Pada halaman ini
Berapa banyak komisen yang dibuat oleh ejen hartanah? Tertanya-tanya sama ada kerjaya dalam hartanah adalah yang tepat untuk anda? Apakah prospek dan peluang dalam hartanah hari ini? Sekiranya anda merenung subjek ini, blog ini akan menjawab semua soalan anda.
Hartanah adalah pasaran yang dinamik dan sering berubah apabila ekonomi berubah. Ini memberi kesan kepada berapa banyak ejen harta tanah membuat setahun kerana komisen penjualan dikaitkan dengan nilai dan bilangan harta tanah yang mereka jual dalam satu tempoh.
Dengan memahami pecahan pendapatan ejen hartanah, kita dapat dengan mudah menganggarkan berapa banyak ejen membuat, bagaimana struktur komisen jualan berfungsi dan potensi untuk memperoleh pendapatan dalam industri ini. Dalam blog ini, kami akan menavigasi pelbagai topik yang berkaitan dengan struktur pendapatan ejen, potensi pendapatan, cabaran, perbelanjaan, cukai dan faktor lain yang mempengaruhi pendapatan ejen hartanah.
Potensi pendapatan ejen hartanah
Ejen hartanah membuat pendapatan yang lumayan di AS. Hartanah dan hartanah di negara ini bagaimanapun mempunyai perbezaan yang ketara kerana sesetengah bandar mempunyai pasaran hartanah mewah sedangkan negeri dan bandar lain tidak.
Pendapatan purata ejen hartanah di AS dianggarkan sebanyak 95,251 USD yang merupakan gaji yang cukup kacak. Angka ini disokong oleh hampir 98,700 pekerja pada tahun 2023 yang bermaksud bahawa walaupun dalam tempoh di mana hartanah tidak berada pada tahap terbaik, ejen masih dapat menghasilkan hampir 100,000 USD di Amerika Syarikat secara purata.
Terdapat banyak faktor yang mempengaruhi pendapatan ejen hartanah seperti:
- Lokasi ejen bekerja dari
Bandar-bandar tahap 1 seperti LA dan NY menyumbang kepada nilai pendapatan purata tertinggi manakala negeri-negeri kecil seperti Maine, Mississippi dan Vermont mempunyai pendapatan hartanah yang sangat rendah. Ini memberi kesan kepada berapa banyak wang yang akan dibuat oleh ejen harta tanah dan oleh itu, memilih lokasi yang tepat untuk diamalkan sebagai ejen harta tanah adalah yang paling utama.
- Saiz dan nilai harta yang mereka berurusan dengan
Bilangan harta tanah yang dihadapi oleh ejen hartanah pada mana-mana tempoh masa tertentu dan nilai harta tanah adalah parameter penting untuk menentukan berapa banyak ejen hartanah akan membuat. Sekiranya nilai harta itu tinggi, maka bilangan harta tanah tidak perlu terlalu tinggi. Kadang-kadang ejen boleh membuat komisen jualan yang besar dengan hanya menjual satu harta tanah besar.
- Turun naik pasaran
AS kini sedang melalui permintaan yang lemah tetapi harga hartanah telah melonjak begitu tinggi. Walaupun dengan permintaan yang rendah, harga rumah dan hartanah telah mencecah rekod tertinggi pada tahun 2023. Ini menunjukkan bahawa terdapat permintaan yang baik untuk ejen hartanah untuk sebahagian kecil orang yang masih melabur di pasaran ini. Apabila pasaran baik, ejen hartanah boleh memanfaatkan dan membuat bayaran yang paling lumayan.
- Bilangan tahun pengalaman yang dimiliki oleh ejen
Kajian mendedahkan bahawa mereka yang hanya mempunyai pengalaman selama 2 tahun atau lebih menjual 10 peratus kurang jumlahnya daripada mereka yang mempunyai pengalaman yang lebih tinggi. dan dianggap di bawah ejen-ejen yang mempunyai pengalaman selama 10+ tahun. Hartanah yang disenaraikan oleh ejen berpengalaman dijual lebih cepat dan untuk harga yang lebih baik. Ini bermakna mereka memperoleh pendapatan yang lebih baik apabila mereka berkembang di lapangan.
- Struktur pakej dan faedah yang ditawarkan oleh syarikat / broker yang mereka kerjakan
Satu lagi faktor penting yang mempengaruhi pendapatan bersih mereka adalah pakej yang mereka ditawarkan di firma broker tempat mereka bekerja. Banyak ejen bekerja di bawah broker dan bekerja oleh firma broker. Dalam kes sedemikian, mereka mungkin ditawarkan gaji asas, pelan pencen 401K, insurans kesihatan dan banyak faedah lain yang boleh mengurangkan peratusan komisen mereka.
- Kemahiran, sijil dan bakat unik lain ejen
Kebanyakan pelanggan mencari banyak sifat dalam ejen mereka dan beberapa kualiti utama adalah kejujuran, kebolehpercayaan, pengalaman bertahun-tahun, cadangan, testimoni dan banyak kemahiran dan faktor lain yang juga mempengaruhi jumlah pendapatan yang dimiliki oleh ejen hartanah.
Ini adalah beberapa faktor yang membantu mendapatkan pendapatan yang lebih baik untuk ejen hartanah. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa pasaran dan nilai harta tanah jauh lebih tinggi di bandar-bandar seperti New York, Los Angeles, Las Vegas dan lain-lain manakala bandar-bandar tahap 3 yang lebih kecil boleh menjadi agak rendah yang memberikan nilai purata yang condong.
Asas struktur komisen
Ejen hartanah boleh mempunyai pakej yang berbeza berdasarkan cara mereka beroperasi. Ejen bebas, freelancers, ejen yang bekerja untuk broker, ejen yang bekerja di firma broker dll. Berdasarkan struktur komisen ejen hartanah, pendapatan mereka mungkin berbeza-beza.
- Ejen di bawah model komisen sahaja
Kebanyakan ejen hartanah bekerja berdasarkan komisen sahaja. Dalam kes ini, ejen juga mempunyai broker yang menyokong jualan dan oleh itu mengambil yuran pembrokeran.
- Ejen di bawah broker
Bagi ejen yang bekerja di bawah broker atau firma broker, mereka mungkin mempunyai struktur komisen sahaja atau mungkin ditawarkan gaji asas ditambah peratusan komisen berdasarkan jumlah jualan dan nombor.
- Ejen dengan komisen 100%
Sesetengah ejen bekerja di bawah model pejabat di mana mereka mengambil keseluruhan komisen dan membayar yuran bulanan kepada broker mereka pada nilai tetap dan rata.
Suruhanjaya hartanah biasa di pasaran pada tahun 2023 adalah 5.4 peratus tetapi angka ini berbeza dari bandar ke bandar. Kadar komisen purata berbeza dari satu industri ke industri lain dan di AS, kadar komisen harta tanah adalah antara 5 dan 6. Pada tahun 2019, angka ini adalah 5.7 peratus dan perlahan-lahan berubah-ubah apabila keadaan pasaran berubah.
Pendapatan komisen kasar (GCI)
Pendapatan komisen kasar adalah serupa dengan pendapatan kasar. Ia adalah jumlah pendapatan yang dibuat seseorang sebelum mengambil kos yang berkaitan dengan cukai, yuran pembrokeran dan potongan lain dari komisen ini. Pendapatan ini secara amnya adalah hasil daripada jumlah nilai harta yang dijual didarabkan dengan peratusan komisen. Hasil daripada nilai ini adalah nilai komisen kasar yang telah dikutip oleh ejen dari transaksi.
Sebagai contoh, jika anda menjual harta tanah dengan harga 100,000 USD dan peratusan komisen anda adalah pada 5.5 peratus. Kemudian pendapatan komisen kasar anda ialah 100,000 X 5.5 menghasilkan 5500 USD. Ini adalah GCI yang mana perbelanjaan lain perlu dibayar. Ini termasuklah:
- Yuran pembrokeran yang perlu dibayar kepada broker
- Cukai ke atas pendapatan
- Potongan untuk perbelanjaan iklan dan pemasaran dll.
Apabila GCI meningkat, pendapatan keseluruhan anda juga meningkat. Untuk meningkatkan keuntungan bersih, ejen mesti memberi tumpuan kepada meningkatkan penjualan nilai hartanah, bilangan hartanah yang dijual dan peratusan komisen supaya nilai GCI keseluruhan juga meningkat, meningkatkan keuntungan bersih.
Yuran pembrokeran dan perpecahan
Ejen di AS tidak boleh bekerja secara bebas kerana mereka tidak mempunyai lesen yang mencukupi untuk menjalankan perdagangan untuk harta antara pembeli dan penjual. Ejen hanya mempunyai lesen untuk mewakili sama ada pembeli atau penjual. Untuk melengkapkan transaksi dan menutup perjanjian, lesen untuk broker perjanjian diperlukan itulah sebabnya setiap ejen memerlukan broker.
Ejen yang mempunyai broker untuk menyokong tawaran dan diwakili menggunakan firma broker perlu membayar yuran pembrokeran. Peratusan pemotongan untuk broker untuk setiap jualan yang ditutup adalah dipersetujui bersama pada masa kontrak ejen atau pengambilan pekerja. Di Amerika Syarikat, ini kebanyakannya ditetapkan kepada 50 - 50 tetapi ia juga boleh menguntungkan ejen kerana mereka melakukan sebahagian besar kerja.
Contoh untuk mempamerkan perpecahan antara broker dan ejen:
Jika anda seorang ejen yang menjual rumah dengan harga 500,000 USD di NY dan komisen anda ditetapkan pada 5 peratus, maka pendapatan komisen kasar anda ialah 25000 USD. Jika anda bekerja untuk firma broker dan dikehendaki membahagikan komisen 60 - 40 memihak kepada ejen, maka komisen bersih anda ialah 25000 X 60% yang menghasilkan 15,000 USD.
Perbelanjaan operasi
Di luar yuran pembrokeran, ejen juga perlu menanggung beberapa perbelanjaan berkaitan dengan pemasaran harta tanah serta mempromosikan dirinya di pasaran.
The more the agent puts themselves out in the market, creates social connections, builds a network and engages with the market, the more they are remembered by the clients when it's time to sell or buy. There is a cost associated with doing so and some of the most common expenses that agents will incur are:
- Iklan untuk penyenaraian hartanah
- Daftar untuk Perkhidmatan penyenaraian berbilang untuk keterlihatan yang lebih baik
- Perbelanjaan pejabat untuk mengekalkan kakitangan
- Bayaran pelesenan untuk memastikan lesen tetap aktif
- Yuran NAR - bayaran untuk menjadi sebahagian daripada mana-mana persatuan seperti Persatuan Realtors Kebangsaan
Cukai dan pegangan
Setiap orang yang mempunyai pendapatan perlu membayar cukai di AS - ejen hartanah boleh menjadi orang yang bekerja sendiri atau berada di bawah kategori orang bergaji berdasarkan bagaimana dia beroperasi.
Jika anda adalah sebahagian daripada firma broker dan mempunyai pakej gaji dan faedah tetap, maka anda akan membayar cukai ke atas gaji anda serta komisen anda dikira setiap tahun. Jika anda bekerja secara bebas dan berada di bawah kategori pekerjaan sendiri, maka anda perlu membayar cukai hanya pada pendapatan komisen kasar anda.
Sebagai ejen hartanah di bawah kategori pekerjaan sendiri, anda dijangka membayar cukai 15.3 peratus melebihi cukai pendapatan tetap anda yang berdasarkan pendapatan keseluruhan anda. Sebagai ejen yang bekerja sendiri, anda boleh memotong banyak perbelanjaan dan mengurangkan cukai anda. Berikut adalah senarai pembayaran yang dikecualikan daripada cukai:
- Komisen yang anda bayar
- Perbelanjaan penyelenggaraan pejabat
- Perbelanjaan iklan
- Kos perjalanan/ perbelanjaan perjalanan
- Premium insurans
- Perbelanjaan undang-undang
- Yuran dan pinjaman bank
- Bekalan dan utiliti pejabat
Ramai pakar bersetuju bahawa terdapat cara untuk mengurangkan cukai dan melindungi diri anda daripada kenaikan cukai . Gunakan perkhidmatan PATH dan perkhidmatan pelepasan cukai lain seperti pelan pencen dan pelan persaraan untuk mengurangkan cukai anda dan meningkatkan pendapatan anda.
Pendapatan bersih dan gaji bawa pulang
Pendapatan bersih untuk ejen hartanah menyiarkan semua potongan termasuk cukai, perbelanjaan dan yuran pembrokeran adalah bayaran bawa pulang terakhir untuk ejen hartanah. Untuk mengira ini, mari kita ambil contoh:
Sekiranya ejen membuat penjualan rumah untuk 100,000 dan komisennya sama adalah 5 peratus. Kemudian pendapatan komisen kasar ialah 100,000 X 5 = 5000 USD.
Marilah kita mengambil potongan berikut:
- Yuran pembrokeran sebanyak 40 peratus = 2000 USD
- Perbelanjaan untuk iklan dan pemasaran 200 USD
- Cukai dan perbelanjaan undang-undang lain pada 300 USD
Jumlah perbelanjaan = 2500 USD
Pendapatan bersih = Pendapatan komisen kasar - Semua Perbelanjaan (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.
Menggunakan formula dan selepas pengiraan, dapat dipastikan bahawa pendapatan bersih dalam senario ini adalah kira-kira potongan pos 2500 USD sebagai gaji bawa pulang. Untuk meningkatkan pendapatan bersih, ejen mesti memberi tumpuan kepada meningkatkan pendapatan kasar dan mengurangkan perbelanjaan.
Harapan realistik untuk ejen baru
Ejen hartanah mendapat permintaan tinggi hari ini di AS dengan indeks pertumbuhan 5.8 peratus. Tetapi sebagai ejen harta tanah yang baru dan akan datang, anda mesti memahami keperluan untuk melabur dalam diri anda dan dalam perniagaan anda sebelum anda dapat meraih faedah dari segi komisen dan pendapatan.
Kebanyakan ejen hartanah yang telah membuat tanda dalam industri akan bersetuju dengan hakikat bahawa perubahan ekonomi adalah dinamik dan oleh itu ejen perlu bersedia sepenuhnya untuk membantu pelanggan melalui kenaikan dan penurunan dalam pasaran apabila mereka datang.
Terdapat banyak kaedah untuk mendapatkan pendapatan yang baik dan untuk mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu di pasaran hartanah. Beberapa petua terbaik dari pemimpin industri adalah:
- Mewujudkan pelanggan yang baik dan mempunyai kehadiran yang kukuh di pasaran dengan kemahiran rangkaian, kemahiran pemasaran dan lain-lain
- Mengambil kursus pensijilan untuk meningkatkan kemahiran anda seperti kursus kepimpinan, kursus pengurusan masa, set kemahiran berkaitan industri dan lain-lain
- Menggunakan pengetahuan pasaran untuk kelebihan anda dan membantu pelanggan mencari penyelesaian yang betul
- Bersikap jujur, telus, boleh dipercayai dan memastikan semua proses sejajar secara sah.
- Untuk meningkatkan pendapatan anda, anda mesti maju ke broker dan mengupah lebih banyak ejen di bawah anda untuk mengembangkan cakrawala pendapatan anda dan memanfaatkan sepenuhnya kerjaya anda.
Terdapat prospek dan skop pekerjaan yang baik sebagai ejen hartanah di Amerika Syarikat. Biro buruh melaporkan kenaikan peluang hartanah sebanyak 3 peratus dari 2022 hingga 2023.
Memandangkan terdapat skop pekerjaan yang baik dan untuk memperoleh gaji yang lumayan, ejen yang bercita-cita tinggi boleh mencari kursus untuk melengkapkan latihan ejen dan lulus peperiksaan ejen untuk mendapatkan lesen mereka.
Sebaik sahaja anda telah menandakan nama untuk diri anda dalam industri sebagai ejen, anda boleh berharap untuk membuat firma broker anda sendiri dan mengupah beberapa bakat terbaik di pasaran. Ini boleh membantu dalam membuat jenama untuk diri sendiri dan menarik ejen yang akan membantu memajukan kerjaya anda sebagai broker.
Kesimpulan
Sekarang anda dilengkapi dengan semua yang anda perlukan untuk memahami tentang berapa banyak ejen hartanah membuat, adalah selamat untuk menganggap bahawa ini sememangnya peluang yang menguntungkan bagi calon yang bercita-cita tinggi.
Kedudukan dalam hartanah dan peluang untuk bekerja dengan salah satu broker terbaik di bandar boleh membantu melonjakkan kerjaya ejen hartanah muda dan bercita-cita tinggi.
Dengan memilih model pendapatan yang betul dan dengan meningkatkan pendapatan komisen kasar, ejen dapat dengan mudah meningkatkan pendapatan bersih mereka dan mewujudkan kerjaya yang bereputasi dalam industri.
