5 Cara Automasi Insentif Meningkatkan Jualan & Produktiviti

Salah satu cabaran terbesar bagi syarikat pemula ialah mendapat penyertaan yang tinggi dalam program insentif jualan mereka. Bayangkan mempunyai program ganjaran yang hebat, tetapi wakil jualan tidak terlibat sepenuhnya. Itulah yang berlaku dengan Nimble Storage, inovator teknologi awan. Proses tuntutan anugerah mereka adalah perlahan dan memakan masa, yang membawa kepada ketidakcekapan. 

Di sinilah automasi insentif jualan menjadi pengubah permainan untuk pemula dan SMB. Malah, 90% syarikat berprestasi tinggi menggunakan program insentif untuk memastikan pasukan jualan mereka bermotivasi. 

Jadi, dalam blog ini kami akan berkongsi mengapa permulaan anda, dan perniagaan kecil memerlukan alat automasi jualan. 

Apakah automasi insentif jualan? 

Automasi insentif jualan ialah penggunaan perisian dan alatan digital untuk menyelaraskan pengurusan, penjejakan dan pengedaran insentif jualan, seperti komisen dan bonus. Ia menghapuskan proses manual, mengurangkan ralat dan memastikan pembayaran tepat pada masanya. Dengan mengautomasikan pengurusan pampasan insentif, perniagaan boleh meningkatkan kecekapan, meningkatkan prestasi jualan dan meningkatkan ketelusan. 

Cabaran pemprosesan insentif jualan manual untuk syarikat pemula dan SMB 

Sebagai CEO atau pengasas permulaan, anda berkemungkinan memakai pelbagai topi, daripada pembangunan produk kepada pengurusan pasukan dan, terutamanya, jualan. Pada awalnya, anda mungkin menjadi orang yang melakukan semua penjualan, didorong oleh minat anda terhadap produk anda. Tetapi apabila permulaan anda berkembang, keperluan untuk pasukan jualan yang berdedikasi menjadi lebih mendesak. Pertumbuhan ini membawa satu set cabaran baharu, terutamanya dalam menguruskan wakil jualan anda dengan berkesan dan cekap. 

Salah satu perjuangan yang paling biasa dihadapi oleh pemula dan PKS ialah pengurusan insentif jualan. Apabila program insentif dikendalikan secara manual, menggunakan alatan seperti Excel atau bergantung pada pasukan HR, proses menjadi perlahan, terdedah kepada ralat dan akhirnya melemahkan semangat pasukan anda. Ganjaran yang tidak tepat atau tertunda malah boleh menyebabkan kadar pusing ganti yang lebih tinggi. Di situlah automasi masuk—khususnya, automasi insentif jualan. Berikut adalah cabaran utama: 

• Ralat dan ketidaktepatan: Pengiraan manual dalam hamparan terdedah kepada kesilapan, yang membawa kepada pertikaian dan rasa tidak puas hati dalam kalangan wakil jualan yang mungkin berasa kurang gaji. 
• Pentadbiran yang memakan masa: Pengurus jualan dan pasukan kewangan menghabiskan banyak jam untuk pengiraan komisen, penjejakan prestasi dan pemprosesan pembayaran—masa yang boleh digunakan untuk perancangan jualan strategik. 
• Kekurangan ketelusan: Tanpa sistem yang jelas, wakil jualan mungkin bergelut untuk mengesan pendapatan insentif mereka, yang boleh mengurangkan motivasi dan memberi kesan kepada prestasi jualan keseluruhan. 
• Misaligned incentives: Designing effective sales commission structures manually is complex. If incentives aren’t aligned with business goals, it becomes difficult to drive the right sales behaviors. 
• Pembayaran tertunda atau salah : Pembayaran komisen yang lewat atau tidak tepat boleh mengecewakan wakil jualan, menurunkan semangat dan menghakis kepercayaan terhadap organisasi. 

Dengan menggunakan perisian automasi komisen jualan, perniagaan boleh mengatasi cabaran ini, memastikan pengiraan yang tepat, penjejakan masa nyata dan pembayaran yang lebih pantas. Mengautomasikan insentif jualan bukan sahaja menjimatkan masa tetapi juga mewujudkan pasukan jualan yang lebih bermotivasi dan berprestasi tinggi. 

Bagaimana Compass , perisian ICM, boleh memperkemas dan mengautomasikan program insentif jualan 

Automasi insentif jualan ialah tentang menggunakan teknologi untuk mengurus dan melancarkan insentif dengan lebih tepat, cekap dan dalam masa nyata. Bagi syarikat permulaan, di mana sumber dan belanjawan terhad, automasi boleh mengurangkan kos overhed dengan ketara untuk menguruskan insentif jualan secara manual.  

Compass mengautomasikan segala-galanya daripada menjejaki komisen hingga menjana laporan, membebaskan masa yang berharga untuk pengurus jualan anda memfokuskan pada perkara yang benar-benar penting—menjual dan menyokong pasukan mereka. 

1. Membantu anda mengautomasikan 

Automasi insentif jualan membantu anda mengautomasikan insentif jualan dengan ketara menjadikannya lebih pantas dan tepat. Mengekalkan data jualan pada helaian Excel memenatkan dan jarang memberi motivasi.

Wakil jualan anda dijangka lebih baik dalam Excel daripada jualan selagi mereka bergantung pada Excel untuk insentif memandangkan betapa kompleksnya formula itu. Bahagian yang paling teruk, anda tidak boleh berundur. Insentif penjejakan secara manual menjadikannya perlahan, manual, terdedah kepada ralat, dan oleh itu, tertangguh dan tidak betul. 

2. ROI yang lebih baik 

Apabila beroperasi dalam persediaan kecil, setiap sumber dikira. Mempunyai sumber khusus untuk mengira insentif dan untuk melancarkan pembayaran mempunyai 2 kelemahan utama. Pertama, ia sangat mahal dan ia adalah manual, lambat, dan terdedah kepada kesilapan. 

Dengan Compass , anda boleh mengautomasikannya dan membebaskan perbelanjaan bulanan tetap dan memfokuskan sumber anda pada produk teras, sama ada membina, mengekod atau menjualnya yang membantu memacu ROI yang lebih baik dan mempunyai tempoh bayaran balik yang lebih rendah. 

3. Pelaksanaan segera

Ia bukan perkara biasa bagi syarikat berasaskan teknologi untuk berfikir tentang membina produk dalaman untuk menyelesaikan ikrar jualan. Tetapi mempunyai sumber khusus untuk membina perisian yang bukan untuk perniagaan teras mencairkan tujuan.

Beban pembangunan produk, jaminan kualiti, penyelenggaraan, penghijrahan platform dan tampalan membetulkan pepijat pada pasukan kecil yang memerlukan masa, usaha dan kos untuk setiap sumber adalah penting. Terutama apabila terdapat penyelesaian di pasaran yang menangani cabaran perniagaan yang berkaitan dan kos dan masa pelaksanaan yang lebih rendah. 

Dengan integrasi yang mudah dan produk yang mantap, Compass dibina untuk mengendalikan program insentif yang paling kompleks dengan platform tanpa kod yang boleh dilaksanakan hampir serta-merta. 

4. Dibina untuk masa depan 

Walaupun beroperasi dengan pasukan yang lebih kecil mungkin menghadapi beberapa cabaran, ia pastinya mempunyai beberapa faedah yang paling hebat. Melaksanakan mana-mana produk berasaskan teknologi mengambil masa yang agak sedikit dan kurang usaha berbanding menggunakan produk itu untuk perusahaan besar.  

Ia juga, dalam kebanyakan kes, projek yang lebih berjaya daripada dalam organisasi yang lebih besar memandangkan terdapat sedikit rintangan. Bahagian terbaik dalam melaksanakan penyelesaian berasaskan teknologi untuk persediaan yang lebih kecil adalah kerana organisasi berkembang sambil memanfaatkan teknologi dan oleh itu, sejak awal sedia masa hadapan. 

Pada Compass , kami telah membina produk untuk pasukan jualan yang semakin meningkat untuk menjadi sedia masa hadapan dan satu-satunya matlamat kami ialah 'Mendemokrasikan komisen jualan'. 

Compass menumpukan pada fakta asas: Pecutan jualan adalah mengenai penglibatan semula dengan pasukan jualan untuk meningkatkan akauntabiliti dan prestasi dengan menggunakan tuas yang mereka dambakan - ganjaran yang bermakna dan tepat pada masanya, pelan komisen yang lumayan dan pembayaran segera. 

Di sinilah gamifikasi masuk. Ia adalah strategi yang berkuasa yang mengubah tugas rutin menjadi cabaran yang menarik. Gamifikasi dalam jualan melibatkan penambahan elemen seperti permainan (mata, lencana, papan pendahulu, ganjaran) pada program insentif anda. Ini bukan sahaja meningkatkan penglibatan, tetapi ia juga memupuk rasa persaingan yang sihat dalam pasukan jualan anda, menjadikan persekitaran kerja lebih menyeronokkan dan bermotivasi. 

Jadikan program insentif automatik terlibat dengan gamifikasi 

Menggabungkan gamifikasi bersama automasi masuk akal untuk syarikat pemula dan SMB yang ingin memaksimumkan potensi pasukan jualan mereka. Wakil jualan tidak lagi hanya tertumpu pada penutupan tawaran—mereka didorong oleh keseronokan memperoleh ganjaran, meningkatkan tahap dan melihat cara mereka bersaing dengan rakan sebaya mereka.  

Alat seperti Compass menawarkan ciri yang diperagakan, seperti papan pendahulu yang boleh disesuaikan, sistem ganjaran dan cabaran pasukan, yang boleh memacu prestasi dan kerjasama yang lebih baik. 

Peningkatan penglibatan: Sistem automatik memastikan ganjaran dikira dan diedarkan dengan tepat dan tepat pada masanya. Sementara itu, gamifikasi menjadikan proses itu menyeronokkan dan menarik, memotivasikan pasukan jualan anda untuk melakukan yang terbaik. 

Prestasi yang dipertingkatkan: Pasukan jualan menghabiskan lebih sedikit masa untuk tugasan manual dan lebih banyak masa untuk menutup tawaran. Dengan insentif yang jelas, ganjaran gamified dan automasi, prestasi dipercepatkan. 

ROI yang lebih baik: Mengautomasikan komisen mengurangkan kos overhed dan ketidakcekapan, memberikan perniagaan anda pulangan pelaburan yang lebih baik. Wakil jualan juga berkemungkinan besar untuk kekal bersama syarikat anda apabila mereka melihat hubungan langsung dan nyata antara prestasi dan ganjaran. 

Pertumbuhan boleh skala: Automasi memastikan bahawa apabila pasukan jualan anda berkembang, proses insentif berskala dengan mereka. Sama ada anda mempunyai pasukan seramai 5 atau 50 orang, automasi membantu mengekalkan konsistensi dan mengurangkan beban pasukan HR atau kewangan anda. 

Pengalaman pelanggan yang dipertingkatkan: Automasi dan gamifikasi meluangkan masa untuk pasukan jualan anda memfokus pada membina hubungan pelanggan yang lebih kukuh, yang membawa kepada kadar pengekalan yang lebih baik dan lebih banyak hasil dalam jangka masa panjang. Compass ialah contoh hebat alat automasi yang boleh membantu dalam menjejak cepat proses jualan. 

Kotak sembang dan pembantu suara juga berkembang menjadi teman yang cemerlang, mencipta pengalaman yang dibuat khusus. Melibatkan diri dalam alam yang memukau realiti maya dan tambahan, di mana dunia yang bersemangat bergabung dengan realiti, menyalakan deria anda seperti tidak pernah sebelum ini. 

Mencapai keseimbangan antara automasi dan gamifikasi 

Walaupun automasi dan gamifikasi menawarkan faedah yang luar biasa, adalah penting untuk menangani cabaran yang berpotensi. Contohnya, automasi berlebihan boleh menjadikan interaksi terasa robotik atau tidak peribadi. Pasukan jualan masih memerlukan sentuhan manusia itu, terutamanya apabila berurusan dengan pelanggan bernilai tinggi. Kuncinya ialah mengimbangi pemperibadian dengan kuasa automasi, memastikan bahawa walaupun tugasan diautomatikkan, perhubungan pelanggan kekal tulen. 

Begitu juga, gamifikasi kadangkala boleh membawa kepada persaingan yang tidak sihat jika tidak diurus dengan teliti. Tidak semua wakil jualan bertindak balas dengan cara yang sama kepada persekitaran yang kompetitif, jadi adalah penting untuk mencipta program insentif yang adil dan inklusif yang memotivasikan semua orang dalam pasukan, bukan hanya mereka yang berprestasi tinggi. 

Compass memastikan program insentif anda kekal seimbang dan adil dengan menawarkan ciri yang fleksibel dan boleh disesuaikan yang memenuhi keperluan unik setiap ahli pasukan, mewujudkan persekitaran yang sihat dan bermotivasi untuk semua orang. 

Ambil contoh soal Mahindra Finance. Mahindra Finance mencapai keseimbangan automasi dan gamifikasi dengan sempurna. 

Bagaimana Compass boleh membantu skala permulaan anda dengan automasi insentif jualan

Cabaran sebenar untuk pemula ialah mengekalkan operasi yang ramping dan berkesan semasa membuat skala. Dengan Compass , anda mendapat penyelesaian automasi insentif yang dibina untuk pasukan yang semakin berkembang. Compass direka untuk mengendalikan struktur insentif yang kompleks, dan ia sangat mudah untuk dilaksanakan. Anda tidak memerlukan pasukan IT yang berdedikasi atau persediaan yang rumit— Compass menyepadukan dengan lancar dengan sistem sedia ada anda, menyediakan platform tanpa kod untuk program insentif anda. 

Integrasi gamifikasi dalam perniagaan bersama automasi merevolusikan masa depan jualan. Gamification dalam perniagaan menawarkan pendekatan yang segar dan menarik untuk memacu produktiviti dan prestasi. 

Begitu juga, alat automasi komisen seperti Compass membantu menghapuskan tugas manual yang membosankan, membolehkan wakil jualan menumpukan pada memacu hasil. Gabungan strategi boleh meningkatkan prestasi pasukan dengan ketara, akhirnya membawa kepada pertumbuhan perniagaan. 

Jadi, jika anda ingin meningkatkan prestasi pasukan jualan anda ke peringkat seterusnya, melaksanakan idea gamifikasi dan menggunakan alatan platform automasi komisen seperti Compass adalah satu kemestian. Dengan penggunaan alatan yang mencukupi, perniagaan boleh mewujudkan budaya penambahbaikan berterusan, memupuk penglibatan pekerja dan mencapai objektif dengan mudah. 

Semasa anda menumpukan pada membina lebih baik, lebih banyak produk komersial dan melancarkannya merentas geografi, Compass membantu anda mempercepatkan prestasi pasukan jualan anda supaya anda hanya boleh menumpukan pada membina produk yang lebih baik. 

Tempah demo sekarang dan manfaatkan Compass kelebihan! 

Soalan Lazim