20 Buku Mesti Dibaca untuk Setiap Wakil Jualan pada 2025
Buku membimbing anda dan menyuburkan perkara kelabu anda semasa anda mendapat akses kepada minda terbesar dari generasi yang berbeza. Kami terfikir untuk menyusun senarai 10 buku yang mesti dibaca untuk setiap pemimpin jualan yang ingin meningkatkan jualan mereka dan mendapatkan hasil terbaik daripada pasukan mereka.
Pada halaman ini
Adakah jurujual anda mencapai sasaran mereka, atau adakah mereka berasa seperti mereka sentiasa mengejar tawaran seterusnya? Tidak kira di mana mereka berdiri, sentiasa ada ruang untuk berkembang. Sama ada anda seorang pengarah, pengurus, perunding atau wakil, memperoleh cerapan dan perspektif baharu boleh membawa kepada lebih banyak kejayaan.
Dalam dunia hari ini, pasukan jualan mempunyai akses kepada pelbagai sumber yang tidak berkesudahan: webinar, podcast, eBook, kertas putih dan persidangan. Tetapi kadangkala, alat yang paling mudah boleh menjadi yang paling berkuasa: buku. Berikut ialah senarai 20 buku jualan terbaik sepanjang masa yang perlu dibaca oleh setiap wakil jualan.
Senarai 20 buku terbaik untuk dibaca oleh wakil jualan pada tahun 2025
Kami telah menyusun senarai 20 buku jualan terbaik sepanjang masa untuk membantu anda mencari ilmu yang anda dambakan.
1. Seni Peperangan
Pengarang: Sun Tzu
Penilaian: 4.7/5
Fikiran kami: Klasik abadi yang ditulis oleh Sun Tzu hampir 2000 tahun yang lalu, The Art of War bukan sahaja panduan strategi ketenteraan tetapi juga sumber untuk taktik jualan moden. Dengan cerapan tentang mengatasi halangan dan mencipta kelebihan strategik, ia mengajar cara mengendalikan konflik dan persaingan—sempurna untuk mengemudi dunia jualan yang sentiasa mencabar.
Pengambilan utama: "Di tengah-tengah huru-hara, terdapat juga peluang."
Dapatkannya di Amazon
2. Pemilikan Melampau: Bagaimana US Navy SEAL Memimpin dan Menang
Pengarang: Jocko Willink dan Leif Babin
Penilaian: 4.8/5
Fikiran kami: Mesti dibaca oleh sesiapa sahaja yang mengetuai pasukan jualan, buku ini menggunakan strategi teruji pertempuran Navy SEAL untuk membantu anda mengambil alih tindakan anda dan memotivasikan pasukan anda untuk berjaya. Penulis berkongsi pengalaman hebat mereka dalam pertempuran dan kepimpinan, memberikan pengajaran yang jelas untuk mengendalikan cabaran jualan.
Pengambilan penting: Kepimpinan adalah penting pada setiap peringkat pasukan.
Dapatkannya di Amazon
3. Menjual adalah Manusia
Pengarang: Daniel Pink
Penilaian: 4.5/5
Fikiran kami: Daniel Pink mencabar kaedah jualan tradisional, menunjukkan bahawa menjual adalah kemahiran semula jadi manusia yang digunakan dalam pelbagai aspek kehidupan. Melalui penyelidikan saintifik, beliau menerangkan seni pujukan, menekankan sisi manusia jualan. Jika anda ingin mengubah pendekatan anda untuk menjual, buku ini adalah pengubah permainan.
Pengambilan utama: Semua orang berada dalam jualan—sama ada mereka tahu atau tidak.
Dapatkannya di Amazon
4. Semua Orang Berbohong
Pengarang: Seth Stephens
Penilaian: 4.6/5
Fikiran kami: Buku ini menyelami jiwa manusia, mendedahkan bagaimana orang sering berbohong, tetapi diri mereka yang sebenar terdedah dalam tingkah laku dalam talian mereka. Seth Stephens meneroka cara memanfaatkan data ini untuk meramalkan tindakan manusia, menjadikannya sumber yang berwawasan untuk memahami pelanggan dan keperluan mereka.
Pengambilan penting: Beri perhatian kepada gelagat dalam talian untuk mendapatkan pandangan yang lebih mendalam tentang pelanggan anda.
Dapatkannya di Amazon
5. Pengaruh: Psikologi Persuasi
Pengarang: Dr Robert Cialdini
Penilaian: 4.8/5
Pemikiran kami: Memahami prinsip pengaruh adalah penting untuk kejayaan jualan. Buku Dr. Cialdini menggariskan enam prinsip psikologi—saling balas, komitmen, bukti sosial, kesukaan, autoriti dan kekurangan—menunjukkan cara memanfaatkannya untuk memujuk orang lain dengan berkesan.
Pengambilan utama: Orang ramai membuat keputusan berdasarkan emosi dan pencetus psikologi, bukan logik.
Dapatkannya di Amazon
6. Jangan Makan Sendirian
Pengarang: Keith Ferrazzi
Penilaian: 4.7/5
Fikiran kami: Keith Ferrazzi berkongsi teknik rangkaiannya yang hebat, menekankan cara membina perhubungan yang tulen membawa kepada kejayaan. Perjalanan peribadinya dari kehidupan di bandar kecil kepada perniagaan yang terkenal menunjukkan cara menggunakan rangkaian sebagai alat untuk pertumbuhan, menjadikannya bacaan yang tidak ternilai untuk mana-mana profesional jualan.
Pengambilan penting: Kejayaan datang daripada perhubungan yang tulen, menang-menang, bukan rangkaian transaksi.
Dapatkannya di Amazon
7. Lontarkan Apa-apa sahaja: Kaedah Inovatif untuk Mempersembahkan, Memujuk dan Memenangi Tawaran
Pengarang: Oren Klaff
Penilaian: 4.6/5
Fikiran kami: Oren Klaff mendedahkan sains di sebalik nada yang menarik. Dia membahagikan proses pitch kepada enam langkah, membantu anda menyampaikan idea dengan cara yang menarik perhatian dan menjamin tawaran. Pendekatannya bukan sekadar seni; ia adalah sains yang boleh dikuasai oleh sesiapa sahaja untuk memenangi pelanggan.
Pengambilan penting: Kekuatan nada terletak pada cara anda mempersembahkannya, bukan hanya perkara yang anda persembahkan.
Dapatkannya di Amazon
8. Jangan Pernah Membahagikan Perbezaan
Pengarang: Chris Voss
Penilaian: 4.8/5
Fikiran kami: Chris Voss, bekas perunding tebusan FBI, berkongsi tekniknya untuk rundingan kepentingan tinggi. Buku ini mengajar anda cara mempengaruhi orang lain tanpa menggunakan logik atau kekerasan, menjadikannya penting bagi sesiapa sahaja yang perlu berunding dengan berkesan dalam jualan.
Pertimbangan penting: Rundingan adalah tentang bertanya soalan yang betul dan membimbing orang lain ke hasil yang anda inginkan.
Dapatkannya di Amazon
9. Mulakan dengan Sebab: Betapa Pemimpin Hebat Menginspirasi Semua Orang untuk Mengambil Tindakan
Pengarang: Simon Sinek
Penilaian: 4.7/5
Pemikiran kami: Buku Simon Sinek menyelami perkara yang menjadikan pemimpin dan jenama yang hebat berjaya. Dengan bermula dengan soalan asas "Mengapa?" anda boleh memberi inspirasi kepada diri sendiri dan orang lain. Memahami tujuan teras di sebalik usaha jualan anda membantu anda berhubung dengan prospek dengan lebih baik dan membina kepercayaan.
Pengambilan penting: Individu dan organisasi yang paling berjaya memahami Sebab mereka.
Dapatkannya di Amazon
10. Anda Boleh Jual
Pengarang: Shiv Khera
Penilaian: 4.4/5
Fikiran kami: Shiv Khera mengajar bahawa menguasai proses jualan adalah lebih penting daripada mempelajari helah pantas. Dengan pandangan motivasi dan strategi yang terbukti, buku ini memperkasakan profesional jualan untuk menumpukan pada penguasaan asas jualan.
Pengambilan utama: Kejayaan dalam jualan datang daripada memahami prinsip teras perdagangan.
Dapatkannya di Amazon
11. Jualan Pencabar
Pengarang: Matthew Dixon & Brent Adamson
Penilaian: 4.6/5
Pemikiran kami: Buku ini memperkenalkan konsep jurujual "Pencabar", yang mengajar, menyesuaikan dan mengawal perbualan jualan. Ia mencabar pendekatan membina perhubungan tradisional, menawarkan perspektif baharu tentang cara menutup jualan dengan berkesan.
Pengambilan penting: Untuk berjaya dalam jualan, cabar pemikiran pelanggan anda dan tolak mereka keluar dari zon selesa mereka.
Dapatkannya di Amazon
12. Jualan SPIN
Pengarang: Neil Rackham
Penilaian: 4.5/5
Fikiran kami: Model Jualan SPIN Neil Rackham ialah salah satu teknik jualan yang paling dikaji dengan baik. Buku ini menyediakan rangka kerja yang komprehensif untuk mendekati perbualan jualan melalui soalan Situasi, Masalah, Implikasi dan Keperluan Bayaran.
Pengambilan penting: Soalan yang betul membawa kepada penyelesaian yang betul dan membantu menutup tawaran yang lebih besar.
Dapatkannya di Amazon
13. Go-Givers Menjual Lebih Banyak
Pengarang: Bob Burg & John David Mann
Penilaian: 4.7/5
Pemikiran kami: Seorang rakan yang hebat kepada taktik jualan tradisional, buku ini menekankan nilai menyerah kalah mengambil. Dengan memfokuskan pada memberikan nilai dan membantu orang lain dengan tulus, anda akhirnya boleh meningkatkan jualan anda dan membina kejayaan jangka panjang.
Pengambilan utama: Kejayaan dalam jualan datang daripada memberi lebih daripada yang anda ambil.
Dapatkannya di Amazon
14. Buku Panduan Pembangunan Jualan
Pengarang: Trish Bertuzzi
Penilaian: 4.6/5
Pemikiran kami: Trish Bertuzzi menawarkan strategi yang boleh diambil tindakan untuk membina dan meningkatkan pasukan pembangunan jualan yang berjaya. Sama ada anda mengetuai pasukan atau bekerja sebagai penyumbang individu, pandangan beliau akan membantu anda mencipta saluran jualan berprestasi tinggi.
Pengambilan penting: Membina pasukan pembangunan jualan memerlukan strategi, struktur dan tumpuan khusus.
Dapatkannya di Amazon
15. Psikologi Penjualan
Pengarang: Brian Tracy
Penilaian: 4.7/5
Pemikiran kami: Brian Tracy meneroka psikologi di sebalik proses jualan, menawarkan pendekatan langkah demi langkah untuk memahami tingkah laku pelanggan dan meningkatkan teknik jualan anda. Ia adalah bacaan penting untuk sesiapa sahaja yang ingin meningkatkan keberkesanan mereka dalam menutup tawaran.
Pengambilan penting: Memahami psikologi pelanggan anda akan membantu anda menutup jualan dengan lebih cepat.
Dapatkannya di Amazon
16. Buku Merah Kecil Jualan
Pengarang: Jeffrey Gitomer
Penilaian: 4.8/5
Fikiran kami: Panduan ringkas untuk menjual, buku Jeffrey Gitomer menawarkan teknik jualan yang hebat dalam coretan yang mudah dihadam. Daripada pelarasan sikap kepada langkah yang boleh diambil tindakan, ini adalah bacaan yang pantas tetapi berkesan untuk mana-mana profesional jualan.
Pengambilan penting: Sikap ialah segala-galanya dalam jualan—pemikiran anda boleh membuat atau memecahkan perjanjian.
Dapatkannya di Amazon
17. Jual dengan Cerita
Pengarang: Paul Smith
Penilaian: 4.7/5
Fikiran kami: Paul Smith menerangkan cara menggunakan penceritaan sebagai teknik jualan. Dia mengajar anda cara mencipta dan menyampaikan cerita yang berhubung secara emosi dengan prospek anda, akhirnya mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
Pengambilan penting: Cerita ialah alat yang berkuasa untuk memujuk dan membina hubungan.
Dapatkannya di Amazon
18. Prospek Fanatik
Pengarang: Jeb Blount
Penilaian: 4.7/5
Pemikiran kami: Buku ini penting untuk sesiapa sahaja yang ingin membina strategi pencarian yang kukuh. Jeb Blount menekankan kepentingan mengisi saluran paip anda dengan usaha yang konsisten dan menggunakan teknik pencarian yang menghasilkan hasil terbaik.
Pengambilan penting: Mencari prospek adalah asas jualan yang berjaya.
Dapatkannya di Amazon
19. Mesin Jualan Terunggul
Pengarang: Chet Holmes
Penilaian: 4.6/5
Fikiran kami: Chet Holmes menyediakan panduan langkah demi langkah untuk mengubah usaha jualan dan pemasaran anda. Dengan strategi dan petua praktikal untuk kecekapan, buku ini padat dengan nasihat yang boleh diambil tindakan untuk meningkatkan kejayaan jualan anda.
Pengambilalihan utama: Sistematasikan proses jualan anda untuk memaksimumkan kecekapan dan keberkesanan.
Dapatkannya di Amazon
20. Tabiat Atom
Pengarang: James Clear
Penilaian: 4.8/5
Fikiran kami: Walaupun bukan buku jualan semata-mata, Atomic Habits mengajar anda cara membina tabiat yang lebih baik yang membawa kepada kejayaan. Pendekatan James Clear untuk membina tabiat adalah sesuai untuk wakil jualan yang ingin memperbaiki rutin harian dan minda mereka.
Pengambilan penting: Perubahan kecil dalam tabiat harian anda boleh membawa kepada hasil yang besar dalam jualan.
Dapatkannya di Amazon
Membungkus
Buku jualan yang disenaraikan di atas mengandungi pandangan terbaik tentang cara membina pasukan jualan yang berjaya. Tetapi apa yang menjadikan buku-buku ini hebat ialah mereka merangkumi aspek-aspek bagaimana untuk menjalani kehidupan yang bahagia dan bagaimana untuk menangani tekanan dan negatif kerana jualan adalah pekerjaan yang menuntut. Walaupun membaca tidak akan menyelesaikan masalah anda, ia pasti menunjukkan jalan kepada anda. Anda perlu berjalan di atasnya.
Soalan Lazim
Apakah buku latihan jualan terbaik?
Buku jualan teratas sepanjang masa termasuk klasik seperti "Cara Menang Rakan dan Mempengaruhi Orang" oleh Dale Carnegie, "Jualan Pencabar" oleh Matthew Dixon dan Brent Adamson, dan "Spin Selling" oleh Neil Rackham. Buku-buku ini sering disyorkan sebagai buku terbaik untuk wakil jualan kerana cerapan praktikal mereka dan strategi terbukti untuk berjaya dalam jualan.
Apakah kemahiran terbaik untuk wakil jualan?
Kemahiran terbaik untuk wakil jualan adalah komunikasi yang berkesan. Ini termasuk mendengar aktif, pertuturan persuasif dan keupayaan untuk membina hubungan dengan pelanggan. Menguasai kemahiran ini adalah penting untuk menutup tawaran dan mengekalkan hubungan pelanggan.
Adakah wakil jualan adalah pekerjaan yang memberi tekanan?
Ya, menjadi wakil jualan boleh menjadi pekerjaan yang tertekan. Tekanan untuk memenuhi kuota, mengendalikan penolakan dan mengekalkan hubungan pelanggan boleh mewujudkan persekitaran tekanan tinggi. Walau bagaimanapun, ramai yang mendapati ia bermanfaat kerana potensi pendapatan tinggi dan pertumbuhan peribadi.
Apakah buku terbaik untuk belajar cara menjual?
Buku jualan terbaik sepanjang masa sering dianggap sebagai "Cara Menang Rakan dan Mempengaruhi Orang" oleh Dale Carnegie. Buku ini menyediakan prinsip abadi tentang kemahiran interpersonal yang penting untuk jualan yang berjaya. Ia sering disenaraikan antara buku terbaik untuk wakil jualan dan amat disyorkan untuk pemula dalam jualan.
