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Le vendite sono senza dubbio uno dei pilastri importanti per la sopravvivenza e la crescita di un'azienda. Affinché le vendite siano ottimali, è essenziale il miglior team di vendita. Tuttavia, i processi di vendita possono risultare banali e noiosi se non sono presenti premi di vendita coinvolgenti e significativi. Stabilendo un sistema creativo di ricompense per le vendite con i giusti premi per il team di vendita, il vostro team rimarrà concentrato ed energico per tutto l'anno.
I responsabili delle vendite devono assicurarsi che le idee di incentivo alle vendite stabilite funzionino e siano significative per i rappresentanti. Che si tratti di un obiettivo o di un compito, il denaro non è sufficiente a mantenere il team di vendita motivato. In questo caso, i premi di vendita fungono da forza trainante per mantenere i rappresentanti impegnati e per raggiungere efficacemente gli obiettivi nel corso dell'anno.
Ma cos'è un incentivo alle vendite ed è importante per la vostra azienda? Continuate a leggere per saperne di più sui premi alle vendite e sulle loro tipologie.
Che cos'è un premio di vendita?
Un compenso per le vendite è un incentivo, denaro, bonus o qualsiasi altro premio offerto dalle aziende al proprio team di vendita per il raggiungimento di determinati obiettivi, il rispetto delle scadenze, il miglioramento delle vendite o l'adempimento di qualsiasi compito urgente. I premi alle vendite possono essere classificati in due tipi: premi monetari e premi non monetari.
Come già sottolineato, i premi monetari da soli non sono sufficienti a motivare pienamente i rappresentanti di vendita. I premi in denaro sono quei premi che vengono assegnati, oltre alle normali provvigioni, quando viene raggiunto uno specifico obiettivo di vendita. Tuttavia, l'importanza dei premi in denaro non può essere sottovalutata, in quanto sono essenziali affinché il team di vendita svolga il lavoro previsto.
È qui che entrano in gioco i premi non monetari o non monetari, che non si limitano a far fare il lavoro ai rappresentanti, ma li spingono a svolgere le attività di vendita in modo efficace ed efficiente. A differenza dei premi tradizionali, i premi non monetari sono divertenti, coinvolgenti e motivanti per il team di vendita. Tuttavia, è compito del sales manager creare premi non monetari creativi, freschi, significativi e pratici per mantenere alto il morale dei venditori.
Importanza dei premi di vendita
Ecco alcuni dei significati dei premi di vendita che dovete conoscere.
Motivazione diretta e implicita
Certamente, i premi per le vendite forniscono una motivazione diretta per mantenere i rappresentanti impegnati e per svolgere efficacemente i loro compiti. Inoltre, il sistema di ricompense per le vendite crea un ambiente competitivo sano e divertente, che consente al team di vendita di raggiungere gli obiettivi e di contribuire in modo significativo al valore dell'azienda.
I premi per le vendite motivano indirettamente i venditori e ne aumentano il morale, in quanto viene riconosciuto il loro potenziale di raggiungimento anticipato degli obiettivi e vengono ricompensati di conseguenza.
Aumento dell'impegno
I premi assegnati al team di vendita fanno sì che i rappresentanti migliorino la loro concentrazione e si impegnino maggiormente nell'esecuzione dei compiti, il che a sua volta si traduce in un rapido raggiungimento degli obiettivi. La suddivisione dei compiti di vendita in obiettivi specifici e raggiungibili aiuta inoltre il team di vendita a godersi il processo.
Grazie a questo maggiore impegno, i rappresentanti non solo ottengono i loro premi di vendita, ma apprendono anche preziose competenze di vendita e migliorano le loro conoscenze, abilità e produttività.
Valore migliorato
Quando i rappresentanti si chiedono: "Vale la pena fare questo lavoro?", il riconoscimento offerto dai premi per le vendite fa la sua magia. I premi di vendita riconoscono adeguatamente le prestazioni dei rappresentanti e li premiano di conseguenza.
Il riconoscimento del lavoro da parte dei funzionari superiori e dei responsabili delle vendite fa sì che i venditori apprezzino maggiormente il loro lavoro, aumentando il rispetto verso il lavoro e la soddisfazione lavorativa. I premi per le vendite offrono inoltre ai venditori la possibilità di crescere. Stiamo parlando di premi in denaro e non in denaro che hanno il potenziale di incoraggiare e motivare il team di vendita.
Tuttavia, il sistema di ricompense per le vendite non ha bisogno di budget enormi e di stanziamenti in denaro per migliorare le prestazioni dei venditori. Con la giusta implementazione di un piano di incentivi alle vendite funzionale, che includa premi alle vendite creativi, i responsabili delle vendite possono incentivare le prestazioni del team di vendita anche con budget ragionevoli.
Idee di ricompensa per le vendite di lusso
Ecco alcune idee di premi per le vendite di lusso che i rappresentanti possono utilizzare:
1. Carte regalo
Si tratta sempre di denaro, ma in modo elegante e pratico. Le carte regalo sono i più comuni premi non in contanti utilizzati dai dipendenti per vari scopi. I responsabili delle vendite possono aumentare il livello di questi premi rendendoli personalizzati e su misura per le esigenze e gli interessi specifici dei rappresentanti.
Fornire carte regalo personalizzate è una forza trainante per motivare ogni dipendente per ciò che apprezza. Si può anche introdurre un regalo "scegli il tuo premio", che aumenta l'entusiasmo dei rappresentanti di vendita.
2. Grande pranzo con il CEO
Un modo eccellente e lussuoso per migliorare il coinvolgimento dei dipendenti e sviluppare il legame, il riconoscimento e il senso di appartenenza è quello di organizzare un grande pranzo con l'amministratore delegato. In questo modo i dipendenti possono conoscere l'amministratore delegato e stabilire un contatto professionale con i funzionari di livello superiore.
3. Iscrizioni premium
Che si tratti di qualsiasi genere, software, piattaforme di apprendimento online, musica, film, cibo, salute, palestra, sport, libri, generi alimentari, gadget e così via, fornite un abbonamento premium mensile o annuale ai migliori rappresentanti di vendita. Più è personalizzato, meglio è.
4. Riconoscimento del Wall of Fame
Il motivatore e la forza motrice quotidiana. Dedicare una parete estetica ai migliori venditori porta un immenso riconoscimento e incoraggiamento ai venditori. Ciò consente anche di motivare quotidianamente il team di vendita a ottenere prestazioni migliori ogni giorno. Una parete di riconoscimento decente dovrebbe contenere le foto dei vincitori, i loro nomi e la loro designazione lavorativa.
5. Vacanza in famiglia
La ricompensa più necessaria per ogni dipendente. Offrire del tempo di qualità alla famiglia con una vacanza può costituire un'eccitante ricompensa a cui ogni dipendente ambisce. Una staycation è una vacanza ma in una città o paese locale. Questo incentivo è economico, pratico e molto apprezzato dai dipendenti.
Premi fisici e idee di riconoscimento
Ecco alcuni dei premi fisici e delle idee di riconoscimento che i rappresentanti di vendita possono utilizzare:
6. Iscrizione al club del vino
La sensazione di lusso che si prova degustando un vino di qualità superiore è elegante ed euforica. L'iscrizione a un club del vino attira i rappresentanti interessati al vino e ad altre cose simili. Tuttavia, è possibile offrire anche altri tipi di iscrizione, come quella al golf, alla palestra, allo yoga e molto altro ancora, in base agli interessi specifici dei rappresentanti.
7. I più recenti gadget tecnologici
I gadget più recenti e di punta per i top performer. Non è raro avere il desiderio di possedere gli ultimi gadget tecnologici subito dopo la loro uscita in grande stile. L'ultima tecnologia, l'iPhone di tendenza, un nuovo modello di TV LED, l'ultimo modello di smartwatch o di computer portatile, un sistema di altoparlanti di lusso, ecc. sono un'affascinante ricompensa per i migliori rappresentanti di vendita. Possono essere piuttosto costosi, ma ne vale la pena.
8. Biglietti di intrattenimento
Il più divertente e coinvolgente. Per i rappresentanti di vendita che amano l'intrattenimento di tanto in tanto, i biglietti per l'intrattenimento sono le ricompense più interessanti. Si tratta di biglietti prenotati in anticipo dall'azienda per vari luoghi come concerti, spettacoli, musical, opere teatrali, parchi a tema, eventi sportivi, teatro, film, ecc.
9. Elementi essenziali per il lavoro d'ufficio
Non c'è da stupirsi che per ottenere le migliori prestazioni sia essenziale disporre delle migliori attrezzature. Con uno spazio di lavoro organizzato e decoroso, l'attenzione e la produttività dei dipendenti aumentano, poiché trascorrono molto tempo sul posto di lavoro per raggiungere gli obiettivi.
Procuratevi una scrivania per ufficio, una sedia ergonomica per ufficio, armadietti extra, organizzatori di file, cancelleria per ufficio, abbigliamento professionale per ufficio, ecc. Potete anche controllare la lista dei desideri dei dipendenti su Amazon per sapere quali sono i prodotti essenziali per l'ufficio che stanno tenendo d'occhio da un po' di tempo. Oppure qualcosa dalla Lista dei desideri soddisfa anche l'obiettivo del rappresentante di acquistare il prodotto desiderato.
Idee per i premi di vendita immateriali
Anche i responsabili delle vendite possono utilizzare queste idee per le vendite intangibili.
10. Cucina raffinata
Per i dipendenti che credono nel buon cibo e nel buon umore, questo incentivo per una cena raffinata fa miracoli. Questo incentivo è sia un premio che un'esperienza difficile da dimenticare e può avere un forte impatto sui rappresentanti di vendita.
Offrire un'esperienza culinaria raffinata in hotel o ristoranti di alto livello che di solito sono difficili da raggiungere. Scegliete un ristorante che possa soddisfare i gusti individuali di tutti i rappresentanti di vendita.
11. Pagamenti
Non c'è niente di meglio di un giorno di riposo retribuito dopo aver lavorato intensamente per tutta la settimana. La settimana lavorativa normale consiste in 8-9 ore di lavoro al giorno e 40 ore di lavoro settimanale, oltre a straordinari e ore extra per raggiungere gli obiettivi giornalieri.
I venditori hanno bisogno di un giorno di riposo dopo aver lavorato una settimana intera, il che rende questo incentivo una situazione vantaggiosa per tutti. Ma fate in modo che sia un'offerta retribuita per dimostrare il vostro rispetto e il vostro riconoscimento per il contributo e il duro lavoro del team di vendita.
12. Giorni di lavoro da casa
Alcuni dipendenti saranno molto produttivi quando potranno lavorare da remoto piuttosto che in ufficio. In alcuni giorni è necessario lavorare da casa per massimizzare la produttività del team di vendita, soprattutto in situazioni come il traffico, la pioggia battente, ecc.
13. Nuovo spazio in cabina
Uno spazio di lavoro tranquillo e decoroso fa miracoli per la produttività e la concentrazione del team di vendita. Uno spazio fresco e nuovo motiva i dipendenti a lavorare sodo, fornendo l'ambiente giusto per la loro crescita in ufficio. Fornite un nuovo spazio per l'ufficio ai top performer per consentire loro di ottenere le migliori prestazioni a lungo termine.
14. Nuovo parcheggio in ufficio
Nel caso di un ufficio fisico, questo può decidere l'umore e la concentrazione del dipendente. Un parcheggio inadeguato può compromettere la produttività dei rappresentanti di vendita durante la giornata. Fornite un parcheggio dedicato e privato, che non crei problemi e sia funzionale per i migliori operatori. Questo li motiva a fare di più e fa risparmiare loro molto tempo di parcheggio.
Idee per i premi di vendita per lo sviluppo personale
15. Formazione a pagamento
Il modo migliore per aggiungere valore all'organizzazione è migliorare le competenze e le conoscenze dei dipendenti. Le aziende possono offrire una formazione retribuita ai dipendenti più meritevoli. Non solo la formazione a pagamento, ma anche i corsi online a pagamento funzionano.
Personalizzate il premio in base ai corsi che interessano i rappresentanti di vendita e consentite loro di migliorare le proprie conoscenze, grazie alle loro migliori prestazioni.
16. Viaggi e conferenze a pagamento
Viaggi d'ufficio pagati per consentire ai dipendenti di imparare di più e di fare di più senza preoccuparsi del budget. Offrite ai top performer viaggi pagati in ufficio o, in alcuni casi, viaggi non in ufficio come campeggi, viaggi d'avventura, ecc.
Le conferenze retribuite aumentano le conoscenze e le competenze dei dipendenti, che possono acquisire maggiori conoscenze attraverso le conferenze in ufficio. Se l'azienda organizza dei vertici, offrite l'opportunità di rappresentare l'azienda ai vertici, che possono dare responsabilità, riconoscimento e senso di appartenenza ai rappresentanti di vendita.
17. Corsi di lingua o di hobby
In genere, la lingua inglese non è un punto di forza per alcuni dipendenti. In questo caso, si possono impartire lezioni di lingua inglese, che aiutano i dipendenti a migliorare la comunicazione e anche il loro lavoro.
Anche qualsiasi altro corso di lingua desiderato funziona come un incentivo attraente. Alcuni dipendenti potrebbero essere interessati a determinati hobby come la musica, il pattinaggio, lo sport, ecc. Più i corsi di hobby sono personalizzati, meglio è.
Suggerimenti per regalare il miglior incentivo alle vendite
È fondamentale implementare un sistema di ricompensa che sia significativo per il team di vendita, per ciascun rappresentante del team e per la visione e la missione dell'azienda. Ecco alcuni suggerimenti praticabili per regalare i migliori incentivi alle vendite per i top performer.
1. Capire cosa motiva il team
Il passo principale nell'implementazione di un sistema di ricompense coinvolgente è capire cosa motiva il team di vendita. Conducete un semplice sondaggio per capire quali sono le motivazioni comuni del team di vendita e le forze trainanti di ciascun rappresentante.
Sulla base del feedback, progettate un sistema di ricompense che sia veramente significativo e incoraggiante per il team di vendita.
2. Offrire ricompense significative
Fornire premi significativi e utili al team di vendita è una parte fondamentale del piano di incentivi. Affinché il sistema di incentivi abbia successo, il team di vendita deve trovare i premi utili, coinvolgenti e motivanti.
Progettare obiettivi di vendita raggiungibili e ragionevoli per il team, in cui ogni rappresentante migliora le proprie capacità individuali contribuendo al contempo agli obiettivi generali del team.
3. Determinare le metriche di ricompensa
I responsabili delle vendite devono assicurarsi che i premi siano facilmente misurabili. I premi devono essere facilmente identificabili per tracciare i progressi, come i traguardi giornalieri, gli obiettivi settimanali, le quote mensili, gli obiettivi trimestrali e le prestazioni e i progressi annuali.
In questo caso, la strategia SMART può essere seguita anche per determinare le metriche di ricompensa. Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo.
4. Combinare incentivi monetari e non monetari
Mescolate e combinate premi di vendita in denaro e non in denaro per soddisfare un'ampia gamma di interessi e motivazioni diverse del team di vendita della vostra azienda.
Offrite piani di incentivi diversi ogni mese o trimestre per mantenere i rappresentanti di vendita motivati e con il morale alto. Si può provare a fornire carte regalo e abbonamenti premium per un mese e offrire biglietti di intrattenimento nel mese successivo.
Buoni regalo per i migliori risultati di vendita
Come accennato all'inizio, le carte regalo e i buoni costituiscono un incentivo attraente che può essere utilizzato nella vita quotidiana ed è anche pratico. Ecco alcuni dei migliori buoni regalo per le migliori prestazioni che l'azienda può fornire ai rappresentanti di vendita per le varie categorie di seguito elencate:
1. Buoni regalo per cibo e ristoranti
Ai rappresentanti di vendita che amano il cibo, forniamo questi buoni che rendono felice la loro pancia. Alcuni dei buoni pasto più popolari di Xoxoday includono KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway e McDonald's.
2. Buoni regalo per la moda e lo stile di vita
Considerate questi buoni regalo per gli appassionati di moda e i guru dello stile di vita. Tra i buoni regalo di moda più noti ci sono Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland e Superdry.
3. Buoni regalo salute e benessere
Questi buoni per la salute e il benessere hanno un peso fondamentale nell'era dell'equilibrio tra lavoro e vita privata. Alcuni buoni per la salute e il benessere molto utilizzati sono Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon e Kiehls.
4. Buoni regalo per lo sport
Questi buoni sport sono adatti ai fanatici del fitness e ai dipendenti attenti alla salute. I buoni sport più utilizzati sono Cultpass e Decathlon.
Conclusione
Le idee creative e accattivanti per i premi alle vendite sopra descritte sono le più pratiche, funzionali e facilmente implementabili, senza che sia necessario stanziare un budget elevato per il sistema di premi alle vendite.
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