10 migliori soluzioni software per la formazione alle vendite per raggiungere l'eccellenza nelle vendite nel 2024

È stato riportato nei dati sullo Stato della formazione e dell'onboarding delle vendite che i rappresentanti di vendita in difficoltà hanno una probabilità cinque volte maggiore di dichiarare di non essere completamente inseriti e produttivi solo un anno dopo l'inizio del loro lavoro, a conferma della necessità di concentrarsi maggiormente sull'aggiornamento dei rappresentanti nel vasto campo della concorrenza. 

Nel panorama commerciale contemporaneo, per essere all'avanguardia non basta un ottimo prodotto o servizio, ma occorre un team di vendita altamente qualificato e motivato. È qui che entra in gioco il software di formazione alle vendite, che fornisce gli strumenti e le risorse per dotare la forza vendita delle conoscenze e delle competenze necessarie al successo.

A studio condotto da Salesforce ha dimostrato che il 90% dei venditori ha confermato che l'integrazione delle nuove tecnologie riduce i tempi di chiusura. Lo stesso studio ha anche dimostrato che permette loro di concentrarsi su altre attività essenziali.

Per questo motivo, oggi ci addentreremo nelle 10 migliori soluzioni software per la formazione alle vendite per il 2024, offrendovi una guida completa per aiutarvi a scegliere la piattaforma perfetta per potenziare le prestazioni del vostro team di vendita.

Che siate professionisti delle vendite o imprenditori che desiderano incrementare le entrate, scoprite i migliori strumenti per portare il vostro gioco di vendite a nuovi livelli.

Che cos'è il software di formazione alle vendite?

I software per la formazione alle vendite si riferiscono a piattaforme o applicazioni digitali specializzate per migliorare le conoscenze, le competenze e le prestazioni dei professionisti delle vendite. Queste soluzioni software offrono un'ampia gamma di risorse formative, strumenti e moduli interattivi per aiutare i team di vendita a migliorare le tecniche di vendita, la conoscenza dei prodotti, il coinvolgimento dei clienti e l'efficacia generale delle vendite.

Secondo una ricerca condotta da Salesforce, il 94% dei responsabili delle organizzazioni ha dichiarato di voler consolidare le proprie opzioni tecnologiche di vendita. L'obiettivo è rafforzare l'efficacia della pipeline di vendita integrando un sistema multiuso.

I software per la formazione alle vendite sono sviluppati per fornire un ambiente di apprendimento strutturato ed efficiente ai professionisti delle vendite, consentendo loro di acquisire nuove competenze, rafforzare le conoscenze esistenti e rimanere aggiornati sulle ultime strategie di vendita e sulle tendenze del settore.

Queste piattaforme spesso incorporano elementi multimediali, come video, quiz, simulazioni di giochi di ruolo ed esercizi interattivi, per rendere la formazione coinvolgente e interattiva.

Secondo ricerca condotta da Salesforce, il 37% degli addetti alle vendite ritiene che la propria organizzazione utilizzi appieno le funzionalità CRM integrate, che massimizzano le loro prestazioni. 

Quali sono le caratteristiche principali di un software per la formazione alle vendite?

Le caratteristiche principali del software per la formazione alle vendite possono includere:

1. Gestione dei contenuti: Queste piattaforme offrono un repository centralizzato per gestire e distribuire contenuti formativi, tra cui materiali didattici, informazioni sui prodotti, best practice e casi di studio.
2. Sistema di gestione dell'apprendimento (LMS): i software di formazione per le vendite spesso includono un'applicazione LMS che consente agli amministratori di creare e organizzare corsi di formazione, monitorare i progressi dei discenti e generare report sulle metriche delle prestazioni.
3. Gamification: Gli elementi di gamification, come classifiche, badge e premi, sono comunemente integrati nel software di formazione alle vendite per promuovere una sana competizione e motivare i team di vendita.
4. Simulazioni virtuali: Alcuni software di formazione alle vendite incorporano simulazioni virtuali che imitano scenari di vendita reali, consentendo ai professionisti delle vendite di mettere in pratica le proprie capacità e il proprio processo decisionale in un ambiente privo di rischi.
5. Analisi e reportistica: Queste piattaforme offrono solide funzioni di analisi e reporting, che consentono agli amministratori di valutare l'efficacia della formazione, identificare le lacune di conoscenza e monitorare l'impatto della formazione sulle prestazioni di vendita.

I software per la formazione alle vendite sono flessibili e adattabili e rispondono alle diverse esigenze dei team di vendita di tutti i settori. Possono essere accessibili da remoto, facilitando l'apprendimento autonomo e consentendo ai professionisti delle vendite di inserire la formazione nei loro impegni.

I 10 migliori software per la formazione alle vendite nel 2024

Ecco i 10 migliori software per la formazione alle vendite nel 2024.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass è un software innovativo per la formazione alle vendite, progettato per rivoluzionare l'approccio delle aziende alla formazione alle vendite. Riconoscendo che i metodi di formazione tradizionali possono essere statici e poco stimolanti, Xoxoday Compass sfrutta il potere della gamification per creare un'esperienza formativa più coinvolgente, interattiva ed efficace.

Attraverso la sua piattaforma intuitiva, gli utenti intraprendono un viaggio gamificato che riproduce scenari di vendita, sfide e traguardi reali. Trasformando i moduli di formazione in giochi avvincenti, i rappresentanti non si limitano a imparare, ma partecipano attivamente, competono e ottengono risultati. Questo metodo aumenta la conservazione delle conoscenze, favorisce il senso di realizzazione e motiva i rappresentanti a eccellere nel loro ruolo.

Oltre alla semplice formazione, Xoxoday Compass offre analisi e approfondimenti in tempo reale, consentendo ai manager di monitorare i progressi, identificare le aree di miglioramento e adattare la formazione alle esigenze individuali.

Alcune caratteristiche degne di nota di Xoxoday Compass sono:

• Gamification personalizzabile: Personalizzate gli elementi di gamification come punti, badge e classifiche per allinearli agli obiettivi di formazione alle vendite e alla cultura aziendale.
• Analisi delle prestazioni: Ottenere informazioni sulle prestazioni individuali e di squadra, consentendo di identificare le aree di miglioramento e di monitorare i progressi.
• Compatibilità con i dispositivi mobili: Xoxoday Compass è accessibile sui dispositivi mobili, consentendo alla forza vendita di partecipare ai contenuti formativi in qualsiasi momento e ovunque.
• Premi e riconoscimenti: Incoraggiate la sana competizione e la motivazione premiando i top performer con incentivi o altri premi personalizzabili.
• Meccanismo di feedback: Promuovere una cultura orientata al feedback, consentendo a manager e colleghi di fornire feedback e riconoscimenti in tempo reale ai membri del team.

Perché Xoxoday Compass è il migliore: Xoxoday Compass si distingue come il miglior software di gamification per la formazione alle vendite grazie alle sue caratteristiche:

• Flessibilità: altamente personalizzabile per adattarsi alle vostre esigenze di formazione.
• Attenzione alle prestazioni: L'approccio analitico garantisce risultati misurabili.
• Coinvolgimento: Motiva i team di vendita con elementi di gamification coinvolgenti.
• Scalabilità: Adatto a imprese di tutte le dimensioni.
• Facilità d'uso: Interfaccia intuitiva per un'adozione senza problemi.

Pro

• Miglioramento delle prestazioni di vendita
• Miglioramento della conservazione delle conoscenze
• Aumento dell'impegno
• Personalizzazione
• Analisi in tempo reale

Contro

• Curva di apprendimento iniziale
• Costi per le piccole imprese
• Richiede aggiornamenti costanti dei contenuti

Xoxoday Compass Casi di studio dei clienti

• Un'azienda del settore dell'istruzione ha semplificato i complessi piani di provvigione con Compass, aggiungendo la gamification. Il risultato: 94% di adozione della piattaforma, 55.000 punti mensili e un aumento dei pagamenti del 12%. I manager hanno impostato facilmente i piani, mentre i membri delle vendite hanno aumentato le loro prestazioni e il loro impegno.
• eKart, azienda leader nel settore delle consegne all'ultimo miglio, ha collaborato con Xoxoday Compass per migliorare il coinvolgimento dei dirigenti addetti alle consegne. Il risultato: un notevole aumento del 79% dell'efficienza delle consegne e una diminuzione del 48% del tasso di abbandono. Compass ha offerto incentivi simili a giochi, riconoscimenti e dati sulle prestazioni in tempo reale, aiutando eKart a motivare e gestire il suo team di consegna capillare, migliorando in modo significativo le operazioni logistiche.

Xoxoday Compass clienti

• eKart
• Nexleaf
• Urgo
• Punto Chai

Valutazione G2: 4.7/5

Valutazione Capterra: 4.5/5

2. Mente che si muove

Mindtickle è una piattaforma completa per la preparazione e l'abilitazione alle vendite, progettata per trasformare il modo in cui le organizzazioni preparano i loro team di vendita al successo. Consente alle aziende di migliorare le prestazioni di vendita, di migliorare la conoscenza dei prodotti e di aumentare i ricavi attraverso un approccio alla formazione e al coaching delle vendite basato sui dati.

Alcune caratteristiche degne di nota di Mindtickle sono:

• Creazione di contenuti: Creare e distribuire facilmente contenuti coinvolgenti per la formazione alle vendite, assicurando al vostro team l'accesso ai materiali più recenti.
• Coaching delle vendite: fornire coaching e feedback in tempo reale ai rappresentanti di vendita per migliorare le loro capacità e incrementare le prestazioni.
• Valutazione e certificazione: Valutate le conoscenze e la preparazione del vostro team di vendita con quiz e certificazioni personalizzabili.
• Analisi e reportistica: Ottenete informazioni approfondite sulle prestazioni individuali e di squadra grazie a strumenti avanzati di analisi e reporting.
• Onboarding e formazione: Semplificare il processo di onboarding e fornire una formazione continua per mantenere il team di vendita aggiornato.
• Gamification: Motivate e coinvolgete il vostro team di vendita con elementi di gioco come classifiche e premi.

Perché Mindtickle è il migliore: Mindtickle si distingue come una delle migliori piattaforme di abilitazione e preparazione alle vendite grazie alla sua:

• Caratteristiche complete: Offre un'ampia gamma di strumenti per coprire ogni aspetto della preparazione e dell'abilitazione alle vendite.
• Approccio basato sui dati: Mindtickle sfrutta l'analisi dei dati per migliorare continuamente le prestazioni di vendita.
• Interfaccia facile da usare: Il suo design intuitivo ne facilita l'uso sia per gli amministratori che per i rappresentanti di vendita.

Pro

• Set di funzioni completo
• Approfondimenti basati sui dati
• Interfaccia facile da usare
• Gamification per la motivazione
• Creazione di contenuti personalizzabili

Contro

• Curva di apprendimento per le funzioni estese
• I prezzi possono essere elevati per le piccole imprese

Struttura dei prezzi: Mindtickle offre prezzi flessibili in base alle specifiche esigenze aziendali. Fornisce preventivi personalizzati per soddisfare organizzazioni di tutte le dimensioni, dalle piccole imprese alle grandi aziende. Contattate il team di vendita per i dettagli sui prezzi.

Casi di studio dei clienti Mindtickle

• Janssen India, un gigante farmaceutico, ha collaborato con Mindtickle per modernizzare la formazione e il coaching delle vendite. Il risultato è stato un aumento del 35% delle vendite, una riduzione del 50% dei tempi di preparazione dei rappresentanti e un aumento del 10% delle loro prestazioni. Il loro approccio innovativo si è rivelato vincente nel settore farmaceutico, altamente competitivo.
• PureCars, un'azienda di software per il settore automobilistico, ha potenziato le sue iniziative di apprendimento con Mindtickle. Il risultato è stato un aumento del coinvolgimento nell'apprendimento in tutti i reparti, con il 68% dei dipendenti che utilizza attivamente la piattaforma. La soluzione, personalizzabile e facile da usare, ha permesso di monitorare in modo efficiente la formazione e le prestazioni, migliorando l'esperienza di apprendimento complessiva di PureCars.

Clienti Mindtickle

• Fiocco di neve
• Quadrato
• Johnson & Johnson
• Wipro

Valutazione G2: 4.7/5

Valutazione Capterra: 4.5/5

3. L'intelligenza artificiale di seconda natura

Second Nature AI è un'innovativa soluzione SaaS progettata per potenziare i team di vendita fornendo un trainer AI che conduce conversazioni realistiche e guidate dall'AI per formare e migliorare i rappresentanti di vendita.

Questa piattaforma innovativa valuta in modo oggettivo le proposte di vendita, offre un feedback in tempo reale e aiuta i rappresentanti a eccellere in ogni chiamata di vendita. È uno strumento prezioso sia per i rappresentanti che per i manager, che trasforma la formazione alle vendite in un processo dinamico ed efficiente.

Alcune caratteristiche di rilievo di Second Nature AI sono:

• Conversazioni guidate dall'intelligenza artificiale: Second Nature AI conduce conversazioni realistiche per simulare scenari di vendita, aiutando i rappresentanti a esercitarsi e a migliorare le loro proposte di vendita.
• Punteggio oggettivo: La piattaforma assegna un punteggio oggettivo alle prestazioni dei rappresentanti di vendita, evidenziando le aree di miglioramento e fornendo un riscontro fattibile.
• Feedback in tempo reale: I rappresentanti ricevono un feedback istantaneo durante le conversazioni di prova, migliorando la loro capacità di adattare e perfezionare le loro proposte.
• Monitoraggio delle prestazioni: I responsabili delle vendite possono facilmente monitorare i progressi dei membri del loro team di vendita nel corso del tempo, semplificando le attività di coaching.
• Accelerazione dell'onboarding: L'intelligenza artificiale di Second Nature aiuta ad accelerare il processo di onboarding per i nuovi rappresentanti di vendita, riducendo il tempo necessario per iniziare a generare entrate.
• Garanzia di coerenza: Assicura la coerenza degli approcci e dei messaggi di vendita in tutto il team di vendita.

Perché pensiamo che Second Nature AI sia una delle migliori: Second Nature AI si distingue come una delle migliori soluzioni di formazione alle vendite grazie alla sua:

• Conversazioni realistiche: Fornisce un ambiente sicuro e privato in cui i venditori possono esercitarsi, migliorando le loro capacità attraverso interazioni autentiche.
• Valutazione oggettiva: La piattaforma offre un punteggio e un feedback oggettivi, consentendo un miglioramento continuo delle proposte di vendita.
• Efficienza: Accelera l'onboarding, migliora la conoscenza dei prodotti e garantisce la coerenza, incrementando le prestazioni dei team di vendita.

Pro

• Conversazioni realistiche guidate dall'intelligenza artificiale
• Punteggio oggettivo delle prestazioni
• Feedback in tempo reale per il miglioramento
• Accelerazione dell'onboarding
• Coerenza tra i team di vendita

Contro

• Limitato a scenari di formazione incentrati sulle vendite
• Può essere necessario un adeguamento per i settori altamente specializzati

Struttura dei prezzi: Second Nature AI offre piani tariffari flessibili, adatti a soddisfare le esigenze di diversi utenti. Per i dettagli sui prezzi, contattare il team di vendita.

Clienti Second Nature AI

• Check Point
• SAP
• Zoom
• Twilio

Valutazione G2: 4.9/5

Valutazione Capterra: 4.8/5

4. Allego

Allego rappresenta il futuro delle vendite e del revenue enablement. Con la sua piattaforma brevettata e all-in-one, Allego garantisce ai professionisti delle vendite le competenze, le conoscenze e i contenuti necessari per prosperare nell'attuale panorama digitale.

A differenza dei metodi tradizionali di formazione e abilitazione ai contenuti, Allego offre ai rappresentanti di vendita contenuti aggiornati, coaching personalizzato e opportunità di apprendimento continuo integrate perfettamente nel loro flusso di lavoro quotidiano. Quasi 1 milione di professionisti utilizza Allego per trasformare i processi di onboarding, formazione, collaborazione e vendita.

Alcune caratteristiche di rilievo di Allego sono

• Potenziamento dei contenuti: Allego offre ai rappresentanti di vendita un facile accesso ai contenuti più recenti di cui hanno bisogno per chiudere le trattative in modo rapido ed efficace.
• Coaching personalizzato: il coaching alimentato dall'intelligenza artificiale e la collaborazione peer-to-peer migliorano le competenze dei professionisti delle vendite e favoriscono il miglioramento continuo.
• Feedback video asincrono: I team di vendita possono fornire preziosi feedback reciproci attraverso video asincroni, migliorando la comunicazione e l'apprendimento.
• Apprendimento integrato: Allego integra perfettamente le opportunità di apprendimento nella routine di lavoro quotidiana, garantendo uno sviluppo continuo delle competenze.

Perché Allego è uno dei migliori: Allego si distingue come una delle migliori piattaforme di vendita e di revenue enablement grazie alla sua:

• Innovazione: Allego si avvale di tecnologie all'avanguardia per fornire un approccio moderno ed efficace all'abilitazione alle vendite.
• Integrazione: La sua perfetta integrazione nei flussi di lavoro quotidiani garantisce ai rappresentanti di vendita l'accesso a ciò che serve quando serve.
• Scalabilità: Allego è in grado di servire sia i piccoli team che le grandi imprese, rendendolo adattabile a una varietà di dimensioni ed esigenze aziendali.

Pro

• Approccio innovativo all'abilitazione
• Accesso ai contenuti senza soluzione di continuità
• Coaching potenziato dall'intelligenza artificiale
• Miglioramento della collaborazione peer-to-peer
• Scalabilità per aziende di tutte le dimensioni

Contro

• Potenziale curva di apprendimento per i nuovi utenti
• I prezzi possono essere un problema per le aziende più piccole

Struttura dei prezzi: Allego offre piani tariffari flessibili, adatti a soddisfare le diverse esigenze degli utenti:

Casi di studio dei clienti Allego:

• Lincoln Financial migliora le capacità di vendita virtuale con Allego.
• Johnson & Johnson Vision voleva rinnovare la formazione alle vendite utilizzando Allego. Hanno centralizzato i contenuti in "Get Equipped", hanno visto una crescita del 1.300% nelle vendite dopo il lancio del prodotto e hanno iniziato un'espansione globale, passando a una formazione guidata dal discente.

Clienti Allego:

• Johnson & Johnson
• Fedeltà
• TripAdvisor
• ResMed
• MFS

Valutazione G2: 4.7/5

Valutazione Capterra: 4.6/5

5. Lessonly by Seismic

Lessonly di Seismic è una soluzione di facile utilizzo per la formazione, il coaching e l'abilitazione progettata per accelerare l'inserimento dei team, facilitare un feedback efficace e promuovere il miglioramento continuo.

Affidato a oltre quattro milioni di studenti in più di 1.200 aziende leader, tra cui Scholastic, Jostens e U.S. Cellular, Lessonly di Seismic consente ai team di condividere le conoscenze, sviluppare le competenze e rafforzare le best practice. I risultati tangibili includono il miglioramento dei punteggi NPS, l'aumento della chiusura delle trattative e il miglioramento dell'esperienza dei clienti.

Alcune caratteristiche di rilievo di Lesson by Seismic sono:

• Onboarding efficiente: Lessonly di Seismic semplifica il processo di onboarding, aiutando i nuovi membri del team a raggiungere rapidamente la velocità.
• Meccanismo di feedback: facilita l'invio di feedback costruttivi, favorendo lo sviluppo delle competenze e il miglioramento delle prestazioni.
• Apprendimento continuo: I team possono migliorare continuamente le proprie conoscenze e competenze attraverso materiali didattici accessibili.
• Condivisione delle conoscenze: La piattaforma promuove la condivisione delle conoscenze, consentendo ai team di accedere e contribuire a un archivio di best practice.

Perché Lessonly di Seismic è uno dei migliori: Lessonly by Seismic si distingue come una delle migliori soluzioni per la formazione, il coaching e l'enablement grazie alle sue caratteristiche:

• Semplicità: La sua interfaccia user-friendly ne facilita l'adozione e l'utilizzo efficace da parte dei team.
• Successo comprovato: L'esperienza della piattaforma nel migliorare i punteggi NPS, nel chiudere le transazioni e nel migliorare l'esperienza del cliente ne dimostra l'efficacia.
• Personalizzazione: Lessonly by Seismic può essere personalizzato per soddisfare le esigenze e gli obiettivi specifici delle varie organizzazioni.

Pro

• Interfaccia facile da usare
• Successo comprovato nel migliorare l'NPS e la chiusura delle trattative
• Personalizzabile per adattarsi ai diversi requisiti aziendali
• Efficace onboarding e sviluppo delle competenze

Contro

• Può richiedere tempi di configurazione e personalizzazione iniziali
• I prezzi potrebbero non essere adatti alle piccole imprese

Struttura dei prezzi: Lessonly by Seismic offre una serie di opzioni di prezzo per soddisfare le diverse esigenze degli utenti. Il piano tariffario di Lessonly by Seismic è il seguente:

• Edizione Pro
• Edizione Pro + Coaching
• Aggiunte
• Impresa

Per ulteriori dettagli sui prezzi, contattare il team di vendita.

Casi di studio dei clienti di Lesson by Seismic

• Aerogen, specializzata nella somministrazione di farmaci aerosol per acuti, ha ridotto i cicli di vendita del 56% con Seismic. L'integrazione di Seismic e Salesforce ha incrementato la produttività, l'efficienza e la dimensione delle trattative dei venditori. In soli 18 mesi hanno ottenuto risultati notevoli: un aumento del 39% della dimensione media delle trattative e un aumento del 54% della partecipazione dei venditori, migliorando in modo significativo l'esperienza degli acquirenti.
• HubSpot ha utilizzato Seismic per migliorare la produttività dei rappresentanti e ottimizzare la gestione dei contenuti, con un risparmio di circa 18 milioni di dollari. Questo sforzo ha migliorato la collaborazione tra i team di vendita e di successo dei clienti, ha semplificato l'onboarding e ha facilitato le decisioni basate sui dati per migliorare l'esperienza dei clienti e aumentare la produttività.

Lezione dei clienti di Seismic

• Scolastico
• Jostens
• Cognismo
• U.S. Cellular
• Mimecast

Valutazione G2: 4.6/5

Valutazione Capterra: 4.5/5

6. VenditeCapo

SalesHood è una soluzione specializzata per l'abilitazione alle vendite, progettata per replicare il successo dei team di vendita più performanti migliorando la preparazione, l'efficacia e l'esecuzione. Offrendo esperienze interattive di formazione e onboarding, curando strategie di vendita vincenti con contenuti pertinenti e consentendo un migliore coinvolgimento degli acquirenti, SalesHood consente alle organizzazioni di ottenere costantemente risultati di vendita più elevati.

Alcune caratteristiche di rilievo di SalesHood sono:

• Formazione e onboarding interattivi: SalesHood mantiene sincronizzati i team di vendita attraverso programmi interattivi di formazione e onboarding, assicurando che i nuovi assunti diventino rapidamente dei collaboratori produttivi.
• Replicazione di playbook di vendita: La piattaforma aiuta a replicare le strategie di vendita vincenti fornendo contenuti curati e risorse allineate alle strategie di successo.
• Abilitazione degli acquirenti: SalesHood aiuta i team di vendita a coinvolgere meglio gli acquirenti, portando a una chiusura più consistente delle trattative.
• Guida e modelli automatizzati: Il software semplifica l'esecuzione del programma di abilitazione grazie a guide e modelli automatizzati che coprono l'intero ciclo di vita dell'abilitazione.
• Contenuti di formazione sulle vendite: SalesHood offre una vasta libreria di contenuti di formazione sulle vendite regolarmente aggiornati, che la rendono una risorsa preziosa per lo sviluppo continuo delle competenze.

Perché SalesHood è il migliore: SalesHood si distingue come una delle migliori soluzioni per l'abilitazione alle vendite grazie alle sue caratteristiche:

• Approccio olistico: Combina software di abilitazione alle vendite, contenuti formativi e servizi di consulenza per affrontare in modo completo le sfide legate alle entrate.
• Risultati rapidi: La guida automatica, i modelli e i contenuti formativi integrati di SalesHood consentono alle organizzazioni di ottenere rapidamente dei risultati.
• Miglioramento continuo: La biblioteca di formazione della piattaforma, regolarmente aggiornata, garantisce un continuo miglioramento delle competenze.

Pro

• Soluzione completa di abilitazione alle vendite
• Rapido time-to-value grazie ai contenuti integrati
• Automazione per programmi di abilitazione semplificati
• Aggiornamenti costanti dei contenuti formativi
• Successo comprovato con aziende leader

Contro

• Può richiedere qualche adattamento per adattarsi alle specifiche esigenze organizzative
• I prezzi potrebbero non essere adatti alle piccole imprese

Struttura dei prezzi: SalesHood offre una serie di opzioni di prezzo per soddisfare le diverse esigenze degli utenti:

• Piano Starter: A partire da 50 dollari per utente/mese per piccoli team o singoli individui.
• Piano professionale: Prezzo personalizzato disponibile per le organizzazioni più grandi, con funzioni e supporto avanzati.

Valutazione G2: 4.5/5

Valutazione Capterra: 4.6/5

Casi di studio dei clienti di SalesHood

• DataEndure ha ottenuto una conversione del 60% in opportunità utilizzando SalesHood per scalare l'abilitazione alle entrate. La migrazione da una piattaforma legacy a SalesHood è stata rapida, in meno di 30 giorni, e i loro team l'hanno trovata facile da usare per condividere i contenuti con clienti e partner.
• Caitlin Brannan, direttore dell'abilitazione alle vendite di Smart Recruiters, migliora la produttività dei team di vendita utilizzando microapprendimenti coinvolgenti e contenuti in pillole, rendendo l'abilitazione efficace e piacevole.

Clienti di SalesHood

• Activtrak
• Alazione
• Copado
• Salvia
• Trinet

Valutazione G2: 4.6/5

Valutazione Capterra: 4.7/5

7. Continua

Continu è un sistema avanzato di gestione dell'apprendimento adattato agli ambienti di lavoro moderni. Migliora il coinvolgimento e l'accettazione dei discenti offrendo un'interfaccia utente visivamente accattivante, che consente ai dipendenti, ai clienti o ai fornitori terzi di accedere senza problemi alla formazione richiesta.

Alcune caratteristiche degne di nota di Continu sono:

• Interfaccia utente intuitiva: Continu vanta un'interfaccia facile da navigare e visivamente accattivante, che garantisce un'esperienza utente positiva.
• Accessibilità: I dipendenti, i clienti e i fornitori possono accedere senza problemi ai materiali di formazione, favorendo il coinvolgimento e l'apprendimento.
• Personalizzazione: Adattate la piattaforma alle vostre esigenze specifiche con branding, contenuti e flussi di lavoro personalizzabili.
• Tracciamento e reporting: Monitorare i progressi degli studenti e raccogliere informazioni attraverso strumenti di analisi e reporting dettagliati.
• Apprendimento collaborativo: Promuovete la collaborazione tra gli studenti con funzioni come discussioni, valutazioni e quiz.

Pro

• L'interfaccia intuitiva favorisce l'impegno del discente.
• Altamente personalizzabile per allinearsi al branding e ai contenuti della vostra organizzazione.
• Funzionalità complete di monitoraggio e reportistica per approfondimenti.
• Supporta l'apprendimento collaborativo e l'interazione tra gli utenti.
• L'ottimizzazione mobile offre flessibilità nell'apprendimento.

Contro

• I prezzi possono essere più alti per le piccole imprese.
• L'ampia gamma di funzioni potrebbe risultare eccessiva per alcuni utenti.

Prezzi: Esistono 3 piani tariffari, ognuno dei quali prevede una serie di funzionalità.

• Crescita (a partire da 100 posti)

L'azienda è pronta a dare priorità all'apprendimento e cerca una piattaforma di apprendimento all-in-one.

• Professionale (a partire da 1000 posti)

Il loro obiettivo è quello di centralizzare le attività di apprendimento attraverso l'automazione adattabile e la perfetta integrazione con i moderni strumenti di lavoro.

• Enterprise (a partire da 2500 posti)

Il loro obiettivo è trovare una piattaforma che offra Smart Segmentation™ e sicurezza di livello aziendale, consentendo loro di formare team in tutto il mondo.

Casi di studio dei clienti Continu

• Slack, la piattaforma di collaborazione globale, ha collaborato con Continu per ottimizzare l'apprendimento e lo sviluppo dei dipendenti. Questa collaborazione ha facilitato un onboarding efficiente, il monitoraggio in tempo reale dei progressi della formazione e l'integrazione con strumenti essenziali come Slack. Ha consentito una transizione agevole verso l'apprendimento a distanza, con un conseguente sviluppo più rapido delle competenze e una maggiore produttività della forza lavoro.
• Tegus, una piattaforma di market intelligence in rapida crescita, ha collaborato con l'LMS di Continu per ottimizzare la formazione durante l'espansione. Il supporto, la scalabilità e l'approccio incentrato sul coinvolgimento di Continu hanno aiutato Tegus a raggiungere un tasso di coinvolgimento dei discenti del 98%, migliorando l'efficienza della formazione e risparmiando tempo.

Clienti continui

• Slack
• Tegus
• Upwork
• Ippopotamo
• Leva

Valutazione G2: 4.7/5

Valutazione Capterra: 4.6/5

8. Wonderway

Wonderway è una piattaforma di formazione alle vendite basata sui dati, di cui si fidano le aziende in crescita per migliorare le performance di vendita e aumentare i ricavi per addetto alle vendite. Sfruttando l'apprendimento automatico, Wonderway offre una formazione personalizzata ai singoli individui al momento giusto, aumentando significativamente i tassi di conversione fino al 40%. È dimostrato che questa piattaforma riduce i tempi di onboarding, migliora il raggiungimento delle quote e accelera la velocità di vendita.

Alcune caratteristiche degne di nota di Wonderway

• Formazioneguidata dai dati: Wonderway utilizza l'analisi dei dati e l'apprendimento automatico per fornire raccomandazioni di formazione personalizzate, migliorando le prestazioni di vendita.
• Onboarding rapido: La piattaforma riduce il tempo necessario ai nuovi addetti alle vendite per diventare pienamente produttivi.
• Programmi di formazione personalizzati: Gli utenti possono creare facilmente programmi di formazione alle vendite su misura, utilizzando la libreria di modelli di Wonderway.
• Coaching e Upskilling: Wonderway aiuta i leader delle vendite ad allenare i rappresentanti a migliorare le competenze che ostacolano il loro successo e offre certificazioni su scala.

Perché Wonderway è uno dei migliori: Wonderway si distingue come una delle migliori piattaforme di formazione alle vendite grazie alla sua:

• Approccio basato sui dati: Sfruttando i dati e l'apprendimento automatico, Wonderway offre una formazione personalizzata, assicurando che ogni rappresentante riceva le indicazioni giuste per le proprie esigenze.
• Risultati comprovati: Il track record della piattaforma comprende un aumento impressionante dei tassi di conversione, un rapido onboarding e una riduzione del turnover delle vendite.
• Efficienza: Wonderway ottimizza le attività di formazione, rendendo i corsi più efficienti ed efficaci.

Pro

• Formazione personalizzata basata sui dati
• Aumento significativo dei tassi di conversione
• Rapido onboarding per i nuovi rappresentanti
• Programmi di formazione personalizzati
• Coaching e aggiornamento efficienti

Contro

• Può richiedere l'impostazione e l'integrazione iniziale dei dati
• I prezzi potrebbero non essere adatti a imprese molto piccole

Struttura dei prezzi: Wonderway offre piani tariffari flessibili per soddisfare le diverse esigenze degli utenti. Per i dettagli sui prezzi, contattare il team di vendita.

Casi di studio dei clienti Wonderway

• Validity, alle prese con il turnover dei DSP e con percorsi di carriera poco chiari, ha collaborato con Wonderway per lanciare un programma di certificazione self-service. Questa iniziativa ha portato a una significativa riduzione del turnover, a un maggior numero di promozioni interne e a percorsi di carriera più chiari per i DSP.
• Virtuagym ha dimezzato i tempi di avvio del suo team BDR europeo e ha ottenuto un aumento del 70% della fidelizzazione dei dipendenti grazie al rinnovamento del suo programma di onboarding con Wonderwerk. L'iniziativa ha anche raddoppiato le prenotazioni per BDR e ridotto i tempi di formazione dell'80%.

Clienti Wonderway

• Validità
• Lavoro e talento
• Pipefy
• Forto
• Babbel

Valutazione G2: 4.7/5

Valutazione Capterra: 4.6/5

9. SmartWinnr

SmartWinnr è una piattaforma completa progettata per elevare le prestazioni dei team di vendita, assicurando che siano sempre informati sulla conoscenza dei prodotti, che mantengano una messaggistica coerente durante le interazioni con i clienti e che, infine, aumentino le vendite. Integrata perfettamente con Salesforce.com, SmartWinnr utilizza KPI gamificati, monitoraggio degli incentivi in tempo reale, quiz guidati dall'intelligenza artificiale e coaching continuo per promuovere l'eccellenza nelle vendite.

Alcune caratteristiche degne di nota di SmartWinnr sono:

• KPI gamificati: SmartWinnr utilizza la gamification per motivare i team di vendita e incrementare le loro prestazioni attraverso la definizione e il monitoraggio di indicatori chiave di prestazione (KPI).
• Tracciamento degli incentivi in tempo reale: La piattaforma offre visibilità e trasparenza in tempo reale sugli incentivi, garantendo che i rappresentanti siano motivati e informati.
• Quiz guidati dall'intelligenza artificiale: SmartWinnr utilizza l'intelligenza artificiale per fornire quiz e rinforzi regolari, migliorando la conoscenza dei prodotti e la preparazione alle vendite.
• Coaching continuo: la piattaforma supporta il coaching continuo per migliorare le interazioni con i clienti, garantendo ai team di vendita un messaggio coerente ed efficace.

Perché SmartWinnr è uno dei migliori: SmartWinnr si distingue come la migliore piattaforma per le performance di vendita.

• Approccio completo: Copre molteplici aspetti delle prestazioni di vendita, dal rafforzamento delle conoscenze al coaching e alla gestione degli incentivi.
• Approfondimenti in tempo reale: Il monitoraggio e la reportistica in tempo reale di SmartWinnr forniscono preziose informazioni ai team di vendita e ai manager.
• Gamification: I KPI giocati mantengono i rappresentanti impegnati e motivati, migliorando i risultati di vendita.

Pro

• Piattaforma completa per le performance di vendita
• Tracciamento degli incentivi in tempo reale
• Rafforzamento della conoscenza guidato dall'intelligenza artificiale
• Coaching continuo per migliorare le interazioni
• Gamification per aumentare il coinvolgimento

Contro

• Può richiedere tempo per la configurazione iniziale e l'integrazione

Struttura dei prezzi: SmartWinnr offre piani tariffari flessibili per soddisfare le diverse esigenze degli utenti. Per informazioni dettagliate sui prezzi, si consiglia di visitare il sito Web ufficiale di SmartWinnr o di contattare direttamente il team di vendita.

Casi di studio dei clienti SmartWinnr

• Boston Scientific utilizza il video coaching di SmartWinnr per migliorare le conversazioni di vendita con i medici, mantenere i team di vendita impegnati e motivati e consentire ai team di vendita di mantenere la promessa del marchio Boston Scientific.
• Il principale fornitore di assicurazioni in Europa ha utilizzato SmartWinnr per gestire concorsi per i propri agenti e manager con un elevato coinvolgimento, giochi di grande successo e un'enorme quantità di collaborazione.

Clienti SmartWinnr

• L&T Finanza
• Sun Pharma
• Baxter
• Terumo
• Banca ICICI

Valutazione G2: 4.9/5

Valutazione Capterra: 4.7/5

10. Brainshark

Brainshark è una piattaforma di preparazione alle vendite basata sui dati che fornisce ai team rivolti ai clienti le conoscenze e le competenze necessarie per eccellere nelle situazioni di vendita. Offrendo soluzioni di altissimo livello per la formazione e il coaching, insieme a informazioni avanzate sulle prestazioni di vendita, Brainshark consente alle organizzazioni di garantire che i loro rappresentanti siano costantemente preparati per qualsiasi scenario di vendita.

Alcune caratteristiche di rilievo di Brainshark sono:

• Formazione su richiesta: Brainshark offre una formazione on-demand che accelera l'onboarding e mantiene i rappresentanti di vendita aggiornati con le conoscenze e le competenze essenziali.
• Coaching e pratica di vendita: La piattaforma offre strumenti di coaching e di pratica per garantire che i rappresentanti padroneggino i messaggi chiave e migliorino continuamente le loro capacità di vendita.
• Creazione di contenuti dinamici: Brainshark consente ai team di creare e aggiornare rapidamente contenuti dinamici, accessibili da qualsiasi luogo.
• Scorecard potenti: Visualizzate le tendenze delle prestazioni di vendita e collegate il miglioramento della preparazione all'aumento dei ricavi grazie a potenti scorecard.

Perché Brainshark è uno dei migliori: Brainshark si distingue come una delle migliori piattaforme di preparazione alle vendite grazie alla sua:

• Soluzione completa: Fornisce una suite completa di strumenti per la formazione, il coaching, la creazione di contenuti e l'analisi delle prestazioni.
• Approfondimenti basati sui dati: L'approccio data-driven di Brainshark offre preziose informazioni sulle performance di vendita, consentendo alle organizzazioni di prendere decisioni informate.
• Risultati comprovati: Oltre 1000 aziende, tra cui le Fortune 500, si affidano a Brainshark per ottenere risultati superiori nell'abilitazione alle vendite.

Pro

• Piattaforma completa di preparazione alle vendite
• Approfondimenti basati sui dati per il miglioramento delle prestazioni
• Formazione on-demand per un onboarding accelerato
• Strumenti per il coaching e la pratica delle vendite
• Creazione di contenuti dinamici

Casi di studio dei clienti di Brainshark

• Per il team di vendita di 300 persone distribuito da Avid, l'onboarding e la formazione erano troppo lunghi e costosi. L'azienda ha scelto Brainshark per distribuire contenuti formativi ricchi e interattivi per l'inserimento dei nuovi assunti, la formazione sui prodotti e la preparazione alle fiere.
• Frontier ha sostituito le costose accademie di vendita di persona con la versatile piattaforma di Brainshark. Questa mossa ha portato a risultati impressionanti in termini di formazione e valutazione, con un risparmio sui costi di 175.000 dollari. Frontier utilizza ora un approccio di apprendimento misto, sfruttando Brainshark per una formazione e un coaching continui ed efficienti, ottenendo al contempo preziose informazioni sulla preparazione.

Clienti Brainshark

• Mammut
• Frontiera
• Riverbed
• Vita coloniale
• Avid

Struttura dei prezzi: Per informazioni dettagliate sui prezzi, si consiglia di visitare il sito web ufficiale di Brainshark o di contattare direttamente il team di vendita. Brainshark offre diverse opzioni di prezzo, adatte a soddisfare le diverse esigenze degli utenti.

Valutazione G2: 4.4/5

Valutazione Capterra: 4.5/5

Conclusione

Il punto chiave è che non esiste una soluzione unica per tutti. Il miglior software di formazione alle vendite per voi o per la vostra organizzazione dipende dalle vostre esigenze, obiettivi e preferenze specifiche. Per fare una scelta più consapevole, approfittate delle prove gratuite, consultate le recensioni degli utenti e consultate il vostro team per garantire l'allineamento.

Con il giusto software di formazione alle vendite nel vostro arsenale, potrete mettere la vostra forza vendita in condizione di superare gli obiettivi, migliorare le relazioni con i clienti e, in ultima analisi, guidare la vostra azienda verso un maggiore successo.

Quindi, non aspettate: investite oggi stesso nel potere della conoscenza, dello sviluppo delle competenze e dell'ottimizzazione delle vendite. Il vostro futuro successo nelle vendite vi aspetta!