10 migliori strumenti per la pipeline di vendita per aumentare l'efficienza del vostro team

Nell'ambiente di vendita competitivo di oggi, avere gli strumenti giusti per gestire la pipeline è più di un lusso: è una necessità. Gli strumenti per la pipeline di vendita aiutano i team a mantenersi organizzati, a monitorare i progressi e a chiudere le trattative più rapidamente, fornendo una chiara visibilità su ogni fase del processo di vendita. 

Con il giusto strumento per la pipeline di vendita, è possibile monitorare facilmente i lead, prevedere le entrate e identificare le aree che richiedono attenzione, il tutto mantenendo il team allineato e concentrato su ciò che conta di più.

Ma con così tante opzioni a disposizione, trovare lo strumento migliore per le vostre esigenze può risultare difficile. Ecco perché abbiamo stilato questo elenco dei 10 migliori strumenti per le pipeline di vendita oggi disponibili. Sia che stiate cercando qualcosa di semplice per gestire un piccolo team o una piattaforma robusta con funzioni avanzate, qui c'è una soluzione per tutti. 

Continuate a leggere per scoprire i migliori strumenti per la pipeline di vendita che possono aiutarvi a snellire il processo di vendita, a incrementare la produttività e, in definitiva, a concludere più affari.

10 strumenti per la pipeline di vendita che ogni team di vendita dovrebbe prendere in considerazione

Ecco i 10 migliori strumenti per la pipeline di vendita che ogni team di vendita dovrebbe prendere in considerazione per incrementare le prestazioni.

1. Compass

Compass è uno strumento completo per la gestione delle performance di vendita e delle pipeline che centralizza e automatizza la gestione delle attività di vendita, della crescita dei ricavi e della conformità, facilitando il raggiungimento degli obiettivi da parte delle aziende. 

Grazie alle funzionalità basate sull'intelligenza artificiale, Compass fornisce a responsabili delle vendite, manager e rappresentanti analisi e approfondimenti in tempo reale che migliorano il processo decisionale e allineano le attività di vendita alle strategie aziendali. 

La piattaforma è particolarmente utile per gestire la pianificazione del territorio e delle quote, nonché la conformità con gli standard di settore come ASC 606 e IFRS 15. Automatizzando questi processi critici, Compass consente ai team di concentrarsi sull'aumento dei ricavi e sull'ottimizzazione delle prestazioni, con un raggiungimento più rapido e accurato degli obiettivi di vendita.

Caratteristiche

• Pianificazione guidata dall'intelligenza artificiale: Automatizza la pianificazione del territorio e delle quote, eliminando congetture ed errori e allineando le attività agli obiettivi di fatturato.
• Analisi in tempo reale: Fornisce una visibilità dettagliata sulle prestazioni di vendita, aiutando i leader a monitorare i progressi e a prendere decisioni basate sui dati.
• Previsioni avanzate: Utilizza l'intelligenza artificiale per generare previsioni di vendita accurate, consentendo ai team di fissare quote realistiche e di adattare le strategie in base alle necessità.
• Automazione della conformità: Automatizza la conformità a standard come l'ASC 606 e l'IFRS 15, garantendo un'accurata rilevazione e rendicontazione dei ricavi.
• Centralizzazione dei dati: Integra i dati provenienti da più fonti, centralizzando le informazioni per il monitoraggio delle prestazioni e il processo decisionale.

Pro

• Maggiore visibilità: Compass offre una visione completa delle performance di vendita a tutti i livelli dell'organizzazione, favorendo un migliore processo decisionale.
• Pianificazione personalizzabile: Consente ai responsabili delle vendite di adattare le quote e i territori in modo dinamico, garantendo l'allineamento con le condizioni di mercato in evoluzione.
• Gestione della conformità: Automatizza i processi di conformità, riducendo l'onere dell'inserimento manuale dei dati e garantendo l'aderenza agli standard globali.

Struttura dei prezzi: Compass non divulga pubblicamente i dettagli dei prezzi. Gli utenti interessati possono contattare il team di vendita per un preventivo personalizzato.

Valutazioni

• Valutazione G2: 4.9/5
• Capterra Valutazione: 4.5/5

2. Zixflow

Zixflow è un potente strumento di gestione della pipeline di vendita progettato per semplificare e migliorare il processo di vendita. Grazie alla sua interfaccia personalizzabile e alle sue funzioni complete, Zixflow aiuta i team di vendita a gestire in modo efficiente i lead, a tenere traccia dei progressi e a chiudere gli affari più velocemente.

Caratteristiche

• Interfaccia facile da usare: Zixflow offre una semplice interfaccia drag-and-drop, che consente agli utenti di gestire facilmente i lead e le attività di vendita senza una formazione approfondita.
• Gestione all-in-one: Tutte le attività di vendita sono centralizzate con Zixflow. Potete programmare le chiamate, seguire i contatti e gestire le e-mail da un'unica piattaforma.
• Analisi complete: Zixflow offre una solida analisi che consente agli utenti di monitorare le prestazioni di vendita, identificare le strategie vincenti e perfezionare il proprio approccio.
• Visualizzazione Kanban: Visualizzate e gestite facilmente la vostra pipeline di vendita suddividendola in fasi, in modo da non perdere mai di vista un lead.

Pro

• Facilità d'uso: Gli utenti apprezzano il design intuitivo di Zixflow, che permette loro di essere rapidamente operativi.
• Automazione efficace: Le funzioni di automazione dello strumento riducono significativamente le attività manuali, facendo risparmiare tempo e aumentando l'efficienza.
• Opzioni di personalizzazione: Zixflow offre modelli e flussi di lavoro personalizzabili, che lo rendono adattabile alle varie esigenze aziendali.

Struttura dei prezzi

Zixflow offre diversi piani tariffari adatti alle diverse esigenze aziendali:

• Piano di marketing: Va da un piano di base gratuito a 159 dollari al mese per l'opzione Enterprise.
• Piano XCRM: I prezzi partono da 59 dollari al mese e arrivano a 249 dollari al mese.
• Piano ONE: Combina le funzionalità di Marketing e XCRM, a partire da 79 dollari al mese, con il piano più completo al prezzo di 299 dollari al mese. Ogni piano include una prova gratuita di 7 giorni.

Valutazione G2: 4.8/5

Capterra Valutazione: 4.6/5

3. EngageBay

EngageBay è una piattaforma CRM completa, all-in-one, progettata per il marketing, le vendite e il servizio clienti. È la soluzione ideale per le piccole imprese e le startup che desiderano semplificare le operazioni, migliorare il coinvolgimento dei clienti e stimolare la crescita.

Caratteristiche

• Gestione della pipeline di vendita: EngageBay fornisce una pipeline di vendita visiva che consente ai team di tenere traccia degli accordi e dei progressi attraverso le diverse fasi senza soluzione di continuità.
• Email marketing: Con solide funzioni di email marketing, EngageBay si pone come alternativa a piattaforme come Constant Contact e ActiveCampaign, supportando campagne email, autoresponder e creazione di landing page.
• Strumenti di coinvolgimento dei clienti: EngageBay offre funzioni come il tracciamento delle interazioni con gli utenti e la localizzazione, aiutando le aziende a identificare e coltivare i contatti in modo più efficace.
• Automazione di marketing integrata: Le funzionalità di automazione di EngageBay assicurano che le aziende possano coinvolgere i clienti in ogni fase, rendendolo uno strumento potente per la crescita a lungo termine.

Pro

• Convenienza: EngageBay è noto per la sua economicità, in quanto offre una serie completa di strumenti a un prezzo inferiore rispetto ad altre piattaforme CRM.
• Facilità d'uso: Gli utenti apprezzano la facilità d'uso dell'interfaccia, che richiede una formazione minima.
• Ampie funzionalità: Nonostante la sua economicità, EngageBay offre un'ampia gamma di funzionalità adatte sia al marketing che alle vendite, che lo rendono una scelta versatile.

Struttura dei prezzi

EngageBay offre diversi piani tariffari:

• Piano gratuito: 0 dollari al mese, funzioni limitate con un massimo di 500 contatti.
• Piano base: 11,95 dollari per utente/mese, che offre le funzioni essenziali.
• Piano di crescita: 49,99 dollari per utente/mese, per le aziende che necessitano di funzioni avanzate.
• Piano Pro: 79,99 dollari per utente/mese, con funzioni premium per le aziende più grandi.

Valutazioni

• Valutazione G2: 4.6/5
• Valutazione Capterra: 4.0/5

4. HubSpot

HubSpot è una piattaforma CRM di alto livello progettata per semplificare la gestione della pipeline di vendita, fornendo strumenti potenti per aiutare le aziende a tracciare le attività che generano ricavi e ottimizzare il processo di vendita. Conosciuta per la sua interfaccia intuitiva e le sue solide funzionalità, HubSpot è la scelta preferita dalle aziende che intendono migliorare la propria strategia di vendita.

Caratteristiche

• Automazione dei record di contatto: Aggiorna e gestisce automaticamente i record dei contatti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Elenchi di contatti giornalieri: Genera elenchi di contatti giornalieri per garantire un follow-up coerente con i contatti.
• Gestione dei progetti: Integra le funzioni di gestione dei progetti, consentendo ai team di tenere traccia delle attività e di collaborare in modo efficace.
• Attribuzione dei ricavi: Fornisce informazioni dettagliate sulle attività e sui canali che generano maggiori entrate, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulle attività ad alto impatto.

Pro

• Pipeline di vendita personalizzabile: La pipeline di vendita di HubSpot è completamente personalizzabile, consentendo ai team di adattare ogni fase ai loro processi specifici.
• Approfondimenti completi sulle vendite: Il dashboard delle vendite offre aggiornamenti sulle quote, approfondimenti sulle prestazioni individuali e di team e modelli di attività per ottimizzare gli sforzi di vendita.
• Elimina l'inserimento manuale dei dati: Le nuove trattative vengono create automaticamente dai record dei contatti esistenti, snellendo il processo di vendita.

Contro

• Unione di contatti complessa: L'unione dei contatti può richiedere tempo e difficoltà.
• Personalizzazione limitata dei preventivi: La piattaforma non consente una grande flessibilità nella personalizzazione dei preventivi.
• Costi elevati per i piani avanzati: I piani Professional ed Enterprise di HubSpot sono costosi, con pagamenti annuali obbligatori che potrebbero non essere adatti a tutte le aziende.

Struttura dei prezzi

• Piano gratuito: Offre funzioni CRM di base senza costi.
• Piano professionale: A partire da 450 dollari al mese (fatturato di 5.400 dollari all'anno).
• Piano Enterprise: Costa 1.500 dollari al mese (fatturati a 18.000 dollari all'anno).

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.4/5
• Capterra Valutazione: 4.5/5

5. Vendite fresche

Freshsales è un solido strumento CRM che fa parte della suite Freshworks, progettato per semplificare la gestione della pipeline di vendita utilizzando intuizioni basate sull'intelligenza artificiale. Offre funzioni complete per gestire i processi di vendita, prevedere i risultati delle trattative e automatizzare le attività ripetitive, rendendolo una scelta eccellente per le aziende in crescita.

Caratteristiche

• Approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale: Sfruttare l'intelligenza artificiale per prevedere la probabilità di conversione delle transazioni e stimare i ricavi potenziali, aiutando i team a dare priorità alle transazioni ad alto impatto.
• Gestione della pipeline di vendita 2.0: Offre una visione dettagliata dell'intera pipeline di vendita, consentendo di assegnare compiti e di monitorare facilmente i progressi.
• Flussi di lavoro automatizzati: Impostate condizioni per attivare risposte o follow-up automatici, riducendo il lavoro manuale e garantendo una comunicazione tempestiva.
• Previsioni e analisi: Ottenere informazioni preziose sulle prestazioni future delle vendite e sulla salute della pipeline, consentendo un processo decisionale più informato.

Pro

• Gestione completa delle vendite: Freshsales fornisce una soluzione end-to-end per la gestione della pipeline di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura delle trattative.
• Automazione guidata dall'intelligenza artificiale: Le funzionalità AI della piattaforma aiutano ad automatizzare le attività di routine e a fornire informazioni utili, migliorando l'efficienza.
• Punto di ingresso conveniente: Freshsales offre un piano gratuito con funzionalità CRM di base, che lo rende accessibile a startup e piccole imprese.

Struttura dei prezzi

• Piano gratuito: Fornisce le funzioni CRM di base senza alcun costo.
• Piano di crescita: 9 dollari/utente/mese, con fatturazione annuale, che include funzioni di automazione avanzate.

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.6/5
• Capterra Valutazione: 4.6/5

6. Pipedrive

Pipedrive è uno strumento di gestione della pipeline di vendita molto diffuso, noto per la sua interfaccia intuitiva e le sue solide funzionalità progettate per ottimizzare i processi di vendita. Offre alle aziende una rappresentazione chiara e visiva della loro pipeline di vendita, facilitando il monitoraggio dei lead, la previsione dei ricavi e la razionalizzazione dei dati di vendita in base alle esigenze specifiche.

Caratteristiche

• Gestione visiva della pipeline: Fornisce una visione chiara della posizione di ciascun lead all'interno del ciclo di vendita, aiutando i team a stabilire le priorità e a concentrarsi sulle trattative ad alto impatto.
• Previsione delle entrate in tempo reale: Offre informazioni in tempo reale sulle entrate previste, consentendo una migliore pianificazione finanziaria e un migliore processo decisionale.
• Fasi di vendita personalizzabili: Consente alle aziende di adattare le fasi del ciclo di vendita ai loro processi specifici.
• Segmentazione dei lead: Identifica i lead inattivi, aiutando i team di vendita a concentrarsi sulle strategie che convertono i lead in clienti paganti.

Pro

• Interfaccia facile da usare: La dashboard di Pipedrive è facile da navigare e consente ai team di gestire con semplicità la pipeline di vendita.
• Supporto reattivo: La piattaforma è supportata da un team di assistenza altamente reattivo, che garantisce una rapida risoluzione di qualsiasi problema.

Contro

• Personalizzazione limitata: Pipedrive offre meno opzioni di personalizzazione rispetto ad altri strumenti CRM.
• Problemi tecnici: Gli utenti hanno segnalato interruzioni e problemi occasionali, che possono interrompere il flusso di lavoro.

Struttura dei prezzi

Pipedrive offre cinque livelli di prezzo per soddisfare le diverse esigenze aziendali:

• Essential: $9,90 per utente/mese
• Avanzato: $19,90 per utente/mese
• Professionale: $39,90 per utente/mese
• Potenza: $49,90 per utente/mese
• Enterprise: 59,90 dollari per utente/mese

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.2/5
• Capterra Valutazione: 4.5/5

7. Keap

Keap, precedentemente nota come Infusionsoft, è una piattaforma CRM progettata per gestire le relazioni con i clienti e automatizzare i processi di vendita. Grazie ai suoi solidi strumenti di gestione della pipeline di vendita, Keap consente alle aziende di seguire i clienti in ogni fase dell'imbuto di vendita, garantendo una gestione e una conversione dei lead senza problemi.

Caratteristiche

• Cruscotto di vendita unificato: Il cruscotto di Keap fornisce un riepilogo dettagliato dei potenziali lead, mostrando il loro avanzamento nella pipeline di vendita ed evidenziando le conversioni di successo.
• Analisi della pipeline: Ottenete informazioni sulle attività del vostro team di vendita, comprese metriche in tempo reale come la previsione dei ricavi, la durata media delle trattative e le conversioni delle trattative in tutte le fasi.
• Funzione Business Line: La Business Line di Keap offre un numero di telefono virtuale che consente di comunicare tramite WhatsApp, SMS o chiamate, sia per questioni personali che di lavoro.
• Assegnazione dei compiti: Assegnate facilmente i compiti e gestite i team di vendita sia a distanza che in loco, assicurando operazioni senza interruzioni.

Pro

• CRM personalizzabile: Keap consente un'ampia personalizzazione per soddisfare le specifiche esigenze aziendali.
• Approfondimenti completi: La piattaforma fornisce dati in tempo reale su vari parametri di vendita, aiutando a prendere decisioni migliori.

Contro

• Tempi di caricamento lenti: Lo sviluppatore della landing page può essere lento a caricarsi, compromettendo l'esperienza dell'utente.
• Modelli di marketing limitati: I modelli disponibili per il marketing sono piuttosto limitati, il che può limitare le opzioni creative.

Struttura dei prezzi

I prezzi di Keap partono da 159 dollari al mese (fatturati annualmente a 1.908 dollari/anno). Per le aziende che necessitano di funzioni avanzate di marketing, automazione e analisi, è necessario un piano di livello superiore.

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.1/5
• Capterra Valutazione: 4.2/5

8. Zapier

Zapier è una piattaforma di automazione basata sul cloud che consente alle aziende di automatizzare le attività di routine tra le varie applicazioni. Grazie alle sue vaste capacità di integrazione, Zapier aiuta gli utenti a ottimizzare i processi di vendita collegando diversi strumenti e attivando azioni in base a eventi specifici.

Caratteristiche

• Flussi di lavoro automatizzati: Create "Zaps" che automatizzano attività come l'aggiunta di nuovi contatti al vostro CRM quando viene compilato un modulo o l'invio di e-mail di benvenuto senza intervento manuale.
• Ampie integrazioni: Zapier supporta oltre 5.000 applicazioni, tra cui Gmail, QuickBooks, Mailchimp, Zoom, Trello e altre ancora. Inoltre, consente agli utenti di creare integrazioni personalizzate per le applicazioni non supportate.
• Zaps precostruiti: Accesso a una libreria di Zaps personalizzabili e precostituiti che non richiedono alcuna codifica o configurazione, facilitando l'automazione di flussi di lavoro semplici e complessi.
• Trasferimento dei dati: La versione gratuita di Zapier consente agli utenti di automatizzare fino a 100 attività al mese e di creare fino a cinque Zap in un'unica fase, con funzioni aggiuntive come il trasferimento di dati in blocco disponibili nei piani di livello superiore.

Pro

• Facilità d'uso: Non sono necessarie competenze di codifica per impostare i flussi di lavoro di automazione, il che lo rende accessibile agli utenti di qualsiasi livello tecnico.
• Ampia gamma di integrazioni: Con il supporto di oltre 5.000 app, Zapier è estremamente versatile e può collegare quasi tutte le combinazioni di strumenti.
• Integrazioni personalizzate: Per le applicazioni non supportate in modo nativo, gli utenti possono creare integrazioni personalizzate, garantendo una maggiore flessibilità.

Contro

• Piano gratuito limitato: Il piano gratuito supporta solo fino a 100 attività al mese e cinque Zap in un unico passaggio, il che potrebbe non essere sufficiente per le attività più grandi.
• Piani più costosi: I piani avanzati possono essere relativamente costosi, soprattutto per le aziende che richiedono automazione e integrazioni estese.

Struttura dei prezzi

Zapier offre un modello freemium:

• Piano gratuito: Automatizza fino a 100 attività al mese con un massimo di cinque Zap in un unico passaggio.
• Piano Starter: 19,99 dollari/mese (con fatturazione annuale) con funzioni aggiuntive e un maggior numero di attività.
• Piano Team: A partire da 69 dollari al mese (con fatturazione annuale) per l'automazione collaborativa con funzioni di gestione del team.

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.7/5
• Capterra Valutazione: 4.7/5

9. Striscia

Streak è uno strumento CRM unico nel suo genere, progettato specificamente per gli utenti di Gmail, che consente di gestire la pipeline di vendita senza soluzione di continuità direttamente nella casella di posta elettronica. Questa integrazione rende eccezionalmente comoda la gestione dei contatti, il monitoraggio delle trattative e il controllo delle relazioni con i clienti senza dover passare da un'applicazione all'altra.

Caratteristiche

• Integrazione con Gmail: Streak è integrato direttamente in Gmail, consentendovi di gestire la vostra pipeline di vendita senza lasciare la vostra casella di posta.
• Fasi della pipeline: Il software offre fasi personalizzabili della pipeline, aiutandovi a tracciare e gestire i contatti durante il processo di vendita.
• Gestione dei contatti: Gli utenti possono aggiungere note e file ai record dei contatti, assicurando che tutte le informazioni rilevanti siano facilmente accessibili.
• Gestione delle attività e modelli di e-mail: La gestione delle attività e i modelli di e-mail integrati semplificano la comunicazione e migliorano la produttività del team.

Pro

• Comoda integrazione: La stretta integrazione di Streak con Gmail facilita la gestione delle attività di vendita senza dover passare da uno strumento all'altro.
• Visualizzazione dei dati: Le funzioni di visualizzazione della piattaforma aiutano a identificare le tendenze e a concentrarsi sui contatti ad alta priorità.
• Pipeline personalizzabili: Gli utenti possono creare e personalizzare le fasi della pipeline di vendita per adattarle ai loro flussi di lavoro specifici.

Contro

• Piano gratuito limitato: La versione gratuita supporta il monitoraggio di un massimo di 500 contatti e l'invio di 50 e-mail al giorno, il che può essere limitativo per i team più grandi.
• Prezzi più alti: Le funzioni avanzate richiedono un piano a pagamento, che può essere costoso rispetto ad altri strumenti CRM.

Struttura dei prezzi

Streak offre le seguenti opzioni di prezzo:

• Piano gratuito: Include funzioni CRM di base, il monitoraggio di un massimo di 500 contatti e l'invio di un massimo di 50 e-mail al giorno.
• Piano Solo: 49 dollari per utente/mese.
• Piano Pro: 129 dollari per utente/mese, che offre funzioni e assistenza più avanzate.

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.5/5
• Capterra Valutazione: 4.5/5

10. Guscio di noce

Nutshell è uno strumento versatile per la gestione della pipeline di vendita che migliora i processi di vendita offrendo una serie di funzioni progettate per aiutare le aziende a gestire i lead, tracciare le opportunità e chiudere le transazioni in modo efficace. 

Grazie alla sua interfaccia user-friendly, Nutshell fornisce alle aziende una pipeline di vendita visiva che offre una chiara panoramica dello stato di ogni affare, rendendo più facile la gestione e la definizione delle priorità.

Caratteristiche

• Pipeline di vendita visiva: Offre una rappresentazione chiara e visiva delle operazioni all'interno dell'imbuto di vendita, consentendo una migliore tracciabilità e gestione delle opportunità di vendita.
• Gestione dei contatti: Consente di memorizzare e organizzare le informazioni di contatto vitali, come nomi, numeri di telefono e indirizzi e-mail, assicurando che tutti i dati dei potenziali clienti siano facilmente accessibili.
• Gestione dei lead: Facilita una gestione efficace dei lead, tracciando le opportunità attraverso ogni fase dell'imbuto di vendita.

Struttura dei prezzi: Nutshell offre una prova gratuita di 14 giorni, al termine della quale è possibile scegliere uno dei quattro piani tariffari. Questi piani variano da 16 a 67 dollari al mese per utente e rispondono a diverse esigenze aziendali.

Valutazioni

• G2 Valutazione: 4.3/5
• Capterra Valutazione: 4.1/5

Conclusione

La scelta del giusto strumento per la pipeline di vendita può cambiare le carte in tavola per la vostra azienda. Gli strumenti che abbiamo evidenziato offrono una serie di funzionalità progettate per aumentare la visibilità, migliorare l'efficienza e incrementare le vendite. Sia che si tratti di una piccola impresa in cerca di semplicità, sia che si tratti di un'azienda che necessita di funzionalità avanzate, esiste una soluzione adatta alle vostre esigenze. 

Investendo nello strumento giusto, è possibile snellire il processo di vendita, mantenere il team allineato e, in ultima analisi, concludere più affari. Prendetevi il tempo necessario per valutare le opzioni disponibili e scoprirete che il giusto strumento per la pipeline di vendita può avere un impatto significativo sui vostri profitti.

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