Die 38 besten Plattformen für Vertriebsengagement, die Ihnen helfen können, Ihren Vertrieb im Jahr 2024 zu beschleunigen

Die Vertriebsteams von Unternehmen spielen eine wichtige Rolle im Lead-Generierungsprozess. Mit 79% der Vermarkter geben an, dass ihre oberste Priorität darin besteht, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Daher ist es für die Vertriebsmitarbeiter unerlässlich, strategische Methoden für den Abschluss eines Geschäfts anzuwenden.

Sie versuchen, enge Beziehungen zu den potenziellen Kunden aufzubauen, um sie durch die aufeinander folgenden Schritte im Kundenlebenszyklus zu führen. Ein Interessent, der sich besser auf ein Unternehmen einlässt, hat bessere Chancen, ein langfristiger Kunde zu werden.

Dieselbe Studie hat gezeigt, dass 57 % der Vermarkter glauben, dass es eine der schwierigsten Herausforderungen bei der Generierung neuer Leads ist, die anvisierten Interessenten zum Engagement zu bewegen.

Um eine solche Hürde zu überwinden, benötigen die Vertriebsmitarbeiter daher die Unterstützung spezifischer Tools, um den Umwandlungsprozess reibungsloser zu gestalten. Und so sind Plattformen für das Engagement im Vertrieb eine große Hilfe.

Der folgende Blog führt Sie durch die 38 beliebtesten Plattformen für das Engagement im Vertrieb und zeigt Ihnen, wie Sie die richtige Plattform für Ihr Unternehmen auswählen.

Was ist eine Plattform für das Engagement im Vertrieb?

Verkaufsplattformen sind Online-Tools, die den Verkaufsteams helfen, ihre Kommunikation mit den Kunden zu verbessern. Diese Tools automatisieren die Art und Weise, wie die Interaktion zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden abläuft.

Plattformen zur Einbindung des Vertriebs sparen dem Unternehmen viel Zeit und helfen ihm, sich auf andere wichtige Aktivitäten zu konzentrieren. Viele Plattformen lassen sich in das von Ihnen verwendete CRM integrieren und tragen dazu bei, den Umsatz erheblich zu steigern. Sie tragen dazu bei, inmitten des wachsenden Wettbewerbs bessere Beziehungen zu den Kunden zu pflegen.

A Bericht von Gartner hat ergeben, dass 87 % der Vertriebsentwicklungsunternehmen eine Plattform für das Vertriebsengagement integriert haben, die sich als eine der am besten bewerteten Technologien für einen positiven ROI erweist. Dieselbe Studie hat ergeben, dass 92 % der Unternehmen Engagement-Plattformen als eine kritische Installation für den Erfolg des gesamten Teams einstufen.

Vorteile einer Plattform für das Engagement im Vertrieb

Hier sind einige Vorteile einer Plattform für das Engagement im Vertrieb.

1. Personalisierter Umgang mit potenziellen Kunden

Tools zur Einbindung des Vertriebs helfen den Vertriebsteams, personalisierte Kampagnen zu starten. Dies bringt die Marke näher an den Kunden heran. Interaktionen auf jeder Ebene werden durch Automatisierungstools angepasst, was dazu beiträgt, das Interesse der Leads zu erhalten.

Diese Tools ermöglichen auch ein einfaches Follow-up mit den Interessenten und halten sie über Produktaktualisierungen auf dem Laufenden.

2. Integration in eine einzige Plattform

Die Sales Engagement Tools lassen sich in das bestehende CRM integrieren und ermöglichen es dem Vertriebsteam, die Kommunikation mit den potenziellen Kunden zu verbessern.

Dank der Integration werden alle Daten an einem Ort gesammelt, was den Vertriebsmitarbeitern viel Zeit spart. Die Daten umfassen E-Mails, SMS, Sprach-/Textnachrichten, Nachrichten in sozialen Medien usw. Die Vertriebsmitarbeiter können sich darauf konzentrieren, die Leads mit mehr Informationen anzureichern, anstatt von einer Plattform zur anderen zu wechseln.

3. Bessere Unterstützung im Kundenlebenszyklus

Jede Phase des Kundenlebenszyklus ist wichtig. Es gibt viele Aufgaben, von der Identifizierung des Interessenten bis zur Betreuung des Kunden nach Abschluss des Verkaufs. Jeder Kunde ist anders, was die Aufgaben des Vertriebsteams noch komplizierter macht.

Mit der Unterstützung der Tools werden die meisten Aufgaben automatisiert, was den Vertriebsmitarbeitern sehr hilft. Prädiktive Analysen und Anleitungen sind Mittel, um besser auf die potenziellen Kunden einzugehen. Sie identifizieren die richtigen Aufgaben für die richtige Phase im Lebenszyklus.

4. Metriken und Analytik

Plattformen für das Engagement im Vertrieb bieten datengestützte Erkenntnisse, die für Vertriebsmitarbeiter sehr nützlich sind. Darüber hinaus bieten Metriken Einblicke in die Leads und helfen dabei, die richtige Person für die Ansprache zu finden.

Metrics also analyze the sales pipeline and identify areas that need improvement. contact data enrichment for improved sales operations. A/B testing or split testing improves the relationship with prospects.

5. CRM wird aktualisiert

Tools zur Vertriebsbindung helfen bei der automatischen Aktualisierung des CRM-Prozesses. Sie synchronisieren alle Kundendaten und machen manuelle Eingaben überflüssig.

Das spart eine Menge Zeit und verbessert auch die Genauigkeit der Daten. Ein aktuelles CRM hilft den Vertriebsteams, authentische Informationen zu erhalten.

6. Verkäufe schneller abschließen

Vertriebsmitarbeiter müssen Verkäufe schneller abschließen und sich dem nächsten Lead zuwenden. Dies ist ohne automatisierte Tools für den Vertriebseinsatz nicht möglich. Diese Tools verbessern die Effizienz des Vertriebsteams und helfen, mehr Leads in kürzerer Zeit zu beschaffen.

7. Vorsprung vor den Wettbewerbern

Digitale Werkzeuge helfen den Unternehmen, mehr Interessenten zu gewinnen und bessere Leistungen zu erbringen. Mit diesen Werkzeugen können sie mehr Interessenten in kürzerer Zeit als ihre Konkurrenten gewinnen.

Auf diese Weise hat das Unternehmen einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern. Die Kunden halten die Marke für zuverlässiger, weil sie schnell reagiert und einen besseren Ansatz verfolgt.

8. Detaillierte Berichte über die geleistete Arbeit

Die Engagement-Tools liefern einen detaillierten Bericht über die Bemühungen des Verkaufsteams. Dies hilft Managern, den Fortschritt zu überwachen und Ineffizienzen zu verfolgen.

Das Dashboard liefert dem Team alle Informationen, so dass es entsprechend dem Feedback reagieren kann.

Vertriebsengagement vs. Vertriebsbefähigung

Sales Engagement wird oft mit Sales Enablement verwechselt, aber es gibt ein paar Unterschiede zwischen den beiden.

Das Vertriebsteam nutzt Plattformen für das Engagement im Vertrieb, um effektiver mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Das gesamte Unternehmen nutzt Tools zur Unterstützung des Vertriebsteams.

Das Engagement des Vertriebs ist ein externer Prozess, bei dem die Vertriebsmitarbeiter mit den Kunden interagieren. Sales Enablement hingegen ist ein interner Prozess, bei dem mehrere Abteilungen für den Erfolg des Vertriebsteams zusammenarbeiten.

Zu den Aktivitäten zur Einbindung des Vertriebs gehören E-Mails, Interaktionen in den sozialen Medien, Nachfassaktionen usw. Zu den Aktivitäten, die Teil der Verkaufsförderung sind, gehören Schulungen, Coaching, Messgrößen usw.

Merkmale einer guten Plattform für das Engagement im Vertrieb

Das sind die wichtigsten Merkmale einer guten Plattform für das Engagement im Vertrieb.

1. Kompatibilität mit bestehendem CRM

Dies ist eine der wichtigsten Funktionen, die vorhanden sein sollten, da dies viel Zeit spart und genauere Informationen liefert.

Die Integration ist dank der besseren Kompatibilität einfacher, und die Vertriebsmitarbeiter können alle Informationen an einem Ort finden.

2. Merkmale der Automatisierung

Eine gute Plattform für das Engagement im Vertrieb sollte eine maximale Automatisierung ermöglichen und manuelle Aufgaben eliminieren. So können Aufgaben schnell erledigt werden, und das Vertriebsteam kann sich auf die Lead-Generierung konzentrieren.

Automatisierung hilft, Zeit zu sparen und sich wiederholende Aufgaben zu reduzieren.

3. Anpassungsfähigkeit des Verkaufsteams

Eine gute Plattform für das Engagement im Vertrieb sollte vom Vertriebsteam durch Integrationen mit den vorhandenen CRMs leicht angepasst werden können.

Dadurch werden wiederholte manuelle Aufgaben vermieden. Es sollte einfach zu bedienen und zeitsparend sein, um leicht angepasst werden zu können.

4. Benutzerfreundlich

Die Tools für das Engagement im Vertrieb sollten eine benutzerfreundliche Oberfläche haben. Die Funktionen und die Navigation sollten einfach zu bedienen sein. Die Tools sollten selbsterklärend sein, damit sie leicht zu bedienen sind. Dies erleichtert den Vertriebsmitarbeitern die Aufgabe, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

5. Sicherheit

Das Verkaufsinstrument sollte sicher sein, da es mit Verbraucherdaten arbeitet. Es sollte mit der GDPR konform sein.

Ein sicheres Tool ist zuverlässig und kann Kundendaten sicher speichern. Diese Tools extrahieren eine große Menge an Daten, wie Kontaktnummern, E-Mail-Adressen usw.. Die Daten können missbraucht werden, wenn die Plattform nicht sicher ist.

6. Mobile Apps

Ein gutes Vertriebstool sollte auf mehreren Plattformen nutzbar sein. Die mobile Kompatibilität erleichtert dem Vertriebsteam die Arbeit, da es eine mobile App auch unterwegs nutzen kann.

Die Funktionen der Tools sollten speziell für mobile Anwendungen entwickelt werden, damit diese effizient arbeiten können.

7. Metriken

Metriken sind die Grundlage für Rückmeldungen über die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter. Eine Plattform für das Engagement im Vertrieb sollte Metriken liefern, um Leads besser analysieren zu können. Dies hilft bei der Ermittlung der Schmerzpunkte und der Entwicklung entsprechender Strategien.

8. Zentralisierte Berichterstattung

Ein Tool für das Engagement im Vertrieb sollte eine zentralisierte Berichterstattung ermöglichen. Dadurch wird jede Verwirrung unter den Vertriebsmitarbeitern beseitigt. Es werden automatisierte Berichte erstellt, auf die der Leiter des Vertriebsteams zur Leistungsanalyse zurückgreifen kann.

In Zukunft werden wir mehr über die 38 wichtigsten Plattformen für das Engagement im Vertrieb erfahren.

38 Plattformen für das Engagement im Vertrieb

Die folgenden Tools spielen eine große Rolle bei der Erleichterung der Arbeitsabläufe des Verkaufsteams und verbessern so die Effizienz.

1. Clearbit

Es ist ein Marketing-Tool, um potenzielle Kunden zu verstehen und personalisierte Kampagnen zu erstellen.

Eigenschaften

• Das Marktintelligenz-Tool erfasst die Nachfrage und setzt sie um.
• Fokussierter Trichter, um die richtigen Kunden zu identifizieren.
• Erstellt ein ideales Kundenprofil.
• Unterstützung durch maschinelles Lernen.
• Synchronisiert Daten in Echtzeit.

Profis

• Rasche Umstellung von Pipelines
• Maßgeschneiderte Kampagnen
• Kostenlose Tools und Ressourcen

Nachteile

• Ungenauigkeiten in den Daten

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

2. Xoxoday Pflaume

Xoxoday Plum is a digital incentive automation platform that motivates the sales team to perform better. When the team is motivated, it can contribute more towards the organization's success.

Eigenschaften

• Gamifizierung von Anreizplänen
• Integration mit CRMs
• Spielmechanik für bessere Interaktion
• Konvertierung von Leads durch gezielte Angebote und Anreize
• Automatisierung der Belohnungszustellung

Profis

• Verfolgt leicht Werbekampagnen
• Globaler Katalog
• Sofortige Scratch-and-Win-Belohnungen
• Reaktivierung ruhender Leads

Nachteile

• Geringerer Rabatt auf Geschenkkarten

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei 199 Dollar pro Monat (vierteljährliche Abrechnung).

3. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is an automated incentives platform that helps boost sales through its gamification software. Its gamification features provide frequent notifications and keep the sales team engaged. This improves their morale.

Eigenschaften

• Verfolgung der Leistung in Echtzeit
• Maßgeschneiderte Stupser
• Prädiktive Analyse für datengesteuerte Entscheidungen
• Spielvorlagen zur Leistungssteigerung anhand von KPIs
• Vereinfacht die Anreizprogramme

Profis

• Veröffentlichen von Anreizen in weniger als 10 Minuten
• Fehlerfreie Berechnungen und pünktliche Auszahlung
• 80%ige Steigerung der Verkaufsproduktivität
• Nahtlose Integrationen mit CRMs

Nachteile

• Erweiterte Funktionen sind nicht selbsterklärend.

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 29,99 $ pro Benutzer und Monat.

4. HubSpot

Mit diesem leistungsstarken Tool können Vertriebsmitarbeiter mehr Informationen über ihre potenziellen Kunden erhalten.

Eigenschaften

• Vier Software-Editionen
• Automatisiert den Verkaufsprozess
• Personalisierte Ansprache von Interessenten
• Einsicht in die Analysen des Verkaufsteams
• Rationalisierung des Verkaufsprozesses

Profis

• Geeignet für ein Team von 2-500 Mitarbeitern
• Automatischer E-Mail-Planer
• Zeitsparend

Nachteile

• Zuweilen langsamer.
• Die Zusammenführung von Kontakten muss schnell gehen.

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei 45 Dollar pro Monat.

5. Salesloft

Dieses Tool unterstützt Ihr Vertriebsteam, indem es sich auf die Pflege von Leads konzentriert.

Eigenschaften

• Umfassende Plattform.
• Hilft bei der Akquise und Erweiterung des Kundenstamms.
• Alle Aktivitäten werden mit dem CRM synchronisiert.
• Schritt-für-Schritt-Anleitung.
• Möglichkeit zur Verfolgung von Verkaufsgesprächen.

Profis

• Erzielt 28 % mehr Abschlüsse
• Dreimal mehr Kundenengagement
• Personalisierung von Tools

Nachteile

• Kleinere Integrationsprobleme.
• Der Import von Daten braucht Zeit.

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

6. VanillaSoft

Diese Plattform optimiert die Arbeitsabläufe des Vertriebsteams und trägt dazu bei, mehr Geschäfte abzuschließen.

Eigenschaften

• Warteschlangenbasiertes Lead Routing
• Automatische Wähleinrichtung
• Lead-Tracking in Echtzeit
• Integrationen mit CRMs
• Gesprächsaufzeichnung zur Identifizierung von Schmerzpunkten

Profis

• Steigert die Produktivität
• Bessere Sichtbarkeit der Leads
• Automatisierte Erinnerungs-E-Mails

Nachteile

• Die Texting-Funktion erlaubt keine Anhänge.

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei 80 Dollar pro Benutzer und Monat.

7. Aufsuchen

Das Outreach-Tool hilft, den Lebenszyklus eines Kunden zu optimieren.

Eigenschaften

• Detaillierte Analysen
• Analyse der Vertriebskette in Echtzeit
• Einnahmeorientierte Bemühungen
• KI-gestütztes Werkzeug
• Käuferbindung in Echtzeit

Profis

• Vollständiger Einblick in die Arbeit des Teams
• Verfolgt das Öffnen von E-Mails
• Personalisierte Interaktionen

Nachteile

• Die Integration könnte besser sein.

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

8. SalesBlink

Es ist eines der beliebtesten Instrumente für Kampagnen zur Verkaufsförderung.

Eigenschaften

• Mehrkanalige Kampagnen über E-Mails, LinkedIn und Anrufe
• Personalisierung von Text und Bild
• Automatisierte E-Mail-Aufwärmphase
• Integriert sich in bestehende CRMs
• Erstellt Vorlagen für den Besuchsfluss

Profis

• Hohe Zustellbarkeit von E-Mails
• Maximiert den ROI
• 250 Millionen+ Datenbank

Nachteile

• Unzureichende Automatisierung.
• Die Domänensuche muss verfeinert werden.

Preisgestaltung

Email WarmUp für $11, Email Outreach für $29, und Sales Outreach für $49 pro Monat

9. Mailshake

Dies ist ein Tool für moderne Vertriebsteams, das Kampagnen zur Kaltakquise automatisiert.

Eigenschaften

• Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per Telefon und E-Mail
• Personalisierte Kampagnenempfehlungen
• Integrationen von Drittanbietern in Salesforce
• E-Mail-Vorlagen zur sofortigen Erstellung von Sequenzen
• Automatisierte Folgemaßnahmen

Profis

• Mehrkanalige Kontaktaufnahme
• Generiert mehr engagierte Leads
• Auf die Verkaufspipeline fokussierte Analysen

Nachteile

• Eine monatliche Abrechnung ist nicht möglich.

Preisgestaltung

Email Engagement Plan für $58 und Sales Outreach Plan für $83 pro Monat

10. Freshsales

Es handelt sich dabei um ein cloudbasiertes Tool, das Vertriebsteams dabei unterstützt, Leads zu verwalten und Kunden zu binden.

Eigenschaften

• Rationalisierung des Verkaufsprozesses
• Erzeugt mehr Möglichkeiten
• Anpassbare Webformulare zur Erfassung von Besucherinformationen
• KI-gestützte Chatbots
• Dynamische Prognosen zur Vorhersage von Einnahmen

Profis

• Kontextgesteuerte Verkäufe verbessern den Umsatz
• Preisgekrönte Software
• 360-Grad-Kundensicht

Nachteile

• Onboarding ist zeitaufwändig.
• Begrenzte Funktionalität in Arbeitsabläufen.

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei 15 Dollar pro Monat und Benutzer.

11. Zoho SalesIQ

Dieses digitale Tool unterstützt die Kommunikation in jeder Phase des Kundenlebenszyklus.

Eigenschaften

• Analysiert die Seitenbesuche von Kunden
• Maßgeschneiderte Nachrichten
• Bewertet das Engagement der Interessenten
• Integration mit gängigen CRMs
• Automatischer Berichtsgenerator

Profis

• Übersetzung in Echtzeit für internationale Kunden
• Maßgeschneiderte Reaktion auf das Verhalten der Interessenten auf verschiedenen Websites

Nachteile

• Eingeschränkte Funktionen in der kostenlosen Version

Preisgestaltung

Zoho SalesIQ bietet eine 15-tägige kostenlose Testversion. Bezahlte Pläne sind Basic bei $350, Professional bei $750 und Enterprise bei $1200.

12. Rohrleitung

Sie ist ein wirksames Verkaufsinstrument für kleine und mittlere Unternehmen.

Eigenschaften

• Verkaufsorientierte Funktionen
• Bietet Einblick in die Vertriebspipeline
• Liefert jeden Morgen einen Bericht
• Anpassungsoptionen verfügbar
• Verfolgt jede Phase der Vertriebspipeline

Profis

• Intuitive Plattform.
• Einfach zu bedienen.
• Neue Funktionen werden aktualisiert.

Nachteile

• Mangel an echter Integration

Preisgestaltung

Verfügbare Pläne sind: Start bei $25, Develop bei $33 und Grow bei $49.

13. Zendesk Verkaufen

Es handelt sich um ein Instrument, das die Effizienz des Verkaufsteams steigert.

Eigenschaften

• Voraussichtliche Einnahmen
• Verbindung mit Lieblingsanwendungen
• Interaktive Produkttour
• Anpassung der Daten
• Vorgefertigte Dashboards

Profis

• Verbindet alle Anwendungen mit einem einzigen Klick
• Schnellere E-Mail-Integration
• Automatische Nachverfolgung von Leads

Nachteile

• Die Reaktion auf Nachrichten ist langsamer.
• Voreingestellte Felder können nicht gelöscht werden.

Preisgestaltung

Die Preise liegen je nach Paket zwischen $19 und $150.

14. Klenty

Klenty unterstützt das Verkaufsteam bei der E-Mail-Kontaktaufnahme und der Nachbereitung.

Eigenschaften

• Hyper-Personalisierung mit Bildern und Videos
• E-Mail-Prüfung
• Datengesteuerte Verkaufsstrategie
• Synchronisierung von E-Mails und Antworten mit CRM-Systemen
• Multi-Channel-Verkaufseinsatz

Profis

• Äußerst ansprechendes Instrument.
• Eliminiert Spam-E-Mails.
• A/B-Testfunktion.

Nachteile

• Analytik ist schwer zu lesen.
• Teuer.

Preisgestaltung

Eine 14-tägige kostenlose Testversion, gefolgt von kostenpflichtigen Tarifen ab 50 $ pro Monat.

15. Apollo.io

Apollo.io unterstützt Vertriebsteams dabei, mit Hilfe von automatisierten Workflows mehr potenzielle Kunden anzusprechen.

Eigenschaften

• Nahtlose Integration mit CRM
• Mehrkanalige Sequenzen
• Warnungen bei Stellenwechsel
• Intelligente Schürfung
• All-in-one-Plattform

Profis

• Genaue Daten
• Konform mit ISO, SOC 2 und GDPR

Nachteile

• Langsame Navigation

Preisgestaltung

Kostenpflichtige Tarife beginnen bei 39 Dollar pro Monat.

16. Yesware

Es ist ein robustes Tool, das Vertriebsteams bei der effektiven Verfolgung der E-Mail-Reichweite unterstützt.

Eigenschaften

• Follow-up-E-Mails
• Auto-Synchronisation mit CRM
• Integriert mit LinkedIn
• Automatischer Besprechungsplaner
• Verfolgung von E-Mail-Anhängen

Profis

• Einfach zu bedienen
• Personalisierte E-Mails

Nachteile

• Die Spam-Erkennung ist ineffizient.

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 15 Dollar pro Platz und Monat.

17. InsideSales

Es handelt sich um eine intelligente Vertriebsplattform, die sinnvolle Gespräche mit potenziellen Kunden ermöglicht.

Eigenschaften

• Priorisierte Empfehlungen.
• Automatisierte Arbeitsabläufe.
• Automatische Eintragung von Kontakten und Leads.
• Das SmartSend-Tool sendet E-Mails zum richtigen Zeitpunkt.
• Auslöser für Kontaktaktivitäten.

Profis

• Flexibles Werkzeug
• Organisierter Arbeitsablauf

Nachteile

• Fehler in Benachrichtigungen

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

18. ClearSlide

Es handelt sich um eine vollständige Plattform für die Kommunikation mit dem Käufer, um das Niveau seines Engagements zu erfahren.

Eigenschaften

• Inhalte zusammenstellen und personalisieren
• Kommunikation per Telefon, E-Mail, online und Bildschirmfreigabe
• Einsicht in jede Interaktion des Kunden
• Verkäufer zu den richtigen Inhalten führen
• Integriert mit CRM

Profis

• Leicht vorzubereitende Präsentationen
• Professionelle Schnittstelle
• Vollständige Datenbank mit Dateien

Nachteile

• Das Hochladen großer Dateien nimmt Zeit in Anspruch.
• Die Suchfunktion ist langsam.

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

19. Raster der Einnahmen

Es handelt sich um eine KI-gesteuerte Plattform, die dem Vertriebsteam Schritt-für-Schritt-Anleitungen bietet, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Eigenschaften

• Einblicke in die Vertriebspipeline
• Synchronisierung von Daten zwischen Teams
• Leitet Vertriebsmitarbeiter im Verkaufsprozess
• Automatisches Speichern aller Touchpoints in Salesforce
• Analysiert Verkaufsaktivitäten mit Ergebnissen

Profis

• Neue Aufgaben lassen sich leicht erstellen.
• Schnelle Antwort.
• E-Mail-Verfolgung ist einfach.

Nachteile

• Duplizierung von Kontakten
• Ständige Unterbrechung der Verbindung

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

20. Nussschale

Nutshell hilft Vertriebsteams mit seinem leistungsstarken Vertriebsautomatisierungsprozess, mehr Geschäfte abzuschließen.

Eigenschaften

• Regelmäßige Berichte zur Leistungsmessung
• Bringt das Verkaufsteam näher zusammen
• Speichert alle Kontaktdetails und Gespräche an einem Ort
• Sammelt Leads von Websites
• Legt Aktionen für Vertriebsmitarbeiter fest

Profis

• Zeitsparendes Werkzeug
• Einfach zu verwendende Formulare
• Flexibles CRM

Nachteile

• Begrenzte Aktivitäten
• Weniger Funktionen in einer mobilen App

Preisgestaltung

Der Basisplan kostet 19 Dollar, der Pro-Tarif 49 Dollar pro Benutzer und Monat.

21. ActiveCampaign

Es handelt sich um eine cloudbasierte Plattform, die kleine und mittelständische Unternehmen bei der Vertriebsautomatisierung unterstützt.

Eigenschaften

• E-Mail-Segmentierung
• CRM und Vertriebsautomatisierung
• Maßgeschneiderte Kommunikation
• Empfehlung von Produkten an potenzielle Kunden
• Rechtzeitige Anrufe und E-Mails

Profis

• Attraktive Benutzeroberfläche
• Dynamische Inhalte für die Pflege von Kundenkontakten
• A/B-Testanlage

Nachteile

• Der Kundensupport braucht länger, um zu reagieren

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 29 $ pro Monat. Eine 14-tägige kostenlose Testversion ist verfügbar.

22. Zirrus-Einblick

Es handelt sich um ein Produktivitätswerkzeug für den Vertrieb, das wiederkehrende Aufgaben durch Automatisierung eliminiert.

Eigenschaften

• Synchronisierung von Daten mit Salesforce
• Setzt Prioritäten für Aktivitäten
• Überwacht den Posteingang des Vertriebsmitarbeiters, um E-Mails zu synchronisieren
• Automatischer Terminierungsprozess
• Verkaufsaktivitäten sammeln

Profis

• Verfolgt das Öffnen von E-Mail-Anhängen
• Eliminiert die manuelle Dateneingabe
• Automatisierte Kalenderfreigabe
• Multitouch-Einsatz

Nachteile

• Häufige Verzögerungen auf der Plattform.

Preisgestaltung

Die Preise variieren je nach Größe des Teams.

23. Mixmax

Es handelt sich um ein Verkaufstool für Google Mail, das ein gutes Kundenerlebnis bietet.

Eigenschaften

• Planen von E-Mail-Sequenzen
• Verfolgt einzelne E-Mail-Öffnungen
• Flexible Warnmeldungen auf der Grundlage der E-Mail-Beteiligung
• Benachrichtigungen in Echtzeit
• Planung von Terminen mit einem automatischen Planer

Profis

• Besprechungsanfragen mit einem Klick
• Einfaches Arbeiten mit einer großen Kontaktliste
• Automatische Anrufprotokollierung

Nachteile

• Eine Vorlagenvorschau ist nicht verfügbar.

Preisgestaltung

Kostenpflichtige Tarife beginnen bei $24 pro Monat.

24. SmartReach

Das SmartReach-Tool für das Vertriebsteam hilft dabei, die sich wiederholenden Aktivitäten zu automatisieren und so hochwertige Interessenten zu generieren.

Eigenschaften

• Personalisierte E-Mails
• Geplante Folgemaßnahmen
• richtet sich an mehrere Interessengruppen in einem Unternehmen
• Zustellung von E-Mails entsprechend der Zeitzone des Interessenten
• E-Mail-Sequenzierung

Profis

• Erkennung indirekter Antworten
• Hyper-Personalisierung von E-Mails mit dynamischen Inhalten
• Split-Tests von E-Mails

Nachteile

• Weniger intuitive Plattform

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 99 US-Dollar pro Monat für fünf Benutzer.

25. Marketo Sales Connect

Dieses Tool beschleunigt die Vertriebspipeline durch koordinierte Vertriebs- und Marketingaktivitäten.

Eigenschaften

• Personalisierte Inbound- und Outbound-Engagements
• Führt relevante Gespräche mit Interessenten
• Analyse der Auswirkungen auf das Marketing
• Plug-and-Play-Integrationen
• Kanalübergreifendes Engagement

Profis

• Einfache Schnittstelle
• Erhöht die Verkaufsproduktivität
• Liste der priorisierten Leads verfügbar

Nachteile

• Begegnet einer Menge Bugs

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

26. VertriebKen

Diese KI-gestützte Plattform unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Steigerung des Umsatzes durch die Integration mit CRM.

Eigenschaften

• Unterstützung des Verkaufsteams in Echtzeit
• Bietet Pitch Intelligence
• Automatisierte Anrufzusammenfassung
• Transkription von Verkaufsgesprächen
• Feedback an das Verkaufsteam nach jedem Anruf

Profis

• Live-Unterstützung bei Verkaufsgesprächen
• Speichert Gesprächsaufzeichnungen
• Omnichannel-Interaktionen
• Ranglisten zur Bewertung von Leads

Nachteile

• Support-Team manchmal nicht ansprechbar

Preisgestaltung

Kunden sollten das Team für Preise kontaktieren

27. Veloxy

Veloxy ist eine All-in-One-Verkaufssoftware, die Vertriebsmitarbeitern hilft, mehr Verkäufe abzuschließen.

Eigenschaften

• KI und maschinelles Lernen zur Beschleunigung des Verkaufs
• Umfassende Analyse- und Berichterstattungs-Dashboard
• Automatische Protokollierung von Salesforce-Aktivitäten
• Entdeckung von potenziellen Kunden durch Geolokalisierung
• Automatische Dateneingabe

Profis

• Proaktiver Kalender
• Vollständige Transparenz der von potenziellen Kunden geöffneten E-Mails
• Optimieren Sie die E-Mail-Zustellung

Nachteile

• Zu viele Benachrichtigungen

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 25 Dollar pro Monat.

28. Ausspielen

Outplay ist eine moderne Plattform, die das Verkaufen durch einen Multi-Channel-Ansatz vereinfacht.

Eigenschaften

• Verfolgung von Interessenten
• Automatisiert die Kontaktaufnahme und das Follow-up
• Benachrichtigt Nutzer über rote Flaggen
• Integriert die Kommunikation über E-Mail, Telefon, LinkedIn, WhatsApp und Chat
• Downloads von Leads aus Webformularen

Profis

• Einfache UI
• Wählt Kontakte ohne Unterbrechung nacheinander an
• Erweiterte Vertriebsanalyse

Nachteile

• Die Integration könnte besser sein.

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 39 Dollar pro Monat.

29. Blei 411

Diese Plattform stärkt das Vertriebsteam mit präzisen Lead-Informationen.

Eigenschaften

• Gezielte Filter
• Automatisierte E-Mails und SMS-Vorlagen
• Identifiziert Unternehmen, die nach Lösungen suchen
• Plattform für Vertriebsinformationen
• Bietet Lead Scores

Profis

• Einfache Downloads
• Auslöser über das Zielpublikum
• Hochwertige Leads

Nachteile

• Teures Werkzeug

Preisgestaltung

Der Basisplan beginnt bei 99 US-Dollar pro Monat und Benutzer.

30. Zoominfo SalesOs

Dieses Verkaufstool stellt dem Team B2B-Daten und Software zur Verfügung, um Ihr Geschäft auszubauen.

Eigenschaften

• Datengesteuerte Einblicke, um Kunden zu erreichen
• Umfangreiche Datenbank mit über 150 Millionen verifizierten E-Mail-Adressen
• Verfolgt den Besuch der Website eines potenziellen Kunden
• Multi-Touch-Verkaufskadenzen
• Analysiert Interaktionen über alle Kommunikationskanäle hinweg

Profis

• Zugang zu Berufsprofilen
• Erweiterte Filter für mehr Engagement
• Sichtbarkeit in der Organisationshierarchie
• Genaue Daten

Nachteile

• Keine kostenlose Testversion.
• Die Daten werden nicht regelmäßig aktualisiert.

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

31. Verkaufshandwerk

Dieses Tool hilft bei der Kaltakquise von E-Mails und sorgt für eine bessere Zustellbarkeit.

Eigenschaften

• Automatisierte, skalierbare Kaltakquise per E-Mail
• Verfolgt E-Mail-Eröffnungen
• Automatisierte Folge-E-Mails
• Leitet Adressen von LinkedIn ab
• Reduziert E-Mail-Rückläufer

Profis

• Mehrstufige Abläufe lassen sich leicht planen.
• Personalisierte Strategien zur Kontaktaufnahme.
• Ein-Klick-Integration mit Emails.

Nachteile

• Weniger Upgrades

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 29 Dollar pro Monat.

32. Gehobenes Niveau

Diese Plattform für das Engagement im Vertrieb unterstützt das Team dabei, Leads viel schneller in Umsatz umzuwandeln.

Eigenschaften

• Mehrkanalige Öffentlichkeitsarbeit.
• Maßgeschneiderte, wiederholbare Vertriebskadenzen.
• Weist Aufgaben teamweise zu.
• Automatische Wählfunktion und Anrufaufzeichnung sind verfügbar.
• Detaillierte Analysen und Berichte.

Profis

• Optimiert die Bemühungen des Verkaufsteams
• Automatisierte Pipelines
• Mehr verwertbare Einblicke in Interessentendaten

Nachteile

• Geringere Möglichkeiten der Integration

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei $50 pro Monat nach Abschluss einer 21-tägigen kostenlosen Testphase.

33. Schließen Sie

Es handelt sich um eine All-in-One-Plattform, die kleinen und mittleren Unternehmen hilft, ihren Umsatz zu steigern.

Eigenschaften

• Ermöglicht Anrufe, E-Mails und Textnachrichten ohne weitere Zusatzmodule.
• Importiert problemlos Lead-Daten.
• Eine On-Demand-Demo ist verfügbar.
• Kundenspezifisches CRM.
• Eine ganzheitliche Sicht auf die KPIs.

Profis

• Erweiterte Integrationen zur Synchronisierung von Daten.
• Gibt Aufschluss über den Zustand der Vertriebspipeline.
• Mehrwertige Trichterberichte sind ohne Plan-Upgrade verfügbar.

Nachteile

• Gelegentlich Probleme mit der API-Integration

Preisgestaltung

Eine 14-tägige Testphase ist verfügbar, danach beginnen die Tarife bei $25 pro Monat.

34. Membrain

Es ist ein komplettes Engagement-Tool, das den Aufbau hochwertiger Leads unterstützt.

Eigenschaften

• Geht mit Interessenten menschlich um
• Aktive Pipeline zur Nutzung jeder Verkaufschance
• Dynamische Prozesswerkzeuge für bessere Analysen
• Ausbau der Beziehungen zu den Kunden
• Baut eine Qualitätspipeline auf

Profis

• Leicht zu navigieren
• Beeindruckende UI
• Einfach zu bedienen

Nachteile

• Dashboards sind schwer zu verstehen.

Preisgestaltung

Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

35. Überschleifen

Dies ist eine Multi-Channel-Outbound-Plattform, die bei der Vertriebsautomatisierung hilft.

Eigenschaften

• Chrome-Erweiterung zur Verbindung mit Kontakten
• Importiert Kontakte von LinkedIn
• E-Mail-Suchwerkzeug
• Importiert Kontakte aus CSV oder Tabellenkalkulation
• Organisiert Kontaktinformationen

Profis

• Personalisierung von benutzerdefinierten Feldern
• Minimiert den Zeitaufwand für sich wiederholende Aufgaben
• Verwaltet alle ausgehenden Konversationen an einem Ort

Nachteile

• Ein Problem mit der Genauigkeit von E-Mail-Klickraten

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 99 Dollar pro Monat.

36. Hilfestellung

Assistive hilft dem Vertriebsteam, mehr Leads in kürzerer Zeit zu generieren.

Eigenschaften

• Kann für jede Branche konfiguriert werden
• Alle CRM-Funktionen an einem Ort
• KI-gesteuerte Assistenten
• Unterstützt das Verkaufsteam im Außendienst
• Unendliche Konfigurationsmöglichkeiten

Profis

• Einfache UI
• Verkürzte Durchlaufzeit
• Aktualisierte Dashboards

Nachteile

• Das Herunterladen von Berichten nimmt Zeit in Anspruch

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 10 Dollar pro Benutzer und Monat.

37. Vertriebsmitarbeiter

Salesmate ist ein automatisiertes Vertriebstool, das darauf abzielt, die Probleme des Vertriebsteams bei der Identifizierung von Leads zu beseitigen.

Eigenschaften

• Erstellt mehrere benutzerdefinierte Vertriebs-Pipelines.
• Plant, verfolgt und organisiert die Verkaufsaktivitäten.
• Alle zu erledigenden Aktivitäten werden im intelligenten Kalender geplant.
• Anpassbare Umsatzberichte.
• Verfolgen Sie die Leistung des Verkaufsteams anhand von Verkaufszielen.

Profis

• Automatisierte E-Mails zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
• Führt ein Protokoll über jede E-Mail-Kommunikation
• Automatische Power-Dialing-Funktion

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Nachteile

• Die Integration mit WhatsApp Business ist nicht verfügbar.
• Kleinere Fehler in der Plattform.

Preisgestaltung

Die Preise beginnen bei 15 Dollar pro Benutzer und Monat.

38. Klientel

Cliently ist eine All-in-One-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen.

Eigenschaften

• Verwaltung des Arbeitsablaufs
• KI-basiertes Tool für die Konvertierung von Interessenten
• Mehrkanalige Kommunikation
• CRM-Integrationen
• Vergleicht die Flussanalytik

Profis

• Leicht zu bedienende Plattform
• Einfache Integrationen
• Personalisierte Ansprache

Nachteile

• Nicht für ein großes Zielpublikum geeignet

Preisgestaltung

Die Tarife beginnen bei 39 Dollar pro Monat.

Wie wählt man die richtige Plattform für das Engagement im Vertrieb?

Wir haben oben die 38 besten Plattformen aufgelistet. Aber wie wählen Sie die richtige unter ihnen aus? Sehen Sie sich die unten aufgeführten Fragen an, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie die richtige Plattform für Ihr Unternehmen auswählen.

• Kann die Plattform in bestehende CRM-Systeme integriert werden?
• Was sind die besonderen Merkmale der Plattform, die nur für Ihr Unternehmen gelten?
• Ist Ihr Unternehmen groß? Einige der Tools sind nur für kleine Unternehmen gedacht.
• Bietet die Plattform Schulungen für Vertriebsmitarbeiter an?
• Bietet die Plattform kostenlose Testversionen an?
• Bietet die Plattform eine optimale Automatisierung?

Fallstudie 1

This case study explores how Swiggy utilized Xoxoday Compass's gamification tools to motivate its sales team.

Kunde

Swiggy wurde 2014 in Bengaluru gegründet und ist heute Indiens größte Essensliefer-App. Sie haben ihr Netzwerk auf ganz Indien ausgeweitet. Swiggy hat dazu beigetragen, die Online-Lebensmittelbestellung und -Lieferlogistik zu verändern und sie zugänglicher zu machen.

Herausforderung

Die Verwaltung von mehr als 120 000 Arbeitskräften war eine große Herausforderung für das Unternehmen. Das Unternehmen nahm die Hilfe lokaler Managementteams in Anspruch, aber das war zeitaufwändig und ineffektiv. Da die Auslieferungsmitarbeiter nicht im Büro arbeiteten, war es außerdem mühsam, ihre Leistung zu verfolgen.

Dies führte zu einer verzögerten Auszahlung der Anreize und infolgedessen zu einer Demotivierung der Mitarbeiter. Die Leistung des Personals wurde dadurch beeinträchtigt.

Lösung

Incentive automation through Compass helped in reducing inaccuracies and delays. Employee data was analyzed from multiple sources, like CRM, biometrics, platform usage, and more. Compass offered the company detailed data reporting tools that were crucial for the efficient use of the system. This was used as metrics for performance analysis.

Die Gamification-Funktionen der Plattform waren personalisiert und boten ständige Anreize. Anreizzahlungen wurden ohne Probleme möglich gemacht.

The process was made in real-time with Compass. It helped publish customized incentive programs that are inclusive in less than 10 minutes. This way, Swiggy could improve sales team engagement scores using automation tools from Compass.

Fallstudie 2

This case study explores how Capgemini was able to restructure its rewards program using Xoxoday Plum's platform.

Kunde

Capgemini ist ein weltweit führendes Unternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in den Bereichen Beratung, Technologiedienstleistungen und digitale Transformation. Capgemini ist der festen Überzeugung, dass die Stakeholder ein wichtiger Teil des Unternehmenswachstums sind.

Capgemini ist in fast 40 Ländern vertreten und hat über 200.000 Mitarbeiter. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Dienstleistungen für verschiedene Kunden an.

Herausforderung

Das Unternehmen setzte mehrere Belohnungsstrategien ein und beschaffte Geschenke und Prämien von verschiedenen Marken. Das Logistikmanagement bei der Ausgabe der Prämien stellte eine Herausforderung dar. Auch die Nachverfolgung der Verwendung und Einlösung von Geschenkgutscheinen war ein Problem.

Lösung

Capgemini found its solution through Xoxoday Plum's reward platform. It was fully automated and offered complete visibility.

A variety of reward options, an easily trackable dashboard, a responsive customer service team, and integration with the existing CRM were features of Xoxoday that Capgemini found highly useful.

Xoxoday Plum helped Capgemini streamline the rewards process. The ease of executing the reward strategy has led to improvements in reward frequency. This resulted in highly satisfied stakeholders at Capgemini.

Schlussfolgerung

Tools zur Einbindung von Vertriebsmitarbeitern kommen Ihrem Unternehmen zugute, da sie die Vertriebsmitarbeiter erheblich unterstützen. Diese Tools sollen das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen. Prüfen Sie bei der Auswahl einer Plattform die verschiedenen Funktionen dieser Tools und ihre Eignung für Ihr Unternehmen.

Die Nutzung der kostenlosen Testversion hilft Ihnen, die Plattform kennenzulernen. Da diese Tools geschaffen wurden, um Ihr Vertriebsteam zu entlasten, sollten Sie sicherstellen, dass sie optimal genutzt werden.