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La costruzione di relazioni di qualità con i vostri clienti potenziali richiede coerenza nella comunicazione. Un leggero squilibrio nella stessa può comportare una perdita di affari.
Cosa si può fare per mantenere i prospect sulla stessa pagina?
Presentate regali per i clienti potenziali, riportando la scintilla che manca nel vostro approccio con i clienti.
Durante la prima interazione, il saluto al potenziale cliente può essere trasformato in un regalo con la vostra professionalità. Questo processo viene trattato come il punto di partenza di quella che sembra essere una grande relazione d'affari.
I regali di vendita efficaci possono trasformare i contatti in potenziali clienti e, successivamente, in clienti. Questi regali creano un'impressione positiva e vi aiutano a dare priorità al valore dei vostri clienti.
Rispetto a una telefonata a freddo, l'offerta di regali ai potenziali clienti porterà allo sviluppo di un'ampia notorietà del marchio, in quanto i potenziali clienti potrebbero utilizzare il passaparola, con il risultato di filtrare lead di qualità in futuro.
Un regalo premuroso può creare opportunità, creare connessioni genuine e avviare conversazioni fruttuose con i potenziali clienti, rendendoli più propensi ad acquistare i vostri servizi e prodotti.
In questo articolo faremo luce sui metodi di prospezione e condivideremo una guida dettagliata su 30 idee regalo per i clienti potenziali.
Metodi di prospezione
Esistono due modi per garantire un contatto di qualità con i potenziali clienti. Scopriamoli!
1. Prospezione in entrata
Nel prospecting inbound, i clienti vi contattano per acquisire i vostri servizi o acquistare prodotti. In questo processo, le vostre strategie di marketing devono essere in linea con le aspettative dei vostri clienti. La reputazione del vostro marchio gioca un ruolo fondamentale nell'attirare i clienti verso la vostra azienda.
Inoltre, la preferenza va a quanto il vostro marchio è ben posizionato sul mercato. Le testimonianze dei clienti e i manici dei social media possono aiutare i potenziali clienti a comprendere meglio la vostra attività, favorendo l'inbound prospecting.
2. Prospezione in uscita
In outbound prospecting, clients pitch to potential customers for a business opportunity. Your sales team needs to be proactive in searching for prospects. Consider accumulating prospect’s data from various sources. Use social media platforms like LinkedIn and Instagram to connect with your prospects effectively.
10 Idee regalo uniche per i potenziali clienti
Ecco 20 idee regalo uniche e ponderate per ringraziare i potenziali clienti.
- Regali alimentari.
- Brownies o tote bag.
- Cesto di frutta.
- Diario personalizzato.
- Mappa delle destinazioni di viaggio.
- Varietà di tè.
- Kit di piante da scrivania.
- Cestini per cesti.
- Calendari personalizzati.
- Unità USB personalizzate.
1. Regali alimentari
C'è un motivo per cui i venditori usano il cibo per coltivare prospettive qualificate e tenere impegnati i clienti esistenti. La fornitura di omaggi alimentari, come i cesti regalo di biscotti, è un modo popolare per rompere il ghiaccio e raggiungere i potenziali clienti.
Nota: mentre i piccoli doni di prodotti deperibili come ciambelle, tacos e cesti di cibo aziendali sono ampiamente accettati nella maggior parte dei settori, evitate di regalare alcolici, poiché molte aziende vietano espressamente ai dipendenti di accettare alcolici come regalo.
Se decidete di regalare alcolici a un potenziale cliente, dovreste farlo solo dopo aver confermato che è autorizzato ad accettare un regalo del genere e che è un bevitore sociale.
2. Brownies
Non c'è niente di più gustoso di brownies o tartufi dall'aspetto grazioso, che rappresentano un'opzione ideale per la vostra azienda.
Grazie ai numerosi e fantastici panettieri, è possibile creare facilmente un ordine personalizzato di deliziosi prodotti da forno.
3. Cesto di frutta
Un cesto di frutta è una delle migliori idee regalo per i potenziali clienti, se preferite qualcosa di più sano e brillante rispetto ai tradizionali regali alimentari.
Inviate ai vostri clienti una selezione di frutta e verdura deliziosa, in modo che possano gustarla con i loro colleghi. Inviate anche ricette, suggerimenti per le porzioni e prodotti extra come tavolette di cioccolato o panna fresca per ravvivare il tutto.
4. Diario personalizzato
Il diario rimarrà sempre in voga perché le persone hanno continuamente bisogno di registrare esperienze, scrivere promemoria, registrare appuntamenti o creare liste di cose da fare. Un diario personalizzato è un'ottima idea regalo per i potenziali clienti, in quanto utile.
Quando scriverà sul suo diario, il cliente penserà a voi. Il regalo scadrà e servirà a ricordare il vostro desiderio di organizzazione dei clienti. I vostri clienti si sentiranno apprezzati mentre stabiliscono strategie e fissano obiettivi.
Quando è personale, il diario assume un significato aggiuntivo. Per esempio, sulla copertina può comparire il nome del cliente o il suo colore preferito, mentre nelle pagine si possono inserire suggerimenti rilevanti per il settore o la personalità.
5. Mappa delle destinazioni di viaggio
Per le aziende del settore viaggi o dell'ospitalità, una mappa di destinazione è un regalo premuroso per il cliente. Quest'opera d'arte ha un prezzo ragionevole ed è vantaggiosa per chi la riceve. Potete regalare una mappa di destinazione di viaggio a tutti i clienti che pianificano un viaggio o effettuano una prenotazione tramite la vostra azienda, per dimostrare loro quanto li apprezzate e augurare loro una splendida vacanza.
Modificando le mappe in base alla bandiera nazionale della località scelta dal vostro cliente, potete rendere questo regalo ancora più suggestivo. Inoltre, potete evidenziare nuove aree che ritenete possano piacere e aggiungere spille ai luoghi in cui sono stati.
6. Varietà di tè
Parlando di regali per i potenziali clienti, una scatola di ingredienti per il tè è l'ideale. Il tè con gli amici è da sempre simbolo di amicizia, amore e legame. Un gesto d'amore e di cura potrebbe essere quello di regalare al vostro cliente una scatola di diversi tipi di tè. Questa collezione è un regalo premuroso per i clienti, soprattutto per quelli più anziani.
Offrire una bella confezione piena di vari tè, come zenzero, limone, menta e ibisco, è un gesto meraviglioso. Potete disporre i doni all'interno della confezione regalo, includendo un biglietto scritto a mano, e avvolgere il regalo con un bel nastro per una migliore presentazione. Per dimostrare ulteriormente la vostra attenzione, potete includere nella confezione una tazza da tè e un cucchiaino.
7. Kit di piante da scrivania
I kit di piante da scrivania sono un regalo gradito per i clienti, perché migliorano l'aspetto della loro scrivania e hanno un commento dolce su ogni pianta. Inoltre, le piante da appartamento sono di gran moda a causa dello sviluppo del lavoro a distanza.
Regalare al cliente un kit di piante da scrivania ha il vantaggio di essere un ricordo costante del vostro rapporto. È possibile acquistare piante in grandi quantità da Amazon, da rivenditori online di alto livello o da negozi di piante di quartiere.
8. Cestini per cesti
I cesti sono meravigliosi. Le persone amano ricevere cesti pieni di prodotti, tra cui alimenti, dolciumi, bevande, cioccolatini, giochi e torte. Creare un cesto potrebbe essere altrettanto piacevole che riceverlo.
Questo regalo è un pensiero, soprattutto per Natale o per qualsiasi altra festività. Inoltre, il cliente può riporre gli oggetti nel cesto vuoto. Un cestino è un regalo semplice che renderà il cliente sempre felice e sazio.
9. Calendari personalizzati
Create calendari personalizzati con il logo della vostra azienda e le date più importanti. Questo pratico regalo permetterà al vostro marchio di essere visibile tutto l'anno.
10. Unità USB personalizzate
Se il vostro interlocutore è in riunione e ha bisogno di dati importanti, queste intelligenti chiavette USB personalizzate saranno molto utili. Regalate ai vostri potenziali clienti una chiavetta USB di qualità e lasciate che il loro apprezzamento si manifesti...
10 Regali aziendali per i prospect per costruire relazioni
I regali aziendali sono quelli che aiutano i vostri clienti potenziali nelle loro attività quotidiane. Ecco alcuni dei migliori regali per i clienti potenziali che potete fare.
- Altoparlanti wireless.
- Stazione di ricarica da tavolo.
- Proiettore portatile.
- Smartwatch.
- Auricolari wireless.
- Fitness tracker.
- Gadget tecnologici.
- Carte regalo.
- Candele profumate.
- Biglietti per l'evento.
1. Altoparlanti wireless
Fate ai vostri clienti un regalo spettacolare sotto forma di altoparlante wireless, perché la vita sarebbe monotona se si lavorasse e non si giocasse.
È l'ideale se volete regalare loro qualcosa che possano godersi nel loro ufficio a casa mentre lavorano a distanza o come parte di un cesto regalo di lusso per i clienti più importanti. Cercate uno stile accattivante con colori vivaci o mantenete le cose semplici con un aspetto moderno ed elegante.
2. Stazione di ricarica da tavolo
Non c'è niente di peggio che avere la batteria scarica proprio quando serve. Inviate ai vostri clienti aziendali una stazione di ricarica da tavolo per caricare simultaneamente i loro telefoni, tablet e accessori mentre lavorano, per aiutarli a evitare questo inconveniente.
Se conoscete bene la postazione di lavoro del vostro cliente, potete anche andare a caccia di un design che si integri con l'estetica e lo spazio disponibile.
3. Proiettore portatile
Impacchettare il materiale di lavoro per un viaggio può essere una seccatura. Di conseguenza, un proiettore portatile è il regalo ideale per un cliente esperto di tecnologia che utilizza spesso le videoconferenze.
Un proiettore portatile può avere un costo superiore alla media. Di conseguenza, è possibile collaborare con un marchio per acquistarli in grandi quantità e con uno sconto. Diversi piccoli proiettori sono disponibili anche a meno di 70 dollari.
4. Smartwatch
Soprattutto in un ambiente di lavoro, il tempo è fondamentale. Uno smartwatch è quindi una fantastica idea regalo per i clienti. Questo gadget è un regalo pratico, ideale per i clienti con orari impegnativi.
I clienti più impegnati possono utilizzare l'orologio per effettuare chiamate, inviare messaggi e ricevere notifiche. Oltre a fornire controlli sullo stato di salute, gli smartwatch possono avvisare chi li indossa dei segni di stanchezza e della necessità di riposare o dormire. Poiché il lavoro può essere molto impegnativo, avere questi promemoria al polso farà la differenza. Questi orologi sono regali fantastici.
5. Auricolari senza fili
Gli auricolari wireless stanno diventando sempre più popolari. Regalare ai vostri clienti un paio di auricolari può migliorare la loro esperienza di ascolto e allo stesso tempo mettere in evidenza il vostro marchio.
6. Inseguitori di fitness
Un fitness tracker può essere un ottimo regalo per i clienti interessati alla salute e al fitness. Incoraggia uno stile di vita attivo e allo stesso tempo promuove il vostro marchio.
7. Gadget tecnologici
I gadget tecnologici sono idee regalo di grande effetto per i potenziali clienti. Nell'era digitale, tutti noi siamo in sintonia con i nostri smartphone, altoparlanti Bluetooth, eleganti custodie per telefoni e dispositivi per la casa intelligente. Aiutando i vostri potenziali clienti con uno di questi gadget tecnologici, potrete dare loro un vantaggio nell'esplorare la tecnologia al meglio.
8. Carte regalo
Le carte regalo sono uno dei modi migliori per fare gli auguri ai potenziali clienti. Sono disponibili con una varietà di opzioni per riscattare prezzi scontati per i loro capi d'abbigliamento o prodotti alimentari preferiti. Inoltre, queste idee regalo offrono la libertà di scegliere ciò che preferiscono.
9. Candele profumate
Una candela profumata ben fatta può creare un'atmosfera rilassante e costituire un regalo delizioso per i vostri clienti.
10. Biglietti per eventi
Per un'esperienza memorabile, regalate ai vostri potenziali clienti biglietti per eventi sportivi, concerti o workshop. Collegandovi efficacemente con i vostri potenziali clienti, otterrete migliori opportunità di networking e di crescita personale.
10 Regali personalizzati per i potenziali clienti
I regali personalizzati con una buona nota portano i vostri prospect a voi, creando un rapporto prezioso e professionale. Ecco 10 regali personalizzati per i potenziali clienti.
- I fiori
- Libri
- Tazze da viaggio
- Dolci gourmet
- Borsa ecologica
- Accessori aziendali personalizzati
- Bottiglia d'acqua personalizzata
- Abbigliamento personalizzato
- Pittura
- Taccuino personalizzato
1. I fiori
I fiori sono un modo intramontabile per ringraziare o fare gli auguri a un nuovo cliente. Verificate con il cliente se ha allergie o preferenze. In seguito, coordinatevi con un fiorista per assemblare uno splendido bouquet e inviarlo a casa loro.
2. I libri
Una delle migliori idee regalo per i nuovi clienti è un libro. I nuovi clienti apprezzeranno questo regalo, soprattutto se il libro tratta argomenti rilevanti per il loro settore. Anche i libri di storia o di auto-aiuto sono ottime scelte.
Non dimenticheranno mai la vostra premura ogni volta che impareranno una nuova parola, un suggerimento utile, un life hack o un consiglio dal libro che gli avete regalato. Questi regali non devono necessariamente essere utili. Potete scegliere un'opera di narrativa fantastica che credete piacerà al vostro cliente.
Inoltre, potete regalare letteratura relativa al settore o agli interessi del cliente. Le belle copertine dei libri sono importanti anche perché faranno piacere ai clienti esporli sugli scaffali del loro ufficio.
3. Tazze da viaggio
Le tazze da viaggio isolate sono utili per i clienti che sono sempre in movimento. Possono mantenere le loro bevande calde o fredde, promuovendo al contempo il vostro marchio.
4. Dolci da buongustaio
Una scatola di deliziosi cioccolatini, biscotti gourmet o un cesto di snack gourmet possono portare gioia ai vostri clienti e soddisfare le loro papille gustative.
5. Borsa ecologica
Le borse riutilizzabili ed ecologiche aiutano i vostri clienti a sentirsi apprezzati. I vostri clienti potranno conservare in modo sistematico alcuni dei loro oggetti di valore.
6. Accessori aziendali personalizzati
Con l'aiuto degli accessori aziendali, aiuterete i vostri potenziali clienti a creare una buona impressione tra i loro colleghi. Questi accessori aziendali comprendono penne incise, portafogli in pelle personalizzati, custodie per computer portatili con marchio e molto altro ancora.
7. Bottiglie d'acqua personalizzate
Aiutate i vostri clienti a mantenersi idratati regalando loro bottiglie d'acqua personalizzate. È un regalo pratico che ricorderà loro il vostro marchio.
8. Abbigliamento personalizzato
I capi di abbigliamento completano il quoziente di moda del vostro potenziale cliente. Personalizzate questi capi di abbigliamento e regalateli con un dolce biglietto, aiutando il vostro potenziale cliente a valorizzare questo gesto.
9. La pittura
I vostri potenziali clienti potrebbero non avere nulla di nuovo nelle loro case. Regalate loro questo elegante quadro, per dare un tocco di freschezza al loro arredamento.
10. Quaderni personalizzati
Un taccuino personalizzato è un regalo fantastico per i potenziali clienti. Possono aggiungere idee preziose, organizzare i loro pensieri o prendere appunti durante le riunioni.
Per rendere il tutto più sorprendente, scrivete le loro iniziali sulla copertina, creando una buona impressione per i vostri potenziali clienti.
Conclusione
Con le idee regalo per i clienti potenziali di cui sopra, contribuirete a costruire relazioni di qualità con i vostri clienti potenziali. Inoltre, la fidelizzazione dei clienti rifletterà il risultato finale di questo gesto.
Per questo motivo, i regali devono essere valutati attentamente in base ai gusti del cliente. Diari, portachiavi e cesti regalo sono ottimi per i regali ai clienti. Tuttavia, avere una maggiore chiarezza sui gusti e le preferenze dei vostri clienti può aiutarvi a trovare i regali perfetti per i clienti.
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