Pada halaman ini
Pemberhentian adalah masa yang sukar bagi mana-mana organisasi. Walaupun keputusan dan keperluan untuk mengecilkan saiz boleh menjadi panggilan yang sukar, yang paling terjejas oleh keputusan sedemikian ialah seluruh tenaga kerja. Walau bagaimanapun, satu segmen pekerja sering menanggung beban dan bahagian paling ketara tekanan akibat kejatuhan - jurujual.
Jurujual adalah nadi kepada syarikat, dan merekalah yang membakar lampu tengah malam untuk membawa hasil yang mencukupi. Tetapi apabila pemberhentian melanda, mereka boleh mendapati diri mereka bergelut untuk mengekalkan produktiviti dan motivasi mereka.
Walau bagaimanapun, walaupun menghadapi cabaran yang dihadapi oleh pemberhentian, terdapat beberapa cara mudah untuk membantu anda mengekalkan semangat pasukan anda yang tinggi pada setiap masa. Inilah sebabnya kami berada di sini untuk meneroka cara anda boleh memanfaatkan insentif dan automasi untuk memastikan pasukan jualan anda berprestasi terbaik sepanjang masa.
Pemberhentian atau tiada pemberhentian, kaedah ini boleh membantu anda memastikan pasukan jualan anda tidak pernah ketinggalan dan syarikat anda terus berkembang dengan mantap.
Bagaimanakah insentif dikira secara tradisional?
Dalam kes jurujual, insentif datang dalam bentuk dan bentuk komisen. Komisen adalah jumlah yang diperoleh jurujual untuk memudahkan dan menjaringkan perjanjian jualan yang berjaya. Dalam bidang jualan, bentuk jualan pengiraan yang paling biasa dan tradisional adalah memberikan peratusan nilai jualan yang telah ditentukan kepada jurujual yang membuatnya berlaku.
Walaupun ini adalah kaedah yang paling biasa, sesetengah syarikat boleh memilih untuk mengira insentif berdasarkan margin keuntungan jualan atau bahkan menawarkan komisen kadar rata tanpa mengira faktor lain.
Apabila mengira secara tradisional, mungkin terdapat beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan:
- Pangkalan komisen
- Kadar komisen
- Tempoh komisen
- Peringkat komisen
- Komisen override
- Komisen berpecah
Tetapi bukan itu sahaja. Walaupun mengira insentif dengan tepat adalah penting, menguruskan komisen setiap jurujual dan menjejaki pembayaran mereka adalah sama penting. Untuk tujuan ini juga, pengurus dan syarikat boleh menggunakan pelbagai alat dan strategi, seperti:
- Menggunakan Perisian Penjejakan Komisen
- Mewujudkan struktur komisen yang jelas
- Berkomunikasi dengan jurujual secara berkala
- Mewujudkan KPI untuk memantau kemajuan
Bagaimanakah automasi dalam pengurusan insentif membantu mempercepatkan jualan?
Bayangkan senario di syarikat anda. Anda mempunyai pasukan jurujual yang sangat rajin yang berusaha setiap hari untuk menukar petunjuk dan menjana pendapatan untuk pertubuhan anda. Walau bagaimanapun, walaupun mereka didorong oleh komisen yang akan mereka terima, proses pengiraan dan pemprosesan komisen sebenar syarikat anda perlu disemak semula, lebih jelas, lebih cepat, dan terdedah kepada kesilapan.
Oleh itu, pasukan jurujual cemerlang anda perlu mendapatkan penyelesaian kepada sebarang pertanyaan atau tidak dapat memproses komisen dengan segera, menyebabkan mereka kecewa, demotivated, dan tidak mahu bekerja keras seperti sebelumnya.
Ini adalah titik di mana sistem pengurusan insentif automatik boleh memberi manfaat kepada syarikat anda. Alat pengurusan automatik dapat membantu membuat pengiraan dan pemprosesan komisen lebih mudah, telus, cekap, dan tepat.
Sebaliknya, ia boleh membawa kepada pasukan jurujual yang lebih bahagia dan lebih berpuas hati yang menyedari rekod komisen mereka dan dengan itu bermotivasi untuk bekerja keras untuk menjana lebih banyak pendapatan untuk syarikat.
Lebih khusus lagi, berikut ialah beberapa cara alat komisen automatik boleh membantu anda mempercepatkan jualan:
Pengiraan komisen automatik
Pengiraan komisen automatik adalah kemudahan terbesar sistem pengurusan insentif automatik dalam operasi. Kemasukan data mudah boleh membantu anda mengira komisen secara automatik, mengurangkan keperluan pengiraan manual yang sangat terdedah kepada ralat.
Automasi juga menjadikannya sangat cekap masa, jadi anda boleh menumpukan masa selebihnya untuk menjadikan budaya syarikat kurang memberi tekanan kepada pekerja, terutamanya di tengah-tengah pemberhentian.
Pemantauan komisen masa nyata
Memenuhi sasaran jualan adalah KPI penting bagi kebanyakan profesional. Jadi, mereka lebih suka sistem yang membolehkan mereka menjejaki kemajuan mereka sekilas pandang. Inilah yang dapat membantu sistem pengurusan insentif automatik untuk membantu mereka mencapai.
Memberikan ketelusan masa nyata mengenai jumlah tawaran yang telah berjaya mereka tutup dan berapa banyak yang mereka perolehi daripada jualan tersebut dapat membantu mereka terus bermotivasi untuk memenuhi sasaran mereka atau bahkan melintasi mereka. Akibatnya, jurujual anda akan berusaha lebih banyak untuk menutup sebanyak mungkin tawaran .
Struktur komisen yang boleh disesuaikan
Sistem automatik juga membolehkan anda menyesuaikan struktur komisen agar sesuai dengan keperluan khusus jurujual anda. Sama ada anda ingin menetapkan struktur komisen sebagai sebahagian daripada nilai jualan atau sebahagian daripada margin keuntungan, sistem automatik membolehkan anda menyesuaikan struktur pengiraan dengan sewajarnya.
Anda boleh menyelaraskannya dengan matlamat perniagaan anda dan memerhatikan bagaimana jurujual anda menyumbang untuk memenuhi matlamat tersebut dalam masa nyata.
Pengurusan Suruhanjaya, Penjejakan dan Pelaporan
Alat pengurusan komisen automatik juga membantu pengurusan, penjejakan dan pelaporan yang betul. Terutama, pengurus boleh menilai dan memantau prestasi pekerja melalui alat tersebut untuk mengenal pasti pemain berprestasi tinggi.
Oleh itu, pemain berprestasi tinggi boleh diberi ganjaran untuk menyeberangi tonggak, yang boleh bertindak sebagai motivator yang berkesan untuk orang lain dalam pasukan untuk mencapai kejayaan tersebut.
Faedah alat insentif automatik
Selain memotivasi jurujual untuk melakukan yang lebih baik dan memperkemas proses pengurusan komisen, terdapat banyak lagi faedah alat insentif automatik yang dapat membantu pasukan penjualan anda menjadi lebih baik dan lebih padu. Beberapa faedah tersebut termasuk:
Menjimatkan masa
Penjimatan masa adalah salah satu kelebihan terbesar menggunakan alat pengurusan insentif. Tanpa itu, mengira komisen individu boleh kelihatan menakutkan, terutamanya jika setiap pasukan perlu mengikuti struktur komisen yang disesuaikan.
Walau bagaimanapun, dengan alat automatik sedemikian, proses menjadi secepat sekelip mata, iaitu berapa banyak masa yang diperlukan sekarang untuk mengira komisen individu.
Ketepatan data yang lebih tinggi
Satu lagi faedah penting yang anda nikmati apabila anda menggunakan alat insentif automatik ialah tahap ketepatan tanpa melakukan banyak usaha. Walaupun pengiraan komisen manual memakan masa, ia juga sangat membosankan dan terdedah kepada kesilapan.
Walau bagaimanapun, dengan sistem automatik, kemungkinan kesilapan dalam mengira angka berkurangan kepada minimum atau bahkan tidak ada. Di samping mengurangkan masa yang digunakan dalam pengiraan, penggunaan sistem sedemikian juga mengurangkan masa yang dibelanjakan untuk menyelesaikan rungutan akibat pembayaran yang salah dan salah.
Aliran kerja automatik
Automasi 100% keseluruhan aliran kerja, dari A hingga Z, adalah satu lagi faedah menggunakan alat insentif automatik. Sediakan peraturan untuk proses pengiraan dan pengeluaran komisen, dan sistem akan membantu anda mengautomasikan setiap langkah.
Dengan pengiraan yang tepat dan pembayaran tepat pada masanya semua komisen, proses ini dapat membantu mengurangkan sebarang aduan yang mungkin ada pada jurujual anda. Selepas itu, ia dapat membantu anda mencapai persekitaran kerja yang lebih bahagia dan berpuas hati.
Log audit
Sistem pengurusan insentif automatik meningkatkan lagi kemudahan dalam mendokumentasikan setiap dokumentasi berkaitan komisen di lokasi yang ditetapkan. Ini bukan sahaja dapat membantu anda semasa audit dengan membantu anda mencari dokumentasi penting dengan mudah, tetapi anda juga dapat mengesan perubahan dalam rancangan komisen, memantau prestasi pekerja melalui komisen masa lalu yang dikeluarkan, dan juga memantau sebarang kesilapan yang mungkin telah dibuat.
Komponen yang telah ditetapkan
Kebanyakan sistem pengurusan insentif mempunyai komponen yang telah ditetapkan, seperti struktur komisen, kaedah pengiraan bonus, dan kadar gaji individu. Ini membolehkan penyesuaian komponen yang mudah kerana anda suka sepadan dengan keperluan matlamat perniagaan.
Komponen yang telah ditetapkan sedemikian memberikan faedah tambahan melalui pengiraan yang konsisten dan tepat, membantu mengurangkan rungutan dan percanggahan dalam proses.
Jika anda sedang mencari sistem pengurusan insentif serba boleh untuk membantu menjadikan proses pengiraan komisen anda lebih mudah diakses, jangan lihat lebih jauh daripada Compass . Dengan penyelesaian yang dipilih susun untuk industri yang berbeza , Compass ialah alat ideal yang menyediakan semua yang anda perlukan untuk mengurus pasukan jualan anda - daripada komisen jualan dan pengurusan prestasi kepada motivasi jualan, penyepaduan data dan risikan hasil.
Mempunyai antara muka yang intuitif dan mesra pengguna, persediaan yang sangat mudah membantu anda mengurus struktur komisen anda dengan mudah. Tambahan pula, dengan cerapan pintar dalam bentuk metrik prestasi dan analitik, dan pelaporan lanjutan, Compass membolehkan anda mengoptimumkan pasukan jualan anda tepat seperti yang anda inginkan. Lawati laman web Compass hari ini.
Kesimpulan
Mengurus pasukan semasa pemberhentian adalah tugas yang mencabar. Walau bagaimanapun, selagi anda mempunyai alat yang betul, iaitu sistem pengurusan insentif, anda boleh menguruskan pasukan jualan anda dengan berkesan dan memaksimumkan produktiviti mereka. Dengan menyediakan anda platform yang komprehensif untuk mengabaikan setiap aspek aktiviti jualan anda, Compass ialah satu sistem sedemikian yang membantu anda menjimatkan masa, mengurangkan ralat, memperkemas aliran kerja anda dan mengurus kemajuan jurujual anda dengan tepat. Jadi, pastikan semangat pasukan anda tinggi dengan memotivasikan mereka dengan pengiraan insentif yang tepat dengan bantuan Compass .
