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Uno studio Gallup ha scoperto che le aziende con dipendenti altamente coinvolti vedono un aumento del 21% della redditività. Promuovere tale coinvolgimento richiede una retribuzione incentivante efficace in quanto stabilisce un chiaro collegamento tra performance e incentivi, promuovendo una cultura incentrata sul raggiungimento degli obiettivi. 

Queste tattiche aumentano la produttività e il coinvolgimento favorendo la motivazione della forza lavoro e allineando gli obiettivi personali con quelli organizzativi.

In questo blog esploreremo esempi e tipologie particolari di forme di incentivazione retributiva, ne esamineremo i vantaggi e forniremo utili indicazioni su come implementare con successo queste tattiche per la vostra azienda.

Che cosa sono gli incentivi retributivi?

La retribuzione incentivante è una forma di pagamento data ai dipendenti in base alle loro prestazioni o ai loro risultati. È progettata per motivare i dipendenti a raggiungere obiettivi specifici o superare le aspettative, spesso sotto forma di bonus, commissioni o altre ricompense finanziarie. I vantaggi della retribuzione incentivante includono:

  • Maggiore motivazione dei dipendenti, 
  • Prestazioni migliorate, 
  • Maggiore produttività. 

In genere, il concorso di incentivi per i venditori allinea gli obiettivi individuali con quelli organizzativi, incoraggia i dipendenti a raggiungere obiettivi specifici e promuove una cultura di responsabilità.

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Se la retribuzione incentivante è gestita bene, qualsiasi organizzazione può guidare il proprio team di vendita e migliorare le proprie prestazioni. Prendiamo come esempio il più grande produttore di CNC dell'Asia , un fornitore leader di utensili per macchine utensili di precisione. Questa azienda ha implementato Compass per promuovere fiducia e trasparenza nella retribuzione incentivante del proprio team di vendita.

Facendo leva Compass Grazie alla piattaforma intuitiva di, l'azienda ha semplificato i suoi processi di compensazione. Compass ha permesso al suo team di vendita di comprendere facilmente i suoi guadagni e le metriche delle prestazioni. Di conseguenza, l'azienda ha riscontrato un aumento significativo della soddisfazione del team di vendita, con il 95% del team di vendita che ha segnalato che Compass li ha aiutati a comprendere meglio la loro retribuzione.

7 esempi efficaci di incentivi retributivi 

La retribuzione incentivante aiuta ad attrarre e trattenere i migliori talenti, migliorando al contempo la soddisfazione e la lealtà complessiva sul lavoro. Di seguito sono riportati gli esempi di retribuzione incentivante che puoi includere.

1. Commissione di vendita

Un pilastro della retribuzione incentivante, le commissioni di vendita sono particolarmente rilevanti per le posizioni che implicano direttamente la generazione di reddito. Gli incentivi finanziari noti come commissioni di vendita sono per lo più determinati dalla percentuale di fatturato di un dipendente. 

Ad esempio, un'azienda ha una struttura di compensazione a livelli in cui le percentuali di commissione aumentano in risposta a volumi di vendita maggiori o al superamento degli obiettivi. Ciò motiva gli agenti di vendita a puntare a obiettivi di fatturato e volumi di vendita maggiori.

Secondo un rapporto di Aberdeen Group , le organizzazioni con strategie di commissione efficaci registrano un tasso di raggiungimento delle quote superiore del 26%.

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Amazon utilizza le commissioni di vendita come mezzo per offrire incentivi al proprio team di vendita, incoraggiandolo a superare gli obiettivi di vendita e ad aumentare i profitti complessivi.

Gli incentivi esplicitamente collegati agli indicatori chiave di prestazione (KPI), come i ricavi conseguiti e i tassi di fidelizzazione dei clienti, come le strutture di commissioni basate su livelli e i bonus, aiutano il team di Amazon ad avere successo coordinando gli sforzi individuali con gli obiettivi organizzativi.

2. Incentivi a breve termine

I dipendenti ricevono incentivi a breve termine quando raggiungono determinati obiettivi immediati entro un lasso di tempo prestabilito. Queste ricompense consistono spesso in bonus. I pagamenti in denaro una tantum sono determinati da misure di performance per il team, l'individuo o l'azienda.

3. Incentivi a lungo termine

Lo scopo degli incentivi a lungo termine è quello di compensare i dipendenti per il lavoro e i contributi costanti per un periodo prolungato. Ad esempio, considera:

  • Stock option: le stock option sono concessioni che consentono ai dipendenti di acquistare azioni aziendali a un prezzo stabilito, promuovendo l'impegno a lungo termine e tutelando gli interessi degli azionisti.
  • Unità azionarie soggette a restrizioni (RSU): azioni aziendali concesse che maturano e acquisiscono valore nel tempo, incoraggiando le performance e la fidelizzazione.
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Ad esempio, i dipendenti di Goldman Sachs ricevono ogni anno dei bonus basati sulle loro prestazioni individuali e aziendali, il che incoraggia elevati standard di rendimento e impegno.

Lo scopo del programma di azionariato è quello di attrarre, trattenere e ispirare i dipendenti, allineandoli al contempo agli obiettivi a lungo termine dell'azienda.

L'azienda cerca inoltre di offrire altre opportunità per lo sviluppo del patrimonio, come l'Employee Special Investment Program, che garantisce ai dipendenti qualificati l'accesso alle attività di Goldman Sachs.

4. Condivisione degli utili

I dipendenti ricevono una percentuale dei profitti dell'azienda tramite la condivisione dei profitti, che viene decisa in base a standard predefiniti come la redditività totale o i contributi individuali. Ciò fa sì che i dipendenti si sentano più coinvolti nel successo dell'azienda nel suo complesso.

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Ad esempio, un programma di partecipazione agli utili implementato dalla Southwest Airlines consente ai dipendenti di ricevere una quota dei ricavi dell'azienda, il che promuove una cultura di cooperazione e di risultati condivisi.

6. Condivisione dei guadagni

L'obiettivo dei programmi di condivisione dei guadagni è di allocare guadagni monetari derivanti da una maggiore efficienza, produttività o spese ridotte per i dipendenti. Queste iniziative solitamente collegano i premi ad aumenti quantificabili negli indicatori operativi, promuovendo innovazione e partnership. 

Ad esempio, l'azienda gestisce un'iniziativa di condivisione dei guadagni in cui vengono assegnati bonus ai dipendenti in base agli sforzi per ridurre i costi o migliorare l'efficienza produttiva. Ciò incoraggia i dipendenti a elaborare nuove idee e ad aumentare i profitti aziendali. 

Secondo una ricerca pubblicata sull'International Journal of Productivity and Performance Management, è stato dimostrato che i programmi di condivisione dei guadagni migliorano le prestazioni organizzative fino al 20%.

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Il programma di condivisione dei guadagni, gestito da General Electric (GE), prevede che i dipendenti ricevano dei bonus basati su misure di risparmio sui costi e miglioramenti dell'efficienza.

Quando un dipendente di uno stabilimento riceve importanti riconoscimenti per aver fornito raccomandazioni che hanno portato a notevoli riduzioni dei costi, ciò dimostra il successo di queste iniziative e incoraggia inoltre l'innovazione dei dipendenti e l'efficienza operativa negli altri reparti.

7. Incentivi non monetari

Gli obiettivi principali degli incentivi non monetari sono promuovere un'atmosfera lavorativa positiva, opportunità di sviluppo personale e riconoscimento. Come esempio, considera:

  • Programmi di riconoscimento: incoraggiano i comportamenti desiderati riconoscendo i risultati ottenuti dai dipendenti con premi, riconoscimenti o riconoscimenti pubblici.
  • Opportunità di sviluppo di carriera: investimento in possibilità di crescita e avanzamento professionale, come formazione, tutoraggio o promozione di carriera.

Le opportunità di sviluppo di carriera si concentrano sull'avanzamento, il mentoring e la formazione dei dipendenti per lo sviluppo professionale. I benefit per lo sviluppo di carriera migliorano le competenze, l'impegno e la fidelizzazione dei dipendenti, il che supporta le prestazioni organizzative a lungo termine.

L'azienda fornisce ai propri dipendenti orientamento professionale, workshop sulla leadership e programmi di formazione a costi ridotti. Lo sviluppo dei dipendenti prepara i dipendenti per futuri ruoli di leadership e aumenta la soddisfazione e la lealtà sul lavoro.

Secondo un sondaggio di LinkedIn Learning, il 94% dei lavoratori ha affermato che rimarrebbe più a lungo in un'azienda se questa supportasse la loro crescita professionale.

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Ad esempio, per promuovere lo sviluppo professionale e l'avanzamento di carriera dei dipendenti, Deloitte offre un programma completo di sviluppo della carriera che comprende formazione, tutoraggio e workshop sulla leadership.

Ora che abbiamo familiarizzato con le diverse tipologie, esploriamo alcune sfide e considerazioni sulla retribuzione incentivante di cui tenere conto prima della sua implementazione.

Sfide e considerazioni

Un'organizzazione può trarre grandi vantaggi dall'implementazione di programmi di incentivazione retributiva, ma ci sono alcuni ostacoli e fattori da prendere in considerazione e che devono essere gestiti con attenzione.

  1. Complessità di progettazione: diversi elementi, tra cui le misurazioni delle prestazioni, le strutture di pagamento e la conformità legale, devono essere attentamente presi in considerazione quando si strutturano programmi di incentivazione, per garantire che siano equi, trasparenti e in linea con gli obiettivi organizzativi.
  2. Gestione dei costi: è fondamentale soppesare i possibili benefici dei programmi di incentivazione rispetto ai loro costi finanziari. Le iniziative eccessivamente costose possono gravare sulle finanze e ricompense insufficienti potrebbero non essere sufficienti a ispirare i dipendenti.
  3. Percezione dei dipendenti: è fondamentale mantenere equità e apertura nel processo di distribuzione degli incentivi per prevenire percezioni di parzialità o ingiustizia da parte dei dipendenti. Mantenere la fiducia richiede standard realistici e una comunicazione chiara.
  4. Misurazione e tracciamento: potrebbe essere difficile misurare e tracciare accuratamente le metriche delle prestazioni che influenzano i pagamenti degli incentivi. La raccolta e l'analisi accurate dei dati richiedono sistemi e procedure solidi.
  5. Mantenimento vs. motivazione: è fondamentale trovare il giusto equilibrio tra premiare l'eccellenza e trattenere i migliori talenti. I programmi che danno priorità solo ai risultati immediati potrebbero trascurare le tattiche di mantenimento a lungo termine.

Buone pratiche per l'implementazione della retribuzione incentivante

Di seguito sono riportate le best practice a cui bisogna attenersi per implementare la retribuzione incentivante.

  1. Comunicare in modo chiaro: per favorire la comprensione e il supporto, comunicare in modo chiaro ai dipendenti le specifiche del programma, i requisiti di ammissibilità e gli standard di prestazione.
  2. Bilanciare incentivi a breve e lungo termine: per incoraggiare un successo duraturo, combinare benefici a breve termine con quelli a lungo termine, come stock option o crescita professionale.
  3. Valutazione e modifica frequenti: monitorare il successo del programma, raccogliere suggerimenti e apportare le modifiche necessarie per massimizzarne l'impatto e la rilevanza.
  4. Integrazione con la gestione delle prestazioni: per allineare gli obiettivi individuali con gli obiettivi organizzativi più generali, integrare la retribuzione incentivante con i sistemi di gestione delle prestazioni.
  5. Consapevolezza legale e di conformità: resta aggiornato sui più recenti requisiti legali e normativi per assicurarti che il tuo programma sia conforme alle norme in materia di occupazione, tasse e standard di settore.

Conclusione

Gli esempi di incentivazione retributiva in questo blog mostrano come i premi possono essere allineati strategicamente con gli obiettivi organizzativi per migliorare l'impegno e le prestazioni dei dipendenti. Le organizzazioni possono promuovere una forza lavoro motivata che è pronta per il successo a lungo termine e ottenere un vantaggio sul mercato mettendo in atto programmi di incentivazione equilibrati e trasparenti.

Implementando programmi di incentivazione equilibrati e trasparenti, le organizzazioni possono promuovere una forza lavoro motivata, pronta per il successo a lungo termine e ottenere un vantaggio competitivo sul mercato. Scopri come Compass può aiutare la tua organizzazione a progettare programmi di incentivazione efficaci che guidino il successo. Fissa una chiamata ora!

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