La ripartizione dei guadagni di Quanta Commissione fanno gli Agenti Immobiliari

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari? Vi state chiedendo se una carriera nel settore immobiliare sia quella giusta per voi? Quali sono le prospettive e le opportunità del settore immobiliare oggi? Se state riflettendo su questi argomenti, questo blog risponderà a tutte le vostre domande.

Il mercato immobiliare è dinamico e cambia frequentemente in base ai cambiamenti dell'economia. Ciò influisce sul guadagno annuo degli agenti immobiliari, poiché le commissioni di vendita sono legate al valore e al numero di immobili venduti in un periodo. 

Comprendendo la ripartizione del reddito di un agente immobiliare, possiamo facilmente stimare quanto guadagna un agente, come funziona la struttura delle commissioni di vendita e il potenziale di guadagno in questo settore. In questo blog affronteremo vari argomenti relativi alla struttura del reddito degli agenti, alle potenzialità di guadagno, alle sfide, alle spese, alle tasse e ad altri fattori che influenzano il reddito degli agenti immobiliari. 

Potenziale di guadagno degli agenti immobiliari

Negli Stati Uniti gli agenti immobiliari guadagnano molto bene. Le proprietà e gli immobili del Paese presentano tuttavia una forte disparità: alcune città hanno un mercato immobiliare di fascia molto alta, mentre altri Stati e città non ne hanno.

Il reddito medio di un agente immobiliare negli Stati Uniti è stimato in 95.251 USD, una retribuzione piuttosto elevata. Questa cifra è supportata da quasi 98.700 dipendenti nel 2023, il che significa che anche in un periodo in cui il settore immobiliare non è al massimo, gli agenti sono ancora in grado di guadagnare quasi 100.000 USD in media negli USA. 

Ci sono molti fattori che influenzano il reddito di un agente immobiliare, come ad esempio:

• Luogo di lavoro dell'agente

Le città di livello 1, come Los Angeles e New York, contribuiscono al più alto valore di reddito medio, mentre gli Stati più piccoli, come Maine, Mississippi e Vermont, hanno redditi immobiliari molto bassi. Ciò influisce sul guadagno di un agente immobiliare e, pertanto, la scelta del luogo giusto per esercitare la professione di agente immobiliare è fondamentale. 

• Le dimensioni e il valore della proprietà di cui si occupano

Il numero di immobili di cui si occupa un agente immobiliare in un determinato periodo di tempo e il valore dell'immobile sono un parametro importante per stabilire quanto guadagnerà un agente immobiliare. Se il valore dell'immobile è elevato, il numero di immobili non deve essere troppo alto. A volte un agente può ottenere una grande commissione di vendita vend endo un solo grande immobile. 

• Fluttuazioni di mercato 

Gli Stati Uniti stanno attraversando una fase di scarsa domanda, ma i prezzi degli immobili hanno subito un'impennata. Anche se la domanda è bassa, i prezzi delle case e degli immobili hanno raggiunto un livello record nell'anno 2023. Questo denota che c'è una buona domanda di agenti immobiliari per la piccola percentuale di persone che ancora investono in questo mercato. Quando il mercato è positivo, gli agenti immobiliari possono capitalizzare e ottenere i compensi più redditizi. 

• Numero di anni di esperienza degli agenti

Uno studio rivela che coloro che hanno solo 2 o più anni di esperienza vendono il 10% in meno in termini di volume rispetto a coloro che hanno un'esperienza maggiore e sono considerati al di sotto degli agenti con più di 10 anni di esperienza. Gli immobili inseriti in elenco da agenti esperti vengono venduti più velocemente e a prezzi migliori. Ciò significa che guadagnano un reddito migliore man mano che crescono nel settore. 

• La struttura del pacchetto e i benefici offerti dalla società/intermediario per cui si lavora

Un altro fattore importante che influisce sul loro reddito netto è il pacchetto offerto dalla società di brokeraggio per cui lavorano. Molti agenti lavorano sotto un broker e sono impiegati da una società di brokeraggio. In questi casi possono ricevere una retribuzione di base, un piano pensionistico 401K, un'assicurazione sanitaria e molti altri benefit che possono incidere sulla loro percentuale di provvigioni. 

• Competenze, certificati e altri talenti unici dell'agente

La maggior parte dei clienti cerca molti attributi nel proprio agente e alcune delle qualità principali sono l'onestà, l'affidabilità, gli anni di esperienza, le raccomandazioni, le testimonianze e molte altre competenze e fattori che influenzano anche i guadagni totali intascati dagli agenti immobiliari. 

Questi sono alcuni dei fattori che aiutano a ottenere un reddito migliore per gli agenti immobiliari. È importante notare che il mercato e il valore degli immobili è molto più alto in città come New York, Los Angeles, Las Vegas, ecc. mentre le città più piccole di livello 3 possono essere piuttosto basse, il che determina un valore medio distorto. 

Nozioni di base sulla struttura delle commissioni

Gli agenti immobiliari possono avere diversi pacchetti in base al modo in cui operano. Agenti indipendenti, liberi professionisti, agenti che lavorano per i broker, agenti che sono impiegati in società di intermediazione, ecc. In base alla struttura delle commissioni di un agente immobiliare, il suo reddito può variare. 

• Agenti con modello di sola commissione

La maggior parte degli agenti immobiliari lavora solo su commissione. In questo caso, gli agenti hanno anche un broker che sostiene la vendita e quindi prende una commissione di intermediazione. 

• Agenti sotto un broker

Per gli agenti che lavorano alle dipendenze di un broker o di una società di intermediazione, è possibile che abbiano una struttura esclusivamente a provvigione o che venga loro offerta una retribuzione di base più una percentuale di provvigione in base al volume e ai numeri delle vendite. 

• Agenti con provvigione del 100%

Alcuni agenti lavorano secondo un modello d'ufficio in cui si privano dell'intera commissione e pagano una quota mensile al loro broker a un valore fisso e forfettario. 

La commissione immobiliare tipica del mercato al 2023 è del 5,4%, ma questa cifra varia da città a città. I tassi medi di commissione variano da un settore all'altro e negli Stati Uniti, i tassi di commissione immobiliare sono compresi tra il 5 e il 6. Nel 2019, questa cifra era del 5,7% e ha lentamente oscillato in base alle condizioni del mercato. Nel 2019, questa cifra era del 5,7% e sta lentamente fluttuando a seconda delle condizioni di mercato. 

Commissioni lorde (GCI) 

Il reddito lordo da commissioni è simile al reddito lordo. È il ricavo totale che una persona ottiene prima di togliere i costi relativi alle tasse, alle commissioni di intermediazione e ad altre detrazioni dalla commissione. Questo reddito è generalmente il prodotto del valore totale dell'immobile venduto moltiplicato per la percentuale di commissione. Il risultato di questo valore è il valore lordo della commissione che l'agente ha intascato dalla transazione. 

Ad esempio, se vi capita di vendere un immobile per 100.000 USD e la vostra percentuale di commissione è del 5,5%. Il vostro reddito lordo da provvigione è 100.000 X 5,5, pari a 5500 USD. Questo è il GCI da cui si dovranno pagare le altre spese. Queste includono:

• Commissione di intermediazione che deve essere pagata al broker
• Imposta sul reddito
• Deduzioni per spese pubblicitarie e di marketing, ecc. 

Quando il GCI aumenta, aumentano anche le entrate complessive. Per aumentare il profitto netto, gli agenti devono concentrarsi sull'aumento del valore di vendita degli immobili, del numero di immobili venduti e della percentuale di provvigione, in modo che anche il valore complessivo del GCI aumenti, incrementando il profitto netto. 

Commissioni di intermediazione e split 

Un agente negli Stati Uniti non può lavorare in modo indipendente, poiché non ha la licenza sufficiente per effettuare una compravendita di immobili tra l'acquirente e il venditore. Un agente ha solo la licenza per rappresentare un acquirente o un venditore. Per completare una transazione e chiudere un affare, è necessaria una licenza di intermediazione, motivo per cui ogni agente ha bisogno di un broker. 

Gli agenti che si avvalgono di un broker per sostenere gli affari e sono rappresentati da una società di intermediazione devono pagare una commissione di intermediazione. La percentuale di guadagno del broker per ogni vendita conclusa viene concordata al momento del contratto o dell'assunzione dell'agente. Negli Stati Uniti, questa percentuale è per lo più fissata al 50-50, ma potrebbe anche essere favorevole all'agente, in quanto è lui a svolgere la maggior parte del lavoro. 

Un esempio per illustrare la divisione tra broker e agenti:

Se siete un agente che ha venduto una casa per 500.000 dollari a New York e la vostra commissione è fissata al 5%, il vostro reddito lordo da commissione è di 25.000 dollari. Se lavorate per una società di intermediazione e siete tenuti a dividere la commissione 60-40 a favore dell'agente, la vostra commissione netta sarà di 25000 X 60%, pari a 15.000 USD. 

Spese operative 

Oltre alle commissioni di intermediazione, l'agente dovrà sostenere anche alcune spese per la commercializzazione dell'immobile e per promuoversi sul mercato.

Più l'agente si mette in gioco sul mercato, crea connessioni sociali, costruisce una rete e si impegna sul mercato, più viene ricordato dai clienti quando è il momento di vendere o comprare. Le spese che gli agenti devono sostenere sono le seguenti:

• Annunci per l'inserzione della proprietà
• Iscrivetevi ai servizi di Multiple listing per una migliore visibilità
• Spese d'ufficio per il mantenimento del personale 
• Tassa di licenza per mantenere attiva la licenza
• Quota NAR - una quota per far parte di un'associazione come la National Association of Realtors.

Imposte e ritenute

Ogni persona che ha un reddito deve pagare le tasse negli Stati Uniti: un agente immobiliare può essere un lavoratore autonomo o rientrare nella categoria dei lavoratori dipendenti, a seconda di come opera.

Se fate parte di una società di intermediazione e avete uno stipendio fisso e un pacchetto di benefit, pagherete le tasse sullo stipendio e sulle commissioni calcolate annualmente. Se invece lavorate in modo indipendente e rientrate nella categoria dei lavoratori autonomi, dovrete pagare le tasse solo sul reddito lordo da commissione. 

In qualità di agente immobiliare che rientra nella categoria del lavoro autonomo, dovrete pagare il 15,3% di tasse in più rispetto alla normale imposta sul reddito, che si basa sul vostro reddito complessivo. In qualità di agente autonomo, potete dedurre molte spese e ridurre le tasse. Ecco un elenco di pagamenti esenti da imposte:

• Commissioni pagate dal cliente 
• Spese di manutenzione degli uffici
• Spese pubblicitarie
• Costi di trasporto/ spese di viaggio
• Premi assicurativi
• Spese legali
• Commissioni bancarie e prestiti
• Forniture per ufficio e utenze

Molti esperti concordano sul fatto che ci sono modi per ridurre le tasse e proteggersi dall'aumento delle imposte. Utilizzate i servizi del PATH e altri servizi di sgravio fiscale come i piani pensionistici e i piani di pensionamento per ridurre le tasse e migliorare i vostri guadagni. 

Reddito netto e retribuzione percepita

Il reddito netto degli agenti immobiliari, al netto di tutte le deduzioni, comprese le tasse, le spese e le commissioni di intermediazione, rappresenta la retribuzione finale degli agenti immobiliari. Per calcolarlo, facciamo un esempio:

Se un agente vende una casa per 100.000 dollari e la sua commissione è del 5%. Il reddito lordo da provvigione è 100.000 X 5 = 5000 USD. 

Assumiamo le seguenti deduzioni:

• Commissione di intermediazione del 40% = 2000 USD
• Spese per pubblicità e marketing 200 USD
• Tasse e altre spese legali a 300 USD

Totale spese = 2500 USD

Reddito netto = commissioni lorde - tutte le spese (5000 - 2500 USD) = 2500 USD.

Applicando la formula e dopo i calcoli, si può verificare che il reddito netto in questo scenario è di circa 2500 USD dopo le detrazioni come stipendio da casa. Per aumentare il reddito netto, l'agente deve concentrarsi sul miglioramento del reddito lordo e sulla riduzione delle spese. 

Aspettative realistiche per i nuovi agenti 

Gli agenti immobiliari sono oggi molto richiesti negli Stati Uniti, con un indice di crescita del 5,8%. Tuttavia, in qualità di nuovi agenti immobiliari, dovete comprendere la necessità di investire in voi stessi e nella vostra attività prima di poterne raccogliere i frutti in termini di commissioni e ricavi.

La maggior parte degli agenti immobiliari che hanno lasciato un segno nel settore concorderà sul fatto che i cambiamenti economici sono dinamici e quindi gli agenti devono essere pienamente preparati ad aiutare i clienti a superare i picchi e le cadute del mercato quando si presentano. 

Esistono molti metodi per guadagnare bene ed evitare spese inutili nel mercato immobiliare. Alcuni dei migliori consigli dei leader del settore sono:

• Creare una buona clientela e avere una solida presenza sul mercato con capacità di networking, abilità di marketing, ecc.
• Seguite corsi di certificazione per migliorare le vostre competenze, come corsi di leadership, corsi di gestione del tempo, competenze relative al settore, ecc.
• Utilizzate la conoscenza del mercato a vostro vantaggio e aiutate i clienti a trovare le soluzioni giuste
• Essere onesti, trasparenti, affidabili e mantenere tutti i processi legalmente allineati.
• Per migliorare il vostro reddito, dovete passare al ruolo di broker e assumere più agenti sotto di voi per ampliare i vostri orizzonti di reddito e sfruttare al meglio la vostra carriera. 

Le prospettive e le possibilità di impiego come agente immobiliare negli Stati Uniti sono buone. L'ufficio del lavoro segnala un aumento delle opportunità immobiliari del 3% dal 2022 al 2023.

Dato che esiste una buona possibilità di impiego e di guadagno, gli aspiranti agenti possono cercare corsi per completare la formazione degli agenti e superare l'esame per ottenere la licenza. 

Una volta che vi siete fatti un nome nel settore come agenti, potete sperare di creare la vostra società di intermediazione e assumere alcuni dei migliori talenti del mercato. Ciò può contribuire a creare un marchio per voi stessi e ad attirare agenti che vi aiuteranno a far progredire la vostra carriera di broker. 

Conclusione

Ora che siete dotati di tutte le informazioni necessarie per capire quanto guadagnano gli agenti immobiliari, è lecito supporre che si tratti di un'opportunità redditizia per gli aspiranti candidati.

Una posizione nel settore immobiliare e l'opportunità di lavorare con uno dei migliori broker della città possono contribuire a dare impulso alla carriera di un giovane aspirante agente immobiliare. 

Scegliendo il modello di reddito giusto e migliorando le commissioni lorde, gli agenti possono facilmente aumentare il loro reddito netto e creare una carriera rispettabile nel settore.