14 Contoh Pelan Komisen Jualan dan Rakan Kongsi Saluran yang Berkesan untuk Dicuba pada 2025
Terokai contoh pelan komisen rakan kongsi jualan dan saluran terbaik. Ketahui cara mereka bentuk struktur komisen yang berkesan yang memotivasikan pasukan anda, memacu jualan dan mencapai matlamat perniagaan. Temui elemen utama, amalan terbaik dan petua pakar untuk membuat rancangan komisen yang berkesan.
Pada halaman ini
Pernahkah anda terfikir mengapa sesetengah syarikat mempunyai pasukan jualan dan rakan kongsi saluran yang sentiasa bersemangat, mencapai sasaran bulan demi bulan? Rahsianya terletak pada pelan komisen yang direka dengan baik. Ia seperti bahan api roket untuk tenaga jualan anda, memacu prestasi dan memastikan rakan kongsi terlibat.
Pelan komisen yang tersusun dengan baik ialah alat yang berkuasa untuk memacu prestasi dan memastikan semua orang terlibat. Dalam blog ini, kami menyelami pelbagai contoh pelan komisen jualan untuk pasukan jualan dan rakan kongsi saluran, menunjukkan bagaimana rancangan ini boleh menjadi senjata rahsia anda untuk berjaya.
Mengapa rancangan komisen sangat penting?
Pelan komisen ialah sistem berstruktur di mana pekerja atau rakan kongsi memperoleh pampasan tambahan berdasarkan prestasi mereka, biasanya dikaitkan dengan matlamat jualan atau hasil. Pelan ini menyelaraskan objektif individu dan organisasi, menggalakkan wakil jualan dan rakan kongsi untuk berusaha mencapai pencapaian yang lebih tinggi.
Pelan komisen yang berkesan menyumbang kepada:
- Motivasi dan prestasi yang lebih tinggi: Wakil jualan dan rakan kongsi bekerja lebih keras apabila pendapatan mereka secara langsung mencerminkan hasil mereka.
- Tarikan dan pengekalan bakat: Pelan komisen yang kompetitif menarik prestasi terbaik dan membantu mengekalkan mereka.
- Pertumbuhan perniagaan yang lebih kukuh: Syarikat yang melaksanakan struktur komisen dengan berkesan melaporkan prestasi jualan yang lebih tinggi dengan ketara.
Syarikat yang mempunyai pelan komisen yang kukuh melaporkan prestasi jualan sehingga 44% lebih tinggi daripada yang tidak. Selain itu, rancangan ini membantu menarik bakat terbaik yang yakin dengan keupayaan mereka untuk berprestasi dan memperoleh ganjaran.
Peranan pelan komisen dalam motivasi jualan
Pelan komisen bukan hanya mengenai wang; mereka tentang motivasi dan semangat. Pasukan jualan dengan struktur komisen yang jelas dan boleh dicapai selalunya mengalami kepuasan kerja yang lebih baik dan kadar pusing ganti yang lebih rendah. Rakan kongsi yang melihat ganjaran ketara atas usaha mereka berkemungkinan besar untuk kekal setia dan terus berusaha untuk mencapai kejayaan.
Dengan pemahaman yang jelas tentang rancangan komisen dan mengapa ia penting, mari kita selami elemen utama yang membentuk pelan komisen yang berkesan.
Elemen utama pelan komisen
Berikut ialah elemen utama pelan komisen:
1. Gaji pokok vs Komisen
Keseimbangan antara gaji pokok dan komisen adalah penting. Gaji asas menyediakan kestabilan kewangan, manakala komisen memacu prestasi.
2. Struktur komisen
Terdapat pelbagai jenis struktur komisen, masing-masing sesuai dengan model dan matlamat perniagaan yang berbeza:
- Komisen tetap: Pendekatan mudah di mana peratusan tetap dibayar pada setiap jualan. Sebagai contoh, komisen 5% untuk semua jualan.
- Komisen berperingkat: Struktur ini meningkatkan kadar komisen apabila volum jualan atau sasaran tercapai. Sebagai contoh, 5% untuk $50,000 pertama dalam jualan, 7% untuk $50,000 seterusnya dan 10% untuk sebarang jumlah melebihi itu.
- Komisen berasaskan hasil: Di sini, komisen terikat dengan jumlah hasil yang dijana. Kaedah ini amat berkesan untuk persekitaran jualan bernilai tinggi.
- Komisen berasaskan keuntungan: Dalam struktur ini, komisen adalah berdasarkan margin keuntungan dan bukannya jumlah jualan, menggalakkan wakil jualan untuk memberi tumpuan kepada produk margin tinggi.
3. Insentif dan bonus
Di luar komisen biasa, insentif jualan tambahan dan bonus boleh meningkatkan lagi motivasi. Ini mungkin termasuk:
- Bonus prestasi: Bayaran tambahan untuk melebihi sasaran atau mencapai pencapaian tertentu.
- Spiffs: Insentif jangka pendek untuk mendorong produk atau perkhidmatan tertentu.
- Ganjaran bukan kewangan: Perkara seperti perjalanan, alat atau anugerah pengiktirafan juga boleh menjadi pendorong yang kuat.
Dengan memahami elemen penting ini, anda boleh membuat pelan komisen yang bukan sahaja memotivasikan pasukan anda tetapi juga selaras dengan matlamat perniagaan anda.
Contoh pelan komisen jualan
Pelan komisen jualan adalah penting dalam memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan atas sumbangan mereka kepada pertumbuhan hasil syarikat. Pelan ini boleh disesuaikan untuk disesuaikan dengan pelbagai model perniagaan, strategi jualan dan keperluan industri.
Berikut ialah struktur komisen jualan yang berbeza dengan contoh praktikal yang menggambarkan cara perniagaan boleh melaksanakannya dengan berkesan.
1. Pelan komisen lurus
Dalam pelan komisen lurus, jurujual memperoleh komisen berdasarkan jualan mereka semata-mata, tanpa gaji tetap. Struktur ini adalah perkara biasa dalam industri di mana prestasi tinggi diberi ganjaran secara agresif.
$500,000 × 5% = $25,000 komisen
Struktur ini sangat mendorong ejen untuk menutup tawaran, kerana pendapatan mereka terikat secara langsung dengan prestasi.
2. Pelan gaji pokok ditambah komisen
Pelan ini menyediakan gaji tetap dengan komisen tambahan berdasarkan prestasi jualan, mengimbangi kestabilan dengan motivasi.
Gaji asas: $50,000 setahun
Komisen: 5% ke atas semua jualan melebihi $200,000 setiap tahun
Jika jurujual menjana $300,000 dalam jualan, komisen mereka ialah:
-($300,000 - $200,000) × 5% = $5,000
-Jumlah pendapatan = $50,000 + $5,000 = $55,000
Pendekatan ini memastikan keselamatan kewangan sambil menggalakkan pertumbuhan jualan.
3. Pelan komisen berperingkat
Pelan komisen berperingkat menawarkan peningkatan kadar komisen apabila jurujual mencapai sasaran yang lebih tinggi, mendorong mereka melebihi jangkaan.
- 5% komisen untuk jualan sehingga $500,000
- 7% komisen atas jualan antara $500,001 - $1,000,000
- 10% komisen ke atas jualan melebihi $1,000,000
Jika jurujual menjual peralatan bernilai $1,200,000:
- $500,000 pertama × 5% = $25,000
- Seterusnya $500,000 × 7% = $35,000
- Baki $200,000 × 10% = $20,000
- Jumlah Komisen: $80,000
Pelan ini mendorong jurujual untuk menyasarkan kurungan hasil yang lebih tinggi.
4. Pelan komisen berasaskan hasil
Dalam model ini, jurujual memperoleh peratusan daripada jumlah hasil yang mereka jana, menyelaraskan matlamat mereka dengan keuntungan syarikat.
10% komisen ke atas jumlah hasil jualan iklan
Untuk kempen iklan yang menjana pendapatan $250,000:
$250,000 × 10% = $25,000 komisen
Ini memastikan pasukan jualan memberi tumpuan kepada tawaran bernilai tinggi.
5. Pelan komisen berasaskan keuntungan
Pelan berasaskan keuntungan memberi ganjaran kepada jurujual berdasarkan margin keuntungan dan bukannya hasil, mempromosikan penetapan harga pintar dan pengurusan diskaun.
- 5% komisen atas margin keuntungan setiap jualan
Jika jurujual menjual mesin dengan harga $100,000 dengan margin keuntungan $20,000:
- $20,000 × 5% = $1,000 komisen
Ini mendorong jurujual untuk mengutamakan tawaran yang menguntungkan.
6. Pelan komisen berasaskan prestasi
Pelan berasaskan prestasi memberi ganjaran kepada jurujual kerana mencapai matlamat tertentu selain daripada hasil, seperti pemerolehan pelanggan baharu atau pengekalan pelanggan.
- Komisen asas: 4% pada semua jualan
- Bonus prestasi: Tambahan 3% untuk memperoleh lebih daripada 10 pelanggan baharu dalam satu suku tahun
Jika jurujual menjual $300,000 dan memperoleh 12 pelanggan baharu:
- $300,000 × (4% + 3%) = $21,000 komisen
Ini memastikan usaha jualan sejajar dengan objektif perniagaan yang lebih luas.
7. Pelan komisen pukal wilayah
Pelan ini memberi ganjaran kepada jurujual berdasarkan jumlah volum jualan dalam wilayah yang ditetapkan mereka.
- 2% komisen untuk jualan sehingga $1,000,000
- 4% komisen ke atas jualan melebihi $1,000,000
Jika jurujual menjana $1,500,000 di wilayah mereka:
- $1,000,000 pertama × 2% = $20,000
- Baki $500,000 × 4% = $20,000
- Jumlah Komisen: $40,000
Ini menggalakkan pengembangan pasaran serantau.
8. Seri menentang pelan komisen
Pelan ini menyediakan pendahuluan untuk komisen masa hadapan, menawarkan jaminan kewangan sambil membenarkan jurujual memperoleh komisen melebihi jumlah cabutan mereka.
- Cabutan bulanan: $3,000
- Komisen: 7% untuk semua jualan
Jika jurujual menjana $100,000 dalam jualan untuk bulan tersebut:
- $100,000 × 7% = $7,000
- Memandangkan cabutan ialah $3,000, pembayaran terakhir = $7,000 - $3,000 = $4,000 pendapatan tambahan
Struktur ini memastikan jurujual mengekalkan pendapatan yang stabil sambil menyasarkan komisen yang lebih tinggi.
Contoh rancangan suruhanjaya rakan kongsi saluran
Pelan komisen rakan kongsi saluran memainkan peranan penting dalam memotivasi dan memberi ganjaran kepada rakan kongsi yang membantu memacu jualan dan mengembangkan jangkauan pasaran. Pelan ini boleh berbeza-beza bergantung pada industri, produk dan matlamat strategik syarikat. Berikut ialah contoh pelan komisen rakan kongsi saluran biasa untuk memberikan pemahaman menyeluruh tentang cara perniagaan boleh menstrukturkan insentif ini.
1. Pelan komisen berperingkat
Pelan komisen berperingkat memberi ganjaran kepada rakan kongsi berdasarkan jumlah jualan yang mereka capai. Sebagai contoh, syarikat teknologi mungkin menawarkan struktur berikut:
Peringkat 2: 7% komisen atas jualan antara $50,001 dan $100,000.
Peringkat 3: 10% komisen untuk jualan melebihi $100,000.
Ini memberi insentif kepada rakan kongsi untuk menjual lebih banyak, kerana volum jualan yang lebih tinggi membawa kepada kadar komisen yang lebih tinggi.
2. Pelan komisen berasaskan prestasi
Pelan komisen berasaskan prestasi disesuaikan untuk memberi ganjaran kepada rakan kongsi yang memenuhi atau melebihi sasaran atau metrik tertentu. Syarikat SaaS mungkin menetapkan matlamat untuk pemerolehan pelanggan baharu atau hasil berulang tahunan (ARR).
- Pemerolehan pelanggan baharu: 8% komisen untuk memperoleh sehingga 20 pelanggan baharu dan 12% untuk lebih daripada 20 pelanggan baharu.
- Pencapaian ARR: 6% komisen pada ARR sehingga $500,000 dan 9% komisen pada ARR melebihi $500,000.
Struktur ini menggalakkan rakan kongsi untuk memberi tumpuan kepada pertumbuhan yang berkualiti dan jangka panjang.
3. Rancangan perkongsian hasil
Pelan perkongsian hasil melibatkan perkongsian peratusan hasil yang dijana daripada jualan dengan rakan kongsi saluran.
Rakan kongsi menerima 20% daripada hasil yang dijana daripada kempen yang mereka bawa masuk.
Jika usaha rakan kongsi membawa kepada perniagaan tambahan dengan pelanggan yang sama, mereka mungkin menerima tambahan 5% daripada jualan tersebut.
Pelan ini menyelaraskan kepentingan syarikat dan rakan kongsinya, memupuk pendekatan kolaboratif.
4. Pelan komisen khusus produk
Dalam industri dengan rangkaian produk yang pelbagai, syarikat mungkin menawarkan kadar komisen yang berbeza untuk produk yang berbeza.
- Produk margin tinggi (cth, telefon pintar utama): 10% komisen.
- Produk kelas pertengahan (cth, aksesori): 7% komisen.
- Produk margin rendah (cth, alat peringkat permulaan): 5% komisen.
Ini menggalakkan rakan kongsi untuk menumpukan pada penjualan item margin tinggi, memberi manfaat kepada rakan kongsi dan syarikat.
5. Program Spiff
Program Spiff menawarkan insentif atau bonus jangka pendek untuk mencapai sasaran jualan tertentu.
- Bonus untuk menjual 50 unit produk tertentu: $200.
- Bonus tambahan untuk melebihi 100 unit: $500.
Insentif sementara ini meningkatkan jualan semasa tempoh kritikal.
6. Pelan komisen hibrid
Pelan komisen hibrid menggabungkan elemen daripada struktur komisen yang berbeza untuk disesuaikan dengan persekitaran jualan yang kompleks.
- Komisen asas: 5% pada semua jualan.
- Bonus berperingkat: Tambahan 3% untuk jualan melebihi $100,000 pada suku tahun.
- Bonus prestasi: Tambahan 2% untuk memenuhi sasaran kepuasan pelanggan.
Ini menyediakan pendekatan yang seimbang, memberi ganjaran kepada jumlah jualan dan kepuasan pelanggan.
Pelan komisen rakan kongsi saluran ialah alat penting untuk memotivasikan rakan kongsi dan menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat strategik syarikat. Dengan memilih struktur yang betul, perniagaan boleh memberi insentif kepada prestasi, memacu pertumbuhan jualan dan membina hubungan yang kukuh dan berkekalan dengan rakan kongsi saluran mereka.
Bagaimana Compass mengautomasikan pengurusan komisen untuk memaksimumkan prestasi jualan
Compass , platform automasi komisen jualan , membantu perniagaan menjalankan program pampasan jualan yang berkesan dengan mengautomasikan dan memudahkan pengurusan program insentif dan pengiraan pampasan. Automasi ini memacu pendapatan teratas dengan memastikan pasukan jualan bermotivasi dan diberi pampasan dengan tepat dan cekap. Begini caranya Compass boleh membantu menyelaraskan pampasan jualan anda:
- Automasi pengiraan insentif: Compass mengautomasikan proses kompleks pengiraan komisen jualan, memastikan ketepatan dan menghapuskan ralat yang berkaitan dengan pengiraan manual.
- Keterlihatan masa nyata: Pasukan jualan mempunyai akses masa nyata kepada metrik pendapatan dan prestasi mereka, yang meningkatkan ketelusan dan motivasi.
- Penyesuaian pelan pampasan: Platform ini menyokong pelbagai struktur pampasan, menjadikannya fleksibel untuk memenuhi peranan jualan dan keperluan perniagaan yang berbeza.
- Integrasi dengan Sistem CRM : Compass disepadukan dengan sistem CRM sedia ada, membolehkan aliran data yang lancar dan mengurangkan overhed pentadbiran.
- Analitis prestasi: Platform ini menyediakan analisis terperinci tentang prestasi jualan, yang membantu pengguna membuat keputusan termaklum untuk mengoptimumkan strategi jualan mereka.
- Kebolehskalaan: Compass boleh berskala dengan perniagaan anda, menyokong segala-galanya daripada pasukan jualan kecil kepada perusahaan besar.
Dengan memanfaatkan Compass untuk pengurusan pampasan jualan , syarikat boleh memastikan bahawa pasukan jualan mereka tertumpu pada memacu jualan dan mencapai matlamat perniagaan daripada terperangkap oleh kerumitan pengiraan komisen.
Bersedia untuk memudahkan proses pampasan jualan anda dan memotivasikan pasukan anda seperti sebelum ini? Tempah demo dengan pakar pampasan jualan kami untuk mengetahui lebih lanjut dan mengoptimumkan program insentif jualan anda hari ini!
Mari lihat cara jenama kereta mewah Jerman meningkatkan jualan dengan Compass pengurusan komisen:
Jenama kereta mewah Jerman yang berprestij menghadapi cabaran dalam mengekalkan kelebihan daya saing dalam pasaran automotif mewah yang sangat tepu. Matlamat utama mereka adalah untuk meningkatkan jualan barisan teratas mereka dan meningkatkan kecekapan dan motivasi pasukan jualan mereka.
Angka jualan jenama kereta mewah itu tidak berubah, dan pasukan jualannya bergelut dengan penglibatan yang rendah. Cabaran utama ialah insentif jualan yang lapuk dan kekurangan komunikasi yang telus mengenai metrik prestasi dan pampasan. Ini membawa kepada penurunan motivasi di kalangan wakil jualan, secara langsung memberi kesan kepada prestasi jualan mereka dan, seterusnya, pertumbuhan hasil keseluruhan syarikat.
Penyelesaian
Untuk menangani cabaran ini, jenama itu bekerjasama dengan Compass untuk melaksanakan strategi peningkatan jualan yang komprehensif yang termasuk:
- Perisian pengurusan komisen jualan : Pengenalan Compass perisian pengurusan komisen jualan untuk mengautomasikan pengiraan komisen dan menyelaraskan proses pembayaran.
- Teknik gamifikasi jualan : Pelaksanaan gamifikasi jualan untuk meningkatkan penglibatan dan persaingan pasukan jualan.
- Analitis jualan masa nyata : Penyepaduan alatan analitik lanjutan yang memberikan cerapan masa nyata tentang arah aliran jualan dan metrik prestasi individu.
Keputusan
Hanya dalam tempoh 90 hari selepas melaksanakan program insentif jualan baharu melalui Compass , jenama kereta mewah Jerman menyaksikan peningkatan ketara dalam beberapa petunjuk prestasi utama:
- Jualan teratas meningkat sebanyak 11%, berpunca secara langsung oleh peningkatan aktiviti jualan dan kadar penutupan yang lebih tinggi dalam kalangan pasukan jualan.
- Penglibatan pasukan jualan melonjak, dengan peningkatan ketara dalam penyertaan aktif wakil jualan dalam mengejar sasaran jualan yang lebih tinggi.
- Ketepatan pembayaran mencapai 96.2%, memastikan wakil jualan diberi pampasan dengan betul dan segera, meningkatkan semangat dan kepercayaan dalam sistem.
Kesimpulan
Pelan komisen yang tersusun dengan baik adalah penting. Mereka bukan sahaja memotivasikan pasukan jualan dan rakan kongsi tetapi juga menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat strategik syarikat. Dengan memahami pelbagai jenis pelan komisen dan menggabungkan amalan terbaik, perniagaan boleh mencipta insentif berkesan yang memacu prestasi dan pertumbuhan.
Sama ada anda memilih komisen rata, struktur berperingkat atau ganjaran berasaskan prestasi, yang penting ialah mereka bentuk pelan yang jelas, adil dan sejajar dengan objektif perniagaan anda.
Syarikat seperti Salesforce, Cisco, HubSpot, Microsoft dan Dell menyerlahkan cara pelan komisen yang disesuaikan boleh membawa kepada peningkatan ketara dalam prestasi jualan dan penglibatan rakan kongsi.
Semasa anda mempertimbangkan untuk melaksanakan atau merombak pelan komisen anda, ingatlah untuk berkomunikasi secara telus, menyemak dengan kerap dan memanfaatkan teknologi untuk mengurus dan menjejak prestasi. Dengan berbuat demikian, anda boleh membuka potensi penuh rakan kongsi jualan dan saluran anda, memacu kejayaan dan mencapai matlamat perniagaan anda.
Soalan lazim
1. Apakah perbezaan antara pelan komisen jualan dan pelan komisen rakan kongsi saluran?
Pelan komisen jualan direka untuk memberi insentif kepada pasukan jualan dalaman syarikat, manakala rancangan komisen rakan kongsi saluran memberi ganjaran kepada rakan kongsi luar untuk mempromosikan dan menjual produk atau perkhidmatan syarikat.
2. Bagaimanakah teknologi boleh membantu dalam menguruskan pelan komisen?
Perisian pengurusan komisen seperti Compass boleh mengautomasikan pengiraan, menjejak prestasi dalam masa nyata dan menyediakan laporan yang jelas. Ini mengurangkan beban pentadbiran, memastikan ketepatan dan meningkatkan ketelusan.
3. Apakah contoh pelan komisen jualan?
- Gaji asas ditambah komisen: Jurujual di kedai runcit mewah mungkin menerima gaji asas sebagai tambahan kepada 5% daripada jualan mereka1. Nisbah gaji kepada komisen standard biasanya sekitar 60:40, dengan 60% tetap dan 40% berubah.
- Pelan komisen lurus: Wakil jualan di permulaan B2B SaaS boleh memperoleh komisen 15% pada setiap jualan, tanpa sebarang gaji pokok1. Sebagai contoh, mendapatkan tawaran $10,000 akan memperoleh $1,500.
- Pelan komisen mutlak : Jurujual mungkin mendapat komisen dolar rata untuk setiap pelanggan baharu yang mereka peroleh, tanpa mengira saiz urus niaga1. Sebagai contoh, $500 bagi setiap pelanggan baharu.
- Pelan komisen berperingkat: Seorang wakil jualan mungkin menerima komisen 5% ke atas jualan sehingga $50,000; 7% pada jualan antara $50,000 dan $100,000; dan 10% pada jualan melebihi $100,000.
- Pelan komisen volum wilayah: Jika pasukan lima orang menjana jualan $750,000 dalam wilayah mereka pada komisen 10%, mereka akan membahagikan wang itu dan menerima $15,000 setiap satu.
4. Apakah contoh pelan kompaun SDR?
- Pelan kompaun SDR masuk: Dengan OTE $65,000 (Asas: $39,000), kadar komisen boleh distrukturkan sebagai: $500 untuk masa respons petunjuk kurang daripada 5 minit, $250 untuk kurang daripada 10 minit dan $0 untuk lebih 10 minit. Tambahan pula, $150/peluang untuk 5+ peluang layak dan $250/peluang untuk 9+ peluang layak, bersama-sama dengan 1% daripada semua hasil kemenangan tertutup yang ditempah oleh SDR.
- Pelan komisen SDR keluar: Dengan $65,000 OTE (Asas: $32,500), kadar komisen boleh distrukturkan sebagai: $400 untuk 1000 sentuhan bermakna, $200 untuk 750 sentuhan bermakna dan $0 untuk kurang daripada 750 sentuhan bermakna. Selain itu, $100/peluang untuk 6+ jualan menerima mesyuarat dan $250/peluang untuk 11+ jualan yang diterima mesyuarat, ditambah 2% daripada semua hasil tertutup yang ditempah oleh SDR.
5. Apakah struktur komisen rakan kongsi?
Ini biasanya merujuk kepada pengaturan di mana syarikat membayar rakan kongsi (cth, penjual semula, ahli gabungan atau pengedar) komisen untuk membawa masuk perniagaan baharu atau menjana jualan. Struktur boleh berbeza-beza, dengan pilihan seperti yuran tetap, komisen berasaskan peratusan, komisen berperingkat (berdasarkan volum jualan) atau insentif berasaskan prestasi.
6. Apakah peratusan komisen yang baik untuk jualan?
Peratusan komisen yang baik boleh berbeza mengikut industri dan peranan jualan khusus. Secara amnya, komisen jualan berkisar antara 5% hingga 20% daripada nilai jualan. Peratusan yang lebih tinggi mungkin digunakan untuk produk margin tinggi atau proses jualan yang kompleks, manakala peratusan yang lebih rendah adalah perkara biasa dalam industri dengan margin rendah atau untuk peranan jualan dalaman.
