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Abbiamo capito. Sei un CEO e fondatore di una startup e probabilmente stai pensando alle vendite. Volete solo lavorare allo sviluppo della vostra soluzione, renderla il più possibile buona e utile. Volete avere un buon team che sia soddisfatto del proprio ambito di lavoro e dei propri guadagni, così come i colleghi. Questi due obiettivi sono già abbastanza difficili di per sé. E le vendite sono una parte fondamentale. È proprio questo che mantiene il prodotto a galla e vi aiuta a diventare una grande impresa.
La vostra startup è passata da uno o due fondatori che lavorano a tutte le ore del giorno e della notte a una dozzina di dipendenti. Ora avete un team. Siete entusiasti di aver ottenuto i finanziamenti necessari per sviluppare la vostra visione e passare alla fase successiva di crescita.
Solo che crescere ora è difficile.
Oggi la vostra azienda ha una serie di nuovi problemi: persone che non dovrebbero vendere passano troppo tempo a vendere, perdete persone (e vi chiedete perché), non raggiungete i vostri obiettivi o non crescete come pensavate (e forse non quanto avevate promesso ai vostri investitori).
In qualità di fondatore o di tecnico della vostra azienda, probabilmente eravate il miglior venditore che la vostra azienda abbia mai visto. Alla fine, il mercato supera la vostra capacità di vendere e dovete assumere dei venditori, in modo da poter guidare la vostra azienda. Quando la vostra azienda stava per decollare, eravate (e siete ancora) appassionati del vostro prodotto. Forse è qualcosa che avete inventato o creato voi: in ogni caso, era vostro. Il vostro progetto di passione.
Ma per far crescere la vostra azienda, non potete essere sia il venditore che l'amministratore delegato. Dovete clonare voi stessi. Se solo fosse così facile. Non potete clonare il vostro fuoco e la vostra passione, ma potete certamente assumere il giusto tipo di persone che si dedicheranno alle vendite in una startup.
La buona notizia è che va bene così. Avete un team di vendita che sa vendere. E siete cresciuti con il loro supporto. Sebbene possiate disporre di un sistema HRMS per l'elaborazione degli stipendi, delle buste paga e per la registrazione dei permessi, il calcolo delle commissioni e l'elaborazione dei programmi è ancora compito di uno dei vostri dirigenti. Anche se non ci crederete, gli incentivi ritardati e non corretti sono il motivo numero uno per cui i rappresentanti di vendita se ne vanno.
Un solido processo di automazione degli incentivi alle vendite è fondamentale per nutrire e fidelizzare i rappresentanti e costruire un team di vendita eccellente. A causa della mancanza di risorse e dei vincoli di budget, le piccole imprese e le startup faticano a gestire i programmi di vendita. Ma un'automazione degli incentivi progettata in modo intelligente e gestita attraverso un solido software di automazione degli incentivi alle vendite come Compass può aiutarle a raggiungere risultati di vendita eccellenti.
Sebbene ci siano migliaia di ragioni per cui l'automazione degli incentivi alle vendite è assolutamente necessaria per le organizzazioni, eccone alcune cruciali.
1. Aiuta ad automatizzare
L'automazione degli incentivi alle vendite vi aiuta ad automatizzare notevolmente gli incentivi alle vendite rendendoli molto più veloci e precisi. Mantenere i dati di vendita su fogli Excel è faticoso e raramente motivante. Ci si aspetta che i vostri rappresentanti siano più bravi in Excel che nelle vendite, finché si affidano a Excel per gli incentivi, considerando quanto complesse possono essere le formule. La cosa peggiore è che non si può nemmeno fare un backtracking. Tracciare manualmente gli incentivi li rende lenti, manuali, soggetti a errori e quindi ritardati e non corretti.
2. Migliore ROI
Quando si opera in una piccola struttura, ogni risorsa conta. Avere una risorsa dedicata per il calcolo degli incentivi e per l'erogazione dei pagamenti presenta due svantaggi principali. In primo luogo, è estremamente costoso ed è manuale, lento e soggetto a errori.
Con Compass è possibile automatizzare questo aspetto e liberarsi delle spese mensili fisse, facendo sì che le risorse si concentrino sul prodotto principale, sia che si tratti di costruirlo, codificarlo o venderlo, il che consente di ottenere un ROI migliore e un periodo di ammortamento inferiore.
3. Attuazione immediata
Non è raro che un'azienda tecnologica pensi di costruire internamente un prodotto per risolvere i voti delle vendite. Ma avere risorse dedicate alla realizzazione di un software che non è destinato al core business diluisce lo scopo. L'onere dello sviluppo del prodotto, del controllo qualità, della manutenzione, della migrazione della piattaforma e della correzione delle patch affligge un piccolo team in cui il tempo, l'impegno e il costo spesi per ogni risorsa sono cruciali. Soprattutto quando sul mercato esistono soluzioni che affrontano le sfide aziendali rilevanti e riducono i costi e i tempi di implementazione.
Con integrazioni facili e un prodotto robusto, Compass è costruito per gestire i programmi di incentivazione più complessi con una piattaforma senza codice che può essere implementata quasi immediatamente.
4. Costruito per il futuro
Se da un lato operare con un team più piccolo può comportare alcune sfide, dall'altro presenta alcuni dei maggiori vantaggi. L'implementazione di qualsiasi prodotto tecnologico richiede relativamente poco tempo e meno sforzi rispetto all'implementazione in una grande azienda. Inoltre, nella maggior parte dei casi, si tratta di un progetto di maggior successo rispetto alle organizzazioni più grandi, visto che c'è poca resistenza. L'aspetto migliore dell'implementazione di una soluzione tecnologica per un'azienda di piccole dimensioni è che l'organizzazione cresce sfruttando la tecnologia ed è quindi, fin dall'inizio, pronta per il futuro.
Noi di Compass abbiamo costruito un prodotto per i team di vendita in crescita per renderli pronti per il futuro e il nostro unico obiettivo è quello di "democratizzare le commissioni di vendita".
Compass L'accelerazione delle vendite si concentra sul fatto di fondo: l'accelerazione delle vendite consiste nel riattivare i team di vendita per migliorare la responsabilità e le prestazioni, utilizzando le leve che essi desiderano ardentemente: premi significativi e tempestivi, piani di provvigione redditizi e pagamenti istantanei.
Con Compass è possibile selezionare modelli di gioco da una pletora di opzioni, definire KPI e creare logiche con regole, variabili e condizioni, senza bisogno di codificare. Con i programmi di vendita coinvolgenti è possibile stimolare i comportamenti che portano ai risultati aziendali. Compass è un prodotto non ortodosso costruito per problemi ortodossi nella funzione più ortodossa, la vendita.
Mentre voi vi concentrate sulla creazione di prodotti migliori e più commerciali e sul loro lancio in tutte le aree geografiche, Compass vi aiuta ad accelerare le prestazioni del vostro team di vendita, in modo che possiate concentrarvi solo sulla creazione di un prodotto migliore.
Prenotate subito una demo e sfruttate il vantaggio di Compass !
