15 beste Software für das Vertriebsleistungsmanagement im Jahr 2024

Die Verwaltung und Optimierung der Leistung Ihres Vertriebsteams ist im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld entscheidend für den Erfolg. Um dies zu erreichen, wenden sich Unternehmen an Softwarelösungen für das Sales Performance Management (SPM), die sie bei der Verfolgung, Analyse und Verbesserung der Leistung ihres Vertriebsteams unterstützen. 

Einem Bericht zufolge Berichtwird davon ausgegangen, dass der Markt für Sales Performance Management von 2,14 Milliarden Dollar im Jahr 2023 bis 2028 auf 4,78 Milliarden Dollar anwachsen wird. Darüber hinaus ist die CAGR während der 2023-2028 Prognose 17,43%.

Das Vertriebsleistungsmanagement (SPM) ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da es die Verwaltung und Optimierung der Leistung ihres Vertriebsteams beinhaltet. Diese Softwarelösungen sollen Unternehmen dabei helfen, die Leistung ihres Vertriebsteams zu verbessern, indem sie ihnen die Werkzeuge und Erkenntnisse an die Hand geben, die sie benötigen, um ihren Umsatz zu steigern und ihr Wachstum zu fördern.

In diesem Blog werden die wichtigsten Funktionen, Vorteile und Preise der 20 besten Softwarelösungen für das Vertriebsleistungsmanagement erörtert. So können Sie eine fundierte Entscheidung bei der Auswahl eines SPM-Tools für Ihr Unternehmen treffen.

Was ist eine Software für das Vertriebsleistungsmanagement?

Software für das Vertriebsleistungsmanagement (SPM) ist ein Tool, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsteams effektiver zu verwalten, indem sie ihnen die Werkzeuge und Erkenntnisse an die Hand gibt, die sie zur Verbesserung ihrer Leistung benötigen.

Diese Softwarelösungen umfassen in der Regel Funktionen wie Vertriebsprognosen, Lead- und Opportunity-Management, Vergütungsmanagement und Leistungsanalysen.

15 Beste Software für das Vertriebsleistungsmanagement

Hier sind die 15 besten Tools für das Vertriebsleistungsmanagement, die Sie im Jahr 2024 kennen sollten.

1. Xoxoday Compass
2. CaptivateIQ
3. Xactly
4. Anaplan
5. Zoho CRM
6. Performio
7. Varicent
8. Quotapath
9. Ehrgeiz
10. Salesforce Vertriebswolke
11. Oracel SPM
12. Leadsquared
13. Jedox
14. Everstage
15. Iconixx

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass ist eine All-in-One-Plattform zur Automatisierung von Verkaufsanreizen und Provisionen, die eine Reihe von Tools und Dienstleistungen für die Verwaltung von Verkaufsanreizprogrammen und die Verbesserung der Leistung und Produktivität von Verkaufsteams bietet. Die Plattform wurde entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, die Vertriebsleistung und das Umsatzwachstum zu steigern, indem sie ihre Vertriebsteams motivieren und incentivieren.

Xoxoday Compass unterstützt Unternehmen auch bei der Verwaltung und Optimierung der Leistung ihres Vertriebsteams. Mit Xoxoday Compass können Unternehmen Ziele für ihr Vertriebsteam festlegen und deren Fortschritte in Echtzeit verfolgen. Außerdem bietet es eine Reihe von Gamification-Tools, mit denen Unternehmen ihr Vertriebsteam für das Erreichen ihrer Ziele motivieren und belohnen können.

Xoxoday Compass lässt sich mit CRM-, ERP- und HCM-Lösungen integrieren, um eine einzige Quelle der Wahrheit zu schaffen. Es hilft, das Lebenszyklusmanagement von Vertretern zu optimieren, vom Onboarding bis zum Einsatz vor Ort, um sie produktiv, informiert und verkaufsstark zu halten.

Zu den bemerkenswerten Merkmalen von Xoxoday Compass gehören:

• Automatisieren Sie komplexe Verkaufsprovisionen
• Verwaltung der Anreizvergütung
• Verwalten, Verfolgen und Maximieren der Quotenerfüllung
• Echtzeittransparenz durch eine einheitliche Übersicht über aktive Incentive-Programme und Teamleistungen
• Erstellen Sie Genehmigungs-Workflows und Überschreibungen, und stellen Sie Auszahlungen auf Autopilot mit Rückforderungsoptionen
• Unterstützung mehrerer Geschäftssparten, zahlreicher Produkte und Pläne für interne und unabhängige Vertreter
• Verstärken Sie Verhaltensweisen, die den Verkauf beschleunigen, mit Gamification, die sich auf herausfordernde Ziele, sinnvolle Belohnungen und freundschaftlichen Wettbewerb konzentriert.
• Bessere Umsatzprognosen mit Revenue Intelligence

Profis

• Einfach zu bedienen
• Kontinuierliche Weiterentwicklung des Produkts
• Globaler Prämienkatalog zur Einlösung
• Ausgezeichnetes Support-Team (24/7 Support)
• Vereinfachtes UI- und UX-Design
  

Preisgestaltung Sie können sich mit dem Vertriebsteam in Verbindung setzen, um eine individuelle Preisgestaltung auf der Grundlage der Anzahl der provisionspflichtigen Mitarbeiter, der von Ihnen gewünschten Funktionen, des Umfangs der zu verarbeitenden Daten und anderer Faktoren zu erhalten.

G2-Bewertung: 4.7/5

Sales Performance Management Software für Unternehmen

Sales Performance Management Software für Unternehmen zur Erstellung erfolgreicher Incentive-Vergütungspläne, zur Sicherstellung einer 100%igen Quotenerfüllung und zur Optimierung von Gebieten.

"Sehr ermutigend und eine große Auswahl"

Was gefällt Ihnen am besten an Xoxoday Compass ?
Große Auswahl. Benutzerfreundlich und zeitnahe Antwort des Teams bezüglich der Punkte und deren Nutzung. Großartige Möglichkeit, die Nutzer zu fördern.

Was gefällt Ihnen nicht an Xoxoday Compass ?
Ich habe nichts Besonderes gefunden. Ich habe Vorbehalte wegen der Punkteabzüge bei der Durchführung einer Transaktion. Weniger Möglichkeiten zur Umwandlung in Bargeld oder direkte Banküberweisung.

Welche Probleme löst Xoxoday Compass und wie profitieren Sie davon?
Zeitnahe Quizze und Spiele halten uns auf dem Laufenden und versuchen herauszufinden, worauf wir uns mehr konzentrieren müssen, um mehr Punkte zu erhalten. Es hilft auch dabei, die fehlenden Aspekte in Bezug auf das Quiz aufzufrischen.

- Vishnu N.
Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter)

2. CaptivateIQ

CaptivateIQ ist eine cloudbasierte Plattform, die Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Provisionsberechnungen und -auszahlungen unterstützt. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche für die Erstellung und Verwaltung von Provisionsplänen, die Verfolgung der Vertriebsleistung und die genaue und schnelle Berechnung von Provisionen.

CaptivateIQ lässt sich in verschiedene CRMs, Zahlungssysteme und andere Tools integrieren, um den Prozess des Provisionsmanagements zu optimieren und Fehler zu reduzieren. Zu seinen Funktionen gehören anpassbare Provisionspläne, Provisionsverfolgung in Echtzeit, Streitfallmanagement sowie Analysen und Berichte.

Die Plattform ist für Unternehmen aller Größen und Branchen konzipiert, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen. Sie zielt darauf ab, den Prozess der Provisionsverwaltung für Vertriebsteams und Manager zu vereinfachen und zu verbessern.

Einige bemerkenswerte Merkmale von CaptivateIQ sind:

• Berechnung und Verwaltung von Provisionen
• Automatisierte Arbeitsabläufe und Genehmigungen
• Berichte und Analysen in Echtzeit
• Anpassbare Pläne und Regeln
• Integrationen mit gängigen CRM- und HR-Systemen
• Mobile App für iOS und Android
  

Profis

• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Anpassbare Pläne und Regeln
• Zuverlässige Berichte und Analysen
• Ausgezeichnete Kundenbetreuung
• Nahtlose Integrationen mit anderen Systemen
  

Nachteile

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für die mobile App
• Einige Benutzer haben von gelegentlichen Synchronisierungsproblemen mit anderen Systemen berichtet
• Die Preisgestaltung kann für kleine Unternehmen teuer sein
• Preisgestaltung
  

Preisgestaltung CaptivateIQ bietet individuelle Preise. Bitte kontaktieren Sie dazu das Support-Team.

G2-Bewertung: 4.7/5

"Effektives Provisionswerkzeug, das Zeit spart und Fehler reduziert!"

Was gefällt Ihnen am besten an CaptivateIQ?
CaptivateIQ ist ein großartiges Provisionstool, seit wir es eingeführt haben! Es spart nicht nur Zeit und reduziert potenzielle Fehler, sondern bietet mir auch eine hervorragende Möglichkeit, sowohl meine Auszahlungen als auch die meiner Mitarbeiter im Detail zu sehen (d. h. Position für Position, den Prozentsatz und den Betrag). Ich finde es auch toll, dass es den Provisionsrückstand für überfällige Rechnungen usw. anzeigt. Wir sind auch dabei, unsere vierteljährlichen Quoten aus Salesforce in CaptivateIQ zu integrieren, damit wir unseren Fortschritt in Echtzeit verfolgen können, was eine großartige Funktion sein wird! Bewertung gesammelt von und gehostet auf G2.com.

Was gefällt Ihnen nicht an CaptivateIQ?
Ich habe noch keine wirklichen/großen Probleme mit CaptivateIQ gehabt. Ich denke, dass bestimmte Berichtsfunktionen und Anpassungen ein wenig besser ausgebaut werden könnten. Es wäre schön, einige Grafiken oder Diagramme auf dem Dashboard eines Benutzers zu sehen, wenn er sich anmeldet (z. B. Monat für Monat usw.), aber insgesamt bin ich wirklich beeindruckt von CaptivateIQ! Bewertung gesammelt von und gehostet auf G2.com.

Welche Probleme löst CaptivateIQ und wie profitieren Sie davon?
Ich denke, dass ein Teil davon auf der vorherigen Seite angesprochen wurde, was ich an CaptivateIQ mag - aber insgesamt löst es sowohl ein Zeitproblem als auch ein Fehler-/Diskrepanzproblem aus Sicht der Provisionserfassung, Dokumentation und Berichterstattung. Die Möglichkeit, Provisionsrückstände aus überfälligen Rechnungen schnell zu sehen, ist ebenfalls ein großer Vorteil!

- Alysha Connelly
Director, Enterprise Client Services, Mid-Market(51-1000 Mitarbeiter)

3. Xactly Incent

Xactly Incent, oder einfach Xactly, ist ein cloudbasiertes Softwareunternehmen, das eine Reihe von Lösungen für das Sales Performance Management (SPM) anbietet. Die Produkte des Unternehmens umfassen Vertriebsplanung und Gebietsmanagement, Quotenmanagement, Incentive-Vergütungsmanagement und Performance-Analysen.

Die Lösungen von Xactly sollen Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung und -produktivität zu verbessern und die Transparenz der Vertriebsabläufe zu erhöhen. Xactly bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen und Fertigung.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Xactly Incent sind:

• Analyse der Verkaufsleistung und Berichterstattung
• Automatisierte Provisionsberechnungen
• Verwaltung der Verkaufsquoten
• Automatisierung von Arbeitsabläufen
• Mobiler Zugang
  

Profis

• Hochgradig konfigurierbar und anpassbar
• Starke Analyse- und Berichtsfunktionen
• Hervorragender Support und Kundendienst
• Intuitive Benutzeroberfläche

Nachteile

• Kann für kleinere Unternehmen teuer sein
• Einige Benutzer haben über Störungen und Fehler berichtet
• Steile Lernkurve für neue Benutzer

Preisgestaltung Kontaktieren Sie Xactly für Preisinformationen

G2-Bewertung: 4.5/5

"Leistungsstarke Lösung für unsere komplexen Vergütungspläne"

Was gefällt Ihnen an Xactly Incent am besten?
Sehr anpassbar für komplexe Vergütungspläne. Die Möglichkeit, historische Änderungen an Plänen, Rollen, Quoten usw. zu speichern, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wer welche Informationen auf welchem Computer/gemeinsamen Standort usw. gespeichert hat.

Was gefällt Ihnen nicht an Xactly Incent?
Die Berichtsfunktion hat Grenzen, die es nicht zulassen, dass einige der Felder, die im System vorhanden sind (und in einigen Berichten sichtbar sind und in Berechnungen verwendet werden), zu einigen der Berichte oder Ansichten hinzugefügt werden, die den Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung stehen.

Welche Probleme löst Xactly Incent und wie profitieren Sie davon?
Wir haben eine Reihe komplexer Vertriebsvergütungspläne und mussten uns bisher auf manuelle Tabellenkalkulationen verlassen, um die monatlichen Vertriebsvergütungsergebnisse für die Gehaltsabrechnung zusammenzustellen und bereitzustellen. Xactly ermöglicht konsistente, für die Vertriebsmitarbeiter transparente Ergebnisse auf täglicher Basis, die es uns ermöglichen, innerhalb von Minuten einen Bericht zu erstellen und die Ergebnisse für die Vertriebsvergütung an unser Lohnbuchhaltungsteam weiterzuleiten.

- Edward B
Kleinunternehmen (50 oder weniger Mitarbeiter)

4. Anaplan

Anaplan ist eine Cloud-basierte Plattform, die eine Reihe von Planungs- und Modellierungslösungen anbietet, einschließlich Sales Performance Management (SPM). Mit seinen SPM-Funktionen ermöglicht Anaplan Unternehmen eine bessere Planung, Verwaltung und Optimierung ihrer Vertriebsprozesse.

Die Plattform bietet Funktionen wie Vertriebsprognosen, Gebiets- und Quotenmanagement, Incentive Compensation Management und Echtzeit-Vertriebsanalysen. Die kollaborativen Funktionen von Anaplan ermöglichen es den Vertriebsteams außerdem, gemeinsam effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.

Die anpassbaren Planungsmodelle und Datenvisualisierungen von Anaplan helfen Vertriebsleitern und Führungskräften, einen besseren Einblick in die Vertriebsleistung zu gewinnen und datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die Produktivität und Rentabilität des Vertriebs zu verbessern. Insgesamt kann die SPM-Lösung von Anaplan Unternehmen helfen, ihr Umsatzwachstum zu steigern und ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Anaplan sind:

• Absatzprognose und -planung
• Verwaltung der Gebiete
• Verwaltung der Anreizvergütung
• Analyse der Verkaufsleistung und Berichterstattung
• Mobiler Zugang

Profis

• Hochgradig konfigurierbar und anpassbar
• Starke Analyse- und Berichtsfunktionen
• Gute Integration mit anderen Geschäftssystemen
• Ausgezeichnete Kundenbetreuung

Nachteile

• Kann für kleinere Unternehmen teuer sein
• Erfordert ein gewisses Maß an Fachwissen, um alle Funktionen vollständig nutzen zu können
• Einige Benutzer haben über Störungen und Fehler berichtet

Preisgestaltung Kontaktieren Sie Anaplan für Preisinformationen.

G2-Bewertung: 4.4/5

"Anaplan ist das Werkzeug für"

Was gefällt Ihnen am besten an Anaplan?
Anaplans Flexibilität, Skalierbarkeit, Benutzerfreundlichkeit, Kollaborationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Datenmodellierung und -analyse zu bewältigen. Der Zugang zu hochwertigem Schulungsmaterial.

Was gefällt Ihnen nicht an Anaplan?
Der hohe Preis von Anaplan, gelegentliche Systemstörungen oder langsame Leistung, begrenzte Anpassungsmöglichkeiten und eine steile Lernkurve für einige der fortgeschrittenen Funktionen.

Welche Probleme löst Anaplan und wie profitieren Sie davon?
Anaplan ermöglicht unsere Bedarfsplanung, indem es allen relevanten Interessengruppen Sichtbarkeit verschafft und ihre Beiträge ermöglicht. GuV-Prognose, Budget- und langfristige Planung, Szenario-Berichte

- Jose M.
Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter)

5. Zoho CRM

Zoho CRM ist eine Cloud-basierte Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM), die Funktionen für das Vertriebsleistungsmanagement (SPM) enthält. Die Plattform bietet Tools zur Verwaltung von Vertriebsprozessen wie Lead- und Geschäftsverfolgung, Vertriebsprognosen, Kontakt- und Kontenmanagement, Vertriebsanalysen und mehr.

Zoho CRM bietet außerdem anpassbare Dashboards, Berichte und Analysen, die Vertriebsteams und Managern helfen, Einblicke in die Vertriebsleistung zu gewinnen und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Mit seinen integrierten Funktionen zur Vertriebsautomatisierung und Zusammenarbeit ermöglicht Zoho CRM den Vertriebsteams eine effizientere Zusammenarbeit und die Rationalisierung ihrer Vertriebsprozesse.

Einige bemerkenswerte Funktionen von ZohoCRM sind:

• Lead- und Opportunity-Management
• Absatzprognosen und Berichterstattung
• Zusammenarbeit und Kommunikation im Vertrieb
• Mobiler Zugang
• Verwaltung von Kundendaten

Profis

• Erschwingliche Preise
• Einfach zu bedienen und zu navigieren
• Gute Anpassungsmöglichkeiten
• Starke Integrationsfähigkeit

Nachteile

• Eingeschränkte Funktionen im Vergleich zu einigen anderen Optionen
• Einige Benutzer haben über Störungen und Fehler berichtet
• Der Support reagiert manchmal nur langsam

Preisgestaltung

• Ab $12 pro Benutzer und Monat für den Standardplan
• Professional- und Enterprise-Tarife für größere Unternehmen verfügbar

G2-Bewertung: 4.2/ 5

"Zoho One ist eine gute Anwendung, um mit Ihren Teamkollegen in Kontakt zu treten"

Was gefällt Ihnen am besten an Zoho One?
Was mir an dieser Anwendung am besten gefällt, ist die Benutzeroberfläche aufgrund ihres Designs, sie ist sehr konkret und hat eine unglaubliche Struktur. Diese Anwendung ist einfach und leicht zu bedienen und wir können sie leicht für verschiedene Social-Media-Konten anpassen.

Was gefällt Ihnen an Zoho One nicht?
Bei der Verwendung dieses Tools gibt es nichts, was ich an dieser Anwendung nicht mag. Ich habe sie schon mehrmals verwendet und finde, dass dieses Tool für unser Unternehmen von großem Wert ist.

Welche Probleme löst Zoho One und wie profitieren Sie davon?
Diese Anwendung hilft uns, mit allen Teammitgliedern in Verbindung zu treten, ermöglicht uns eine direkte Interaktion mit jedem von ihnen und bietet eine geeignete Möglichkeit, mit jedem Ereignis oder jeder Situation in letzter Minute umzugehen. Aufgrund der Einfachheit der Nutzung und der benutzerfreundlichen Oberfläche ist jeder in der Lage, es ohne Probleme zu nutzen, unabhängig von seinem technischen Verständnis.

- JAGDEEP S.
Kleinunternehmen (50 oder weniger Beschäftigte)

6. Leistung

Performio ist eine Cloud-basierte Plattform für das Vertriebsleistungsmanagement (SPM), die Unternehmen Tools für die Verwaltung ihrer Vertriebsvergütungs- und -leistungsprogramme bietet. Die Plattform umfasst Funktionen wie Provisionsberechnung und -verwaltung, Gebiets- und Quotenverwaltung, Incentive-Vergütungsmanagement sowie Echtzeit-Analysen und -Berichte.

Performio ermöglicht kundenspezifische Planentwürfe, Regeln und Workflows und lässt sich mit einer Vielzahl von Vertriebs- und Personalsystemen integrieren. Die konfigurierbaren Dashboards und Berichte der Plattform bieten Einblick in die Vertriebsleistung und ermöglichen es Managern, datengestützte Entscheidungen zu treffen und ihre Vertriebsstrategien zu optimieren.

Performio zielt darauf ab, Vertriebsvergütungsprozesse zu automatisieren, die Vertriebsproduktivität zu verbessern und Vertriebsteams zu motivieren, ihre Ziele zu erreichen. Die Plattform wird von Unternehmen aus verschiedenen Branchen genutzt, darunter Finanzen, Gesundheitswesen, Technologie und mehr.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Performio sind:

• Verwaltung der Anreizvergütung
• Analyse der Verkaufsleistung und Berichterstattung
• Gebiets- und Quotenverwaltung
• Automatisierung von Arbeitsabläufen
• Mobiler Zugang

Profis

• Hochgradig konfigurierbar und anpassbar
• Starke Analyse- und Berichtsfunktionen
• Gute Integration mit anderen Geschäftssystemen
• Ausgezeichnete Kundenbetreuung

Nachteile

• Kann für kleinere Unternehmen teuer sein
• Erfordert ein gewisses Maß an Fachwissen, um alle Funktionen vollständig nutzen zu können
• Einige Benutzer haben über Störungen und Fehler berichtet

Preisgestaltung Kontaktieren Sie Performio für Preisinformationen.

G2 Bewertung: 4.5 /5

7. Varizen

Varicent ist eine Software zur Verwaltung der Vertriebsleistung, die Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsleistung unterstützt. Die Software automatisiert viele Aufgaben im Zusammenhang mit der Verwaltung der Vertriebsleistung, einschließlich Provisionsberechnungen, Gebietsmanagement und Quotenplanung.

Varicent bietet Echtzeitdaten und -analysen, mit denen Vertriebsteams ihre Leistungskennzahlen verfolgen und verbesserungswürdige Bereiche identifizieren können. Die Software umfasst auch Prognosetools, die Unternehmen dabei helfen, erreichbare Verkaufsziele festzulegen und die Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele zu überwachen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Varicent sind:

• Verwaltung der Anreizvergütung
• Gebiets- und Quotenverwaltung
• Verkaufsanalyse und Berichterstattung
  

Profis

• Anpassbare Vergütungspläne
• Erweiterte Analytik
• Integration mit anderen Personalsystemen für den Vertrieb
  

Nachteile

• Steile Lernkurve (manche Nutzer können sich anfangs nur schwer auf der Plattform zurechtfinden).
• Begrenzte Benutzerunterstützung
  

Preisgestaltung: Die Preise von Varicent sind nicht öffentlich zugänglich und können je nach den spezifischen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens variieren. Bitte kontaktieren Sie das Varicent-Team für Preisinformationen.

G2-Bewertung: 4.1 / 5

8. Quotapath

Quotapath ist eine cloudbasierte Software zur Verwaltung von Vertriebsvergütungen, die Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Provisionsberechnungsprozesse unterstützt. Die Software vereinfacht den Prozess der Provisionsberechnung, indem sie eine zentrale Plattform bereitstellt, auf der Vertriebsteams ihre Vertriebsleistung und ihre Einnahmen in Echtzeit verfolgen können.

Quotapath ermöglicht es Unternehmen, unterschiedliche Provisionsstrukturen für verschiedene Vertriebsteams oder einzelne Vertriebsmitarbeiter einzurichten und zu verwalten. Die Software bietet auch eine Reihe von Berichts- und Analysetools, mit denen Unternehmen die Vertriebsleistung, wie z. B. Umsatz, Geschäftsumfang und Quotenerfüllung, verfolgen können.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Quotapath sind:

• Erstellung von Vertriebsvergütungsplänen
• Verfolgung der Kommission
• Berichterstattung und Analyse
• Integration mit anderen Systemen
  

Profis

• Benutzerfreundliche Schnittstelle: Die Plattform von Quotapath ist einfach zu bedienen, mit einer sauberen und intuitiven Schnittstelle.
• Anpassbare Provisionspläne: Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, individuelle Provisionspläne für ihre Vertriebsteams zu entwerfen und zu verwalten.
• Kostengünstig: Quotapath bietet erschwingliche Preispläne, die für kleine und mittlere Unternehmen geeignet sind.

Nachteile

• Begrenzte Funktionen: Die Plattform von Quotapath bietet möglicherweise nicht so viele Funktionen wie einige ihrer Konkurrenten.
• Begrenzte Integrationen: Einige Nutzer könnten die begrenzten Integrationsmöglichkeiten der Plattform als Nachteil empfinden.

Preisgestaltung

Quotapath bietet Preispläne ab 30 US-Dollar pro Nutzer und Monat. Die Plattform bietet auch eine kostenlose Testversion für neue Benutzer.

G2 Bewertung: 4.9/5

9. Ehrgeiz

Ambition ist eine Cloud-basierte Plattform für das Umsatzleistungsmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsleistung zu optimieren und das Engagement zu steigern. Die Messung der Vertriebsleistung geht über die bloße Betrachtung von Zahlen hinaus. Kennzahlen wie generierte Pipeline, erreichte Quote, umgesetzte Leads und Gesamtbuchungen können zwar einen Einblick in die vergangene Leistung geben, sagen aber nicht unbedingt die zukünftige Leistung voraus.

Um Umsatzteams beim Erreichen von Erfolgen zu unterstützen, hat Ambition die Revenue Performance Platform entwickelt, die jedem helfen soll, vom Verkäufer bis zur Führungskraft. Mit Ambition können Unternehmen eine positive Kultur der Verantwortlichkeit und Ermutigung schaffen, die den Erfolg fördert und hilft, Ziele zu übertreffen. Mit der Plattform von Ambition können Unternehmen über einfache Kennzahlen hinausgehen und besser verstehen, wie ihre Vertriebsteams arbeiten und wie sie ihnen helfen können, ihr volles Potenzial zu erreichen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Ambition sind:

• Berichterstattung und Analyse
• Benutzer-, Rollen- und Zugriffsverwaltung
• Leistung und Verlässlichkeit
• Gamification
• Scorecards und Rangliste
• Coaching- und Feedback-Tools
• Integration mit anderen Systemen
  

Profis

• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Anpassbare Leistungsmetriken
• Coaching- und Feedback-Tools
  

Nachteile

• Begrenzte Analytik
• Begrenzte Integrationen
  

Preisgestaltung: Die Preise von Ambition sind nicht öffentlich zugänglich und können je nach den spezifischen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens variieren. Bitte wenden Sie sich an das Support-Team, um Informationen zu den Preisen zu erhalten.

G2-Bewertung: 4.6/5

10. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud ist eine Cloud-basierte CRM-Plattform (Customer Relationship Management), die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Vertriebsabläufe unterstützt. Sie bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, die den Vertriebsprozess rationalisieren und das Umsatzwachstum fördern.

Mit Salesforce Sales Cloud können Vertriebsteams ihre Accounts, Kontakte, Leads und Opportunities von einer einzigen Plattform aus verwalten und erhalten so einen ganzheitlichen Überblick über ihre Vertriebspipeline. Die Plattform umfasst Tools für die Vertriebsprognose, das Pipeline-Management und das Gebietsmanagement, mit denen Vertriebsteams datengestützte Entscheidungen treffen und ihre Gesamtleistung verbessern können.

Salesforce Sales Cloud bietet auch eine Reihe von Integrationen mit Tools und Anwendungen von Drittanbietern, so dass Unternehmen die Plattform an ihre spezifischen Anforderungen anpassen können.

Zu den bemerkenswerten Funktionen von Salesforce Sales Cloud gehören:

• Lead- und Opportunity-Management
• Absatzprognosen und Berichterstattung
• Zusammenarbeit und Kommunikation im Vertrieb
• Mobiler Zugang
• Verwaltung von Kundendaten
  

Profis

• Starke Integrationsfähigkeit
• Hochgradig anpassbar
• Gute Kundenbetreuung
• Breite Palette an Integrationen
  

Nachteile

• Kann für kleinere Unternehmen teuer sein
• Steile Lernkurve für neue Benutzer
• Einige Benutzer haben über Störungen und Fehler berichtet
  

Preisgestaltung

• Ab $25 pro Benutzer und Monat für den Essentials-Plan
• Professional-, Enterprise- und Unlimited-Tarife für größere Unternehmen verfügbar
  

G2-Bewertung: 4.2/5

11. Oracle SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) ist eine cloudbasierte Softwareplattform, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Vertriebsleistung unterstützt. Sie bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Vertriebsstrategien mit ihren allgemeinen Geschäftszielen abzustimmen und die Leistung des Vertriebsteams zu verbessern.

Oracle SPM umfasst Module für die Vertriebsplanung, die Anreizvergütung, die Quotenverwaltung, die Gebietsverwaltung und die Analytik. Mit diesen Tools können Vertriebsleiter Ziele festlegen, Ressourcen zuweisen und ihre Teams motivieren, ihre Ziele zu erreichen. Die Plattform bietet außerdem Echtzeit-Analysen und -Berichte, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Leistung zu überwachen und datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die Ergebnisse zu verbessern.

Mit Oracle SPM können Unternehmen ihre Vertriebsprozesse rationalisieren, Kosten senken und ihr Wachstum fördern. Die Plattform ist hochgradig konfigurierbar, so dass Unternehmen sie an ihre individuellen Bedürfnisse anpassen und mit anderen Systemen und Anwendungen integrieren können. Oracle SPM ist von überall aus zugänglich, mit mobilen Apps für iOS- und Android-Geräte, die den Vertriebsteams die Flexibilität bieten, von überall aus zu arbeiten.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Oracle SPM sind:

• Verwaltung der Anreizvergütung
• Gebiets- und Quotenverwaltung
• Analyse der Verkaufsleistung und Berichterstattung
• Automatisierung von Arbeitsabläufen
• Mobiler Zugang
  

Profis

• Gute Integration mit anderen Oracle-Produkten
• Starke Analyse- und Berichtsfunktionen
• Hochgradig anpassbar
• Ausgezeichnete Kundenbetreuung
  

Nachteile

• Kann für kleinere Unternehmen teuer sein
• Steile Lernkurve für neue Benutzer
• Eingeschränkte Funktionen im Vergleich zu einigen anderen Optionen
  

Preisgestaltung: Kontaktieren Sie Oracle für Preisinformationen

G2-Bewertung: 3,9 von 5 Sternen

12. LeadSquared

LeadSquared ist eine Cloud-basierte Marketing-Automatisierungs- und CRM-Plattform, die Unternehmen jeder Größe bei der Generierung, Verwaltung und Pflege von Leads unterstützt. Sie bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, mit denen Unternehmen ihre Lead-Management-Prozesse rationalisieren und mehr Leads in Kunden umwandeln können.

LeadSquared ermöglicht es Unternehmen, Leads aus verschiedenen Quellen zu erfassen, darunter Webformulare, Landing Pages und soziale Medien. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen dann, ihre Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihrer demografischen Daten und anderer Faktoren zu segmentieren und zu bewerten. Unternehmen können diese Informationen dann nutzen, um ihre Kommunikation zu personalisieren und ihre Leads gezielt und sinnvoll anzusprechen.

LeadSquared ist hochgradig konfigurierbar und kann auf die individuellen Anforderungen von Unternehmen aus verschiedenen Branchen zugeschnitten werden. Es lässt sich mit einer Vielzahl von Tools und Anwendungen von Drittanbietern integrieren, darunter CRM-Systeme, Marketing-Automatisierungs-Tools und Webanalyse-Plattformen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Leadsquared sind:

• Lead-Erfassung aus mehreren Quellen
• Lead Management mit Segmentierung und Scoring
• E-Mail-Marketing
• Automatisierung des Vertriebs
• Analytik und Berichterstattung
• Integration mit anderen Systemen
  

Profis

• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Anpassbare Arbeitsabläufe
• Erschwingliche Preisgestaltung
  

Nachteile

• Eingeschränkte Funktionen
• Begrenzte Integrationen
  

Preisgestaltung: LeadSquared bietet Preispläne an, die auf die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten sind. Für weitere Informationen zu den Preisplänen von LeadSquared können Unternehmen die Website besuchen oder sich direkt an das Vertriebsteam wenden.

G2-Bewertung: 4.2/5

13. Jedox

Jedox ist eine Cloud-basierte Business-Performance-Management- und Business-Intelligence-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihre finanziellen und operativen Daten zu planen, zu budgetieren und zu analysieren. Die Plattform bietet Funktionen wie Datenmodellierung, Dashboard-Erstellung und Reporting, mit denen Unternehmen ihre Leistung optimieren und fundierte Entscheidungen treffen können.

Jedox ermöglicht es Unternehmen, ihren Finanzplanungsprozess zu optimieren und datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage von Echtzeit-Analysen und Einblicken zu treffen. Die Plattform bietet eine Reihe von Lösungen für die Bereiche Finanzen, Vertrieb, Betrieb und Personalwesen, mit denen Unternehmen ihre Planungs- und Berichtsprozesse mit ihren allgemeinen Geschäftszielen in Einklang bringen können.

Jedox bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und flexible Bereitstellungsoptionen, die es Unternehmen ermöglichen, die Plattform schnell und einfach zu implementieren.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Jedox sind:

• Finanzberichterstattung und Compliance
• Budgetierung, Planung und Prognosen
• Modellierung von Daten
• Erstellung von Dashboards
• Planung und Budgetierung
• Integration mit ERPs, CRMs und BI-Systemen
  

Profis

• Leistungsstarke Datenmodellierung.
• Benutzerfreundliche Schnittstelle
• Skalierbarkeit (kann auf die Bedürfnisse von Unternehmen jeder Größe abgestimmt werden)
  

Nachteile

• Begrenzte Möglichkeiten der Datenvisualisierung
• Steile Lernkurve
  

Preisgestaltung: Die Preise von Jedox sind nicht öffentlich zugänglich und können je nach den spezifischen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens variieren. Weitere Informationen zu den Preisplänen von Jedox erhalten Unternehmen auf der Website des Unternehmens oder direkt beim Vertriebsteam.

G2 Bewertung: 4.2/5

14. Everstage

Everstage behauptet, eine nahtlose und intelligente Lösung für Verkaufsprovisionen anzubieten, die speziell für schnell wachsende Unternehmen entwickelt wurde. Die Plattform wurde entwickelt, um provisionsbasierten Teams einen klaren und unmittelbaren Einblick in die Leistungsdaten zu geben und gleichzeitig Anreize für Vertriebsmitarbeiter durch Gamification zu schaffen.

Everstage ermöglicht es Unternehmen, die Komplexität von Provisionsberechnungen und -verwaltung zu eliminieren und so wertvolle Zeit für die Finanz- und Betriebsteams freizusetzen, um sich auf die Beschleunigung des Umsatzwachstums zu konzentrieren.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Everstage sind:

• Selbst-konfigurierbarer Designer
• Vorausschätzung der Provisionen
• Sichtbarkeit der Provisionsabrechnungen
  

Profis

• Benutzerfreundlichkeit
• Qualität der Unterstützung
• Einfaches Einrichten
  

Nachteile

• Beschränkung der Benutzeroberfläche
  

Preisgestaltung: Bitte wende dich an das Everstage-Verkaufsteam, um die Preisgestaltung zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.9/5

15. Iconixx

Iconixx ist eine Cloud-basierte Plattform zur Verwaltung von Vertriebsvergütungen, die Unternehmen dabei hilft, ihre Provisionsprozesse zu automatisieren und die Vertriebsleistung zu verbessern.

Die Software von Iconixx umfasst auch Tools für die Vertriebsanalyse und das Berichtswesen, mit denen Unternehmen ihre Leistung verfolgen und datengestützte Entscheidungen treffen können. Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen, und ist bekannt für seine flexible und anpassbare Software, die auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten werden kann.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Iconixx sind:

• Erstellung von Vertriebsvergütungsplänen
• Komplexe Umsatzgutschrift
• Automatisierung des Vergütungsprozesses
• Anreizprüfung/Regelkonformität
• Dashboards und Prognosen zur Umsatzvergütung
  

Profis

• Einfach zu bedienen
• Umfassende Daten
• Anpassbar
• Großartige Kundenbetreuung:
  

Nachteile

• Begrenzte Integrationsmöglichkeiten
• Begrenzte Flexibilität
  

Preisgestaltung: Die Preise von Iconixx sind nicht öffentlich zugänglich und können je nach den spezifischen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens variieren. Bitte wenden Sie sich an das Vertriebsteam für weitere Informationen.

G2-Bewertung: 4.4/5

FAQ's

1. Wer nutzt Software für das Vertriebsleistungsmanagement?

Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter verwenden Software zur Verwaltung der Vertriebsleistung.

2. Was sind die Vorteile einer Software für das Vertriebsleistungsmanagement?

Die Vorteile der Software für das Vertriebsleistungsmanagement liegen in der Motivation des Vertriebsverhaltens, der Festlegung erreichbarer Vertriebsziele, der Konfiguration von Vertriebsgebieten und der Sicherstellung der Konfliktlösung.

3. Welche Arten von Software für das Vertriebsleistungsmanagement gibt es?

Zu den Arten von Software für das Vertriebsleistungsmanagement gehören Software für das Vertriebsmanagement vor Ort und cloudbasierte Software für das Vertriebsleistungsmanagement.

4. Wie kauft man Software für das Vertriebsleistungsmanagement?

Um die beste Software für das Vertriebsleistungsmanagement zu kaufen, müssen Sie Ihren Bedarf ermitteln, Softwareoptionen recherchieren und vergleichen, Demos von Anbietern in der engeren Auswahl anfordern, das Preismodell verstehen und den Implementierungsprozess planen.

5. Welche Möglichkeiten gibt es, einen Prozess zur Verwaltung der Verkaufsleistung einzuführen?

Ein Managementprozess für die Vertriebsleistung kann durch die Erstellung eines strategischen Plans, die Weitergabe von Unternehmenszielen an das Team, das Management und die Bereitstellung von Feedback für die Vertriebsmitarbeiter umgesetzt werden.

Die wichtigsten Erkenntnisse

Software für das Vertriebsleistungsmanagement ist ein wichtiges Instrument für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsleistung verbessern will. Die Software kann Vertriebsteams dabei helfen, ihre Leistungskennzahlen zu verfolgen und zu analysieren, verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln, Ziele zu setzen und den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu messen. Ein SPM kann mühsame Aufgaben wie Provisionsberechnungen automatisieren, so dass die Vertriebsteams mehr Zeit haben, sich auf den Verkauf zu konzentrieren.

Auf dem Markt gibt es eine Vielzahl von Softwarelösungen für das Vertriebsleistungsmanagement mit unterschiedlichen Funktionen und Preisstrukturen, die den verschiedenen Unternehmensanforderungen gerecht werden. Es ist wichtig, den Bedarf Ihres Unternehmens zu ermitteln und eine Softwarelösung auszuwählen, die diese Anforderungen am besten erfüllt. Die Investition in die richtige Software für das Vertriebsleistungsmanagement kann Unternehmen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, ihre Vertriebsleistung zu verbessern und den Umsatz zu steigern.