Pada halaman ini

Pelan pampasan insentif yang berkesan ialah salah satu alat yang paling berkuasa untuk memacu motivasi pekerja, meningkatkan prestasi dan menyelaraskan usaha individu dengan objektif perniagaan. Syarikat yang melaksanakan pelan pampasan yang tersusun dengan baik bukan sahaja meningkatkan jualan tetapi juga meningkatkan kepuasan dan pengekalan pekerja. Walau bagaimanapun, mereka bentuk pelan yang betul memerlukan pertimbangan yang teliti terhadap pelbagai struktur insentif yang memenuhi matlamat jangka pendek dan jangka panjang. 

Blog ini meneroka 11 contoh pelan pampasan insentif terbaik untuk 2025, meliputi pelbagai strategi seperti perkongsian untung, komisen, bonus pengekalan dan insentif bukan kewangan. Sama ada anda ingin memberi insentif kepada pasukan jualan anda, memberi ganjaran kepada pekerja berprestasi tinggi atau mewujudkan budaya akauntabiliti, contoh ini akan membantu anda mereka bentuk pelan yang memaksimumkan produktiviti dan penglibatan. 

Apakah pampasan insentif?

Pampasan insentif adalah satu bentuk pembayaran yang diberikan kepada pekerja berdasarkan prestasi atau pencapaian mereka. Ia direka untuk memotivasikan pekerja untuk mencapai matlamat tertentu atau melebihi jangkaan, selalunya dalam bentuk bonus, komisen atau ganjaran kewangan lain. Bahagian ini boleh dimasukkan ke dalam  

  • Jumlah gaji pekerja.  
  • Atau jumlah tambahan yang diperoleh apabila pekerja mencapai matlamat prestasi tertentu. 

Jadi bagaimana ini berfungsi? Faedah pampasan insentif termasuk: 

  • Meningkatkan motivasi pekerja,  
  • Prestasi yang lebih baik,  
  • Produktiviti yang lebih tinggi.  

Secara amnya, persaingan insentif untuk jurujual menyelaraskan matlamat individu dengan objektif organisasi, menggalakkan pekerja mencapai sasaran tertentu dan memupuk budaya akauntabiliti. 

Jika pampasan insentif diurus dengan baik, mana-mana organisasi boleh menerajui pasukan jualannya dan meningkatkan prestasinya. Ambil contoh pengeluar CNC terbesar di Asia ini, pembekal alat mesin ketepatan terkemuka. Syarikat ini melaksanakan Compass untuk memacu kepercayaan dan ketelusan dalam pampasan insentif pasukan jualan mereka.

Dengan memanfaatkan Compass platform intuitif, syarikat memperkemas proses pampasannya. Compass membolehkan pasukan jualannya memahami dengan mudah metrik pendapatan dan prestasinya. Akibatnya, syarikat mengalami peningkatan yang ketara dalam kepuasan pasukan jualan, dengan 95% daripada pasukan jualan melaporkan bahawa Compass membantu mereka lebih memahami pampasan mereka. 

Sebelum kita beralih kepada membincangkan contoh pelan insentif, mari kita kongsikan perbezaan antara insentif jangka panjang dan jangka pendek.  

Apakah insentif jangka panjang berbanding insentif jangka pendek? 

Pampasan insentif biasanya dibahagikan kepada dua jenis utama: insentif jangka panjang dan insentif jangka pendek. 

Ciri

Insentif Jangka Panjang

Insentif Jangka Pendek

Jangka Masa

Beberapa tahun atau dekad

Tahun fiskal semasa (suku tahunan/separuh tahunan)

Jenis-jenis Ganjaran

Opsyen saham, unit stok terhad

Bonus, komisen

Matlamat Prestasi

Sejajar dengan kejayaan syarikat jangka panjang

Terikat dengan matlamat jangka pendek tertentu

Tujuan

Meningkatkan pelaburan pekerja dalam syarikat

Memacu prestasi segera

Sebagai contoh, pekerja di Goldman Sachs mendapat bonus prestasi tahunan berdasarkan prestasi individu dan syarikat mereka, yang menggalakkan standard pencapaian dan komitmen yang tinggi.

Program ekuiti bertujuan untuk menarik masuk, mengekalkan dan memberi inspirasi kepada pekerja sambil membawa mereka sejajar dengan matlamat jangka panjang syarikat.

Syarikat itu juga berusaha untuk menyediakan jalan lain untuk pembangunan kekayaan, seperti Program Pelaburan Khas Pekerja, yang menyediakan pekerja yang layak dengan akses kepada aset Goldman Sachs.

8 Pelan pampasan insentif yang berkesan dengan contoh 

Pampasan insentif membantu menarik dan mengekalkan bakat terbaik sambil meningkatkan kepuasan kerja dan kesetiaan keseluruhan. Berikut ialah contoh pampasan insentif yang boleh anda sertakan. 

1. Perkongsian keuntungan 

Perkongsian Keuntungan ialah program yang memberi ganjaran kepada pekerja untuk meningkatkan produktiviti. Syarikat menggunakan insentif kewangan untuk menggalakkan pekerja mencapai matlamat perniagaan tertentu. Matlamat ini mungkin termasuk: 

  • Jualan yang lebih tinggi. 
  • Perkhidmatan pelanggan yang lebih baik. 
  • Mengurangkan pusing ganti pekerja. 
  • Masa pengeluaran lebih cepat. 

Pelan perkongsian keuntungan adalah kos efektif kerana bonus hanya diberikan kepada mereka yang menunjukkan peningkatan yang boleh diukur. Biasanya, bonus ini dibayar setiap bulan, membolehkan pengurus menjejaki kemajuan dan menyesuaikan program mengikut keperluan.

Contohnya: Kedai runcit melaksanakan perkongsian untung untuk meningkatkan jualan.

Jualan bulanan asas: $50,000
Selepas usaha pasukan: Jualan meningkat kepada $55,000
Hasil tambahan: $5,000
Perpecahan perkongsian keuntungan (20% untuk pekerja):
Syarikat menyimpan: $4,000
Bahagian pekerja: $1,000

Jika terdapat 10 pekerja, setiap seorang mendapat bonus $100 sebagai ganjaran untuk meningkatkan jualan!

2. Perkongsian untung 

Perkongsian untung, satu lagi contoh program insentif prestasi, melibatkan perkongsian sebahagian daripada keuntungan syarikat dengan pekerja melalui bonus. Tidak seperti perkongsian keuntungan, pelan ini memberi tumpuan kepada prestasi keseluruhan syarikat. Bonus perkongsian untung biasanya diedarkan sekali setahun. Lebih menguntungkan syarikat, lebih besar bonus. 

Sesetengah pelan perkongsian keuntungan termasuk semua pekerja, manakala yang lain mungkin hanya memberi ganjaran kepada kumpulan tertentu, seperti pengurus atau eksekutif. Jumlah bonus dibahagikan antara penerima berdasarkan formula yang berbeza mengikut syarikat. Bonus boleh dalam bentuk tunai, saham atau bentuk lain. 

3. Bonus pengekalan 

Bonus pengekalan ialah bayaran sekali sahaja yang ditawarkan kepada pekerja utama yang mungkin mempertimbangkan untuk meninggalkan syarikat. Insentif ini menggalakkan mereka untuk kekal pada masa kritikal, seperti penggabungan atau perubahan ketara yang lain. Jumlah itu boleh berkisar antara 10% hingga 25% daripada gaji pekerja, bergantung kepada perjanjian.

Sebagai contoh: Syarikat perisian menawarkan bonus pengekalan untuk mengekalkan pekerja utama.

Pekerja menandatangani perjanjian 2 tahun untuk tinggal.
Syarikat menawarkan bonus pengekalan $10,000 jika mereka genap 2 tahun.
Jika pekerja keluar awal, mereka tidak mendapat bonus.

Ini mendorong pekerja untuk tinggal lebih lama dan mengurangkan pusing ganti!

4. Anugerah spot 

Anugerah spot, atau bonus spot, ialah ganjaran segera yang diberikan untuk prestasi luar biasa dalam tugas tertentu. Anugerah ini mengiktiraf pencapaian yang mungkin tidak sesuai dengan kriteria penilaian standard. Nilai anugerah tempat boleh berkisar antara $50 hingga $5,000, biasanya mewakili 0.25% hingga 1% daripada jumlah gaji.

Contoh anugerah tempat termasuk:

Makan malam di restoran yang bagus.
Trofi untuk prestasi cemerlang.
Kad hadiah.
Bonus tunai.
Percutian hujung minggu di resort.

Ia adalah contoh program insentif prestasi yang baik.

5. Bonus tahunan 

Bonus tahunan, contoh program insentif prestasi, adalah bayaran sekaligus yang dibuat kepada pekerja sebagai tambahan kepada gaji tetap mereka. Bonus ini boleh berupa wang tunai atau opsyen saham dan biasanya dikira pada akhir tahun fiskal. Jumlah itu mungkin bergantung pada prestasi keseluruhan syarikat, prestasi individu atau kedua-duanya.

Contohnya:

Sebuah kedai runcit menawarkan bonus $1,000 untuk setiap wakil jualan selepas tahun yang berjaya.
Sebuah syarikat teknologi menyediakan bonus tahunan antara 5% hingga 11% berdasarkan prestasi individu.
Perniagaan pembuatan memberikan pasukan pengeluarannya bonus tahunan tetap bersamaan dengan 10% daripada gaji asas mereka. 

6. Komisen 

Komisen adalah sebahagian daripada struktur gaji pekerja yang direka bentuk untuk memberi ganjaran kepada prestasi. Pekerja mendapat komisen berdasarkan jualan atau sasaran yang dicapai. Kadar komisen boleh dihadkan atau tidak dihadkan.

Contohnya:

Anda mendapat komisen 5% daripada hasil jualan anda.
Anda menerima komisen $2 untuk setiap produk yang dijual.
Anda memperoleh $1 untuk setiap jualan sehingga 50 unit dan kemudian $1.50 untuk setiap jualan selepas itu. 

Menggunakan perisian pampasan insentif boleh membantu mengautomasikan pengiraan ini untuk pasukan anda. 

Automatik komisen dengan Compass 

Compass menawarkan penyelesaian komprehensif untuk pengurusan komisen jualan, membolehkan organisasi menyelaraskan proses pampasan insentif mereka dengan berkesan.

Jadualkan panggilan sekarang!

7. Dana Insentif Prestasi Jualan (SPIF) 

Dana Insentif Prestasi Jualan (SPIF) ialah program ganjaran jangka pendek yang bertujuan untuk mencapai matlamat jualan tertentu dengan cepat. Walaupun SPIF tertumpu terutamanya pada pasukan jualan, mereka juga boleh digunakan di jabatan lain. 

Sebagai contoh, jika syarikat perisian perlu menjual 300 langganan baharu menjelang akhir suku tahun, ia mungkin menawarkan hadiah wang tunai $5,000 jika sasaran tercapai.

8. Bonus MBO 

Bonus Pengurusan Mengikut Objektif (MBO) memautkan ganjaran pekerja kepada matlamat khusus yang ditetapkan dalam rancangan MBO mereka. Pengurus dan pekerja bekerjasama untuk mewujudkan objektif ini.  

Sebagai contoh, pengurus HR mungkin ingin meningkatkan kepuasan pekerja daripada 70% kepada 80%. Setiap ahli pasukan, termasuk pasukan jualan, akan mempunyai tugas yang berbeza untuk membantu mencapai matlamat ini, dan bonus mereka akan bergantung pada seberapa baik mereka menyelesaikan tugasan tersebut.

9. Komisen jualan 

Tunjang utama pampasan insentif, komisen jualan amat relevan untuk jawatan yang secara langsung melibatkan penjanaan pendapatan. Insentif kewangan yang dikenali sebagai komisen jualan kebanyakannya ditentukan oleh peratusan hasil jualan pekerja.  

Sebagai contoh, syarikat mempunyai struktur pampasan berperingkat di mana peratusan komisen meningkat sebagai tindak balas kepada volum jualan yang lebih besar atau melepasi sasaran. Ini mendorong ejen jualan untuk menyasarkan peningkatan sasaran hasil dan volum jualan.

10. Perkongsian keuntungan 

Pekerja menerima peratusan keuntungan syarikat melalui perkongsian keuntungan, yang diputuskan oleh piawaian yang telah ditetapkan seperti jumlah keuntungan atau sumbangan individu. Ia membuatkan pekerja berasa lebih terlibat dalam kejayaan syarikat secara keseluruhan.

Sebagai contoh, program perkongsian keuntungan yang dilaksanakan oleh Southwest Airlines membolehkan pekerja menerima bahagian hasil syarikat, yang menggalakkan budaya kerjasama dan pencapaian bersama. 

11. Insentif bukan kewangan 

Matlamat utama insentif bukan kewangan adalah untuk memupuk suasana kerja yang positif, peluang untuk pembangunan peribadi, dan pengiktirafan. Menurut kaji selidik Pembelajaran LinkedIn , 94% pekerja berkata mereka akan tinggal dengan firma lebih lama jika ia menyokong pertumbuhan profesional mereka. Pertimbangkan: 

  • Program pengiktirafan: Ini menggalakkan tingkah laku yang diingini dengan mengiktiraf pencapaian pekerja dengan hadiah, pujian atau pengiktirafan awam. 
  • Peluang untuk Pembangunan Kerjaya: pelaburan dalam kemungkinan pertumbuhan dan kemajuan pekerjaan, seperti latihan, bimbingan atau kenaikan pangkat kerjaya. 
Ambil Deloitte sebagai contoh. Untuk menggalakkan pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya pekerja, Deloitte menyediakan program pembangunan kerjaya yang komprehensif yang merangkumi latihan, bimbingan dan bengkel kepimpinan.

Bagaimana untuk mereka bentuk pelan pampasan insentif yang berkesan? 

Untuk mencipta pelan pampasan insentif yang berkesan, anda memerlukan pendekatan yang jelas dan teratur. Ini terpakai kepada mana-mana jabatan. Berikut ialah beberapa langkah utama untuk membantu anda membina pelan ini: 

Langkah 1: Perancangan dan reka bentuk 

Apakah matlamat anda? Adakah anda ingin meningkatkan hasil, meningkatkan pengekalan pelanggan atau meningkatkan kesedaran jenama? 

Mulakan dengan mentakrifkan apa yang anda ingin capai dan bagaimana ia sejajar dengan matlamat keseluruhan syarikat. 

Seterusnya, pilih jenis pelan pampasan insentif yang paling sesuai untuk menyokong objektif ini. 

Akhir sekali, gariskan rangka kerja terperinci untuk rancangan anda. 

Langkah 2: Beli masuk daripada pemegang kepentingan utama 

Dengan rangka kerja anda sedia, tiba masanya untuk berkongsi dengan pihak berkepentingan utama untuk input mereka. 

Kumpulan ini biasanya termasuk pengurusan atasan, pengurus kanan, ketua pasukan dan beberapa ahli pasukan kanan. 

Selepas membincangkan dan menyemak semula rancangan itu bersama-sama, dapatkan kelulusan mereka dengan meminta mereka menandatanganinya. 

Langkah 3: Komunikasi dan pelaksanaan 

Kini tiba masanya untuk menyampaikan rancangan itu kepada seluruh syarikat! 

Komunikasi yang berkesan adalah penting pada peringkat ini. Adalah memalukan untuk mempunyai rancangan yang hebat tetapi tidak memastikan pekerja memahaminya sepenuhnya. 

Gunakan mesej yang jelas dan ringkas, dan kongsi maklumat dengan kerap untuk memastikan pelaksanaan berjalan lancar. 

Langkah 4: Semak dan pengoptimuman 

Langkah ini sedang berjalan. Anda harus menyemak pelan secara kerap dengan melihat prestasi individu dan pasukan. 

Adakah rancangan itu memberikan hasil yang anda jangkakan? Atau adakah keadaan berubah? 

Adalah perkara biasa untuk rancangan memerlukan pelarasan dari semasa ke semasa. Perkara utama ialah mengenal pasti sebarang isu lebih awal dan membuat perubahan yang diperlukan semasa anda bergerak ke hadapan. 

Amalan terbaik untuk melaksanakan pelan pampasan insentif 

Berikut ialah amalan terbaik yang anda mesti fikirkan untuk melaksanakan pampasan insentif. 

  1. Berkomunikasi dengan jelas: Untuk menggalakkan pemahaman dan sokongan, sampaikan dengan jelas kepada pekerja tentang spesifik program, keperluan kelayakan dan standard prestasi. 
  2. Seimbangkan insentif jangka pendek dan jangka panjang: Untuk menggalakkan kejayaan yang konsisten, gabungkan faedah jangka pendek dengan manfaat jangka panjang seperti pilihan saham atau pertumbuhan profesional. 
  3. Penilaian dan pengubahsuaian yang kerap: Pantau kejayaan program, dapatkan input, dan buat pengubahsuaian yang diperlukan untuk memaksimumkan impak dan kaitannya. 
  4. Penyepaduan dengan pengurusan prestasi: Untuk menyelaraskan objektif individu dengan matlamat organisasi yang lebih umum, integrasikan pampasan insentif dengan sistem pengurusan prestasi. 
  5. Kesedaran undang-undang dan pematuhan: Ikuti keperluan undang-undang dan peraturan terkini untuk memastikan program anda mematuhi peraturan mengenai pekerjaan, cukai dan standard industri. 

Automatik komisen dengan Compass 

Automatik komisen dengan Compass

Begini caranya Compass boleh membantu dalam menguruskan komisen jualan: 

Reka Bentuk Tanpa Kod: Compass membolehkan pengguna membina dan melancarkan pelan komisen jualan yang kompleks dengan cepat, menggunakan pereka pelan komisen tanpa kod yang boleh membuat rancangan 10X lebih pantas daripada kaedah tradisional. 

Fleksibiliti dalam Struktur: Pengguna boleh melaksanakan pelbagai struktur insentif, termasuk spiffs, accelerators, bonus, multipliers, ramps dan clawbacks, disesuaikan dengan peranan jualan yang berbeza. 

Pengiraan automatik: Platform ini mengautomasikan pengiraan komisen, dengan ketara mengurangkan ralat manual dan membebaskan pasukan kewangan daripada pengiraan yang membosankan. Ini memastikan pembayaran tepat pada autopilot. 

Penyepaduan data masa nyata: Compass disepadukan dengan lancar dengan sistem CRM untuk mengambil data jualan secara automatik, memastikan semua pengiraan komisen adalah berdasarkan maklumat semasa. 

Koleksi tandatangan: Sebelum melancarkan pelan komisen baharu, Compass memudahkan pengumpulan tandatangan daripada wakil jualan untuk memastikan pembelian masuk dan ketelusan. 

Jejak audit: Sistem ini mengekalkan log audit yang menjejaki pelarasan dan mengatasi yang dibuat pada mana-mana pelan komisen, meningkatkan akauntabiliti dan pematuhan garis panduan kewangan. 

Keterlihatan untuk pasukan jualan: Wakil jualan boleh melihat pengiraan komisen mereka terlebih dahulu dan memantau metrik prestasi utama. Ketelusan ini membantu menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat organisasi. 

Kerjasama merentas pasukan: Compass menggalakkan kerjasama antara pemimpin jualan, operasi dan pasukan kewangan dengan menyediakan keterlihatan ke dalam proses komisen dan menyelesaikan pertikaian dengan cekap. 

Kesimpulan 

Contoh pampasan insentif dalam blog ini menunjukkan cara ganjaran boleh diselaraskan secara strategik dengan matlamat organisasi untuk meningkatkan penglibatan dan prestasi pekerja. Organisasi boleh memupuk tenaga kerja yang bermotivasi yang bersedia untuk kejayaan jangka panjang dan mendapat kelebihan dalam pasaran dengan melaksanakan program insentif yang seimbang dan telus.

Dengan melaksanakan program insentif yang seimbang dan telus, organisasi boleh memupuk tenaga kerja yang bermotivasi yang bersedia untuk kejayaan jangka panjang dan memperoleh kelebihan daya saing dalam pasaran. Terokai cara Compass boleh membantu organisasi anda mereka bentuk program pampasan insentif yang berkesan yang memacu kejayaan. Jadualkan panggilan sekarang!

Soalan Lazim

Apakah strategi untuk pelan pampasan insentif? 

Strategi untuk pelan pampasan insentif yang berkesan termasuk: 

  • Menyelaraskan insentif dengan matlamat korporat 
  • Menggunakan ganjaran kewangan dan bukan kewangan 
  • Menggabungkan insentif jangka pendek dan jangka panjang 
  • Sentiasa menyemak dan mengoptimumkan rancangan berdasarkan data prestasi 
  • Memastikan komunikasi jelas matlamat dan jangkaan kepada pekerja. 

Adakah gaji insentif baik atau buruk? 

Gaji insentif boleh memberi manfaat kerana ia mendorong pekerja untuk mencapai matlamat tertentu, tetapi keberkesanannya bergantung pada sejauh mana ia sejajar dengan motivasi pekerja dan objektif organisasi. 

Adakah pampasan insentif adalah bonus? 

Ya, pampasan insentif boleh termasuk bonus dan bayaran tambahan yang dibuat untuk memenuhi metrik prestasi melebihi tugas kerja biasa. 

Apakah contoh insentif? 

Contoh insentif ialah bonus berasaskan prestasi, yang memberi ganjaran kepada pekerja kerana mencapai matlamat atau sasaran tertentu yang berkaitan dengan peranan mereka.

Apakah bentuk pampasan insentif yang paling asas? 

Bentuk pampasan insentif yang paling asas ialah pelan komisen jualan, yang menyediakan jumlah tetap berdasarkan prestasi jualan individu. 

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara