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Motivare e ricompensare efficacemente il team di vendita deve essere la priorità assoluta in un settore in rapida evoluzione come quello delle vendite. A studio di IRF ha dimostrato che il 90% delle aziende più performanti utilizza programmi di incentivazione per premiare i propri venditori, promuovendo in modo efficace la crescita professionale e organizzativa. Tuttavia, la gestione manuale delle commissioni può causare errori e demotivazione dei team.
Soprattutto per le piccole imprese, la mancanza di una soluzione automatizzata per la remunerazione delle vendite può peggiorare il problema, dato che dispongono di risorse limitate. Calcoli accurati e tempestivi delle commissioni sono essenziali per migliorare il morale del team e ridurre il turnover. Un altro studio dell'IRF ha evidenziato il posizionamento di un programma di incentivi ben strutturato. A quanto pare, un piano di retribuzione correttamente strutturato può aumentare le prestazioni dei dipendenti del 44%.
È qui che entra in gioco il software di compensazione delle vendite. I software di compensazione delle vendite possono:
- Automatizzare il calcolo, la gestione e la distribuzione delle commissioni di vendita e degli incentivi per i team di vendita.
- Sostituisce i processi manuali con calcoli automatizzati basati su regole predefinite e dati di vendita, garantendo una compensazione accurata e tempestiva.
- Fornisce informazioni sulle prestazioni di vendita, consentendo alle aziende di ottimizzare le strategie di remunerazione e di migliorare la motivazione dei team di vendita.
Per corroborare le capacità con l'abilità statistica, uno studio studio ha rivelato che un'azienda che utilizzava compensi incentivanti ha registrato un aumento del 79% nel raggiungimento degli obiettivi, soprattutto quando veniva fornita la giusta ricompensa.
Per le piccole imprese, automatizza le commissioni di vendita, fa risparmiare tempo e fatica, riduce al minimo gli errori, fornisce analisi basate sui dati per strategie di compensazione più competenti e un sistema trasparente che crea fiducia e spinge i team di vendita a eccellere.
Questo articolo elenca le 10 migliori soluzioni software di compensazione delle vendite per le piccole imprese che rendono efficiente la gestione della compensazione delle vendite.
Fattori da considerare nella scelta del software di compensazione delle vendite
Per una gestione efficiente delle commissioni, la scelta del software di vendita appropriato è essenziale. Questi sono gli aspetti importanti da tenere a mente:
- Scalabilità e flessibilità: Assicuratevi che il software possa adattarsi alla vostra azienda e alle mutevoli esigenze di compensazione senza perdere la sua efficienza.
- Interfaccia facile da usare: Un'interfaccia facile da usare accelera l'adozione da parte dei team di vendita, semplificando la navigazione e riducendo i tempi di formazione.
- Sicurezza e conformità dei dati: Privilegiate un software con solide funzioni di sicurezza per proteggere i dati di vendita essenziali e rispettare le regole del settore.
- Capacità di integrazione: Per garantire la sincronizzazione dei dati in tempo reale, scegliete un software che si integri facilmente con i vostri attuali sistemi CRM e finanziari.
- Reporting e analisi: Scegliete un software dotato di funzioni di reporting complete che mostrino informazioni su tutti i modelli di performance di vendita e di remunerazione.
- Accessibilità mobile: Scegliete un software che permetta al vostro team di vendita di accedere ai compensi e di monitorarli in mobilità attraverso i dispositivi mobili.
I 10 migliori software di compensazione delle vendite per le piccole imprese
Ecco 10 software di compensazione delle vendite per le piccole imprese:
1. Xoxoday Compass
La piattaforma di automazione delle commissioni, Compass , non solo automatizza il processo delle commissioni di vendita, ma facilita anche la comunicazione in tempo reale, offre informazioni utili ed esegue pagamenti accurati e puntuali per mantenere il personale di vendita impegnato.
Offre soluzioni per la gestione delle vendite, delle finanze, delle operazioni sui ricavi e delle risorse umane in diversi settori come quello informatico, bancario, finanziario, della vendita al dettaglio e dei beni di largo consumo.
Per una visione olistica dei programmi di provvigione, può essere perfettamente integrato con strumenti di uso comune come Hubspot, Salesforce, Zoho CRM e altri ancora.
Per coinvolgere il team di vendita e aumentare le vendite, il software offre anche un modulo di gamification delle vendite.
Caratteristiche principali:
- Progettista di piani personalizzati
- Gestione del ciclo di vita dei rappresentanti
- Approfondimenti basati sui dati
- Gamification e gruppi e comunità per la comunicazione interna
- Conversione globale della valuta
- Ampi percorsi di audit
Pro:
- Design semplificato di UI e UX
- Miglioramenti continui del software
- Monitoraggio in tempo reale e facilità di riscossione dei punti
Contro:
- Si possono fare alcune aggiunte per le notifiche
- Comprendere le funzionalità avanzate che potrebbero richiedere supporto
Casi di studio:
- Un produttore tedesco di auto di lusso aumenta le vendite top-line
- Una piattaforma fintech di prestiti migliora i pagamenti delle commissioni agli agenti di vendita
Valutazioni:
- G2: 4,7 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,5
2. Spiff
Spiff unisce la familiarità e l'uso di un foglio di calcolo con la potenza dell'automazione che consente ai team operativi di vendita di autogestire facilmente i complicati pagamenti degli incentivi.
Si integra con una serie di sistemi di terze parti, tra cui ERP, CRM e payroll. L'offerta della piattaforma è suddivisa in due parti: una è "Per obiettivo", ulteriormente suddivisa in progettazione, motivazione, gestione e scala.
Un'altra è "Per ruolo", che si divide in finanza, operazioni, vendite e risorse umane/compensazione delle vendite. Il software mira a motivare i team di vendita, a facilitare la fiducia tra le organizzazioni e a migliorare la visibilità delle prestazioni e dei guadagni.
Caratteristiche principali:
- Configurazione flessibile
- Reportistica e analisi avanzate
- Gestione delle controversie e commenti
- Predittore della Commissione
- Feedback in tempo reale
Pro:
- Facile da navigare e da usare
- Maggiore conoscenza delle provvigioni grazie alla funzionalità di confronto delle buste paga
- Fornisce un buon supporto ai clienti
Contro:
- Ha meno filtri
- A volte visualizza informazioni sbagliate
Casi di studio:
- 42 ore al mese risparmiate dai direttori commerciali di RadNet
- Clari ha creato una procedura di commissionamento più agile
Valutazioni:
- G2: 4,7 su 5
- Capterra: 4.7 Complessivamente
Everstage
Il software all'avanguardia Everstage è progettato per semplificare e ottimizzare le strategie di incentivazione delle vendite. Le organizzazioni possono integrarlo senza problemi con il CRM e gli strumenti di vendita esistenti per personalizzare i piani di retribuzione e semplificare i complessi calcoli delle commissioni.
Offrono inoltre una visualizzazione avanzata dei dati che consente alle aziende di prevedere le tendenze future, ottimizzare le strutture delle commissioni e allineare la strategia di remunerazione delle vendite agli obiettivi aziendali. Inoltre, per promuovere una sana competizione e motivare i rappresentanti di vendita, dispongono di funzionalità avanzate di gamification e AI.
Caratteristiche principali:
- Modellazione robusta del piano
- Gestione del flusso di lavoro
- Generazione di report senza problemi
- Risoluzione trasparente delle query
Pro:
- Per il team di vendita è meglio tenere traccia dei ricavi e fissare gli obiettivi
- Funziona bene anche per la gestione della struttura di compensazione, come ad esempio il frazionamento
- L'assistenza del team di supporto è eccellente
Contro:
- Troppi dati e metriche possono confondere nella fase iniziale
- La sincronizzazione dell'integrazione a volte è ritardata
Casi di studio:
- Nitro gestisce 100+ beneficiari con un solo amministratore
- Chargebee migliora l'esperienza delle commissioni di vendita per oltre 300 rappresentanti di vendita
Valutazioni:
- G2: 4,9 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,9
Xactly Incent
Il software di gestione dei compensi Xactly Incent consente a un'organizzazione di progettare e automatizzare in modo semplice qualsiasi tipo di programma di gestione dei compensi incentivanti.
Migliora l'efficienza a tutti i livelli, consentendo ai team di completare più rapidamente i pagamenti dei ratei e delle retribuzioni e di disporre di una traccia di controllo completa a sostegno del loro lavoro. Il software offre una perfetta integrazione dei dati retributivi con CRM, ERP, HCM e altri sistemi aziendali cruciali negli stack esistenti.
Inoltre, offrono l'Intelligent Revenue Platform per unire le attività di pianificazione, performance e previsione in un'unica piattaforma coesa.
Caratteristiche principali:
- Configurazione flessibile del piano di compensazione
- Gestione dei documenti e dei flussi di lavoro
- Stimatore di incentivi
- Profili dei beneficiari
- Elaborazione del periodo precedente
Pro:
- Accuratezza nei calcoli di commissioni e sorteggi e nei roll-up
- Facile configurazione con variazione dei piani di compensazione
- Integrazione fluida dei dati con l'archivio dei dati HR
Contro:
- I rapporti sono un po' difficili da capire
- Non è possibile eseguire attività ripetitive in blocco
Casi di studio:
- MetaCompliance aumenta l'accuratezza e la prevedibilità dei ricavi
- Workiva aggiorna le sue procedure di retribuzione e semplifica la vita dei venditori
Valutazioni:
- G2: 4,2 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,2
Performio
Performio è costruito per gestire piani, metodi e approcci di retribuzione incentivante complessi.
Le organizzazioni possono concentrarsi sulle loro funzioni principali e valutare le prestazioni dei rappresentanti di vendita grazie a flussi di lavoro automatizzati, potenti regole di accredito e componenti di piano precostituiti.
È in grado di generare report personalizzati su qualsiasi dato relativo alla compensazione delle vendite per prendere decisioni basate sui dati. Offre inoltre l'integrazione con Salesforce, NetSuite, REST API e molto altro.
Caratteristiche principali:
- Gestione delle prestazioni
- Gestione e integrazione dei dati
- Reporting e analisi
- Audit e conformità
Pro:
- Facilità di navigazione con una buona interfaccia utente
- Tracciamento semplice delle commissioni guadagnate
- Ottima assistenza clienti
Contro:
- Il layout dei report può essere migliorato
- Talvolta ritardi nella visualizzazione dei dati
Casi di studio:
- Service Express supera il sistema interno
- Jillamy continua a progredire con performio per la gestione dei compensi incentivanti
Valutazioni:
- G2: 4,3 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,3
Commissione Q
QCommission è un software per le commissioni di vendita solido e adattabile che determina con precisione la retribuzione del vostro team di vendita, riducendo al minimo gli errori causati da fogli di calcolo e processi manuali.
È in grado di comunicare in modo chiaro e preciso le commissioni stimate. Le funzionalità sono tali che l'elaborazione, l'accredito e il calcolo delle transazioni di performance possono avvenire con la frequenza necessaria.
Inoltre, l'utente può riferire su tutti i calcoli in modo dettagliato grazie a funzionalità di reporting robuste e complete.
Caratteristiche principali:
- Elaborazione delle commissioni specifica per il calendario
- Calcolo di commissioni e bonus
- Rendicontazione e dichiarazioni di commissione
- Modellazione e previsione
- Gestione dei casi
Pro:
- Gestisce facilmente complicati programmi di commissioni a più livelli
- Supporto eccellente del personale
- Totalmente flessibile per le configurazioni del piano di compensazione
Contro:
- Inizialmente è difficile da usare
- A volte ci sono dei problemi
Casi di studio:
- I servizi finanziari a crescita precoce semplificano le commissioni di vendita
- QCommission è stata scelta da Sterling Group per il suo profilo di cliente con commissioni di vendita.
Valutazioni:
- G2: 4,6 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,4
Cookie di vendita
Un altro software per l'automazione delle commissioni di vendita, Sales Cookie riduce i problemi amministrativi e motiva i venditori. Gli amministratori possono impostare programmi di incentivazione, eseguire calcoli e gestire le commissioni con facilità.
Mentre il rappresentante ha il suo cruscotto personale online con pagamenti e obiettivi. Se la vostra organizzazione vuole costruire i pagamenti delle commissioni in base alle vendite, ai profitti o alle metriche di performance, il software supporta ogni aspetto delle commissioni.
Inoltre, si integra facilmente con i sistemi di vendita o di contabilità esistenti.
Caratteristiche principali:
- Progettazione e calcolo degli incentivi
- Cruscotti di incentivazione
- Reporting aziendale
- Supporto per più valute
Pro:
- Supporto incredibile per la risoluzione dei problemi
- Integrazione perfetta con gli strumenti più diffusi
- Fornisce un'analisi delle tendenze in tempo reale.
Contro:
- A volte si verificano piccoli errori
- Limitazioni nella personalizzazione del cruscotto
Valutazioni:
- G2: 4,9 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,7
Percorso quota
Il software di gestione dei compensi per le vendite di QuotaPath favorisce l'appropriazione e la responsabilità dei team, calcolando, tenendo traccia ed erogando con precisione le commissioni.
Consente di eseguire il processo di fine mese in modo più efficace, offrendo processi scalabili che collegano l'intero team.
QuotaPath si integra con il vostro stack di vendita per consentire il calcolo automatico delle commissioni in tempo reale e facilitare anche il calcolo versatile dei pagamenti.
La visione olistica di tutti i dati richiesti elimina le incertezze sia per i rappresentanti che per i dirigenti.
Caratteristiche principali:
- Tracciamento automatico delle commissioni
- Strategie di incentivazione e pagamenti
- Potenti integrazioni
- Ammortamento delle spese di commissione
- Approvazione in più fasi
Pro:
- Semplicità e facilità di impostazione dei piani
- Funziona benissimo per i rappresentanti di vendita che vogliono raggiungere i loro obiettivi.
- Un'interfaccia utente eccellente sia per gli amministratori che per i rappresentanti
Contro:
- Non fornisce alcun collegamento con gli strumenti HR
- Crea confusione con un numero eccessivo di eventi che generano commissioni
Casi di studio:
- Blackthorn raggiunge vendite da record nei mesi'
- runZero elimina gli errori e le richieste di tracciamento delle commissioni.
Valutazioni:
- G2 : 4,7 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,5
ElevateHQ
ElevateHQ promette pagamenti accurati e puntuali delle commissioni grazie ai suoi flussi di lavoro a prova di errore e alle riconciliazioni automatiche.
Automatizzando le tecniche manuali, aiuta le organizzazioni a snellire le loro operazioni riducendo le inefficienze funzionali e fornendo una visibilità in tempo reale dei processi end-to-end.
Il software dispone anche di un cruscotto che fornisce una visione in tempo reale dei guadagni e delle previsioni dei rappresentanti di vendita.
Offrono inoltre piani di provvigione e strumenti di supporto alle prestazioni per monitorare meglio, identificare le sfide e prendere decisioni informate.
Caratteristiche principali:
- Progettista di incentivi alle vendite
- Gestione delle retribuzioni
- Prestazioni del piano della Commissione
- Motivazione del team di vendita
Pro:
- Funziona in modo eccellente quando si tratta di analisi delle prestazioni
- Spiegazioni chiare su come utilizzarlo
- Interfaccia facile da usare
Contro:
- A volte i dati aggiornati non vengono visualizzati
- Il download dei report richiede molto tempo
Valutazioni:
- G2: 4,7 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,9
Commissionale
Commissionly è un software basato sul cloud che si concentra esclusivamente sulle piccole e medie imprese.
Con questo sistema, le aziende possono calcolare le commissioni in base ai ricavi o ai profitti, in quanto il pagamento della commissione generata dai profitti viene calcolato in base alla differenza tra i costi e le quantità vendute.
Indipendentemente dalla complessità delle vostre esigenze in materia di commissioni, questo prodotto ricco di funzionalità è in grado di soddisfarle. Per soddisfare le esigenze dell'azienda, è possibile creare report personalizzati.
I beneficiari possono anche vedere tutti i dettagli dei pagamenti delle commissioni passati e futuri sulla loro dashboard.
Caratteristiche principali:
- Commissioni variegate
- Ripristini e aggiustamenti della Commissione
- Filtraggio dei criteri della Commissione
- Commissione Matix
- Commissione futura
Pro:
- Personalizzazione disponibile con diversi parametri
- Ottime funzioni di reporting e monitoraggio
- Un modo unico di raccogliere e visualizzare i dati
Contro:
- Manca la connessione al CRM
- Manca anche la gamification
Casi di studio:
I sistemi software Hayes semplificano il processo di pagamento delle commissioni
Valutazioni:
- G2: 4,8 su 5
- Capterra: Complessivamente 4,9
In breve
La scelta del giusto software di compensazione delle vendite è fondamentale per le piccole imprese per ottimizzare le compensazioni e migliorare le prestazioni.
Utilizzate i principali strumenti sopra citati per potenziare il vostro team di vendita e migliorare la redditività.
Non aspettate a investire in un software di compensazione delle vendite e non perdete l'opportunità di potenziare la vostra strategia di vendita con queste soluzioni all'avanguardia.
