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Le commissioni di vendita sono il modo in cui i venditori vengono ricompensati per i loro sforzi e le loro competenze. Poiché il tasso di commissione dipende dal numero di vendite che un rappresentante è in grado di generare, questa cifra è senza dubbio il fattore più significativo che influenza le sue prestazioni e il suo reddito.
Tuttavia, nel calcolare la provvigione che si riceve sono coinvolti diversi fattori ed è frequente che vengano presentati calcoli errati. Questo fa sì che i venditori ricevano un compenso molto inferiore all'impegno profuso per ottenere le vendite.
Tuttavia, esiste una formula efficace che può aiutarvi ad assicurarvi che i vostri calcoli siano sempre corretti. Mentre memorizzate la formula per il calcolo, questo articolo può essere il biglietto d'oro per assicurarvi di presentare ogni volta il valore valido, che vi faccia guadagnare ogni centesimo dello sforzo profuso per ottenere le vostre vendite.
Fattori essenziali per il calcolo delle commissioni di vendita
Il calcolo delle commissioni di vendita è essenziale per molte aziende, soprattutto per quelle che si affidano a un team di vendita per generare entrate. Considerando l'importanza del processo, è necessario capire che per determinare l'importo della commissione da pagare a un venditore è necessario considerare diversi fattori essenziali.
Quindi, prima di spiegarvi come calcolare le commissioni di vendita, è meglio familiarizzare con i fattori essenziali che influenzano il calcolo delle commissioni di vendita.
1. Base della Commissione
La base della provvigione è il fatturato o il profitto su cui si basa la provvigione di un venditore. Può trattarsi del fatturato totale, del margine di profitto sulle vendite o di un'altra metrica che riflette il contributo del venditore ai profitti dell'azienda.
2. Tasso di commissione
Il tasso di commissione è la percentuale della base della commissione che un venditore riceverà come commissione. Ad esempio, se la base della commissione è di 100.000 dollari e il tasso di commissione è del 10%, il venditore riceverà una commissione di 10.000 dollari.
3. Periodo della Commissione
Il periodo di provvigione è l'arco di tempo in cui viene calcolata la provvigione. Può trattarsi di una settimana, di un mese, di un trimestre o di un altro periodo adeguato all'attività e al ciclo di vendita.
4. Livello della Commissione
Un livello di provvigione è una struttura che stabilisce diversi tassi di provvigione in base a diversi livelli di performance. Ad esempio, un addetto alle vendite potrebbe ricevere una commissione del 10% sui primi 50.000 dollari di vendite, del 12% sui successivi 50.000 dollari e del 15% su tutte le vendite superiori a 100.000 dollari.
In questo caso, l'applicazione del livello di provvigione appropriato è essenziale per garantire che l'addetto alle vendite sia compensato in qualche modo in base alle sue prestazioni.
5. Annullamento
L'override è una commissione aggiuntiva pagata a un venditore che gestisce un team di altri venditori. L'override è calcolato come percentuale della commissione guadagnata dai venditori del team.
6. Dividere
Si ricorre alla suddivisione quando due o più venditori collaborano a una vendita. In questo caso, la commissione viene suddivisa tra i venditori in base a una formula concordata. Ad esempio, la provvigione può essere divisa al 50% tra due venditori che hanno lavorato insieme a una vendita.
Questi fattori sono importanti da considerare nel calcolo delle provvigioni di vendita, in quanto possono incidere in modo significativo sulla provvigione percepita da un venditore. Prendendo in considerazione questi fattori e creando una struttura di provvigioni equa e trasparente, le aziende possono motivare il proprio team di vendita a raggiungere i propri obiettivi e a far crescere il fatturato.
Come calcolare le commissioni di vendita in 8 semplici passi?
Il calcolo delle commissioni di vendita prevede diverse fasi per garantire che gli addetti alle vendite siano compensati in modo equo per il loro lavoro. Anche se nel 2023 esistono tecnologie che consentono di automatizzare il calcolo delle commissioni, è possibile che si voglia fare tutto manualmente.
Ecco quindi una spiegazione dettagliata dei passaggi necessari per calcolare le commissioni di vendita se si desidera procedere al calcolo manuale:
Fase 1: determinare il periodo di commissione
Il primo passo consiste nel determinare il periodo di commissione, ossia il periodo in cui la commissione verrà calcolata. Questo periodo può essere settimanale, mensile, trimestrale o annuale. Quindi, scegliete il periodo per il quale volete ottenere le commissioni e arrotondate per eccesso le vendite effettuate in questo periodo.
Fase 2: identificare la base delle commissioni
Identificate e tenete a portata di mano la base delle commissioni per ogni transazione di vendita per la quale state cercando di ottenere una commissione. Poiché l'importo di base può essere diverso per ogni vendita che si è riusciti a generare, è essenziale tenerne traccia per poterlo calcolare facilmente in seguito.
Fase 3: moltiplicare il tasso di provvigione per la base di provvigione
Ora che la base della commissione è pronta, moltiplicatela per il tasso di commissione per ottenere l'importo di base della commissione che vi spetta.
Ma ricordate che questo non è il valore finale, poiché possono esserci aggiunte o addirittura detrazioni su questo valore di base della commissione a seconda delle condizioni contrattuali.
Fase 4: considerare vari tassi di commissione
Modificare il valore dei tassi di commissione nel caso in cui il tasso sia diverso da quello normale.
Ad esempio, se il vostro tasso di commissione per un'attività o una transazione è del 10%, ma del 12% per un'altra attività/transazione, moltiplicate la base della commissione per quella particolare attività/transazione con il rispettivo tasso di commissione per un calcolo accurato.
Fase 5: Applicazione del livello di commissione (se applicabile)
Oltre ai diversi tassi di commissione di cui dovete tenere conto, dovete anche tenere traccia di tutte le attività/transazioni con tassi differenziati. Dato che la maggior parte delle transazioni di vendita non sono differenziate, è facile che ve ne sfugga una, nel qual caso sarete ricompensati molto meno di quanto vi spetta.
Per questo motivo, la cosa migliore è tenere un elenco separato delle aziende che offrono commissioni a livelli, insieme ai livelli stessi, per poterli calcolare comodamente alla fine del periodo di commissioni.
Fase 6: Calcolo della commissione di override
Richiedete la commissione che vi spetta per le vendite chiuse con successo dai rappresentanti che gestite. Moltiplicate il tasso di commissione per il totale delle commissioni maturate dai membri del vostro team e aggiungete il valore risultante al calcolo della vostra commissione.
Fase 7: dedurre eventuali resi
Annotare il valore delle commissioni ricevute fino all'ultima fase e dedurre eventuali guadagni derivanti da vendite annullate o restituite dal cliente.
Anche se inizialmente avete concluso l'affare, tali transazioni sono considerate nulle se alla fine la vostra azienda deve restituire il denaro o non lo ha ricevuto in primo luogo a causa dell'annullamento della vendita da parte del cliente.
Fase 8: Dividere la commissione (se applicabile)
Dal valore della commissione ottenuta, deducete la quota dei vostri colleghi se avete partecipato alla chiusura delle vendite con loro.
Ad esempio, se voi e il vostro collega avete chiuso un affare con una commissione del 10% e la divisione è stata fatta al 50/50, togliete il 50% della commissione totale ricevuta per quella particolare vendita.
In base ai passaggi, è possibile determinare il calcolo della commissione finale di tutte le vendite:
A = Base della commissione per il periodo di commissione determinato x Tassi di commissione rispettivi per le diverse transazioni
B = A + Valore della Commissione secondo i diversi livelli
C = B + parte della commissione guadagnata dai membri del team
D = C - Valore della commissione di vendita per le transazioni di vendita rese o richiamate
E = D - Quota di vendita dei colleghi in caso di commissioni ripartite
Per calcolare ulteriormente la formula della percentuale di commissione sulle vendite, prendere il valore di "E" dalla formula precedente e dividerlo per "100".
Conclusione
La conversione dei lead in vendite richiede uno sforzo considerevole ed è necessario assicurarsi di essere adeguatamente compensati. A tal fine è necessario presentare i calcoli corretti, tenendo conto di tutto ciò che deve essere aggiunto o detratto.
Con questa semplice guida al calcolo delle provvigioni di vendita, potete ora assicurarvi che tutti i vostri sforzi siano riconosciuti e che riceviate ogni centesimo della provvigione che vi spetta. Quindi, arrotondate tutte le vostre transazioni di vendita e calcolate la vostra provvigione con questa formula della percentuale di provvigione sulle vendite, facile come"ABCD"!
Domande frequenti
D: Con quale frequenza vengono rivisti e aggiornati i tassi di commissione?
R: Dipende dalle politiche aziendali. Alcune società rivedono i tassi di commissione annualmente, mentre altre possono rivederli più o meno frequentemente.
D: La commissione viene pagata sul prezzo di vendita o sul margine di profitto?
R: Dipende dalle politiche aziendali. Alcune aziende pagano una commissione sul prezzo di vendita, mentre altre pagano una commissione sul margine di profitto.
D: Le commissioni sono soggette a imposte?
R: Sì, le commissioni sono considerate reddito e sono soggette a imposte. Le imposte dovute dipendono dalla fascia fiscale di appartenenza e da altri fattori.
