Die 25 besten Bücher für Vertriebsleiter, die sie 2025 lesen sollten, um grundlegendes Vertriebsmanagement zu lernen

Ein Vertriebsleiter hat nicht nur die Aufgabe, ein Team zu leiten, sondern auch das Wachstum und den Erfolg eines jeden Vertriebsmitarbeiters zu fördern. Nach Angaben von Gartnerspielen Vertriebsleiter eine entscheidende Rolle bei der Vermittlung von Fähigkeiten, die über das Klassenzimmer hinausgehen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihr Team schulen, coachen und überwachen, Strategien entwickeln, abteilungsübergreifend zusammenarbeiten und hochwertige Geschäfte abschließen. Das ist eine anspruchsvolle Aufgabe. 

Nach der Lektüre unzähliger Vertriebsbücher habe ich 25 herausgesucht, die jeder Vizepräsident, Direktor und Manager lesen sollte. Diese Bücher bieten praktische Einblicke, die Ihnen helfen, Ihre Führungsqualitäten zu verbessern, die Leistung zu steigern und Ihr Team zu befähigen, effektiver zu verkaufen. Wenn Sie die Lehren aus diesen Büchern anwenden, haben Sie einen entscheidenden Vorteil, wenn es darum geht, mit Zuversicht zu führen. 

Hier sind die 25 Bücher, die jeder Vertriebsleiter unbedingt lesen sollte. 

Die 25 besten Bücher für jeden Vertriebsleiter 

Wir haben die Bücher in Abschnitte eingeteilt. Diese Kategorisierung hilft Vertriebsleitern zu erkennen, welche Bücher am besten auf ihre unmittelbaren Herausforderungen und Führungsziele abgestimmt sind. 

7 Bücher zum Thema Vertriebsmanagement und Führung 

Bücher, die grundlegende Strategien für die Führung, das Coaching und das effektive Management von Vertriebsteams vermitteln. 

1. "Vertriebsmanagement vereinfacht" von Mike Weinberg 

In diesem Buch gibt der Autor praktische Ratschläge und Strategien für Vertriebsleiter, um ihre Teams effektiv zu führen und zu motivieren.

Das Buch zeigt, wie wichtig es ist, sich auf die Grundlagen des Verkaufs zu konzentrieren und eine Kultur der Verantwortung zu schaffen. Der Autor bietet genaue Einblicke in die Führung von Vertriebsmitarbeitern, die Festlegung realistischer Ziele und die Förderung einer besseren Vertriebsleistung. 

Bewertungen:5 

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2. "The Accidental Sales Manager: Wie Sie die Kontrolle übernehmen und Ihr Vertriebsteam zu Rekordgewinnen führen" von Chris Lytle 

In diesem Buch zeigt der Autor die Herausforderungen auf, mit denen Vertriebsleiter konfrontiert sind, die ohne jegliche Erfahrung in eine Führungsrolle wechseln. Das Buch bietet den Lesern eine Anleitung, wie sie ein Verkaufsteam erfolgreich führen und die Verkaufsleistung verbessern können. 

Bewertungen:5 

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3. "Vertriebsmanagement für Dummies" von Butch Bellah 

In diesem Buch bietet der Autor eine umfassende Anleitung für Vertriebsleiter. Dabei spielt es keine Rolle, ob sie neu in dieser Rolle sind oder ihre Fähigkeiten verbessern wollen, das Buch bietet jedem Leser die richtige Anleitung.

Außerdem erklärt der Autor verschiedene Funktionen wie Vertriebsmanagement, Zielsetzung, Umsetzung von Vertriebsstrategien, Verfolgung der Vertriebsleistung und vieles mehr, um die Reise der Leser effektiver zu gestalten. 

Bewertungen:5 

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4. "Sales Manager Survival Guide: Lessons from Sales' Front Lines" von David Brock 

In diesem Buch gibt der Autor seine Erfahrungen weiter, die er bei der Unterstützung von Vertriebsmanagern bei der Bewältigung der Herausforderungen ihrer Aufgaben gesammelt hat. Das Buch deckt eine breite Palette von Themen ab, darunter die Stärkung eines Teams, Coaching, die Verwaltung der Leistung eines Teams, Planung und Anpassung an Veränderungen im Umfeld. Mit Hilfe der Erfahrung des Autors als Vertriebsleiter liefert er in diesem Buch umsetzbare Strategien und Lektionen. 

Bewertungen:5 

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5. "Proaktives Vertriebsmanagement: Wie man führt, motiviert und dem Spiel einen Schritt voraus ist" von William "Skip" Miller 

In diesem Buch wird erörtert, wie man im Vertrieb führen, motivieren und die Nase vorn haben kann. Das Buch bietet auch praktische Strategien für das Management und die Motivation von Vertriebsteams, die Festlegung von Erwartungen, Schulungen zur Leistungssteigerung und die Förderung einer Hochleistungskultur. 

Bewertungen:5 

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6. "The Sales Boss: The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team" von Jonathan Whitman 

Der Autor dieses Buches konzentriert sich auf die wichtigen Faktoren der Rekrutierung, Anleitung und Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams. Der Autor vermittelt praktische Kenntnisse und Strategien für den Aufbau und die Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation.

Das Buch unterstreicht die Bedeutung effektiver Einstellungspraktiken, konstanter Schulungs- und Entwicklungsprogramme und der Anwendung starker Managementtechniken. 

Bewertungen:5 

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7. "52 Tipps für das Vertriebsmanagement - Der Leitfaden für den Erfolg von Vertriebsleitern" von Steven Rosen 

In diesem Buch gibt der Autor 52 praktische Tipps und Einblicke für Vertriebsleiter, um ihre Führungsqualitäten zu verbessern und den Erfolg des Vertriebsteams zu steigern.

Das Buch deckt verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements ab, darunter Zielsetzung, Coaching, Motivation, Einstellung und vieles mehr. Jeder Tipp in diesem Buch ist so gestaltet, dass er umsetzbar ist und praktische Ratschläge bietet. 

Bewertungen:5 

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In Büchern wie " Sales Management Simplified" und "ProActive Sales Management" wird betont, wie wichtig es ist, Verantwortung zu übernehmen und klare Erwartungen an die Vertriebsteams zu stellen. Diese Grundlagen legen den Grundstein für eine effektive Vertriebsführung und stellen sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter an den Unternehmenszielen ausgerichtet sind und für ihre Leistung verantwortlich gemacht werden.  

Compass verbessert diesen Aspekt durch die Bereitstellung von Zielsetzungs- und Nachverfolgungstools, mit denen Vertriebsmanager klare KPIs definieren und den Fortschritt in Echtzeit überwachen können. Automatisierte Check-Ins und Leistungs-Dashboards sorgen dafür, dass die Verantwortlichkeit in den Vertriebsprozess integriert wird, und helfen den Managern, ihre Teams fokussiert und produktiv zu halten. 

4 Bücher über Coaching und Motivation von Verkaufsteams 

Bücher, die sich auf den Aufbau von Hochleistungsteams durch Coaching, Motivation und den Aufbau einer Unternehmenskultur konzentrieren. 

8. "Coaching Salespeople into Sales Champions: Ein taktisches Spielbuch für Manager und Führungskräfte" von Keith Rosen 

In diesem Buch bietet der Autor einen vollständigen Leitfaden für Vertriebsmanager und Führungskräfte, um ihre Vertriebsmitarbeiter effektiv zu coachen. Das Buch hebt die Bedeutung einer Coaching-Mentalität hervor und bietet taktische Strategien für die Entwicklung von Verkaufsmeistern. Der Autor ermöglicht es den Lesern, Themen wie effektive Kommunikation, Coaching-Techniken, Zielsetzung und die Schaffung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu erkunden. 

Bewertungen:5  

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9. "Die Coaching-Gewohnheit: Weniger sagen, mehr fragen und die Art, wie Sie führen, für immer verändern" von Michael Bungay Stanier 

Der Autor erörtert sieben wichtige Fragen, die die Art und Weise verbessern können, wie Führungskräfte kommunizieren, ihr Engagement fördern und sinnvolle Veränderungen in ihren Teams bewirken. Das Buch unterstreicht, wie wichtig es ist, die richtigen Fragen zu stellen, um Potenziale freizusetzen und bessere Ergebnisse zu erzielen. 

Bewertungen:5 

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10. "The One Minute Manager" von Kenneth Blanchard, Ph.D., und Spencer Johnson, M.D. 

Der Autor dieses Buches gibt praktische Ratschläge für effektive Managementtechniken. Die Autoren bieten einen einfachen und effizienten Ansatz für die Mitarbeiterführung, der sich auf das Setzen klarer Erwartungen, schnelles Feedback und die Anerkennung von Leistungen konzentriert. Das Buch unterstreicht die Bedeutung eines ausgewogenen Verhältnisses zwischen Verantwortung und Mitarbeiterentwicklung. 

Bewertungen:5 

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11. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" von Krista S. Moore 

Dieses Buch liefert das Verständnis und die Strategien für Vertriebsprofis, die eine Führungsposition im Vertrieb anstreben. Der Autor bietet praktische Ratschläge zur Entwicklung von Führungsqualitäten, zur Leitung von Vertriebsteams und zur Erzielung besserer Ergebnisse. Das Buch konzentriert sich vor allem auf das Setzen ehrgeiziger Ziele, den Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und die Förderung einer Hochleistungskultur. 

Bewertungen:5 

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5 Bücher über die Optimierung von Vertriebsprozessen und Leistungsmessung 

Bücher, die Vertriebsleitern dabei helfen, Vertriebsprozesse zu verfolgen, zu messen und zu verfeinern, um bessere Ergebnisse zu erzielen. 

12. "Den Code des Vertriebsmanagements knacken: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance" von Jason Jordan und Michelle Vazzana 

Der Autor konzentriert sich in diesem Buch auf die Bedeutung der Messung und des Managements der Vertriebsleistung, um mehr Erfolg zu erzielen. Das Buch enthält ein Modell für das Verständnis der wichtigsten Vertriebselemente und gibt Anregungen für die Entwicklung effektiver Leistungsmessungssysteme und die Anwendung von Vertriebsmanagementpraktiken, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen. 

Bewertungen:5 

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13. "Vorhersehbare Einnahmen" von Aaron Ross und Marylou Tyler 

Der Autor dieses Buches gibt Einblicke in den Aufbau eines berechenbaren und verständlichen Vertriebsmodells. Das Buch bietet praktische Ratschläge für die Erstellung eines perfekten Kundenprofils durch den Einsatz geeigneter Vertriebsprozesse und die Messung von Schlüsselkennzahlen. 

Bewertungen:5 

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14. "Die Formel zur Vertriebsbeschleunigung: Mit Daten, Technologie und Inbound Selling von $0 auf $100 Millionen" von Mark Roberge 

In diesem Buch spricht der Autor über seine Erfahrungen und Strategien zur Führung von Marketing- und Vertriebssoftwareunternehmen. Der Autor hebt einen angemessenen Ansatz zur Skalierung von Vertriebsorganisationen hervor, indem er Daten, Technologie und Inbound-Selling-Studien einsetzt. Das Buch bietet Einblicke, um bessere Entscheidungen zu treffen und das Wachstum des Unternehmens zu fördern. 

Bewertungen:5 

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15. "Sales Growth: Fünf bewährte Strategien der weltweit führenden Vertriebsmanager" von Thomas Baumgartner 

In diesem Buch spricht der Autor über die fünf bewährten Strategien zur Erzielung von Umsatzwachstum und gibt wichtige Tipps von erfolgreichen Vertriebsleitern aus verschiedenen Branchen. Das Buch befasst sich mit Themen wie Marktsegmentierung, Entwicklung eines Wertversprechens, Kundenerfahrung, strategisches Kundenmanagement und Optimierung des Vertriebsteams. 

Bewertungen:5 

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16. "Das Spielbuch zur Vertriebsentwicklung: Aufbau einer wiederholbaren Pipeline und Beschleunigung des Wachstums mit Inside Sales" von Trish Bertuzzi 

Das Buch konzentriert sich auf den Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebsentwicklungsprogramms, um eine wiederholbare Pipeline zu generieren und das Unternehmenswachstum zu steigern. Der Autor gibt in diesem Buch praktische Anleitungen für die Entwicklung einer effektiven Vertriebsentwicklungsstrategie, den Aufbau eines Inside-Sales-Teams und die Identifizierung und Anwendung von Techniken zur Abstimmung mit Markt- und Vertriebsbemühungen. 

Bewertungen:5 

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Bücher wie Cracking the Sales Management Code und The Sales Acceleration Formula betonen die Bedeutung der Nutzung von Analysen und strukturierten Prozessen zur Optimierung der Vertriebsleistung.

Compass erweckt diese Konzepte mit Vertriebsanalysetools zum Leben, die Echtzeiteinblicke in die Teamleistung, den Zustand der Pipeline und die Vertriebsprognose bieten. Mit interaktiven Playbooks und automatisierten Berichten können Vertriebsmanager Best Practices konsequent in ihren Teams umsetzen, was zu verbesserter Effizienz und vorhersehbarem Umsatzwachstum führt. 

2 Bücher über Akquise, Lead-Generierung und Umsatzsteigerung 

Die Bücher konzentrieren sich auf die Verbesserung des Pipeline-Managements, die Akquise von Kunden und die Steigerung des Umsatzes. 

17. "Combo Prospecting" von Tony J. Hughes 

Tony J. Hughes präsentiert einen umfassenden Leitfaden zur effektiven Kombination von Akquisitionsmethoden, um den Verkaufserfolg zu maximieren. Das Buch betont, wie wichtig es ist, traditionelle Methoden mit modernen digitalen Ansätzen zu kombinieren, um eine solide Strategie für die Kundenakquise zu entwickeln. Hughes bietet umsetzbare Erkenntnisse darüber, wie man potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle anspricht und dabei den Aufbau echter Beziehungen im Auge behält. 

Bewertungen: 4.7/5 

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18. "Inbound Selling: Wie Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, an die Art und Weise, wie Menschen kaufen, anpassen" von Brian Signorelli 

Der Autor dieses Buches gibt den Lesern die Möglichkeit, den Wandel im Kaufprozess zu erkunden, und bietet eine Anleitung zur Anpassung der Verkaufsansätze an die heutigen Kaufgewohnheiten. Das Buch konzentriert sich auf die Einführung eines Inbound-Selling-Prozesses, um das Käuferverhalten zu verstehen, wertvolle Inhalte zu erstellen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen. 

Bewertungen:5 

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3 Bücher über kundenzentriertes und beziehungsorientiertes Verkaufen 

Bücher, die sich auf das Verständnis des Kundenverhaltens, den Aufbau von Beziehungen und die Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Käufer konzentrieren. 

19. "Jenseits des Verkaufsprozesses" von Steve Andersen und Dave Stein 

In "Jenseits des Verkaufsprozesses" stellen Andersen und Stein die traditionellen Verkaufsmethoden in Frage und plädieren für einen stärker kundenorientierten Ansatz. Sie argumentieren, dass das Verständnis der "Buyer's Journey" entscheidend für den Verkaufserfolg ist, und bieten einen Rahmen für die Ausrichtung von Verkaufsstrategien auf die Kundenbedürfnisse. Die Autoren betonen, dass der Aufbau langfristiger Beziehungen wichtiger ist als der bloße Abschluss von Geschäften. 

Bewertungen: 5 

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20. "First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently" von Marcus Buckingham, Curt Coffman und Jim Harter 

Dieses Buch stellt die üblichen Managementpraktiken in Frage und untersucht, was große Manager anders machen. Das Buch konzentriert sich auf groß angelegte Forschungsarbeiten und zeigt geeignete Erkenntnisse über das Engagement der Mitarbeiter, die Verfolgung der Leistung und den Aufbau starker, langfristiger Teams auf. Das Buch spricht auch darüber, wie wichtig es ist, sich auf die individuellen Stärken zu konzentrieren und ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter entwickeln können. 

Bewertungen:5 

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21. "Der Herausforderer-Kunde" von Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner und Nick Toman 

In diesem Buch wird untersucht, wie erfolgreiche Vertriebsteams Kunden ansprechen, die konventionelles Denken in Frage stellen und Veränderungen in ihren Unternehmen vorantreiben. Die Autoren argumentieren, dass das Verständnis der Dynamik von Kundenkäufergruppen für die effektive Beeinflussung von Entscheidungsprozessen unerlässlich ist. Sie geben Einblicke in die Identifizierung und Nutzung von "Herausforderern", um die Verkaufsergebnisse deutlich zu verbessern. 

Bewertungen: 4.5/5 

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2 Bücher über Verhandlung und Kommunikation 

Bücher, die Vertriebsmanagern helfen, Verhandlungstechniken zu beherrschen und komplexe Verkaufsgespräche mit guter Kommunikation zu führen. 

22. "Never Split the Difference" von Chris Voss und Tahl Raz 

Chris Voss, ein ehemaliger FBI-Verhandlungsführer bei Geiselnahmen, vermittelt in "Never Split the Difference" Verhandlungstechniken, die in alltäglichen Situationen angewendet werden können. Das Buch konzentriert sich auf psychologische Prinzipien und praktische Strategien, die Verhandlungsführern helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne ihre Ziele zu gefährden. Voss liefert fesselnde Anekdoten und umsetzbare Tipps, die komplexe Verhandlungstaktiken für alle Leser zugänglich machen. 

Bewertungen: 5 

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23. "Mit einer Geschichte verkaufen" von Paul Smith 

In diesem Buch unterstreicht Paul Smith die Macht des Geschichtenerzählens im Verkauf und zeigt auf, wie effektive Erzählungen Routinepräsentationen in bedeutungsvolle Beziehungen verwandeln können. Er bietet einen strukturierten Ansatz für die Erstellung von fesselnden Geschichten, die bei den Kunden ankommen, und konzentriert sich dabei auf Schlüsselelemente wie Herausforderung, Konflikt und Lösung. Das Buch ist voll von praktischen Übungen und realen Beispielen aus namhaften Unternehmen, was es zu einer wertvollen Ressource für Vertriebsprofis macht, die ihre Fähigkeiten im Geschichtenerzählen verbessern wollen. 

Bewertungen: 5 

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2 Bücher zur taktischen Problemlösung in der Vertriebsführung 

Bücher, die praktische Lösungen für die Bewältigung von Herausforderungen im Vertrieb und schwieriger Teamdynamik bieten. 

24. "Das Einmaleins des Vertriebsmanagements: Wie man eine hocheffiziente Vertriebsorganisation aufbaut" von John Treace 

Der Autor bietet praktische Ratschläge für den Aufbau und die Führung einer hocheffizienten Vertriebsorganisation. Das Buch deckt verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements ab, darunter Vertriebsstrategie, Einstellung, Schulung, Entwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen. 

Bewertungen:5 

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25. "The Sales Leader's Problem Solver: Praktische Lösungen für die Bewältigung von Managementproblemen, den Umgang mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern und die optimale Nutzung jeder Gelegenheit" von Suzanne Paling 

Der Autor dieses Buches bietet praktische Lösungen für Vertriebsleiter, um Managementherausforderungen zu bewältigen, mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern umzugehen und jede Chance zu nutzen. Das Buch bietet ein Verständnis für effektive Kommunikation, Leistungsmanagement und die Lösung gängiger Probleme im Vertriebsmanagement. 

Bewertungen:5 

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Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur mit Compass 

Compass hilft Vertriebsmanagern, diese Erfolgskultur zu kultivieren, indem es Anerkennungs- und Belohnungssysteme integriert, die das Engagement und die Motivation der Teams aufrechterhalten. Gamification-Funktionen wie Leaderboards und Herausforderungen fördern den freundschaftlichen Wettbewerb, während kontinuierliche Feedbackschleifen sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter die Anleitung und Ermutigung erhalten, die sie brauchen, um ihr Bestes zu geben.
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Schlussfolgerung 

Die besten Bücher für neue Vertriebsleiter, die in diesem Blog vorgestellt werden, bieten eine Fülle von Wissen, Anleitung und Inspiration für diejenigen, die eine Führungsrolle in der Vertriebsbranche übernehmen. Diese Bücher bieten wertvolle Einblicke in effektive Verkaufsstrategien, Teammanagement, Führungsprinzipien und persönliche Entwicklung. 

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