4 Sales Dashboard Examples to Consider Implementing in 2025

Mempunyai pandangan yang jelas dan dinamik mengenai prestasi jualan anda di hujung jari anda melalui perisian papan pemuka jualan boleh menjadi penting untuk kejayaan jualan. Menggambarkan dan menganalisis metrik jualan utama di lokasi berpusat melalui platform mesra pengguna bukan sahaja akan mengubah cara proses penjualan berlaku, tetapi mengubah data mentah menjadi pandangan yang boleh diambil tindakan, dan memberi wakil pandangan yang jelas mengenai prestasi jualan.   

Take Ford Motors as an example. Ford¹ had different departments with separate customer data which made it difficult to understand customer needs. So, in 2022, Ford reorganized the company and established separate business units to manage different areas. However, they created a dedicated unit, Ford Pro, to cater to commercial and government clients. But to ensure that this restructuring was successful, Ford had to improve the internal unity.   

Kekurangan pangkalan data pelanggan berpusat dan dikongsi ini menghalang keupayaan Ford untuk membina hubungan pelanggan jangka panjang yang kukuh. Ford menghabiskan empat bulan melaksanakan sistem baharu, Platform Salesforce, yang dilengkapi dengan perisian papan pemuka analisis jualan bersepadu untuk memusatkan semua data pelanggan mereka.  

They built a dashboard using CRM Analytics to track how well the transformation is working, looking at areas like customer interaction, reducing unnecessary calls, and managing marketing campaigns. In no time, Ford noticed that email click-through rates jumped by 48% and that it’s taking four fewer days to maintain campaigns.  Such a result can be achieved with the help of Compass. It is a sales incentive management software, that enables companies to motivate their sales teams using an automated dashboard that gives real-time visibility into performance and commission information.  

Ini menekankan kepentingan perisian papan pemuka jualan dan bagaimana organisasi pada skala apa pun memerlukan seseorang untuk silo saluran paip jualan dengan berkesan. Blog ini akan meneroka sebab-sebab mengapa papan pemuka analisis jualan adalah penting dan bagaimana ia dapat membantu anda memimpin perniagaan anda untuk berjaya.  

Apakah perisian papan pemuka jualan?  

Untuk memahami perisian papan pemuka jualan, kita mesti memahami maksud papan pemuka jualan. Ia merujuk kepada mempunyai perwakilan visual metrik jualan supaya tenaga jualan dapat mengakses data yang berkaitan dengan kemajuan ke arah matlamat jualan.   

The visual representation can be in the form of a graph or a chart that can easily reveal where sales teams are performing well and where they need to improve.  According to Salesforce, an optimized CRM with an integrated sales analytic dashboard can bring you 44% more leads, and a 37% increase in sales revenue.   

Perisian papan pemuka jualan, bagaimanapun, adalah alat yang mengatur dan membentangkan data jualan secara visual. Anda boleh mengintegrasikan alat ke dalam CRM anda, untuk meningkatkan kecekapan. Ia membolehkan pengguna memahami dan menganalisis metrik jualan penting dengan cepat. Jika bersepadu dan digunakan dengan cara yang betul, perisian ini boleh:  

• Meningkatkan penglihatan. Anda boleh mengakses pandangan metrik jualan utama yang jelas dan ringkas.  
• Membantu anda membuat keputusan berdasarkan data. Perisian papan pemuka jualan boleh memberi kuasa kepada pengurus untuk membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan strategi jualan.  
• Memperkemaskan prestasi jualan. Papan pemuka analisis jualan memudahkan proses menjejaki prestasi individu dan pasukan dan membolehkan bimbingan dan penetapan matlamat yang lebih baik.  
• Meningkatkan kecekapan wakil yang menggunakannya. Papan pemuka mengautomasikan pengumpulan dan pelaporan data. Ia menjimatkan masa dan mengurangkan risiko kesilapan.  
• Akhir sekali, meningkatkan prestasi jualan. Cerapan data dari papan pemuka boleh digunakan untuk mengenal pasti bidang untuk penambahbaikan dan mengoptimumkan aktiviti jualan untuk hasil yang lebih baik.   

According to HubSpot’s 2024 Sales Trends Report, sales management tools and sales productivity tools have the highest ROI, with 27%, and 25% respectively.   

Nombor berdiri untuk nilai mengintegrasikan perisian papan pemuka jualan lebih jauh lagi. Perisian sedemikian berpotensi untuk mempercepatkan proses jualan dengan ketara untuk wakil jualan individu. Mari kita huraikan lebih mendalam mengapa pasukan penjualan memerlukan perisian ini ke tahap yang lebih terperinci.  

What makes a great sales dashboard? 

A good sales dashboard should be easy to use and provide valuable insights. To build an effective dashboard, focus on your audience and choose the right sales KPIs. Ask yourself these questions before getting started: 

1. Who is your audience? 
Identify who will use the dashboard. Is it for a sales executive, manager, or salesperson? Understanding your audience helps you decide which sales KPIs to include. 

2. Which sales KPIs should you focus on? 
A great sales compensation dashboard should highlight key metrics. Focus on important data like quarterly forecasts, quota attainment, and revenue growth. Avoid overcrowding the dashboard with too many metrics, as this can make it confusing. 

3. Is your dashboard connected to real-time data? 
Ensure the dashboard pulls data from a reliable source managed by your sales analytics team. Also, decide how often it should update to provide accurate insights. 

4. How will you share the dashboard? 
Decide how people will access the dashboard. Can they subscribe for regular updates? Will it be available in a CRM or an internal portal? 

Using the best dashboard software helps you create effective sales reports. A tool like Tableau makes it easy to build a sales 360 dashboard that serves all teams. Users can set automated alerts for key events, such as reaching sales quotas or achieving revenue targets. A well-designed sales dashboard software keeps sales leaders informed while allowing them to focus on big-picture goals. 

4 Sales dashboard examples you need to implement 

1. Sales performance dashboard 

A sales performance dashboard gives you a complete view of user engagement, earnings, and overall sales metrics. It helps sales teams track their progress, compare forecasts, and make data-driven decisions. Compass, an ICM software with leaderboard and scorecard capabilities, provides these insights to help businesses optimize their sales strategies. 

Key widgets: 

• User access: Shows how many users have visited the Compass web or mobile app within a specific time. This helps in analyzing engagement and reach.

• Quick actions: Allows quick access to essential features like approval payouts, user management, and group creation within Compass. 

• Users and quota: Displays users who have achieved milestones (Eligible) and those who haven't (Not Eligible). Also, it shows quota achievement details. 

• Earnings: Provides a summary of total earnings, pending approvals, and rejected payments, ensuring transparency in commissions. 

Best for: Sales analysts and managers who need a structured view of user activity and earnings. 

When to use: Ideal for tracking daily or weekly sales performance and making informed decisions using Compass.

2. Sales compensation dashboard 

A sales compensation dashboard helps businesses track how commissions and incentives are distributed. It ensures fair and transparent payouts. Compass simplifies this process by providing clear insights into compensation trends. 

Key Widgets: 

• Plan payout trends: Helps understand how users are paid—monthly, quarterly, or yearly. Highlights any unusual trends in payouts. 

• Investment vs revenue generation: Compares incentive investments with revenue earned. This helps assess ROI. 

• ASC 606 compilation: Ensures all commission and incentive plans comply with regulations like ASC 606 and IFRS 15, a key feature of Compass. 

Best for: Sales leaders and finance teams managing commission structures. 

When to use: Useful for analyzing compensation trends and making adjustments to commission plans with Compass. 

3. Sales 360 dashboard 

A sales 360 dashboard gives a full view of sales trends, leaderboard rankings, and ROI calculations. Compass provides these insights to help businesses understand product sales patterns and user performance. 

Key widgets: 

• Product sales trends: Tracks changes in product sales over time. It helps businesses identify which products are popular and which need more focus. 

• Leaderboard: Ranks sales reps based on performance metrics like revenue and sales volume. Compass leverages leaderboards to foster a competitive and motivated sales environment. 
• Metric vs plans: Provides insights into how different sales plans perform against each other. Admins can customize it to track key performance indicators (KPIs) using Compass. 

Best for: Sales managers and executives looking for a complete view of sales activities. 

When to use: Useful for comparing sales strategies, monitoring sales rep performance, and setting future goals with Compass. 

4. Sales commission dashboard 

A sales commission dashboard tracks earnings, user performance, and quota achievements. It helps admins manage payouts and ensure fair compensation through Compass’s automated tracking features. 

Key Widgets: 

• Earnings overview: Displays total earnings, pending approvals, and rejected payments. 
• Performance report: Shows a snapshot of user performance across different sales plans. Can be customized to filter specific users or plans. 

• Users and quota: Highlights users who have met their quotas and those who are still working toward them. 

Best for: Sales leaders and finance teams responsible for commission payouts. 

When to use: Essential for tracking and adjusting commission structures based on sales performance with Compass. 

Mengapa kita memerlukan perisian papan pemuka jualan?  

According to HubSpot, up to 78% of salespeople consider that their CRM is effective in enhancing sales alignment. However, to maximize the effect, implement sales dashboard software. Not only will it centralize and visually organize critical sales data but will eliminate the need to compile information from various sources. Imagine the amount of time and effort you can save that can be used after administrative tasks. The dashboard allows you to:   

• Track key metrics and KPIs: Sales dashboard software allows businesses to monitor all the essential performance indicators (KPIs) and key metrics (e.g., conversion rates, lead generation, sales pipeline health) in one place. This comprehensive view enables informed decision-making and helps identify areas that require improvement.  
• Team performance tracking: You can customize the sales analytic dashboard according to your need to track the performance of individual teams and sales representatives. This allows managers to identify top performers, recognize areas where additional coaching is needed, and ensure everyone is aligned with overall sales goals.  
• Monitoring commissions and incentives: Sales dashboard software can be configured to display commission structures, incentive campaign progress, and individual sales rep earnings. This transparency motivates teams and fosters a results-oriented sales culture.  

Dengan menyediakan visualisasi dan pandangan data masa nyata, perisian papan pemuka jualan memberi kuasa kepada perniagaan untuk mengoptimumkan usaha jualan mereka dan mencapai pertumbuhan yang mampan.  

Bagaimana menggunakan perisian papan pemuka jualan untuk mendapatkan hasil terbaik? 

A Salesforce study indicates that data-driven strategies are a key factor for success, with 79% of high-performing sales teams utilizing this approach. Given the compelling nature of this data, it is evident that salespeople require a strategic framework to achieve optimal results.   

• Identify key performance indicators (KPIs): Determine the critical metrics that reflect your sales team's success. Examples include revenue generated, conversion rates, and sales cycle length.  
• Pilih perisian papan pemuka jualan: Pilih perisian yang berintegrasi dengan sumber data sedia ada anda, seperti sistem CRM anda, dan menawarkan penggambaran yang sejajar dengan keperluan anda.  
• Bina papan pemuka anda: Reka bentuk papan pemuka yang jelas dan ringkas yang memaparkan KPI pilihan anda. Utamakan metrik yang paling penting untuk penglihatan mudah.  
• Monitor performance regularly:  Schedule regular reviews of your sales analytic dashboard to track progress towards goals and identify areas for improvement.  
• Take actionable steps: Based on insights from the dashboard, make data-driven adjustments to your sales strategies and tactics.  

Perkara yang perlu dipertimbangkan semasa memilih perisian papan pemuka terbaik 

A study by McKinsey & Company in 2022 found that using data extensively in B2B sales strategies can lead to sales growth of up to 25%. However, selecting the most suitable sales dashboard software can be a challenging task, as there is a wide variety of tools available, each caters to the specific needs of different business models. Here are some key factors to consider when selecting the most suitable dashboard software for your needs:  

1. Keserasian sumber data: Pastikan perisian dapat menyambung ke sumber data sedia ada anda, seperti pangkalan data atau platform pemasaran.

2. Customization: The ability to tailor dashboards to your specific needs and display the most relevant metrics is crucial.  

3. Data visualization: Look for software that offers a variety of clear and easy-to-understand visualization options, like charts and graphs.  

4. Scalability: Consider if the software can accommodate your growing data volume and future needs.  

5. Security: The software should prioritize data security to protect sensitive information.  

Case studies: Mahindra Finance sees 40% faster incentive management with Compass dashboard  

Mahindra Finance adalah syarikat kewangan bukan perbankan terkemuka dalam Kumpulan Mahindra, sebuah syarikat India terkemuka. Mereka pakar dalam menawarkan perkhidmatan kewangan seperti pinjaman kenderaan, pinjaman rumah, pinjaman peribadi, dan insurans.    

Mahindra Finance mempunyai lebih daripada 20,000 wakil jualan di seluruh negara, dan wakil jualan ini, yang membentuk Pasukan Jualan Langsung, memainkan peranan penting dalam pencapaian syarikat. Walau bagaimanapun, menguruskan struktur komisen dan insentif mereka menunjukkan kesukaran yang ketara. Ini mengakibatkan ketidakpuasan yang meluas dan ketidakcekapan operasi.  

What did Mahindra Finance need help with?  

Mahindra Finance tidak berpuas hati dan menyedari ketidakcekapan di kalangan pekerja. Mereka mempunyai sistem data berpecah-belah. Data jualan tersebar di pelbagai platform. Ia menyebabkan masalah dengan pengambilan semula, ketidakcekapan, dan kehilangan data yang kerap.   

Menggabungkan data dari pelbagai sumber terbukti rumit dan terdedah kepada kesilapan. Akibatnya, ia menangguhkan pengiraan insentif. Mereka mempunyai banyak rancangan insentif yang disesuaikan dengan kawasan yang berbeza yang memerlukan kemas kini yang kerap dan pelarasan manual. Proses ini meningkatkan risiko kesilapan.   

Selain itu, pengiraan semula yang memakan masa disebabkan oleh kelulusan cek dan keperluan audit adalah terdedah kepada kesilapan dan kurang ketelusan bagi pekerja yang menangguhkan pembayaran insentif. Untuk mengatasi cabaran, mereka mencari Compass'shelp, perisian pengurusan insentif jualan, untuk menyelaraskan kerumitan.   

What measures did Compass take to help Mahinda Finance?  

Compass dirancang dengan teliti dan dilaksanakan pelbagai proses pelaksanaan. Compass mengintegrasikan papan pemuka responsifnya untuk menyatukan semua sumber data ke dalam satu platform pusat. Ini membantu mereka menghapuskan keperluan untuk menguruskan data dari pelbagai lokasi. Mereka mengautomasikan pemprosesan data untuk meningkatkan kelajuan dan ketepatan.    

Di samping itu, mereka membolehkan Mahinda Finance dengan pengiraan masa nyata untuk memastikan pengiraan dilakukan berdasarkan peraturan dan program yang telah ditetapkan dan bahawa wakil jualan dibayar dengan segera dan tepat.    

Compass menawarkan fleksibiliti yang cukup kepada Mahindra Finance untuk mengemas kini dan menguruskan pelbagai program insentif dengan mudah di seluruh rantau dan barisan produk yang berbeza. Apa yang terbukti bermanfaat ialah penambahan papan pemuka kerana ia membolehkan wakil jualan mengesan prestasi dan pengiraan insentif mereka dalam masa nyata. Ini memupuk kepercayaan dan komunikasi yang lebih baik.  

Apakah perubahan yang diperhatikan oleh Mahindra Finance?  

Compass automatik proses komisen jualan. Akibatnya, Mahindra Finance perasan,  

• Bilangan wakil yang layak menerima insentif meningkat lebih daripada 25%.  
• Kesalahan pengiraan diminimumkan lebih dari 98%.  
• Kelajuan pemprosesan insentif meningkat lebih daripada 99%.  
• Peningkatan 30% dalam prestasi jualan.  
• Pengurangan 40% dalam masa yang dikhususkan untuk pengurusan insentif.  

Kesimpulan  

Gain a clear and centralized view of crucial sales data using sales dashboard software. Monitor performance, identify trends, and make informed decisions to achieve our sales objectives. While there are many options, we recommend Compass. With Compass, you can:  

• Jejaki prestasi jualan dan pembayaran masa nyata.   
• Akses analisis dan wawasan lanjutan dengan menambah penapis dan mengenal pasti trend mengikut rantau, pasukan dan program dengan cepat.  
• Menjana kenyataan bebas ralat pada tahap berbutir.  
• Dapatkan aspek kebolehlihatan komisen termasuk tawaran dalam saluran paip, komisen terakru, ramalan, dan banyak lagi.  

Jadikannya lebih mudah untuk menganalisis dan mengoptimumkan strategi jualan dengan Compass. Jadualkan panggilan demo sekarang untuk belajar daripada pakar kami bagaimana ia dapat memberikan pandangan berpusat mengenai metrik jualan kritikal dan menetapkan amalan membuat keputusan berdasarkan data untuk anda.

Soalan Lazim