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Die Steigerung der Mitarbeiterleistung ist die Voraussetzung für ein motiviertes und erfolgreiches Verkaufsteam. Daher kann die Suche nach geeigneten Mitteln zur Motivierung und Förderung Ihres Teams eine tiefgreifende Wirkung haben. 

Eine Software für das Incentive-Management ist ein solches Tool, das durchdacht entwickelt wurde, um die Leistung zu steigern und die Ergebnisse des Vertriebsteams zu verbessern. Von Gamification-Funktionen bis hin zu Analysen bieten diese Plattformen maßgeschneiderte Lösungen, um die Effizienz und den Enthusiasmus Ihrer Belegschaft zu steigern.

In diesem Blog haben wir die 20 besten Softwareprogramme für die Verwaltung von Verkaufsanreizen vorgestellt, mit denen Sie Ihr Verkaufsteam unterstützen und ihm helfen können, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Diese Softwares können die Art und Weise, wie Sie Leistungen belohnen und überwachen, verändern.

Eine Software für die Verwaltung von Verkaufsanreizen kann jedoch nicht wahllos ausgewählt werden. Im Folgenden sind die Faktoren aufgeführt, die Sie bei der Auswahl der Software beachten müssen. 

Faktoren, die bei der Auswahl von Software für die Verwaltung von Anreizen zu berücksichtigen sind

  • Funktionalität und Merkmale: Bewerten Sie die Möglichkeiten der Software im Hinblick auf die Ziele Ihres Incentive-Programms.
  • Benutzerfreundlichkeit und Benutzeroberfläche: Um die Akzeptanz zu erleichtern, sollten Sie prüfen, wie intuitiv und einfach die Plattform für die Nutzer zu bedienen ist.
  • Anpassung und Integration: Achten Sie darauf, wie gut sich die Software mit bestehenden Systemen verbinden und an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen lässt.
  • Kosten und ROI: Untersuchen Sie die Preisstruktur im Zusammenhang mit der möglichen Kapitalrendite (ROI) für die Software.
  • Datensicherheit und Konformität: Geben Sie Systemen, die den Branchenvorschriften entsprechen und eine hohe Datensicherheit gewährleisten, höchste Priorität.

Liste der 20 besten Software

Vergleichstabelle

Name des Werkzeugs

Wesentliche Merkmale

G2 Bewertung

Xoxoday Compass

Provisionsmanagement, Gamification im Vertrieb, Leistungsmanagement

4.7/5

Xactly Incent

Anreizmanagement, Prognosen, Planung

4.2/5

Spiff

Provisionskalkulation, Analytik, fortgeschrittenes Teammanagement

4.7/5

Everstage 

Automatisierung der Vertriebsvergütung, Erfahrung

      4.8/5


      CaptivateIQ

Provisionsverwaltung, Einblicke in die Vergütung

4.7/5

      QuotaPath 

Automatisierte Provision, tarifliche Provision

4.7/5

  Iconixx-Anreiz 

Vergütungsplanung, Workflow, Prognosen 

4/5

        SAP SuccessFactors

Provisionsberechnung, Analytik

4.1/5

      Varicent

Incentive Management, Verkaufsplan 

4.5/5

          Performio

Vorgefertigte Plankomponenten, Prüfung und Einhaltung

4.3/5

          Anaplan

Planung & Modellierung, Management 

4.6/5

Oracle Vertriebsleistungsmanagement 

Leistungsmanagement, Berechnungen

3.9/5

Palette

Automatisierte Provisionsberechnung

4.9/5

Forma.ai

Automatisierte Berechnung, Ausgabenprognose

4.8/5

SmartWinnr

Verkaufsanreize, Verkaufscoaching

4.9/5

Visdum

Leistungsmanagement, Berechnungen 

4.7/5

Verkaufs-Cookie

Anreizplan, Gestaltung, Berechnungen 

4.9/5

Kennect

Anreizplan, Automatisierte Berechnung 

4.7/5

SparkPlug

Incentive Management, Belohnungen 

4.9/5

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass ist eine der führenden Verwaltungssoftware für Verkaufsanreize. Es ist ein System zur Verwaltung von Provisionen und Incentives, das Ihre Vertriebskosten in Faktoren des Unternehmenswachstums verwandelt.

Es gibt Vertriebs- und Revenue Operations-Teams mehr Kontrolle durch die Automatisierung komplizierter Anreizsysteme, umfassende Analysen, reibungslose Integrationen und die Förderung der Teilnahme mit gamifizierten Preisen

Wesentliche Merkmale

  1. Gamification-Elemente: Um die Teilnahme an umsatzsteigernden Aktivitäten zu fördern, können Wettbewerbe anhand von KPIs in Form von Zielvorgaben, Sonderregelungen und Kaskadenprogrammen erstellt werden.
  2. Analysefunktionen: Greifen Sie auf umfassende Analysen zu, um die Leistung zu verfolgen, Trends zu erkennen und Anreizstrategien für eine höhere Produktivität zu optimieren.
  3. Nahtlose Integrationen: Einfache Verbindung mit CRMs, HCMs, ERPs und beliebten Tools wie Salesforce, Hubspot, GSheet und anderen für optimierte Arbeitsabläufe.
  4. Flexibilität bei der Bereitstellung: Mehrere Bereitstellungsoptionen, einschließlich API, Web- und Mobile Apps, App mit SSO und SDK für einfache Implementierung und Skalierbarkeit.

Profis

  • Die All-in-One-Plattform fasst mehrere Anwendungen in einem einzigen System zusammen und bietet Komfort und Zugänglichkeit.
  • Dank der intuitiven und benutzerfreundlichen Oberfläche der Plattform ist sie leicht zu navigieren und störungsfrei zu bedienen.
  • Die umfangreiche Auswahl an Gutscheinen, Angeboten und Rabatten ermöglicht es den Mitarbeitern, eine vielseitige und maßgeschneiderte Auswahl zu treffen.

Nachteile

  • Die Zahlungsoptionen von Bargeldtransfer-Apps können für mehr Flexibilität diversifiziert werden.
  • Manchmal kann es bei der Zahlungsabwicklung zu Problemen kommen.

Preisgestaltung

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4. 7/5
  • Capterra: 4,5 insgesamt

2. Xactly Incent

Mit der Fähigkeit, sowohl einfache als auch komplexe Vergütungspläne zu verwalten, ist Xactly Incent ein robustes Softwareprogramm, das für Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Incentive-Vergütung automatisieren, optimieren und verwalten wollen.

Es verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz durch die Integration von operativen und intelligenten Funktionen. Diese Integration ermöglicht es den Nutzern, fundierte und strategische Entscheidungen zu treffen, indem sie genaue Umsatzdaten nutzen, die ihnen sofort zur Verfügung stehen.

Wesentliche Merkmale

  1. Rationalisierte Verwaltung: Ermöglicht den Unternehmen, sich mehr auf strategische Ziele als auf administrative Tätigkeiten zu konzentrieren, indem der Zeitaufwand für die Planverwaltung um bis zu 60 % reduziert wird.
  2. Präzision bei Auszahlungen: Erhöht die Auszahlungsgenauigkeit und senkt Auszahlungsfehler, wodurch Konsistenz und Fairness bei der Vergütung von Verkäufern gewährleistet werden.
  3. Transparenz der Provisionen: Bietet einen klaren Überblick über die Provisionen und motiviert und befähigt Vertriebsteams durch die Förderung von Transparenz in den Vergütungsstrukturen.

Profis

  • Es verbindet Datenplattformen, die bei der Erstellung und Pflege von Datenpipelines helfen.
  • Der Planentwurfsbereich wurde im Laufe der Jahre verbessert und erleichtert das Kopieren und Einfügen von Funktionen, die für die Plankonfiguration erforderlich sind.
  • Durch die Zentralisierung der Provisionsberechnung und -zahlung entfällt die Verwendung manueller Tabellenkalkulationen.

Nachteile

  • Die Benutzeroberfläche ist veraltet und macht die Nutzung umständlich.
  • Die Plattform verfügt nicht über APIs für die Ausgabe von Protokollen und Metriken

Preisgestaltung

  • Das Unternehmen gibt die Preise nicht bekannt, sie sind nur auf Anfrage erhältlich.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4. 2/5
  • Capterra : 4. 2 insgesamt

3. Spiff

Spiff hebt sich als eine der großen Incentive-Management-Software ab, die einen neuen Ansatz bietet, der die Einfachheit einer Tabellenkalkulation mit der Effizienz einer skalierbaren Automatisierung verbindet.

Die vertrauensbildenden Eigenschaften, die verbesserte Transparenz, das robuste Berichtswesen und die nahtlose Integration machen es zu einem leistungsstarken Werkzeug für die Verwaltung von Vergütungsplänen und die Förderung des Umsatzwachstums von Unternehmen.

Wesentliche Merkmale

  1. Automatisierte Skalierung: Das Finanz- und Vertriebsteam kann Zeit und Mühe sparen, indem es die Verfahren mit Hilfe dieser Automatisierungsfunktionen rationalisiert.
  2. Erweiterte Berichterstattung: Bietet detaillierte Berichtsfunktionen, die einen umfassenden Einblick in die Leistungsmetriken ermöglichen.
  3. Nahtlose Integrationen: Nahtlose Integration mit verschiedenen Geschäftssystemen und Tools wie CRM, ERP und anderen wichtigen Plattformen. 

Profis

  • Es bietet klare und einfache Informationen über verdiente Provisionen, Prozentsätze der Quote und Aufschlüsselungen der Ziele, die sich auf die Vergütung auswirken.
  • Bietet detaillierte Berichte über die Zahlen der vergangenen Monate, die den Nutzern helfen, ihren monatlichen Fortschritt und die Provisionsauszahlung zu verstehen.
  • Manager können die Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter mit Echtzeittransparenz der Vertriebsleistung im Auge behalten.

Nachteile

  • Fehlende visuelle Darstellung in grafischen Elementen zur Darstellung der numerischen Daten.
  • Manchmal kommt es zu Fehlern bei der Berechnung der Provisionen.

Preisgestaltung

  • Preise nicht angegeben, Sie können ein individuelles Angebot auf Anfrage erhalten 

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,7 insgesamt

4. Everstage

Everstage ist eine weitere erstklassige Software für Verkaufsprovisionen, die Anreize zur Maximierung der Geschäftsergebnisse nutzt. Sie dient der Verbesserung und Optimierung von Anreizprogrammen, wobei der Schwerpunkt auf Provisionen für den Vertrieb liegt.

Ein globaler Kundenstamm aus verschiedenen Branchen wie SaaS, Unternehmensdienstleistungen, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Immobilien vertraut uns.

Wesentliche Merkmale

  1. 100 % codefreie Planerstellung: Sie können die Planlogik von Grund auf neu erstellen oder Vorlagen für die Bestandteile Ihres Plans verwenden, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.
  2. Kohärente Auszahlungsgenehmigungen: Erstellen Sie Workflows mit mehreren Genehmigungsstufen, um die Genauigkeit der Auszahlung zu gewährleisten und das Vertrauen in den Provisionsprozess zu stärken.
  3. Personalisiertes Dashboard: Um die Motivation zu steigern und die Transparenz zu erhöhen, können Sie die Leistungskennzahlen festlegen, die Ihr Vertriebsteam auf seinem Dashboard sehen kann.

Profis

  • Erleichtert sowohl den Vertriebsmitarbeitern als auch dem Lohnbuchhaltungsteam die effiziente Verwaltung von Provisionen und damit verbundenen Prozessen.
  • Es erleichtert die Identifizierung von Fehlern innerhalb des Systems und ermöglicht eine schnelle Identifizierung und Lösung. 
  • Hilfreich bei der genauen Budgetierung für kommende Zeiträume, die eine klarere finanzielle Perspektive bietet. 

Nachteile

  • Die Benutzeroberfläche (UI) und die Benutzererfahrung (UX) sind etwas schwierig und nicht intuitiv.
  • Die Nutzer wünschen sich zusätzliche Funktionen auf der Plattform, um ihren Nutzen und ihre Nützlichkeit weiter zu erhöhen.

Preisgestaltung

  • Preise werden nicht offengelegt 

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 4,8 insgesamt 

5. CaptivateIQ

CaptivateIQ ist eine Software, die Unternehmen bei der Anpassung und dem Wachstum in einem sich schnell verändernden Umfeld unterstützt, indem sie die komplizierten Abläufe der Vergütungsverwaltung rationalisiert und einen dynamischen Arbeitsplatz schafft.

CaptivateIQ bietet eine intuitive Benutzeroberfläche und robuste Funktionen und rationalisiert so die Prozesse des Vergütungsmanagements, spart Zeit und optimiert das Potenzial der Vergütungsteams.

Wesentliche Merkmale

  1. SmartGrid-Berechnungsmodul: Bietet hohe Flexibilität und Leistung und gewährleistet Echtzeitberechnungen und eine schnelle Auszahlungsabwicklung innerhalb von Minuten.
  2. Engagement des Verkaufsteams: Bietet den Vertriebsmitarbeitern ein ansprechendes Erlebnis und motiviert sie zu effektiven Verkäufen.
  3. Reduzierung von Fehlern: Verringert die Wahrscheinlichkeit von kostspieligen Fehlern durch einen logikbasierten Ansatz zur Provisionsberechnung.

Profis

  • Die Plattform bietet ein intuitives und leicht zu navigierendes Dashboard, das den Zugriff auf alle Informationen erleichtert und sie verständlich macht.
  • Ermöglicht den Zugriff auf frühere Provisionen und die Gesamtbeträge seit Jahresbeginn, was einen umfassenden Überblick über die Einnahmen im Laufe der Zeit ermöglicht.
  • Das Kundenserviceteam ist reaktionsschnell und hilfsbereit, wenn es darum geht, auftretende Probleme zu lösen.

Nachteile

  • Gelegentlich wurden Fälle festgestellt, in denen die Provisionen nicht korrekt ausgewiesen wurden.
  • Es fehlt die direkte Integration in das CRM Microsoft Dynamics.

Preisgestaltung

  • Die Preise werden auf Anfrage mitgeteilt.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,8 insgesamt

6. QuotaPath 

QuotaPath entpuppt sich als umfassende Lösung, die nicht nur die Provisionsverfolgung und die Verwaltung der Vertriebsvergütung rationalisiert, sondern sich auch darauf konzentriert, sowohl Administratoren als auch Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, ihre jeweiligen Ziele effizient zu erreichen.

Es bietet eine Software für die Verfolgung von Provisionen und die Verwaltung von Vertriebsvergütungen, die die Verantwortlichkeit und das Verantwortungsbewusstsein von Revenue Operations (RevOps), Finanz- und Vertriebsteams verbessert.

Wesentliche Merkmale

  1. Vergütungs-Hub: Für Teams, die Unterstützung bei der Gestaltung von Provisionsstrukturen oder Vergütungsplänen benötigen, steht eine Bibliothek mit 20 anpassbaren Beispielen für Vertriebsvergütungspläne zur Verfügung, die es den Teams ermöglichen, motivierende Pläne zu entwerfen, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind.
  2. Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Vergütungspläne: Es eignet sich für verschiedene Vertriebsvergütungsstrukturen, stellt keine Mindestanforderungen an die Benutzer und ist für unterschiedliche Komplexitäten geeignet. 
  3. Gewinn- und Zahlungsbeteiligung: Mit projizierten Ansichten gibt es Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihren Trichter in echte Gewinne und Erfolge umzuwandeln.

Profis

  • Die HubSpot-Integration ist von entscheidender Bedeutung für den Betrieb, und die Synchronisierung funktioniert perfekt für die Provisionspläne.
  • Erleichtert die Genehmigung und Berichterstattung. Vereinfacht den Genehmigungsprozess und erleichtert die Berichterstattung für HR-Zahlungen, wodurch die Verwaltungsaufgaben im Zusammenhang mit Provisionen rationalisiert werden.
  • Das Preismodell gilt als erschwinglich und flexibel und ist auf die Bedürfnisse von Kleinunternehmen zugeschnitten. 

Nachteile

  • Der Plattform mangelt es an benutzerfreundlichem Bildmaterial für Vertreter.
  • Die Anpassungsmöglichkeiten für Vertreter und die Filteroptionen zur Anzeige verschiedener Informationen sind nicht sehr umfangreich.

Preisgestaltung

Es bietet drei Preismodule 

  • Unverzichtbar - $15 pro Benutzer pro Monat
  • Wachstum - $40 pro Benutzer pro Monat
  • Premium - Exklusive Preisgestaltung

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 4,5 insgesamt

7. Iconixx-Anreiz

Iconixx Incentive™ ist eine Cloud-basierte Vergütungsmanagement-Software, die entwickelt wurde, um die Prozesse der Anreizvergütung für Unternehmen zu vereinfachen. Sie ermöglicht die einfache Erstellung und Verwaltung verschiedener Vergütungsstrukturen, einschließlich diskretionärer Pool-Boni, Management by Objectives (MBOs), bargeldloser Auszahlungen, Belohnungen und Beförderungen.

Wesentliche Merkmale

  1. Sichtbarkeit in Echtzeit: Bietet Mitarbeitern und Führungskräften einen Echtzeit-Einblick in die Vergütungsdaten und fördert so Transparenz und Verantwortlichkeit.
  2. Leistungsorientierte Kultur: Sie trägt dazu bei, eine Kultur zu schaffen, die hohe Leistungen fördert und belohnt und die Mitarbeiter motiviert, nach Spitzenleistungen zu streben.
  3. Integrierter Arbeitsablauf: Bietet ein integriertes internes Workflow-System, das die Prozesse im Zusammenhang mit der Bonusverwaltung, den Berechnungen und den Genehmigungen rationalisiert.

Profis

  • Ermöglicht Ihnen die einfache Erstellung und Verwaltung komplexer Strukturen für diskretionäre Pool-Boni, zielgerichtete Belohnungen und bargeldlose Auszahlungen.
  •  Sie ist benutzerfreundlich und lässt sich leicht navigieren und bedienen.
  • Die vorgefertigte Struktur des Vergütungsrechners erleichtert die effektive Anwendung der Grundsätze und verbessert die Gesamterfahrung.

Nachteile

  • Sicherheitsprobleme mit der URL, da einige Benutzer die Erfahrung gemacht haben, dass die administrative URL für Zahlungsempfänger sichtbar ist.
  • Sie müssen an mehreren Programmen gleichzeitig arbeiten, um mit Iconixx Analysen durchführen zu können.

Preisgestaltung

  • Das Unternehmen hat die Preise nicht bekannt gegeben. 

Bewertungen

  • G2 : 4/5
  • Capterra : 0 Bewertungen

8. SAP SuccessFactors

SAP SuccessFactors bietet eine robuste Lösung für die Gestaltung, Modellierung und Optimierung hochflexibler und komplexer Incentive-Pläne. Sie bietet Einblicke in Echtzeit und zielt darauf ab, Vertriebsteams zu herausragenden Leistungen zu motivieren.

Wesentliche Merkmale

  1. Einblicke in Zahlungen und Leistung in Echtzeit: Diese Funktion ermöglicht einen unmittelbaren Einblick in die Auswirkungen von Anreizplänen auf die Leistung und unterstützt so die Entscheidungsfindung.
  2. Mobile App-Option: Die Nutzer können die App flexibel einsetzen, da sie auch von unterwegs auf die Informationen zu den Prämienzahlungen zugreifen und diese verwalten können.
  3. Cloud-Bereitstellung: Da die Lösung cloudbasiert ist, sind Skalierbarkeit und Zugänglichkeit problemlos möglich. 

Profis

  • Ermöglicht die Erstellung von anpassbaren Incentive-Plänen.
  • Benutzer können anhand großer Datenmengen wertvolle Berichte und Dashboards erstellen, die Einblicke bieten und fundierte Entscheidungen erleichtern.
  • Die Unterstützung durch das Kundenbetreuungsteam ist gut und bietet auf Anfrage Hilfe an.

Nachteile

  • Die Benutzeroberfläche könnte verbessert werden, um den spezifischen Bedürfnissen der Benutzer besser gerecht zu werden.
  • Es muss geschult werden, um komplexe Konfigurationen, Pläne und Funktionalitäten zu handhaben.

Preisgestaltung

  • Hat keine Preisinformationen zur Verfügung gestellt 

Bewertungen

  • G2: 4.1/5
  • Capterra: 4,0 insgesamt

9. Varizen

Das preisgekrönte SaaS-Unternehmen Varicent hilft Unternehmen dabei, Probleme wie Fehlausrichtungen, ineffiziente Daten und komplexe Prozesse zu überwinden, die zu Einkommensverlusten führen können.

Die Plattform bietet wichtige Informationen, Tools und Einblicke, die in einem einzigen, integrierten System kombiniert werden, um die Gesamtproduktivität zu verbessern und die Einnahmen aus Verkauf und Vergütung zu maximieren.

Wesentliche Merkmale

  1. Bessere Zielsetzung und Gebietsverwaltung: Verbessert die Zielsetzung und das Gebietsmanagement, um das Einkommenspotenzial zu maximieren, indem die Ziele auf realistische Vorgaben abgestimmt werden.
  2. Erstellung von Incentive-Strategien: Ermöglicht Ihnen die Ausarbeitung von Anreizstrategien, die darauf ausgerichtet sind, gewünschte Verhaltensweisen innerhalb von Teams zu motivieren und diese Verhaltensweisen mit den Umsatzzielen in Einklang zu bringen. 

Profis

  • Die fantastische Funktionalität der neuen Funktion "Plan Documents" ist anwendbar.
  • Er ist in der Lage, Daten aus verschiedenen Systemen zu verbinden und zu integrieren.
  • Bietet eine periodische Ergebniskontrolle zur Überwachung und Bewertung von Daten und Berechnungen.

Nachteile

  • Die Verarbeitungsgeschwindigkeit ist langsam und die Berechnungen brauchen Zeit.
  • Es fehlt an erweiterten Berichtsfunktionen.

Preisgestaltung

  • Preisinformationen werden vom Anbieter nicht zur Verfügung gestellt.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.5/5
  • Capterra: 5,0 insgesamt

10. Leistung

Performio ist ein führender Anbieter von Software für das Incentive Management, die durch eine Kombination aus hochentwickelter Technologie, engagiertem Fachwissen und einer starken Erfolgsbilanz weltweit die Unternehmensleistung verbessert.

Wesentliche Merkmale

  1. Code-freie Architektur: Bietet eine einzigartige No-Code-Architektur, die es den Benutzern ermöglicht, die Komplexität zu bewältigen, ohne dass sie programmieren müssen. 
  2. Anleitung durch Experten: Performio bietet engagierte Experten, die die Nutzer bei der Anpassung und Optimierung von Incentive-Programmen an die sich verändernden Geschäftsanforderungen unterstützen.

Profis

  • Dient als zentraler Ort für die Verfolgung wichtiger vertriebsbezogener Kennzahlen wie Quotenerfüllung und Provisionsauszahlungen.
  • Bietet Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit, so dass die Benutzer schnell auf vertriebsbezogene Informationen zugreifen und diese verstehen können.

Nachteile

  • Das Erreichen des Jahresziels muss besser verfolgt werden.

Preisgestaltung

  • Preisinformationen werden nicht bekannt gegeben.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.3/5
  • Capterra: 4,3 insgesamt

11. Anaplan

Anaplan ist ein fortschrittlicher Ansatz zur effizienten Visualisierung, Planung und Verwaltung von Unternehmensprozessen. Mit Hilfe der exklusiven Hyperblock-Technologie können Unternehmen Leistungsdaten in Echtzeit kontextualisieren und zukünftige Ergebnisse prognostizieren. 

Wesentliche Merkmale

  1. Vernetzte Strategie und Planung: Erleichtert die vernetzte Planung und Strategie im gesamten Unternehmen und fördert die Ausrichtung und Kohärenz der Geschäftsplanungsprozesse.
  2. Maßgeschneiderte Lösung: Es bietet eine maßgeschneiderte Lösung für das Incentive- und Provisionsmanagement je nach Branche.

Profis

  • Die Rechenschaftspflicht für Daten durch Sicherheitsmaßnahmen bietet eine sichere Umgebung für die Dateneingabe und wahrt die Datenintegrität.
  • Die Berichte werden in Echtzeit aktualisiert, sobald sich die Daten ändern, so dass die Nutzer umgehend auf aktualisierte Informationen zugreifen und fundierte Entscheidungen treffen können.
  • Es ist für neue Benutzer leicht zu bedienen und bietet eine einfache Kodierung.

Nachteile

  • Die Funktionalität des Dashboards ist weniger flexibel.
  • Kann durch das Hinzufügen zusätzlicher Funktionen wie Referenzen auf gespeicherte Ansichten und Filterreferenzen verbessert werden.

Preisgestaltung

  • Preispolitik wird nicht offengelegt 

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.6/5
  • Capterra: 4,3 insgesamt

12. Oracle Vertriebsleistungsmanagement

Oracle Sales Performance Management bietet eine umfassende Softwarelösung, die für die Bewältigung der realen Herausforderungen im Zusammenhang mit der Vertriebsleistung entwickelt wurde. Diese Plattform ermöglicht es Unternehmen, Leistungskennzahlen effektiv zu verwalten, Teams zu motivieren und präzise und zuverlässige Berechnungen im Vertrieb sicherzustellen.

Wesentliche Merkmale

  1. Leistungsmanagement: Bietet Tools und Funktionen zur Überwachung und Verwaltung der Leistung des Vertriebsteams mit KPIs, Zielsetzung und Überwachung.
  2. Team-Motivation: Bietet Anerkennungsprogramme und Gamification-Elemente, um das gewünschte Verhalten der Vertriebsmitarbeiter zu inspirieren und zu fördern.
  3. Genaue Berechnungen: Die Lösung gewährleistet genaue und fehlerfreie Berechnungen im Zusammenhang mit Verkaufsleistungskennzahlen wie Provisionen, Boni oder Incentives. 

Profis

  • Bietet eine intuitive und freundliche Benutzeroberfläche, die es den Nutzern leicht macht, auf der Plattform zu navigieren und sie zu verstehen.
  •  Ideal für kleine Unternehmen, da es erschwinglich und kostengünstig ist und somit auch für kleinere Unternehmen zugänglich ist.

Nachteile

  • Die vollständige Konnektivität kann durch die begrenzte Integration der Plattform mit Diensten Dritter beeinträchtigt werden.
  • Die Fähigkeit des Tools, Änderungen und Anpassungen vorzunehmen, könnte verbessert werden, um den besonderen Anforderungen der verschiedenen Geschäftsbereiche besser gerecht zu werden.

Preisgestaltung

  • Preisinformationen sind auf Anfrage erhältlich. 

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 3.9/5

13. Palette

Palette ist eine Plattform zur Automatisierung von Verkaufsprovisionen, die den Prozess der Provisionsverwaltung rationalisieren und automatisieren soll. Sie zielt darauf ab, Fehler zu beseitigen und den Vertriebsteams Echtzeittransparenz in Bezug auf Provisionsabgrenzungen und -auszahlungen zu bieten.

Wesentliche Merkmale

  1. Automatisierte Provisionsverwaltung: Palette automatisiert den Prozess der Verwaltung von Verkaufsprovisionen, reduziert manuelle Fehler und gewährleistet die Genauigkeit der Provisionsberechnungen und -auszahlungen.
  2. Sichtbarkeit in Echtzeit: Bietet den Vertriebsteams Echtzeittransparenz bei Provisionsabgrenzungen und -auszahlungen, so dass sie ihre Einnahmen und Anreize umgehend verfolgen können.
  3. Flexible Auslöser für Auszahlungen: Ermöglicht flexible Auslöser für Provisionsauszahlungen, die auf verschiedenen Faktoren wie Kundenzahlungen, Schwellenwerten für die Produktnutzung und anderen anpassbaren Kriterien basieren.

Profis

  • Kann mit mehreren Provisionsplänen gleichzeitig umgehen und so die unterschiedlichen Anforderungen der verschiedenen SDR- und Vertriebsteams erfüllen.
  • Nahtlose Integration mit Salesforce und NetSuite, die einen automatischen Datenabruf ohne manuelle Eingriffe ermöglicht. 

Nachteile

  • Die Benutzeroberfläche der Plattform kann anfangs etwas gewöhnungsbedürftig sein, da sie auf die Nutzer abschreckend wirken kann.
  • Eine kontinuierliche Wartung kann zu Problemen führen, die angegangen werden müssen. 

Preisgestaltung

  • Es gibt drei Pläne: Starter, Scale und Enterprise, für die die Preise auf Anfrage mitgeteilt werden.

Bewertungen

  • G2: 4.9/5

14. Form.ai

Forma.ai ist eine weitere großartige Lösung für das Management von Vertriebsanreizen, die darauf abzielt, die Vertriebsleistung durch präzises und dynamisches Vergütungsmanagement und Umsatzoptimierung zu verbessern.

Ihr Ansatz ist auf die einzelnen Unternehmen und Vertriebsmodelle zugeschnitten und konzentriert sich auf die konsistente Bereitstellung genauer Incentive-Daten für die Vertriebs-, Finanz- und Lohnbuchhaltungsteams.

Wesentliche Merkmale

  1. Maßgeschneiderte Umsatzoptimierung: Die Plattform schneidet ihren Ansatz zur Umsatzoptimierung auf der Grundlage individueller Geschäftsmodelle zu und richtet die Vergütungsstrategien so aus, dass sie ein maximales Umsatzwachstum erzielen.
  2. Konsistente Incentive-Daten: Nutzt künstliche Intelligenz, um Lohnbuchhaltungs-, Finanz- und Vertriebsteams zuverlässige und konsistente Incentive-Daten zur Verfügung zu stellen.
  3. Präzises Vergütungsmanagement: Spezialisiert auf ein genaues und dynamisches Vergütungsmanagement, das präzise Berechnungen und Daten für Anreizstrukturen sicherstellt, die auf die spezifischen Geschäftsanforderungen abgestimmt sind.

Profis

  • Bietet ein hohes Maß an Anpassungsmöglichkeiten, so dass die Benutzer Tabellen und Metriken je nach ihren spezifischen Bedürfnissen hinzufügen oder entfernen können.
  •  Die Plattform bietet umfassende Analysen, die in leicht lesbaren Tabellen dargestellt werden. 

Nachteile

  • Für die Nutzer kann es anfangs schwierig sein, herauszufinden, wie sie bestimmte Metriken auf der Plattform hinzufügen oder entfernen können.

Preisgestaltung

  • Bietet 3 Modelle und seine Preise sind auf Anfrage zur Verfügung gestellt.

Bewertungen

  • G2: 4.8/5
  • Capterra: 0 Bewertungen 

15. SmartWinnr

SmartWinnr ist eine allumfassende Incentive-Management-Software, die dafür sorgt, dass die Vertriebsteams über das Produktwissen auf dem Laufenden bleiben, eine konsistente Kommunikation während der Kundeninteraktion aufrechterhalten und gleichzeitig die Vertriebsleistung steigern.

Wesentliche Merkmale

  1. Gamified KPIs zur Umsatzsteigerung: Nutzt Gamification-Techniken durch KPIs, um Anreize zu schaffen und Vertriebsteams zu motivieren und so die Vertriebsleistung zu steigern.
  2. Anreizverfolgung in Echtzeit: Es stellt sicher, dass die Vertriebsteams sofortigen Zugriff auf ihre Leistung und die damit verbundenen Belohnungen haben.
  3. KI-gesteuerte Quizze und Wissenserweiterungen: Nutzt KI-gesteuerte Quizze, um Vertretern zu helfen, mehr Informationen zu behalten, und ermöglicht so kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung.

Profis

  • Eine benutzerfreundliche Schnittstelle, die eine hohe Akzeptanz ermöglicht und das Engagement und die Nutzung der Plattform fördert.
  • Die Plattform bietet umfassende Analysen, die visuelle Darstellungen zur schnellen Trenderkennung mit detaillierten Berichten für eine eingehende Analyse kombinieren. 

Nachteile

  • Erforderlich sind bessere Optionen für die Integration von Datensystemen. 
  • Es gibt nur wenige maßgeschneiderte Berichte für ihre Kunden.

Preisgestaltung

  • Preisinformationen werden nicht bereitgestellt

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.9/5

16. Qobra

Qobra ist eine Plattform, die es Vertriebsteams ermöglicht, die Berechnung, Verteilung und Validierung von Vertriebsprovisionen zu automatisieren. Sie bietet eine Lösung zur Beseitigung der Ineffizienzen, die mit der Verwendung von Excel für die Verwaltung von Provisionen verbunden sind, und zielt darauf ab, Fehler zu reduzieren und die Verkaufsmotivation durch Echtzeit-Transparenz zu verbessern.

Wesentliche Merkmale

  1. Automatisierung der Validierung: Die Plattform automatisiert die Validierung von Provisionen und gewährleistet so Genauigkeit und Zuverlässigkeit bei der Provisionsberechnung.
  2. Sichtbarkeit in Echtzeit: Bietet Echtzeittransparenz bei den Verkaufsprovisionen, so dass die Verkaufsteams sofortigen Zugriff auf ihre Leistungskennzahlen und Belohnungen haben.
  3. Steigerung der Verkaufsleistung: Dient als Instrument zur Stimulierung und Verbesserung der Vertriebsleistung und bietet eine maßgeschneiderte Lösung zur Förderung verbesserter Vertriebsstrategien und -ergebnisse.

Profis

  • Verwendung von animierten GIFs als Belohnungen für den Abschluss von Verkäufen, was dem Verkaufsprozess ein ansprechendes und unterhaltsames Element verleiht.
  • Bietet einen transparenten Einblick in die zu erwartenden Einnahmen am Ende des Quartals. 

Nachteile

  • Könnte tiefere Einblicke in die monatliche Leistung der Vertriebsmitarbeiter bieten. 
  • Es fehlt ein breiteres Spektrum an Anreizarten.

Preisgestaltung

  • Qobra hat keine Preisinformationen zur Verfügung gestellt.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5

17. Visdum

Visdum ist die einzige Incentive-Management-Software, die speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Führende SaaS-Unternehmen auf der ganzen Welt vertrauen auf Visdum, da es Vertriebs-, Revenue Operations- und Finanzteams in die Lage versetzt, mühelos Verkaufsprovisionspläne zu entwerfen und zu automatisieren, selbst wenn diese komplex sind.

Wesentliche Merkmale

  1. Leistungs-Dashboards in Echtzeit: Bietet genaue Verkaufsprognosen und Echtzeit-Leistungsübersichten, die den Verkaufsprozess motivieren und spielerisch gestalten.
  2. No-Code-Plattform: Unterstützt SaaS-Unternehmen mit einer No-Code-Plattform, die die Erstellung flexibler und attraktiver Vergütungspläne ermöglicht.
  3. Verkaufswettbewerbe und Belohnungen: Erleichtert die Durchführung von Verkaufswettbewerben, SPIFFs, Boni und verschiedenen Belohnungs- und Anerkennungsprogrammen.

Profis

  • Von großem Vorteil sind die Integrationsmöglichkeiten, die sich nahtlos in bestehende Systeme einfügen. 
  • Es ermöglicht das Abrufen und Validieren von Daten, bevor endgültige Berechnungen ausgelöst werden.
  • Erleichtert die Erstellung und Ausgabe von Provisionsplänen für die Vertriebs- und Innendienstteams und bietet Effizienz bei der Planerstellung und -verteilung.

Nachteile

  • Die Ausarbeitung neuer Pläne nimmt einige Zeit in Anspruch.
  • Es gibt kleinere Probleme, aber das Support-Team löst sie schnell.

Preisgestaltung

  • Sie bieten drei Preismodule an: Wachstum, Dynamik und Skalierung. Die Preise werden auf Anfrage mitgeteilt.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 0 Bewertungen 

Sales Cookie ist eine benutzerfreundliche, Cloud-basierte Lösung für das Provisionsmanagement, mit der die mühsame manuelle Erstellung von Provisionstabellen entfällt. Mit ihrer intuitiven Weboberfläche bietet diese Plattform eine Reihe von Funktionen, einschließlich Incentive-Management, automatisierte Berechnungen, tägliche Aktualisierungen von Vertreterabrechnungen, zentralisierte Plananmeldung.

Wesentliche Merkmale

  1. Tägliche Aktualisierung der Vertreterauszüge: Bietet die Möglichkeit, Vertreterauszüge täglich zu aktualisieren, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter Zugang zu Echtzeitinformationen haben.
  2. Datensynchronisierung und Währungsumrechnung: Bietet Funktionen zur automatischen Synchronisierung von Daten und zur Umrechnung zwischen Währungen.
  3. Zentralisierte Plananmeldung: Erleichtert die zentrale Anmeldung für Provisionspläne und sorgt für Einheitlichkeit und einfache Verwaltung.

Profis

  • Verwandelt einen langwierigen Provisionsberechnungsprozess in ein kontinuierlich laufendes Echtzeit-Tool, das nur minimale Überwachung erfordert.
  • Wenn Probleme auftreten, reagieren die Mitarbeiter des technischen Supports prompt.
  • Die Anpassungsfähigkeit der Plattform wird vor allem in ihrer Branche sehr geschätzt, da sie unschätzbare Flexibilität und Anpassungsfähigkeit bietet.

Nachteile

  • Es besteht ein Bedarf an zusätzlichen Ressourcen, um fortgeschrittene Funktionen besser zu verstehen und zu nutzen.

Preisgestaltung

Sie bieten zwei Pläne an:

  • Business+ - $50 / Benutzer / Monat (für anspruchsvolle Organisationen)
  • Business- $30 / Benutzer / Monat (regulärer Plan)

Bewertungen

  • G2: 4.9/5
  • Capterra: 4,7 insgesamt

19. Kennect

Kennect ist eine herausragende Incentive-Management-Software, die auf Unternehmen zugeschnitten ist, die eine unkomplizierte Lösung für die Verwaltung komplexer Vergütungspläne suchen. Sie bietet eine Automatisierung der Incentive-Berechnungen für Administratoren, während sie Vertriebsmitarbeitern einen vollständigen Echtzeit-Einblick in ihre Incentive-Auszahlungen gewährt.

Wesentliche Merkmale

  1. Echtzeit-Transparenz für Vertriebsmitarbeiter: Bietet Vertriebsmitarbeitern eine umfassende Echtzeit-Transparenz über ihre Incentive-Auszahlungen.
  2. Intelligente Anstoßfunktion: Eine intelligente Anreizfunktion sorgt dafür, dass die Vertriebsmitarbeiter ihre Quoten nicht verfehlen.

Profis

  • deckt effektiv Verkaufsaktivitäten, Anreize und mehr ab, wovon die Mitarbeiter profitieren.
  • Die Umsetzung von Änderungen erfolgt am besten während des Kundensupports. 

Nachteile

  • Einige Funktionen von Kennect könnten eine bessere Benutzeroberfläche haben.

Preisgestaltung

  • Der Basisplan beginnt bei $20/Benutzer. 
  • Für den Enterprise-Plan müssen Sie das Vertriebsteam kontaktieren.

Fallstudien

Bewertungen

  • G2: 4.7/5
  • Capterra: 5,0 insgesamt

20. SparkPlug

SparkPlug ist eine Plattform für das Management von Verkaufsanreizen für Mitarbeiter, die speziell für Fachhändler, Restaurants und Konsumgüterhersteller entwickelt wurde. Sie bietet eine nahtlose Integration, die die Automatisierung verschiedener Aspekte bei der Implementierung und Erweiterung von Incentive-Programmen erleichtert.

Wesentliche Merkmale

  1. POS-System-Integration: SparkPlug lässt sich direkt in die Kassensysteme von Einzelhandelsgeschäften integrieren, wodurch eine nahtlose Verbindung über verschiedene Aspekte des Incentives gewährleistet wird.
  2. Automatisierung von Anreizprogrammen: Die Plattform automatisiert die Implementierung und Skalierung von Anreizprogrammen.
  3. Handelsförderungs-Management: Bietet Tools für das Trade-Promotion-Management, die es Unternehmen ermöglichen, herstellergesponserte Verkaufsanreize effektiv zu verwalten und zu optimieren. 

Profis

  • Bietet den Mitarbeitern während ihrer Schichten wirksame Anreize und fördert das Engagement und die Motivation der Teammitglieder.
  • Die Benutzerfreundlichkeit wird hoch gelobt, da sie dem Team eine benutzerfreundliche Erfahrung bietet. 

Nachteile

  •  Die Plattform benötigt eine beträchtliche Zeit zum Laden.

Preisgestaltung

  • Ein individuelles Angebot wird auf Anfrage erstellt

Bewertungen

  • G2: 4.9/5

Schlussfolgerung

Die Optimierung der Leistung von Vertriebsteams durch ein effektives Incentive-Management ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Die in diesem Blog vorgestellten 20 besten Softwarelösungen für das Management von Vertriebsanreizen bieten verschiedene Funktionen zur Optimierung von Anreizprogrammen, zur Motivation von Vertriebsteams und zur Steigerung der Gesamtproduktivität. 

Durch den Einsatz dieser Tools können Unternehmen ein dynamisches und lohnendes Umfeld schaffen, das eine Kultur der hohen Leistung fördert und das Erreichen von Verkaufszielen mit Effizienz ermöglicht. Da sich Unternehmen ständig weiterentwickeln, ist die Investition in robuste Software für das Management von Verkaufsanreizen nicht nur eine Strategie, sondern eine Notwendigkeit für nachhaltiges Wachstum und Erfolg. 

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