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Ein effektiver Vergütungsplan ist eines der wirkungsvollsten Instrumente, um die Motivation der Mitarbeiter zu fördern, ihre Leistung zu verbessern und die individuellen Bemühungen mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Unternehmen, die einen gut strukturierten Vergütungsplan einführen, steigern nicht nur den Umsatz, sondern auch die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung. Die Gestaltung des richtigen Plans erfordert jedoch eine sorgfältige Abwägung verschiedener Anreizstrukturen, die sowohl auf kurzfristige als auch auf langfristige Ziele ausgerichtet sind.
In diesem Blog werden 11 der besten Beispiele für Vergütungspläne für das Jahr 2025 vorgestellt, die verschiedene Strategien wie Gewinnbeteiligung, Provisionen, Halteprämien und nicht-monetäre Anreize umfassen. Ganz gleich, ob Sie Anreize für Ihr Vertriebsteam schaffen, leistungsstarke Mitarbeiter belohnen oder eine Kultur der Verantwortlichkeit schaffen wollen - diese Beispiele helfen Ihnen, einen Plan zu entwickeln, der Produktivität und Engagement maximiert.
Was ist eine leistungsbezogene Vergütung?
Die Anreizvergütung ist eine Form der Bezahlung, die Arbeitnehmern auf der Grundlage ihrer Leistung oder ihres Erfolgs gewährt wird. Sie soll die Mitarbeiter motivieren, bestimmte Ziele zu erreichen oder Erwartungen zu übertreffen, oft in Form von Boni, Provisionen oder anderen finanziellen Belohnungen. Dieser Teil kann enthalten sein in
- Die Gesamtvergütung für Arbeitnehmer.
- Oder ein zusätzlicher Betrag, den die Mitarbeiter erhalten, wenn sie bestimmte Leistungsziele erreichen.
Wie funktioniert das also? Zu den Vorteilen einer leistungsabhängigen Vergütung gehören:
- Höhere Motivation der Mitarbeiter,
- Verbesserte Leistung,
- Höhere Produktivität.
Im Allgemeinen richtet der Anreizwettbewerb für Vertriebsmitarbeiter die individuellen Ziele an den Unternehmenszielen aus, ermutigt die Mitarbeiter, bestimmte Ziele zu erreichen, und fördert eine Kultur der Verantwortlichkeit.
Durch die Nutzung der intuitiven Plattform von Compass konnte das Unternehmen seine Vergütungsprozesse rationalisieren. Compass ermöglichte es dem Vertriebsteam, seine Erträge und Leistungskennzahlen leicht zu verstehen. Infolgedessen verzeichnete das Unternehmen einen erheblichen Anstieg der Zufriedenheit des Vertriebsteams, wobei 95 % der Vertriebsmitarbeiter angaben, dassCompassihnen geholfen hat, ihre Vergütung besser zu verstehen.
Bevor wir uns mit den Beispielen für den Incentive-Plan befassen, sollten wir den Unterschied zwischen langfristigen und kurzfristigen Incentives erläutern.
Was sind langfristige Anreize im Vergleich zu kurzfristigen Anreizen?
Die Anreizvergütung wird in der Regel in zwei Haupttypen unterteilt: langfristige Anreize und kurzfristige Anreize.
Das Aktienprogramm soll Mitarbeiter anziehen, halten und inspirieren und sie gleichzeitig mit den langfristigen Zielen des Unternehmens in Einklang bringen.
Das Unternehmen ist auch bestrebt, andere Möglichkeiten zur Vermögensentwicklung zu bieten, wie z. B. das Employee Special Investment Program, das qualifizierten Mitarbeitern Zugang zu Goldman Sachs-Vermögenswerten verschafft.
8 Wirksamer Leistungslohnplan mit Beispielen
Eine leistungsbezogene Vergütung trägt dazu bei, Spitzentalente anzuziehen und zu halten und gleichzeitig die allgemeine Arbeitszufriedenheit und Loyalität zu erhöhen. Nachfolgend finden Sie Beispiele für Leistungsanreize, die Sie einbeziehen können.
1. Gewinnbeteiligung
Gainsharing ist ein Programm, das Mitarbeiter für die Verbesserung ihrer Produktivität belohnt. Unternehmen setzen finanzielle Anreize ein, um Mitarbeiter zu ermutigen, bestimmte Unternehmensziele zu erreichen. Zu diesen Zielen können gehören:
- Höhere Umsätze.
- Bessere Kundenbetreuung.
- Geringere Mitarbeiterfluktuation.
- Schnellere Produktionszeiten.
Gewinnbeteiligungspläne sind kosteneffizient, da die Prämien nur an diejenigen vergeben werden, die messbare Verbesserungen aufweisen. In der Regel werden diese Boni monatlich ausgezahlt, so dass die Manager die Fortschritte verfolgen und das Programm bei Bedarf anpassen können.
Monatlicher Ausgangsumsatz: 50.000 $
Nach Teamarbeit: Umsatzsteigerung auf 55.000 $
Mehreinnahmen: 5.000 $
Aufteilung der Gewinnbeteiligung (20 % für die Mitarbeiter):
Unternehmen behält: 4.000 $
Anteil der Mitarbeiter: $1.000
Bei 10 Mitarbeitern erhält jeder einen Bonus von $100 als Belohnung für die Umsatzsteigerung!
2. Gewinnbeteiligung
Bei der Gewinnbeteiligung, einem weiteren Beispiel für ein Leistungsanreizprogramm, wird ein Teil des Unternehmensgewinns in Form von Prämien an die Mitarbeiter verteilt. Im Gegensatz zur Gewinnbeteiligung steht bei diesem Plan die Gesamtleistung des Unternehmens im Mittelpunkt. Gewinnbeteiligungsprämien werden in der Regel einmal im Jahr ausgeschüttet. Je profitabler das Unternehmen ist, desto höher sind die Boni.
3. Halteprämie
Eine Halteprämie ist eine einmalige Zahlung an Mitarbeiter in Schlüsselpositionen, die mit dem Gedanken spielen, das Unternehmen zu verlassen. Dieser Anreiz ermutigt sie, in kritischen Zeiten zu bleiben, z. B. bei Fusionen oder anderen wichtigen Veränderungen. Der Betrag kann je nach Vereinbarung zwischen 10 % und 25 % des Gehalts eines Mitarbeiters betragen.
Der Mitarbeiter unterzeichnet eine 2-Jahres-Vereinbarung, um zu bleiben.
Das Unternehmen bietet eine Halteprämie von 10.000 $ an, wenn der Mitarbeiter 2 Jahre lang bleibt.
Verlässt der Mitarbeiter das Unternehmen vorzeitig, erhält er die Prämie nicht.
Dies motiviert die Mitarbeiter, länger zu bleiben und verringert die Fluktuation!
4. Punktuelle Auszeichnungen
Spot-Awards oder Spot-Boni sind unmittelbare Belohnungen, die für außergewöhnliche Leistungen bei bestimmten Aufgaben vergeben werden. Mit diesen Prämien werden Leistungen gewürdigt, die möglicherweise nicht in die Standardbewertungskriterien passen. Der Wert von Spontanprämien kann zwischen 50 und 5.000 $ liegen und entspricht in der Regel 0,25 % bis 1 % der Gesamtlohnsumme.
Ein Abendessen in einem schönen Restaurant.
Eine Trophäe für herausragende Leistungen.
Geschenkkarten.
Geldprämien.
Ein Wochenendausflug in einem Ferienort.
Dies ist ein gutes Beispiel für ein Leistungsanreizprogramm.
5. Jährlicher Bonus
Jahresprämien, ein Beispiel für ein Leistungsanreizprogramm, sind Pauschalzahlungen, die den Mitarbeitern zusätzlich zu ihren regulären Gehältern gewährt werden. Diese Boni können in bar oder in Form von Aktienoptionen gezahlt werden und werden in der Regel am Ende des Geschäftsjahres berechnet. Die Höhe kann von der Gesamtleistung des Unternehmens, der individuellen Leistung oder von beidem abhängen.
Ein Einzelhandelsgeschäft bietet jedem Vertriebsmitarbeiter nach einem erfolgreichen Jahr einen Bonus von 1.000 Dollar.
Ein Technologieunternehmen bietet jährliche Boni zwischen 5 % und 11 %, die von der individuellen Leistung abhängen.
Ein Fertigungsunternehmen gibt seinem Produktionsteam einen festen jährlichen Bonus in Höhe von 10 % des Grundgehalts.
6. Provisionen
Provisionen sind ein Teil der Gehaltsstruktur eines Mitarbeiters, mit der Leistung belohnt werden soll. Die Mitarbeiter erhalten Provisionen auf der Grundlage ihrer Verkäufe oder erreichten Ziele. Die Provisionssätze können gedeckelt oder ungedeckt sein.
Sie erhalten eine Provision von 5 % auf Ihre Verkaufserlöse.
Für jedes verkaufte Produkt erhalten Sie eine Provision von 2 $.
Sie verdienen $1 für jeden Verkauf bis zu 50 Stück und danach $1,50 für jeden Verkauf.
Mit Hilfe von Software für die Anreizvergütung können Sie diese Berechnungen für Ihr Team automatisieren.
Provisionen mit Compass automatisieren
Compass bietet eine umfassende Lösung für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Prozesse für Incentive-Vergütungen effektiv zu rationalisieren.
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7. Fonds für Verkaufsförderung (SPIFs)
Ein Sales Performance Incentive Fund (SPIF) ist ein kurzfristiges Belohnungsprogramm, das darauf abzielt, bestimmte Verkaufsziele schnell zu erreichen. SPIFs sind zwar in erster Linie für Vertriebsteams gedacht, können aber auch in anderen Abteilungen eingesetzt werden.
8. MBO-Bonus
Ein MBO-Bonus (Management by Objectives) verknüpft die Belohnung der Mitarbeiter mit spezifischen Zielen, die in ihren MBO-Plänen festgelegt sind. Manager und Mitarbeiter arbeiten gemeinsam an der Festlegung dieser Ziele.
9. Verkaufsprovision
Verkaufsprovisionen sind eine wichtige Säule der Anreizvergütung und besonders relevant für Positionen, die direkt mit der Erzielung von Einkommen verbunden sind. Finanzielle Anreize, die als Verkaufsprovisionen bekannt sind, werden meist durch den prozentualen Anteil eines Mitarbeiters an den Verkaufserlösen bestimmt.
10. Gewinnbeteiligung
Durch die Gewinnbeteiligung erhalten die Mitarbeiter einen Prozentsatz des Unternehmensgewinns, der nach vorher festgelegten Standards wie Gesamtrentabilität oder individuellem Beitrag festgelegt wird. Dadurch fühlen sich die Mitarbeiter stärker am Erfolg des Unternehmens als Ganzes beteiligt.
11. Nicht-monetäre Anreize
Die wichtigsten Ziele nicht-monetärer Anreize sind die Förderung eines positiven Arbeitsklimas, Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung und Anerkennung. Laut einerLinkedInLearning-Umfrage gaben 94 % der Arbeitnehmer an, dass sie länger bei einem Unternehmen bleiben würden, wenn es ihre berufliche Entwicklung fördert. Überlegen Sie:
- Anerkennungsprogramme:Sie fördern gewünschte Verhaltensweisen, indem sie die Leistungen der Mitarbeiter mit Preisen, Auszeichnungen oder öffentlicher Anerkennung würdigen.
- Chancen für die berufliche Entwicklung:Investitionen in Wachstums- und Aufstiegsmöglichkeiten, z. B. Schulungen, Mentoring oder Karriereförderung.
Wie entwirft man einen wirksamen Vergütungsplan mit Anreizen?
Um einen wirksamen Vergütungsplan mit Anreizen zu erstellen, brauchen Sie einen klaren und organisierten Ansatz. Dies gilt für jede Abteilung. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Schritte, die Ihnen bei der Erstellung dieses Plans helfen:
Schritt 1: Planung und Gestaltung
Was sind Ihre Ziele? Möchten Sie den Umsatz steigern, die Kundenbindung verbessern oder die Markenbekanntheit erhöhen?
Legen Sie zunächst fest, was Sie erreichen wollen und wie sich dies mit den Gesamtzielen des Unternehmens vereinbaren lässt.
Als Nächstes wählen Sie die Art des Vergütungsplans, der diese Ziele am besten unterstützt.
Skizzieren Sie schließlich einen detaillierten Rahmen für Ihren Plan.
Schritt 2: Zustimmung der wichtigsten Interessengruppen
Jetzt ist es an der Zeit, den Rahmen mit den wichtigsten Stakeholdern zu teilen und sie um ihre Meinung zu bitten.
Zu dieser Gruppe gehören in der Regel das obere Management, leitende Angestellte, Teamleiter und einige leitende Teammitglieder.
Nachdem Sie den Plan gemeinsam besprochen und überarbeitet haben, lassen Sie ihn von ihnen abzeichnen.
Schritt 3: Kommunikation und Umsetzung
Jetzt ist es an der Zeit, den Plan dem gesamten Unternehmen mitzuteilen!
Eine wirksame Kommunikation ist in dieser Phase entscheidend. Es wäre schade, wenn man einen tollen Plan hat, aber nicht sicherstellt, dass die Mitarbeiter ihn vollständig verstehen.
Verwenden Sie klare und einfache Botschaften und tauschen Sie regelmäßig Informationen aus, um einen reibungslosen Ablauf der Umsetzung zu gewährleisten.
Schritt 4: Überprüfung und Optimierung
Dieser Schritt ist fortlaufend. Sie sollten den Plan regelmäßig überprüfen, indem Sie die Leistungen des Einzelnen und des Teams betrachten.
Liefert der Plan die Ergebnisse, die Sie erwartet haben? Oder haben sich die Dinge verändert?
Es ist normal, dass die Pläne im Laufe der Zeit angepasst werden müssen. Der Schlüssel liegt darin, Probleme frühzeitig zu erkennen und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, während Sie vorankommen.
Bewährte Praktiken für die Umsetzung des Leistungsvergütungsplans
Nachfolgend sind die besten Praktiken aufgeführt, die Sie bei der Umsetzung der Anreizvergütung beachten müssen.
- Kommunizieren Sie klar:Um das Verständnis und die Unterstützung zu fördern, sollten Sie den Mitarbeitern die Besonderheiten des Programms, die Anspruchsvoraussetzungen und die Leistungsstandards klar vermitteln.
- Gleichgewicht zwischen kurz- und langfristigen Anreizen:Kombinieren Sie kurzfristige Anreize mit langfristigen wie Aktienoptionen oder berufliches Wachstum, umkontinuierlichen Erfolg zu fördern.
- Häufige Bewertung und Änderung:Behalten Sie den Erfolg des Programms im Auge, holen Sie Anregungen ein und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor, um die Wirkung und Relevanz des Programms zu maximieren.
- Integration mit Leistungsmanagement:Um die individuellen Ziele mit den allgemeineren Unternehmenszielen in Einklang zu bringen, sollte die Anreizvergütung in Leistungsmanagementsysteme integriert werden.
- Bewusstsein für Gesetze und Vorschriften:Halten Sie sich über die neuesten rechtlichen und behördlichen Anforderungen auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Ihr Programm mit den Regeln für Beschäftigung, Steuern und Industriestandards übereinstimmt.
Automatisieren Sie Provisionen mit Compass
Hier erfahren Sie, wie Compass Sie bei der Verwaltung von Verkaufsprovisionen unterstützen kann:
No-Code-Design: Compass ermöglicht es den Nutzern, komplexe Provisionspläne schnell zu erstellen und einzuführen, indem sie einen No-Code-Designer für Provisionspläne verwenden, der Pläne 10-mal schneller als herkömmliche Methoden erstellen kann.
Flexibilität in den Strukturen: Die Benutzer können verschiedene Anreizstrukturen implementieren, darunter Spiffs, Beschleuniger, Boni, Multiplikatoren, Rampen und Rückforderungen, die auf die verschiedenen Vertriebsrollen zugeschnitten sind.
Automatisierte Berechnungen: Die Plattform automatisiert die Provisionsberechnung, wodurch manuelle Fehler erheblich reduziert werden und die Finanzteams von langwierigen Berechnungen befreit werden. Dies gewährleistet genaue Auszahlungen auf Autopilot.
Datenintegration in Echtzeit: Compass lässt sich nahtlos in CRM-Systeme integrieren, um automatisch Verkaufsdaten abzurufen und sicherzustellen, dass alle Provisionsberechnungen auf aktuellen Informationen beruhen.
Unterschriftensammlung: Vor der Einführung neuer Provisionspläne erleichtert Compass die Sammlung von Unterschriften der Vertriebsmitarbeiter, um die Zustimmung und Transparenz zu gewährleisten.
Prüfpfade: Das System führt ein Prüfprotokoll, in dem Anpassungen und Aufhebungen von Provisionsplänen nachverfolgt werden können, um die Rechenschaftspflicht und die Einhaltung von Finanzrichtlinien zu verbessern.
Sichtbarkeit für Vertriebsteams: Vertriebsmitarbeiter können ihre Provisionsberechnungen im Voraus einsehen und wichtige Leistungskennzahlen überwachen. Diese Transparenz hilft ihnen, ihre Bemühungen mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
Teamübergreifende Zusammenarbeit: Compass fördert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsleitern, Betriebs- und Finanzteams, indem es Transparenz in die Provisionsprozesse bringt und Streitfälle effizient löst.
Schlussfolgerung
Die Beispiele für Anreizvergütungen in diesem Blog zeigen, wie Belohnungen strategisch auf die Unternehmensziele abgestimmt werden können, um das Engagement und die Leistung der Mitarbeiter zu verbessern. Durch die Einführung ausgewogener und transparenter Anreizprogramme können Unternehmen eine motivierte Belegschaft fördern, die für den langfristigen Erfolg bereit ist, und sich einen Vorteil auf dem Markt verschaffen.
Durch die Einführung ausgewogener und transparenter Anreizprogramme können Unternehmen eine motivierte Belegschaft fördern, die für den langfristigen Erfolg bereit ist, und sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschaffen. Erfahren Sie, wieCompassIhrem Unternehmen dabei helfen kann, effektive und erfolgsfördernde Anreizsysteme zu entwickeln.Vereinbaren Sie einen Anrufjetzt!
FAQ's
Welche Strategien gibt es für einen Leistungslohnplan?
Zu den Strategien für einen wirksamen Anreizvergütungsplan gehören:
- Anreize mit Unternehmenszielen in Einklang bringen
- Einsatz von monetären und nicht-monetären Belohnungen
- Einbindung kurz- und langfristiger Anreize
- Regelmäßige Überprüfung und Optimierung des Plans auf der Grundlage von Leistungsdaten
- Gewährleistung einer klaren Kommunikation der Ziele und Erwartungen an die Mitarbeiter.
Sind Leistungsprämien gut oder schlecht?
Eine leistungsabhängige Vergütung kann vorteilhaft sein, da sie die Mitarbeiter motiviert, bestimmte Ziele zu erreichen, aber ihre Wirksamkeit hängt davon ab, wie gut sie mit den Motivationen der Mitarbeiter und den Unternehmenszielen übereinstimmt.
Ist die Erfolgsbeteiligung ein Bonus?
Ja, Anreizvergütungen können Prämien und zusätzliche Zahlungen umfassen, die für die Erfüllung von Leistungskriterien gezahlt werden, die über die regulären Arbeitsaufgaben hinausgehen.
Was ist ein Beispiel für einen Anreiz?
Ein Beispiel für einen Anreiz ist ein leistungsabhängiger Bonus, mit dem Mitarbeiter für das Erreichen bestimmter Ziele oder Vorgaben im Zusammenhang mit ihren Aufgaben belohnt werden.
Was ist die grundlegendste Form der Leistungsvergütung?
Die einfachste Form der Anreizvergütung sind Verkaufsprovisionspläne, die einen festen Betrag auf der Grundlage der individuellen Verkaufsleistung vorsehen.
