أفضل 10 برامج لإدارة العمولات تستحق استثمارك في عام 2024

حققت شركة عريقة في مجال الأغذية والمشروبات عمرها 120 عاماً نتائج مبهرة من خلال تغيير هيكل عمولة المبيعات. أدى هذا التغيير إلى زيادة 10% زيادة في إجمالي الربح وخفض التكلفة بمقدار 500,000 دولار أمريكي ضمن خطة مبيعاتها. والجدير بالذكر أنهم حققوا ذلك مع الحفاظ على نظام تعويضات يعكس أولويات أعمالهم بشكل أفضل. 

واجهت الشركة في السابق تحديات في تصميم وإدارة خطة تعويضات قائمة على الأداء لفريق المبيعات المتمرس لديها. ولمعالجة ذلك، طبقت الشركة أداة لإدارة عمولات المبيعات. ولم تقتصر هذه الأداة على تحفيز فريق المبيعات فحسب، بل سهّلت أيضًا تحقيق نمو كبير في الإيرادات وتحول إيجابي في الأعمال. 

وقد بدأوا بتحليل هيكل العمولة الحالي ثم أعادوا هيكلة أهداف المبيعات لتتماشى مع الرؤية الاستراتيجية قصيرة وطويلة الأجل للشركة. بالإضافة إلى ذلك، قاموا بإنشاء وإدارة أهداف واضحة للمبيعات وخطط تعويضات واضحة.  

وعلاوة على ذلك، فقد زودوا مندوبي المبيعات بأدوات لتخطيط أنشطتهم وقياس أدائهم والإبلاغ عن نتائجهم بفعالية. هذه الطريقة الشاملة لإدارة عمولات المبيعات لم تعزز التحفيز فحسب، بل ساهمت في تحقيق نمو كبير في الأرباح. 

الدراسات التي أجراها Hubspot إلى أن متوسط معدل إغلاق المبيعات يبلغ 29% فقط. تسلط هذه الإحصائية الضوء على الحاجة إلى أدوات يمكنها تبسيط عملية المبيعات. يمكن أن تكون برامج إدارة العمولة أحد الأصول القيمة في تحقيق إغلاق أسرع للمبيعات. لذلك، ستقدم لك هذه المدونة عشرة خيارات من هذه البرامج لمساعدتك على البدء في تحسين كفاءة المبيعات.

ما هو برنامج إدارة العمولة؟ 

برنامج إدارة عمولات المبيعات هو أداة تعمل على أتمتة وتبسيط عملية حساب وتتبع ودفع العمولات لفريق المبيعات لديك. يساعد هذا البرنامج الشركات على ضمان الدقة والكفاءة في خطط التعويضات الخاصة بها، مما يوفر الوقت والموارد.

الأبحاث إلى أن متوسط معدل الفوز في المبيعات يبلغ 21% فقط. وعلاوة على ذلك، فإن 43% من مديري المبيعات يحددون أنظمة إدارة علاقات العملاء كأداة حاسمة لتحسين معدلات الفوز. وهذا يسلط الضوء على أهمية برامج إدارة العمولات، والتي يمكن أن تعزز فعالية المبيعات. إذا تم دمج الأداة المناسبة، فيمكنها مساعدتك في: 

• توفير الوقت والكفاءة من خلال أتمتة حسابات العمولة المعقدة.  
• توفير الوقت لفرق المبيعات للتركيز على مهام أكثر استراتيجية. 
• الحد من مخاطر الأخطاء لضمان دفع عمولات عادلة وشفافة لجميع مندوبي المبيعات. 
• تتبع العمولة في الوقت الفعلي لمراقبة تقدم المندوب وأرباحه. 
• تبسيط عملية إدارة العمولة بالكامل لتسهيل تتبع بيانات المبيعات وتهيئة خطط العمولة وإنشاء التقارير. 
• يتيح الحصول على رؤى قيمة حول أداء المبيعات للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التعويضات الخاصة بها. 

بينما يمكن لبرامج إدارة العمولة أتمتة عملياتك التجارية وتسريع النتائج، فإن اختيار البرنامج الأنسب يتطلب دراسة متأنية. 

كيف تجد برنامج إدارة العمولة المناسب؟ 

يتطلب اختيار البرنامج الأنسب لإدارة العمولات دراسة متأنية للعديد من العوامل الرئيسية لضمان توافقه بشكل مثالي مع الاحتياجات الخاصة بمؤسستك. للعثور على البرنامج المناسب الذي يناسب متطلباتك، عليك مراعاة ما يلي. 

• حدد متطلباتك: حدد بوضوح الوظائف التي تحتاجها في البرنامج. ضع في اعتبارك مدى تعقيد هياكل عمولتك، وعدد الموظفين، والمستوى المطلوب من التقارير والتحليلات. 
• تقييم الميزات: ابحث عن خيارات البرامج المختلفة وقارن بينها، مع التركيز على الميزات التي تلبي احتياجاتك المحددة. ابحث عن وظائف مثل الحسابات الآلية، والخطط القابلة للتخصيص، وأدوات إعداد التقارير، والتكامل مع الأنظمة الحالية. 
• ضع في اعتبارك تجربة المستخدم: تأكد من أن البرنامج يوفر واجهة سهلة الاستخدام يسهل على كل من المسؤولين ومندوبي المبيعات التنقل فيها. يعزز التصميم البديهي من سرعة الاعتماد ويقلل من احتياجات التدريب. 
• الميزانية وقابلية التوسع: تختلف حلول البرمجيات من حيث التكلفة. حدّد ميزانيتك واختر البرمجيات التي تتناسب مع النمو المستقبلي لفريقك أو تعقيدات عملك. 
• الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية المجانية: يقدم العديد من البائعين إصدارات تجريبية مجانية أو إصدارات تجريبية. استفد من هذه الفرص لاختبار وظائف البرنامج والتأكد من أنه يلبي توقعاتك قبل اتخاذ قرار الشراء. 

من خلال التفكير بعناية في هذه العوامل، يمكنك تحديد البرنامج الذي يلبي احتياجاتك على أفضل وجه. 

قائمة من 10 برامج لإدارة العمولات

فيما يلي أفضل برامج إدارة العمولات التي يمكنك اختيارها. 

1. Compass 

CompassCompass هو برنامج شامل لإدارة العمولات مصمم لمساعدة الشركات الصغيرة وفرق المبيعات على أتمتة خطط العمولات وحساباتها. يتيح لك تصميم خطط العمولات دون عناء لأي مؤشر أداء رئيسي، والتعامل مع المسرعات والمستويات ومحفزات سير العمل بنقرات بسيطة، وتعديل وتجاوز حسابات الحوافز أثناء التنقل. 

دلائل الميزات: 

• Compass أتمتة حسابات العمولة وصرف مدفوعات خالية من الأخطاء لأعضاء فريق المبيعات 
• يقوم بإعداد مسارات التدقيق، وتتبع التعديلات، وتأمين البيانات التاريخية لمراقبة الامتثال 
• يمكن للممثلين عرض المدفوعات بـ 82 عملة عالمية. 
• Compass يقدم دعم واجهة برمجة التطبيقات (API)

الأسعار: غير متاح. حدد موعداً لإجراء مكالمة تجريبية مع المتخصصين لدينا لمعرفة المزيد عن ذلك.  

2 تصنيف G 4.7/ 5 

تجربة مجانية: غير متوفرة. 

2. مفوضية الجودة 

QCommission هو برنامج مرن لعمولات المبيعات يساعد الشركات على إدارة برامج عمولات المبيعات بدقة وكفاءة. وهو مصمم لمساعدة الشركات من جميع الأحجام في حساب تعويضات مندوبي المبيعات بدقة وسرعة واحترافية.

دلائل الميزات:  

• التكامل مع العديد من أنظمة المحاسبة وإدارة علاقات العملاء مثل QuickBooks وSalesforce.com وMicrosoft Dynamics وغيرها لجلب تفاصيل المبيعات. 
• يمكن ل QCommission التعامل مع حسابات العمولات المعقدة بسهولة مع ميزات مثل دفع العمولات بناءً على ربحية الوظيفة وإيرادات المبيعات وإجمالي الربح وغير ذلك.

السعر: 15 دولاراً شهرياً 

2 تصنيف G 4.6/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: متوفرة. 

3. بالضبط: 

Xactly هو برنامج آخر لإدارة تعويضات الحوافز يساعد الشركات على تبسيط عملية حساب وتتبع ودفع عمولات المبيعات. 

دلائل الميزات: 

• تتبع تحديات تعويضات الحوافز المعقدة من خلال تقديم نتائج تهم الجميع.  
• أتمتة عملية حساب العمولة 
• إنشاء وإدارة هياكل عمولة متنوعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. 
• دعم أنواع العمولات المختلفة، والمستويات، وحوافز المكافآت.

الأسعار: غير متاح. اتصل بالمتخصصين لمعرفة أسعارها. 

تقييم G2 4.2/ 5  

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة.

4. معدل الذكاء الآسر 

CaptivateIQ هو برنامج لإدارة عمولات المبيعات يساعد الشركات على أتمتة عمليات عمولاتها وتحسينها. وهو عبارة عن نظام أساسي مرن ومرن يمكنه تجميع بيانات العمولة من مصادر مختلفة في نظام تسجيل واحد.

دلائل الميزات: 

• يمكنك إنشاء خطط عمولة معقدة وتخصيصها وتكييفها دون الاعتماد على فرق تكنولوجيا المعلومات أو فرق البيانات. 
• يمكن لمحرك حساب SmartGrid من CaptivateIQ معالجة ملايين المعاملات بالعمولة في ثوانٍ. 
• احصل على رؤية فورية لعمولاتهم وأدائهم في الوقت الفعلي. 

الأسعار: غير متاح. اتصل بأخصائي CaptivateIQ للتعرف على ذلك.  

2 تصنيف G 4.6/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة. 

5. سبيف 

Spiffوهي منصة لتعويضات المبيعات، مصممة لأتمتة حسابات العمولات وتحفيز فرق المبيعات لدفع عجلة نمو المبيعات. تعمل Spiff على أتمتة حسابات العمولات المعقدة، مما يوفر رؤية في الوقت الفعلي للعمولات لمندوبي المبيعات والمديرين. وتساعد هذه الشفافية المتزايدة على تحفيز فرق العمل وضمان دقة المدفوعات في الوقت المناسب. 

دلائل الميزات:  

• تتميز المنصة بواجهة مستخدم سهلة الاستخدام 
• كما أنه يتكامل بسلاسة مع الأنظمة الحالية، مثل إدارة علاقات العملاء، وتخطيط موارد المؤسسات، وكشوف المرتبات، لإنشاء مصدر واحد للحقيقة لجميع احتياجات العمولة. 
• توفر المنصة أدوات مثل مُقدِّري العمولات ووظيفة التتبع، والتي تساعد مندوبي المبيعات على فهم أرباحهم المحتملة وحل النزاعات بكفاءة. 

التسعير: 75.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر 

2 تصنيف G 4.7/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة. 

6. الأداء 

بيرفورميو هو برنامج لإدارة تعويضات الحوافز على مستوى المؤسسات يساعد الشركات على حساب عمولات المبيعات بسهولة ودقة، وتحفيز فرق المبيعات لديها، واكتساب رؤى من البيانات لدعم اتخاذ القرارات القائمة على الأدلة.

دلائل الميزات: 

• يعمل Performio على أتمتة العملية المعقدة لحساب عمولات المبيعات 
• التكامل بسهولة مع أنظمة CRM و ERP و HRIS الحالية للشركة لسحب جميع البيانات اللازمة لحساب العمولة.  
• بوابة سهلة الاستخدام لعرض نتائج عمولاتهم، ومقاييس الأداء، ولوحات المتصدرين، وتقديرات العمولة. 

السعر: 50.00 دولار شهرياً 

2 تصنيف G 4.3/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة.

7. كوتاباث 

QuotaPath هو برنامج لإدارة عمولات المبيعات يعمل على تبسيط تتبع العمولة وحسابها بسهولة للحفاظ على الشفافية والثقة.  

دلائل الميزات: 

• أتمتة حسابات العمولة والمدفوعات 
• يتكامل مع أنظمة CRM و ERP والمحاسبة لسحب بيانات الصفقات والمدفوعات في الوقت الفعلي  
• يسمح للمسؤولين بتعديل خطط التعويضات بسهولة مع تطور الأعمال التجارية  
• منح مندوبي المبيعات رؤية كاملة لأرباح عمولاتهم وحساباتها  

السعر: 25$ شهرياً 

مراجعة G2 4.7/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: متوفرة. 

8. فاريسينت 

فاريسينت هو برنامج شامل لإدارة العمولات مصمم لتبسيط وتحسين أداء المبيعات والإيرادات في الشركات. وهو يقدم مجموعة من الحلول التي تدعم رحلة إيرادات الشركة بالكامل، بدءاً من التخطيط القائم على النتائج والقدرة على التنبؤ بالنمو.  

الميزات الرئيسية:

• يساعد Varicent في إنشاء استراتيجيات تحفيزية  
• حدد أهدافًا أكثر ذكاءً، وصمم المناطق، وقم بمواءمة الحصص مع أهداف الإيرادات والنمو,  
• استخدام الذكاء الاصطناعي لتوفير رؤى حول الإيرادات 
• قم بتخصيص ميزات مثل مدير سير العمل والمجدول، والتي تستخدم البيانات والتحليلات في الوقت الفعلي لتعزيز الكفاءة والدقة.

الأسعار: 0.10 دولار كندي في الشهر 

2 تصنيف G 4.5/ 5  

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة.

9. الطموح 

الطموح هي عبارة عن منصة لإدارة أداء المبيعات تساعد مديري المبيعات على تتبع أداء فرق المبيعات وتحفيزها وتعظيم أدائها. وهي توفر أدوات لتدريب المبيعات، وتحديد الأهداف، والتلعيب، والتحليلات لتعزيز نجاح المبيعات. 

دلائل الميزات: 

• تسمح تقارير "أمبيشن" في الوقت الفعلي لمندوبي المبيعات بالاطلاع على أرباح عمولاتهم والتقدم الذي أحرزوه في الوقت الفعلي. 
• احصل على رؤية شاملة لمقاييس العمولة على مستوى الأفراد والفرق وبيانات المبيعات. 
• قم بإعداد وتعديل هياكل العمولات والأهداف لتحفيز سلوكيات المبيعات المرغوبة والتركيز على المنتج. 

السعر: 6,840 دولار أمريكي سنوياً 

2 تصنيف G 4.6/ 5  

نسخة تجريبية مجانية: متوفرة.

10. إيفرستيج 

Everstage هي عبارة عن منصة حديثة لا تعتمد على التعليمات البرمجية تعمل على أتمتة العمولات وتحفيز فرق المبيعات من خلال توفير رؤية ورؤى في الوقت الفعلي لعمولاتهم. تسمح Everstage للشركات بتصميم برامج الحوافز الخاصة بها لتحقيق نتائج أعمال قوية من خلال بناء خطط العمولات ونمذجتها وتخصيصها لتناسب أهدافها المتطورة. 

الميزة الرئيسية:  

• تعامل مع سير عمل معالجة العمولة بالكامل، بدءًا من أتمتة عمليات الموافقة وإدارة العقود إلى التحقق من صحة المدفوعات وتأمينها، لضمان دفع المدفوعات في الوقت المناسب وبدقة. 
• التكامل مع مجموعة التقنيات الحالية لشركتك لجمع البيانات من أنظمة متعددة. 
• قم بإعداد تدفقات العمل، وتسهيل التواصل مع مندوبي المبيعات، وتزويدهم برؤية واضحة لأرباحهم وميزات التحفيز المتقدمة للحفاظ على تحفيزهم.

الأسعار: غير متاح. اتصل بأخصائي Everstage للتعرف على ذلك. 

2 تصنيف G 4.8/ 5 

نسخة تجريبية مجانية: غير متوفرة. 

استنتاج

حتى الأخطاء البسيطة في حسابات العمولة يمكن أن تؤدي إلى إهدار وقت مندوبي المبيعات. ومع ذلك، فإن برامج إدارة العمولات الموثوقة تقدم حلاً. فمن خلال أتمتة العمليات الحسابية المعقدة، يزيل هذا البرنامج الأخطاء ويوفر وقتاً ثميناً. 

وهذا يسمح لفرق المبيعات بتركيز طاقتها على ما هو مهم حقًا: تحقيق المبيعات. اختيارنا هو Compass. سواء كان الأمر يتعلق بتحفيز سلوكيات المبيعات من خلال التلعيب الذي يركز على الأهداف الصعبة والمكافآت الهادفة، أو للحصول على رؤية واضحة في خط أنابيب المبيعات، يجب أن يكون Compass هو الحل الأمثل لك. مع Compass ، ستحصل على:

• رؤية الأداء والمدفوعات في مكان واحد. 
• معرفة العمولة المستحقة والتنبؤات وغير ذلك. 
• بيانات خالية من الأخطاء على مستوى دقيق، حتى مع التغييرات المتكررة. 

احجز مكالمة تجريبية مع متخصصينا لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك برنامج إدارة العمولات لدينا على تبسيط المبيعات وتوسيع نطاقها.