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Einem Bericht zufolge Bericht von Forbes haben kleine Unternehmen in den letzten 25 Jahren über 12,9 Millionen Arbeitsplätze geschaffen. Statistisch gesehen haben die Inhaber kleiner Unternehmen zwei Drittel der Arbeitsplätze in der Wirtschaft geschaffen. Darüber hinaus geht aus demselben Bericht hervor, dass allein im letzten Jahr mehr als 1,1 Millionen neue Arbeitsplätze in den Bereichen Freiberufler und Unternehmensdienstleistungen entstanden sind.
Um einen Beitrag zur gesättigten Wirtschaft zu leisten und in der Branche Spuren zu hinterlassen, sollte jeder angehende Unternehmer sein Fundament stärken, und was ist dafür besser geeignet als Bücher, die direkt von Experten stammen?
In der heutigen schnelllebigen und wettbewerbsorientierten Welt muss man ständig lernen und sich anpassen, um die Nase vorn zu haben. Deshalb haben wir eine Liste mit den 20 besten Wirtschaftsbüchern zusammengestellt, die Sie unbedingt lesen sollten. Von zeitlosen Klassikern bis hin zu brandaktuellen Erkenntnissen bieten diese Bücher eine Fülle von Weisheiten, Strategien und Inspirationen von den klügsten Köpfen der Geschäftswelt.
Egal, ob Sie ein angehender Unternehmer, eine erfahrene Führungskraft oder einfach jemand sind, der seine beruflichen Fähigkeiten verbessern möchte, diese sorgfältig ausgewählte Sammlung wird Sie zu Wachstum, Innovation und zur Erreichung Ihrer Ziele führen. Machen Sie sich bereit, Ihren Horizont zu erweitern, neue Perspektiven zu gewinnen und die Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg zu lüften.
Tauchen Sie ein in die Welt dieser Bücher, die Sie unbedingt lesen sollten, und revolutionieren Sie Ihre Geschäftsreise.
Die 20 besten Wirtschaftsbücher, die Sie lesen müssen
Hier sind die 20 besten Wirtschaftsbücher, die Sie unbedingt lesen müssen:
- "Spin Selling" von Neil Rackham
- "Meisterhaftigkeit" von George Leonard
- "Die Marke Sie 50" von Tom Peters
- "Vertriebsstrategie für Großkunden" von Neil Rackham
- "Beratendes Verkaufen" von Mack Hanan
- "Die Disziplin von Marktführern" von Michael Treacy und Fred Wiersema
- "Was der Kunde von Ihnen wissen will" von Ram Charan
- "Verkaufen ist menschlich" von Daniel H. Pink
- "Fanatisches Schürfen" von Jeb Blount
- "Das Spielbuch zur Vertriebsentwicklung" von Trish Bertuzzi
- "Kleines rotes Buch des Verkaufens" von Jeffrey Gitomer
- "Die Psychologie des Verkaufens" von Brian Tracy
- "Denken und Reichwerden" von Napoleon Hill
- "Genau das, was man sagen muss" von Phil Jones
- "Die Formel zur Beschleunigung des Verkaufs" von Mark Roberge
- "Tell to Win" von Peter Guber
- "Das Gehirn-Audit" von Sean D'Souza
- "Let's Get Real or Let's Not Play" von Mahan Khalsa und Randy Illig
- "SNAP Selling" von Jill Konrath
- "Die sieben Gewohnheiten hocheffektiver Menschen" von Stephen Covey
1. "Spin Selling" von Neil Rackham
Dies ist eines der besten Geschäftsbücher, in dem der Autor die SPIN-Verkaufsmethodik vorstellt, die sich darauf konzentriert, effektive Fragen zu stellen, um die Kundenbedürfnisse offenzulegen und den Verkaufsprozess zu verbessern. Der Autor präsentiert umfangreiche Forschungsergebnisse für den Umgang mit verschiedenen Arten von Verkaufssituationen.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Ich habe es für den Kurs "Karriere im Vertrieb" gekauft und bin begeistert.
Von den drei Büchern des Kurses hat mich dieses Buch wirklich überzeugt. "How to Win Friends and Influence People" ist ein Klassiker, und "Fanatical Prospecting" hat einige großartige Einsichten, aber dieses Buch hat meine Sichtweise auf den Verkauf wirklich verändert. Als jemand, der schon immer von kitschigen Autoverkäufer-Taktiken abgeschreckt war, schätzte ich es, dass dieses Buch einen authentischeren Ansatz........sales! bietet.
- Paul Atkinson
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2. "Meisterschaft" von George Leonard
Der Autor dieses Buches entdeckt Fachwissen in jedem Bereich, wobei er eher den Weg als das Ziel hervorhebt. Der Autor stellt fest, dass Meisterschaft ein langwieriger Prozess ist, der Hingabe, Geduld und beständige Leistung erfordert. Das Buch enthält Empfehlungen zur Überwindung von Herausforderungen, zur Bewältigung verschiedener Phasen und zur Aufrechterhaltung einer ständigen Wachstumsmentalität, um wahres Wissen zu erlangen.
Bewertungen: 4.5/5
Review
Ziele und Prozesse
Ich bin seit geraumer Zeit in den Prozess der Zielsetzung involviert und habe gesehen, wie Prozesse darunter leiden, wenn man sich zu sehr auf Ziele statt auf Prozesse konzentriert. Und ich habe auch gesehen, wie Faulheit den Prozess zu einer Flucht vor dem Erreichen unserer Ziele machen kann. Er deckt diesen Punkt wunderbar ab und zeigt auf, wie ein zielorientierter Prozess aussehen kann. Ich bin der Meinung, dass ein Ziel ohne einen soliden Prozess weniger wert ist, und ein Prozess mit einem Ziel ist ebenso wertlos. Wenn wir uns konzentrieren können ........ Viel Spaß beim Lesen.
- Shivjot Singh Cheema
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3. "Die Marke Sie 50" von Tom Peters
Der Autor dieses Buches konzentriert sich auf die persönliche Identität und die Bedeutung der Entwicklung einer einzigartigen Marke in einer wettbewerbsorientierten Welt. Der Autor gibt den Lesern praktische Ratschläge zur Definition und effektiven Kommunikation der eigenen Marke. Außerdem zeigt er, wie man sich anpasst, lernt und auf dem Markt wächst.
Bewertungen: 4.2/5
Rezension
"Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Karriere, indem Sie sich von der Masse abheben", heißt es in diesem Buch.
Wenn Sie etwas zum Thema Personal Branding lesen wollen, sollten Sie mit diesem Buch beginnen, denn Tom war der erste, der den Begriff "Personal Branding" verwendete. Seine Bücher sind es immer wert, gelesen zu werden, trotz seines nervigen, endlosen Optimismus, der Verwendung von foo!ish auf end!ess !!!!!!, TOO MANY CAPS und der Schriftartenmanie.
- Ted Demopoulos
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4. "Vertriebsstrategie für Großkunden" von Neil Rackham
Das Buch bietet den Lesern effektive Strategien für den Verkauf an Großkunden und wichtige Kunden. Das Buch beleuchtet die einzigartigen Herausforderungen und Chancen, die mit dem Verkauf an Großkunden verbunden sind, und zeigt auf, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und während des gesamten Verkaufsprozesses einen Mehrwert zu bieten.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Vertriebsstrategie für Großkunden
Tolle Lektüre, um alle Phasen des Vertriebsprozesses zu verstehen. Wirklich gute Einblicke, Beispiele und Fälle zum Nachdenken über verschiedene Szenarien. Neil Rackham ist sicher der beste Autor zu diesem Thema und seine große Erfahrung im Vertrieb macht ihn zu einer Autorität, von der man lernen kann.
100%ig empfehlenswert, auch weil man die Methoden sofort anwenden kann.
- Cristian Garcia
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5. "Beratendes Verkaufen" von Mack Hanan
Der Autor dieses Buches gibt einige Ratschläge für den Verkaufsansatz, der sich darauf konzentriert, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte und bessere Lösungen anzubieten. Das Buch hebt hervor, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen, wichtige und sinnvolle Fragen zu stellen, aktiv zuzuhören und mit den Kunden zusammenzuarbeiten, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen.
Bewertungen: 4.2/5
Rezension
Consultative Selling
Ich habe nach der richtigen Sprache gesucht, um über meine Dienstleistungen zu sprechen, und durch das Erlernen der Hanan-Formel fühle ich mich viel besser gerüstet, um über meine Dienstleistungen als Berater zu sprechen, wo ich vorher wie ein Verkäufer gesprochen und geklungen habe.
Ich empfehle dieses Buch für Coaches und Berater, die sich auf emotionale Intelligenz, Verkaufstrainings und Geschäftsmodellinnovation spezialisiert haben.
- Daniel Tolson
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6. "Die Disziplin von Marktführern" von Michael Treacy und Fred Wiersema
Der Autor dieses Buches bietet drei strategische Disziplinen an, die Unternehmen übernehmen können, um den Markt zu verbessern: Operational Excellence, Produktführerschaft und Kundenbegleitung. Der Autor argumentiert, dass Unternehmen eine Disziplin auswählen und sich darauf konzentrieren müssen, während sie das Wissen um die Marktführerschaft beibehalten.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
The Discipline of Market Leaders
Ich habe dieses Buch als Voraussetzung für einen Kurs auf Graduiertenebene gekauft. Ich hatte 2 Monate Zeit, um das Buch zu lesen, bevor das Material, das sich auf das Buch bezog, fällig wurde. Ich beendete das Buch innerhalb weniger Stunden, nachdem ich es begonnen hatte, und kam in diesem Kurs weiter.
- Robyn B
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7. "Was der Kunde von Ihnen wissen will" von Ram Charan
Der Autor dieses Buches fordert Unternehmen auf, ihren Fokus von internen Abläufen auf das Verständnis und die effektive Erfüllung von Kundenbedürfnissen zu verlagern. Der Autor betont, wie wichtig es ist, eine kundenorientierte Organisation aufzubauen, ein tiefes Verständnis der Kundenwünsche zu erlangen und sich ständig an die dynamischen Kundenerwartungen anzupassen.
Bewertungen: 4.3/5
Rezension
Was der Kunde von Ihnen wissen will
Es ist ein lebensveränderndes To-Do-Handbuch. Business Deveoment, Sales und Buy-In in einem. Eine Pflichtlektüre für jeden Geschäftsinhaber, CEO, CMO, CFO.
- M G Agarwal
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8. "Verkaufen ist menschlich" von Daniel H. Pink
Der Autor dieses Buches vertritt die Ansicht, dass jeder Mensch, egal welchen Beruf er ausübt, täglich mit dem Verkaufen zu tun hat. Der Autor konzentriert sich auf die sozialwissenschaftliche Forschung, Pink erforscht die Kunst der Überzeugung und bietet praktische Strategien, um andere zu beeinflussen und sie zum Handeln zu bewegen.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Verkaufen ist menschlich
Ich dachte, ich wäre der Einzige, der im Verkauf tätig ist, bis ich dieses Buch las. Wir sind alle im Verkauf tätig, genau wie der Autor sagt. Es enthält definitiv praktisches Wissen darüber, wie man den Verkauf ankurbelt und auch, wie man das Umfeld für den Verkauf schafft (wenn Sie wissen, was ich meine)!
- Jasmeet
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9. "Fanatisches Schürfen" von Jeb Blount
Der Autor dieses Buches spricht über die entscheidende Rolle der Befragung im Verkaufsprozess und gibt praktische Hinweise zur Bewältigung der Herausforderungen. Das Buch bietet Strategien für das Finden und Ansprechen potenzieller Kunden, die Kontrolle von Ablehnungen und die Aufrechterhaltung von Disziplin und Konsequenz bei den Erkundungsbemühungen.
Bewertungen: 4.7/5
Rezension
Fanatical Prospecting
Ein absolutes Muss für den Vertrieb... eine hervorragende Lektüre. Ein 360-Grad-Blick auf den gesamten Verkaufsprozess und die Herausforderungen sowie äußerst aufschlussreiche Lösungen für alle Herausforderungen im Verkauf. Der Bonus ist das zusätzliche Material, das man auf der Website erhält. Es spielt keine Rolle, wo man sich in der Nahrungskette des Vertriebs befindet... eine solide Lernerfahrung für alle.
- Sanjay Aikat
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10. "Das Spielbuch zur Verkaufsentwicklung" von Trish Bertuzzi
Bertuzzi bietet einen umfassenden Leitfaden für den Aufbau und die Skalierung eines erfolgreichen Vertriebsentwicklungsteams. Das Buch behandelt verschiedene Aspekte der Vertriebsentwicklung, darunter die Festlegung von Rollen und Zuständigkeiten, die Gestaltung effektiver Prozesse, die Nutzung von Technologien und die Abstimmung von Vertrieb und Marketing.
Bewertungen: 4.6/5
Lesen Sie
Praktischer Leitfaden für den SDR-Prozess. Sie sollten sich ein Exemplar besorgen und es auf Ihrem Schreibtisch aufbewahren, damit Sie es jeden Tag schnell zur Hand haben.
- Madhu Babu EM
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11. "Kleines rotes Buch des Verkaufens" von Jeffrey Gitomer
Der Autor dieses Buches gibt praktische und nützliche Tipps, wie man effektiv verkaufen kann. Das Buch hebt hervor, wie wichtig es ist, Beziehungen aufzubauen, einen außergewöhnlichen Wert zu liefern und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Der Autor konzentriert sich darauf, Vertrauen aufzubauen, indem er die richtigen Fragen stellt und Lösungen anbietet, die dem Kunden helfen.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Little Red Book of Selling
Gutes Buch, um einige Verkaufstipps zu verstehen. Es gibt Einblicke in Verkaufsgespräche und Verkaufsgespräche. Gut als allgemeine Lektüre über Verkaufsfähigkeiten.
- Jayakrishnan
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12. "Die Psychologie des Verkaufens" von Brian Tracy
Der Autor dieses Buches erforscht die psychologischen Aspekte des Verkaufens und zeigt, wie das Verständnis des menschlichen Verhaltens den Verkaufserfolg steigern kann. Der Autor erklärt verschiedene Prinzipien, um die Kaufentscheidungen der Kunden zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Bewertungen: 4.2/5
Rezension
Die Psychologie des Verkaufens
Das Buch ist sehr wertvoll und gibt tiefe Einblicke in das, was die Top-Verkäufer und hochbezahlten Millionäre glauben, beabsichtigen, denken und anders machen. Was ist der Unterschied zwischen Misserfolg und Erfolg und wie man ihn genau erreicht. Ein Muss für jeden, der sein Einkommen in jedem Geschäft, in dem Verkaufen eine Rolle spielt, steigern will. Greifen Sie zu, denken Sie nicht an die Kosten, sie sind viel geringer.
- Suraj Shahapure
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13. "Denken und Reichwerden" von Napoleon Hill
In diesem Buch führt der Autor die Leser dazu, die Denkweise und die Prinzipien zu erforschen, die notwendig sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Der Autor betont die Macht der Gedanken, der Visualisierung, der Zielsetzung und der Geduld. Das Buch enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben und bietet eine Blaupause für persönliche Erfolge.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Think and Grow Rich
Dies ist ein wunderbares Buch, das vor fast 100 Jahren geschrieben wurde, aber immer noch aktuell ist und sein wird. Wie die abschließende Zeile Tage... es ist ein Hauptschlüssel, um ein wunderbares und sinnvolles Leben zu haben. Um alles zu bekommen, was man sich vom Leben wünscht, einschließlich Geld und Erfolg in Hülle und Fülle. Ich habe es nur einmal gelesen und werde es noch viele Male lesen, um es zu verstehen und umzusetzen.
- Neeraj
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14. "Genau das, was man sagen muss" von Phil Jones
Der Autor dieses Buches bietet praktische Anleitungen für effektive Kommunikation und Ermutigung. Die Autorin teilt spezifische Phrasen und Sprachmuster mit, die andere beeinflussen können. Das Buch konzentriert sich auf Schlüsselmomente in Verkaufsgesprächen und bietet Einblicke in den Abschluss von Geschäften und den Aufbau von Vertrauen.
Bewertungen: 4.3/5
Überprüfung
Genau das, was zu sagen
Buch ist für Einfachheit verfasst. Ausgewählte Worte sind sehr effektiv und Gold wert. Wenn Sie magische Worte in Ihren Wortschatz aufnehmen, maximieren Sie Ihre Wirkung.
Ich habe das Buch auch mit meinen Familienmitgliedern geteilt.
- Vinod Mehra
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15. "Die Formel zur Beschleunigung des Verkaufs" von Mark Roberge
Der Autor dieses Buches teilt seine Erfahrungen und Taktiken für schnell wachsende Vertriebsteams. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf einem datenzentrierten Ansatz für die Einstellung, Verwaltung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern. Der Autor gibt Tipps zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Schaffung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.
Bewertungen: 4.6/5
Review
The Sales Acceleration Formula
Aktuelle Lernerfahrungen, ein kleiner Teil der Dinge wird zuerst umgesetzt und dann aufgezeichnet.
Fast alle Dinge sind zur sofortigen Umsetzung.
Kurze, aber ausführliche Erklärungen aller Experimente und Ideen zur Skalierung und zum vorhersehbaren Umsatz.
- Anmol
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16. "Tell to Win" von Peter Guber
Der Autor dieses Buches erörtert die Fähigkeit des Geschichtenerzählens, Botschaften zu vermitteln und Menschen effektiv anzuziehen. In diesem Buch geht es um die Macht des Geschichtenerzählens als strategisches Instrument, um sowohl im privaten als auch im beruflichen Bereich erfolgreich zu sein. Das Buch bietet Erfahrungen aus dem wirklichen Leben, um zu erklären, wie Storytelling dazu beitragen kann, starke Verbindungen aufzubauen.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Tell to Win
Es ist eine gute Lektüre, die das wichtigste Element einer großartigen Geschichte, die man anderen erzählen muss, um etwas zu gewinnen oder zu verkaufen, auf den Punkt bringt. Geschichten von bekannten CEOs bis hin zu Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, die einige ihrer intimsten Momente erzählen. Es ist ein Buch, das dabei hilft, eine großartige Geschichte zu dekonstruieren, um sie später mit großem Erfolg zu erzählen.
-Kevin Lubin
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17. "Das Gehirn-Audit" von Sean D'Souza
Dieses Buch vermittelt Ihnen Kenntnisse über die Psychologie, die hinter den Entscheidungen der Kunden steht. Das Buch bietet ein Modell zum Verständnis und zur Beeinflussung des Kaufprozesses. In diesem Buch erörtert der Autor die sieben wichtigsten Phasen, die ein Kunde durchläuft, bevor er einen Kauf tätigt, und bietet praktische Strategien für jede Phase.
Bewertungen: 4.7/5
Rezension
Wow
Das beste Marketingbuch, das ich je gelesen habe. Es bringt einem bei, warum Kunden nicht kaufen und wie man es ändern kann. Ich hatte Zweifel, dass dieses Buch wie andere sein würde und nur ein paar Klischees überfliegen würde und dann weggehen würde. Aber das tut es nicht. Es ist das originellste und zugleich zum Nachdenken anregende Marketingbuch, das je geschrieben wurde. Es ist auch wirklich schnell zu lesen (ich habe 3 Tage gebraucht, sogar in der Prüfungswoche des Trimesters). Ich hoffe, es gefällt Ihnen!
- Antonio Peña
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18. "Let's Get Real or Let's Not Play" von Mahan Khalsa und Randy Illig
Das Hauptziel dieses Buches ist es, sich auf den Aufbau origineller Beziehungen zu konzentrieren und wertorientierte Lösungen für den Verkaufsprozess anzubieten. Der Autor dieses Buches stellt traditionelle Verkaufsansätze in Frage und betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Mahan Khalsa und Randy Illig bieten praktische Strategien und Techniken für effektives Verkaufen auf der Grundlage von Vertrauen, Integrität und einem tiefen Verständnis für das Geschäft des Kunden.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Dies ist ein wunderbares, wunderbares Buch
Dies ist ein wunderbares, wunderbares Buch. Es ist genau das Richtige für Sie, wenn Sie 1. einen disziplinierten Ansatz für den B2B-Verkauf (insbesondere für komplexe Dienstleistungen oder Produkte) suchen, der funktioniert, und 2. wenn Sie sich jemals über die Ethik des Verkaufs im Unklaren waren. Äußerst empfehlenswert!
- Govind Mukundan
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19. "SNAP Selling" von Jill Konrath
Der Autor dieses Buches stellt eine neue Perspektive auf den Verkauf in der heutigen schnellen Geschäftswelt vor. Das Buch hebt hervor, wie wichtig es ist, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen und zu erhalten. Der Autor bietet außerdem einen Rahmen, der auf Einfachheit, wertvollen Erkenntnissen, abgestimmten Zielen und vorrangigen Lösungen basiert.
Bewertungen: 4.4/5
Rezension
Tolle Lektüre für alle, die in irgendeiner Form im Verkauf tätig sind
Snap Selling bringt die menschlichsten Schwächen im Leben des potenziellen Kunden ans Licht. Für jede Person, deren Karriere sich um irgendeinen Teil des Verkaufstrichters dreht, ist es eine Pflichtlektüre zu verhaltensbezogenen und taktischen Ansätzen, um den potenziellen Kunden zu überzeugen und das Geschäft abzuschließen!
- Siddhi Prada Bhattacharyya
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20. "Die sieben Gewohnheiten hocheffektiver Menschen" von Stephen Covey
In diesem Buch bietet der Autor sieben Gewohnheiten an, die Menschen dabei helfen können, die Effektivität in verschiedenen Lebensbereichen zu beobachten und zu lernen. So wie das berufliche Wachstum wichtig ist, so ist auch das persönliche Wachstum wichtig. Das Buch konzentriert sich auf die positiven Veränderungen, die man erleben kann, wenn man Aufgaben priorisiert und sich ständig verbessert.
Bewertungen: 4.6/5
Rezension
Großartiges Buch - eines der besten
Ein Professor am College empfahl es mir vor langer Zeit... Damals hielt ich es für Fluff-Zeug und habe es weggeschmissen. Das war während meines Masterstudiums, wo alles, was nicht von Zahlen handelte, als Fluff angesehen wurde. Außerdem hat man beim Lesen vielleicht das Gefühl von "gesundem Menschenverstand". Allerdings.......... ich buchstäblich Hunderte gelesen!
- Bryan Harvey
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Schlussfolgerung
Die oben genannten Geschäftsbücher wurden von sehr erfolgreichen und erfahrenen Autoren geschrieben. Das Buch enthält wichtige Faktoren, auf die sich der Einzelne konzentrieren kann, wie z. B. die Selbsteinschätzung, die Beobachtung und anschließende Bewältigung von Herausforderungen, die Schaffung starker Beziehungen zu Kunden und Kollegen und das ständige Streben nach Wachstum in Richtung persönlicher und beruflicher Entwicklung.
Diese Bücher bieten wichtige Strategien für die persönliche und berufliche Entwicklung sowie effektive Verkaufsstrategien.
