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Fortschrittliche Unternehmen können nicht mit Tabellenkalkulationen arbeiten! Technologie ist der Weg in die Zukunft, um den internen und externen Stakeholdern ein besseres Erlebnis zu bieten. Diese Technologien können entweder selbst entwickelt werden oder vom Markt übernommen werden. Die Wahl liegt immer bei Ihnen!
Doch hier ist die Kosten-Nutzen-Analyse für die Annahme eines #Gamification Software aus dem Markt wie Compass. Hier sind einige logische Fakten und Perspektiven, die Ihnen helfen können, eine Entscheidung zu treffen.
- Bedarf an Gamification
- Auswirkungen auf die Wirtschaft
- Lösung
- Kostenanalyse
Notwendigkeit der Gamification
1. Die Perspektive des Verkäufers
Monotonie im Verkauf führt zu erheblichen Geschäftseinbußen. Der Verkäufer steht vor folgenden Herausforderungen -
1. Aufdringliche Zielblätter
- Keine Anerkennung für Zwischenergebnisse
- Geringe Motivation zum Verkauf
2. Unverbindliche Programme und Wettbewerbe
- Scorecards sind schwer zu bekommen
- Mangelndes Bewusstsein für Wettbewerbe
- Fehler und Verzögerungen bei Auszahlungen
2. Die Perspektive des Regionalmanagers
Verzögerungen und Fehler bei der Veröffentlichung von Wettbewerben, Scorecards und Auszahlungen demotivieren die Vertriebsmitarbeiter. Dies führt zu Fluktuation und Produktivitätsverlusten. Einige der Probleme von Programmverwaltern sind -
1. Verfolgung der Live-Performance
- Durchführung von Selbst-, Verkäufer- und Skip-Level-Referaten
- Ranglisten von Leistungsträgern, Nichtleistungsträgern und inaktiven Nutzern
2. Sichtbarkeit von Wettbewerben und Angeboten
- Unkenntnis über Wettbewerbe und Angebote
- Kartierung von förderfähigen Wettbewerben mit verschiedenen Segmenten
3. Kommunikation
- Auffällige Gespräche auf der Grundlage des Einkommens
- Objektives Anstupsen ist schwierig
3. Programmverwalter
Klare und sofortige Sichtbarkeit von Leistungsdaten, Wettbewerben und Incentive-Plänen sowie Zielvorgaben können Managern dabei helfen, treffsichere Gespräche zu führen. Allerdings stehen sie vor Herausforderungen bei -
1. Veröffentlichung von Wettbewerben und Anreizplänen
- Wettbewerbe entwerfen, veröffentlichen und senden
- Verfolgen Sie die Leistung im Wettbewerb
2. Rechtzeitige Berechnungen und Auszahlungen
- Fehlerfreie Berechnungen
- Anpassungsanträge
- Rechtzeitige Auszahlung
3. Umsetzbare Erkenntnisse gewinnen
- Information der Vertriebsmitarbeiter über Ziellücken
- Einblicke in Wettbewerbe
Geschäftliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen
Hunderte von Unternehmen auf der ganzen Welt haben Compass vertraut. Hier sind einige der sichtbaren Auswirkungen, die Ihr Unternehmen behindern -
1. Undurchsichtige Kommunikation
Unternehmenstarten Performance-Programme in der Regel über WhatsApp oder E-Mails. Dies sind statische Methoden zur Veröffentlichung von Programmen, die einen erheblichen Aufwand für die regelmäßige Neuveröffentlichung von Scorecards, Leaderboard und Nudges erfordern. Das macht den Vertriebsmotor langsam und trägt zu erheblichen Produktivitätsverlusten bei.
2. Nicht bindende Anreizpläne
Unternehmenlegen in der Regel Anreizpläne und Wettbewerbe auf, um Verkäufer zu fördern. Ohne Echtzeit-Transparenz werden die Programme jedoch statisch und uninteressant. Das bedeutet, dass man Ausgaben für Anreize tätigt, ohne dass die Verkäufe wesentlich gesteigert werden.
3. Lange Bearbeitungszeit
DieBearbeitung von Anreizenerfordert die Aufmerksamkeit des gesamten Ökosystems des Unternehmens. Das fängt bei den Programmadministratoren an, geht über die Finanzabteilung bis hin zu den Führungskräften und dem Vertriebsteam selbst. Laut Gartner verbringt ein Vertriebsmitarbeiter 15 % seiner Zeit mit dem Verständnis und der Berechnung von Incentive-Programmen.
4. Veruntreuung von Haushaltsmitteln
Unternehmengeben aufgrund von Fehlern, Verzögerungen, Nichteinhaltung von Fristen und reibungsbedingter Fluktuation ~20 % der geplanten Auszahlungen zu viel aus. Insgesamt haben Unternehmen einen Produktivitätsverlust von über 50 % zu verzeichnen, der auf die manuelle Bearbeitung von Zielvorgaben, Incentive-Plänen, Nudging zum richtigen Zeitpunkt, Budgetverluste usw. zurückzuführen ist.
Digitalisierung von Verkaufsprogrammen als Lösung
Die Software sollte die Möglichkeit bieten, Zielvorgaben, Incentive-Pläne und Wettbewerbe für Verkäufer zu veröffentlichen und ihnen die Möglichkeit geben, ihre Leistung LIVE zu verfolgen. Vorgefertigte Vorlagen können die Veröffentlichung von Programmen in weniger als 10 Minuten ermöglichen. Das Produkt sollte Berechnungen in Echtzeit durchführen , Scorecards erstellen und zum richtigen Zeitpunkt Anstöße geben. Hier sind einige grundlegende Funktionen der Software.
- Veröffentlichen von Wettbewerben und Anreizplänen
- Live-Scorecards
- Zahlungen mit einem Mausklick
- Gruppen und Gemeinschaften
- Anstöße und Benachrichtigungen
- Trends & Einblicke
Kostenanalyse
Die Notwendigkeit des Produkts besteht nicht nur in der Berechnung von Incentives, sondern auch in der Schaffung von Datentransparenz, die für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Teammanager von Bedeutung ist. Compass lässt sich in Ihr CRM integrieren und hilft Ihrem Unternehmen auf folgende Weise -
- 100% klare und transparente Kommunikation
- 80 % Produktivitätssteigerung im Vertrieb
- 90% Zeitersparnis bei der Bearbeitung
- 15% Ersparnis bei Budgets
- 20 % Auswirkung auf die Abwanderungsrate
Wenn Sie den Bedarf an dem Produkt erkannt haben, finden Sie hier die Komponenten mit den geringsten Kosten, die Sie benötigen, um die Lösung selbst zu bauen
Compass würde Sie jedoch 1/3 der Einrichtungs- und Lizenzgebühren kosten (wie oben angegeben). Compass hat mehr als 100 Mitarbeiter, darunter 35 Softwareentwickler, 5 Produktmanager, 4 Spieldesigner, 10 Testexperten, 10 Mitarbeiter für den Implementierungssupport, 10 Mitarbeiter für den Kundensupport, 10 Vertriebs- und Marketingexperten, 5 Manager und 10 weitere, die verschiedene Verwaltungs- und Finanzfunktionen verwalten. Das gesamte Team hat es sich zur Aufgabe gemacht, Ihnen Gamification-Software in ihrer weltweit besten Form anzubieten! Das bedeutet, Sie erhalten -
- Kostenlose Software-Upgrades auf Lebenszeit gemäß den besten Marktstandards
- Kein Aufwand für Kodierung, Entwicklung und Wartung
- Garantierte Fehlerfreiheit bei Berechnungen
- Kostenlose Einblicke und Trends, um Anreizprogramme intelligenter zu gestalten
- Experten des technischen Supports immer zu Ihrer Verfügung
Ganz gleich, wie einfach oder komplex Ihre Incentive-Pläne sind, Compass kann sie umsetzen!
