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A high-performing sales team thrives on collaboration, trust, and motivation. Investing in team building for sales teams strengthens communication, boosts morale, and creates a culture where sales reps support each other to close more deals. When a team works cohesively, productivity improves, and challenges become easier to navigate.
Engaging in sales team building activities helps develop key skills like negotiation, resilience, and problem-solving. Competitive games, role-playing exercises, and interactive challenges create an environment where reps refine their strategies while having fun. The right activities bring teams together and make a lasting impact on sales performance.
This guide covers practical sales team-building activities that improve teamwork, sharpen selling techniques, and motivate your sales force.
Che cos'è il team building delle vendite?
Sales team building stimulates individuals to work efficiently as a group or a team by making them participate in certain activities or games. The main aim is to promote working together as a team.
Big companies such as Amazon conduct sales team-building activities such as scavenger hunts to help employees get to know each other better. SpaceX, one of the largest companies in the world, hosts activities for employees to get to know each other and build a community together.
5 Sales team building activities to boost collaboration and performance
Strengthening teamwork within a sales team goes beyond just hitting quotas. Engaging in sales team building activities helps reps refine their skills, build trust, and stay motivated. These activities encourage collaboration, improve communication, and create a competitive yet supportive environment where salespeople push each other to perform at their best.
1. Role-play scenarios
Sales success depends on how well reps adapt to different customer personalities and objections. In this exercise, team members take turns playing both the salesperson and the customer, using real-world scenarios to simulate challenging conversations.
Assign different buyer personas—such as a hesitant customer, a budget-conscious prospect, or a competitor's loyal client—and have reps craft responses tailored to each situation. This activity improves communication, negotiation, and adaptability, helping reps refine their pitch while boosting confidence.
2. Call review and analysis
Effective sales teams learn from both wins and mistakes. In this activity, sales reps listen to recorded calls (their own or those of high performers) and break down what worked and what didn’t.
The team analyzes tone, phrasing, objection handling, and closing techniques, discussing areas for improvement and best practices. This enhances individual performance and creates a collaborative learning culture where team members exchange insights and refine their approach based on real customer interactions.
3. Objection-handling drills
Handling objections effectively is a skill that separates top performers from average reps. In this fast-paced exercise, salespeople take turns responding to objections thrown at them by managers or peers. Common objections include pricing concerns, competitor comparisons, and product hesitations. The goal is to encourage quick thinking, structured responses, and confidence under pressure. Reps receive feedback after each response, helping them refine their approach and develop stronger objection-handling techniques.
4. Sell me this pen
A classic sales challenge that never gets old, this exercise pushes sales reps to think creatively and highlight the value of even the most ordinary product. Each rep is given a simple object (a pen, a notepad, or a random office item) and must sell it using persuasive language, storytelling, and emotional appeal.
The activity encourages reps to focus on customer needs, uncover pain points, and craft compelling pitches. By practicing in a low-stakes setting, salespeople improve their ability to position value and handle real-world sales situations more effectively.
5. Real-time pitch feedback
Live practice is one of the most effective ways to improve sales performance. In this activity, sales reps deliver their full pitch to managers or peers and receive immediate, constructive feedback.
The focus is on clarity, confidence, engagement, and the ability to personalize the pitch to the customer’s needs. Feedback includes pointers on tone, messaging, body language, and storytelling. This helps individual reps refine their sales approach and builds team camaraderie by encouraging open communication and shared learning.
These sales team building activities create a supportive and competitive learning environment that sharpens sales skills while fostering collaboration. Implementing these exercises regularly helps sales teams stay engaged, improve performance, and close more deals with confidence.
List of 50+ fun sales team building activities
Building a strong sales team requires more than just hitting targets—it’s about fostering collaboration, trust, and motivation. This list of 50+ fun sales team building activities offers engaging ways to boost morale, improve communication, and sharpen selling skills while keeping your team energized and connected.
1. Riproduzione radiofonica
Un radiodramma è un copione con una storia che verrà eseguita come spettacolo radiofonico. I dipendenti possono essere divisi in piccoli gruppi da tre a nove membri. Ogni gruppo ha a disposizione un'ora per ideare un radiodramma basato su un tema o seguire una serie di istruzioni. Dopo un'ora, il gruppo deve eseguire il radiodramma per gli altri.
2. Storia della rivista
Si tratta di un'attività divertente e creativa in cui squadre da tre a sei persone devono creare una storia da rivista sull'azienda o su un progetto di vendita a cui i dipendenti hanno lavorato. Devono creare dei titoli o dei tag line, quindi utilizzare fotografie e scrivere brevemente citazioni, note a margine e altre informazioni per esprimere la narrazione della storia.
3. Giocoleria di gruppo
Si tratta di un gioco in cui i dipendenti devono innanzitutto formare un cerchio umano. Poi, un oggetto viene lanciato contro un dipendente. L'oggetto deve essere leggero e facilmente afferrabile con due mani. Si può passare a un livello superiore rendendo il gioco ancora più impegnativo con l'aggiunta di altri oggetti.
4. Recupero cieco
Questo gioco ha lo scopo di indirizzare la persona bendata verso il punto di arrivo. Per questo gioco i dipendenti devono essere divisi in piccoli gruppi. Un membro di ogni gruppo indosserà una benda e gli altri membri del gruppo dovranno guidare il membro bendato a raggiungere il punto di arrivo dandogli istruzioni precise. La persona bendata dovrà superare gli ostacoli e raggiungere la destinazione entro il tempo limite.
5. Accoppiamento
Si tratta di un gioco eccellente per le reclute per imparare a conoscersi meglio. In questo gioco, i dipendenti devono mettersi schiena contro schiena con un altro dipendente e poi camminare per l'ufficio. Ciascuno deve trovarsi di fronte al proprio partner e riconoscere chi è leggendo i nomi sulla schiena.
6. Ascoltatore attivo
Questo gioco è un modo interessante per pensare fuori dagli schemi e sviluppare le capacità creative. I dipendenti devono aggiungere casualmente frasi o frasi ad argomenti che non sono assolutamente correlati. Ad esempio, "Oggi a pranzo ho mangiato un sacco di pane all'aglio, così posso spaventare i vampiri vicini". Gli altri dipendenti devono indovinare se queste affermazioni fanno parte dell'argomento o del discorso.
7. Nodo umano
Human knot is an encouraging game to solve a problem together as a team. All employees must stand in a circle and face inwards to play this game. Every player must then reach out to the person standing opposite them with their right hand. It must also be noted that players should not join hands with persons standing next to them on their left or right.
Similarly, players should do the same with their left hands, joining with a new player. The goal of this game is to untangle the human knot without releasing each other's hands so that the players completely stand in a perfect circle with their hands joined.
8. Quadrato perfetto
Il quadrato perfetto è un gioco ideale per i dipendenti per incoraggiare la cooperazione con i colleghi e comunicare tra loro mentre sono bendati. Per questo gioco sono necessari una benda e una lunga corda con le estremità legate insieme. Ogni giocatore terrà un pezzo di corda mentre indossa la benda e formerà un cerchio rivolto verso l'interno.
Dopo aver formato il cerchio, i giocatori devono posizionare la loro corda a terra e fare qualche passo indietro. A questo punto inizia il gioco: i giocatori devono cercare di spostare la corda per formare un quadrato perfetto sul terreno. Per farlo, i giocatori devono designare un leader che diriga i compagni usando solo la voce.
9. Due verità e una bugia
Il modo migliore per giocare a questo gioco è un piccolo gruppo di persone. Ogni individuo del gruppo scrive due verità e una bugia su un foglio di carta. Il tutto viene poi condiviso con il gruppo, che deve capire quale sia la bugia. Questo gioco è un esercizio divertente che permette ai dipendenti di conoscere meglio i loro colleghi e aiuta a costruire relazioni.
10. Caduta dell'uovo
Per questo gioco, i dipendenti devono formare dei gruppi e creare uno scudo o una gabbia per un uovo crudo che sopravviva se lasciato cadere da un'altezza specifica. Prima della caduta dell'uovo, ogni gruppo deve presentare al pubblico il motivo per cui il proprio progetto di scudo o gabbia è il migliore e non romperà l'uovo. Poi, lasciate cadere l'uovo e osservate quali non si rompono.
11. Dibattiti in ufficio
I dibattiti in ufficio fanno emergere il pensiero creativo e la capacità di parlare in pubblico dei dipendenti e aiutano a costruire la comunicazione. Questo gioco può essere svolto nella sala conferenze o nella sala riunioni con un proiettore. Due giocatori saranno selezionati simultaneamente per sfidarsi nel dibattito.
Gli argomenti possono spaziare da qualcosa che riguarda le vendite a qualcosa di divertente e simpatico. Un giocatore si schiera a favore dell'argomento, mentre l'altro si schiera contro. Il pubblico deciderà poi il vincitore attraverso una votazione.
12. Trivial dell'ufficio
L'Office Trivia è un gioco per testare la conoscenza dell'azienda da parte dei dipendenti. Questo gioco può essere giocato in modi diversi a seconda del livello di difficoltà. Il modo più impegnativo di giocare è quello in cui ogni dipendente, a turno, si interroga a vicenda o a squadre per ottenere le risposte giuste o sbagliate. La squadra o il dipendente con le risposte corrette vince il gioco.
13. Cronologia del gruppo
Group Timeline è un esercizio di team building per le vendite che mette alla prova le abilità di cooperazione e la capacità di lavorare efficacemente gli uni con gli altri. I dipendenti saranno divisi in gruppi e riceveranno oggetti o articoli di cancelleria che non si appartengono o non si abbinano tra loro. Ad esempio, possono essere fermacarte e cartelline o matite e posate di plastica.
L'obiettivo del gioco è che i dipendenti ordinino gli oggetti in base a caratteristiche particolari, come l'età, l'altezza e la cronologia di un oggetto specifico.
14. Blocchi di costruzione
Un gioco di carte per la creazione di team di vendita è un modo semplice e divertente per conoscersi meglio. Questo gioco comprende 101 carte suddivise in diverse categorie, come informazioni personali, istruzione, lavoro, obiettivi futuri, hobby, ecc. Si tratta di scenari casuali che vanno dalla visita guidata all'assistenza durante un progetto di arredamento.
15. Circolo di apprezzamento
Circle of Appreciation è un gioco di affermazione che aiuta i dipendenti ad affermarsi reciprocamente, a parlare tra loro e ad aumentare la fiducia. I dipendenti devono mettersi in cerchio e affermare o condividere una cosa che apprezzano della persona di fronte a loro o accanto a loro.
16. Conferenza sul tavolo
Si tratta di un'attività che incoraggia l'impegno dei dipendenti e che permette di discutere su vari argomenti che potrebbero essere legati al lavoro. Aiuta a proporre idee migliori, nuovi pensieri, ecc.
17. Pranzo di squadra
Tutti amano il cibo e tutti amano il cibo gratis. Il pranzo di squadra è la più semplice attività di team building per le vendite, facile da organizzare, efficace dal punto di vista dei costi e in grado di creare forti relazioni tra colleghi. Il criterio essenziale per questa attività è la scelta di un luogo ideale per il pranzo.
18. Mappatura dello spettro
Questo gioco consiste nel consentire e ascoltare le opinioni dei dipendenti. Per giocare a questo gioco, bisogna individuare gli argomenti su cui l'organizzazione vuole sentire i pensieri e le intuizioni dei propri dipendenti. I dipendenti possono essere divisi in gruppi e a ciascun gruppo verrà chiesto di scrivere le proprie opinioni, i propri pensieri e le proprie intuizioni su ciascun argomento scelto.
Poi i gruppi devono organizzare le loro idee su una lavagna. Questo può essere fatto mettendo le idee simili su un lato e le idee fuori dagli schemi su un altro lato. Dopo che tutti i gruppi hanno completato il compito, si può notare che le idee più diffuse sono simili.
19. Apprendimento e sviluppo
Le attività di apprendimento e sviluppo sono quelle attività che aiutano a valorizzare il potenziale dei dipendenti e a farli crescere sia come individui che come risorse del team. Possono assumere varie forme: formazione, workshop, mentoring, coaching, ecc.
20. Breve uscita di squadra
Questa attività di un giorno può essere una breve pausa dalla routine quotidiana. I team possono essere invitati a partecipare a qualsiasi azione, avventura o attività divertente. Questo farà emergere il divertimento tra i colleghi e li aiuterà a rilassarsi e a lavorare meglio.
21. Cena formale
Le organizzazioni possono organizzare cene aziendali per riunire tutti i dipendenti e condividere un pasto. L'organizzazione può scegliere un luogo adatto per la cena e i dipendenti possono partecipare alla cena e parlare durante la cena e discutere di pensieri e hobby. Può essere un perfetto incontro fuori dal lavoro.
22. Fermare la camminata
Questo è un buon gioco per rendere il team entusiasta all'inizio di un evento di team building sulle vendite. È un'estensione del gioco Simon Says. Questo gioco mette in evidenza la rapidità di pensiero e la capacità di ascolto. Per giocare a questo gioco, i partecipanti devono essere sparsi per la stanza e un leader griderà i comandi.
La versione base di questo gioco prevede che il conduttore gridi le parole "Cammina" e "Fermati" e che i partecipanti camminino per la stanza senza meta e si fermino quando il conduttore glielo ordina. Il conduttore può cambiare questa regola dopo qualche minuto, cambiando l'azione con il comando. "Stop" può significare camminare, mentre "Walk" significa smettere di camminare.
L'obiettivo è vedere se i partecipanti hanno capito bene o male. Il gioco può essere ancora più impegnativo aggiungendo altre fasi, come battere le mani o saltare.
23. Giornata sul campo
La giornata sul campo è un modo economicamente vantaggioso per tenere impegnati i dipendenti e sviluppare le loro capacità lavorative. Per organizzare un evento di successo, i dipendenti devono essere divisi in 2 o 3 squadre di 6-7 giocatori. Le squadre devono essere formate in modo da garantire una competizione equilibrata tra i partecipanti. Gli eventi scelti per la giornata sul campo devono essere basati sull'obiettivo dell'evento e sulle competenze da sviluppare.
Gli sport competitivi sono il modo migliore per mantenere le cose eccitanti in una giornata campestre. Alcuni esempi sono il biliardo, il tiro alla fune, la corsa dei sacchi, il limone, il cucchiaio, ecc. L'annuncio che ci sarà un premio per il vincitore solleverà il morale della squadra.
24. Naufraghi aziendali
Questo gioco aiuta a sviluppare le capacità di risoluzione dei problemi, il lavoro di squadra e la comunicazione. Il gioco può essere svolto in un'area all'aperto dove si possono creare numerosi rompicapi e ostacoli fisici. I dipendenti saranno divisi in gruppi e verranno assegnate loro delle sfide.
Le squadre devono risolvere le sfide e ottenere punti per vincere. Dopo che tutte le squadre avranno completato i compiti, i punteggi saranno conteggiati e la squadra con il punteggio più alto riceverà il premio.
25. Trekking
Un trekking è un'ottima attività di team building che incoraggia la costruzione di relazioni durature e la perseveranza. Una terza parte e i dipendenti possono ospitare il trekking per fare esperienza e sviluppare competenze critiche.
26. Caccia
L'uscita in natura o in qualsiasi vegetazione per la caccia è un'attività di team building diversa, che richiede precisione e capacità di ragionamento rapido. I dipendenti possono essere portati a caccia di animali come contadini, oche, conigli, ecc.
27. Viaggi d'avventura
I viaggi d'avventura sono un ottimo modo per rilassarsi, rigenerarsi e prepararsi. I dipendenti possono essere portati in località turistiche per partecipare a varie attività come il tiro con l'arco, l'arrampicata su corda, ecc. Si può trattare di attività da svolgere da soli o in squadra, o di altre attività all'aperto come il kayak o l'escursionismo.
28. Una domanda
Si tratta di un gioco di creatività in cui al dipendente viene affidata una faccenda domestica o un finto progetto lavorativo da portare a termine. Possono reclutare qualcun altro per portare a termine il compito. Ma prima di assumere devono fare una domanda al candidato per determinare se ha le competenze giuste per portare a termine il compito. Vince il team o il dipendente con la domanda più innovativa.
29. Risolvere il mistero
È un gioco divertente che mette alla prova le capacità di osservazione e di risoluzione dei problemi. Alle squadre vengono assegnati dei misteri che devono essere risolti entro il limite di tempo stabilito. Un esempio è un mistero di omicidio in cui le squadre devono risolvere il mistero e trovare il colpevole.
30. Costruzione di puzzle
La costruzione di puzzle è un gioco classico che permette ai dipendenti di lavorare insieme per risolvere puzzle di diverse dimensioni e livelli di difficoltà. Può trattarsi di puzzle, labirinti all'aperto, escape room, ecc.
31. Gita al caffè
Si tratta di un'attività rilassante che prevede una passeggiata o un giro veloce in macchina fino alla caffetteria per prendere un caffè in compagnia. È un modo eccellente per fare una pausa e godersi un caffè.
32. Gioco del cliente finto
Fake client play is a fun game where employees can be tested on their communication skills and mannerisms. This game involves two individuals acting as a client and a salesperson.
A fake scenario should be created, and employees can be as innovative as possible. The employees must then proceed to interact and be engaging. This is also a method to observe how salespersons interact with clients.
33. Caccia al tesoro
Questo gioco comune e appassionante può essere giocato con due o più squadre. A ogni squadra verrà dato un elenco di compiti da portare a termine o di oggetti da individuare. Prima del gioco, si deve stabilire se i dipendenti possono trovare tutto all'interno dei locali dell'ufficio o se devono uscire.
For example, one task on the list could be to "find ten different office stationery." The winner would be the team that accomplishes all of the functions in the list provided to them.
34. Disegno cieco
Blind drawing is a pictorial game that can be played in pairs. One employee will be given an arbitrary image and another a pen and paper. The person with the image must describe what the picture is without giving away definitive attributes of the picture.
One example could be if the picture is a raincoat, they could say, "This is an image of something you would use when it rains." The person with the pen and paper then has to sketch it out.
35. Storytelling
Storytelling is a way to enhance public speaking skills and also tests how an employee can keep their client engaged in a conversation. Employees can take up any topic and narrate a story surrounding it. It could be from personal experience or a fictional one, and sometimes ,they can go creative with it and narrate horror stories.
36. Lettura del libro
Si tratta di un'attività tranquilla che coinvolge un solo oggetto, il libro. I dipendenti possono portare i loro libri preferiti e leggerne un breve estratto al pubblico o tenere discussioni sui libri. Si può trattare di trame o di schizzi di personaggi.
37. Torneo
Team events can be a recurring thing by hosting tournaments. Before hosting, the games to be played must be decided as well as the prizes. For this understanding, the employees help. They get to know the games they like and would like to participate in.
It could be an outdoor sport like basketball, an indoor sport like chess, or even an online tournament. The tournament can be something other than a sport. It could be a challenge, too.
38. Fotofinitura
To play this game, draw a line on the ground and divide the employees into teams. Each team has to step over the line simultaneously. The members of the team have to coordinate with one another to make sure that they are stepping at the same time. The aim is to check how synchronized the members are.
39. Condividere le esperienze passate
Questa attività rafforza le relazioni in quanto implica il racconto di esperienze personali. Può trattarsi di un'esperienza personale o lavorativa ed è perfetta per permettere alle reclute di conoscersi.
40. Serbatoio degli squali
Questo gioco mira a far emergere la creatività e la capacità di pensiero critico dei dipendenti. Ogni squadra deve essere composta da almeno due persone che devono ideare un prodotto specifico, compreso il titolo del marchio, il mercato di consumo e le tattiche di marketing. Il prodotto può essere divertente o profondo. In seguito, ogni squadra ha proceduto a presentare il proprio prodotto agli altri gruppi come se fossero dei possibili investitori.
41. Trovare il cliente
Questo gioco mette alla prova la conoscenza dei clienti da parte dei dipendenti. Può assumere la forma di un quiz a sorpresa o di una presentazione.
42. Servizio comunitario
L'organizzazione di un servizio per la comunità riunisce il team per proporre idee possibili. Il processo di pianificazione che ne deriva è un'opportunità per i dipendenti di essere innovativi e di comunicare efficacemente tra loro. Inoltre, fa sentire i dipendenti adeguati a ciò che hanno fatto alla fine della giornata.
43. Pallone d'acqua
È un'attività divertente e ricca di risate. Consiste nel lanciarsi palloncini pieni d'acqua in uno spazio all'aperto. I giocatori possono essere divisi in squadre con un limite di tempo. I giocatori devono cercare di schivare i palloni e cercare di non inzupparsi. Vince la squadra con il maggior numero di persone asciutte.
44. Passare la palla
In questa attività, i dipendenti si passano una palla immaginaria intorno al gruppo. Una persona inizia con la "palla". Si valutano la forma e le dimensioni della palla tenendola in mano. In seguito, chiamano il nome di un'altra persona. Questa persona grida: "Pronto!". La prima persona lancia la palla verso di lei.
45. Scoppio del pallone
A ogni giocatore verrà data una forchetta e quando il leader griderà "Via!" tutti dovranno vedere quanti palloncini riusciranno a scoppiare con la forchetta. I giocatori devono raccogliere le estremità legate dei palloncini che fanno scoppiare. Quando tutti i palloncini sono scoppiati, si contano le estremità legate. Vince chi ottiene il maggior numero di vittorie in questo divertente gioco.
46. Riempire il bicchiere
Si tratta di un gioco di fisica in cui una persona riempie la maggior parte di una tazza, ma cerca di riempirla in modo appropriato. Ogni persona avrà un turno per versare l'acqua in un bicchiere e la persona che si rovescia sarà la perdente.
47. Quiz mania
Quiz mania può essere giocato sia individualmente che in squadra. Gli argomenti devono essere scelti prima del gioco; possono essere qualsiasi cosa, un argomento divertente o qualcosa di attinente al lavoro. Le squadre possono essere interrogate in vari round con un sistema di punti e un cicalino. La squadra con il maggior numero di punti sarà dichiarata vincitrice.
48. Trovare la verità
I giocatori ricevono un foglio di carta e devono dire che scriveranno una frase vera e propria su se stessi usando una frase. Gli altri giocatori devono scrivere una frase usando la stessa frase del giocatore uno, in modo che sembri che il giocatore uno l'abbia riportata. Le frasi vengono lette ad alta voce e il pubblico deve trovare la frase scritta originariamente dal giocatore uno.
49. Conoscere se stessi
Questo gioco può essere giocato per conoscersi meglio grazie a una serie di domande che possono essere poste. I giocatori possono proporre 20 domande e porle all'altro entro un determinato limite di tempo.
50. Conoscere la propria squadra
Questo gioco è simile a quello della conoscenza di sé, ma prevede la conoscenza della propria squadra. A ogni membro del team possono essere poste 20 domande e le risposte possono essere condivise e discusse.
Conclusione
L'obiettivo principale di tutte le attività, i giochi e gli esercizi è quello di instillare uno spirito di squadra tra i dipendenti per aiutarli a lavorare insieme in modo efficiente ed efficace. Gli esercizi di team building aiutano i dipendenti a conoscersi meglio e a costruire solidi rapporti di lavoro.
When relationships between co-workers are strengthened, they begin to trust each other and also enhance communication with one another. This has a positive effect on their overall productivity.
