Provisionen für Immobilienmakler in den USA: Ein umfassender Leitfaden für 2025

Für Immobilienunternehmen, die in den USA tätig sind, ist eine der wichtigsten finanziellen Überlegungen die Provisionsstruktur für Immobilienmakler. Wie hoch sollte die Vergütung der Makler sein? Was ist der Branchenstandard für Provisionen? Dies sind Schlüsselfragen, die sich erheblich auf die Rentabilität, die Bindung von Maklern und den allgemeinen Geschäftserfolg auswirken können. 

Auf dem hart umkämpften US-Immobilienmarkt ist ein attraktives, aber dennoch nachhaltiges Provisionsmodell von entscheidender Bedeutung, um leistungsstarke Makler zu gewinnen und gleichzeitig ein gutes Ergebnis zu erzielen. Unabhängig davon, ob Sie ein Maklerunternehmen sind, das gerade erst anfängt, oder ob Sie Ihre bestehende Struktur optimieren wollen, ist es entscheidend, die verschiedenen Provisionsmodelle, Markttrends und Einflussfaktoren zu verstehen. 

In diesem Blog werden wir die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen für Immobilienmakler aufschlüsseln, die Faktoren untersuchen, die die Provisionssätze beeinflussen, und einen Einblick in die aktuellen Marktstandards in den USA geben. Lassen Sie uns eintauchen! 

Wie hoch ist die Maklerprovision? 

Die Maklerprovision ist die Gebühr, die ein Immobilienmakler für seine Dienste bei der Vermittlung einer Immobilientransaktion erhält. DieseBerechnung der Provisionwird in der Regel in einem Vertrag zwischen dem Makler und dem Verkäufer vereinbart und als Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie errechnet. 

Die Provision entschädigt den Makler für seine Zeit und seine Bemühungen bei der Verwaltung des Papierkrams, der Verhandlung von Transaktionen, der Vermarktung der Immobilie und der Unterstützung der Kunden bei dem schwierigen Prozess des Immobilienerwerbs.  

In der Regel teilen sich der Makler des Käufers und der Makler des Verkäufers die Provision, doch manchmal vertritt ein Makler beide Parteien und erhält den vollen Betrag. Dieser Betrag kann jedoch je nach den Faktoren variieren, die wir im Folgenden erörtern werden.  

Provisionen für den Käufermakler und für den Makler  

Wenn ein Haus auf den Markt kommt, gibt es viele Beteiligte. Auf der einen Seite steht der Verkäufer, der von einem Makler vertreten wird, und auf der anderen Seite eine Maklerfirma, die den Makler anstellt oder unterstützt. 

Auf der anderen Seite steht der Käufer, der von einem anderen Makler und einem Makler, der ihn unterstützt, vertreten wird. Der Provisionswert, der auf 5 oder 6 Prozent festgelegt ist, wird in der Regel auf die Provisionen der Makler auf beiden Seiten aufgeteilt.  

Als Käufermakler können Sie dabei helfen, alle Details des Hauses zu klären, den richtigen Preis für die Immobilie zu erzielen und Ihrem Kunden bei der Dokumentation des Hauses zu helfen. Als Immobilienmakler haben Sie die Aufgabe, das Haus zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, bei der Dokumentation zu helfen und das Geschäft so schnell wie möglich abzuschließen. Beide Makler können die Aufteilung der Provision aushandeln, die in den USA in der Regel 50:50 beträgt.

Gängige Arten von Immobilienprovisionen in den USA 

Hier sind die drei gängigsten Provisionsstrukturen für Immobilienmakler in den USA: 

1. Prozentuale Provisionen 

• In der Immobilienbranche ist dies das gängigste und am häufigsten verwendete Provisionssystem. 
• Die Makler erhalten den prozentualen Anteil der Provision auf der Grundlage des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie. 
• In der Regel liegt der Prozentsatz der Provision zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises, doch kann sich der Betrag je nach den Bedingungen des Vertrags zwischen Makler und Kunde ändern.

2. Pauschalprovisionen 

• Bei dieser Struktur erhält der Immobilienmakler für seine Dienste eine feste Gebühr im Gegensatz zu einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie. 
• Unabhängig vom endgültigen Verkaufspreis der Immobilie bleibt die Höhe der Provision gleich und ändert sich unter keinen Umständen. 
• Für den Kunden können Festprovisionen eine größere Kostenvorhersehbarkeit und Transparenz bieten.

3. Hybride Provisionsstrukturen 

• Hybride Provisionsstrukturen kombinieren Komponenten von Festgebühren und prozentualen Provisionsstrukturen. Dies lässt sich anhand eines Beispiels besser verstehen. 
• Angenommen, ein Makler bietet einen hybriden Provisionsplan mit einer Mindestfestgebühr von 7.000 $ und einer Provision von 2 % des Verkaufspreises an. 
• Wenn die Immobilie für $4.00.000 verkauft wird, erhält der Makler $8000- 2% von $400000. Hier erhält der Makler 2% Provision, die höher ist als die feste Provision von $7000. 
• In anderen Fällen, wenn die Immobilie für $3.00.000 verkauft wird, beträgt die 2%ige Provision $6000, was weniger ist als die feste Gebühr von $7000. Hier erhält der Makler $7000 als Provision. 
• Kunden, die einen niedrigeren Provisionssatz bevorzugen, aber dennoch sicherstellen wollen, dass der Makler für seine Dienste gut entlohnt wird, können diese Struktur als nützlich empfinden. 

Faktoren, die die Immobilienprovisionssätze in den USA beeinflussen 

Das Verständnis dieser Faktoren hilft den Unternehmen zu wissen, wie die Provisionen für Immobilienmakler festgelegt werden, und ermöglicht es ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten. 

1. Wert und Lage der Immobilie 

• Die Provisionssätze richten sich meist nach der Lage und dem Wert der Immobilie. Größere Transaktionsbeträge sind häufig mit teureren Objekten verbunden, was sich auf den Provisionssatz auswirken kann.  
• Innerhalb eines Bundesstaates können verschiedene Städte und Bezirke aufgrund ihrer erstklassigen Lage große Unterschiede im Immobilienwert aufweisen.Der Bestand eines Viertels, die Zwangsvollstreckungsrate und die demografischen Gegebenheiten können sich auf den Wert einer Immobilie auswirken. 

2. Marktbedingungen und Nachfrage 

• Das Niveau der Nachfrage nach Immobilien,Markttrendsund die nationale Wirtschaft können sich auf die Provisionssätze im ganzen Land auswirken. 
• Wenn auf einem Verkäufermarkt mit begrenztem Bestand mehr Wettbewerb unter den Käufern herrscht, können Makler in solchen Situationen mit hoher Nachfrage möglicherweise höhere Provisionssätze verlangen. 
• Andererseits können Makler ihre Preise senken, um Kunden zu gewinnen, wenn die Nachfrage geringer ist und mehr Immobilien für Käufer zur Verfügung stehen. 

3. Erfahrung und Fachwissen des Agenten 

• Makler, die über eine solide Erfolgsbilanz verfügen und gut etabliert sind, verlangen in der Regel höhere Provisionen. 
• Häufig sind erfahrene Makler mit eigenem Unternehmen tätig, die einen höheren Provisionsanteil erhalten. Sie haben einen guten Ruf vor Ort und eine große Bekanntheit, was eine höherwertige Kundschaft anzieht. 
• Im Vergleich zu weniger erfahrenen Maklern rechtfertigen ihr Marktverständnis, ihr Verhandlungsgeschick und ihre Erfolgsbilanz bei Verkäufen eine höhere Provision für ihre Dienste. 

4. Verhandlung und Wettbewerb 

• Die Provisionssätze sind Gegenstand von Verhandlungen zwischen dem Immobilienmakler und dem Kunden.  
• Die Kunden können niedrigere Provisionssätze aushandeln, je nachdem, was sie wollen, welche Dienstleistungen der Makler anbietet und wie die aktuellen Preise auf dem Markt sind. 
• Da die Makler um Kunden konkurrieren, indem sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, können die Provisionssätze zwischen den Immobilienmaklern an einem bestimmten Ort variieren. 

Übliche Provisionssätze für Immobilienmakler in den USA 

Die durchschnittliche Maklerprovision in den USA beträgt in der Regel zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises einer Immobilie.  

Laut einer aktuellen Umfrage von FastExpert im 2. Quartal 2023 liegt die durchschnittlicheImmobilienmakler in den USA einen durchschnittlichen Provisionssatz von 5,57 %..  

Die Maklerprovisionen können jedoch von nur 4 % in einigen Orten für Hausverkäufer bis zu 7 % und 10 % in anderen Städten für Wohn- bzw. Gewerbeimmobilien reichen. 

Zur besseren Übersichtlichkeit haben wir die durchschnittliche Maklerprovision nach Bundesland aufgelistet, vom höchsten zum niedrigsten Wert.

Durchschnittliche Maklerprovision in den USA 

In der Vergangenheit lagen die typischen Maklerprovisionen zwischen 5 % und 6 % des Verkaufspreises eines Hauses, was bei einem Haus im Wert von 400.000 $ etwa 20.000 bis 24.000 $ entspricht. Diese Struktur könnte sich jedoch aufgrund der Einführung eines neuen Provisionssystems im August 2024 ändern. 

Nach dem früheren System handelte der Verkäufer die Provision mit dem Makler aus, der dann die Zahlung mit dem Makler des Käufers beim Abschluss teilte. In der Regel erhielten sowohl der Makler des Verkäufers als auch der des Käufers eine Provision von etwa 2,5 % bis 3 %. Nach dem neuen System sind die Käufer nun dafür verantwortlich, die Provision für ihren eigenen Makler auszuhandeln, was zu einer Anpassung der Provisionsbeträge führen kann. 

Es kann mehrere Monate oder sogar Jahre dauern, bis sich ein neuer "typischer" Provisionssatz etabliert hat, da sich die Makler an die Veränderungen anpassen und über die Preisgestaltung und das Niveau der von ihnen erbrachten Dienstleistungen konkurrieren. 

Die wichtigsten Steuerabzüge, die ein Immobilienmakler in Anspruch nehmen kann 

Wenn Sie als Immobilienmakler wissen, welche Steuerabzüge Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie Ihr zu versteuerndes Einkommen erheblich reduzieren. Hier sind fünf wichtige Abzugsmöglichkeiten, die ab 2025 gelten: 

1. Heimbüro  

Wenn Sie einen Teil Ihrer Wohnung für geschäftliche Zwecke nutzen, können Sie einen Abzug für ein häusliches Arbeitszimmer beantragen. Dafür müssen Sie zwei Bedingungen erfüllen:  

• Sie müssen Ihre Wohnung regelmäßig und ausschließlich für geschäftliche Zwecke nutzen.  
• Ihr Zuhause sollte der einzige Hauptgeschäftssitz sein.  

Sie können Miete, Versicherung, Nebenkosten, Wartung, Reparaturen, Abschreibung, Hypothekenzinsen usw. absetzen. 

Die Abzüge können auf zwei Arten berechnet werden: nach den tatsächlichen Ausgaben oder nach der vereinfachten Methode. Bei der vereinfachten Methode beträgt der Abzug für das häusliche Arbeitszimmer für das Jahr 2023 5 USD pro Quadratmeter des häuslichen Arbeitszimmers, maximal jedoch 300 Quadratmeter.  

DieIRSfolgt strengen Verfahren und lässt Abzüge nur zu, wenn die genannten Kriterien erfüllt sind. 

2. Lokale Steuern 

Sie können die Grundsteuer und andere staatliche Steuern absetzen, die Sie für Ihr persönliches Eigentum zahlen. Der Gesamtbetrag dieser abzugsfähigen Steuern ist auf 10.000 USD pro Jahr begrenzt. Alle anderen lokalen Steuern, die unter die Zeilen 5-6 vonAbschnitt Afallen, sind ebenfalls abzugsfähig. 

3. Abzug für Selbstständige 

ASelbstständigkeitssteuerin Höhe von 15,3 % auf Provisionseinnahmen von mehr als 400 $. Die Hälfte dieser Steuer kann als Steuerabzug für Selbständigkeit geltend gemacht werden 

Bei der Einreichung der Steuererklärung sollte dies in Zeile 15 der Anlage 1 angegeben werden, um Abzüge geltend machen zu können. 

4. Provisionszahlungen an andere 

Immobilienmakler beschäftigen Untermakler, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen. In solchen Fällen zahlen sie diesen Maklern eine Provision für die geleistete Arbeit. Provisionen, die an Makler gezahlt werden, die unter Immobilienmaklern arbeiten, sind vollständig von der Steuerbemessungsgrundlage abzugsfähig. 

Der gezahlte Unterprovisionsbetrag muss angegeben werden inZeile 10des Schemas C angegeben werden, um diesen Abzug geltend zu machen. Dieser Betrag kann Immobilienmaklern enorme Abzüge und Steuerersparnisse einbringen. 

5. Autoabzüge 

Die Arbeit von Immobilienmaklern ist mit vielen Reisen zum Arbeitsplatz, zum Kunden, ins Büro usw. verbunden. Da Reisen Teil der Arbeit sind, können die gefahrenen Kilometer als Abzüge geltend gemacht werden. Dies kann zu einer enormen Steuerersparnis beitragen, denn je mehr Kilometer zurückgelegt werden, desto mehr kann man absetzen. Für das Jahr 2023 beträgt der Standardabzug 0,655 $ pro beruflich gefahrene Meile. Dies ist anzugeben inZeile 9von Schedule C angegeben werden, um den Abzug zu beantragen.  

Eine weitere Methode zur Geltendmachung von Abzügen ist die Methode der tatsächlichen Ausgaben. Sie kommt zur Anwendung, wenn die gefahrenen Kilometer sehr viel geringer sind und die Ausgaben für die Kfz-Zahlungen höher sind. In diesem Fall sollten zur Geltendmachung von Abzügen die tatsächlichen Belege vorgelegt werden. 

6. Anzeige 

Marketing und Werbung sind unerlässlich, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Das Finanzamt erlaubt den Abzug von angemessenen Werbeausgaben wie Broschüren, Beschilderung, Fotografie, Online-Werbung, Medienwerbung usw.  

Ausgaben für Werbung sollten geltend gemacht werden aufZeile 8des Schemas C bei der Einreichung der Steuererklärung angegeben werden.  

7. Berufliche Mitgliedschaften 

Es gibt viele Berufsgruppen, die sich mit dem Immobiliengeschäft befassen. Viele Immobilienmakler schließen sich solchen Vereinigungen, Berufsverbänden usw. an, für die ein Mitgliedsbeitrag zu entrichten ist. Da dies in direktem Zusammenhang mit der Arbeit eines Immobilienmaklers steht, sind diese Beiträge in vollem Umfang von der Steuer absetzbar. 

Immobilienmakler müssen derartige Ausgaben unterZeile 27ades Schemas C angeben, um förderfähig zu sein. Auch die Gebühren für die Erneuerung von Mitgliedschaftslizenzen und andere derartige Ausgaben sind in diesem Posten enthalten. 

8. Krankenversicherungsprämie 

Selbstständige Immobilienmakler können Abzüge für gezahlte Krankenversicherungsprämien geltend machen. Gesundheitsausgaben, die 7,5 % des bereinigten Bruttoeinkommens übersteigen, können ebenfalls abgezogen werden.  

Die für Ihre Familie gezahlten Prämien sind ebenfalls absetzbar. Wenn Sie bei einem Arbeitgeber beschäftigt sind, sind diese Ausgaben nicht absetzbar, wenn es einen vom Arbeitgeber finanzierten Versicherungsplan gibt. Medizinische, zahnärztliche und andere langfristige Versicherungen sind in dieser Rubrik enthalten. Um diesen Abzug zu beantragen, müssen Sie den Betrag der gezahlten Prämie in Zeile 17 der Tabelle 1 angeben.  

9. Spenden 

Der IRS gewährt Abzüge für wohltätige Spenden. Solche Abzüge können in den Zeilen 11-13 vonSchema A geltend gemacht werden.Falls Sie eine Sachspende getätigt haben, können Sie Abzüge für den beizulegenden Zeitwert des zu bewertenden Gegenstands geltend machen. 

Für Geldspenden sind Abzüge bis zu 60 % des bereinigten Bruttoeinkommens möglich. Bei Zahlungen für Eintrittskarten für Wohltätigkeitsveranstaltungen kann die Differenz zwischen dem von Ihnen gezahlten Betrag und dem Marktwert als Abzug geltend gemacht werden. 

10. Büromaterial und Ausrüstung  

Immobilienmakler können Bürokosten für Schreibwaren, Fotokopien, Büroklammern, Tinte, Druckerpatronen, Hefter, Porto und Umschläge geltend machen. Diese sind anzugeben unterZeile 18von Schema C angegeben werden.  

Ausgaben für Geräte wie Festnetztelefone, Drucker, Computer, Faxgeräte usw. sind ebenfalls abzugsfähig. Handelt es sich um ein Mobiltelefon, können nur Anrufe für geschäftliche Zwecke abgesetzt werden. 

11. Mahlzeiten 

Möglicherweise essen Sie mit Kunden, Kollegen oder anderen Geschäftsleuten zu Abend oder Sie gehen auf Geschäftsreisen essen. Ausgaben für Mahlzeiten in solchen Situationen sind gemäß den IRS-Vorschriften voll abzugsfähig und müssen unter folgender Position angegeben werdenZeile 24bvon Schema C angegeben werden.

Durch die sorgfältige Verfolgung und Meldung dieser Ausgaben können Immobilienmakler ihre Steuerersparnisse optimieren und einen größeren Teil ihrer Einnahmen behalten. 

Die Rolle der Technologie in der Immobilienbranche als Trend

Eine Umfrage desNationalen Verbandes der Immobilienmakler ergab, dass 95 Prozentder Makler ihre Aktivitäten per Mobiltelefon an die Makler melden. Etwa 66 Prozent der Makler nutzten eine Website, um ihre täglichen Aktivitäten an ihre Makler oder die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, zu melden. 

Es wurde auch festgestellt, dass Facebook, Instagram und Linkedin die beliebtesten Social-Media-Plattformen sind, die Agenten nutzen, um Daten zu sammeln, Kundenkontakte zu knüpfen und Geschäfte in den Jahren 2022 bis 2023 schneller abzuschließen.  

Heute gibt es viele Software und Lösungen für ImmobilienmaklerSoftware und Lösungenauf dem Markt, die Maklern bei verschiedenen verkaufsbezogenen Aktivitäten helfen können, z. B: 

• Verfolgen Sie ihre Leads 
• mehrere Angebote für ihre Immobilien erstellen 
• Eintragung in Multiple Listing Services 
• Verwaltung von Anzeigen für ihre Immobilien 
• Verfolgen Sie Details zu bevorstehenden Geschäften 
• Dokumentation und Pflege von Unterlagen im Zusammenhang mit dem Abschluss von Geschäften 
• Empfehlungsnetz und Datenbank usw. 

Indem sie Immobilienmaklern solche Software und Lösungen zur Verfügung stellen, können Makler dazu beitragen, die Abschlussquote zu erhöhen und somit von den Provisionen zu profitieren. Dies ist der Punkt, an dem Compass ins Spiel. 

Compass gibt Immobilienmaklern modernste Tools an die Hand, um das Provisionsmanagement zu optimieren, die Effizienz zu steigern und die Transparenz zu erhöhen.

Nahtlose Integration mit Immobilienverwaltungssystemen
Compass lässt sich mühelos mit Plattformen wie Yardi Voyager, AppFolio, Buildium und MRI Software verbinden, um Daten zu zentralisieren und die Provisionsverfolgung für Immobilienfachleute zu vereinfachen. 

Eliminieren Sie veraltete Methoden der Provisionsverfolgung
Durch den Ersatz veralteter Tabellenkalkulationen und fehleranfälliger Systeme ermöglicht Compass eine 10-fach schnellere Provisionsberechnung für Mietverträge, Vermietungen und Empfehlungen und gewährleistet so Genauigkeit und Effizienz. 

Provisionsverfolgung und -transparenz in Echtzeit
Vermittler erhalten über Compass einen vollständigen Einblick in ihre Provisionsstruktur, Leistungskennzahlen und Auszahlungen. Anpassungen aufgrund von Splits, Clawbacks oder Boni sind leicht zugänglich und beseitigen Unklarheiten. 

Mobiler Einblick in die Provisionen
Mit der mobilen App von Compasskönnen Makler ihre Provisionshistorie verfolgen, einschließlich der Zahlungsdaten und -beträge, und Prognosen für künftige Einnahmen auf der Grundlage von wichtigen Leistungsindikatoren und Immobilienverkaufstrends erstellen. 

Einhaltung von Vorschriften und Sicherheit
Compass hält sich an die CFPB- und RESPA-Standards und schützt Zahlungsdaten mit einer SOC-2-zertifizierten Verschlüsselung, um Vertrauen und Compliance zu gewährleisten. 

Durchgängiges Prüfprotokoll für Rechenschaftspflicht
Ein umfassendes Prüfprotokoll beseitigt die Schattenbuchhaltung und liefert detaillierte Aufzeichnungen über Provisionsanpassungen und -auszahlungen, wodurch Transparenz und ethische Geschäftspraktiken gefördert werden.

Durch die Nutzung von Compass können sich Immobilienmakler darauf konzentrieren, Geschäfte schneller abzuschließen, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Provisionspotenzial zu maximieren. Terminieren Sie einen Anruf jetzt! 

Kurz und bündig  

Unternehmen, die im komplexen Bereich der Immobilienwirtschaft tätig sind, müssen die Feinheiten der Maklerprovisionen kennen, um im Wettbewerb bestehen zu können. 

Die oben erwähnten verschiedenen Provisionsstrukturen, die Faktoren, die die Provisionssätze beeinflussen, und die derzeitige durchschnittliche Maklerprovision werden Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, um sicherzustellen, dass ein klarer, fairer Vertrag geschlossen wird, der sowohl den Anforderungen des Maklers als auch der Marktlage gerecht wird. 

Letztendlich hängt eine erfolgreiche und lohnende Immobilientransaktion davon ab, dass das richtige Gleichgewicht zwischen den angebotenen Dienstleistungen und den Provisionssätzen gefunden wird. 

FAQ's