wie eine deutsche Luxus-Automarke ihren Umsatz verbessert und die Auszahlungsrate um 96,2% erhöht mit Compass
• Wissen wie E-Com Riese in weniger als 30 Tagen eine 80%ige Steigerung der Akzeptanz von Incentive-Programmen erreicht.

Bewertungen

• G2: 4. 7/5
• Kapterra: 4.5 

2. Xactly Incent

Mit der Fähigkeit, sowohl einfache als auch komplexe Vergütungspläne zu verwalten, ist Xactly Incent ein robustes Softwareprogramm, das für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Incentive-Vergütung automatisieren, optimieren und verwalten wollen.

Es verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz durch die Integration von operativen und intelligenten Funktionen. Diese Integration ermöglicht es den Nutzern, fundierte und strategische Entscheidungen zu treffen, indem sie genaue Umsatzdaten nutzen, die ihnen sofort zur Verfügung stehen.

Wesentliche Merkmale

• Rationalisierte Verwaltung: Ermöglicht den Unternehmen, sich mehr auf strategische Ziele als auf administrative Tätigkeiten zu konzentrieren, indem der Zeitaufwand für die Planverwaltung um bis zu 60 % reduziert wird.
• Präzision bei Auszahlungen: Erhöht die Auszahlungsgenauigkeit und senkt Auszahlungsfehler, wodurch Konsistenz und Fairness bei der Vergütung von Verkäufern gewährleistet werden.
• Transparenz der Provisionen: Bietet einen klaren Überblick über die Provisionen und motiviert und befähigt Vertriebsteams durch die Förderung von Transparenz in den Vergütungsstrukturen.

Profis

• Es verbindet Datenplattformen, die bei der Erstellung und Pflege von Datenpipelines helfen.
• Der Planentwurfsbereich wurde im Laufe der Jahre verbessert und erleichtert das Kopieren und Einfügen von Funktionen, die für die Plankonfiguration erforderlich sind.
• Durch die Zentralisierung der Provisionsberechnung und -zahlung entfällt die Verwendung manueller Tabellenkalkulationen.

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche ist veraltet und macht die Nutzung umständlich.
• Die Plattform verfügt nicht über APIs für die Ausgabe von Protokollen und Metriken

Preisgestaltung

• Das Unternehmen gibt die Preise nicht bekannt; sie sind nur auf Anfrage erhältlich.

Fallstudien

• Erfahren Sie, wie Desert Financial mit Xactly Incent die Vergütungspläne verbessert, Zeit gespart und Analyseanfragen 99 % schneller bearbeitet hat.
•  IFS steigert die Produktivität des Vertriebsteams um 10-15% mit xactly forecasting 

Bewertungen

• G2: 4. 2/5
• Capterra: 4, 2 insgesamt

3. Spiff

Spiff hebt sich als eine der großen Incentive-Management-Software ab, die einen neuen Ansatz bietet, der die Einfachheit einer Tabellenkalkulation mit der Effizienz einer skalierbaren Automatisierung verbindet.

Die vertrauensbildenden Eigenschaften, die verbesserte Transparenz, das robuste Berichtswesen und die nahtlose Integration machen es zu einem leistungsstarken Werkzeug für die Verwaltung von Vergütungsplänen und die Förderung des Umsatzwachstums von Unternehmen.

Wesentliche Merkmale

• Automatisierte Skalierung: Das Finanz- und Vertriebsteam kann Zeit und Mühe sparen, indem es die Verfahren mit Hilfe dieser Automatisierungsfunktionen rationalisiert.
• Erweiterte Berichterstattung: Bietet detaillierte Berichtsfunktionen, die einen umfassenden Einblick in die Leistungsmetriken ermöglichen.
• Nahtlose Integrationen: Nahtlose Integration mit verschiedenen Geschäftssystemen und Tools wie CRM, ERP und anderen wichtigen Plattformen. 

Profis

• Es bietet klare und einfache Informationen über verdiente Provisionen, Prozentsätze der Quote und Aufschlüsselungen der Ziele, die sich auf die Vergütung auswirken.
• Bietet detaillierte Berichte über die Zahlen der vergangenen Monate, die den Nutzern helfen, ihren monatlichen Fortschritt und die Provisionsauszahlung zu verstehen.
• Manager können die Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter mit Echtzeittransparenz der Vertriebsleistung im Auge behalten.

Nachteile

• Fehlende visuelle Darstellung in grafischen Elementen zur Darstellung der numerischen Daten.
• Manchmal kommt es zu Fehlern bei der Berechnung der Provisionen.

Preisgestaltung

• Preise werden nicht angegeben; Sie können ein individuelles Angebot auf Anfrage erhalten. 

Fallstudien

• Lesen Sie, wie imburse mit Spiff das Vertrauen in die Provisionsberechnung um das 100-fache erhöht hat .
• Erfahren Sie, wie eifrige Vertriebsleiter mit Spiff 42 Stunden pro Monat einsparen.

Bewertungen

• G2:4.7/5
• Capterra: 4,7 insgesamt

4. Everstage

Everstage ist eine weitere erstklassige Software für Verkaufsprovisionen, die Anreize zur Maximierung der Geschäftsergebnisse nutzt. Die Software dient der Verbesserung und Optimierung von Incentive-Programmen, wobei der Schwerpunkt auf Provisionen für den Vertrieb liegt.

Ein globaler Kundenstamm aus verschiedenen Branchen wie SaaS, Unternehmensdienstleistungen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Immobilien vertraut uns.

Wesentliche Merkmale

• 100 % codefreie Planerstellung: Sie können die Planlogik von Grund auf neu erstellen oder Vorlagen für die Bestandteile Ihres Plans verwenden, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.
• Kohärente Auszahlungsgenehmigungen: Erstellen Sie Workflows mit mehreren Genehmigungsstufen, um die Genauigkeit der Auszahlung zu gewährleisten und das Vertrauen in den Provisionsprozess zu stärken.
• Personalisiertes Dashboard: Um die Motivation zu steigern und die Transparenz zu erhöhen, können Sie die Leistungskennzahlen festlegen, die Ihr Vertriebsteam auf seinem Dashboard sehen kann.

Profis

• Erleichtert sowohl den Vertriebsmitarbeitern als auch dem Lohnbuchhaltungsteam die effiziente Verwaltung von Provisionen und damit verbundenen Prozessen.
• Es erleichtert die Identifizierung von Fehlern innerhalb des Systems und ermöglicht eine schnelle Identifizierung und Lösung. 
• Hilfreich bei der genauen Budgetierung für kommende Zeiträume, die eine klarere finanzielle Perspektive bietet. 

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche (UI) und die Benutzererfahrung (UX) sind etwas schwierig und nicht intuitiv.
• Die Nutzer wünschen sich zusätzliche Funktionen auf der Plattform, um ihren Nutzen und ihre Nützlichkeit weiter zu erhöhen.

Preisgestaltung

• Preise werden nicht offengelegt 

Fallstudien

• Lesen Sie, wie Postman mit Everstage Kommissionen mit einer Genauigkeit von 99,5% verarbeitet
• Erfahren Sie, wie Chargebee mit Everstage die Verkaufsprovisionen für über 300 Vertriebsmitarbeiter verbessert 

Bewertungen

• G2:4.8/5
• Capterra: 4.8 insgesamt 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ ist eine Software, die Unternehmen bei der Anpassung und dem Wachstum in einem sich schnell verändernden Umfeld unterstützt, indem sie die komplizierten Abläufe der Vergütungsverwaltung rationalisiert und einen dynamischen Arbeitsplatz schafft.

CaptivateIQ bietet eine intuitive Benutzeroberfläche und robuste Funktionen und rationalisiert so die Prozesse des Vergütungsmanagements, spart Zeit und optimiert das Potenzial der Vergütungsteams.

Wesentliche Merkmale

• SmartGrid-Berechnungsmodul: Bietet hohe Flexibilität und Leistung und gewährleistet Echtzeitberechnungen und eine schnelle Auszahlungsabwicklung innerhalb von Minuten.
• Engagement des Verkaufsteams: Bietet den Vertriebsmitarbeitern ein ansprechendes Erlebnis und motiviert sie zu effektiven Verkäufen.
• Reduzierung von Fehlern: Verringert die Wahrscheinlichkeit von kostspieligen Fehlern durch einen logikbasierten Ansatz zur Provisionsberechnung.

Profis

• Die Plattform bietet ein intuitives und leicht zu navigierendes Dashboard, das den Zugriff auf alle Informationen erleichtert und sie verständlich macht.
• Ermöglicht den Zugriff auf frühere Provisionen und die Gesamtbeträge seit Jahresbeginn, was einen umfassenden Überblick über die Einnahmen im Laufe der Zeit ermöglicht.
• Das Kundenserviceteam ist reaktionsschnell und hilfsbereit, wenn es darum geht, auftretende Probleme zu lösen.

Nachteile

• Gelegentlich wurden Fälle festgestellt, in denen die Provisionen nicht korrekt ausgewiesen wurden.
• Es fehlt die direkte Integration in das CRM Microsoft Dynamics.

Preisgestaltung

• Die Preise werden auf Anfrage mitgeteilt.

Fallstudien

• Erfahren Sie, wie Intercom mit CaptivateIQ Provisionsanfragen um 30 % reduziert hat
• Lesen Sie TrustArc startet Provisionspläne 6x schneller als zuvor mit CaptivateIQ

Bewertungen

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.8 insgesamt

6. QuotaPath 

QuotaPath entpuppt sich als umfassende Lösung, die nicht nur die Provisionsverfolgung und die Verwaltung der Vertriebsvergütung rationalisiert, sondern sich auch darauf konzentriert, sowohl Administratoren als auch Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, ihre jeweiligen Ziele effizient zu erreichen.

Es bietet eine Software für die Verfolgung von Provisionen und die Verwaltung von Vertriebsvergütungen, die die Verantwortlichkeit und das Verantwortungsbewusstsein von Revenue Operations (RevOps), Finanz- und Vertriebsteams verbessert.

Wesentliche Merkmale

• Vergütungs-Hub: Für Teams, die Unterstützung bei der Gestaltung von Provisionsstrukturen oder Vergütungsplänen benötigen, steht eine Bibliothek mit 20 anpassbaren Beispielen für Vertriebsvergütungspläne zur Verfügung, die es den Teams ermöglichen, motivierende Pläne zu entwerfen, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind.
• Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Vergütungspläne: Es eignet sich für verschiedene Vertriebsvergütungsstrukturen, stellt keine Mindestanforderungen an die Benutzer und ist für unterschiedliche Komplexitäten geeignet. 
• Gewinn- und Zahlungsbeteiligung: Mit projizierten Ansichten gibt es Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihren Trichter in echte Gewinne und Erfolge umzuwandeln.

Profis

• Die HubSpot-Integration ist von entscheidender Bedeutung für den Betrieb, und die Synchronisation funktioniert perfekt für die Provisionspläne.
• Erleichtert die Genehmigung und Berichterstattung. Vereinfacht den Genehmigungsprozess und erleichtert die Berichterstattung für HR-Zahlungen, wodurch die Verwaltungsaufgaben im Zusammenhang mit Provisionen rationalisiert werden.
• Das Preismodell gilt als erschwinglich und flexibel und ist auf die Bedürfnisse von Kleinunternehmen zugeschnitten. 

Nachteile

• Der Plattform mangelt es an benutzerfreundlichem Bildmaterial für Vertreter.
• Die Anpassungsmöglichkeiten für Vertreter und die Filteroptionen zur Anzeige verschiedener Informationen sind nicht sehr umfangreich.

Preisgestaltung

Es bietet drei Preismodule 

• Unverzichtbar - $15 pro Benutzer pro Monat
• Wachstum - $40 pro Benutzer pro Monat
• Premium - Exklusive Preisgestaltung

Fallstudien

• Erfahren Sie, wie das Finanzteam von Prefect mit Quotapath den Zeitaufwand für die Berechnung von Provisionen um über 50 % reduziert
• Lesen runZero synchronisiert HubSpot, beseitigt Fehler und Fragen bei der Provisionsverfolgung 

Bewertungen

• G2:4.7/5
• Capterra: 4.5 insgesamt

7. Iconixx-Anreiz

Iconixx Incentive™ ist eine Cloud-basierte Vergütungsmanagement-Software, die entwickelt wurde, um die Prozesse der Anreizvergütung für Unternehmen zu vereinfachen. Sie ermöglicht die einfache Erstellung und Verwaltung verschiedener Vergütungsstrukturen, einschließlich diskretionärer Pool-Boni, Management by Objectives (MBOs), bargeldloser Auszahlungen, Belohnungen und Beförderungen.

Wesentliche Merkmale

• Sichtbarkeit in Echtzeit: Bietet Mitarbeitern und Führungskräften einen Echtzeit-Einblick in die Vergütungsdaten und fördert so Transparenz und Verantwortlichkeit.
• Leistungsorientierte Kultur: Sie trägt dazu bei, eine Kultur zu schaffen, die hohe Leistungen fördert und belohnt und die Mitarbeiter motiviert, nach Spitzenleistungen zu streben.
• Integrierter Arbeitsablauf: Bietet ein integriertes internes Workflow-System, das die Prozesse im Zusammenhang mit der Bonusverwaltung, den Berechnungen und den Genehmigungen rationalisiert.

Profis

• Ermöglicht Ihnen die einfache Erstellung und Verwaltung komplexer Strukturen für diskretionäre Pool-Boni, zielgerichtete Belohnungen und bargeldlose Auszahlungen.
•  Sie ist benutzerfreundlich und lässt sich leicht navigieren und bedienen.
• Die vorgefertigte Struktur des Vergütungsrechners erleichtert die effektive Anwendung der Grundsätze und verbessert die Gesamterfahrung.

Nachteile

• Sicherheitsprobleme mit der URL, da einige Benutzer die Erfahrung gemacht haben, dass die administrative URL für Zahlungsempfänger sichtbar ist.
• Sie müssen an mehreren Programmen gleichzeitig arbeiten, um mit Iconixx Analysen durchführen zu können.

Preisgestaltung

• Das Unternehmen hat die Preise nicht bekannt gegeben. 

Bewertungen

• G2 : 4/5
• Capterra : 0 Bewertungen

8. SAP SuccessFactors

SAP SuccessFactors bietet eine robuste Lösung für die Gestaltung, Modellierung und Optimierung hochflexibler und komplexer Incentive-Pläne. Sie bietet Einblicke in Echtzeit und zielt darauf ab, Vertriebsteams zu herausragenden Leistungen zu motivieren.

Wesentliche Merkmale

• Einblicke in Zahlungen und Leistung in Echtzeit: Diese Funktion ermöglicht einen unmittelbaren Einblick in die Auswirkungen von Anreizplänen auf die Leistung und unterstützt so die Entscheidungsfindung.
• Mobile App-Option: Die Nutzer können die App flexibel einsetzen, da sie auch von unterwegs auf die Informationen zu den Prämienzahlungen zugreifen und diese verwalten können.
• Cloud-Bereitstellung: Da die Lösung cloudbasiert ist, sind Skalierbarkeit und Zugänglichkeit problemlos möglich. 

Profis

• Ermöglicht die Erstellung von anpassbaren Incentive-Plänen.
• Benutzer können anhand großer Datenmengen wertvolle Berichte und Dashboards erstellen, die Einblicke bieten und fundierte Entscheidungen erleichtern.
• Die Unterstützung durch das Kundenbetreuungsteam ist gut und bietet auf Anfrage Hilfe an.

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche könnte verbessert werden, um den spezifischen Bedürfnissen der Benutzer besser gerecht zu werden.
• Es muss geschult werden, um komplexe Konfigurationen, Pläne und Funktionalitäten zu handhaben.

Preisgestaltung

• Hat keine Preisinformationen zur Verfügung gestellt 

Bewertungen

• G2:4.1/5
• Capterra: 4.0 insgesamt

9. Varizen

Das preisgekrönte SaaS-Unternehmen Varicent hilft Unternehmen dabei, Probleme wie Fehlausrichtungen, ineffiziente Daten und komplexe Prozesse zu überwinden, die zu Einkommensverlusten führen können.

Die Plattform bietet wichtige Informationen, Tools und Einblicke, die in einem einzigen, integrierten System kombiniert werden, um die Gesamtproduktivität zu verbessern und die Einnahmen aus Verkauf und Vergütung zu maximieren.

Wesentliche Merkmale

• Bessere Zielsetzung und Gebietsverwaltung: Verbessert die Zielsetzung und das Gebietsmanagement, um das Einkommenspotenzial zu maximieren, indem die Ziele auf realistische Vorgaben abgestimmt werden.
• Erstellung von Incentive-Strategien: Ermöglicht Ihnen die Ausarbeitung von Anreizstrategien, die darauf ausgerichtet sind, gewünschte Verhaltensweisen innerhalb von Teams zu motivieren und diese Verhaltensweisen mit den Umsatzzielen in Einklang zu bringen. 

Profis

• Die fantastische Funktionalität der neuen Funktion "Plan Documents" ist anwendbar.
• Er ist in der Lage, Daten aus verschiedenen Systemen zu verbinden und zu integrieren.
• Bietet eine periodische Ergebniskontrolle zur Überwachung und Bewertung von Daten und Berechnungen.

Nachteile

• Die Verarbeitungsgeschwindigkeit ist langsam und die Berechnungen brauchen Zeit.
• Es fehlt an erweiterten Berichtsfunktionen.

Preisgestaltung

• Preisinformationen werden vom Anbieter nicht zur Verfügung gestellt.

Fallstudien

• Erfahren Sie, wie KPN Varicent nutzt, um Prozesse zu rationalisieren und 100 % korrekte Zahlungen zu liefern.
• Erfahren Sie, wie Colt mit Varicent ein Wachstum des Vertriebsteams um 30 % bei gleichbleibender Teamgröße erreicht hat  

Bewertungen

• G2: 4.5/5
• Capterra: 5.0 insgesamt

10. Leistung

Performio ist ein führender Anbieter von Software für das Incentive Management, die durch eine Kombination aus hochentwickelter Technologie, engagiertem Fachwissen und einer starken Erfolgsbilanz weltweit die Unternehmensleistung verbessert.

Wesentliche Merkmale

• Code-freie Architektur: Bietet eine einzigartige No-Code-Architektur, die es den Benutzern ermöglicht, die Komplexität zu bewältigen, ohne dass sie programmieren müssen. 
• Anleitung durch Experten: Performio bietet engagierte Experten, die die Nutzer bei der Anpassung und Optimierung von Incentive-Programmen an die sich verändernden Geschäftsanforderungen unterstützen.

Profis

• Dient als zentraler Ort für die Verfolgung wichtiger vertriebsbezogener Kennzahlen wie Quotenerfüllung und Provisionsauszahlungen.
• Bietet Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit, so dass die Benutzer schnell auf vertriebsbezogene Informationen zugreifen und diese verstehen können.

Nachteile

• Das Erreichen des Jahresziels muss besser verfolgt werden.

Preisgestaltung

• Preisinformationen werden nicht bekannt gegeben.

Fallstudien

• Yorktel / Caregility ersetzt Xactly und reduziert die Bearbeitungszeit von Provisionen um 50% 
• Coeo solutions modernisiert ihren Provisionsprozess mit performio

Bewertungen

• G2:4.3/5
• Capterra: 4.3 insgesamt

11. Anaplan

Anaplan ist ein fortschrittlicher Ansatz zur effizienten Visualisierung, Planung und Verwaltung von Unternehmensprozessen. Mit Hilfe der exklusiven Hyperblock-Technologie können Unternehmen Leistungsdaten in Echtzeit kontextualisieren und zukünftige Ergebnisse prognostizieren. 

Wesentliche Merkmale

• Vernetzte Strategie und Planung: Erleichtert die vernetzte Planung und Strategie im gesamten Unternehmen und fördert die Ausrichtung und Kohärenz der Geschäftsplanungsprozesse.
• Maßgeschneiderte Lösung: Es bietet eine maßgeschneiderte Lösung für das Incentive- und Provisionsmanagement je nach Branche.

Profis

• Die Rechenschaftspflicht für Daten durch Sicherheitsmaßnahmen bietet eine sichere Umgebung für die Dateneingabe und wahrt die Datenintegrität.
• Die Berichte werden in Echtzeit aktualisiert, sobald sich die Daten ändern, so dass die Nutzer umgehend auf aktualisierte Informationen zugreifen und fundierte Entscheidungen treffen können.
• Es ist für neue Benutzer leicht zu bedienen und bietet eine einfache Kodierung.

Nachteile

• Die Funktionalität des Dashboards ist weniger flexibel.
• Kann durch das Hinzufügen zusätzlicher Funktionen wie Referenzen auf gespeicherte Ansichten und Filterreferenzen verbessert werden.

Preisgestaltung

• Preispolitik wird nicht offengelegt 

Fallstudien

• Lesen Sie, wie AB InBev mit Anaplan 90 % Zeit bei der Konsolidierung von Finanzdaten einspart
• Erfahren Sie, wie Anaplan die Frustration und Angst, die früher mit vielen unserer Planungsprozesse verbunden waren, erheblich reduziert hat.

Bewertungen

• G2:4.6/5
• Capterra: 4.3 insgesamt

12. Oracle Vertriebsleistungsmanagement

Oracle Sales Performance Management bietet eine umfassende Softwarelösung, die für die Bewältigung der realen Herausforderungen im Zusammenhang mit der Vertriebsleistung entwickelt wurde. Diese Plattform ermöglicht es Unternehmen, Leistungskennzahlen effektiv zu verwalten, Teams zu motivieren und präzise und zuverlässige Berechnungen im Vertrieb sicherzustellen.

Wesentliche Merkmale

• Leistungsmanagement: Bietet Tools und Funktionen zur Überwachung und Verwaltung der Leistung des Vertriebsteams mit KPIs, Zielsetzung und Überwachung.
• Team-Motivation: Bietet Anerkennungsprogramme und Gamification-Elemente, um das gewünschte Verhalten der Vertriebsmitarbeiter zu inspirieren und zu fördern.
• Genaue Berechnungen: Die Lösung gewährleistet genaue und fehlerfreie Berechnungen im Zusammenhang mit Verkaufsleistungskennzahlen wie Provisionen, Boni oder Incentives. 

Profis

• Bietet eine intuitive und freundliche Benutzeroberfläche, die es den Nutzern leicht macht, auf der Plattform zu navigieren und sie zu verstehen.
•  Ideal für kleine Unternehmen, da es erschwinglich und kostengünstig ist und somit auch für kleinere Unternehmen zugänglich ist.

Nachteile

• Die vollständige Konnektivität kann durch die begrenzte Integration der Plattform mit Diensten Dritter beeinträchtigt werden.
• Die Fähigkeit des Tools, Änderungen und Anpassungen vorzunehmen, könnte verbessert werden, um den besonderen Anforderungen der verschiedenen Geschäftsbereiche besser gerecht zu werden.

Preisgestaltung

• Preisinformationen sind auf Anfrage erhältlich. 

Fallstudien

• Lesen- SBI Card wählt Oracle Cloud, um Engagement und Produktivität der Mitarbeiter zu steigern
• Erfahren Sie, wie Oracle die Finanzberichterstattung von Clover rationalisiert und den Abrechnungszyklus um 25-30 % beschleunigt hat. 

Bewertungen

• G2:3.9/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr ist eine allumfassende Incentive-Management-Software, die dafür sorgt, dass die Vertriebsteams über das Produktwissen auf dem Laufenden bleiben, eine konsistente Kommunikation während der Kundeninteraktion aufrechterhalten und gleichzeitig die Vertriebsleistung steigern.

Wesentliche Merkmale

• Gamified KPIs zur Umsatzsteigerung: Nutzt Gamification-Techniken durch KPIs, um Anreize zu schaffen und Vertriebsteams zu motivieren und so die Vertriebsleistung zu steigern.
• Anreizverfolgung in Echtzeit: Es stellt sicher, dass die Vertriebsteams sofortigen Zugriff auf ihre Leistung und die damit verbundenen Belohnungen haben.
• KI-gesteuerte Quizze und Wissenserweiterungen: Nutzt KI-gesteuerte Quizze, um Vertretern zu helfen, mehr Informationen zu behalten, und ermöglicht so kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung.

Profis

• Eine benutzerfreundliche Schnittstelle, die eine hohe Akzeptanz ermöglicht und das Engagement und die Nutzung der Plattform fördert.
• Die Plattform bietet umfassende Analysen, die visuelle Darstellungen zur schnellen Trenderkennung mit detaillierten Berichten für eine eingehende Analyse kombinieren. 

Nachteile

• Erforderlich sind bessere Optionen für die Integration von Datensystemen. 
• Es gibt nur wenige maßgeschneiderte Berichte für ihre Kunden.

Preisgestaltung

• Preisinformationen werden nicht bereitgestellt

Fallstudien

• Lernen Sie verschiedene Kundengeschichten kennen, wie SmartWinnr bisher funktioniert hat.

Bewertungen

• G2:4.9/5

14. Qobra

Qobra ist eine Plattform, die es Vertriebsteams ermöglicht, die Berechnung, Verteilung und Validierung von Vertriebsprovisionen zu automatisieren. Sie bietet eine Lösung zur Beseitigung der Ineffizienzen, die mit der Verwendung von Excel für die Verwaltung von Provisionen verbunden sind, und zielt darauf ab, Fehler zu reduzieren und die Verkaufsmotivation durch Echtzeit-Transparenz zu verbessern.

Wesentliche Merkmale

• Automatisierung der Validierung: Die Plattform automatisiert die Validierung von Provisionen und gewährleistet so Genauigkeit und Zuverlässigkeit bei der Provisionsberechnung.
• Sichtbarkeit in Echtzeit: Bietet Echtzeittransparenz bei den Verkaufsprovisionen, so dass die Verkaufsteams sofortigen Zugriff auf ihre Leistungskennzahlen und Belohnungen haben.
• Steigerung der Verkaufsleistung: Dient als Instrument zur Stimulierung und Verbesserung der Vertriebsleistung und bietet eine maßgeschneiderte Lösung zur Förderung verbesserter Vertriebsstrategien und -ergebnisse.

Profis

• Verwendung von animierten GIFs als Belohnungen für den Abschluss von Verkäufen, was dem Verkaufsprozess ein ansprechendes und unterhaltsames Element verleiht.
• Bietet einen transparenten Einblick in die zu erwartenden Einnahmen am Ende des Quartals. 

Nachteile

• Könnte tiefere Einblicke in die monatliche Leistung der Vertriebsmitarbeiter bieten. 
• Es fehlt ein breiteres Spektrum an Anreizarten.

Preisgestaltung

• Qobra hat keine Preisinformationen zur Verfügung gestellt.

Fallstudien

• Qobra half Agicap bei der Bewältigung der verschiedenen Herausforderungen, denen sie sich in Bezug auf Provisionen gegenübersahen, und sorgte für 100 % zuverlässige Provisionen.
• Figaro Classifieds mit Qobra - ein strategisches Werkzeug

Bewertungen

• G2:4.7/5

15. Kennect

Kennect ist eine herausragende Incentive-Management-Software, die auf Unternehmen zugeschnitten ist, die eine unkomplizierte Lösung für die Verwaltung komplexer Vergütungspläne suchen. Sie bietet eine Automatisierung der Incentive-Berechnungen für Administratoren, während sie Vertriebsmitarbeitern einen vollständigen Echtzeit-Einblick in ihre Incentive-Auszahlungen gewährt.

Wesentliche Merkmale

• Echtzeit-Transparenz für Vertriebsmitarbeiter: Bietet Vertriebsmitarbeitern eine umfassende Echtzeit-Transparenz über ihre Incentive-Auszahlungen.
• Intelligente Anstoßfunktion: Eine intelligente Anreizfunktion sorgt dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Quoten nicht verfehlen.

Profis

• deckt effektiv Verkaufsaktivitäten, Anreize und mehr ab, wovon die Mitarbeiter profitieren.
• Die Umsetzung von Änderungen erfolgt am besten während des Kundensupports. 

Nachteile

• Einige Funktionen von Kennect könnten eine bessere Benutzeroberfläche haben.

Preisgestaltung

• Der Basisplan beginnt bei $20/Benutzer. 
• Für den Enterprise-Plan müssen Sie das Vertriebsteam kontaktieren.

Fallstudien

• Erfahren Sie, wie Sanofi mit Kennect jährlich Tausende von Stunden für die Vertriebsteams einspart .

Bewertungen

• G2:4.7/5
• Capterra: 5.0 Insgesamt

Warum Compass die beste Software zur Verwaltung von Verkaufsanreizen ist

Wenn es um die Verwaltung von Vertriebsprovisionen, die Verfolgung der Leistung und die Motivation von Vertriebsteams geht, hebt sich Compass als die beste Plattform für das Management von Vertriebsanreizen ab. Sie vereinfacht die Verwaltung von Incentive-Vergütungen, automatisiert Provisionsberechnungen und bietet Echtzeit-Einblicke, damit Vertriebsteams auf Kurs bleiben. 

Im Gegensatz zu herkömmlicher Incentive-Software eliminiert Compass manuelle Fehler, sorgt für transparente Auszahlungen und hält die Vertriebsmitarbeiter durch Gamification-Funktionen bei der Stange.

Hier erfahren Sie, warum Compass die ideale Vergütungssoftware für Unternehmen ist, die ihre Vertriebsleistung steigern wollen:

• Automatisierte Provisionsverfolgung: Reduziert den Verwaltungsaufwand durch automatische Berechnung von Provisionen auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Leistungskennzahlen.
• Anpassbare Incentive-Pläne: Ermöglicht es Unternehmen, maßgeschneiderte Provisionsstrukturen zu entwerfen, die sich an spezifischen Vertriebs- und Umsatzzielen orientieren.
• Leistungs-Dashboards in Echtzeit: Bietet Live-Einblicke in Einnahmen, Erfolge und Incentive-Fortschritte, um Vertriebsteams zu motivieren.
• KI-gestützte Analytik: Hilft bei der Optimierung von Vergütungsstrategien durch die Analyse von Vertriebstrends und die Identifizierung von Leistungsträgern.
• Nahtlose CRM- und ERP-Integration: Sorgt für eine genaue Datensynchronisation mit bestehenden Tools für ein fehlerfreies Provisionsmanagement.
• Sofortige Auszahlungsbearbeitung: Beschleunigt die Auszahlung von Provisionen und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter ihren Verdienst pünktlich erhalten.
• Gamification und Bestenlisten: Fördern Sie einen gesunden Wettbewerb mit Ranglisten und leistungsbezogenen Belohnungen.
• Überwachung der Einhaltung von Vorschriften und Audits: Erhält die Transparenz aufrecht, indem er eine klare Aufzeichnung aller Anreizzahlungen und Provisionsstrukturen führt.

Compass bietet einen datengesteuerten Ansatz für die Verwaltung von Verkaufsanreizen, der Unternehmen hilft, die Effizienz zu verbessern, Provisionsstreitigkeiten zu reduzieren und die Motivation des Verkaufsteams zu steigern. Durch die Entscheidung für Compass können Unternehmen ein nahtloses Incentive-Vergütungsmanagement sicherstellen und gleichzeitig die Produktivität und den Umsatz maximieren.

Verabschieden Sie sich von Provisionsfehlern und verzögerten Auszahlungen. Entscheiden Sie sich jetzt für Compass für ein nahtloses Sales Incentive Management.

Schlussfolgerung

Die Optimierung der Leistung von Vertriebsteams durch effektives Incentive-Management ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Die 15 in diesem Blog vorgestellten Softwarelösungen für das Management von Vertriebsanreizen bieten verschiedene Funktionen zur Optimierung von Anreizprogrammen, zur Motivation von Vertriebsteams und zur Steigerung der Produktivität. 

Durch den Einsatz dieser Tools können Unternehmen ein dynamisches und lohnendes Umfeld schaffen, eine Hochleistungskultur fördern und Vertriebsziele effizient erreichen. Da sich Unternehmen ständig weiterentwickeln, ist die Investition in eine robuste Software für das Management von Verkaufsanreizen nicht nur eine Strategie, sondern eine Notwendigkeit für nachhaltiges Wachstum und Erfolg.