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Reinventare il processo di vendita; gestirlo come un gioco. Immaginiamo le vendite come un gioco divertente. Contribuisce a creare entusiasmo tra il personale di vendita e, di conseguenza, a creare risultati di business.
- Le vendite hanno obiettivi, i giochi hanno sfide.
- Le vendite hanno incentivi - anche i giochi hanno ricompense.
- Le vendite hanno criteri di vendita - anche i giochi hanno regole di gioco.
Come rendere le vendite divertenti con un pizzico di premi e incentivi?
Trasformate i vostri programmi di vendita in giochi, con le vostre regole di gioco, sfide e ricompense.
Con i nostri amici e familiari giochiamo a diversi giochi come Ludo, Snakes & Ladders, Tambola, ecc. Questi giochi sono caratterizzati da un mix di sfide, punteggi, ostacoli, livelli, classifiche, badge, ricompense, retrocessioni, suggerimenti e altro ancora. Tutti questi elementi rendono il gioco emozionante e divertente.
Allo stesso modo, Compass ha creato dei modelli di giochi di vendita divertenti per rendere divertenti le vendite. Potete incorporare e trasformare i vostri processi di vendita in questi modelli di gioco. Potete definire le vostre regole, le vostre sfide e le vostre ricompense.
Compass è apprezzato da centinaia di aziende, dalle startup alle Fortune 500. Questi giochi hanno dimostrato di aumentare il coinvolgimento nelle vendite del 250% e hanno influenzato il 30% in più della forza lavoro a ottenere incentivi e quindi performance.
Compass è prima integrato con la vostra fonte di dati. Cliccate qui per saperne di più sulle integrazioni. Questi giochi danno un vero sapore quando sono integrati con la vostra fonte di dati in tempo reale.
Compass lancia ogni trimestre nuovi modelli di piani di vendita.
Modelli di giochi di vendita divertenti per i dipendenti a cura di Compass
Ecco alcuni modelli di gioco disponibili in Compass Today-.
1. Pietra miliare
Quandoavete un grande obiettivo di vendita e volete rompere le pietre miliari, usate Milestones come modello di gioco. Ecco i passaggi per configurare il gioco delle pietre miliari.
1. Selezionare i partecipanti - Scegliere il gruppo di persone che parteciperanno. È possibile scegliere un individuo o utilizzare una libreria di variabili come il reparto, la regione, la data di assunzione, la designazione, ecc.
2. Definire le pietre miliari - Scegliere una singola variabile KPI o un mix di più variabili come obiettivo. Definite le ricompense per il raggiungimento di questa pietra miliare. Potete scegliere tra una combinazione di denaro, punteggi virtuali, badge o certificati come ricompense.
3. Nome della pietra miliare - È ora possibile assegnare un nome alla pietra miliare. Lo stesso verrà visualizzato dal partecipante (o da un venditore).
4. Definire altre milestone - Dopo aver completato la configurazione della prima milestone, è possibile ripetere la creazione di altre milestone e assegnare loro un nome.
5. Scegliere la data di inizio e di fine - Scegliere le date in cui considerare le transazioni valide per il gioco.
6. Configurare i termini di pagamento - Configurare i pagamenti da riscuotere immediatamente dopo il raggiungimento della milestone o dopo una data prefissata. In questo modo si ha il tempo di verificare i calcoli.
Sedetevi e rilassatevi. Lasciate che siano i partecipanti (o il venditore) a giocare e ottenete punteggi in tempo reale, feed, suggerimenti in base alle prestazioni, notifiche sui risultati e opzioni di pagamento con un solo clic.
Game Templates di Compass ha anche un motore AI che impara dagli attributi dei giochi passati. Pertanto, quando si utilizza di nuovo la pietra miliare del gioco, si attivano i "Suggerimenti", che possono aiutare a rendere più intelligente il nuovo gioco. Fare clic qui per saperne di più sul motore AI e sui moduli di previsione.
2. Obiettivo
Cisono momenti in cui si hanno obiettivi per il giorno, per la settimana o per il mese. Un gioco di obiettivi è quello che può essere utilizzato per mostrare i risultati ottenuti in diretta.
1. Selezionare i partecipanti - Scegliere il gruppo di persone che parteciperanno. È possibile scegliere un individuo o utilizzare una libreria di variabili come il reparto, la regione, la data di assunzione, la designazione, ecc.
2. Scegliere la data di inizio e di fine - Scegliere le date in cui considerare le transazioni valide per il gioco.
3. Definire gli obiettivi - Questi obiettivi possono essere impostati per un individuo, oppure possono essere prelevati dal Target-master aggiunto nella vostra fonte di dati. Gli obiettivi possono essere uno specifico KPI o un mix di variabili.
4. Definire le ricompense - Definire la logica per l'assegnazione delle ricompense a Target. Può trattarsi di denaro, di un badge o di un mix di entrambi.
5. Trasmettere i risultati - I partecipanti che completano con successo l'obiettivo vengono trasmessi nei feed di gruppo.
Il gioco obiettivo aiuta a mostrare le prestazioni in tempo reale ai partecipanti. Gli stimoli vengono attivati in base alla frequenza del gioco obiettivo impostato.
3. Bingo
Quando si vuole influenzare un comportamento specifico o un KPI tra i venditori, Bingo è il modello di gioco da configurare. Ecco i passaggi per configurare il gioco Bingo.
1. Selezionare i partecipanti - Scegliere il gruppo di persone che parteciperanno. È possibile scegliere un individuo o utilizzare una libreria di variabili come il reparto, la regione, la data di assunzione, la designazione, ecc.
2. Selezionare le metriche KPI - È possibile scegliere fino a 3 KPI (o variabili). Definite un valore minimo o massimo che pensate possa essere raggiunto da un venditore. Il valore può essere il fatturato, il volume delle vendite o qualsiasi altro valore.
3. Scegliere le metriche del bingo - Il partecipante riceve una cartella di bingo 4x3. Questa cartella viene generata dinamicamente e si possono scegliere le metriche di ricompensa. Può essere uno schema a T, uno schema a L, uno schema a diamante, un full-house o qualsiasi altra cosa.
4. Definire le ricompense - È il momento di assegnare le ricompense a ciascuna metrica del bingo (a seconda della complessità) e lasciare che i partecipanti giochino.
5. Esperienza del partecipante - Il partecipante vede la cartella del bingo e la banca dei numeri che ha ottenuto nelle vendite. Utilizzando la banca, il partecipante può completare le metriche del bingo e guadagnare premi.
Il bingo viene spesso utilizzato quando si hanno più KPI/compiti e si vuole influenzare quelli specifici.
4. Contatore (in arrivo)
Quando si vuole creare un'emozione tra i partecipanti e si vuole che accettino una sfida improvvisata, Counter è il gioco giusto. Si lascia che i partecipanti facciano girare la ruota nell'applicazione mobile e che si sfidino in modo improvvisato. Ecco i passaggi per configurare il gioco del contatore
1. Selezionare i partecipanti - Scegliere il gruppo di persone che parteciperanno. È possibile scegliere un individuo o utilizzare una libreria di variabili come il reparto, la regione, la data di assunzione, la designazione, ecc.
2. Selezionare le regole della sfida - La sfida sarà un mix di sfide semplici e complesse. Definire le sfide, che possono essere un semplice numero o un derivato di una prestazione individuale passata o qualsiasi altra variabile dinamica.
3. Definire le ricompense - Definire la logica per assegnare le ricompense alla sfida. Può trattarsi di denaro o di un distintivo, o di un mix di entrambi.
4. Trasmettere i risultati - I partecipanti che completano la sfida vengono trasmessi nei feed di gruppo.
Il contatore è un gioco che aiuta a eliminare la stanchezza e la noia dei venditori.
5. Gara (in arrivo)
Quando si desidera creare una competizione tra i partecipanti (il nostro venditore), è necessario configurare il gioco della gara. Ecco i passaggi per configurare il gioco della gara -
1. Selezionare i partecipanti - Scegliere il gruppo di persone che parteciperanno. È possibile scegliere un individuo o utilizzare una libreria di variabili come il reparto, la regione, la data di assunzione, la designazione, ecc.
2. Selezionare le regole di punteggio - È possibile assegnare un punteggio a un partecipante in base ai numeri di vendita o costruire una logica di punteggio che potrebbe essere una funzione di più variabili.
3. Definire i premi - Definire la logica per l'assegnazione dei premi. Può trattarsi del vincitore della gara, dell'accelerazione più veloce, della Top 10 nei punteggi, ecc. Assegnare premi in termini di badge, denaro, carte regalo, certificati e altro ancora.
4. Trasmissione della classifica - La classifica viene generata automaticamente in tempo reale ed è visibile a tutti i partecipanti. Un partecipante riceve aggiornamenti sulla classifica, suggerimenti comportamentali per salire di livello, segnali al partecipante quando arretra, ecc.
I giochi di gara sono costruiti per identificare, motivare e promuovere i campioni. Inoltre, il suo nuovo approccio alla ricompensa dei partecipanti aggiuntivi, come il salto di punteggio più significativo (magari dovuto a un grande affare) o il miglior miglioramento o il punteggio più alto nelle classifiche, ecc. aggiunge sapore. I giochi di gara sono utilizzati anche per motivare una sana competizione tra i team. È possibile definire i partecipanti come una squadra e configurare punteggi e premi per l'intera squadra.
Avete nuove idee di gioco che possono essere utilizzate nelle vendite? Parliamone!
