Pada halaman ini

Kadar komisen rep jualan pengeluar adalah penting dalam mewujudkan perjanjian yang berkesan antara pengeluar dan wakil jualan.  

Kadar komisen yang tidak berkualiti boleh menyebabkan demotivasi, rasa tidak puas hati, dan juga pergeseran di kalangan wakil jualan, yang berpotensi memberi kesan kepada garis bawah pengeluar. 

Menurut Forbes , hanya 5 peratus peningkatan dalam purata kadar pengurangan wakil jualan boleh meningkatkan kos jualan sebanyak 4 hingga 6 peratus sambil mengurangkan jumlah hasil sebanyak 2 hingga 3 peratus.

Kadar komisen wakil jualan pengilang

Dalam industri pembuatan, kadar komisen wakil jualan adalah antara 7 hingga 15 peratus.

Purata pendapatan tahunan wakil jualan adalah sekitar $62,720, dan purata gaji setiap jam ialah $30.16.

Angka-angka ini menyerlahkan kepentingan mengekalkan wakil jualan.
Dinamik komisen dalam ekosistem jualan merupakan faktor utama dalam mengekalkan wakil jualan , yang memerlukan kajian mendalam dan penilaian kadar komisen wakil jualan pengeluar.

Dan kami berada di sini untuk memberi anda semua maklumat yang diperlukan.  

Dalam bahagian ini, kami melihat butiran komisen rep pengeluar, mendedahkan faktor-faktor yang mempengaruhi mereka, jenisnya, prosedur peningkatan, kadar standard dan beberapa kajian kes untuk rujukan. 

Apakah rancangan komisen jualan pembuatan? 

Pelan komisen jualan pembuatan ialah model pampasan berstruktur yang menentukan jumlah pendapatan wakil jualan berdasarkan prestasi mereka. Struktur komisen ini biasanya termasuk pembayaran berasaskan peratusan yang dipengaruhi oleh faktor seperti jenis tawaran, nilai dan saiz. Selain itu, ia mempertimbangkan pengalaman dan kekananan wakil dalam organisasi. 

Pelan komisen jualan pembuatan yang direka dengan baik bukan sahaja memberi insentif kepada pasukan jualan tetapi juga menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat pendapatan syarikat. Apabila dilaksanakan dengan berkesan, ia menawarkan beberapa faedah, termasuk: 

Pengekalan wakil jualan yang lebih tinggi 

Pelan komisen yang kompetitif menggalakkan wakil jualan untuk kekal bersama syarikat. Apabila wakil berasa diberi ganjaran yang secukupnya untuk usaha mereka, kadar pusing ganti berkurangan dan pengekalan bertambah baik. 

Peningkatan produktiviti jualan 

Pelan komisen yang tersusun dengan baik memotivasikan wakil jualan untuk meningkatkan prestasi mereka, memenuhi sasaran dan memacu hasil yang lebih tinggi. Insentif yang jelas mendorong mereka untuk menutup lebih banyak tawaran dengan cekap. 

Prestasi jualan yang dipertingkatkan 

Apabila struktur komisen sejajar dengan matlamat perniagaan dan menawarkan insentif yang lumayan, pasukan jualan lebih berkemungkinan melebihi sasaran dan membawa hasil yang konsisten. 

Di sebalik manfaat teras ini, struktur komisen jualan yang dirancang dengan baik memupuk persekitaran persaingan yang sihat, meningkatkan hasil keseluruhan dan memastikan pasukan jualan sentiasa bermotivasi untuk berprestasi lebih baik. 

Sekarang, timbul persoalan, adakah komisen jualan mengeluarkan kos overhed?  

Ya, ia berada di bawah kos overhed pembuatan berubah-ubah kerana jumlahnya berubah setiap kali dan boleh bergantung kepada bilangan unit yang dijual.  

Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai struktur dan faktor yang mempengaruhi keputusan untuk menetapkan kadar komisen, mari kita beralih kepadanya.  

Faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen wakil jualan pembuatan 

Kadar komisen rep jualan pengeluar boleh sangat berbeza kerana mereka dipengaruhi oleh pelbagai faktor di Amerika Syarikat. Oleh kerana struktur komisen harus sedemikian rupa sehingga menyokong objektif pengeluar, dinamik pasaran, dan strategi penjualan.  

Dua faktor utama yang mempengaruhi kadar komisen adalah: 

1. Pertimbangan khusus industri 

  • Jenis produk - Jenis produk dan kerumitannya untuk dijual mempengaruhi kadar komisen. Contohnya, produk berteknologi tinggi atau sangat khusus boleh melayakkan komisen yang lebih tinggi kerana kemahiran dan usaha yang diperlukan untuk memasarkannya. 
  • Panjang kitaran jualan - Dari penjanaan petunjuk hingga penyiapan kontrak, panjang kitaran jualan adalah aspek penting dalam menentukan kadar. Kadar komisen yang lebih tinggi mungkin diperlukan untuk kitaran jualan yang lebih panjang untuk mengekalkan motivasi wakil jualan. 
  • Margin keuntungan - Margin keuntungan yang dikaitkan dengan produk boleh memberi kesan kepada kadar komisen. Produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi boleh mendapat komisen yang lebih besar daripada yang lain. 
  • Komisen pesaing - Pengilang sentiasa berisiko kehilangan wakil jualan terbaik mereka. Cara terbaik untuk mengelakkan perkara ini ialah mengetahui kadar komisen yang ditawarkan pesaing kepada wakil mereka. Ini akan membantu untuk menetapkan kadar komisen sewajarnya. 

2. Faktor khusus syarikat 

  • Strategi jualan - Kadar komisen bergantung pada strategi jualan pengeluar, sama ada penembusan pasaran, pengekalan pelanggan atau pelancaran produk baharu. Menyelaraskan struktur komisen dengan objektif jualan akan memastikan wakil jualan anda bermotivasi. 
  • Belanjawan - Objektif kewangan pengilang secara langsung mempengaruhi kadar komisen. Syarikat menetapkan kadar komisen berdasarkan matlamat hasil mereka, kekangan belanjawan dan strategi kewangan keseluruhan. 
  • Prestasi sejarah dan analisis data - Untuk menilai kadar komisen yang telah berjaya mencapai matlamat yang diingini, pengeluar biasanya menganalisis data sejarah, metrik jualan dan memutuskan kadar. 

Manakah rancangan komisen jualan pembuatan yang ideal untuk diterima pakai? 

Berikut ialah empat pelan komisen jualan pembuatan ideal yang sejajar dengan matlamat hasil: 

Jenis Komisen Jualan

Pro

Kontra

Gaji asas ditambah komisen

Menyediakan kestabilan kewangan dan memotivasikan pekerja.

Gaji asas yang lebih rendah boleh menyukarkan pengekalan.

Pelan komisen lurus

Potensi pendapatan tanpa had memacu prestasi; kos efektif untuk syarikat.

Tiada pendapatan tetap, membawa kepada perbelanjaan yang tidak menentu.

Komisen margin kasar

Menggalakkan wakil untuk menumpukan pada produk margin tinggi dan keuntungan.

Mungkin tidak sejajar dengan matlamat hasil jika wakil mengutamakan jualan individu berbanding pertumbuhan keseluruhan.

Komisen volum wilayah

Menggalakkan kerjasama dan akauntabiliti pasukan; berskala untuk pasaran baharu.

Boleh mencipta konflik wilayah dan mengehadkan keuntungan jika wakil bergelut untuk mencapai sasaran.

1. Gaji pokok ditambah komisen 

Struktur ini termasuk gaji pokok ditambah komisen berasaskan prestasi. Gaji pokok memastikan kestabilan kewangan, manakala komisen mendorong wakil untuk meningkatkan prestasi. Ia membantu mengimbangi kos tetap dan berubah, memastikan operasi perniagaan yang mampan. 

Struktur ini sesuai untuk 

  • Syarikat-syarikat yang ingin mengimbangi komisen jualan tetap dan berubah-ubah pembuatan overhed.  
  • Syarikat-syarikat di mana jumlah jualan boleh berbeza-beza sepanjang tahun. 
  • Syarikat yang ingin menggalakkan usaha jualan proaktif.
Formula : Jumlah Pampasan = Gaji Pokok + (Kadar Komisen x Jualan)

Bila hendak digunakan : Sesuai untuk perniagaan pembuatan kecil dan sederhana yang ingin menarik dan mengekalkan bakat jualan teratas dengan menawarkan kedua-dua kestabilan kewangan dan insentif berasaskan prestasi. 

2. Pelan komisen lurus 

Struktur ini memberi pampasan kepada wakil jualan semata-mata berdasarkan komisen, menghapuskan kos gaji asas. Ia mendorong wakil untuk menutup lebih banyak tawaran sambil membenarkan pengurusan mengawal perbelanjaan berubah-ubah. Walau bagaimanapun, pendapatan yang tidak dapat diramalkan boleh membawa kepada perolehan yang tinggi jika komisen tidak kompetitif. 

Struktur ini sesuai untuk 

  • Syarikat atau syarikat permulaan yang mungkin tidak mempunyai cara yang konsisten untuk menaikkan modal membayar wakil jualan mereka. 
  • Syarikat yang mempunyai kitaran jualan pendek atau di mana wakil jualan mereka boleh mendapat komisen besar pada hanya satu jualan.
Formula : Pendapatan = Jumlah Jualan x Kadar Komisen

Bila hendak digunakan : Paling sesuai untuk perniagaan dengan sasaran jualan yang agresif atau mereka yang beroperasi dengan modal terhad, seperti syarikat permulaan. 

3. Struktur komisen margin kasar 

Model ini memberi ganjaran kepada wakil jualan berdasarkan margin kasar dan bukannya jumlah jualan, menggalakkan mereka menumpukan pada penjualan produk margin tinggi.  

Struktur ini sesuai untuk 

  • Syarikat-syarikat yang sudah besar dan mempunyai pasukan jualan yang mantap. 
  • Syarikat-syarikat yang ingin meningkatkan semangat wakil jualan mereka dan meningkatkan jualan kerana wakil mungkin lebih bermotivasi untuk mengatasi prestasi untuk maju ke peringkat seterusnya. 
Formula : Margin Kasar = Jumlah Harga Jualan – Kos
Margin Kasar x Peratusan Komisen = Jumlah Komisen

Bila hendak digunakan : Sesuai untuk syarikat pembuatan yang ingin mengekalkan keuntungan sambil memastikan wakil jualan menumpukan pada produk margin tinggi. 

4. Komisen volum wilayah

 

Struktur ini mengagihkan hasil komisen di kalangan semua wakil jualan yang beroperasi di rantau tertentu, memupuk kerja berpasukan dan kerjasama. Walau bagaimanapun, ia mungkin mewujudkan konflik jika berbilang wakil diberikan wilayah yang sama. 

Formula : Jumlah Komisen ÷ Bilangan Wakil Jualan = Bayaran Individu

Bila hendak digunakan: Terbaik untuk pengeluar yang berkembang ke pasaran baharu atau beroperasi di peringkat nasional dan antarabangsa. 

Ingin mempercepatkan pengiraan tanpa membuat sebarang kesilapan? Mulakan dengan Compass untuk mengira komisen anda! 

5. Komisen Berperingkat 

Dalam model komisen berperingkat komisen meningkat jika wakil jualan memenuhi matlamat yang ditetapkan, seperti menjual bilangan barang yang telah ditetapkan atau mencapai sasaran pendapatan tertentu. Untuk menggalakkan wakil jualan mencapai matlamat seterusnya, banyak perniagaan memutuskan untuk menubuhkan pelbagai peringkat komisen jualan.  

Wakil jualan tidak menerima jumlah sekaligus selepas mencapai matlamat yang ditetapkan. Mereka biasanya menerima peratusan tertentu pada semua jualan sehingga mereka mencapai peringkat seterusnya. Peratusan kenaikan komisen adalah oleh setiap peringkat. Ini dapat difahami dengan lebih baik oleh contoh di bawah. 

Struktur ini sesuai untuk 

  • Syarikat-syarikat yang sudah besar dan mempunyai pasukan jualan yang mantap. 
  • Syarikat-syarikat yang ingin meningkatkan semangat wakil jualan mereka dan meningkatkan jualan kerana wakil mungkin lebih bermotivasi untuk mengatasi prestasi untuk maju ke peringkat seterusnya. 
Komisen=(Jualan dalam Tahap 1 × Kadar1)+(Jualan dalam Tahap 2 × Kadar)+⋯+(Jualan dalam Tahap N × KadarN​) 

Kajian kes  

  • Syarikat minuman gergasi Coca-Cola mengikuti struktur komisen berperingkat. 
  • Mereka membayar ejen jualan mereka komisen yang lebih tinggi jika mereka menutup lebih banyak tawaran dan melebihi kuota dan peringkat mereka yang direka.  
  • Dilaporkan, secara purata mereka membayar wakil jualan gaji asas $48,000 dengan bonus $10,000 setiap tahun.  

4. Cabutan terhadap komisen 

Seorang wakil jualan memperoleh komisen mereka terlebih dahulu dengan cabutan yang boleh dipulihkan terhadap pelan komisen. Ia biasanya muncul sebagai pembayaran sekaligus tetap pada permulaan kitaran gaji atau kitaran jualan.  

Jumlah atau cabutan sekaligus ini ditolak daripada keseluruhan komisen yang diperoleh wakil pada akhir kitaran jualan tersebut. Dalam model yang tidak dapat dipulihkan, jika komisen rep jualan berada di bawah jumlah sekaligus, komisen cabutan tidak dapat dipulihkan.  

Struktur ini sesuai untuk 

  • Syarikat-syarikat yang baru untuk jualan, pengaturan ini berfungsi dengan baik. Tekanan yang meningkat memastikan bahawa wakil jualan mencapai jumlah cabutan.   
  • Syarikat yang mempunyai kitaran jualan yang tidak dapat diramalkan dan produk luar musim.
Komisen Akhir = maks(0,(Jumlah Komisen Diperolehi−Amaun Cabutan)

Jika komisen yang diperoleh kurang daripada cabutan, jurujual berhutang perbezaannya.

Cabutan tidak boleh pulih (Gaji minimum terjamin)
Gaji Akhir = Maks 0 (Amaun Cabutan, Komisen Diperolehi)

Jurujual mengekalkan cabutan walaupun komisen yang diperoleh lebih rendah. 

Bagaimana untuk menetapkan kadar komisen yang adil? 

Adalah penting bahawa kadar komisen rep jualan pengeluar cukup adil, kompetitif, dan menarik kepada wakil jualan, untuk mencapai matlamat jualan dan menyumbang kepada pertumbuhan perniagaan. 

Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk menubuhkan kadar komisen yang adil: 

1. Penyelidikan pasaran dan penanda aras 

  • Untuk memulakan, lakukan penyelidikan pasaran yang mendalam untuk mengetahui tentang norma industri dan pergi kadar komisen untuk produk yang serupa.  
  • Penanda aras terhadap pesaing akan memberi anda maklumat berguna tentang apa yang dilihat oleh pasaran sebagai adil. 

2. Buat struktur komisen yang disesuaikan 

  • Reka bentuk struktur komisen yang sejajar dengan objektif, jenis produk, dan dinamik pasaran organisasi anda.  
  • Komisen jualan pembuatan overhed, margin keuntungan, matlamat jualan, dan kerumitan barangan atau perkhidmatan semuanya harus diambil kira.  
  • Pastikan struktur itu boleh dilaksanakan untuk firma di samping memotivasikan wakil jualan. 

3. Mula menawarkan komisen kepada wakil jualan 

  • Dengan menetapkan semua terma dan syarat dalam perjanjian atau kontrak bertulis, laksanakan struktur komisen.  
  • Pastikan wakil jualan mengetahui bagaimana komisen akan ditentukan, dibayar, dan apa-apa keperluan yang perlu mereka penuhi untuk mendapatkan komisen. 

4. Masukkan gelung maklum balas 

  • Saluran komunikasi langsung perlu diwujudkan dengan pasukan jualan, dan maklum balas mengenai sistem komisen harus dikumpulkan. 
  • Terlibat dengan jurujual secara tetap untuk mendengar tentang pemikiran dan pengalaman mereka berkenaan dengan keadilan kadar komisen. Sebagai contoh, lakukan tinjauan atau mengatur perbincangan kumpulan. 
  • Gunakan input ini untuk mengubah suai dan meningkatkan struktur komisen jika diperlukan untuk memastikan ia adil dan memotivasi. 

Bagaimana untuk mengira komisen jualan pembuatan dalam 5 langkah mudah? 

Menentukan kadar komisen yang adil adalah penting bagi pengeluar untuk memotivasikan pasukan jualan mereka dan memacu hasil. Berikut ialah lima langkah mudah untuk membantu anda mengira komisen jualan pembuatan dengan tepat: 

Langkah 1: Tentukan struktur komisen ideal anda 

Mulakan dengan memilih struktur komisen yang sesuai untuk pasukan jualan anda. Pertimbangkan model komisen yang berbeza—seperti tetap, berperingkat atau berasaskan keuntungan—bersama-sama dengan faedah dan kelemahannya. Tentukan peratusan komisen, faktor yang mempengaruhi seperti saiz dan jenis tawaran, dan sebarang insentif tambahan seperti kuota dan bonus. Struktur yang dirancang dengan baik memastikan pampasan yang adil dan meningkatkan prestasi jualan. 

Bagaimana Compass Membantu : Compass membolehkan perniagaan menyediakan struktur komisen tersuai berdasarkan matlamat perniagaan dan strategi jualan, memastikan rancangan pampasan yang adil dan bermotivasi. 

Langkah 2: Kumpul data jualan untuk tempoh tertentu 

Data jualan yang tepat adalah penting untuk pembayaran komisen yang adil. Kumpul dan susun data jualan untuk tempoh tertentu—bulanan, suku tahunan atau tahunan. Gunakan Compass untuk mendapatkan pandangan yang lebih mendalam tentang prestasi jualan. 

Perlu diingat bahawa pembayaran komisen mungkin berbeza-beza berdasarkan dasar syarikat. Sesetengah syarikat menangguhkan komisen sehingga mereka menerima bayaran penuh daripada pelanggan, yang boleh mengakibatkan kelewatan beberapa minggu. Walaupun dasar ini mungkin kelihatan tidak adil kepada wakil jualan, ia membantu perniagaan mengurus aliran tunai, terutamanya apabila berurusan dengan urus niaga bernilai tinggi. 

Bagaimana Compass Membantu : Dengan Compass , perniagaan boleh mengambil data jualan masa nyata daripada pelbagai sumber, memastikan pengiraan komisen bebas ralat dan terkini. 

Langkah 3: Kira jualan kasar 

Setelah data jualan dikumpul, hitung jumlah jualan kasar untuk tempoh tertentu. Kategorikan jualan mengikut jenis produk atau perkhidmatan, dan faktor dalam sebarang pelarasan, seperti pemulangan atau bayaran balik, untuk memastikan ketepatan. Memahami angka ini membantu dalam menentukan pembayaran komisen yang betul. 

Bagaimana Compass Membantu : Compass mengira jualan kasar secara automatik, mempertimbangkan semua pelarasan yang diperlukan, bayaran balik dan turun naik hasil, memastikan pengiraan komisen yang tepat. 

Langkah 4: Tentukan kadar komisen asas sambil mempertimbangkan faktor tambahan 

Darabkan jumlah jualan dengan kadar komisen yang ditetapkan untuk menentukan komisen asas. Jika menggunakan struktur komisen berperingkat, laraskan pembayaran berdasarkan ambang prestasi. Pertimbangkan faktor seperti insentif berasaskan kuota, bonus prestasi dan potongan (seperti caj balik) untuk memastikan pelan komisen yang adil dan seimbang. 

Cara Compass Membantu : Dengan Compass , pemimpin jualan boleh mengautomasikan pengiraan komisen berperingkat, menyediakan peraturan insentif dan menggunakan bonus serta-merta, memastikan pembayaran yang adil dan telus. 

Langkah 5: Kira pembayaran komisen akhir 

Pada langkah terakhir, rumuskan semua pelarasan, bonus dan potongan untuk menentukan pembayaran komisen yang tepat. Pastikan ketelusan dengan menyampaikan pecahan komisen dengan jelas dengan wakil jualan dan menangani sebarang kebimbangan yang mereka ada. 

Bagaimana Compass Membantu : Compass mengautomasikan proses pembayaran akhir, memastikan wakil jualan menerima pendapatan mereka tepat pada masanya sambil menghapuskan pertikaian dan salah pengiraan. Ia juga memberikan keterlihatan yang jelas kepada pendapatan melalui papan pemuka interaktif, memupuk kepercayaan dan motivasi di kalangan wakil. 

Kenapa guna Compass untuk pengurusan komisen jualan pembuatan?

Compass - pengurusan komisen jualan

Jika anda seorang pengilang yang mencari: 

  • memperkemaskan pengurusan suruhanjaya,  
  • menjimatkan masa dan sumber  
  • sambil memotivasikan tenaga jualan anda,  

Kemudian Compass adalah rakan kongsi yang tepat. Ia boleh membolehkan:

  • Penjejakan & pembayaran komisen automatik – Tiada pengiraan manual atau hamparan. 
  • Penyepaduan masa nyata dengan CRM dan ERP – Menarik data jualan dengan lancar daripada alatan sedia ada. 
  • Struktur komisen boleh disesuaikan – Menyokong model tetap, berperingkat, berasaskan kuota dan perkongsian untung. 
  • Papan pemuka pendapatan telus – Wakil boleh menjejaki komisen mereka dalam masa nyata. 
  • Pengiraan tanpa ralat – Menghapuskan pertikaian dan memastikan pembayaran yang adil dan tepat pada masanya. 

Pertimbangkan Compass . Tempah demo hari ini ! Untuk mengetahui bagaimana Compass , platform automasi komisen jualan, boleh merevolusikan proses komisen jualan anda. 

Kesimpulan 

Dinamik komisen adalah penting dalam mengoptimumkan hubungan wakil jualan pengeluar dan memacu prestasi jualan. Panduan di atas akan membantu anda menetapkan kadar komisen wakil jualan pengeluar yang sesuai dan berjaya. Dalam blog ini, kami belajar: 

  • Pelan komisen jualan pembuatan yang jelas meningkatkan prestasi jualan dan pengekalan. 
  • Mengumpul dan menyusun data jualan adalah penting untuk pengiraan komisen yang adil. 
  • menggunakan Compass mengautomasikan penjejakan komisen jualan, mengurangkan ralat dan pertikaian. 
  • Mengambil kira kuota, bonus dan caj balik memastikan sistem pampasan yang seimbang. 
  • Mengkomunikasikan struktur komisen dengan jelas dan mengautomasikan pembayaran meningkatkan motivasi dan kepercayaan wakil jualan. 

Soalan lazim 

Apakah komisen untuk jualan pembuatan? 

Komisen jualan pembuatan biasanya berkisar antara 2% hingga 10%, bergantung pada faktor seperti industri, kerumitan produk dan volum jualan. 

Berapakah komisen yang diperoleh oleh jurujual kereta untuk kereta $50,000? 

Komisen jualan kereta berbeza-beza tetapi secara amnya berkisar antara 2% hingga 5%. Pada kereta $50,000, ini akan menjadi $1,000 hingga $2,500, walaupun sesetengah pengedar menawarkan bayaran tetap atau bonus sebaliknya. 

Bagaimanakah syarikat pembuatan mengklasifikasikan komisen jualan? 

Komisen jualan dalam pembuatan diklasifikasikan sebagai perbelanjaan jualan di bawah perbelanjaan operasi, kerana ia berkaitan secara langsung dengan penjanaan hasil dan bukannya pengeluaran. 

Adakah komisen jualan kos overhed pembuatan? 

Tidak, komisen jualan bukan kos overhed pembuatan. Ia adalah perbelanjaan jualan, kerana ia tidak terikat secara langsung dengan pengeluaran tetapi lebih kepada usaha penjualan. 

Bagaimanakah komisen jualan 5% yang dibayar kepada kakitangan jualan diklasifikasikan dalam syarikat pembuatan? 

Komisen jualan 5% akan diklasifikasikan sebagai perbelanjaan jualan di bawah penyata pendapatan syarikat, yang memberi kesan kepada perbelanjaan operasi dan bukannya kos barangan yang dikeluarkan. 

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara