Inhaltsübersicht
Ein empirischer Ansatz, um etwas Neues zu lernen, ist bei vielen Denkern eine der gefragtesten Methoden. Die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen, die alles selbst erlebt haben, ist jedoch nichts anderes als eine Offenbarung, die Sie auf den richtigen Weg bringt, um Verlust, Gewinn und Sieg zu erleben. Lernen Sie das Spiel des Verkaufs, die Methodik und die Verhaltenspsychologie dahinter von den Autoren der besten Verkaufsbücher.
Die in diesem Blog vorgestellten besten Verkaufsbücher sind ein Tor zur Entfaltung Ihres vollen Potenzials als Verkaufsprofi. Diese Bücher bieten unschätzbare Einblicke, bewährte Strategien und praktische Ratschläge von Branchenexperten. Wenn Sie in diese Bücher eintauchen, haben Sie das Wissen und die Werkzeuge erworben, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern, Herausforderungen zu meistern und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.
Die Anwendung der in diesen Büchern gelernten Prinzipien und Techniken in Ihrer täglichen Verkaufspraxis ist unerlässlich. Verinnerlichen Sie eine wachstumsorientierte Denkweise, suchen Sie nach Feedback und verfeinern Sie Ihren Ansatz kontinuierlich, um sich an die sich ständig weiterentwickelnde Vertriebslandschaft anzupassen. Integrieren Sie die gelernten Lektionen in Ihren Verkaufsprozess, konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten, und legen Sie Wert darauf, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und zu erfüllen.
Wir haben eine Liste der meistverkauften Bücher zusammengestellt, um Ihnen die richtige Richtung zu weisen.
20 Top-Verkaufsbücher, die Sie lesen müssen, um Ihren Umsatz und Ihr Ertragswachstum zu verbessern
Hier ist die Liste der meistverkauften Bücher für 2024:
- "Inbound-Verkauf" von Brian Signorelli
- "Neue Verkäufe. Vereinfacht" von Mike Weinberg
- "Die Formel zur Beschleunigung des Verkaufs" von Mark Roberge
- "Verkaufen ist menschlich" von Daniel H. Pink
- "Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses" von Zig Ziglar
- "Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen" von Anthony Iannarino
- "Das neue strategische Verkaufen" von Robert B. Miller, Stephen E. Heiman und Tad Tuleja
- "Vorhersehbare Einnahmen" von Aaron Ross und Marylou Tyler
- "Fanatisches Schürfen" von Jeb Blount
- "SNAP Selling" von Jill Konrath
- "Das kleine rote Buch des Verkaufens" von Jeffrey Gitomer
- "Spin Selling" von Neil Rackham
- "Agiles Verkaufen" von Jill Konrath
- "Insight Selling" von Mike Schultz und John E. Doerr
- "Kluges Rufen" von Art Sobczak
- "Das Spielbuch für TOP-Verkaufsleiter" von Lisa D. Magnuson
- "Buchen Sie sich fest" von Michael Port
- "Lückenhaftes Verkaufen" von Keenan
- "Der Transparenzverkauf" von Todd Caponi
- "Mindset: Die neue Psychologie des Erfolgs" von Carol Dweck
1. "Inbound-Verkauf" von Brian Signorelli
In diesem Buch entdeckt der Autor die Macht der Inbound-Marketing-Strategien, um den Umsatz zu steigern. Das Buch enthält wertvolle Strategien, um potenzielle Kunden mit Hilfe von Content-Marketing, Social-Media-Plattformen und anderen Inbound-Techniken zu gewinnen und zu binden. Außerdem bietet dieses Buch einen vollständigen Ansatz zur Umgestaltung Ihres Verkaufsprozesses, um Ihr Unternehmenswachstum anzukurbeln.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Dies sollte Ihre neue Bibel für den Vertriebsinnendienst sein
Ich lese ständig alle Bücher, die ich in die Finger bekomme und die mit Vertrieb, Marketing, Organisationsentwicklung und allgemeiner beruflicher Entwicklung und Fortbildung zu tun haben. Dieses Buch erfüllt alle Kriterien, und ich sage voraus, dass es in all diesen Kategorien führend werden wird. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, kaufen Sie dieses Buch, wenden Sie es an, und der Erfolg wird sich einstellen. Ich werde meine Geschichte erzählen, um das Bild zu verdeutlichen. Ich wechsle beruflich von der Juristerei in den SaaS-Vertrieb und habe dieses Buch in die Hand genommen, um meine Lernkurve zu beschleunigen und einige umsetzbare Tools zu erhalten. Ich habe die Vor- und Nachbereitungstools aus dem Kapitel "Explore Call" als Blaupause verwendet, als ich eine Probepräsentation für einen potenziellen Arbeitgeber durchgeführt habe. Auf halbem Weg wurde ich angehalten und man sagte mir, wir bräuchten nicht weiter zu gehen, dies sei eine der besten Präsentationen, die wir für diese Stelle gesehen haben. Verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort, sondern kaufen Sie das Buch selbst, greifen Sie es mit dem Textmarker Ihrer Wahl an und bringen Sie Ihr Verkaufsspiel auf die nächste Stufe.
- Kurt Hutson
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2. "Neue Verkäufe. Vereinfacht" von Mike Weinberg
Der Autor dieses Buches erörtert einen anderen Ansatz für den Verkauf. Das Buch zeigt, wie wichtig es ist, sich auf die Grundlagen zu konzentrieren, und gibt praktische Empfehlungen für die Zielgruppenansprache, den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften. Mithilfe der Ratschläge des Autors konnten Vertriebsprofis ihren Ansatz vereinfachen und bessere Ergebnisse erzielen.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Äußerst nützliches BuchIchhabe in den letzten 5/6 Jahren über 70 Bücher zur Selbstverbesserung gelesen, von denen einige sehr verkaufsorientiert waren. Dieses Buch war bei weitem mein Favorit, da es alles sehr gut aufschlüsselt. Es zieht sich auch nicht in die Länge. 220 Seiten sind genug. Ich würde es jedem empfehlen, der sich mit neuen Unternehmen beschäftigt. - James Coleman
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3. "Die Formel zur Beschleunigung des Verkaufs" von Mark Roberge
Der Autor dieses Buches gibt Tipps und Strategien aus seiner persönlichen Erfahrung für schnell wachsende Vertriebsteams. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf einem datenzentrierten Ansatz für die Einstellung, Verwaltung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern. Der Autor gibt Tipps zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Schaffung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation mit einem effektiven Markt.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Erstaunliches Lerntool
Tatsächliche Lernerfahrung, ein kleiner Teil der Dinge wird zuerst umgesetzt und dann aufgezeichnet. Fast alle Dinge sind sofort umsetzbar.
Kurze, aber ausführliche Erklärungen zu allen Experimenten und Ideen zur Skalierung und zum vorhersehbaren Umsatz.
- Anmol
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4. "Verkaufen ist menschlich" von Daniel H. Pink
Der Autor dieses Buches vertritt die Ansicht, dass jeder Mensch, egal welchen Beruf er ausübt, täglich mit dem Verkaufen zu tun hat. Der Autor konzentriert sich auf die sozialwissenschaftliche Forschung, Pink erforscht die Kunst der Überzeugung und bietet praktische Strategien, um andere zu beeinflussen und sie zum Handeln zu bewegen.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Das Beste für Verkäufer
Machen wir den Verkauf so, wie wir ihn machen sollten, dann sollten wir in uns selbst investieren.
Dieses Buch enthüllt eine Menge. Ich liebe die Art und Weise, wie er die Dinge in den Kontext von Marketing und Verkauf, Verkaufsschmerzen und deren Überwindung stellt. Eine Pflichtlektüre für alle Vertriebsprofis.
- Sharma Nihar
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5. "Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses" von Zig Ziglar
Der Autor teilt in diesem Buch seine Taktiken für einen effektiven Verkaufs- und Geschäftsabschluss. Anhand von Geschichten, Anekdoten und praktischen Techniken zeigt der Autor den Lesern, wie sie Herausforderungen meistern, Vertrauen aufbauen und Win-Win-Situationen schaffen können. Dieses Buch bietet zeitloses Wissen und praktische Ratschläge für die Beherrschung der Kunst des Geschäftsabschlusses.
Bewertungen: 4.5/5
Rezension
Es geht um die Verkaufsperson, nicht um den Verkaufsprozess
Ich war kein Fan des Verkaufs, bis ich dieses Buch las. Ein Mentor von mir half mir, mich im Verkauf wohler zu fühlen, indem er mir sagte: "Betrachte es nicht als Verkauf. Es ist eine Problemlösung, die einen Preis hat".
Dieses Buch trägt dazu bei, dass ich mich beim Verkaufen wohler fühle, denn es ist wirklich der Glaube des Verkäufers, dass das Produkt/die Dienstleistung dem Käufer helfen wird. Ich glaube an das, was ich verkaufe, und werde anderen helfen, es zu kaufen! - Luki D
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6. "Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie je brauchen" von Anthony Iannarino
In diesem Buch deckt der Autor ein breites Spektrum an Themen ab, vom Aufspüren und Qualifizieren von Leads bis hin zum Verhandeln und Abschließen von Geschäften. Der Autor erklärt, wie wichtig die Einstellung, die Disziplin und das kontinuierliche Lernen im Verkauf sind, indem man sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert.
Bewertungen: 4.6/5
Überprüfung
Großartige Einblicke in die Disziplinen, die für das Leben notwendig sind, nicht nur für den Verkauf
Die praktischen Einsichten in diesem Buch zeigen die Disziplinen auf, die für das Leben notwendig sind, nicht nur für den Verkauf als Teil der täglichen Pflichten. Die vom Autor dargelegte Ethik und Integrität sind wichtige Lektionen für jene Verkäufer, die bereit sind, diese Werte auf der Jagd nach dem schnellen Geld aufs Spiel zu setzen. -Allan Watton
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7. "Das neue strategische Verkaufen" von Robert B. Miller, Stephen E. Heiman und Tad Tuleja
Dieses Buch bietet einen systematischen und kooperativen Ansatz für den Verkauf. Die Autoren dieses Buches stellen ein Modell vor, mit dem die Bedürfnisse der Kunden verstanden, die Entscheidungsträger identifiziert und bessere Lösungen entwickelt werden können. Mit Hilfe von strategischem Denken und dem Aufbau von Beziehungen bieten sie einen Plan zur Bewältigung komplexer Verkaufschancen und zur Schaffung vorteilhafter Ergebnisse.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Eine Pflichtlektüre für alle Vertriebsprofis mit komplexem Vertrieb
Ich lese dieses Buch nun schon zum vierten Mal ... Zum ersten Mal in digitaler Form.
Ich empfehle es allen Vertriebsprofis dringend. Es ist der Rahmen für den Erfolg. - Rudolfo R. Cifolelli
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8. "Vorhersehbare Einnahmen" von Aaron Ross und Marylou Tyler
Der Autor bietet in diesem Buch Strategien und Ratschläge für den Aufbau eines erfolgreichen und stabilen Vertriebsteams. Das Buch enthält praktische Ratschläge und Beispiele für die Erstellung eines perfekten Kundenprofils durch die Anwendung geeigneter Verkaufsprozesse und die Messung von Schlüsselkennzahlen.
Lernen: Sie lernen, wie Sie Unternehmen helfen können, einen vorhersehbaren und nachhaltigen Einkommensstrom zu generieren.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Ein sehr gutes und praktisches Buch über den Vertrieb
Ich bin vor kurzem nach vielen Jahren wieder in die Vertriebsunterstützung zurückgekehrt und wollte einige gute Bücher über den Vertrieb lesen und stieß dabei auf Predictable Revenue. Es war wirklich ein sehr nützliches Buch. Der Autor teilt seine eigenen Erkenntnisse, Erfahrungen und Einsichten für verschiedene Vertriebsrollen bei Salesforce.com und später bei anderen Unternehmen. Er verdeutlicht den Bedarf an spezialisierten Vertriebsrollen, wenn ein Unternehmen wächst, die Notwendigkeit der Trennung von Lead-Generierung und Vertriebsabschluss, Inbound- und Outbound-Leads usw. Auch wenn das Buch schon vor einigen Jahren erschienen ist, sind die Lektionen immer noch sehr relevant und es lohnt sich, sie zu lesen und zu praktizieren.
- Balwant C Surti
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9. "Fanatisches Schürfen" von Jeb Blount
In diesem Buch hebt der Autor die Bedeutung einer konstanten und proaktiven Akquise hervor. Das Buch bietet praktische Techniken, um potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen und die Verkaufsproduktivität zu maximieren. Der Autor führt Vertriebsprofis zu einem stetigen Strom qualifizierter Leads, um den Verkaufserfolg mit einem geeigneten Ansatz zu steigern.
Bewertungen: 4.7/5
Rezension
Ehrliche Rezension zu diesem Buch
Mir gefiel die Art der Betonung, die der Autor auf die mentale Widerstandsfähigkeit und die Art der Mentalität gelegt hat, die ein Vertriebsmitarbeiter pflegen muss. In dem Buch werden eine Reihe von Tipps für verschiedene Verkaufsbereiche gegeben. Ich bin mir nicht sicher, wie wirksam diese Tipps in der Verkaufsbranche sind. Wenn ich sie für nützlich halte, werde ich vielleicht zurückkommen und meine Rezension diesbezüglich bearbeiten.
- Arpit Mohapatra
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10. "SNAP Selling" von Jill Konrath
Der Autor dieses Buches stellt eine neue Perspektive auf den Verkauf in der heutigen schnellen Geschäftswelt vor. Das Buch hebt hervor, wie wichtig es ist, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Der Autor bietet außerdem einen Rahmen, der auf Einfachheit, wertvollen Erkenntnissen, abgestimmten Zielen und vorrangigen Lösungen basiert.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Großartige Lektüre für alle, die in irgendeiner Form im Verkauf tätig sind
Snap Selling bringt die menschlichsten Schwächen im Leben des potenziellen Kunden zum Vorschein. Für jede Person, deren Karriere sich um einen Teil des Verkaufstrichters dreht, ist es eine Pflichtlektüre zu verhaltensbezogenen und taktischen Ansätzen, um den potenziellen Kunden zu überzeugen und das Geschäft abzuschließen! - Siddhi Prada Bhattacharyya
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11. "Das kleine rote Buch des Verkaufens" von Jeffrey Gitomer
Der Autor dieses Buches bietet einen unterhaltsamen Weg zum Verkaufserfolg. Das Buch bietet praktische Strategien, Anekdoten und Tipps für den Aufbau starker Beziehungen, die Überwindung von Herausforderungen und den Abschluss von Geschäften. Der energiegeladene und motivierende Schreibstil des Autors macht dieses Buch zu einer ansprechenden Ressource für Vertriebsprofis in jeder Phase ihrer Karriere.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Könnte das beste Verkaufsbuch sein, das ich je gelesen habe....
Ich bin seit mindestens sieben Jahren hauptberuflich im Verkauf tätig, und zwar als Executive Search Recruiter in den USA, Japan und Neuseeland. Ich bin ein großer Anhänger der persönlichen Entwicklung und habe daher viele Bücher über den Vertrieb gelesen. Um ehrlich zu sein, gibt es Bücher, die vergessen, Ihnen zu sagen, dass es schwierig sein wird und Zeit braucht, um Ihr Geschäft und Ihre Fähigkeiten auszubauen, aber Jeff Gitomers Buch tut nichts von alledem. Er ist brutal ehrlich und gleichzeitig inspirierend in seinem Ziel, Sie zu dem besten Verkäufer zu machen, der Sie sein können.... für das Leben.......
- Steven K.
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12. "Spin Selling" von Neil Rackham
Der Autor stellt in diesem Buch die SPIN-Selling-Methode vor, bei der es darum geht, effektive Fragen zu stellen, um die Kundenbedürfnisse aufzudecken und den Verkaufsprozess zu verbessern. Der Autor präsentiert umfangreiche Forschungsergebnisse für den Umgang mit verschiedenen Arten von Verkaufssituationen.
Lernen
- Sie werden lernen, wie wichtig es ist, den Verkäufern hilfreiche Fragen zu stellen, damit sie ein besseres Verkaufsgespräch führen können.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Ich habe es für den Kurs "Karriere im Vertrieb" gekauft und bin begeistert.
Von den drei Büchern des Kurses hat mich dieses Buch besonders beeindruckt. "How to Win Friends and Influence People" ist ein Klassiker, und "Fanatical Prospecting" hat einige großartige Einsichten, aber dieses Buch hat meine Sichtweise auf den Verkauf wirklich verändert. Als jemand, der sich schon immer von kitschigen Autoverkäufer-Taktiken abgeschreckt fühlte, schätzte ich es, dass dieses Buch einen authentischeren Ansatz bietet.
Die auf Fragen basierende Verkaufstechnik des Autors ist ein echter Wendepunkt. Es ist ermutigend zu erkennen, dass jeder lernen kann, effektiv zu verkaufen, ohne auf schäbige Taktiken zurückgreifen zu müssen. Dieses Buch hat mir die Augen für neue Möglichkeiten geöffnet und mir geholfen, den Verkauf auf eine durchdachtere, authentischere Weise anzugehen. Ob Sie nun ein erfahrener Verkäufer oder ein Anfänger sind, ich empfehle Ihnen dringend, dieses Buch zu lesen. Es könnte Ihr Denken über den Verkauf revolutionieren!
- Paul Atkinson
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13. "Agiles Verkaufen" von Jill Konrath
Das Buch beschreibt, wie der Autor agiles Projektmanagement im Vertriebsprozess einsetzt. Das Buch bietet Strategien zur Verfolgung des schnellen Wandels, der Technologie und um in einem wettbewerbsintensiven Vertriebsmarkt einen Schritt voraus zu sein.
Bewertungen: 4.3/5
Überprüfung
Dies könnte Ihre Verkaufsgewohnheiten in 30 Tagen verändern.
Der Verkäufer von heute hat es mit Käufern zu tun, die von Informationen überwältigt werden und risikoscheu sind. Der Versuch, gegen den Status quo zu verkaufen, erfordert die Fähigkeit, sich anzupassen und schnell zu lernen. Agiles Verkaufen gibt Verkäufern die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um schnell auf den neuesten Stand zu kommen, Wert und Relevanz bei ihren Käufern zu finden und sogar Techniken für die Zusammenarbeit mit dem Marketing in Bezug auf Botschaften und Inhalte zu entwickeln.
Dieses Buch ist ideal für neue Verkäufer oder Veteranen, die die Fähigkeiten entwickeln wollen, auf die sie sich jetzt und in Zukunft verlassen können, um sich kontinuierlich an die ständigen Veränderungen anzupassen und zu lernen, denen wir in der heutigen Wirtschaft ausgesetzt sind. Die Geschichten und Tipps bringen alles in Bezug zum wirklichen Leben. Die Arbeitsblätter und Spickzettel am Ende der Kapitel sind einfach und leicht zu benutzen.
- Carole Mahoney
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14. "Insight Selling" von Mike Schultz und John E. Doerr
Die Autoren dieses Buches heben hervor, wie wichtig es ist, den Kunden wertvolle Einblicke zu geben, um sich im Verkaufsprozess zu differenzieren. Das Buch behandelt die Entwicklung und Bereitstellung von Erkenntnissen, die auf die Herausforderungen der Kunden eingehen und sinnvolle Gespräche ermöglichen.
Bewertungen: 4.3/5
Rezension
Ein absolutes Muss für Vertriebsprofis!
Heutige Vertriebsprofis brauchen eindeutig einen frischen Blick darauf, wie man in einem sich schnell verändernden Umfeld gewinnt. Insight Selling ist das Buch, nach dem Sie schon lange gesucht haben. Es wirft nicht einfach alles über Bord, was Vertriebsprofis in der Vergangenheit gelernt haben, sondern nutzt diese Grundlage, um Sie auf die nächste Stufe des Win/Win-Sellings zu bringen. Ein sehr realistischer Ansatz für das sich schnell verändernde Verkaufsumfeld von heute. Eines ist klar: Unser Markt verändert sich und die Gewinner müssen sich mit ihm verändern. Dieses Buch gibt Ihnen praktische Einblicke und Schritte, um öfter zu gewinnen und gleichzeitig eine bessere Ressource und einen größeren Wert für Ihre Kunden zu sein. Ich empfehle dieses Buch jedem, der der Beste sein will! Ich verwende es sogar als Schulungsinstrument für mein Verkaufsteam. - Jeffrey L. Lindvall
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15. "Kluges Rufen" von Art Sobczak
Der Schwerpunkt des Buches liegt auf der Verbesserung von Such- und Kaltakquise-Techniken. Der Autor bietet Strategien für die Recherche von Leads, das Verfassen von Nachrichten und den Umgang mit Einwänden während des Telefongesprächs.
Bewertungen: 4.5/5
Review
Bible of cold (Smart) calling
Art hat jedes winzige Detail vorgestellt, das Sie in Ihrer Kaltakquise (Smart) einsetzen können. Die Tipps sind praktisch, wertvoll und umsetzbar.
Einige davon sind bekannt und von mir ausprobiert. Es funktioniert wirklich.
Danke Art für dieses großartige Buch.
Ich kann es nur empfehlen.
- Taher Parawala
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16. "Das TOP-Verkaufsleiter-Spielbuch" von Lisa D. Magnuson
Der Autor dieses Buches bietet ein Handbuch für Vertriebsleiter, um ihre Leistung zu verbessern und ihre Ziele zu erreichen. Das Buch enthält außerdem praktische Ratschläge für den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams, die Festlegung klarer Ziele, das Coaching und die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern sowie die Anwendung effektiver Vertriebsstrategien.
Bewertungen: 4.7/5
Rezension
Endlich! Ein Spielbuch für Vertriebsleiter!
Obwohl es sich hier um ein praktisches, praktikables, systematisches Spielbuch handelt, voll mit detaillierten Schritt-für-Schritt-Anleitungen für bewährte Strategien und Taktiken, mit denen Sie Ihre "5X"-Durchschnittsgeschäfte angehen und gewinnen können, basiert es auf einer eingehenden Untersuchung mit 41 Vertriebsleitern darüber, was sie von einem Spielbuch erwarten. Diese Untersuchung ergab vier Schlüsselbereiche, die für die Vertriebsleiter von Interesse waren und die zu den vier Hauptthemen des Buches wurden: Führung, Methodik, Ausführung und Kultur. Da das Buch direkt aus der Primärforschung stammt und mit Lisa Magnusons Karriere als Führungskraft und ihrer Erfahrung mit Kunden gekoppelt ist, konzentriert es sich auch auf die wenigen Schlüsselprioritäten, für die sich Vertriebsleiter Zeit nehmen und auf die sie sich konzentrieren können, um einen Unterschied bei den Ergebnissen zu garantieren. Dies ist ein wirklich erstklassiges Buch, das dringend benötigt wird.
- Barbara Weaver Smith
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17. "Buchen Sie sich fest" von Michael Port
In diesem Buch stellt der Autor ein schrittweises System zur Gewinnung und Sicherung idealer Kunden vor. Das Buch zielt auf den Aufbau einer starken Marke, die Entwicklung von Botschaften und die Anwendung effektiver Marketingstrategien ab. Das Buch hilft Fachleuten aus verschiedenen Branchen mit hochwertigen Kunden, ihr Geschäft anzukurbeln.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Dieses System funktioniert!
Michael Port macht aus dem Geschäft eine persönliche Angelegenheit. Book Yourself Solid geht direkt zum Kern von Marketing und Networking und ermutigt zu Zusammenarbeit und Beziehungen, um mehr Kunden zu gewinnen. Endlich ein Buch für den Dienstleistungsprofi, das sich tatsächlich auf den Service konzentriert.
Michael hat ein erstaunliches Marketingsystem und vermittelt es auf eine sorgfältig ausgearbeitete und unterhaltsame Weise. Das Beste von allem ist, dass Michael seinen Worten Taten folgen lässt - dieses Buch ist genau die Art und Weise, wie er sein Geschäft führt.
- Peggy Murrah
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18. "Gap Selling" von Keenan
Gap Selling räumt mit weit verbreiteten Verkaufsmythen auf und ermutigt Vertriebsleiter, auf den Aufbau oberflächlicher Beziehungen zu verzichten. Es zeigt den Vertriebsmitarbeitern, wie sie die "Lücke" des Kunden finden können, d. h. den aktuellen und den zukünftigen Zustand. Das Buch fordert dazu auf, die Lücke zu identifizieren, die Ursache für das Problem des Kunden aufzudecken und die Methode zu verstehen, wie man ihm helfen kann.
Bewertung: 4.6/5
Überprüfung
"Gap Selling funktioniert! Unser Team hat Gap Selling eingesetzt und damit die Art und Weise, wie wir verkaufen, völlig verändert - und auch unsere Ergebnisse! Es steigerte die Verkaufszahlen, verkürzte die Verkaufszyklen und gab uns die Möglichkeit, die frustrierenden Einwände bezüglich der Merkmale und des Preises zu beseitigen. Gap Selling bietet eine täuschend echte Denkweise darüber, wie man den Verkauf angeht. Mit Gap Selling werden Ihre Verkäufe schneller, vorhersehbarer und profitabler sein." - Eugene Carr, Gründer von Patron Technology
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19. "Der Transparenzverkauf" von Todd Caponi
In diesem Buch bietet der Autor den Lesern an, das Konzept der Transparenz im Verkauf und seine Auswirkungen auf den Aufbau von Vertrauen beim Kunden zu erkunden. Das Buch zeigt auf, wie traditionelle Verkaufsstrategien, die auf Manipulation beruhen, in der heutigen hypervernetzten Welt immer weniger effektiv sind.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Ein pragmatisches, erfrischendes und modernes Buch über das Verkaufen mit vielen Gedanken, die ich noch nirgendwo anders gelesen habe
Ich habe den Autor (Todd Caponi) zum ersten Mal auf einer virtuellen Konferenz sprechen hören und seine Präsentation und Botschaft hob sich von allen anderen ab. Es war klar, dass er über einen enormen Erfahrungsschatz verfügt, er war in seinen Erzählungen sehr zurückhaltend, aber er konzentrierte sich darauf, wie Käufer Produkte bewerten und kaufen. Er gab einige großartige Tipps, Ratschläge und Beispiele, wie verschiedene Situationen (z. B. Skepsis, Verhandlungen usw.) gehandhabt werden können, und ich fand sie für B2B-Verkaufsszenarien, an denen ich beteiligt war, äußerst relevant. Für mich ist ein großartiges Buch eines, das viele zusätzliche Gedanken, großartige Einsichten und einige einprägsame Erkenntnisse enthält, die relevant sind - und all dies trifft auf "The Transparency Sale" zu. Ich empfehle es wärmstens - es ist auch eine leichtere und angenehmere Lektüre als fast alle anderen Bücher, die ich gelesen habe!
- R. Byrne
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20. "Mindset: Die neue Psychologie des Erfolgs" von Carol Dweck
In dem Buch wird erörtert, wie man die Denkweise für Erfolg und persönliches Wachstum erkunden kann. Der Autor erörtert zwei Arten von Denkweisen: die fixe Denkweise und die Wachstumsmentalität. Das Buch enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben, um die Leser anzuleiten, Herausforderungen anzunehmen und ihr Potenzial zu entfalten, um den Erfolg zu steigern.
Bewertungen: 4.6/5
Überprüfung
Aufgeklärt
Ich kann die Definition der "fixen" Denkweise sehr gut nachvollziehen und habe nie gemerkt, wie sie mich davon abhielt, den Prozess der Erreichung meiner Ziele zu genießen. Die Macht und die Vorteile der Wachstumsmentalität wirklich zu verstehen und sie richtig zu nutzen, hat mir geholfen, meinen gesamten Fokus bei allen neuen Unternehmungen zu ändern. Sehr empfehlenswert für alle, die nicht nur den Erfolg, sondern auch die Reise genießen wollen.
- Jeff Pollett
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Schlussfolgerung
Ich hoffe, dass dieser Blog Sie mit dem Wissen, der Anleitung und den Elementen versorgt hat, die Sie brauchen, um in den besten Verkaufsbüchern zu wachsen, die eine Fundgrube an Weisheit, Einsichten und Strategien sind, die Ihren Verkaufsansatz revolutionieren können. Wenn Sie sich in diese Bücher vertiefen, haben Sie wertvolles Wissen über effektive Techniken, Kundenpsychologie und den Aufbau starker Beziehungen gewonnen.
Denken Sie daran, das Gelernte anzuwenden, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern und sich eine Wachstumsmentalität zu eigen zu machen. Mit diesen Büchern sind Sie bestens gerüstet, um in der dynamischen Welt des Vertriebs zu glänzen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
