38 Platform Penglibatan Jualan Teratas yang Boleh Membantu Mempercepatkan Jualan Anda pada tahun 2024

Pasukan jualan organisasi mempunyai peranan penting dalam proses penjanaan plumbum. Dengan 79% pemasar mengatakan keutamaan mereka adalah untuk menjana petunjuk kualiti, menjadi penting bagi wakil untuk memasukkan kaedah strategik ke arah memeterai perjanjian itu.

Mereka cuba menjalin hubungan rapat dengan prospek untuk membimbing mereka melalui langkah-langkah berturut-turut dalam kitaran hayat pelanggan. Prospek yang lebih baik terlibat dengan perniagaan mempunyai lebih banyak peluang untuk menjadi pelanggan jangka panjang.

Kajian yang sama telah menunjukkan bahawa 57% pemasar percaya mendapat prospek yang disasarkan untuk terlibat adalah salah satu cabaran paling sukar yang mereka hadapi sambil menjana petunjuk baru.

Oleh itu, untuk mengatasi rintangan sedemikian, wakil jualan memerlukan bantuan alat tertentu untuk menjadikan proses penukaran lebih lancar. Oleh itu, platform penglibatan penjualan sangat membantu.

Blog berikut membimbing anda melalui 38 platform penglibatan jualan yang popular dan cara memilih yang sesuai untuk syarikat anda.

Apakah platform penglibatan jualan?

Platform penglibatan jualan ialah alat dalam talian yang membantu pasukan jualan meningkatkan komunikasi mereka dengan pelanggan. Alat ini mengautomasikan cara interaksi berlaku antara syarikat dan pelanggannya.

Platform penglibatan jualan menjimatkan banyak masa untuk organisasi, membantu mereka menumpukan perhatian kepada aktiviti penting lain. Banyak platform yang diintegrasikan dengan CRM yang anda gunakan dan membantu meningkatkan jualan dengan hebat. Mereka membantu mengekalkan hubungan yang lebih baik dengan pelanggan di tengah-tengah persaingan yang semakin meningkat.

Laporan oleh Gartner mendedahkan bahawa 87% organisasi pembangunan jualan telah mengintegrasikan platform penglibatan jualan, yang terbukti menjadi teknologi tertinggi dalam memacu ROI positif. Kajian yang sama telah mendedahkan bahawa 92% organisasi meletakkan platform penglibatan sebagai pemasangan kritikal untuk kejayaan seluruh pasukan.

Faedah platform penglibatan jualan

Berikut adalah beberapa faedah platform penglibatan jualan.

1. Penglibatan peribadi dengan prospek

Alat penglibatan jualan membantu pasukan jualan melancarkan kempen jangkauan yang diperibadikan. Ini membawa jenama lebih dekat kepada pelanggan. Interaksi di setiap peringkat disesuaikan melalui alat automasi, yang membantu mengekalkan minat petunjuk.

Alat ini juga membolehkan susulan mudah dengan prospek dan memastikan mereka dimaklumkan mengenai kemas kini produk.

2. Integrasi dalam satu platform

Alat penglibatan jualan bersepadu dengan CRM semasa digunakan dan membolehkan pasukan jualan meningkatkan komunikasi dengan prospek.

Semua data dikumpulkan di satu tempat kerana integrasi, yang menjimatkan wakil jualan banyak masa. Data termasuk e-mel, SMS, suara / teks, mesej media sosial, dll. Wakil jualan boleh menumpukan perhatian kepada memperkayakan petunjuk dengan lebih banyak maklumat di tangan dan bukannya beralih dari satu platform ke platform lain.

3. Sokongan kitaran hayat pelanggan yang lebih baik

Setiap peringkat dalam kitaran hayat pelanggan adalah penting. Terdapat banyak tugas yang terlibat, dari mengenal pasti prospek untuk menyokong pelanggan selepas penjualan selesai. Setiap pelanggan berbeza, menjadikan tugas pasukan jualan lebih rumit.

Dengan sokongan alat, kebanyakan tugas adalah automatik, dan ini sangat membantu wakil jualan. Analisis ramalan dan panduan adalah cara untuk melibatkan diri dengan lebih baik dengan prospek. Mereka mengenal pasti tugas yang betul untuk peringkat yang betul dalam kitaran hayat.

4. Metrik dan analisis

Platform penglibatan jualan menyediakan pandangan berdasarkan data yang sangat berguna untuk wakil jualan. Di samping itu, metrik menawarkan pandangan tentang petunjuk dan membantu mengenal pasti orang yang tepat untuk didekati.

Metrics also analyze the sales pipeline and identify areas that need improvement. contact data enrichment for improved sales operations. A/B testing or split testing improves the relationship with prospects.

5. CRM dikemaskini

Alat penglibatan jualan membantu dengan pengemaskinian automatik proses CRM. Ia menyegerakkan semua data pelanggan dan menghapuskan kemasukan manual.

Ini menjimatkan banyak masa dan juga meningkatkan ketepatan data. CRM terkini membantu pasukan jualan memperoleh maklumat yang sahih.

6. Tutup jualan lebih cepat

Wakil jualan perlu menutup jualan dengan lebih cepat dan bergerak ke petunjuk seterusnya. Ini tidak mungkin tanpa alat penglibatan jualan automatik. Alat ini meningkatkan kecekapan pasukan jualan dan membantu mendapatkan lebih banyak petunjuk dalam masa yang singkat.

7. Kelebihan berbanding pesaing

Alat digital membantu perniagaan menarik lebih banyak petunjuk dan berprestasi lebih baik. Dengan alat ini, mereka dapat memperoleh lebih banyak prospek dalam masa yang kurang daripada pesaing mereka.

Dengan cara ini, perniagaan mempunyai kelebihan berbanding pesaing. Pelanggan menganggap jenama itu lebih dipercayai kerana tindak balas yang cepat dan pendekatan yang lebih baik.

8. Laporan terperinci mengenai kerja yang dilakukan

Alat penglibatan menyediakan laporan terperinci mengenai usaha pasukan jualan. Ini membantu pengurus memantau kemajuan dan mengesan ketidakcekapan.

Papan pemuka memberikan semua maklumat kepada pasukan supaya ia dapat bertindak balas mengikut maklum balas.

Penglibatan jualan vs pengupayaan jualan

Penglibatan jualan sering dikelirukan dengan pengupayaan jualan, tetapi terdapat beberapa perbezaan antara keduanya.

Pasukan jualan menggunakan platform penglibatan jualan untuk melibatkan diri dengan lebih berkesan dengan prospek. Seluruh organisasi menggunakan alat pengupayaan jualan untuk menyokong pasukan jualan.

Penglibatan jualan adalah proses luaran di mana wakil jualan berinteraksi dengan pelanggan. Tetapi, pengupayaan jualan adalah proses dalaman di mana beberapa jabatan bekerjasama untuk kejayaan pasukan jualan.

Aktiviti penglibatan jualan termasuk e-mel, interaksi media sosial, susulan, dll. Aktiviti yang menjadi sebahagian daripada pembolehan jualan adalah latihan, bimbingan, metrik, dll.

Ciri-ciri platform penglibatan jualan yang baik

Terdapat ciri-ciri yang paling penting dalam platform penglibatan jualan yang baik.

1. Keserasian dengan CRM sedia ada

Ini adalah salah satu ciri yang paling penting yang perlu ada kerana ini menjimatkan banyak masa dan memberikan maklumat yang lebih tepat.

Integrasi lebih mudah dengan keserasian yang lebih baik, dan wakil jualan dapat mencari semua maklumat di satu tempat.

2. Ciri automasi

Platform penglibatan jualan yang baik harus memudahkan automasi maksimum dan menghapuskan tugas manual. Ini dapat membantu menyelesaikan tugas dengan cepat, dan pasukan jualan dapat menumpukan perhatian kepada aktiviti penjanaan petunjuk.

Automasi membantu menjimatkan masa dan mengurangkan tugas berulang.

3. Kebolehsuaian oleh pasukan jualan

Platform penglibatan jualan yang baik harus mudah disesuaikan oleh pasukan jualan melalui integrasi dengan CRM sedia ada.

Ini menghapuskan tugas manual berulang. Ia harus mudah digunakan dan menjimatkan masa untuk mudah menyesuaikan diri.

4. Mesra pengguna

Alat penglibatan jualan harus mempunyai antara muka yang mesra pengguna. Ciri dan navigasi mestilah mudah digunakan. Alat harus penjelasan sendiri supaya ia mudah digunakan. Ini memudahkan tugas wakil jualan untuk melibatkan lebih banyak prospek.

5. Keselamatan

Alat jualan harus selamat kerana ia berkaitan dengan data pengguna. Ia harus mematuhi GDPR.

Alat yang selamat boleh dipercayai dan dapat menjimatkan data pelanggan dengan selamat. Sebilangan besar data, seperti nombor hubungan, alamat e-mel, dan lain-lain, diekstrak oleh alat ini. Data boleh disalahgunakan jika platform tidak selamat.

6. Aplikasi mudah alih

Alat jualan yang baik harus tersedia untuk digunakan pada pelbagai platform. Keserasian mudah alih memudahkan pasukan jualan kerana ia boleh menggunakan aplikasi mudah alih di mana sahaja.

Ciri-ciri alat harus dibuat khusus untuk aplikasi mudah alih untuk membantu dalam operasi mereka yang cekap.

7. Metrik

Metrik adalah asas maklum balas mengenai kerja wakil jualan. Platform penglibatan jualan harus menyampaikan metrik untuk menganalisis petunjuk dengan lebih baik. Ini membantu dalam mencari titik kesakitan dan menjana strategi dengan sewajarnya.

8. Pelaporan berpusat

Alat penglibatan jualan harus memudahkan pelaporan berpusat. Ini menghapuskan sebarang kekeliruan di kalangan wakil jualan. Laporan automatik dihasilkan, dan pengurus pasukan jualan boleh merujuk kepada mereka untuk menganalisis prestasi.

Melangkah ke hadapan, kami akan mempelajari tentang 38 platform penglibatan jualan teratas.

38 Platform penglibatan jualan

Alat berikut memainkan peranan yang besar dalam memudahkan aliran kerja pasukan jualan, sekali gus meningkatkan kecekapan.

1. Clearbit

Ia adalah alat pemasaran untuk memahami prospek dan menjana kempen yang diperibadikan.

Ciri

• Alat perisikan pasaran menangkap dan menukar permintaan.
• Corong fokus untuk mengenal pasti pelanggan yang tepat.
• Mewujudkan profil pelanggan yang ideal.
• Bantuan pembelajaran mesin.
• Menyegerakkan data dalam masa nyata.

Pro

• Menukar saluran paip dengan pantas
• Kempen yang disesuaikan
• Alat dan sumber percuma

Kontra

• Ketidaktepatan dalam data

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

2. Xoxoday Plum

Xoxoday Plum is a digital incentive automation platform that motivates the sales team to perform better. When the team is motivated, it can contribute more towards the organization's success.

Ciri

• Gamifikasi pelan insentif
• Integrasi dengan CRM
• Mekanik permainan untuk interaksi yang lebih baik
• Menukar petunjuk dengan tawaran dan insentif yang disasarkan
• Automasi penyampaian ganjaran

Pro

• Jejaki kempen promosi dengan mudah
• Katalog global
• Ganjaran awal dan menang segera
• Terlibat semula petunjuk tidak aktif

Kontra

• Diskaun yang lebih rendah untuk kad hadiah

Harga

Harga bermula pada $ 199 sebulan (dibilkan setiap suku tahun).

3. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is an automated incentives platform that helps boost sales through its gamification software. Its gamification features provide frequent notifications and keep the sales team engaged. This improves their morale.

Ciri

• Penjejakan prestasi masa nyata
• Kebogelan tersuai
• Analisis ramalan untuk keputusan berdasarkan data
• Templat permainan untuk memacu prestasi terhadap KPI
• Memudahkan program insentif

Pro

• Menerbitkan insentif dalam masa kurang dari 10 minit
• Pengiraan tanpa ralat dan pengeluaran tepat pada masanya
• Peningkatan 80% dalam produktiviti jualan
• Penyepaduan lancar dengan CRM

Kontra

• Fungsi lanjutan tidak jelas.

Harga

Rancangan bermula pada $ 29.99 setiap pengguna sebulan.

4. HubSpot

Alat berkuasa ini membolehkan wakil jualan mendapatkan lebih banyak maklumat mengenai prospek mereka.

Ciri

• Empat edisi perisian
• Mengautomasikan proses jualan
• Jangkauan peribadi kepada prospek
• Keterlihatan ke dalam analisis pasukan jualan
• Memperkemas proses jualan

Pro

• Sesuai untuk pasukan 2-500 ahli
• Penjadual e-mel automatik
• Menjimatkan masa

Kontra

• Lebih perlahan pada masa-masa tertentu.
• Penggabungan kenalan perlu cepat.

Harga

Harga bermula pada $ 45 sebulan.

5. Jualan

Alat ini memberi kuasa kepada pasukan jualan anda dengan memberi tumpuan kepada memupuk petunjuk.

Ciri

• Platform yang komprehensif.
• Membantu dalam prospek dan mengembangkan pangkalan pelanggan.
• Semua aktiviti diselaraskan dengan CRM.
• Panduan langkah demi langkah.
• Kemudahan penjejakan panggilan jualan.

Pro

• Mencapai 28% lebih banyak tawaran
• Tiga kali lebih banyak penglibatan pelanggan
• Pemperibadian alat

Kontra

• Isu integrasi kecil.
• Mengimport data mengambil masa.

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

6. VanillaSoft

Platform ini mengoptimumkan aliran kerja pasukan jualan dan membantu menutup lebih banyak tawaran.

Ciri

• Penghalaan petunjuk berasaskan baris gilir
• Kemudahan pendailan automatik
• Penjejakan petunjuk masa nyata
• Integrasi dengan CRM
• Rakaman panggilan untuk mengenal pasti titik kesakitan

Pro

• Meningkatkan produktiviti
• Penglihatan yang lebih besar ke dalam petunjuk
• E-mel peringatan automatik

Kontra

• Ciri teks tidak membenarkan lampiran.

Harga

Harga bermula pada $ 80 setiap pengguna sebulan.

7. Jangkauan

Alat Jangkauan membantu mengoptimumkan kitaran hayat pelanggan.

Ciri

• Analisis terperinci
• Analisis saluran paip jualan masa nyata
• Usaha dipacu pendapatan
• Alat berkuasa AI
• Penglibatan pembeli masa nyata

Pro

• Kebolehlihatan lengkap ke dalam kerja pasukan
• Menjejak pembukaan e-mel
• Interaksi peribadi

Kontra

• Integrasi boleh menjadi lebih baik.

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

8. SalesBlink

Ia adalah salah satu alat yang popular untuk kempen jangkauan jualan.

Ciri

• Kempen berbilang saluran melalui e-mel, LinkedIn dan panggilan
• Pemperibadian teks dan imej
• Pemanasan e-mel automatik
• Bersepadu dengan CRM sedia ada
• Mencipta templat aliran jangkauan

Pro

• Kebolehhantaran e-mel yang tinggi
• Memaksimumkan ROI
• 250 juta + pangkalan data

Kontra

• Automasi yang tidak mencukupi.
• Carian domain perlu diperhalusi.

Harga

Pemanasan E-mel pada $ 11, Jangkauan E-mel pada $ 29, dan Jangkauan Jualan pada $ 49 sebulan

9. Mailshake

Ini adalah alat untuk pasukan jualan moden yang mengautomasikan kempen jangkauan sejuk.

Ciri

• Terlibat dengan prospek melalui telefon dan e-mel
• Cadangan kempen yang diperibadikan
• Integrasi pihak ketiga dengan Salesforce
• Templat e-mel untuk membina urutan serta-merta
• Susulan automatik

Pro

• Jangkauan berbilang saluran
• Menjana lebih banyak petunjuk yang terlibat
• Analisis memberi tumpuan kepada saluran jualan

Kontra

• Pengebilan bulanan tidak tersedia.

Harga

Pelan Penglibatan E-mel pada $ 58 dan pelan Jangkauan Jualan pada $ 83 sebulan

10. Jualan segar

Ia adalah alat penglibatan jualan berasaskan awan yang membantu pasukan jualan menguruskan petunjuk dan mengekalkan pelanggan.

Ciri

• Memperkemas proses jualan
• Menjana lebih banyak peluang
• Borang web yang boleh disesuaikan untuk menangkap maklumat pelawat
• Chatbots berkuasa AI
• Ramalan dinamik untuk meramalkan pendapatan

Pro

• Jualan berdasarkan konteks meningkatkan pendapatan
• Perisian yang memenangi anugerah
• Pandangan pelanggan 360 darjah

Kontra

• Onboarding memakan masa.
• Kefungsian terhad dalam aliran kerja.

Harga

Harga bermula pada $ 15 sebulan bagi setiap pengguna.

11. Zoho SalesIQ

Alat digital ini membantu dalam berkomunikasi pada setiap peringkat kitaran hayat pelanggan.

Ciri

• Menganalisis lawatan halaman pelanggan
• Mesej yang disesuaikan
• Menilai penglibatan prospek
• Integrasi dengan CRM popular
• Penjana laporan automatik

Pro

• Terjemahan masa nyata untuk pelanggan antarabangsa
• Reaksi tersuai terhadap tingkah laku prospek di laman web yang berbeza

Kontra

• Ciri terhad dalam versi percuma

Harga

Zoho SalesIQ menawarkan percubaan percuma selama 15 hari. Pelan berbayar adalah Asas pada $ 350, Profesional pada $ 750, dan Enterprise pada $ 1200.

12. Saluran paip

Ia adalah alat jualan yang berkesan untuk perniagaan kecil dan sederhana.

Ciri

• Ciri berfokuskan jualan
• Menawarkan keterlihatan pada saluran paip jualan
• Menyediakan laporan setiap pagi
• Opsyen penyesuaian tersedia
• Menjejaki setiap peringkat saluran paip jualan

Pro

• Platform intuitif.
• Mudah digunakan.
• Ciri baharu dikemas kini.

Kontra

• Kekurangan integrasi sebenar

Harga

Pelan yang tersedia ialah: Bermula pada $ 25, Berkembang pada $ 33, dan Berkembang pada $ 49.

13. Zendesk Jual

Ia adalah alat penglibatan jualan yang meningkatkan kecekapan pasukan jualan.

Ciri

• Ramalan pendapatan
• Sambungan dengan apl kegemaran
• Lawatan produk interaktif
• Penyesuaian data
• Papan pemuka prabina

Pro

• Menyambungkan semua apl dengan satu klik
• Penyepaduan e-mel yang lebih pantas
• Susulan automatik petunjuk

Kontra

• Respons kepada mesej adalah lebih perlahan.
• Tidak boleh memadamkan medan yang diprasetkan.

Harga

Harga antara $ 19 hingga $ 150 berdasarkan pakej.

14. Klenty

Klenty membantu pasukan jualan dengan jangkauan e-mel dan susulan.

Ciri

• Pemperibadian hiper menggunakan imej dan video
• Pengesahihan e-mel
• Strategi jualan dipacu data
• Menyegerakkan e-mel dan balasan kepada CRM
• Jangkauan jualan berbilang saluran

Pro

• Alat yang sangat menarik.
• Menghapuskan e-mel spam.
• Ciri ujian A / B.

Kontra

• Analisis sukar dibaca.
• Mahal.

Harga

Percubaan percuma 14 hari diikuti dengan rancangan berbayar bermula dari $ 50 sebulan.

15. Apollo.io

Apollo.io membantu pasukan jualan melibatkan diri dengan lebih banyak prospek dengan bantuan aliran kerja automatik.

Ciri

• Integrasi lancar dengan CRM
• Jujukan berbilang saluran
• Makluman perubahan pekerjaan
• Prospek pintar
• Platform semua-dalam-satu

Pro

• Data yang tepat
• Mematuhi ISO, SOC 2, dan GDPR

Kontra

• Navigasi perlahan

Harga

Pelan berbayar bermula pada $ 39 sebulan.

16. Yaware

Ini adalah alat yang mantap untuk membantu pasukan penjualan mengesan jangkauan e-mel dengan berkesan.

Ciri

• E-mel susulan
• Penyelarasan automatik dengan CRM
• Bersepadu dengan LinkedIn
• Penjadual mesyuarat automatik
• Penjejakan lampiran e-mel

Pro

• Mudah digunakan
• E-mel yang diperibadikan

Kontra

• Pengesanan spam tidak cekap.

Harga

Rancangan bermula pada $ 15 setiap tempat duduk sebulan.

17. InsideSales

Ia adalah platform jualan pintar yang membolehkan perbualan yang bermakna dengan prospek.

Ciri

• Cadangan yang diutamakan.
• Aliran kerja automatik.
• Autodaftar kenalan dan petunjuk.
• Alat SmartSend menghantar e-mel pada masa yang sesuai.
• Pencetus aktiviti hubungan.

Pro

• Alat fleksibel
• Aliran kerja tersusun

Kontra

• Ralat dalam pemberitahuan

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

18. ClearSlide

Ini adalah platform lengkap untuk komunikasi dengan pembeli untuk mempelajari tahap penglibatan mereka.

Ciri

• Mengumpulkan dan memperibadikan kandungan
• Komunikasi melalui telefon, e-mel, dalam talian dan perkongsian skrin
• Keterlihatan ke dalam setiap interaksi pelanggan
• Panduan penjual ke kandungan yang betul
• Bersepadu dengan CRM

Pro

• Persembahan yang mudah disediakan
• Antara muka profesional
• Lengkapkan pangkalan data fail

Kontra

• Mengambil masa untuk memuat naik fail besar.
• Fungsi carian lambat.

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

19. Grid Hasil

Ia adalah platform dipacu AI yang menyediakan pasukan jualan dengan panduan langkah demi langkah untuk mencapai lebih banyak prospek.

Ciri

• Cerapan mengenai saluran paip jualan
• Menyegerakkan data merentas pasukan
• Membimbing wakil jualan dalam proses jualan
• Autosimpan semua titik sentuh kepada Salesforce
• Menganalisis aktiviti jualan dengan keputusan

Pro

• Mudah untuk mencipta tugas baharu.
• Jawapan pantas.
• Penjejakan e-mel adalah mudah.

Kontra

• Pertindihan kenalan
• Pemotongan berterusan

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

20. Ringkasnya

Nutshell membantu pasukan jualan menutup lebih banyak tawaran dengan proses automasi jualannya yang kuat.

Ciri

• Laporan berkala untuk mengukur prestasi
• Merapatkan pasukan jualan
• Menyimpan semua butiran hubungan dan perbualan di satu tempat
• Mengumpul petunjuk daripada laman web
• Menentukan tindakan untuk wakil jualan

Pro

• Alat penjimatan masa
• Borang yang mudah digunakan
• CRM fleksibel

Kontra

• Aktiviti terhad
• Ciri yang lebih rendah pada aplikasi mudah alih

Harga

Pelan asas berharga $ 19, dan Pro pada $ 49 setiap pengguna sebulan.

21. ActiveCampaign

Ia adalah platform berasaskan awan yang membantu perniagaan kecil dan sederhana dalam automasi jualan.

Ciri

• Pembahagian e-mel
• CRM dan automasi jualan
• Komunikasi tersuai
• Mengesyorkan produk kepada prospek
• Panggilan dan e-mel yang tepat pada masanya

Pro

• Antara muka pengguna yang menarik
• Kandungan dinamik untuk memupuk prospek
• Kemudahan ujian A/B

Kontra

• Sokongan pelanggan mengambil masa yang lebih lama untuk bertindak balas

Harga

Rancangan bermula pada $ 29 sebulan. Percubaan percuma selama 14 hari boleh didapati.

22. Wawasan Cirrus

Ia adalah alat produktiviti jualan yang menghapuskan tugas berulang melalui automasi.

Ciri

• Menyegerakkan data dengan Salesforce
• Utamakan aktiviti
• Memantau peti masuk wakil jualan untuk menyegerakkan e-mel
• Proses penjadualan automatik
• Kumpulkan aktiviti jualan

Pro

• Menjejak pembukaan lampiran e-mel
• Menghapuskan entri data manual
• Perkongsian kalendar automatik
• Jangkauan berbilang sentuhan

Kontra

• Kerap ketinggalan dalam platform.

Harga

Harga berbeza-beza bergantung pada saiz pasukan.

23. Mixmax

Ia adalah alat penglibatan jualan untuk Gmail yang memberikan pengalaman pelanggan yang baik.

Ciri

• Menjadualkan urutan e-mel
• Menjejak pembukaan e-mel individu
• Makluman fleksibel berdasarkan penglibatan e-mel
• Pemberitahuan masa nyata
• Menjadualkan janji temu dengan penjadual automatik

Pro

• Permintaan mesyuarat satu klik
• Mudah untuk bekerja dengan senarai kenalan yang besar
• Pengelogan panggilan automatik

Kontra

• Pratonton templat tidak tersedia.

Harga

Pelan berbayar bermula pada $ 24 sebulan.

24. SmartReach

Alat SmartReach untuk pasukan jualan membantu mengautomasikan aktiviti penglibatan jualan berulang dan dengan itu menjana prospek yang berkualiti.

Ciri

• E-mel yang diperibadikan
• Susulan berjadual
• Menyasarkan pelbagai pihak berkepentingan dalam syarikat
• Menghantar e-mel mengikut zon waktu prospek
• Penjujukan e-mel

Pro

• Pengesanan balasan tidak langsung
• Hiper-peribadikan e-mel dengan kandungan dinamik
• Ujian pisah e-mel

Kontra

• Platform kurang intuitif

Harga

Pelan bermula pada $ 99 sebulan untuk lima pengguna.

25. Sambung Jualan Marketo

Alat ini mempercepatkan saluran paip jualan dengan aktiviti penglibatan jualan dan pemasaran yang diselaraskan.

Ciri

• Penglibatan masuk dan keluar yang diperibadikan
• Terlibat dalam perbualan yang berkaitan dengan petunjuk
• Analisis kesan pemasaran
• Penyepaduan plug-and-play
• Penglibatan merentas saluran

Pro

• Antara muka yang sederhana
• Meningkatkan produktiviti jualan
• Senarai petunjuk keutamaan yang ada

Kontra

• Menghadapi banyak pepijat

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

26. SalesKen

Platform berkuasa AI ini membantu wakil jualan memacu lebih banyak jualan melalui integrasi dengan CRM.

Ciri

• Bantuan masa nyata kepada pasukan jualan
• Menyediakan kecerdasan padang
• Ringkasan panggilan automatik
• Transkripsi panggilan jualan
• Maklum balas kepada pasukan jualan selepas setiap panggilan

Pro

• Bantuan langsung mengenai panggilan jualan
• Menyimpan rakaman panggilan
• Interaksi omnichannel
• Papan pendahulu kepada petunjuk pangkat

Kontra

• Pasukan sokongan tidak bertindak balas pada masa-masa tertentu

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk harga

27. Veloxy

Veloxy adalah perisian penjualan semua-dalam-satu yang membantu wakil jualan menutup lebih banyak penjualan.

Ciri

• AI dan pembelajaran mesin untuk mempercepatkan jualan
• Papan pemuka analisis dan pelaporan penuh
• Pembalakan aktiviti Salesforce secara pandu lalu secara automatik
• Penemuan prospek melalui geo-lokasi
• Kemasukan data automatik

Pro

• Kalendar proaktif
• Keterlihatan penuh e-mel yang dibuka oleh prospek
• Optimumkan penghantaran e-mel

Kontra

• Terlalu banyak pemberitahuan

Harga

Rancangan bermula pada $ 25 sebulan.

28. Outplay

Outplay ialah platform penglibatan jualan zaman baharu yang memudahkan penjualan melalui pendekatan berbilang saluran.

Ciri

• Penjejakan prospek
• Mengautomasikan jangkauan dan susulan
• Memberitahu pengguna tentang bendera merah
• Mengintegrasikan komunikasi melalui e-mel, telefon, LinkedIn, WhatsApp, dan sembang
• Muat turun petunjuk daripada borang web

Pro

• UI Mudah
• Dail kenalan kembali ke belakang tanpa gangguan
• Analisis jualan lanjutan

Kontra

• Integrasi boleh menjadi lebih baik.

Harga

Rancangan bermula pada $ 39 sebulan.

29. Ketua 411

Platform ini menguatkan pasukan jualan dengan maklumat petunjuk yang tepat.

Ciri

• Penapis yang disasarkan
• Templat e-mel dan SMS automatik
• Mengenal pasti syarikat yang mencari penyelesaian
• Platform perisikan jualan
• Menyediakan skor petunjuk

Pro

• Muat turun mudah
• Pencetus tentang khalayak sasaran
• Petunjuk berkualiti tinggi

Kontra

• Alat mahal

Harga

Pelan asas bermula pada $ 99 sebulan bagi setiap pengguna.

30. Zoominfo SalesOs

Alat jualan ini menyediakan pasukan dengan data dan perisian B2B untuk mengembangkan perniagaan anda.

Ciri

• Cerapan berpandukan data untuk menjangkau pelanggan
• Pangkalan data yang luas dengan lebih daripada 150 juta alamat e-mel yang disahkan
• Menjejaki lawatan laman web prospek
• Kaden jualan berbilang sentuhan
• Menganalisis interaksi merentasi saluran komunikasi

Pro

• Akses profil profesional
• Penapis lanjutan untuk penglibatan yang lebih baik
• Keterlihatan ke dalam hierarki organisasi
• Data yang tepat

Kontra

• Tiada percubaan percuma.
• Data tidak dikemas kini secara berkala.

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

31. Saleshandy

Alat ini membantu dengan jangkauan e-mel sejuk dan memastikan penyampaian yang lebih baik.

Ciri

• Mengautomatikkan jangkauan e-mel sejuk untuk skala
• Menjejak pembukaan e-mel
• E-mel susulan automatik
• Memperoleh alamat daripada LinkedIn
• Mengurangkan bounceback e-mel

Pro

• Urutan berbilang peringkat dijadualkan dengan mudah.
• Strategi jangkauan peribadi.
• Penyepaduan satu klik dengan e-mel.

Kontra

• Kurang naik taraf

Harga

Rancangan bermula pada $ 29 sebulan.

32. Mewah

Platform penglibatan jualan ini membantu pasukan dalam menukar petunjuk kepada pendapatan dengan lebih cepat.

Ciri

• Jangkauan berbilang saluran.
• Kaden jualan tersuai dan berulang.
• Memperuntukkan tugas secara berpasukan.
• Ciri pendailan automatik dan rakaman panggilan tersedia.
• Analisis dan pelaporan terperinci.

Pro

• Mengoptimumkan usaha pasukan jualan
• Saluran paip automatik
• Pandangan yang lebih mudah diambil tindakan ke dalam data prospek

Kontra

• Pilihan yang lebih rendah untuk integrasi

Harga

Harga bermula dari $ 50 sebulan selepas selesai percubaan percuma selama 21 hari.

33. Tutup

Ia adalah platform semua-dalam-satu yang membantu perniagaan kecil dan sederhana meningkatkan jualan mereka.

Ciri

• Membolehkan panggilan, e-mel dan teks tanpa sebarang tambahan.
• Mengimport data petunjuk dengan mudah.
• Demo atas permintaan boleh didapati.
• CRM tersuai.
• Pandangan holistik KPI.

Pro

• Penyepaduan lanjutan untuk menyegerakkan data.
• Mendedahkan kesihatan saluran paip jualan.
• Laporan corong nilai tambah tersedia tanpa menaik taraf pelan.

Kontra

• Isu dengan integrasi API pada masa-masa tertentu

Harga

Percubaan 14 hari tersedia, selepas itu rancangan bermula pada $ 25 sebulan.

34. Membrain

Ia adalah alat penglibatan lengkap yang membantu membina petunjuk berkualiti.

Ciri

• Terlibat dengan prospek manusia
• Saluran aktif untuk menggunakan setiap peluang jualan
• Alat proses dinamik untuk analisis yang lebih baik
• Memperluaskan hubungan dengan pelanggan
• Membina saluran paip yang berkualiti

Pro

• Mudah dilayari
• UI yang mengagumkan
• Mudah digunakan

Kontra

• Papan pemuka sukar difahami.

Harga

Pelanggan perlu menghubungi pasukan untuk mendapatkan harga.

35. Overloop

Ini adalah platform keluar berbilang saluran yang membantu automasi penjualan.

Ciri

• Sambungan Chrome untuk menyambung kepada kenalan
• Mengimport kenalan daripada LinkedIn
• Alat pencari e-mel
• Mengimport kenalan daripada CSV atau hamparan
• Mengatur maklumat hubungan

Pro

• Pemperibadian medan tersuai
• Meminimumkan masa yang dihabiskan untuk tugas berulang
• Menguruskan semua perbualan keluar di satu tempat

Kontra

• Isu dengan ketepatan dalam kadar klik e-mel

Harga

Rancangan bermula pada $ 99 sebulan.

36. Bantuan

Bantuan membantu pasukan jualan menjana lebih banyak petunjuk dalam masa yang lebih singkat.

Ciri

• Boleh dikonfigurasikan untuk mana-mana industri
• Semua ciri CRM di satu tempat
• Bantuan dipacu AI
• Membantu pasukan jualan berasaskan lapangan
• Opsyen konfigurasi yang tidak berkesudahan

Pro

• UI ringkas
• Mengurangkan masa pemulihan
• Papan pemuka yang dikemas kini

Kontra

• Mengambil masa untuk memuat turun laporan

Harga

Rancangan bermula pada $ 10 setiap pengguna sebulan.

37. Rakan jualan

Salesmate adalah alat jualan automatik yang bertujuan untuk menghapuskan titik kesakitan pasukan jualan sambil mengenal pasti petunjuk.

Ciri

• Mewujudkan pelbagai saluran paip jualan tersuai.
• Merancang, menjejaki, dan menganjurkan aktiviti jualan.
• Semua aktiviti tugasan dijadualkan pada kalendar pintar.
• Laporan jualan yang boleh disesuaikan.
• Mengesan prestasi pasukan jualan dengan matlamat jualan.

Pro

• E-mel automatik untuk terlibat dengan prospek
• Menyimpan log setiap komunikasi e-mel
• Kemudahan pendailan kuasa automatik

‍

Kontra

• Penyepaduan dengan WhatsApp Business tidak tersedia.
• Pepijat kecil dalam platform.

Harga

Harga bermula pada $ 15 setiap pengguna sebulan.

38. Pelanggan

Pelanggan adalah platform semua-dalam-satu untuk perniagaan kecil dan sederhana.

Ciri

• Pengurusan aliran kerja
• Alat berasaskan AI untuk penukaran prospek
• Komunikasi berbilang saluran
• Integrasi CRM
• Membandingkan analisis aliran

Pro

• Platform yang mudah digunakan
• Integrasi mudah
• Jangkauan peribadi

Kontra

• Tidak sesuai untuk khalayak sasaran yang besar

Harga

Rancangan bermula pada $ 39 sebulan.

Bagaimana untuk memilih platform penglibatan jualan yang betul?

Kami telah menyenaraikan 38 platform teratas di atas. Tetapi bagaimana anda memilih yang betul di antara mereka? Lihat soalan yang disebutkan di bawah yang mesti anda tanyakan sebelum memilih platform yang tepat untuk perniagaan anda.

• Bolehkah platform disepadukan dengan CRM sedia ada?
• Apakah ciri khas platform eksklusif untuk perniagaan anda?
• Adakah perniagaan anda besar? Beberapa alat direka untuk perniagaan kecil sahaja.
• Adakah platform menawarkan latihan kepada wakil jualan?
• Adakah platform menawarkan sebarang percubaan percuma?
• Adakah platform menawarkan automasi yang optimum?

Kajian kes 1

This case study explores how Swiggy utilized Xoxoday Compass's gamification tools to motivate its sales team.

Pelanggan

Bermula pada tahun 2014 di Bengaluru, Swiggy kini merupakan aplikasi penghantaran makanan terbesar di India. Mereka telah mengembangkan rangkaian mereka di seluruh India. Swiggy telah membantu mengubah pesanan makanan dalam talian dan logistik penghantaran, menjadikannya lebih mudah diakses.

Cabaran

Menguruskan tenaga kerja lebih daripada 120K adalah satu cabaran besar bagi syarikat. Syarikat itu mengambil bantuan pasukan pengurusan tempatan, tetapi ini memakan masa dan tidak berkesan. Juga, sejak kakitangan penghantaran bekerja di luar pejabat, mengesan prestasi mereka adalah berat.

Ini mengakibatkan pembayaran insentif tertangguh dan, akibatnya, pekerja yang tidak bermotivasi. Prestasi kakitangan terjejas kerana ini.

Penyelesaian

Incentive automation through Compass helped in reducing inaccuracies and delays. Employee data was analyzed from multiple sources, like CRM, biometrics, platform usage, and more. Compass offered the company detailed data reporting tools that were crucial for the efficient use of the system. This was used as metrics for performance analysis.

Ciri-ciri gamifikasi platform telah diperibadikan dan ditawarkan gangguan berterusan. Bayaran insentif telah dimungkinkan tanpa sebarang kerumitan.

The process was made in real-time with Compass. It helped publish customized incentive programs that are inclusive in less than 10 minutes. This way, Swiggy could improve sales team engagement scores using automation tools from Compass.

Kajian kes 2

This case study explores how Capgemini was able to restructure its rewards program using Xoxoday Plum's platform.

Pelanggan

Capgemini adalah pemimpin dunia dengan lebih daripada 50 tahun kepakaran dalam perundingan, perkhidmatan teknologi, dan transformasi digital. Ia sangat percaya bahawa pihak berkepentingan adalah bahagian penting dalam pertumbuhan syarikat.

Capgemini mempunyai kehadiran di hampir 40 negara dan lebih 200,000 ahli pasukan. Ia menawarkan pelbagai perkhidmatan kepada beberapa pelanggan.

Cabaran

Syarikat itu menggunakan pelbagai strategi ganjaran dan memperoleh hadiah dan ganjaran daripada pelbagai jenama. Pengurusan logistik dalam mengeluarkan ganjaran menimbulkan cabaran. Selain itu, menjejaki penggunaan dan penebusan baucar hadiah adalah satu isu.

Penyelesaian

Capgemini found its solution through Xoxoday Plum's reward platform. It was fully automated and offered complete visibility.

A variety of reward options, an easily trackable dashboard, a responsive customer service team, and integration with the existing CRM were features of Xoxoday that Capgemini found highly useful.

Xoxoday Plum helped Capgemini streamline the rewards process. The ease of executing the reward strategy has led to improvements in reward frequency. This resulted in highly satisfied stakeholders at Capgemini.

Kesimpulan

Alat penglibatan jualan memberi manfaat kepada organisasi anda dengan sangat menyokong wakil jualan. Alat ini bertujuan untuk mempercepatkan pertumbuhan perniagaan anda. Semasa memilih platform, periksa pelbagai ciri alat ini dan kesesuaiannya untuk perniagaan anda.

Menggunakan percubaan percuma membantu anda memperoleh pengetahuan mengenai platform. Oleh kerana alat ini dicipta untuk mengurangkan beban pasukan jualan anda, pastikan alat ini digunakan secara optimum.