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Un detto dice che "chi vince non molla mai e chi molla non vince mai". Tuttavia, quando si tratta di vendite, è molto facile avere la sensazione di mollare perché la paura e il dubbio ci assillano, portando a un maggior numero di rifiuti delle nostre proposte. In questi momenti, la motivazione può essere una salvezza, se non per i rappresentanti, ma per la loro azienda. Un team motivato può superare i dubbi e gli ostacoli, mantenere un atteggiamento positivo e, nel frattempo, far guadagnare alla propria azienda un po' di fatturato. Seguire alcune citazioni motivazionali sulle vendite può fare bene a tutti.
I venditori e il team di vendita costituiscono l'ancora di salvezza di qualsiasi organizzazione. Indipendentemente dal prodotto o dal servizio, il team di vendita porta le entrate e i ricavi necessari per sopravvivere e prosperare in questa economia altamente competitiva.
Ciononostante, il ruolo delle vendite è spesso sottovalutato e poco apprezzato, al punto che il team potrebbe sentirsi sottovalutato e meno motivato a fornire buone prestazioni, soprattutto durante l'attuale crisi, in cui i tempi sono duri e ogni organizzazione, piccola o grande che sia, sta facendo del suo meglio per sollevarsi dalle acque turbolente. Anche quando il team di vendita lavora da remoto, l'onere di mantenere una cultura del lavoro sana e inclusiva inizia con una linea di comunicazione aperta.
Pertanto, la motivazione dovrebbe essere una priorità per le aziende che cercano di sviluppare un team di vendita competente e produttivo, indipendentemente dalle crisi mondiali. Per trovare i modi migliori per motivare il team di vendita, è quindi essenziale capire quali sono i tipi di incentivi a cui i venditori rispondono maggiormente. In genere, esistono due tipi di team di vendita: quelli che vendono prodotti e quelli che vendono soluzioni:
- Le vendite di prodotti sono tipicamente vendite standard e coinvolgono venditori molto motivati e orientati agli obiettivi. È probabile che rispondano a ricompense finanziarie e riconoscimenti per i loro risultati. I modi per riconoscerli includono classifiche visive per i migliori risultati, compensi periodici basati su commissioni e la possibilità di farli sentire apprezzati.
- Le vendite di soluzioni sono in genere per prodotti personalizzati per soddisfare l'obiettivo finale del cliente. I venditori di soluzioni tendono a concentrarsi sulla soddisfazione del cliente piuttosto che sulle cifre di vendita. Sono motivati dal riconoscimento della loro capacità di risolvere i problemi dei clienti in modo intelligente ed efficiente. Le promozioni basate sui sondaggi dei clienti, ad esempio, sono una buona idea.
Avete una carriera nelle vendite o avete appena iniziato. Indipendentemente dal vostro ruolo nelle vendite, il bisogno di motivazione è sempre presente. Ecco un elenco di 48 citazioni motivazionali sulle vendite per aiutarvi a iniziare.
Le migliori citazioni motivazionali sulle vendite per i team che vogliono raggiungere gli obiettivi
Sebbene sia sempre possibile (e necessario) implementare sistemi specifici per massimizzare la produttività e le conseguenti prestazioni del team di vendita, le parole di saggezza pronunciate al momento giusto possono dare un impulso al team di vendita come nient'altro.
Sia che stiano lottando per trovare i giusti prospect o che siano nervosi per aver corso dei rischi durante la pandemia, ecco le migliori citazioni motivazionali sul successo del team di vendita da condividere con i vostri venditori e riempirli di nuova energia. Potrete ringraziarci in seguito!
Citazioni motivazionali per la creazione di relazioni per i team di vendita
1. Le persone sono affamate di risolutezza. Se riuscite a dargliela, potete governare il mondo.
2. Se non vi prendete cura dei vostri clienti, lo faranno sicuramente i vostri concorrenti! E questo, in questa economia, non è auspicabile. Quindi, tiratevi su e mettetevi al lavoro.
3. La fiducia vince sulle transazioni. Non deludete mai i vostri clienti. Devono essere sempre la vostra priorità numero uno, indipendentemente da ciò che dicono gli altri.
4. Identificate ciò che vi unisce agli altri esseri umani piuttosto che ciò che vi separa da loro. Le vendite consistono nel capire le sfide che un cliente deve affrontare, nell'entrare in empatia con lui e nel creare legami.
5. Risolvete i punti dolenti dei vostri clienti e loro vi saranno fedeli per sempre!
Preventivi per la prospezione delle vendite
6. Non si può vendere ad altri se non si è venduti a se stessi.
7. Il feedback è ciò su cui i campioni prosperano. Non abbiate paura di ricevere un feedback di tanto in tanto. È un ottimo strumento per migliorarsi.
8. Aspettatevi il sì e accettate il no. È così che si padroneggia la chiusura!
9. La chiarezza è potere. Nessuno può ottenere qualcosa senza chiarezza.
10. Fate ciò che gli altri non fanno e otterrete ciò che gli altri non otterrebbero.
11. Il carisma può aprirvi le porte, ma il carattere vi farà restare nell'edificio. Lavorate continuamente su voi stessi.
12. Non smettete mai, mai, mai, mai di seguire i contatti. Può essere snervante, ma è essenziale nel gioco delle vendite!
Citazioni di ispirazione per il team di vendita
13. "Cominciate con l'aspettarvi grandi cose per voi stessi. Poi, uscite e fatele. Non lasciate che niente o nessuno vi impedisca di raggiungere i vostri obiettivi". - Michael Jordan
14. Il segreto per andare avanti sta nel cominciare. Iniziate subito. Cosa state aspettando?
15. "Siete ciò che fate ripetutamente. Fai dell'eccellenza un'abitudine, non un atto che fai una volta ogni tanto". - Aristotele
16. Il 97% delle persone che abbandonano troppo presto viene assunto dal 3% che non ha mai mollato! Non arrendetevi, mai.
17. "Non temo l'uomo che ha praticato 10.000 calci una volta, ma temo l'uomo che ha praticato un calcio 10.000 volte". - Bruce Lee
18. Esercitatevi come se non aveste mai vinto; giocate come se non aveste mai perso! È così che si prospera come venditore!
19. Chi si chiede se il bicchiere sia mezzo vuoto o pieno non coglie il punto. Il bicchiere è riempibile. Non smettete di cercare di concludere l'affare, a prescindere dalle battute d'arresto.
20. Impegnatevi in silenzio con determinazione. Lasciate che il vostro successo faccia rumore.
21. "I dilettanti si siedono e aspettano di essere ispirati. Gli altri si alzano e si mettono al lavoro". - Stephen King
22. Concentratevi sui progressi, non sulla perfezione.
23. La vendita non è una questione di perfezione, ma di perseveranza.
24. Un venditore di successo si sveglia ogni mattina con determinazione e va a letto con soddisfazione. La perseveranza sarà la vostra migliore amica.
25. Se siete la persona più intelligente della stanza, siete nel posto sbagliato. Cambia stanza, cambia vita!
Le migliori citazioni per la motivazione alle vendite e il raggiungimento dei vostri obiettivi
26. "Non ho sogni, ho obiettivi". - Harvey Specter
27. Il successo non è mai di proprietà, ma solo in affitto, e l'affitto deve essere pagato ogni giorno. Quindi, datevi da fare oggi stesso. Non smettete mai di darvi da fare.
28. Il fatto vale più della perfezione.
29. "Vincere non è tutto, ma volere vincere sì. Questo è l'atteggiamento che separa i grandi venditori dagli altri". - Vince Lombardi
30. Il sogno è libero, ma la fatica no! Preparatevi a lunghe notti, weekend di lavoro e scadenze assurde. La ricompensa ne vale la pena.
31. Se lo vedete dentro la vostra testa, prima o poi lo vedrete davanti ai vostri occhi.
32. Non limitatevi a lavorare nella vostra attività, ma lavorate su di essa. È così che deve essere sempre.
Citazioni coraggiose per la motivazione dei team di vendita
33. La qualità delle domande che vi ponete determina la qualità della vostra vita. Se non vi mettete in discussione, cosa state facendo?
34. "Essere infelici o motivarsi. È sempre una tua scelta fare ciò che devi fare". - Wayne Dyer
35. "Il coraggio non si definisce quando si ha la forza di andare avanti. È, infatti, andare avanti anche quando non ne hai più". - Teddy Roosevelt
36. Il vostro passato non equivale al vostro futuro.
37. L'autostima determina il vostro patrimonio netto.
38. Il successo arriva proprio nel momento in cui non ne avete voglia.
39. Quando avete voglia di smettere, pensate al motivo per cui avete iniziato.
40. Quando vi sembra di aver fallito, ricordate che anche la Coca Cola ha venduto solo 25 bottiglie il primo anno. Il successo richiede tempo.
Citazioni motivazionali per le vendite per correre rischi
41. Se ci si impegna veramente a vincere, bisogna accettare di perdere.
42. Se non potete farlo, dovete farlo.
43. La differenza tra paura ed eccitazione sta nel modo in cui la si PENSA.
44. "Si perde il 100% dei colpi che non si fanno. A volte basta il primo passo per iniziare a riposare, segue". - Wayne Gretzky
45. A volte il più tardi diventa il mai. Non lasciate che nulla vi impedisca di farlo ora.
46. Le grandi cose non vengono mai dalla zona di comfort.
47. Le e-mail che non vengono inviate non chiudono le trattative.
48. La paura è l'indicazione per la crescita e il successo.
Suggerimenti per motivare il team di vendita
Se aiutare i venditori a migliorare le loro competenze attraverso la gestione delle prestazioni è facile, mantenere la loro motivazione può essere una sfida. Persone diverse tendono a rispondere a diversi tipi di motivazione e ci sono sempre fattori esterni con cui fare i conti.
1. Chiedete ai vostri diretti collaboratori quale tipo di gestione preferirebbero
I manager efficaci sono aperti ad adattarsi a ciò che i loro venditori preferiscono in termini di numero di chiamate o interazioni settimanali, tipo di feedback offerto, natura dei premi e dei riconoscimenti e grado di franchezza espresso.
Chiedendo ai venditori come vorrebbero essere gestiti, si può consolidare la fiducia e tutti possono essere più produttivi e motivati sul lavoro.
2. Consentire loro di scegliere le ricompense
I regali generici non sempre colpiscono i dipendenti. Date loro la possibilità di scegliere i premi all'interno di un determinato budget. Inoltre, i premi non devono sempre essere in denaro.
Automatizzate gli incentivi e i pagamenti delle commissioni ai team di vendita utilizzando Xoxoday Compass , un software di gamificazione degli incentivi.
3. Comprendere i propri obiettivi personali e professionali
Per motivare i dipendenti occorre capire cosa li spinge. Chiedete loro cosa conta nella loro vita personale e professionale, quanto sono motivati a raggiungere questi obiettivi e il vostro ruolo nell'aiutarli a farlo.
Chiedete loro di pensarci per un giorno o due e poi di farvi sapere: questo li spingerà a dare risposte più ponderate che vi aiuteranno meglio nel lungo periodo.
Avvolgimento
Indipendentemente dal settore o dalle dimensioni dell'azienda, i venditori devono essere sempre in piedi per raggiungere gli obiettivi, acquisire nuovi clienti e aiutare l'azienda a crescere. Sono una risorsa dell'organizzazione che deve essere sempre alimentata e motivata. Speriamo che queste 48 migliori citazioni motivazionali per il team di vendita vi aiutino a dare un tono positivo ai vostri team di vendita per il nuovo anno.
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Domande frequenti
1. Che cos'è la motivazione alle vendite?
La motivazione alle vendite spinge un individuo o un team a impegnarsi per raggiungere gli obiettivi di vendita.
La motivazione alle vendite comprende fattori intrinseci ed estrinseci che ispirano e incentivano i venditori a dare il meglio di sé, come il riconoscimento, le ricompense, la competizione, l'avanzamento di carriera e la realizzazione personale.
2. Come motivare il team di vendita?
- Stabilire obiettivi chiari: Definite chiaramente gli obiettivi di vendita e i target per il vostro team.
- Fornire un feedback regolare: Offrire un feedback costruttivo sulle prestazioni individuali e di gruppo.
- Offrire incentivi e premi: Implementare un sistema di ricompense per riconoscere e premiare le prestazioni eccezionali.
- Favorire un ambiente di lavoro positivo: Creare una cultura del lavoro positiva e solidale. Incoraggiare il lavoro di squadra, la collaborazione e il sostegno reciproco tra i membri del team.
- Offrire opportunità di formazione e sviluppo: Investite in programmi di formazione e sviluppo per migliorare le competenze e le conoscenze del vostro team di vendita.
- Incoraggiare l'autonomia e la proprietà: Date ai membri del vostro team di vendita autonomia nel loro lavoro e permettete loro di appropriarsi dei processi di vendita.
- Offrite opportunità di crescita professionale: Mostrate ai membri del vostro team che ci sono opportunità di crescita all'interno dell'organizzazione.
