20 Bücher, die jeder Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2025 lesen muss

Erreichen Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele, oder haben sie das Gefühl, dass sie immer auf der Jagd nach dem nächsten Geschäft sind? Egal, wo sie stehen, es gibt immer Raum zum Wachsen. Ganz gleich, ob Sie Geschäftsführer, Manager, Berater oder Vertreter sind - neue Erkenntnisse und Perspektiven können zu mehr Erfolg führen. 

In der heutigen Welt haben Vertriebsteams Zugang zu einer endlosen Reihe von Ressourcen: Webinare, Podcasts, eBooks, White Papers und Konferenzen. Aber manchmal kann das einfachste Werkzeug das mächtigste sein: Bücher. Hier ist unsere Liste der 20 besten Vertriebsbücher aller Zeiten, die jeder Vertriebsmitarbeiter lesen sollte. 

Eine Liste der 20 besten Bücher für Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2025 

Wir haben eine Liste mit den 20 besten Verkaufsbüchern aller Zeiten zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, das Wissen zu finden, nach dem Sie sich sehnen. 

1. Die Kunst des Krieges 

Autor: Sun Tzu
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Der zeitlose Klassiker "Die Kunst des Krieges ", der vor fast 2000 Jahren von Sun Tzu geschrieben wurde, ist nicht nur ein militärischer Strategieführer, sondern auch eine Ressource für moderne Verkaufstaktiken. Es gibt Einblicke in die Überwindung von Hindernissen und die Schaffung strategischer Vorteile und lehrt, wie man mit Konflikten und Wettbewerb umgeht - perfekt für die Navigation in der ständig herausfordernden Welt des Verkaufs. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: "Inmitten des Chaos gibt es auch eine Chance". 

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2. Extreme Eigenverantwortung: Wie U.S. Navy SEALs führen und gewinnen

Autoren: Jocko Willink und Leif Babin
Bewertung: 4.8/5 

Unsere Meinung: Dieses Buch ist ein Muss für jeden, der ein Vertriebsteam leitet. Es stützt sich auf die kampferprobten Strategien der Navy SEALs und hilft Ihnen, die Verantwortung für Ihr Handeln zu übernehmen und Ihr Team zum Erfolg zu motivieren. Die Autoren teilen ihre Erfahrungen im Kampf und in der Führung und geben klare Lehren für den Umgang mit den Herausforderungen im Vertrieb. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Führung ist auf jeder Ebene eines Teams wichtig. 

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3. Verkaufen ist menschlich 

Verfasser: Daniel Pink
Bewertung: 4.5/5 

Unsere Gedanken: Daniel Pink stellt die traditionellen Verkaufsmethoden in Frage und zeigt, dass Verkaufen eine natürliche menschliche Fähigkeit ist, die in verschiedenen Bereichen des Lebens zum Einsatz kommt. Anhand wissenschaftlicher Untersuchungen erklärt er die Kunst der Überzeugung und hebt die menschliche Seite des Verkaufs hervor. Wenn Sie Ihren Ansatz für den Verkauf verändern wollen, ist dieses Buch ein echter Wendepunkt. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Jeder ist im Vertrieb tätig - ob er es weiß oder nicht. 

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4. Jeder lügt 

Author: Seth Stephens
Bewertung: 4.6/5 

Unsere Gedanken: Dieses Buch taucht in die menschliche Psyche ein und enthüllt, dass Menschen oft lügen, ihr wahres Ich aber in ihrem Online-Verhalten zum Vorschein kommt. Seth Stephens erforscht, wie diese Daten genutzt werden können, um menschliche Handlungen vorherzusagen, was sie zu einer aufschlussreichen Ressource für das Verständnis von Kunden und ihren Bedürfnissen macht. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Achten Sie auf das Online-Verhalten, um Ihre Kunden besser kennenzulernen. 

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5. Beeinflussung: Die Psychologie der Überredung 

Autor: Dr. Robert Cialdini
Bewertung: 4.8/5 

Unsere Gedanken: Das Verständnis der Prinzipien der Beeinflussung ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Dr. Cialdini beschreibt in seinem Buch sechs psychologische Prinzipien - Reziprozität, Engagement, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität und Knappheit - und zeigt auf, wie man sie nutzen kann, um andere effektiv zu überzeugen. 

Das Wichtigste zum Schluss: Menschen treffen Entscheidungen aufgrund von Emotionen und psychologischen Auslösern, nicht aufgrund von Logik. 

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6. Essen Sie nie allein 

Autor: Keith Ferrazzi
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Keith Ferrazzi teilt seine wirkungsvollen Networking-Techniken und betont, wie der Aufbau echter Beziehungen zum Erfolg führt. Seine persönliche Reise vom Kleinstadtleben zur geschäftlichen Bekanntheit zeigt, wie man Networking als Werkzeug für Wachstum nutzen kann, was es zu einer unschätzbaren Lektüre für jeden Vertriebsprofi macht. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Erfolg entsteht durch authentische Beziehungen, von denen alle profitieren, und nicht durch transaktionales Networking. 

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7. Pitch Anything: Eine innovative Methode zum Präsentieren, Überzeugen und Gewinnen eines Geschäfts

Author: Oren Klaff
Bewertung: 4.6/5 

Unsere Gedanken: Oren Klaff enthüllt die Wissenschaft hinter einem überzeugenden Pitch. Er gliedert den Pitch-Prozess in sechs Schritte und hilft Ihnen dabei, Ideen so zu präsentieren, dass sie Aufmerksamkeit erregen und Geschäfte sichern. Sein Ansatz ist nicht nur eine Kunst, sondern eine Wissenschaft, die jeder beherrschen kann, um Kunden zu überzeugen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die Stärke eines Pitches liegt in der Art und Weise, wie Sie ihn präsentieren, nicht nur in dem, was Sie präsentieren. 

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8. Teilen Sie niemals die Differenz 

Author: Chris Voss
Bewertung: 4.8/5 

Unsere Gedanken: Chris Voss, ein ehemaliger FBI-Geiselunterhändler, teilt seine Techniken für Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie andere beeinflussen können, ohne Logik oder rohe Gewalt anzuwenden, was es zu einem unverzichtbaren Buch für alle macht, die im Verkauf effektiv verhandeln müssen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Bei einer Verhandlung geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen und die andere Person zu dem von Ihnen gewünschten Ergebnis zu führen. 

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9. Beginnen Sie mit dem Warum: Wie große Führungspersönlichkeiten jeden zum Handeln inspirieren 

Verfasser: Simon Sinek
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Das Buch von Simon Sinek ist ein tiefes Eintauchen in das, was große Führungskräfte und Marken erfolgreich macht. Wenn Sie mit der grundlegenden Frage "Warum?" beginnen, können Sie sich und andere inspirieren. Wenn Sie den Kernzweck Ihrer Verkaufsbemühungen verstehen, können Sie besser mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Vertrauen aufbauen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die erfolgreichsten Menschen und Organisationen verstehen ihr Warum. 

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10. Sie können verkaufen 

Autor: Shiv Khera
Bewertung: 4.4/5 

Unsere Gedanken: Shiv Khera lehrt, dass die Beherrschung des Verkaufsprozesses wichtiger ist als das Erlernen schneller Tricks. Mit motivierenden Einsichten und bewährten Strategien befähigt dieses Buch Vertriebsprofis, sich auf die Beherrschung der Grundlagen des Verkaufs zu konzentrieren. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Erfolg im Verkauf beruht auf dem Verständnis der Grundprinzipien des Geschäfts. 

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11. Der Challenger-Verkauf 

Autoren: Matthew Dixon & Brent Adamson
Bewertung: 4.6/5 

Unsere Gedanken: Dieses Buch stellt das Konzept des "Herausforderers" vor, der das Verkaufsgespräch lehrt, anpasst und die Kontrolle darüber übernimmt. Es stellt den traditionellen Ansatz des Beziehungsaufbaus in Frage und bietet eine neue Perspektive, wie man Verkäufe effektiv abschließt. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Denkweise Ihrer Kunden herausfordern und sie aus ihrer Komfortzone stoßen. 

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12. SPIN-Verkauf 

Verfasser: Neil Rackham
Bewertung: 4.5/5 

Unsere Gedanken: Das SPIN-Selling-Modell von Neil Rackham ist eine der am besten erforschten Verkaufstechniken. Dieses Buch bietet einen umfassenden Rahmen für die Herangehensweise an Verkaufsgespräche mit Hilfe von Fragen zu Situation, Problem, Implikation und Bedarf/Auszahlung. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die richtigen Fragen führen zu den richtigen Lösungen und helfen, größere Geschäfte abzuschließen. 

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13. Go-Givers verkaufen mehr 

Autoren: Bob Burg & John David Mann
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Dieses Buch ist eine hervorragende Ergänzung zu den traditionellen Verkaufstaktiken und betont den Wert des Gebens gegenüber dem Nehmen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, anderen einen Mehrwert zu bieten und ihnen wirklich zu helfen, können Sie letztendlich Ihren Umsatz steigern und langfristigen Erfolg aufbauen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Erfolg im Verkauf entsteht, wenn man mehr gibt als man nimmt. 

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14. Das Playbook zur Vertriebsentwicklung 

Verfasser: Trish Bertuzzi
Bewertung: 4.6/5 

Unsere Gedanken: Trish Bertuzzi bietet umsetzbare Strategien für den Aufbau und die Skalierung eines erfolgreichen Vertriebsentwicklungsteams. Ganz gleich, ob Sie ein Team leiten oder als Einzelperson arbeiten, ihre Erkenntnisse werden Ihnen helfen, eine leistungsstarke Vertriebspipeline aufzubauen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Der Aufbau eines Vertriebsentwicklungsteams erfordert spezifische Strategien, Strukturen und Schwerpunkte. 

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15. Die Psychologie des Verkaufens 

Autor: Brian Tracy
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Brian Tracy erforscht die Psychologie hinter dem Verkaufsprozess und bietet einen schrittweisen Ansatz zum Verständnis des Kundenverhaltens und zur Verbesserung Ihrer Verkaufstechniken. Es ist eine unverzichtbare Lektüre für alle, die ihre Effektivität beim Abschluss von Geschäften steigern wollen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie die Psychologie Ihrer Kunden verstehen, können Sie Verkäufe schneller abschließen. 

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16. Das kleine rote Buch des Verkaufens 

Autor: Jeffrey Gitomer
Bewertung: 4.8/5 

Unsere Meinung: Das Buch von Jeffrey Gitomer ist ein unkomplizierter Leitfaden für den Verkauf und bietet leistungsstarke Verkaufstechniken in leicht verdaulichen Häppchen. Von Einstellungsänderungen bis hin zu umsetzbaren Schritten ist dies eine schnelle, aber wirkungsvolle Lektüre für jeden Verkaufsprofi. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die Einstellung ist alles im Verkauf - Ihre Mentalität kann ein Geschäft entscheiden oder brechen. 

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17. Mit einer Geschichte verkaufen 

Verfasser: Paul Smith
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Gedanken: Paul Smith erklärt, wie man Storytelling als Verkaufstechnik einsetzt. Er zeigt Ihnen, wie Sie Geschichten schreiben und erzählen können, die Ihre potenziellen Kunden emotional ansprechen und sie letztendlich zum Handeln bewegen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Geschichten sind ein wirksames Mittel zur Überzeugung und zum Aufbau von Beziehungen. 

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18. Fanatisches Schürfen 

Verfasser: Jeb Blount
Bewertung: 4.7/5 

Unsere Meinung: Dieses Buch ist unverzichtbar für jeden, der eine starke Akquisitionsstrategie aufbauen will. Jeb Blount betont, wie wichtig es ist, seine Pipeline mit konsequenter Anstrengung zu füllen und Prospecting-Techniken anzuwenden, die die besten Ergebnisse liefern. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Prospecting ist die Grundlage eines erfolgreichen Verkaufs. 

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19. Die ultimative Verkaufsmaschine 

Author: Chet Holmes
Bewertung: 4.6/5 

Unsere Gedanken: Chet Holmes bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umgestaltung Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen. Mit praktischen Strategien und Tipps zur Effizienz ist dieses Buch vollgepackt mit umsetzbaren Ratschlägen zur Steigerung Ihres Verkaufserfolgs. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Systematisieren Sie Ihren Verkaufsprozess, um die Effizienz und Effektivität zu maximieren. 

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20. Atomare Gewohnheiten 

Author: James Clear
Bewertung: 4.8/5 

Unsere Gedanken: Auch wenn es sich nicht um ein reines Verkaufsbuch handelt, lehrt Atomic Habits, wie man bessere Gewohnheiten entwickelt, die zum Erfolg führen. James Clear's Ansatz zum Aufbau von Gewohnheiten ist ideal für Vertriebsmitarbeiter, die ihre täglichen Routinen und ihre Denkweise verbessern wollen. 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Kleine Änderungen in Ihren täglichen Gewohnheiten können zu großen Verkaufserfolgen führen. 

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Einpacken 

Die oben aufgeführten Verkaufsbücher enthalten die besten Erkenntnisse darüber, wie man ein erfolgreiches Verkaufsteam aufbaut. Aber was diese Bücher so großartig macht, ist, dass sie Aspekte behandeln, wie man ein glückliches Leben führt und wie man Stress und Negativität bewältigt, da der Verkauf ein anspruchsvoller Job ist. Auch wenn die Lektüre Ihre Probleme nicht lösen wird, zeigt sie Ihnen doch den Weg. Sie müssen ihn nur beschreiten. 

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