20 SMART Sales Goals Examples to Set for Your Business in 2025

Sales is a tough game—persistence, strategy, and goal-setting make all the difference. A Baylor University study found that it takes around 209 cold calls to land a single appointment or referral, while Statista reports that conversion rates across industries range from 2.46% to 3.26%. Without a clear plan, sales efforts can easily fall short.

That’s where SMART sales goals come in. By setting Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound targets, businesses can improve focus, track progress, and drive revenue growth. With 66% of sales employees spending their time on administrative tasks (Salesforce), defining the right goals can help optimize performance.

In this guide, you’ll find 20 SMART sales goals examples to keep your sales strategy structured and results-driven. These examples of sales goals will help you align sales efforts with business objectives, making success more attainable.

What are SMART sales goals?

SMART sales goals provide a structured approach to setting and achieving sales targets. Instead of vague objectives like “increase sales,” SMART goals break down targets into clear, actionable steps that sales teams can follow. The SMART framework ensures that goals meet five essential criteria:

• Specific: Goals should be well-defined and focused. Instead of saying, “Improve sales,” a SMART goal would be, “Increase monthly sales by 15% through outbound prospecting.”
• Measurable: Progress should be quantifiable. A goal like “Close more deals” is vague, while “Close 10 new deals per month” provides a clear metric for success.
• Achievable: Goals must be realistic based on available resources and market conditions. Setting a goal to “Increase revenue by 500% in one month” may not be feasible, but aiming for a 10% increase is more practical.
• Relevant: Sales goals should align with overall business objectives. If the company is focusing on customer retention, a relevant goal could be, “Increase upsell revenue by 20% in the next quarter.”
• Time-bound: Goals should have a deadline to create urgency and accountability. Instead of saying, “Grow the customer base,” a SMART goal would be, “Acquire 50 new customers within the next 90 days.”

Using SMART sales goals examples, businesses can set clear targets, track progress effectively, and ensure that their sales efforts lead to measurable growth. This method keeps teams focused, motivated, and aligned with long-term business success.

Fattori da considerare per creare obiettivi di vendita SMART per l'azienda

SMART è una strategia futuristica di cui la maggior parte dei pionieri delle vendite si vanta. Ma prima di impostare la vostra divisione vendite su questa strategia, dovreste considerare i fattori che devono essere coinvolti.

Quando si creano obiettivi di vendita SMART per la propria azienda, è importante considerare diversi fattori per garantirne l'efficacia e l'allineamento con la strategia di vendita complessiva.

Ecco alcuni fattori chiave da tenere a mente:

1. Obiettivi aziendali

Siamo tutti d'accordo sul fatto che l'obiettivo finale delle vendite è migliorare l'azienda nel suo complesso e portarla avanti. Allineate i vostri obiettivi di vendita con gli obiettivi aziendali più ampi. Considerate come i vostri sforzi di vendita contribuiscono alla crescita complessiva, agli obiettivi di fatturato, all'espansione del mercato o alla fidelizzazione dei clienti della vostra organizzazione. In questo modo si garantisce che gli obiettivi di vendita siano pertinenti e d'impatto.

2. Prestazioni storiche

Molto può essere capito semplicemente osservando le cifre e i numeri del passato. Analizzate le vostre prestazioni di vendita passate per identificare le aree di miglioramento e fissare obiettivi realistici. Considerate fattori come l'andamento dei ricavi, i tassi di conversione, la dimensione media delle transazioni e i tassi di fidelizzazione dei clienti. Utilizzate questi dati come base per stabilire obiettivi misurabili che mettano alla prova il vostro team, pur rimanendo raggiungibili.

3. Condizioni di mercato

Analizzare il campo di battaglia dà al contendente un vantaggio in più. Nel definire i vostri obiettivi di vendita, tenete conto delle attuali condizioni di mercato e delle dinamiche del settore. Valutate fattori quali la crescita del mercato, il panorama competitivo, le preferenze dei clienti e le tendenze economiche. Questo vi aiuterà a stabilire obiettivi realistici che tengano conto dei fattori esterni che possono influire sulle prestazioni di vendita.

4. Contributo del team di vendita

Il vostro team di vendita è il vero eroe che si avventura ogni giorno e fa accadere la magia. Coinvolgete il vostro team di vendita nel processo di definizione degli obiettivi. Chiedete il loro contributo e le loro opinioni sulla fattibilità degli obiettivi, sulle potenziali sfide che prevedono e sulle strategie per raggiungerli. Il coinvolgimento del team crea un senso di appartenenza e aumenta il loro impegno nel raggiungimento degli obiettivi.

5. Ciclo di vendita e pipeline

Analyzing the overall process by looking at the sales cycle and the pipeline gives businessmen a look at the bigger picture. Understand the typical sales cycle length and the stages in your sales pipeline. Consider how long it takes from initial contact to closing a deal, and evaluate the conversion rates at each stage. This understanding helps you set time-bound goals that account for the sales cycle and the progress within the pipeline.

6. Risorse disponibili

È importante stabilire le giuste priorità, soprattutto quando si tratta di gestire le risorse aziendali. Valutate le risorse disponibili per sostenere i vostri sforzi di vendita, comprese le dimensioni e le capacità del team di vendita, le iniziative di marketing, gli strumenti tecnologici e il budget. Assicuratevi che i vostri obiettivi siano realistici e possano essere raggiunti con le risorse disponibili.

7. Parametri di riferimento del settore

È sempre un'ottima idea confrontare la propria attività con i benchmark stabiliti dai predecessori. Ricercate i benchmark del settore e le best practice relative alle metriche di performance delle vendite. Confrontate le vostre prestazioni attuali con gli standard del settore per identificare le aree di miglioramento. Stabilite obiettivi che vi spingano a superare i parametri di riferimento e a stare davanti alla concorrenza. Imparare dai migliori è sempre una scommessa sicura.

8. Misurazione e revisione continua

L'analisi continua aiuta a rimanere sulla strada giusta e a riallineare il processo all'obiettivo originale. Stabilite un processo per misurare e rivedere regolarmente i vostri obiettivi di vendita. Monitorate i progressi, tenete traccia degli indicatori chiave di performance e apportate le modifiche necessarie. Le revisioni regolari consentono di identificare i colli di bottiglia, riconoscere i risultati ottenuti e prendere decisioni informate per ottimizzare la strategia di vendita.

20 SMART sales goals examples for better sales performance

Setting clear objectives is key to improving sales performance. These SMART sales goals examples provide a structured approach to goal-setting, ensuring your targets are specific, measurable, achievable, relevant, and time-bound. With well-defined goals, your sales team can stay focused, track progress, and drive better results.

1. Aumentare il fatturato mensile dell'X per cento

Il fatturato mensile è il parametro più importante per qualsiasi azienda. Aumentate il vostro fatturato mensile di una percentuale specifica, impegnativa ma raggiungibile. Questo obiettivo contribuisce alla crescita complessiva dell'azienda e garantisce un impatto misurabile sui profitti.

2. Acquisire un numero X di nuovi clienti al mese

Il numero di clienti di un'azienda è direttamente proporzionale alla sua reputazione e visibilità sul mercato. Stabilite un obiettivo per il numero di nuovi clienti che volete acquisire ogni mese. Questo obiettivo si concentra sull'espansione della vostra base di clienti e sulla generazione di nuove opportunità commerciali.

3. Ottenere una crescita dell'X% nelle vendite ripetute

Le vendite ripetute significano che i vostri clienti ripetono l'acquisto, il che significa che amano il vostro prodotto/servizio. Stabilite un obiettivo per aumentare la percentuale di vendite ripetute da parte dei clienti esistenti. In questo modo si incoraggia la fedeltà dei clienti e si massimizza il valore di vita delle relazioni con i clienti.

4. Migliorare il tasso di conversione delle vendite dell'X per cento

The sales conversion rate denotes how well your sales team is able to convert their potential customers into real customers. Set a goal to enhance your sales conversion rate, which measures the percentage of leads that turn into paying customers. Improving your conversion rate optimizes your sales process and increases efficiency.

5. Aumentare la dimensione media delle transazioni dell'X per cento

Another way to increase revenue besides working on the number of customers is by increasing the amount or the transaction value of the customer. Aim to increase the average value of each sales transaction by a specific percentage. This goal focuses on upselling, cross-selling, or negotiating higher-value deals.

6. Ridurre la durata del ciclo di vendita di X giorni

The longer the sales cycle length, the longer it is going to take to increase the revenue. Set a target to reduce the time it takes to close a sale. Shortening the sales cycle enhances productivity, increases revenue potential, and allows for a more efficient use of resources.

7. Migliorare il grado di soddisfazione dei clienti a X

Clienti soddisfatti significano che i vostri prodotti e servizi stanno andando bene sul mercato e aumentano le possibilità di vendite ripetute. Fissate un obiettivo per raggiungere un determinato grado di soddisfazione dei clienti, basato su sondaggi o feedback. Il miglioramento della soddisfazione dei clienti aumenta la fidelizzazione, le referenze e il successo aziendale a lungo termine.

8. Aumentare la produttività del team di vendita dell'X per cento

The sales team productivity is a definite way to increase the sales turnover and therefore increase the revenue. Set a goal to improve the productivity of your sales team by a certain percentage. This could be measured by factors such as the number of calls made, meetings scheduled, or deals closed.

9. Espandere la quota di mercato dell'X per cento

La quota di mercato del prodotto denota direttamente la visibilità del marchio e la sua accettazione da parte dei clienti. Stabilite un obiettivo per aumentare la vostra quota di mercato all'interno di uno specifico mercato o settore. Questo obiettivo si concentra sull'acquisizione di una porzione più ampia del mercato e sul superamento dei concorrenti.

10. Migliorare l'accuratezza delle previsioni di vendita all'X per cento

Aumentare l'accuratezza delle previsioni di vendita aiuta a prendere le decisioni giuste e ad allocare le risorse adeguate per il lavoro. Fissate un obiettivo per migliorare l'accuratezza delle vostre previsioni di vendita. Una previsione accurata aiuta nella pianificazione delle risorse, nella definizione del budget e nel processo decisionale.

11. Aumentare le opportunità di cross-selling dell'X per cento

Il cross-selling apre un'arena completamente nuova per l'azienda e per i clienti, consentendo loro di sperimentare prodotti e servizi attraverso la piattaforma di prodotti del marchio. Stabilite un obiettivo per aumentare il numero di opportunità di cross-selling all'interno della vostra base clienti esistente. Questo obiettivo promuove l'upselling e massimizza il potenziale di guadagno di ciascun cliente.

12. Migliorare la formazione e lo sviluppo dei team di vendita

Your sales team are your soldiers in the warfield. Investing in their training and development is absolutely necessary. Set a goal to enhance the skills and knowledge of your sales team through training programs, workshops, or coaching. This goal focuses on continuous improvement and ensures a high-performing sales team.

13. Sviluppare un numero X di partnership strategiche

I partner, che si tratti della stessa categoria di prodotti o servizi o dell'utilizzo dei social media come gli influencer e i blogger, sono il nuovo modo di migliorare le vendite. Ponetevi l'obiettivo di stabilire un certo numero di partnership strategiche con aziende complementari. Le partnership strategiche ampliano il vostro raggio d'azione, consentono di accedere a nuovi mercati e creano collaborazioni reciprocamente vantaggiose.

14. Aumentare il tasso di fidelizzazione dei clienti dell'X per cento

Se si pensa che la vendita sia difficile, la fidelizzazione lo è di più. La fidelizzazione dei clienti è direttamente proporzionale al punteggio di soddisfazione dei clienti. Stabilite un obiettivo per migliorare il vostro tasso di fidelizzazione dei clienti, riducendo il turn-over e aumentando la fedeltà dei clienti. Questo obiettivo sottolinea l'importanza di coltivare le relazioni con i clienti esistenti.

15. Ottenere l'X per cento di aumento delle vendite grazie ai referral.

I referral sono una risorsa importante e non sfruttata che la maggior parte delle aziende trascura. Stabilite un obiettivo per aumentare la percentuale di vendite generate attraverso i referral dei clienti. Questo obiettivo si concentra sulla valorizzazione dei clienti soddisfatti come sostenitori della vostra azienda e sul potere del marketing del passaparola.

16. Raggiungere un numero X di opportunità di upselling

L'upselling è fondamentale per migliorare il valore medio dei clienti e il valore complessivo delle vendite. Stabilite un obiettivo per il numero di opportunità di upselling da individuare e perseguire con i clienti esistenti. Questo obiettivo incoraggia gli addetti alle vendite a scoprire ulteriori esigenze e a offrire upgrade o add-on pertinenti.

17. Migliorare la collaborazione e la comunicazione del team di vendita

Il vostro team di vendita deve essere efficiente nel collaborare e comunicare tra di loro per migliorare la produttività complessiva. Stabilite un obiettivo per migliorare la collaborazione e la comunicazione tra i membri del vostro team di vendita. Questo obiettivo può essere raggiunto attraverso riunioni regolari del team, un uso efficace degli strumenti di comunicazione e la promozione di una cultura di condivisione delle conoscenze.

18. Espandersi in X nuovi mercati geografici

L'espansione in nuovi mercati apre nuovi orizzonti in cui il vostro marchio può avventurarsi e acquisire nuove basi di clienti. Stabilite un obiettivo per entrare e stabilire una presenza in un numero specifico di nuovi mercati geografici. Questo obiettivo si concentra sull'espansione geografica, consentendovi di attingere a segmenti di clientela non sfruttati e di promuovere la crescita del business.

19. Aumentare i lead qualificati per le vendite (SQL) dell'X per cento.

I lead qualificati per le vendite si trasformano in clienti potenziali e infine in clienti reali. Stabilite un obiettivo per generare una percentuale più alta di lead qualificati per le vendite. Ciò comporta l'ottimizzazione dei processi di generazione e qualificazione dei lead per garantire che il team di vendita si concentri sui lead con il più alto potenziale di conversione in clienti.

20. Ottenere un aumento dell'X per cento del tasso di chiusura del team di vendita.

Closing deals is the ultimate challenge; therefore, focussing on increasing the sales team closing ratio is a no-brainer. Set a goal to improve the closing ratio of your sales team, measuring the percentage of opportunities that result in closed deals. This goal encourages sales representatives to become more effective in converting opportunities into customers.

Achieve your SMART sales goals with Compass

Setting SMART sales goals is one thing—tracking and achieving them is another. That’s where Compass comes in. As a powerful sales performance management software, Compass helps businesses set, monitor, and optimize their sales targets with real-time insights and automation. 

Whether you’re aiming to increase revenue, improve conversion rates, or boost customer retention, Compass ensures your team stays aligned with clear, measurable objectives.

How Compass helps you hit your SMART sales goals:

• Real-time goal tracking: Get instant insights into progress on SMART sales goals examples with live dashboards.
• Automated performance monitoring: Identify gaps and adjust strategies proactively.
• Incentive & commission management: Motivate your sales team with automated rewards for goal achievement.
• Custom goal setting: Define personalized, data-driven targets that align with your sales strategy.
• Seamless CRM & tool integrations: Connect Compass with your existing sales tech stack for effortless tracking.

With Compass, you don’t just set SMART sales goals—you hit them. Keep your team motivated, streamline sales performance, and drive consistent revenue growth with data-backed decision-making.

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Conclusione

Setting SMART sales goals is essential for driving success and growth in your business. With the help of SMART goals, you can align your sales efforts with your overall business objectives, track your progress effectively, and motivate your sales team toward achieving tangible results.

With these 20 foolproof examples, you can inspire to set your own SMART sales goals customized to your unique business needs and priorities. Remember to regularly review and adjust your goals as necessary, leveraging them as a roadmap for continuous improvement and sales success.