Dinamik Komisen: Lihat Kadar Komisen Rep Jualan Pengilang di Amerika Syarikat

Kadar komisen rep jualan pengeluar adalah penting dalam mewujudkan perjanjian yang berkesan antara pengeluar dan wakil jualan. 

Kadar komisen yang tidak berkualiti boleh menyebabkan demotivasi, rasa tidak puas hati, dan juga pergeseran di kalangan wakil jualan, yang berpotensi memberi kesan kepada garis bawah pengeluar.

Dan kami berada di sini untuk memberi anda semua maklumat yang diperlukan. 

Dalam bahagian ini, kami melihat butiran komisen rep pengeluar, mendedahkan faktor-faktor yang mempengaruhi mereka, jenisnya, prosedur peningkatan, kadar standard dan beberapa kajian kes untuk rujukan.  

Apakah maksud kadar komisen rep jualan pengeluar

Kadar komisen rep jualan pengeluar merujuk kepada peratusan yang dipersetujui atau ganjaran kewangan yang dibayar oleh pengeluar kepada wakil jualan berdasarkan jumlah jualan yang telah mereka hasilkan.

Peratusan ini menentukan jumlah komisen yang diterima oleh jurujual ke atas setiap jualan yang mereka buat bagi pihak pengilang. Ini adalah komponen penting dalam perjanjian wakil pengilang-jualan. 

Suruhanjaya biasanya ditentukan menggunakan nilai jualan dan boleh berubah mengikut pasaran, jenis produk, jumlah jualan, dan sebarang pengaturan kontrak yang diputuskan antara pengilang dan wakil jualan. 

Untuk menarik dan menggalakkan wakil jualan, adalah penting untuk mewujudkan kadar komisen yang adil dan kompetitif. Bukan sahaja untuk memotivasi wakil jualan, tetapi kadar komisen juga boleh menjejaskan teknik yang digunakan oleh pengeluar. 

Sebagai contoh, jika pengeluar memperuntukkan peratusan komisen yang lebih besar pada produk tertentu, wakil jualan boleh memutuskan untuk bekerja semata-mata untuk menjual produk tersebut, yang boleh mengakibatkan lebih banyak jualan.

Sekarang, timbul persoalan, adakah komisen jualan mengeluarkan kos overhed? 

Ya, ia berada di bawah kos overhed pembuatan berubah-ubah kerana jumlahnya berubah setiap kali dan boleh bergantung kepada bilangan unit yang dijual. 

Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai struktur dan faktor yang mempengaruhi keputusan untuk menetapkan kadar komisen, mari kita beralih kepadanya. 

Faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen wakil jualan pembuatan

Kadar komisen rep jualan pengeluar boleh sangat berbeza kerana mereka dipengaruhi oleh pelbagai faktor di Amerika Syarikat. Oleh kerana struktur komisen harus sedemikian rupa sehingga menyokong objektif pengeluar, dinamik pasaran, dan strategi penjualan. 

Dua faktor utama yang mempengaruhi kadar komisen adalah:

1. Pertimbangan khusus industri

• Jenis produk - Jenis produk dan kerumitannya dijual memberi kesan kepada kadar komisen. Sebagai contoh, produk berteknologi tinggi atau sangat khusus boleh mendapatkan komisen yang lebih tinggi kerana kemahiran dan usaha yang diperlukan untuk memasarkannya.
• Panjang kitaran jualan - Dari penjanaan plumbum hingga penyelesaian kontrak, panjang kitaran jualan adalah aspek penting dalam menentukan kadar. Kadar komisen yang lebih tinggi mungkin diperlukan untuk kitaran jualan yang lebih lama untuk mengekalkan motivasi wakil jualan.
• Margin keuntungan - Margin keuntungan yang berkaitan dengan produk boleh memberi kesan kepada kadar komisen. Produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi boleh mempunyai komisen yang lebih besar daripada yang lain.
• Suruhanjaya pesaing - Pengilang sentiasa berisiko kehilangan wakil jualan terbaik mereka. Cara terbaik untuk mengelakkan ini adalah dengan mengetahui kadar komisen yang ditawarkan pesaing kepada wakil mereka. Ini akan membantu menetapkan kadar komisen dengan sewajarnya.

2. Faktor khusus syarikat

• Strategi jualan - Kadar komisen bergantung kepada strategi jualan pengeluar, sama ada penembusan pasaran, pengekalan pelanggan, atau pelancaran produk baru. Menyelaraskan struktur komisen dengan objektif jualan akan memastikan wakil jualan anda bermotivasi.
• Bajet- Objektif kewangan pengeluar secara langsung mempengaruhi kadar komisen. Syarikat menetapkan kadar komisen berdasarkan matlamat pendapatan mereka, kekangan belanjawan, dan strategi kewangan keseluruhan.
• Prestasi sejarah dan analisis data - Untuk menilai kadar komisen yang telah berjaya mencapai matlamat yang diinginkan, pengeluar biasanya menganalisis data sejarah, metrik jualan dan menentukan kadarnya. 

Jenis struktur komisen biasa di Amerika Syarikat

Salah satu komisen jualan utama yang mengeluarkan kos overhed untuk pengeluar adalah komisen, dan oleh itu memilih perkara struktur yang betul.

Berikut adalah beberapa struktur komisen yang biasa diikuti di Amerika Syarikat, yang dijelaskan dengan contoh. 

1. Gaji pokok ditambah komisen

Mungkin struktur komisen yang paling biasa ialah gaji asas ditambah pelan komisen. Seperti namanya, dalam model ini, wakil jualan menerima pendapatan asas dan komisen tambahan. Biasanya, nisbah gaji purata adalah 60 peratus tetap dan pembolehubah 40 peratus, iaitu, 60:40 atau 30:70.

Struktur ini sesuai untuk

• Syarikat-syarikat yang ingin mengimbangi komisen jualan tetap dan berubah-ubah pembuatan overhed. 
• Syarikat-syarikat di mana jumlah jualan boleh berbeza-beza sepanjang tahun.
• Syarikat yang ingin menggalakkan usaha jualan proaktif.

Kajian kes 

• Pengeluar aeroangkasa global Boeing menghasilkan dan mengedarkan peralatan dan kenderaan komersial dan ketenteraan, seperti satelit dan pesawat, mengikut struktur komisen ini. 
• Kakitangan Boeing diberi pampasan asas, termasuk komisen mengikut prestasi mereka. Mereka mengikuti dasar gaji insentif .
• As per Indeed, Boeing’s estimated base pay is $82,009/yr and commission is $29,847/yr 

2. Komisen garis lurus

Komisen garis lurus atau komisen hanya adalah struktur di mana tidak ada gaji asas untuk wakil jualan, pendapatan mereka diperoleh sepenuhnya daripada jualan yang mereka buat. Jika anda memilih pendekatan ini, wakil jualan hanya akan dibayar apabila mereka menutup perjanjian, dan gaji mereka bergantung sepenuhnya kepada berapa banyak tawaran yang mereka tutup.

Struktur ini sesuai untuk

• Syarikat atau syarikat permulaan yang mungkin tidak mempunyai cara yang konsisten untuk menaikkan modal membayar wakil jualan mereka.
• Syarikat yang mempunyai kitaran jualan pendek atau di mana wakil jualan mereka boleh mendapat komisen besar pada hanya satu jualan.

3. Komisen berperingkat

Dalam model komisen berperingkat komisen meningkat jika wakil jualan memenuhi matlamat yang ditetapkan, seperti menjual bilangan barang yang telah ditetapkan atau mencapai sasaran pendapatan tertentu. Untuk menggalakkan wakil jualan mencapai matlamat seterusnya, banyak perniagaan memutuskan untuk menubuhkan pelbagai peringkat komisen jualan. 

Wakil jualan tidak menerima jumlah sekaligus selepas mencapai matlamat yang ditetapkan. Mereka biasanya menerima peratusan tertentu pada semua jualan sehingga mereka mencapai peringkat seterusnya. Peratusan kenaikan komisen adalah oleh setiap peringkat. Ini dapat difahami dengan lebih baik oleh contoh di bawah.

Struktur ini sesuai untuk

• Syarikat-syarikat yang sudah besar dan mempunyai pasukan jualan yang mantap.
• Syarikat-syarikat yang ingin meningkatkan semangat wakil jualan mereka dan meningkatkan jualan kerana wakil mungkin lebih bermotivasi untuk mengatasi prestasi untuk maju ke peringkat seterusnya.

Kajian kes 

• Syarikat minuman gergasi Coca-Cola mengikuti struktur komisen berperingkat.
• Mereka membayar ejen jualan mereka komisen yang lebih tinggi jika mereka menutup lebih banyak tawaran dan melebihi kuota dan peringkat mereka yang direka. 
• Dilaporkan, secara purata mereka membayar jualan mewakili gaji pokok $ 48,000 dengan bonus $ 10,000 setiap tahun. 

4. Cabutan terhadap komisen

Seorang wakil jualan memperoleh komisen mereka terlebih dahulu dengan cabutan yang boleh dipulihkan terhadap pelan komisen. Ia biasanya muncul sebagai pembayaran sekaligus tetap pada permulaan kitaran gaji atau kitaran jualan. 

Jumlah atau cabutan sekaligus ini ditolak daripada keseluruhan komisen yang diperoleh wakil pada akhir kitaran jualan tersebut. Dalam model yang tidak dapat dipulihkan, jika komisen rep jualan berada di bawah jumlah sekaligus, komisen cabutan tidak dapat dipulihkan. 

Struktur ini sesuai untuk

• Syarikat-syarikat yang baru untuk jualan, pengaturan ini berfungsi dengan baik. Tekanan yang meningkat memastikan bahawa wakil jualan mencapai jumlah cabutan.  
• Syarikat yang mempunyai kitaran jualan yang tidak dapat diramalkan dan produk luar musim.

Bagaimana untuk menetapkan kadar komisen yang adil

Adalah penting bahawa kadar komisen rep jualan pengeluar cukup adil, kompetitif, dan menarik kepada wakil jualan, untuk mencapai matlamat jualan dan menyumbang kepada pertumbuhan perniagaan.

Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk menubuhkan kadar komisen yang adil:

1. Penyelidikan pasaran dan penanda aras

• Untuk memulakan, lakukan penyelidikan pasaran yang mendalam untuk mengetahui tentang norma industri dan pergi kadar komisen untuk produk yang serupa. 
• Penanda aras terhadap pesaing akan memberi anda maklumat berguna tentang apa yang dilihat oleh pasaran sebagai adil.

2. Buat struktur komisen yang disesuaikan

• Reka bentuk struktur komisen yang sejajar dengan objektif, jenis produk, dan dinamik pasaran organisasi anda. 
• Komisen jualan pembuatan overhed, margin keuntungan, matlamat jualan, dan kerumitan barangan atau perkhidmatan semuanya harus diambil kira. 
• Pastikan struktur itu boleh dilaksanakan untuk firma di samping memotivasikan wakil jualan.

3. Mula menawarkan komisen kepada wakil jualan

• Dengan menubuhkan semua terma dan syarat dalam perjanjian atau kontrak bertulis, laksanakan struktur komisen. 
• Pastikan wakil jualan mengetahui bagaimana komisen akan ditentukan, dibayar, dan apa-apa keperluan yang perlu mereka penuhi untuk mendapatkan komisen.

4. Masukkan gelung maklum balas

• Saluran komunikasi langsung perlu diwujudkan dengan pasukan jualan, dan maklum balas mengenai sistem komisen harus dikumpulkan.
• Terlibat dengan jurujual secara tetap untuk mendengar tentang pemikiran dan pengalaman mereka berkenaan dengan keadilan kadar komisen. Sebagai contoh, lakukan tinjauan atau mengatur perbincangan kumpulan.
• Gunakan input ini untuk mengubah suai dan meningkatkan struktur komisen jika diperlukan untuk memastikan ia adil dan memotivasi.

Kesimpulan

Dinamik komisen adalah penting dalam mengoptimumkan hubungan wakil jualan pengeluar dan memacu prestasi jualan. Panduan di atas akan membantu anda menetapkan kadar komisen rep jualan pengeluar yang sesuai dan berjaya.

Jika anda seorang pengilang yang mencari:

• memperkemaskan pengurusan suruhanjaya, 
• menjimatkan masa dan sumber 
• sambil memotivasikan tenaga jualan anda, 
• Kemudian Compass adalah rakan kongsi yang betul. 

Tempah demo hari ini! Untuk mengetahui bagaimana Compass, platform automasi komisen jualan, boleh merevolusikan proses komisen jualan anda.