Pada halaman ini
Apakah cabaran terbesar anda sebagai jurujual?
Izinkan saya memberitahu anda (dan saya pasti ini akan dipenuhi dengan YA yang kuat dari anda semua) - terus jatuh di belakang sasaran. Bulan demi bulan, suku demi suku.
Setelah menghabiskan hampir dua dekad kedua-dua menjual dan menguruskan pasukan jualan, dalam industri yang paling churn-fickle seperti telekom kepada produk SaaS yang tangkas, saya telah sampai pada kesimpulan bahawa pengurus jualan hampir tidak pernah tahu "berapa banyak untuk dijual". Mengapa? Kerana tiada siapa yang memberitahu mereka apa yang diharapkan daripada mereka. Atau jika seseorang melakukannya, sasaran mereka ditakrifkan oleh formula excel: Jumlah jualan/Tiada jurujual. Tetapi formula ini tidak mengambil kira banyak faktor seperti keupayaan atau prestasi masa lalu.
Bukankah metodologi ini terdengar seperti resipi untuk bencana? Adakah ia benar-benar mengejutkan anda maka mengapa pasukan jualan anda tidak berprestasi dan tidak bermotivasi?
Ini kerana Excel tidak pernah dibina untuk helaian gol. Excel tidak boleh mengambil kira matlamat SMART. Dan apabila anda tidak mempunyai matlamat SMART, memotivasikan pasukan anda boleh menjadi sangat sukar. Ini betul-betul apabila gamifikasi datang untuk menyelamatkan!
Dengan perisian gamifikasi jualan, eksekutif jualan anda boleh menetapkan sasaran mereka sendiri atau sekurang-kurangnya menyedari sasaran yang ditetapkan dan boleh mengambil bahagian dalam pelbagai program. Sasaran ini kemudiannya dibahagikan kepada pencapaian dan anda boleh memberi ganjaran kepada mereka kerana mencapai pencapaian tertentu yang menjadikan penjualan telus. Dan mereka tidak perlu lagi menunggu panggilan berdiri pagi atau panggilan ulasan petang untuk mengetahui prestasi mereka. Bahagian yang terbaik ialah, anda boleh membina program tersuai tanpa sebarang pengekodan untuk penghibur terbaik atau "boleh melakukan yang lebih baik".
Ini membawa saya kembali ke masa ketika saya mengetuai jualan untuk gergasi telekom global di mana geografi saya mempunyai kira-kira 12 agensi dengan kira-kira 300 kakitangan Jualan menjual kad sim, setiap hari. Kami akan mempunyai panggilan berdiri pendek sejam pada waktu pagi dan terperinci 2 jam pada akhir hari yang di luar waktu kerja mereka untuk membincangkan pencapaian bijak agensi. Mereka menjual kira-kira 450 kad sim sehari dalam syif kerja 8 jam mereka iaitu 55 sim sejam. Mempunyai sistem digital seperti Compass akan menjimatkan satu jam berdiri pagi setiap hari dan kita berpotensi menjual 10-15% lebih sim setiap hari apatah lagi masa dan usaha yang dapat kita selamatkan dengan menolak panggilan 2 jam yang mengerikan pada penghujung hari. Ia akan membantu kami memantau jualan dalam masa nyata, jurujual bogel untuk menjual lebih banyak, dan terlibat dengan mereka masa nyata. Semua ini terhadap menunggu mereka semua menyambung panggilan selepas hari berakhir apabila mereka tidak dapat berbuat banyak untuk menebus masa yang hilang.
Dengan revolusi ini yang dibawa oleh dewa teknologi, pasukan jualan dapat mencapai apa yang mereka maksudkan, tanpa membuang masa mereka menetapkan matlamat dalam lembaran gol yang menakutkan atau menghadiri panggilan ulasan selama 3 jam setiap hari.
Tempah demo hari ini dan saya ingin membawa anda melalui Compass dalam tindakan.
