Real Estate Agent Commissions in the USA: A Comprehensive Guide for 2025

For real estate companies operating in the US, one of the most crucial financial considerations is the real estate agent commission structure. How much should agents be paid? What is the industry standard for commissions? These are key questions that can significantly impact profitability, agent retention, and overall business success. 

In the competitive US real estate market, offering an attractive yet sustainable commission model is essential for attracting top-performing agents while maintaining a strong bottom line. Whether you're a brokerage just starting out or looking to optimize your existing structure, understanding the various commission models, market trends, and influencing factors is critical. 

In this blog, we’ll break down the different types of real estate agent commission structures, explore the factors that shape commission rates, and provide insights into the current market standards in the US. Let’s dive in! 

Wie hoch ist die Maklerprovision? 

The real estate agent commission refers to the fee paid to a real estate agent for their services in facilitating a property transaction. This commission calculation is usually agreed upon in a contract between the agent and the seller and is computed as a percentage of the property's final sale price. 

Die Provision entschädigt den Makler für seine Zeit und seine Bemühungen bei der Verwaltung des Papierkrams, der Verhandlung von Transaktionen, der Vermarktung der Immobilie und der Unterstützung der Kunden bei dem schwierigen Prozess des Immobilienerwerbs.  

In der Regel teilen sich der Makler des Käufers und der Makler des Verkäufers die Provision, doch manchmal vertritt ein Makler beide Parteien und erhält den vollen Betrag. Dieser Betrag kann jedoch je nach den Faktoren variieren, die wir im Folgenden erörtern werden.  

Provisionen für den Käufermakler und für den Makler  

Wenn ein Haus auf den Markt kommt, gibt es viele Beteiligte. Auf der einen Seite steht der Verkäufer, der von einem Makler vertreten wird, und auf der anderen Seite eine Maklerfirma, die den Makler anstellt oder unterstützt. 

Auf der anderen Seite steht der Käufer, der von einem anderen Makler und einem Makler, der ihn unterstützt, vertreten wird. Der Provisionswert, der auf 5 oder 6 Prozent festgelegt ist, wird in der Regel auf die Provisionen der Makler auf beiden Seiten aufgeteilt.  

As a buyer agent, you may help iron out all the details of the house, get the right price for the property and help with documentation of the house for your client. As a listing agent, your roles include selling the house for the best possible value, helping with the documentation and closing the deal as soon as possible. Both agents can negotiate the commission split and, in the US, it is usually 50 - 50.

Common types of real estate commission structures in the USA 

Here are the three most common commission structures for real estate agents in the USA: 

1. Prozentuale Provisionen 

• In der Immobilienbranche ist dies das gängigste und am häufigsten verwendete Provisionssystem. 
• Die Makler erhalten den prozentualen Anteil der Provision auf der Grundlage des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie. 
• In der Regel liegt der Prozentsatz der Provision zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises, doch kann sich der Betrag je nach den Bedingungen des Vertrags zwischen Makler und Kunde ändern.

2. Pauschalprovisionen 

• Bei dieser Struktur erhält der Immobilienmakler für seine Dienste eine feste Gebühr im Gegensatz zu einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie. 
• Unabhängig vom endgültigen Verkaufspreis der Immobilie bleibt die Höhe der Provision gleich und ändert sich unter keinen Umständen. 
• Für den Kunden können Festprovisionen eine größere Kostenvorhersehbarkeit und Transparenz bieten.

3. Hybride Provisionsstrukturen 

• Hybride Provisionsstrukturen kombinieren Komponenten von Festgebühren und prozentualen Provisionsstrukturen. Dies lässt sich anhand eines Beispiels besser verstehen. 
• Angenommen, ein Makler bietet einen hybriden Provisionsplan mit einer Mindestfestgebühr von 7.000 $ und einer Provision von 2 % des Verkaufspreises an. 
• Wenn die Immobilie für $4.00.000 verkauft wird, erhält der Makler $8000- 2% von $400000. Hier erhält der Makler 2% Provision, die höher ist als die feste Provision von $7000. 
• In anderen Fällen, wenn die Immobilie für $3.00.000 verkauft wird, beträgt die 2%ige Provision $6000, was weniger ist als die feste Gebühr von $7000. Hier erhält der Makler $7000 als Provision. 
• Kunden, die einen niedrigeren Provisionssatz bevorzugen, aber dennoch sicherstellen wollen, dass der Makler für seine Dienste gut entlohnt wird, können diese Struktur als nützlich empfinden. 

Factors influencing the real estate commission rates in the USA 

Das Verständnis dieser Faktoren hilft den Unternehmen zu wissen, wie die Provisionen für Immobilienmakler festgelegt werden, und ermöglicht es ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten. 

1. Wert und Lage der Immobilie 

• Die Provisionssätze richten sich meist nach der Lage und dem Wert der Immobilie. Größere Transaktionsbeträge sind häufig mit teureren Objekten verbunden, was sich auf den Provisionssatz auswirken kann.  
• Within a state, different cities and districts can have major differences in property values, due to prime locations.  As a neighborhood's inventory, foreclosure rate, and demographics can all have an impact on the value of a property. 

2. Marktbedingungen und Nachfrage 

• The level of demand for real estate, market trends and  the national economy can have an impact on commission rates across the country. 
• Wenn auf einem Verkäufermarkt mit begrenztem Bestand mehr Wettbewerb unter den Käufern herrscht, können Makler in solchen Situationen mit hoher Nachfrage möglicherweise höhere Provisionssätze verlangen. 
• Andererseits können Makler ihre Preise senken, um Kunden zu gewinnen, wenn die Nachfrage geringer ist und mehr Immobilien für Käufer zur Verfügung stehen. 

3. Erfahrung und Fachwissen des Agenten 

• Makler, die über eine solide Erfolgsbilanz verfügen und gut etabliert sind, verlangen in der Regel höhere Provisionen. 
• Häufig sind erfahrene Makler mit eigenem Unternehmen tätig, die einen höheren Provisionsanteil erhalten. Sie haben einen guten Ruf vor Ort und eine große Bekanntheit, was eine höherwertige Kundschaft anzieht. 
• Im Vergleich zu weniger erfahrenen Maklern rechtfertigen ihr Marktverständnis, ihr Verhandlungsgeschick und ihre Erfolgsbilanz bei Verkäufen eine höhere Provision für ihre Dienste. 

4. Verhandlung und Wettbewerb 

• Die Provisionssätze sind Gegenstand von Verhandlungen zwischen dem Immobilienmakler und dem Kunden.  
• Die Kunden können niedrigere Provisionssätze aushandeln, je nachdem, was sie wollen, welche Dienstleistungen der Makler anbietet und wie die aktuellen Preise auf dem Markt sind. 
• Da die Makler um Kunden konkurrieren, indem sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, können die Provisionssätze zwischen den Immobilienmaklern an einem bestimmten Ort variieren. 

Übliche Provisionssätze für Immobilienmakler in den USA 

Die durchschnittliche Maklerprovision in den USA beträgt in der Regel zwischen 5 und 6 % des Verkaufspreises einer Immobilie.  

But as per a recent survey done by FastExpert in Q2 2023 the average real estate agent commission rate in the USA comes out to be 5.57%.  

Die Maklerprovisionen können jedoch von nur 4 % in einigen Orten für Hausverkäufer bis zu 7 % und 10 % in anderen Städten für Wohn- bzw. Gewerbeimmobilien reichen. 

Zur besseren Übersichtlichkeit haben wir die durchschnittliche Maklerprovision nach Bundesland aufgelistet, vom höchsten zum niedrigsten Wert.

Average real estate agent commission in the USA 

Historically, typical real estate agent commissions have ranged from 5% to 6% of the home sale price, equating to approximately $20,000 to $24,000 on a $400,000 home. However, this structure may change due to the introduction of a new commission system in August 2024. 

Under the previous system, the seller negotiated the commission with the listing agent, who then split the payment with the buyer's agent at closing. Typically, both the seller's and buyer's agents received a commission of around 2.5% to 3%. Under the new system, buyers are now responsible for negotiating the commission for their own agents, which could result in an adjustment to commission amounts. 

It may take several months, or even years, for a new "typical" commission rate to be established as agents adapt to the changes, competing on pricing and the level of service they provide. 

Top tax deductions a real estate agent can avail 

As a real estate agent, understanding the tax deductions available to you can significantly reduce your taxable income. Here are five key deductions relevant as of 2025: 

1. Heimbüro  

Wenn Sie einen Teil Ihrer Wohnung für geschäftliche Zwecke nutzen, können Sie einen Abzug für ein häusliches Arbeitszimmer beantragen. Dafür müssen Sie zwei Bedingungen erfüllen:  

• Sie müssen Ihre Wohnung regelmäßig und ausschließlich für geschäftliche Zwecke nutzen.  
• Ihr Zuhause sollte der einzige Hauptgeschäftssitz sein.  

Sie können Miete, Versicherung, Nebenkosten, Wartung, Reparaturen, Abschreibung, Hypothekenzinsen usw. absetzen. 

Die Abzüge können auf zwei Arten berechnet werden: nach den tatsächlichen Ausgaben oder nach der vereinfachten Methode. Bei der vereinfachten Methode beträgt der Abzug für das häusliche Arbeitszimmer für das Jahr 2023 5 USD pro Quadratmeter des häuslichen Arbeitszimmers, maximal jedoch 300 Quadratmeter.  

The IRS follows strict procedures and allows deductions only if the criteria mentioned are satisfied. 

2. Lokale Steuern 

You can deduct the property tax and other state taxes that you pay on your personal property. The total amount of such taxes eligible for deduction is limited to $10,000 in a year. Any other local taxes that fall under Lines 5-6 of Section A are also deductible. 

3. Abzug für Selbstständige 

A self-employment tax at the rate of 15.3% is applicable on commission income of more than $400. Half of this tax can be claimed as self-employment tax deductions 

Bei der Einreichung der Steuererklärung sollte dies in Zeile 15 der Anlage 1 angegeben werden, um Abzüge geltend machen zu können. 

4. Provisionszahlungen an andere 

Immobilienmakler beschäftigen Untermakler, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen. In solchen Fällen zahlen sie diesen Maklern eine Provision für die geleistete Arbeit. Provisionen, die an Makler gezahlt werden, die unter Immobilienmaklern arbeiten, sind vollständig von der Steuerbemessungsgrundlage abzugsfähig. 

The sub-commission amount paid must be mentioned in Line 10 of Schedule C to claim this deduction. This amount can bring in huge deductions and tax savings to real estate agents. 

5. Autoabzüge 

The work of real estate agents entails a lot of travel to the work site, client’s place, office, etc. Since travel is a part of work, mileage traveled can be claimed as deductions. This can contribute to a huge amount of tax savings since the more miles traveled means the more deductions. For the year 2023, the standard deduction is $0.655 per mile driven for work. This should be declared in Line 9 of Schedule C to claim deduction.  

Eine weitere Methode zur Geltendmachung von Abzügen ist die Methode der tatsächlichen Ausgaben. Sie kommt zur Anwendung, wenn die gefahrenen Kilometer sehr viel geringer sind und die Ausgaben für die Kfz-Zahlungen höher sind. In diesem Fall sollten zur Geltendmachung von Abzügen die tatsächlichen Belege vorgelegt werden. 

6. Anzeige 

Marketing und Werbung sind unerlässlich, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Das Finanzamt erlaubt den Abzug von angemessenen Werbeausgaben wie Broschüren, Beschilderung, Fotografie, Online-Werbung, Medienwerbung usw.  

Advertisement expenses should be claimed on Line 8 of Schedule C while filing tax returns.  

7. Berufliche Mitgliedschaften 

Es gibt viele Berufsgruppen, die sich mit dem Immobiliengeschäft befassen. Viele Immobilienmakler schließen sich solchen Vereinigungen, Berufsverbänden usw. an, für die ein Mitgliedsbeitrag zu entrichten ist. Da dies in direktem Zusammenhang mit der Arbeit eines Immobilienmaklers steht, sind diese Beiträge in vollem Umfang von der Steuer absetzbar. 

Real estate agents have to declare such expenses under Line 27a of Schedule C in order to be eligible. Membership license renewal fees and other such expenses are also included under this head. 

8. Krankenversicherungsprämie 

Selbstständige Immobilienmakler können Abzüge für gezahlte Krankenversicherungsprämien geltend machen. Gesundheitsausgaben, die 7,5 % des bereinigten Bruttoeinkommens übersteigen, können ebenfalls abgezogen werden.  

Die für Ihre Familie gezahlten Prämien sind ebenfalls absetzbar. Wenn Sie bei einem Arbeitgeber beschäftigt sind, sind diese Ausgaben nicht absetzbar, wenn es einen vom Arbeitgeber finanzierten Versicherungsplan gibt. Medizinische, zahnärztliche und andere langfristige Versicherungen sind in dieser Rubrik enthalten. Um diesen Abzug zu beantragen, müssen Sie den Betrag der gezahlten Prämie in Zeile 17 der Tabelle 1 angeben.  

9. Spenden 

IRS grants deductions for charitable donations made. Such deductions can be claimed under Lines 11-13 of Schedule A. In case you have made a non-cash donation, deductions can be claimed for the fair market value of the item subject to valuation. 

Für Geldspenden sind Abzüge bis zu 60 % des bereinigten Bruttoeinkommens möglich. Bei Zahlungen für Eintrittskarten für Wohltätigkeitsveranstaltungen kann die Differenz zwischen dem von Ihnen gezahlten Betrag und dem Marktwert als Abzug geltend gemacht werden. 

10. Büromaterial und Ausrüstung  

Real estate agents can claim office-related expenses on stationery, photocopying, paper clips, inks, cartridges, staplers, postage, and envelopes. These should be declared under Line 18 of Schedule C.  

Ausgaben für Geräte wie Festnetztelefone, Drucker, Computer, Faxgeräte usw. sind ebenfalls abzugsfähig. Handelt es sich um ein Mobiltelefon, können nur Anrufe für geschäftliche Zwecke abgesetzt werden. 

11. Meals 

You may be dining with clients, colleagues, or other business-related people or may be eating out while traveling on account of business. Expenses on meals in such situations are fully deductible as per IRS rules and need to be shown under Line 24b of Schedule C.

By diligently tracking and reporting these expenses, real estate agents can optimize their tax savings and retain more of their earnings. 

The role of technology in real estate as a trend

A survey by the National association of realtors revealed that 95 percent of agents used mobile phones to report their activities to the brokers. Around 66 percent of agents used a website to report their day to day activities to their brokers or firms that they worked with. 

Es wurde auch festgestellt, dass Facebook, Instagram und Linkedin die beliebtesten Social-Media-Plattformen sind, die Agenten nutzen, um Daten zu sammeln, Kundenkontakte zu knüpfen und Geschäfte in den Jahren 2022 bis 2023 schneller abzuschließen.  

Today, there are many real estate agent enabling software and solutions in the market that can help agents with various sales related activities such as: 

• Verfolgen Sie ihre Leads 
• mehrere Angebote für ihre Immobilien erstellen 
• Eintragung in Multiple Listing Services 
• Verwaltung von Anzeigen für ihre Immobilien 
• Verfolgen Sie Details zu bevorstehenden Geschäften 
• Dokumentation und Pflege von Unterlagen im Zusammenhang mit dem Abschluss von Geschäften 
• Empfehlungsnetz und Datenbank usw. 

By enabling real estate agents with such software and solutions, brokers can help increase the rate at which sales deals can be closed and therefore benefit from the commissions. This is where Compass comes in. 

Compass empowers real estate agents with cutting-edge tools to streamline commission management, enhance efficiency, and boost transparency.

Seamless integration with property management systems 
Compass connects effortlessly with platforms like Yardi Voyager, AppFolio, Buildium, and MRI Software, centralizing data and simplifying commission tracking for real estate professionals. 

Eliminate legacy commission tracking methods 
By replacing outdated spreadsheets and error-prone systems, Compass enables 10X faster commission calculations for leases, rentals, and referrals, ensuring accuracy and efficiency. 

Real-time commission tracking and transparency 
Agents gain complete visibility into their commission structure, performance metrics, and payouts through Compass. Adjustments due to splits, clawbacks, or bonuses are easily accessible, eliminating ambiguity. 

Mobile-enabled commission insights 
With Compass’ mobile app, agents can track commission history, including payment dates and amounts, and forecast future earnings based on key performance indicators and property sales trends. 

Regulatory compliance and security 
Compass adheres to CFPB and RESPA standards, safeguarding payment data with enterprise-grade SOC 2-certified encryption, ensuring trust and compliance. 

End-to-end audit trail for accountability 
A comprehensive audit trail eliminates shadow accounting, providing detailed records of commission adjustments and payouts, fostering transparency and ethical business practices.

By leveraging Compass, real estate agents can focus on closing deals faster, strengthening client relationships, and maximizing their commission potential. Schedule a call now! 

Kurz und bündig  

Unternehmen, die im komplexen Bereich der Immobilienwirtschaft tätig sind, müssen die Feinheiten der Maklerprovisionen kennen, um im Wettbewerb bestehen zu können. 

Die oben erwähnten verschiedenen Provisionsstrukturen, die Faktoren, die die Provisionssätze beeinflussen, und die derzeitige durchschnittliche Maklerprovision werden Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, um sicherzustellen, dass ein klarer, fairer Vertrag geschlossen wird, der sowohl den Anforderungen des Maklers als auch der Marktlage gerecht wird. 

Letztendlich hängt eine erfolgreiche und lohnende Immobilientransaktion davon ab, dass das richtige Gleichgewicht zwischen den angebotenen Dienstleistungen und den Provisionssätzen gefunden wird. 

FAQ's