في هذه الصفحة
كيف تحفز فريق المبيعات؟ إنه سؤال يطرحه مديرو المبيعات المخضرمون وغالبا ما يقابل بلفات العين وخدش الرأس.
دور المبيعات أكثر أهمية من أي وقت مضى. تعتمد قدرة الشركة على تحقيق أرقام الإيرادات المستهدفة وزيادة العملاء المحتملين وزيادة الأرباح بشكل كامل تقريبا على فريق مبيعات قوي ومتحمس. ولكن مع زيادة الضغط والنتائج أكثر من أي وقت مضى ، قد يكون تحفيز فرق المبيعات لديك على التسليم أمرا صعبا.
إن توفير الاستراتيجيات المناسبة لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك هو المفتاح لتحقيق نجاح المبيعات على المدى الطويل. هناك مليون رأي حول كيفية تحفيز فريق المبيعات. يمكنك منح جوائز أو إعداد مسابقة أو الترويج لها أو تخفيضها أو التهديد بإقالتها واستبدالها. لا توجد طريقة واحدة للتحفيز. كل ما يناسبك أنت وفريقك هو الأفضل. اقرأ مدونتنا لاستكشاف بعض الاستراتيجيات المجربة والمختبرة لتحفيز فريق المبيعات لديك.
كيفية تحفيز فرق المبيعات: 8 استراتيجيات مجربة ومختبرة لرفع معنويات فريق المبيعات
تحفيز فرق المبيعات هو عمل صعب. لا يجب أن يكون التأكد من تحفيز فريق المبيعات الخاص بك أمرا معقدا. فيما يلي 8 استراتيجيات مجربة ومختبرة لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك وإبقائهم سعداء.
1. بناء الثقة مع أعضاء الفريق
الثقة ضرورية للتحفيز. من غير المرجح أن يحقق أعضاء الفريق الذين يفتقرون إلى الثقة في قيادتهم نجاحا ملهما. يجب على مدير المبيعات خلق الثقة من بداية العلاقة. يجب على الأعضاء ، إذن ، رعاية هذه الثقة باستمرار. الصدق والشفافية لبنات أساسية للثقة.
2. دع أعضاء الفريق يقررون أسلوب الإدارة
يحتاج مديرو المبيعات إلى التحلي بالمرونة في أسلوب إدارتهم. من المفيد دائما أن نفهم أن كل فرد فريد من نوعه. يجب على الأفراد اعتماد أساليب الإدارة المناسبة. سيقدر أعضاء الفريق مدير المبيعات المستعد لتكييف أسلوب إدارتهم ليناسب احتياجات وشخصيات الأعضاء.
3. كن منتبها لأهداف أعضاء الفريق
ستحتاج إلى معرفة ما الذي يدفع جهود أعضاء الفريق قبل أن تتمكن من تحفيزهم. فهم ما يرغب كل عضو في الفريق في تحقيقه في كل من أعمالهم وحياتهم الشخصية. سيخدم هذا الإجراء غرضين. أولا ، ستحصل على رؤية أفضل لنوع الشخص الذي تديره. وثانيا ، سيكون لديك فكرة أفضل عن أنواع الأشياء التي ستثبت أنها تحفيزية للشخص.
4. تأكد من أن أعضاء الفريق يهتمون بالاحتياجات الأساسية
ستعاني جهود أعضاء الفريق إذا لم يدركوا احتياجاتهم الإنسانية الأساسية. يمكن أن يعود نجاح أو فشل فريق المبيعات الخاص بك إلى عادات الأكل والنوم وممارسة الرياضة لدى أعضاء الفريق.
عندما يصبح أعضاء الفريق مستهلكين للغاية بأفكار النجاح في حياتهم العملية ، يتم إهمال هذه الاحتياجات في بعض الأحيان. غير أن هذا النهج، في كثير من الأحيان، سيكون له تأثير معاكس. على سبيل المثال ، قد يجد عضو الفريق الذي لا يأكل ويستريح بشكل مناسب بمرور الوقت أن مهام مثل مسك الدفاتر الافتراضية تصبح أكثر تعقيدا.
5. ضع أهدافا منتظمة
Different goals drive different people. Setting regular goals is one of the proven strategies to motivate your sales team and keep them on the right track. You might find that some team members respond to sales contests between team members. The role certain people play in team success as a whole motivates them. And for some, the motivation could simply be money. Incentives should motivate employees based on their daily, weekly, and monthly preferences.
6. ابحث عن المشكلة
مدير المبيعات مسؤول عن نوعين متميزين من التحفيز: دافع الفرد والمجموعة. عندما تتراجع المبيعات ، يجب عليك تحديد عدد أعضاء فريقك الذين يبدو أنهم محبطون. إذا كان العدد صغيرا ، فمن المحتمل أن يكون لدى هؤلاء الأفراد مشكلات فردية تحتاج إلى معالجة. إذا كان أكثر من مجرد اثنين من أعضاء الفريق منخفضين في الروح المعنوية ، فقد تكون هناك مشكلة على مستوى الفريق.
7. السماح لأعضاء الفريق باختيار المكافآت
يعد التعرف على قوة المبيعات ومكافأتها أحد أسهل الطرق وأكثرها فاعلية لتحفيزهم وتحسين أدائهم. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن المكافآت لا تخلق نتائج إيجابية لمؤسستك فحسب ، بل يمكنها أيضا زيادة الاحتفاظ بالموظفين وتحسين الإنتاجية.
من الأفضل اختيار المكافآت لمندوبي المبيعات ذوي الأداء الجيد من مندوبي المبيعات أنفسهم؟ المندوب الذي يختار هدف المبيعات الخاص به ، والإطار الزمني لتحقيق هدف المبيعات ، والمكافأة المعقولة ، سيكون لديه الكثير من الدافع لتحقيق الهدف.
8. مكافآت المجموعة
في بعض الأحيان ، ستكون أفضل المكافآت هي المكافآت التي يمكن لفريق المبيعات الاستمتاع بها كمجموعة. على سبيل المثال ، يرفع غداء الفريق أو حفلة المكتب أو حفل توزيع الجوائز معنويات أعضاء الفريق. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي الاعتراف بجهود الفريق ككل من وقت لآخر. هذا سوف يغرس الفخر والدافع للحفاظ على مجموعة المعايير.
9. Use A/B testing to optimize motivation strategies
Not all motivation strategies will work for every sales team. Conducting A/B testing—where you compare the effectiveness of different incentives, compensation structures, or training methods—can provide valuable insights into what works best for your organization. This data-driven approach ensures you continuously refine your sales motivation tactics for maximum impact.
10. Offer skill-based compensation incentives
Beyond rewarding sales numbers, consider compensating team members for developing valuable skills. For instance, offer bonuses or promotions to those who complete advanced sales training programs, obtain industry certifications, or demonstrate leadership potential. This not only boosts motivation but also enhances overall team expertise.
11. Set dynamic, realistic quotas
Setting quotas too high can discourage your team, while quotas that are too low won’t push them to excel. Dynamic quotas—adjusted based on market trends, seasonality, and past performance—ensure that sales goals remain challenging yet attainable. This helps keep morale high and prevents burnout.
12. Using gamification to boost the competitive spirit
Gamification, no doubt, is one of the proven creative ways to motivate sales team. Gamification is a way to get better performance or increased engagement with your users by adding interactive elements designed to make the learning process or experience more engaging, thereby increasing user adoption or simply encouraging a behavior change. It enables recognizing and rewarding positive behaviors incrementally and unconsciously to build a mindset for winning.
Using gamified leaderboards to monitor sales reps' progress and developing strategies to assist them in resolving pressing problems can prove to be an excellent way for sales teams to identify where they went wrong and how they can stop this from happening in the future.
Is your team working from different locations? Looking for ways on how to motivate sales team while working remotely? Worry not. Read our next blog to identify tips and tricks to motivate your remote sales teams and improve their productivity.
How can Compass help with motivating the sales reps?
If you’re looking for how to motivate a sales team effectively, Compass is a game-changer. It’s an all-in-one sales gamification software designed to boost motivation, enhance sales productivity, and keep your team engaged with real-time competitions, leaderboards, and AI-driven insights.
1. Gamify sales to boost engagement
Sales can be repetitive and mentally exhausting, but Compass transforms the process into an exciting and competitive experience.
By introducing race-themed competitions, leaderboards, and rewards, your team will feel motivated to achieve sales targets while enjoying their work.
2. Run contests tied to key performance indicators (KPIs)
Motivating sales teams isn’t just about competition—it’s about rewarding the right behaviors. With Compass, you can create contests around specific KPIs that drive revenue, ensuring that reps stay focused on activities that increase their earnings and contribute to company growth.
3. Increase visibility and accountability
Compass provides real-time quota attainment dashboards and public leaderboards, ensuring transparency and accountability across the team. Reps can track their progress, compare their performance, and stay motivated to close more deals.
4. AI-powered nudges and earnings forecasting
Compass leverages AI to send personalized nudges, helping sales reps stay on track with their goals. Plus, the built-in earnings estimator allows reps to visualize potential commissions on upcoming deals, reinforcing motivation to achieve sales targets.
5. Motivate reps with transparency in commission plans
A lack of clarity in commission structures can demotivate sales teams. Compass solves this by offering an in-app plan repository, allowing reps to easily understand their commission breakdown, incentives, and earning potential in real time.
6. Create a culture of teamwork with communities
Beyond individual performance, Compass helps build a strong sales culture by enabling team-based challenges and communities. This feature fosters collaboration, allowing reps to support each other in achieving collective sales goals.
7. Broadcast sales contests live on TV screens
Sales competitions become even more exciting when broadcasted in real-time across office TV screens. This feature fuels motivation, encourages healthy competition, and keeps teams actively engaged throughout the sales cycle.
استنتاج
فريق المبيعات هو العمود الفقري لنجاح أي مؤسسة. ولكن ، مثل العمود الفقري ، حتى عندما يجلس الفريق بشكل مريح في حجرته ، فإنهم لا يدركون أنهم يمسكون بكامل جسم الشركة.
Ensuring your sales team remains motivated should be a significant part of your overall sales strategy. There are tons of ways to motivate your sales team; these are just a few to get you started. Many of them, such as providing opportunities for advancement, enhancing company culture, and communicating clear goals and values, can take time to achieve. Others, such as incentives and commission plans, should be considered with your team's performance benchmarks.
الحيلة في جميع استراتيجيات التحفيز هي تجنب محاولة الجميع أن يكونوا متحمسين بشكل مشابه. الدافع أكثر فعالية عندما يأتي من الداخل. والنتيجة هي شعور بالنجاح سينتشر في جميع أنحاء فريقك بأكمله ويجعل مندوبي المبيعات حريصين على العمل بجدية أكبر في المرة القادمة.
يكون نجاح فريق المبيعات الخاص بك أكثر احتمالا إذا كان هناك الدافع المناسب لكل عضو. يعد أداء فرق المبيعات محركا مهما للأعمال نظرا لأنهم مولدات الإيرادات لسلسلة القيمة التنظيمية. ستساعد النصائح المذكورة أعلاه في إنشاء أساس متين لبناء معنويات أعضاء الفريق والحفاظ عليها.
Maximize your sales team's motivation. Turbo-charge your sales team productivity with Compass, a holistic sales gamification software. Want to know more? Don't wait. Book a free demo now!
الأسئلة الشائعة
How would you motivate your sales team?
Motivating a sales team requires a combination of recognition, incentives, transparency, and engagement. Use gamification, clear goal-setting, personalized incentives, and public leaderboards to keep reps driven and accountable. Regular feedback, professional development opportunities, and fostering a positive sales culture would also play key roles.
What strategies would you use to motivate a team?
- Gamification & Contests – Running competitions based on key KPIs.
- Transparent Incentives – Providing clear commission structures and earnings forecasts.
- Recognition & Rewards – Offering both monetary and non-monetary rewards (bonuses, extra PTO, etc.).
- Career Growth Opportunities – Providing skill development and promotions.
- Real-time Performance Tracking – Using leaderboards and dashboards to boost accountability.
What motivates you to be a part of a sales team?
Being part of a sales team is exciting because of the competitive nature, goal-driven environment, financial incentives, and opportunities for growth. The thrill of closing deals, building client relationships, and continuously improving skills are also strong motivators.
