Die 20 besten Bücher für neue Vertriebsleiter für erfolgreiches Vertriebsmanagement

Nach Angaben von Gartnerspielt ein Vertriebsleiter eine wichtige Rolle bei der beruflichen Entwicklung eines Vertriebsmitarbeiters, indem er ihm Aspekte beibringt, die man außerhalb des Klassenzimmers lernt. Die Studie ergab, dass 72 % der L&D-Unternehmen berichten, dass die Erwartungen an die Beteiligung des Managements an der Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern in den letzten drei Jahren drastisch gestiegen sind. 

Wenn Manager nahe genug an der Arbeit eines Verkäufers dran sind, um zu verstehen, in welchem Bereich Entwicklungsbedarf besteht, muss der Manager das Coaching auf die individuelle Situation des Vertreters zuschneiden. Daher ist es für Manager unerlässlich, die Führungsrolle zu meistern, um das Lernen zu ermöglichen, die Motivation zu steigern und das Engagement und die Zusammenarbeit zwischen den Vertretern zu erhöhen, um eine reibungslosere Vertriebskette zu schaffen.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass es bei der Leitung eines Verkaufsteams nicht nur darum geht, zu markieren, ob das Verkaufsziel erreicht wurde oder nicht. Ein Vertriebsleiter ist eine lohnende und zugleich anspruchsvolle Position, die einzigartige Fähigkeiten und Kenntnisse erfordert. Vertriebsleiter brauchen auch Anleitung, Strategien und Bewusstsein für die Rolle des Vertriebsmanagers.

In diesem Artikel haben wir sorgfältig eine Liste der besten Bücher für neue Vertriebsleiter zusammengestellt, die Ihnen die für den Erfolg notwendigen Einblicke, Strategien und Werkzeuge vermitteln. Ganz gleich, ob Sie Ihre Führungsqualitäten schärfen, die Leistung Ihres Teams verbessern oder die Komplexität des Vertriebsmanagements bewältigen möchten - diese Bücher sind unschätzbare Ratgeber.

Tauchen Sie also ein und entdecken Sie die Weisheit, die Sie auf den Seiten dieser transformativen Bücher erwartet und die Sie befähigt, ein außergewöhnlicher Vertriebsmanager zu werden.

Die 20 besten Bücher für neue Vertriebsleiter, um das Vertriebsmanagement zu meistern

Hier sind die 20 besten Bücher für neue Vertriebsleiter, um das Vertriebsmanagement zu meistern.

1. "Vertriebsmanagement vereinfacht" von Mike Weinberg
2. "Der zufällige Vertriebsleiter: Wie Sie die Kontrolle übernehmen und Ihr Vertriebsteam zu Rekordgewinnen führen" von Chris Lytle
3. "Vertriebsmanagement für Dummies" von Butch Bellah
4. "Den Code des Vertriebsmanagements knacken: Die Geheimnisse der Messung und Verwaltung der Vertriebsleistung" von Jason Jordan und Michelle Vazzana
5. "Das Einmaleins des Vertriebsmanagements: Wie man eine hocheffiziente Vertriebsorganisation aufbaut" von John Treace
6. "Coaching Salespeople into Sales Champions: Ein taktisches Spielbuch für Manager und Führungskräfte" von Keith Rosen
7. "Die Formel zur Vertriebsbeschleunigung: Mit Daten, Technologie und Inbound Selling von $0 auf $100 Millionen" von Mark Roberge
8. "Überlebenshandbuch für Vertriebsleiter: Lessons From Sales' Front Lines" von David Brock
9. "Vorhersehbare Einnahmen" von Aaron Ross und Marylou Tyler
10. "Brich zuerst alle Regeln: What the World's Greatest Managers Do Differently" von Marcus Buckingham, Curt Coffman und Jim Harter
11. "ProActive Sales Management: Wie man führt, motiviert und dem Spiel einen Schritt voraus ist" von William "Skip" Miller
12. "Der Verkaufsboss: Das wahre Geheimnis der Einstellung, Schulung und Verwaltung eines Verkaufsteams" von Jonathan Whitman
13. "Umsatzwachstum: Fünf bewährte Strategien der weltweit führenden Vertriebsmanager" von Thomas Baumgartner
14. "Das Spielbuch zur Vertriebsentwicklung: Aufbau einer wiederholbaren Pipeline und Beschleunigung des Wachstums mit Inside Sales" von Trish Bertuzzi
15. "Inbound Selling: Wie Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, an die Art und Weise, wie Menschen kaufen, anpassen" von Brian Signorelli
16. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" von Krista S. Moore
17. "Der Problemlöser für Vertriebsleiter: Praktische Lösungen für die Bewältigung von Managementproblemen, den Umgang mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern und die optimale Nutzung jeder Gelegenheit" von Suzanne Paling
18. "52 Tipps für das Vertriebsmanagement - Der Leitfaden für den Erfolg von Vertriebsleitern" von Steven Rosen
19. "Die Coaching-Gewohnheit: Weniger sagen, mehr fragen und die Art, wie Sie führen, für immer verändern" von Michael Bungay Stanier
20. "Der One Minute Manager" von Kenneth Blanchard, Ph.D., und Spencer Johnson, M.D.

1. "Vertriebsmanagement vereinfacht" von Mike Weinberg

In diesem Buch gibt der Autor praktische Ratschläge und Strategien für Vertriebsleiter, um ihre Teams effektiv zu führen und zu motivieren. Das Buch zeigt, wie wichtig es ist, sich auf die Grundlagen des Vertriebs zu konzentrieren und eine Kultur der Verantwortung zu schaffen. Der Autor bietet genaue Einblicke, um Vertriebsmitarbeiter zu führen, realistische Ziele zu setzen und eine bessere Vertriebsleistung zu erzielen.

Bewertungen: 4.6/5

Rezensionen

Wie man ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufbaut

Ich habe das Buch gerne gelesen. Jedes Kapitel war eine gute Lernerfahrung. Ich mochte die Analogie zwischen CRM-Jockey, Jäger, Landwirt und vielen anderen.

Es war sehr erfrischend, da es die grundlegenden Elemente des Verkaufs berührte, die in weiter Ferne verblasst waren.

Ganz gleich, wo Sie sich auf Ihrer Verkaufsreise befinden, dieses Buch ist ein Muss für jeden Verkaufsprofi.

- Samiksha

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2. "The Accidental Sales Manager: Wie Sie die Kontrolle übernehmen und Ihr Vertriebsteam zu Rekordgewinnen führen" von Chris Lytle

In diesem Buch zeigt der Autor die Herausforderungen auf, mit denen Vertriebsleiter konfrontiert sind, die ohne jegliche Erfahrung in eine Führungsrolle wechseln. Das Buch bietet den Lesern eine Anleitung, wie sie ein Verkaufsteam erfolgreich führen und die Verkaufsleistung verbessern können.

Bewertungen: 4.5/5

Bewertungen

Eine großartige Lektüre für neue und bestehende Vertriebsleiter

Dieses Buch wurde mir von einem derzeitigen Vizepräsidenten eines anderen Unternehmens empfohlen, nachdem er von meiner bevorstehenden Beförderung zum Vertriebsleiter für ein nationales Vertriebsteam gehört hatte. Es ist gut geschrieben und strukturiert, um neuen Vertriebsleitern die anfänglichen Zweifel zu nehmen, worauf sie sich konzentrieren sollen, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu bleiben. Wie es im Buch heißt, "man weiß nicht, was man nicht weiß", aber ich habe das Gefühl, dass ich jetzt weiß, was in Zukunft funktionieren wird. Ich würde dieses Buch anderen empfehlen, die entweder als Vertriebsleiter richtig durchstarten wollen, oder vielleicht für derzeitige Manager, die das Gefühl haben und erkennen, dass ihre Bemühungen mit ihrem Team nicht gut zu funktionieren scheinen.

- Ian Mc

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3. "Vertriebsmanagement für Dummies" von Butch Bellah

In diesem Buch bietet der Autor eine umfassende Anleitung für Vertriebsleiter. Es spielt keine Rolle, ob sie neu in dieser Rolle sind oder ihre Fähigkeiten verbessern wollen, das Buch bietet jedem Leser eine angemessene Anleitung. Außerdem erklärt der Autor verschiedene Aspekte wie Vertriebsmanagement, Zielsetzung, Umsetzung von Vertriebsstrategien, Verfolgung der Vertriebsleistung und vieles mehr, um die Arbeit der Leser effektiver zu gestalten.

Bewertungen: 4.2/5

Rezensionen

EIN MUSS FÜR JEDEN, DER IM GESCHÄFT ODER IM VERKAUF tätig ist!

Sales Management for Dummies ist ein Muss für alle, die im Geschäft und im Verkauf tätig sind. Ich behalte es im Regal auf meinem Schreibtisch, um es oft zu lesen. Kleinunternehmer sollten dieses Buch sofort lesen, um zu wissen, was sie tun müssen, um ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Wir alle wissen, dass jeder, der in der Wirtschaft tätig ist, im Verkauf tätig ist, ob er will oder nicht, und wenn Sie das tun, was in diesem Buch steht, werden Sie im Verkauf erfolgreich sein, was die Chancen auf geschäftlichen Erfolg erheblich verbessern wird. Ich kann es nicht oft genug sagen: DIESES BUCH MUSS man gelesen haben!

- Margaret Briem

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4. "Den Code des Vertriebsmanagements knacken: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance" von Jason Jordan und Michelle Vazzana

Der Autor konzentriert sich in diesem Buch auf die Bedeutung der Messung und des Managements der Vertriebsleistung, um mehr Erfolg zu erzielen. Das Buch enthält ein Modell für das Verständnis der wichtigsten Vertriebselemente und gibt Anregungen für die Entwicklung effektiver Leistungsmessungssysteme und die Anwendung von Vertriebsmanagementpraktiken, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen.

Bewertungen: 4.4/5

Rezensionen

Ein echter Verkaufsklassiker

Ich habe mindestens 10 großartige Bücher über den Verkauf von einigen renommierten Autoren in einer sehr detaillierten Weise studiert, "Cracking the Sales Management Code" war etwas ganz Besonderes, da es auf wunderbare Weise zusammengefasst und zementiert hat, was ich von den anderen Klassikern zum Thema Verkaufsleistung gelernt und erfolgreich umgesetzt habe, ein fantastisches Schritt-für-Schritt-Handbuch, das einem hilft zu verstehen, welche Aspekte kontrolliert werden können und was nicht kontrolliert werden kann, um die Ergebnisse zu erzielen, die wir uns von unseren Verkaufsanstrengungen wünschen, eine Pflichtlektüre für jeden, der wirklich verstehen möchte, wie man die Verkaufsleistung verbessert.

- Vijay Balasubramaniam

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5. "Das Einmaleins des Vertriebsmanagements: Wie man eine hocheffiziente Vertriebsorganisation aufbaut" von John Treace

Der Autor bietet praktische Ratschläge für den Aufbau und die Führung einer hocheffizienten Vertriebsorganisation. Das Buch deckt verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements ab, darunter Vertriebsstrategie, Einstellung, Schulung, Entwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen.

Bewertungen: 4.0/5

Bewertungen

Erfrischende Ratschläge aus der realen Welt!

Ich habe ein Exemplar von Herrn Treaces Buch gelesen und fand es beim Aufbau meiner Vertriebsorganisation von großem Nutzen. Wenn Sie im Vertrieb medizinischer Geräte tätig sind, werden Ihnen die Beispiele und Lösungen aus der Praxis helfen, viele Minen zu vermeiden - für mich hat es das bereits getan. Das Buch ist wirklich praxisorientiert, nicht beratend oder akademisch", falls Sie das suchen. Man merkt dem Autor an, dass er den Weg gegangen ist, vielleicht einige Fehler gemacht und daraus gelernt hat. Dieses Buch wird in meiner Bibliothek immer einen Ehrenplatz einnehmen. Ich freue mich schon auf das nächste!

- Bill P

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6. "Coaching Salespeople into Sales Champions: Ein taktisches Spielbuch für Manager und Führungskräfte" von Keith Rosen

In diesem Buch bietet der Autor einen vollständigen Leitfaden für Vertriebsmanager und Führungskräfte, um ihre Vertriebsmitarbeiter effektiv zu coachen. Das Buch hebt die Bedeutung einer Coaching-Mentalität hervor und bietet taktische Strategien für die Entwicklung von Verkaufsmeistern. Der Autor ermöglicht es den Lesern, Themen wie effektive Kommunikation, Coaching-Techniken, Zielsetzung und die Schaffung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu erkunden.

Bewertungen: 4.5/5

Rezensionen

Äußerst hilfreiches Buch über Coaching

Leider habe ich das Buch erst 10 Jahre nach seinem Erscheinen entdeckt, aber wie alle Klassiker ist es heute noch genauso aktuell wie vor 10 Jahren.

Coaching ist eine sehr unterentwickelte Fähigkeit und eine riesige ungenutzte Chance, wenn es richtig gemacht wird.

Ich war auf der Suche nach einem Buch, das mir einige Ideen zum Thema Coaching gibt, aber was ich gefunden habe, ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man Coaching am Arbeitsplatz umsetzt.

Sehr einfach zu befolgen und umzusetzen und es ist für jeden etwas dabei. Egal, ob Sie ein erfahrener Coach oder ein Neuling sind, Sie werden von diesem Buch profitieren.

Es hat mir so gut gefallen, dass ich 8 Exemplare gekauft habe, eines für jeden meiner Manager, und sie haben es absolut geliebt!

- Kostas

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7. "Die Formel zur Vertriebsbeschleunigung: Mit Daten, Technologie und Inbound Selling von $0 auf $100 Millionen" von Mark Roberge

In diesem Buch spricht der Autor über seine Erfahrungen und Strategien zur Führung von Marketing- und Vertriebssoftwareunternehmen. Der Autor hebt einen angemessenen Ansatz zur Skalierung von Vertriebsorganisationen hervor, indem er Daten, Technologie und Inbound-Selling-Studien einsetzt. Das Buch bietet Einblicke, um bessere Entscheidungen zu treffen und das Wachstum des Unternehmens zu fördern.

Bewertungen: 4.6/5

Rezensionen

Erstaunliches Lernwerkzeug

Tatsächliche Lernerfahrung, ein kleiner Teil der Dinge wird zuerst umgesetzt und dann aufgezeichnet. Fast alle Dinge sind für die sofortige Umsetzung.

Kurze, aber ausführliche Erklärungen aller Experimente und Ideen zur Skalierung und vorhersehbaren Umsatz.

- Anmol

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8. "Sales Manager Survival Guide: Lessons From Sales' Front Lines" von David Brock

In diesem Buch gibt der Autor seine Erfahrungen weiter, die er bei der Unterstützung von Vertriebsmanagern bei der Bewältigung der Herausforderungen ihrer Aufgaben gesammelt hat. Das Buch deckt eine breite Palette von Themen ab, darunter die Stärkung eines Teams, Coaching, die Verwaltung der Leistung eines Teams, Planung und Anpassung an Veränderungen im Umfeld. Mit Hilfe der Erfahrung des Autors als Vertriebsleiter liefert er in diesem Buch umsetzbare Strategien und Lektionen.

Bewertungen: 4.6/5

Bewertungen

Ein Muss für alle Vertriebsleiter: Umfassende Abdeckung aller Rollen des Vertriebsleiters: Don't Miss This 👌👍👏👏👏👏

David A Brock wird Sie von der ersten Lektion an überzeugen. Von der Frage, wie Sie Ihre neue Rolle als Vertriebsleiter beginnen, bis hin zur Frage, wie Sie als erfahrener Vertriebsleiter geführt werden können, hat dieses Buch alles abgedeckt. Priortisierung Ihrer Arbeit, Überprüfungsmechanismen, effektives Coaching Ihrer Teams, Leistungsbeurteilungen, Einstellung der besten Mitarbeiter, Schulungen, Management Ihres Managers ..... - was immer Sie wollen, Sie finden es. Dieses Buch hat mir wirklich geholfen, mich auf die wichtigsten Dinge zu konzentrieren, die ich sonst auf die harte Tour gelernt hätte. Ich kann Dave gar nicht genug dafür danken, dass er seine unschätzbaren Erfahrungen für Leute wie mich als tägliche Referenz zur Verfügung stellt. Kaufen Sie dieses Buch, lesen Sie es, studieren Sie es, üben Sie es und nehmen Sie es mit ins Büro, um es täglich zu lesen. Holen Sie sich den Überlebensführer, den Sie brauchen: MUST BUY👌👍👏👏👏👏

-Deepak Singh Thakur

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9. "Vorhersehbare Einnahmen" von Aaron Ross und Marylou Tyler

Der Autor dieses Buches gibt Einblicke in den Aufbau eines berechenbaren und verständlichen Vertriebsmodells. Das Buch bietet praktische Ratschläge für die Erstellung eines perfekten Kundenprofils durch den Einsatz geeigneter Vertriebsprozesse und die Messung von Schlüsselkennzahlen.

Bewertungen: 4.4/5

Rezensionen

Ein sehr gutes und praktisches Buch über den Vertrieb

Ich bin vor kurzem nach vielen Jahren wieder in die Vertriebsunterstützung zurückgekehrt und wollte einige gute Bücher über den Vertrieb lesen und stieß dabei auf Predictable Revenue. Es war wirklich ein sehr nützliches Buch. Der Autor teilt seine eigenen Erkenntnisse, Erfahrungen und Einsichten für verschiedene Vertriebsrollen bei Salesforce.com und später bei anderen Unternehmen. Er verdeutlicht den Bedarf an spezialisierten Vertriebsrollen, wenn ein Unternehmen wächst, die Notwendigkeit der Trennung von Lead-Generierung und Vertriebsabschluss, Inbound- und Outbound-Leads usw. Auch wenn das Buch schon vor einigen Jahren erschienen ist, sind die Lektionen immer noch sehr relevant und es lohnt sich, sie zu lesen und zu praktizieren.

- Balwant C Surti

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10. "First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently" von Marcus Buckingham, Curt Coffman und Jim Harter

Dieses Buch stellt die üblichen Managementpraktiken in Frage und untersucht, was große Manager anders machen. Das Buch konzentriert sich auf groß angelegte Forschungsarbeiten und zeigt geeignete Erkenntnisse über das Engagement der Mitarbeiter, die Verfolgung der Leistung und den Aufbau starker, langfristiger Teams auf. Das Buch spricht auch darüber, wie wichtig es ist, sich auf die individuellen Stärken zu konzentrieren und ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter entwickeln können.

Bewertungen: 4.5/5

Rezensionen

Einblicke in die grundlegenden Prinzipien des Managements

Wenn wir über Management sprechen, geht es darum, wie man die vorhandenen Mitarbeiter so einsetzt, dass sie maximale Leistung erbringen.

In diesem Buch geht es um das "Warum" der Dinge. Er gibt dem Wort "Talent" eine neue Definition und argumentiert dann, warum man Talent nicht "lehren" kann. Der beste Weg zu exzellenter Leistung besteht darin, die Talente der Menschen der Arbeit zuzuordnen, die dieses Talent benötigt. Ein Beispiel: Eine Krankenschwester kann eine sich wiederholende Arbeit im Umgang mit kranken Patienten verrichten und trotzdem Freude und Befriedigung daraus ziehen - diese Empathie ist in ihrem Gehirn fest verdrahtet. Er spricht auch über Dinge, die man ändern kann und NICHT ändern darf. Sie müssen mit den Schwächen Ihrer Mitarbeiter "umgehen können". Voll........ Durchsatz.

- Mayank Jaiswal

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11. "ProActive Sales Management: Wie man führt, motiviert und dem Spiel einen Schritt voraus ist" von William "Skip" Miller

In diesem Buch wird erörtert, wie man im Vertrieb führen, motivieren und die Nase vorn haben kann. Das Buch bietet auch praktische Strategien für das Management und die Motivation von Vertriebsteams, die Festlegung von Erwartungen, Schulungen zur Leistungssteigerung und die Förderung einer Hochleistungskultur.

Bewertungen: 4.3/5

Rezensionen

Dieses Buch liefert den Raketentreibstoff für die kleine Lokomotive, die es könnte

Viele Vertriebsleiter glauben, dass sie die Nase vorn haben und werden sich den Lektionen in diesem Buch widersetzen. Sie gehen davon aus, dass sie die Verkaufslokomotive sind, die den gesamten Zug antreibt. Leider ignorieren diese Manager die Tatsache, dass es eine zweite Lokomotive am Ende des Zuges gibt, die kräftig schiebt. Diese zweite Lokomotive ist ein heißer und begieriger Markt. Wenn diese zweite Lokomotive aufhört zu schieben, wird der Vertriebsleiter ins Stocken geraten. Überspringen Sie ............... beruflichen Erfolg.

- Gerhard Gschwandtne

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12. "The Sales Boss: The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team" von Jonathan Whitman

Der Autor dieses Buches konzentriert sich auf die wichtigen Faktoren der Rekrutierung, Anleitung und Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams. Der Autor vermittelt praktische Kenntnisse und Strategien zum Aufbau und zur Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation. Das Buch unterstreicht die Bedeutung effektiver Einstellungspraktiken, konstanter Schulungs- und Entwicklungsprogramme und der Anwendung starker Managementtechniken.

Bewertungen: 4.8/5

Rezensionen

Sehr empfehlenswert, wenn Sie ein Superstar-Verkaufsteam aufbauen wollen!

Jonathan Whistman hat eine hervorragende Arbeit geleistet und alle Prozesse, die mit dem Aufbau eines Superstar-Verkaufsteams verbunden sind, in einer kurzen Lektüre zusammengefasst. Sie werden dieses Buch nicht nur einmal lesen, sondern es in Zukunft immer wieder zur Hand nehmen, wenn es darum geht, bestimmte Mitarbeiter einzustellen oder zu coachen. Ich habe mehrere Verkaufsteams aufgebaut und wünschte, ich hätte dieses Buch schon früher zur Hand gehabt. Jonathan beschreibt detailliert die besten Wege, um Superstar-Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen, zu schulen und zu motivieren. Selbst wenn Sie kein Vertriebsteam oder nur ein kleines Vertriebsteam haben, gehen die Abschnitte über die Anwerbung und das Onboarding von Mitarbeitern weit über den Vertrieb hinaus und bilden eine starke Grundlage für Ihr Unternehmen.

- E. Levy

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13. "Sales Growth: Fünf bewährte Strategien der weltweit führenden Vertriebsmanager" von Thomas Baumgartner

In diesem Buch spricht der Autor über die fünf bewährten Strategien zur Erzielung von Umsatzwachstum und gibt wichtige Tipps von erfolgreichen Vertriebsleitern aus verschiedenen Branchen. Das Buch befasst sich mit Themen wie Marktsegmentierung, Entwicklung eines Wertversprechens, Kundenerfahrung, strategisches Kundenmanagement und Optimierung des Vertriebsteams.

Bewertungen: 4.4/5

Reviews

Sales Insights for everybody

Having come out of a top business school, I agree with the authors when they talk about a dearth of a focus on sales, and having spent more than 6 years now working with Heads of Sales/Revenue and CEOs who look to drive incremental return from their businesses, appreciate the importance of even small improvements in sales productivity to the bottom line of fast growing businesses. This ………..ropes.

- P.C.

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14. "The Sales Development Playbook: Aufbau einer wiederholbaren Pipeline und Beschleunigung des Wachstums mit Inside Sales" von Trish Bertuzzi

Das Buch konzentriert sich auf den Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebsentwicklungsprogramms, um eine wiederholbare Pipeline zu generieren und das Unternehmenswachstum zu steigern. Der Autor gibt in diesem Buch praktische Anleitungen für die Entwicklung einer effektiven Vertriebsentwicklungsstrategie, den Aufbau eines Inside-Sales-Teams und die Identifizierung und Anwendung von Techniken zur Abstimmung mit Markt- und Vertriebsbemühungen.

Bewertungen: 4.6/5

Bewertungen

Praktischer Leitfaden

Praktischer Leitfaden für den SDR-Prozess. Sie sollten sich ein gedrucktes Exemplar besorgen und es neben Ihrem Schreibtisch aufbewahren, damit Sie es täglich schnell zur Hand haben.

- Madhu Babu EM

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15. "Inbound Selling: Wie Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, an die Art und Weise, wie Menschen kaufen, anpassen" von Brian Signorelli

Der Autor dieses Buches gibt den Lesern die Möglichkeit, den Wandel im Kaufprozess zu erkunden, und bietet eine Anleitung zur Anpassung der Verkaufsansätze an die heutigen Kaufgewohnheiten. Das Buch konzentriert sich auf die Einführung eines Inbound-Selling-Prozesses, um das Käuferverhalten zu verstehen, wertvolle Inhalte zu erstellen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen.

Bewertungen: 4.6/5

Rezensionen

Dies sollte Ihre neue Bibel für den Vertriebsinnendienst sein

Ich lese ständig alle Bücher, die ich in die Finger bekomme und die mit Vertrieb, Marketing, Organisationsentwicklung und allgemeiner beruflicher Entwicklung und Fortbildung zu tun haben. Dieses Buch erfüllt alle Kriterien, und ich sage voraus, dass es in all diesen Kategorien führend werden wird. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, kaufen Sie dieses Buch, wenden Sie es an, und der Erfolg wird sich einstellen. Ich werde meine Geschichte erzählen, um das Bild zu verdeutlichen. Ich wechsle beruflich von der Juristerei in den SaaS-Vertrieb und habe dieses Buch in die Hand genommen, um meine Lernkurve zu beschleunigen und einige umsetzbare Tools zu erhalten. Ich habe .......... genutzt, um die nächste Stufe zu erreichen.

- Kurt Hutson

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16. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" von Krista S. Moore

Dieses Buch liefert das Verständnis und die Strategien für Vertriebsprofis, die eine Führungsposition im Vertrieb anstreben. Der Autor bietet praktische Ratschläge zur Entwicklung von Führungsqualitäten, zur Leitung von Vertriebsteams und zur Erzielung besserer Ergebnisse. Das Buch konzentriert sich vor allem auf das Setzen ehrgeiziger Ziele, den Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und die Förderung einer Hochleistungskultur.

Bewertungen: 5/5

Rezensionen

Das Buch beschreibt die subtile Kunst, eine große Führungspersönlichkeit und ein Business-Coach zu werden.

Dies ist ein großartiges Werkzeug und eine Geschäftsressource, um eine große Führungspersönlichkeit zu werden und finanzielle Intelligenz zu finden, indem man ein Einflussnehmer ist und Positivität verbreitet. Der Autor stellt viele Aspekte einer effektiven Arbeit vor, indem er einen Schritt-für-Schritt-Plan für die Entwicklung und das Wachstum in Ihrem Beruf vorlegt, während er gleichzeitig Ihrem Team und anderen hilft, erfolgreich zu werden. Dies ist ein gut geschriebenes Buch. Die Leidenschaft der Autorin, anderen dabei zu helfen, ihr Bestes zu geben, wird eindeutig durch ihre früheren Erfahrungen und ihren Hintergrund im Verkauf angeheizt. Krista Moore bietet Techniken und Aktivitäten, die dabei helfen können, einen Coaching-Stil zu entwickeln, der auf außergewöhnliche und nicht auf gewöhnliche Führungskräfte ausgerichtet ist.

- Maha Dahir

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17. "The Sales Leader's Problem Solver: Praktische Lösungen für die Bewältigung von Managementproblemen, den Umgang mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern und die optimale Nutzung jeder Gelegenheit" von Suzanne Paling

Der Autor dieses Buches bietet praktische Lösungen für Vertriebsleiter, um Managementherausforderungen zu bewältigen, mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern umzugehen und jede Chance zu nutzen. Das Buch bietet ein Verständnis für effektive Kommunikation, Leistungsmanagement und die Lösung gängiger Probleme im Vertriebsmanagement.

Bewertungen: 4.4/5

Reviews

Finally a Practical Book for Sales Leaders!

By blending a wealth of intriguing case studies, common problems and well-thought-out solutions, Suzanne's book hits the mark for today's sales leader. Too many leadership books focus on obscure concepts and motivational ideas. Not this one! This must read book shows you how to solve real life sales problems in creative and innovative ways. The Sales Leader's Problem Solver couldn't come at a better time. Don't just buy it, make it mandatory for anyone and everyone in a sales leadership role.

- Shari Levitin

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18. "52 Tipps für das Vertriebsmanagement - Der Leitfaden für den Erfolg von Vertriebsleitern" von Steven Rosen

In diesem Buch gibt der Autor 52 praktische Tipps und Einblicke für Vertriebsleiter, um ihre Führungsqualitäten zu verbessern und den Erfolg des Vertriebsteams zu steigern. Das Buch deckt verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements ab, darunter Zielsetzung, Coaching, Motivation, Einstellung und vieles mehr. Jeder Tipp, der in diesem Buch gegeben wird, ist so konzipiert, dass er umsetzbar ist und praktische Ratschläge bietet.

Bewertungen: 3.6/5

Bewertungen

Ein Muss für Vertriebsleiter

Wenn es Ihnen wie den meisten Vertriebsleitern geht, haben Sie nur wenig Zeit. Ich weiß... Ich spreche regelmäßig mit Vertriebsleitern, und "Zeitmangel für die Entwicklung meiner Mitarbeiter" ist ein häufiges Thema.

Deshalb denke ich, dass Steven Rosens 52 Tipps für das Vertriebsmanagement genau das Richtige für Sie ist. Es ist spezifisch genug, um wirklich etwas zu bewirken, und doch schnell genug zu lesen, um die Punkte, die er anspricht, leicht zu verdauen.

Sie müssen das Buch nicht in einer Sitzung lesen. Sie werden viel mehr davon haben, wenn Sie sich nur ein oder zwei Tipps pro Woche zu Gemüte führen.

Der perfekte Weg, um dauerhafte Verbesserungen zu erzielen und Ihre Mitarbeiter zu beeinflussen - ohne sich von einer längeren Lektüre überwältigt zu fühlen. Probieren Sie es aus. Sie werden froh sein, dass Sie es getan haben.

- Mark Hunter

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19. "Die Coaching-Gewohnheit: Weniger sagen, mehr fragen und die Art und Weise, wie Sie führen, für immer verändern" von Michael Bungay Stanier

Der Autor erörtert sieben wichtige Fragen, die die Art und Weise verbessern können, wie Führungskräfte kommunizieren, ihr Engagement fördern und sinnvolle Veränderungen in ihren Teams bewirken. Das Buch unterstreicht, wie wichtig es ist, die richtigen Fragen zu stellen, um Potenziale freizusetzen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Bewertungen: 4.5/5

Rezensionen

Gut gelesen

Es ist leicht, Dinge kompliziert zu machen, aber schwer, sie einfach und leicht verständlich zu machen. Michael hat das Komplizierte zu einfach und praktisch gemacht.

- Harry

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20. "The One Minute Manager" von Kenneth Blanchard, Ph.D., und Spencer Johnson, M.D.

Der Autor dieses Buches gibt praktische Ratschläge für effektive Managementtechniken. Die Autoren bieten einen einfachen und effizienten Ansatz für die Mitarbeiterführung, der sich auf das Setzen klarer Erwartungen, schnelles Feedback und die Anerkennung von Leistungen konzentriert. Das Buch unterstreicht die Bedeutung eines ausgewogenen Verhältnisses zwischen Verantwortung und Mitarbeiterentwicklung.

Bewertungen: 4.5/5

Rezensionen

Ein junger Mann sucht überall auf der Welt nach einem Beispiel für einen großen Manager.

Ein junger Mann sucht überall auf der Welt nach einem Beispiel für einen großen Manager.

Er möchte für einen solchen arbeiten und lernen, wie man einer wird. Aber die meisten Arbeitsplätze, die er gesehen hat, bieten keine große Inspiration. Er trifft auf knallharte Manager, die Dinge durchsetzen, aber von den Mitarbeitern nicht besonders gemocht werden, und auf nette Manager, die ihre Mitarbeiter lieben, aber nicht genug auf das Endergebnis achten.

Could there.........even made light of".

- Shyam Sailus

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Schlussfolgerung

Die besten Bücher für neue Vertriebsleiter, die in diesem Blog vorgestellt werden, bieten eine Fülle von Wissen, Anleitung und Inspiration für diejenigen, die eine Führungsrolle in der Vertriebsbranche übernehmen. Diese Bücher bieten wertvolle Einblicke in effektive Verkaufsstrategien, Teammanagement, Führungsprinzipien und persönliche Entwicklung.

Denken Sie daran: Lesen allein reicht nicht aus. Entscheidend ist, dass Sie die in diesen Büchern gelernten Grundsätze und Techniken in Ihrer täglichen Vertriebsmanagementpraxis anwenden. Machen Sie sich eine wachstumsorientierte Denkweise zu eigen, hören Sie Ihrem Team aktiv zu und geben Sie ihm Anleitung und Unterstützung, damit es sein Potenzial voll ausschöpfen kann.

Die besten Bücher für neue Vertriebsleiter sind nicht nur Informationsquellen, sondern auch Entwürfe für den Erfolg. Sie bieten praktische Ratschläge, Beispiele aus der Praxis und wertvolle Lektionen von erfahrenen Vertriebsleitern. Machen Sie sich das Wissen, das sie vermitteln, zu eigen und integrieren Sie es in Ihren Führungsstil, indem Sie Ihren Ansatz nach Bedarf anpassen und verfeinern.