Provisionen für Immobilienmakler in den USA: Ein umfassender Leitfaden für 2024

Ein Aspekt, der Unternehmen, die sich mit Immobilien beschäftigen, am meisten Kopfzerbrechen bereitet, sind die Provisionsstrukturen für Immobilienmakler. Welche Provision für Immobilienmakler ist angemessen? und was ist die vorherrschende Provision? sind eine weitere große Frage für Immobilienunternehmen in ihrer Anfangsphase.

Zum Verständnis Provisionsmanagement und die Feinheiten der Maklerprovisionen sind von entscheidender Bedeutung, da sie sich direkt auf das Endergebnis auswirken. Auch die Provisionsstruktur muss zu den besten auf dem Markt gehören, damit Sie die besten Makler für eine Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen können. 

Um eine kompetente Maklerprovisionsstruktur zu entwickeln, müssen Sie die verschiedenen Strukturen, Einflussfaktoren und die durchschnittliche Maklerprovision des aktuellen Marktes kennen.

Erleichtern Sie sich, denn wir haben in diesem Blog alles für Sie vorbereitet!

Beginnen wir damit, was genau ist eine Maklerprovision?

Wie hoch ist die Maklerprovision?

Die Maklerprovision ist die Gebühr, die ein Immobilienmakler für seine Dienste bei der Vermittlung einer Immobilientransaktion erhält. Diese Berechnung der Provision wird in der Regel in einem Vertrag zwischen dem Makler und dem Verkäufer vereinbart und als Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie errechnet.

Die Provision entschädigt den Makler für seine Zeit und seine Bemühungen bei der Verwaltung des Papierkrams, der Verhandlung von Transaktionen, der Vermarktung der Immobilie und der Unterstützung der Kunden bei dem schwierigen Prozess des Immobilienerwerbs. 

In der Regel teilen sich der Makler des Käufers und der Makler des Verkäufers die Provision, doch manchmal vertritt ein Makler beide Parteien und erhält den vollen Betrag. Dieser Betrag kann jedoch je nach den Faktoren variieren, die wir im Folgenden erörtern werden. 

Gängige Arten von Provisionsstrukturen

Hier sind die drei gängigsten Provisionsstrukturen für Immobilienmakler:

1. Prozentuale Provisionen

• In der Immobilienbranche ist dies das gängigste und am häufigsten verwendete Provisionssystem.
• Die Makler erhalten den prozentualen Anteil der Provision auf der Grundlage des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie.
• In der Regel liegt der Prozentsatz der Provision zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises, doch kann sich der Betrag je nach den Bedingungen des Vertrags zwischen Makler und Kunde ändern.

2. Pauschalprovisionen

• Bei dieser Struktur erhält der Immobilienmakler für seine Dienste eine feste Gebühr im Gegensatz zu einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie.
• Unabhängig vom endgültigen Verkaufspreis der Immobilie bleibt die Höhe der Provision gleich und ändert sich unter keinen Umständen.
• Für den Kunden können Festprovisionen eine größere Kostenvorhersehbarkeit und Transparenz bieten.

3. Hybride Provisionsstrukturen

• Hybride Provisionsstrukturen kombinieren Komponenten von Festgebühren und prozentualen Provisionsstrukturen. Dies lässt sich anhand eines Beispiels besser verstehen.
• Angenommen, ein Makler bietet einen hybriden Provisionsplan mit einer Mindestfestgebühr von 7.000 $ und einer Provision von 2 % des Verkaufspreises an.
• Wenn die Immobilie für $4.00.000 verkauft wird, erhält der Makler $8000- 2% von $400000. Hier erhält der Makler 2% Provision, die höher ist als die feste Provision von $7000.
• In anderen Fällen, wenn die Immobilie für $3.00.000 verkauft wird, beträgt die 2%ige Provision $6000, was weniger ist als die feste Gebühr von $7000. Hier erhält der Makler $7000 als Provision.
• Kunden, die einen niedrigeren Provisionssatz bevorzugen, aber dennoch sicherstellen wollen, dass der Makler für seine Dienste gut entlohnt wird, können diese Struktur als nützlich empfinden.

Faktoren, die die Provisionssätze beeinflussen

Das Verständnis dieser Faktoren hilft den Unternehmen zu wissen, wie die Provisionen für Immobilienmakler festgelegt werden, und ermöglicht es ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten.

1. Wert und Lage der Immobilie

• Die Provisionssätze richten sich meist nach der Lage und dem Wert der Immobilie. Größere Transaktionsbeträge sind häufig mit teureren Objekten verbunden, was sich auf den Provisionssatz auswirken kann. 
• Innerhalb eines Bundesstaates können verschiedene Städte und Bezirke aufgrund ihrer erstklassigen Lage große Unterschiede im Immobilienwert aufweisen. Der Bestand eines Viertels, die Zwangsvollstreckungsrate und die demografischen Gegebenheiten können sich auf den Wert einer Immobilie auswirken.

2. Marktbedingungen und Nachfrage

• Das Niveau der Nachfrage nach Immobilien, Markttrends und die nationale Wirtschaft können sich auf die Provisionssätze im ganzen Land auswirken.
• Wenn auf einem Verkäufermarkt mit begrenztem Bestand mehr Wettbewerb unter den Käufern herrscht, können Makler in solchen Situationen mit hoher Nachfrage möglicherweise höhere Provisionssätze verlangen.
• Andererseits können Makler ihre Preise senken, um Kunden zu gewinnen, wenn die Nachfrage geringer ist und mehr Immobilien für Käufer zur Verfügung stehen.

3. Erfahrung und Fachwissen des Agenten

• Makler, die über eine solide Erfolgsbilanz verfügen und gut etabliert sind, verlangen in der Regel höhere Provisionen.
• Häufig sind erfahrene Makler mit eigenem Unternehmen tätig, die einen höheren Provisionsanteil erhalten. Sie haben einen guten Ruf vor Ort und eine große Bekanntheit, was eine höherwertige Kundschaft anzieht.
• Im Vergleich zu weniger erfahrenen Maklern rechtfertigen ihr Marktverständnis, ihr Verhandlungsgeschick und ihre Erfolgsbilanz bei Verkäufen eine höhere Provision für ihre Dienste.

4. Verhandlung und Wettbewerb

• Die Provisionssätze sind Gegenstand von Verhandlungen zwischen dem Immobilienmakler und dem Kunden. 
• Die Kunden können niedrigere Provisionssätze aushandeln, je nachdem, was sie wollen, welche Dienstleistungen der Makler anbietet und wie die aktuellen Preise auf dem Markt sind.
• Da die Makler um Kunden konkurrieren, indem sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, können die Provisionssätze zwischen den Immobilienmaklern an einem bestimmten Ort variieren.

Übliche Provisionssätze für Immobilienmakler in den USA

Die durchschnittliche Maklerprovision in den USA beträgt in der Regel zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises einer Immobilie. 

Laut einer aktuellen Umfrage von FastExpert im 2. Quartal 2023 liegt die durchschnittliche Immobilienmakler in den USA einen durchschnittlichen Provisionssatz von 5,57 %.. 

Die Maklerprovisionen können jedoch von nur 4 % in einigen Orten für Hausverkäufer bis zu 7 % und 10 % in anderen Städten für Wohn- bzw. Gewerbeimmobilien reichen.

Zur besseren Übersichtlichkeit haben wir die durchschnittliche Maklerprovision nach Bundesland aufgelistet, vom höchsten zum niedrigsten Wert.

Kurz und bündig 

Unternehmen, die im komplexen Bereich der Immobilienwirtschaft tätig sind, müssen die Feinheiten der Maklerprovisionen kennen, um im Wettbewerb bestehen zu können.

Die oben erwähnten verschiedenen Provisionsstrukturen, die Faktoren, die die Provisionssätze beeinflussen, und die derzeitige durchschnittliche Maklerprovision werden Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, um sicherzustellen, dass ein klarer, fairer Vertrag geschlossen wird, der sowohl den Anforderungen des Maklers als auch der Marktlage gerecht wird.

Letztendlich hängt eine erfolgreiche und lohnende Immobilientransaktion davon ab, dass das richtige Gleichgewicht zwischen den angebotenen Dienstleistungen und den Provisionssätzen gefunden wird.

FAQs

Hier finden Sie einige häufig gestellte Fragen zu Maklerprovisionen.

1. Wie hoch sind die durchschnittlichen Provisionssätze für Immobilienmakler in den USA?

Die Provisionssätze für Immobilienmakler liegen in den USA in der Regel zwischen 5 % und 6 % des Verkaufspreises einer Immobilie. Diese Provision wird normalerweise zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler des Verkäufers aufgeteilt. Es ist wichtig zu wissen, dass diese Sätze variieren können und verhandelbar sind.

Allerdings können sich Immobilientransaktionen und Provisionssätze im Laufe der Zeit ändern. Ich empfehle daher, sich bei örtlichen Immobilienmaklern oder Branchenquellen über die aktuellsten Informationen zu den Provisionssätzen in Ihrer Region zu informieren.

Immobilienprovisionen werden von Faktoren wie den Marktbedingungen, dem Standort und den individuellen Verhandlungen zwischen den beteiligten Parteien beeinflusst.

2. Wie verdienen Immobilienmakler in den USA ihre Provisionen?

In den USA erhalten Immobilienmakler in der Regel Provisionen für den Verkauf oder Kauf von Immobilien. Hier ist eine Aufschlüsselung, wie Immobilienmakler Provisionen verdienen:

1. Auflistung einer Immobilie zum Verkauf

• Wenn ein Hauseigentümer beschließt, seine Immobilie zu verkaufen, kann er einen Immobilienmakler damit beauftragen, sie auf dem Markt anzubieten.
• Der Makler und der Verkäufer vereinbaren einen Provisionssatz, in der Regel einen Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises.
• Wenn die Immobilie verkauft wird, wird die Gesamtprovision in der Regel zwischen dem Makler, der die Immobilie anbietet, und dem Makler des Käufers aufgeteilt.

2. Vertretung der Käufer

• Käufer, die auf der Suche nach Immobilien sind, arbeiten häufig mit einem Makler zusammen, der ihnen bei der Suche nach geeigneten Häusern und bei der Abwicklung des Kaufprozesses hilft.
• In der Regel zahlt der Verkäufer die Provision des Käufermaklers als Teil der gesamten Transaktionskosten.

3. Doppelagentur

• In einigen Fällen kann ein Immobilienmakler sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Transaktion vertreten. Dies wird als Doppelvertretung bezeichnet.
• Bei einer Doppelvertretung kann der Makler die gesamte Provision erhalten, oder es kann eine Aufteilung zwischen dem Makler und dem Käufer ausgehandelt werden.

4. Leasing oder Miete

• Immobilienmakler können auch Provisionen für die Vermietung oder Verpachtung von Immobilien erhalten.
• Die Provisionsstruktur für das Leasing ist in der Regel ein Prozentsatz des jährlichen Leasingbetrags.

5. Gewerbeimmobilien

• Bei gewerblichen Immobilientransaktionen kann die Provisionsstruktur variieren und je nach den Besonderheiten des Geschäfts verhandelt werden.

3. Wie viel Provision verdienen Immobilienmakler?

Die Provisionssätze von Immobilienmaklern können variieren, aber in den USA ist es üblich, einen Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises einer Immobilie zu verlangen. Der typische Provisionssatz liegt zwischen 5 % und 6 % des Verkaufspreises der Immobilie.

Hier ist eine Aufschlüsselung, wie es funktionieren könnte:

1. Provision für den Makler

Der Makler, der die Immobilie zum Verkauf anbietet (der Listing Agent), erhält in der Regel einen Teil der Provision, z. B. 2,5 % bis 3 % des Verkaufspreises.

2. Provision des Käufermaklers

Der Makler, der den Käufer vertritt (der Käufermakler), erhält ebenfalls einen Anteil, der häufig zwischen 2,5 und 3 % des Verkaufspreises liegt.

Die Gesamtprovision wird dann zwischen dem Makler, der die Immobilie anbietet, und dem Makler des Käufers aufgeteilt.

Zum Beispiel:

Wenn ein Haus für 300.000 $ verkauft wird und der vereinbarte Provisionssatz 6 % beträgt, würde die Gesamtprovision 18.000 $ betragen.

Wenn der Makler, der die Immobilie anbietet, und der Makler, der den Käufer vertritt, sich das Geschäft 50:50 teilen, würde jeder 9.000 Dollar erhalten.