21 migliori strumenti di vendita da avere nel 2024

Il successo dei team di vendita dipende da molti fattori, come la comprensione del pubblico, la costruzione di un processo di vendita coerente per catturare ogni opportunità, lo sviluppo di contenuti per raggiungere i potenziali clienti e rappresentanti di vendita altamente qualificati e motivati che possono far funzionare il tutto. Un filo conduttore tra tutti questi fattori è la tecnologia o lo "stack tecnologico" utilizzato dalle aziende per ottimizzare i processi e aumentare la produttività. Le organizzazioni utilizzano una serie di strumenti di vendita per svolgere varie attività e far funzionare il processo di vendita come un macchinario ben oliato.

Cosa sono gli strumenti di vendita e perché vi servono?

Gli strumenti di vendita sono applicazioni progettate per svolgere diverse attività che aiutano i venditori nel loro ruolo. Si tratta di un termine ombrello che incorpora molti software legati alle vendite, come il CRM, gli strumenti di lead routing, gli strumenti di formazione alle vendite, gli strumenti di automazione, gli strumenti di market intelligence, ecc. Poiché ogni strumento ha una funzione specializzata e strettamente associata, le aziende di solito hanno bisogno di più di uno strumento per ottimizzare i processi di vendita.

Secondo un'indagine di GetAccept, il 67% degli intervistati ha dichiarato che i propri stack tecnologici utilizzano da 4 a 10 strumenti di vendita, mentre il 97% ne utilizza almeno uno. Gli strumenti di vendita offrono una serie di vantaggi, come ad esempio

• Semplificare il processo di monitoraggio dei progressi verso gli obiettivi
• Riduzione del tempo sprecato dai rappresentanti per svolgere attività amministrative improduttive.
• Maggiore strutturazione del ciclo di vendita
• Previsioni di vendita accurate
• Miglioramento dell'analisi dei lead
• Migliore gestione delle relazioni con i clienti
• Aumento della produttività e del tasso di chiusura delle trattative

21 strumenti di vendita che potete utilizzare nella vostra organizzazione per ottimizzare il processo di vendita

Questa sezione elenca una serie di migliori strumenti di vendita in base alla loro categoria. Anche se la maggior parte degli strumenti di vendita non è necessaria, ognuno di essi è adatto alle diverse esigenze di tutte le organizzazioni.

1. Strumenti di prospezione delle vendite

Gli strumenti di prospezione delle vendite consentono ai rappresentanti di risparmiare enormi quantità di tempo, riducendo le attività di prospezione manuale, organizzando le e-mail e programmando le riunioni. La qualificazione dei lead è automatizzata nello strumento, in modo che i rappresentanti possano concentrarsi sui migliori prospect.

• LinkedIn Sales Navigator

Valutazione (G2): 4.3/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

Attingendo alla più grande rete professionale del mondo, il Sales Navigator è stato progettato specificamente per i venditori. Utilizzando i dati di oltre 500 milioni di professionisti presenti sulla piattaforma, lo strumento restringe i lead più qualificati per i rappresentanti di vendita. Il software è in grado di sincronizzarsi con tutti i principali CRM per salvare i dati essenziali per la qualificazione dei lead, in modo che le aziende possano trovare i migliori prospect e impegnarsi con loro più rapidamente.

Caratteristiche:

• Tracciamento, acquisizione e gestione dei lead
• CRM
• Dati in tempo reale
• Lead nurturing
• Cruscotto

Prezzi: I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi. È disponibile una prova gratuita.

Ottenere il Navigatore delle vendite di LinkedIn

• LeadFuze

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

LeadFuze è un software di prospezione delle vendite basato su cloud, progettato per generare lead e aiutare nelle operazioni di marketing e reclutamento. La piattaforma aggrega informazioni sui professionisti di tutte le organizzazioni e viene utilizzata da venditori, marketer e reclutatori.

I dati estratti vengono utilizzati per fornire i lead migliori, in modo che i rappresentanti delle vendite possano dedicare il loro tempo a vendere a coloro che hanno maggiori probabilità di conversione. Per i team di marketing, LeadFuze utilizza l'intelligenza artificiale per mettere insieme automaticamente un elenco dei potenziali clienti più qualificati, in modo da ottenere i dati necessari per i loro programmi di marketing.

Può anche aiutare i selezionatori a trovare i candidati più adatti in base a una serie di criteri personalizzati e a evitare l'inserimento di dati doppi.

Caratteristiche:

• Acquisizione dei contatti
• Lead nurturing
• Qualificazione dei lead
• Verifica del piombo
• Strumento di prospezione

Prezzi: A partire da 132,30 dollari. È disponibile una prova gratuita.

Ottenere LeadFuze

2. Strumenti per l'instradamento dei conduttori

Solo alcuni rappresentanti di vendita in un'organizzazione sono adatti per ogni lead in arrivo. Il processo per decidere a chi assegnare il lead si chiama lead routing. Anche se sembra un compito semplice, uno strumento dedicato a questo processo può aiutare a incrementare le conversioni, facendo corrispondere gli attributi del lead al rappresentante di vendita più qualificato per gestirlo.

• Assegnazione del leader

Valutazione (G2): 4.5/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Lead assign è un sistema di gestione e instradamento dei lead progettato per le aziende, per dare loro una facile visibilità su tutti i prospect. Il software può essere utilizzato come strumento autonomo o in integrazione con altri stack tecnologici.

Lead assign assicura un instradamento ottimizzato dei lead, in modo che ogni campagna abbia il ROI previsto e i tempi del ciclo di vendita siano ridotti. Utilizzato da alcune delle più importanti aziende del mondo, il software svolge una serie di funzioni, tra cui l'acquisizione, la distribuzione, la qualificazione, la gestione, il nurturing dei lead, ecc. Lo strumento è supportato solo sul web e non sui dispositivi mobili.

Caratteristiche:

• Acquisizione, distribuzione e gestione dei lead
• Previsioni
• Cruscotto attività
• Lead nurturing
• Tracciamento dell'interazione

Prezzo:

• A partire da 149 dollari al mese
  

Ottenere l'assegnazione dei lead

• Vendite fresche

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

Freshsales è un software di automazione salesforce completo che fornisce tutto ciò di cui un team di vendita ha bisogno per ottenere lead di alta qualità. Guidato dall'intelligenza artificiale, lo strumento si impegna in conversazioni contestuali e offre ai rappresentanti di vendita approfondimenti essenziali per coltivare i lead e ottenere un tasso di chiusura più elevato.

Oltre a instradare i lead ai rappresentanti di vendita giusti, l'intelligenza artificiale fornisce anche informazioni sulle offerte migliori e fa previsioni per prevedere i ricavi. Grazie alle funzioni di automazione integrate, come telefono, chat ed e-mail, lo strumento libera tempo ai rappresentanti per concentrarsi sulla vendita.

Caratteristiche:

• API
• Controllo degli accessi/permessi
• Cruscotto attività
• Tracciamento dell'attività

Prezzi:

• 15 dollari/utente. Sono disponibili piani e prove gratuite.
  

Ottenere Freshsales

3. Strumenti di gestione dei compensi incentivanti

Gli strumenti di compensazione delle vendite automatizzano la contabilità e l'amministrazione delle commissioni e degli incentivi per i rappresentanti. I rappresentanti hanno una visione chiara dei piani di incentivazione e informazioni in tempo reale sui loro guadagni e sulle previsioni.

Incorporando funzioni di gamification, gli strumenti di gamification delle vendite portano divertimento e competitività nel processo di vendita. Gli strumenti di coinvolgimento nelle vendite vengono utilizzati per migliorare il benessere dei dipendenti e promuovere una sana cultura di apprezzamento e ricompensa.

• Compass

Valutazione (G2): 4.8/5

Adatto a: medie e grandi imprese

Compass è il software leader nella gestione dei compensi incentivanti che i team di vendita di tutte le dimensioni possono utilizzare per supportare i team, i lavoratori autonomi e persino i partner di canale. Lo strumento aiuta ad aumentare il coinvolgimento dei team di vendita con problemi di motivazione intrinseca.

Per raggiungere questo obiettivo, aiuta le aziende a districarsi tra le complessità delle vendite e del canale commerciale attraverso la definizione di obiettivi efficaci, l'allineamento, la comunicazione e i cicli di feedback che mantengono i team in movimento verso gli obiettivi stabiliti. Compass è un sistema SaaS e basato sul Web ed è supportato su desktop, Mac e tutti i dispositivi mobili con Android e iOS.

Caratteristiche:

• API
• Cruscotto attività
• Tracciamento dell'attività
• Commissione dell'agenzia
• Traccia di controllo
• Gestione dei premi

Prezzi:

• 29$/utente al mese.

Ottenere Compass

4. Strumento di coinvolgimento dei team di vendita

• Empuls

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Empuls è un software per il coinvolgimento dei dipendenti che le aziende possono sfruttare per creare una cultura solida e dare vita all'ambiente di lavoro. Su empuls i leader riuniscono i team per promuovere i valori organizzativi, eliminare i silos e offrire a tutti i dipendenti una piattaforma per esprimere la propria opinione.

Le aziende possono creare un sistema di premi e riconoscimenti per empuls per mantenere i dipendenti motivati e misurare i loro livelli di coinvolgimento. Lo strumento è utilizzato da oltre 1000 organizzazioni in tutto il mondo per aumentare il morale dei dipendenti, ridurre l'abbandono e migliorare la soddisfazione.

Con empuls i team possono celebrare le pietre miliari, gli anniversari, i compleanni e i contributi e sollecitare i feedback per migliorare.

Caratteristiche:

• API
• Impegno dei dipendenti
• Comunità di dipendenti
• Feedback a 360 gradi
• Targeting del pubblico
• Benchmarking
• Gestione dei documenti

Prezzi:

• A partire da 2 dollari per utente al mese. Prova gratuita disponibile

Ottenere Empuls

5. Strumento di gestione dei premi di vendita

• Prugna

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Plum di Xoxoday è uno strumento che consente di automatizzare pagamenti, incentivi e premi, facilitando le aziende a risolvere il problema della motivazione estrinseca dei dipendenti. Plum si integra facilmente con alcuni dei più grandi software CRM, HRIS e HRMS per dare ai team la flessibilità di premiare senza disturbare il flusso di lavoro.

Questo strumento per gli incentivi alle vendite può essere globale, con il supporto di più valute e più regioni. La sua scalabilità lo rende adatto a organizzazioni di tutte le dimensioni. Plum supporta tutti i dispositivi, compresi desktop e Mac, e funziona su tutti i dispositivi mobili che funzionano con Android e iOS.

Caratteristiche:

• API
• CRM
• Analisi della campagna
• Tracciamento dell'attività del cliente
• Indagini sui clienti
• Rapporti personalizzabili

Prezzi:

• 299 dollari al mese a tariffa fissa

Ottenere Plum

6. Strumenti di abilitazione alle vendite

L'abilitazione alle vendite è un insieme di processi, contenuti e strumenti forniti ai team di vendita per aiutarli a vendere di più e meglio. L'abilitazione alle vendite si estende anche ai processi adottati dai team di marketing per aiutare i team di vendita a concludere più affari.

• Mente che si muove

Valutazione (G2): 4.7/5

Adatto a: grandi imprese

Mindtickle è una piattaforma di preparazione alle vendite utilizzata da alcune delle più grandi aziende del mondo per formare i propri team di vendita. La scheda di apprendimento dello strumento consente agli utenti di tenere traccia di varie metriche di apprendimento, come le competenze, gli aggiornamenti, il coaching, ecc.

Il software può anche essere integrato con altre importanti piattaforme di apprendimento per ottenere i migliori risultati. I responsabili delle vendite possono anche esaminare elementi essenziali come i progressi nell'apprendimento, l'interazione con i contenuti e le aree di miglioramento personalizzate per i singoli rappresentanti. Il software è supportato su desktop, Mac e tutti i dispositivi mobili con sistema operativo Android e iOS.

Caratteristiche:

• IA/apprendimento automatico
• API
• Cruscotto attività
• Tracciamento dell'attività
• Apprendimento asincrono
• Tracciamento delle presenze
• CRM

Prezzi:

• I clienti devono contattare il team per conoscere i prezzi

Ottenere Mindtickle

• Morsi

Valutazione (G2): 4.9/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

La condivisione di conoscenze essenziali con i dipendenti in prima linea senza scrivania è fondamentale per molte organizzazioni. Con Bites è possibile formare e condurre programmi KT su una semplice piattaforma simile ai social media, molto intuitiva e facile da usare.

Il formato della formazione, costituito da brevi video e frammenti, rende i contenuti consumabili in formato bite simili a molti dei social media esistenti. I "bites" consentono ai leader di tenere sotto controllo i progressi formativi dei dipendenti e di condividere informazioni e lezioni con gli altri quando necessario.

La piattaforma è supportata su dispositivi desktop e mobili per facilitarne l'accesso.

Caratteristiche:

• Cruscotto attività
• Gestione della valutazione
• Gestione degli incarichi
• Biblioteca dei contenuti
• Gestione del corso

Prezzi:

• $25 / al mese per utente

Prendi i morsi

7. Strumenti di automazione delle vendite

Lo scopo principale dell'automazione delle vendite è quello di liberare i rappresentanti dalle attività amministrative ripetitive e non produttive che non contribuiscono alla vendita. È possibile automatizzare diversi processi di vendita lungo l'intero ciclo, a partire dalla generazione di lead fino alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle attività di vendita e alle previsioni di vendita.

• HubSpot Hub di vendita

Valutazione (G2): 4.4/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

Sales Hub è una solida piattaforma di automazione delle vendite con diverse funzionalità necessarie ai team di vendita per ottenere il massimo delle prestazioni. Lo strumento è costruito su HubSpot CRM, una piattaforma con un'unica fonte di verità per i dati dei clienti e tutte le altre metriche essenziali per il processo di vendita.

Utilizzando la piattaforma, i team di vendita possono ottenere una visione completa dei loro lead e utilizzare le funzionalità di automazione per chiudere più accordi. La piattaforma aiuta i rappresentanti a proteggere i dati sui contatti, a registrare le comunicazioni in modo contestuale e a programmare le e-mail per i follow-up e le riunioni. Il CRM registra anche i dati per la sales intelligence.

Caratteristiche:

• CRM
• Programmazione degli appuntamenti
• Cruscotto attività
• Tracciamento dell'attività
• Analisi della campagna
• Gestione delle chiamate

Prezzi:

• 50 dollari al mese a tariffa fissa. Sono disponibili anche piani gratuiti e prove gratuite.

Ottenere l'Hub delle vendite

• Apollo.io

Valutazione (G2): 4.8/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Apollo è una piattaforma di vendita completa che eccelle in automazione, intelligence e abilitazione alle vendite. Grazie al suo ampio database di contatti, la piattaforma aiuta i rappresentanti a scoprire lead altamente qualificati e a entrare in contatto con loro per iniziare il loro percorso di vendita.

L'intelligenza artificiale della piattaforma analizza i dati per fornire approfondimenti sui potenziali clienti e persino suggerimenti automatici basati sull'analisi comportamentale e delle conversazioni. Il software semplifica la creazione di flussi di lavoro automatizzati che utilizzano motori di regole, sequenze automatiche, auto-dialer, e-mail attivate da eventi e altre funzioni. Il software si integra perfettamente con altre piattaforme e applicazioni.

Caratteristiche:

• CRM
• Analisi comportamentale
• Risponditori automatici
• Analisi della campagna
• Strumenti di collaborazione
• Analisi di correlazione

Prezzi:

• $49/utente al mese

Ottenere Apollo

EngageBay

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: Piccole e medie imprese, solisti, freelance e start-up

EngageBay è un software all-in-one per il marketing, le vendite e l'assistenza clienti a prezzi accessibili. Offre solidi strumenti di automazione delle vendite e di prospezione per aiutare le PMI a migliorare l'efficienza e la produttività del team. 

Gli strumenti di EngageBay possono aiutare i team di vendita ad automatizzare le loro pipeline e a ottenere informazioni sulle loro prestazioni attraverso analisi e dashboard avanzati. Il CRM integrato, inoltre, cattura e tiene traccia di tutte le interazioni con i clienti, offrendo una visione a 360 gradi di ciascun cliente. Queste caratteristiche aiutano i team di vendita a chiudere gli affari in modo più efficace. 

Caratteristiche: 

• Automazione delle vendite
• Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)Condotte e imbuti di vendita
• Gestione dei contatti
• Segmentazione e personalizzazione
• Automazione delle e-mail
• Programmazione degli appuntamenti

Prezzi:

• I piani partono da 12,74 dollari al mese. Il piano Pro con contatti illimitati parte da 101,99 dollari al mese. È disponibile un piano gratuito per sempre. 

Ottenere EngageBay

8. Soluzioni per i dati

I dati sulle vendite coinvolgono diversi tipi di informazioni leggibili da un computer e aiutano i team di vendita a fare ricerche, a capire i lead e a prendere decisioni migliori. I dati di vendita possono comprendere informazioni su organizzazioni e individui che possono essere utili per i team di vendita.

• Lead411

Valutazione (G2): 4.5/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Lead411 è la raccolta più completa di informazioni professionali disponibile sul mercato. La piattaforma consente ai venditori di visualizzare i dati dei potenziali clienti utilizzando filtri altamente personalizzati. Possono estrarre varie informazioni, dai profili ai piani di assunzione, alle offerte di lavoro, alle nuove assunzioni, ai premi aziendali, ecc.

I dati dettagliati aiutano i venditori a restringere la ricerca ai lead più qualificati. Lead411 consente inoltre ai rappresentanti di raggiungere il target e aiuta le aziende ad avviare il dialogo di vendita.

Caratteristiche:

• Integrazione dei lead B2B
• CRM
• Database integrato
• Pianificazione, gestione e analisi delle campagne
• Risponditori automatici

Prezzi:

• $99/utente al mese

Ottenere Lead411

• Pesce spada

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Swordfish è il motore di ricerca di persone più completo al mondo. La piattaforma aggrega dati provenienti da varie fonti come Experian, Dun & Bradstreet, Hovers e molti altri punti vendita indipendenti e feed di social media per fornire le informazioni più aggiornate sulle persone.

Lo strumento è utilizzato da alcuni dei migliori reclutatori e include informazioni su tutti i dipendenti di aziende di alto livello e su singoli individui e liberi professionisti. I team di vendita che sfruttano i dati possono facilmente determinare il pool di potenziali clienti e di lead altamente qualificati.

Caratteristiche:

• Cruscotto attività
• API
• Importazione/esportazione di dati
• Integrazione del database dei lead
• Gestione dei lead
• 
  

Prezzi:

• 99 dollari al mese in base all'utilizzo. È disponibile anche una prova gratuita.

Prendi il pesce spada

9. Intelligenza delle vendite

Le piattaforme di sales intelligence scorrono milioni di pagine disponibili pubblicamente per raccogliere dati e costruire profili di individui. Possono anche raccogliere dati da aggregatori di terze parti e consentire ai venditori di analizzare e valutare i dati.

• Raggiungimento

Valutazione (G2): 4.3/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

Outreach è un potente software di sales intelligence che integra in un'unica piattaforma vari aspetti quali revenue intelligence, conversational intelligence e sales engagement. Outreach, un fornitore dominante nella categoria, è anche entrato a far parte della Deloitte Technology Fast 500.

Affidato ad alcuni dei più grandi marchi del settore IT, il software aiuta a personalizzare il percorso dei clienti durante l'intero ciclo di acquisto. Il software alimentato dall'intelligenza artificiale può partecipare a riunioni dal vivo, acquisire informazioni in tempo reale, trascrivere le conversazioni e fornire informazioni critiche sui prodotti necessarie al momento.

Caratteristiche:

• API
• Tracciamento dell'attività
• Registrazione audio/video
• Combinatore automatico
• Consegna dei contenuti
• Gestione dei dati
• Acquisizione, gestione e qualificazione dei lead

Prezzi:

• I clienti devono contattare il team per conoscere il prezzo.

Ottenere la spedizione

• UpLead

Valutazione (G2): 4.7/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

UpLead è un software specializzato nella generazione di lead e nella sales intelligence. Aiuta a generare lead per i rappresentanti di vendita in ambito B2B e utilizza il monitoraggio in tempo reale per verificare le opportunità di coinvolgimento.

La piattaforma raccoglie i dati provenienti da e-mail, chiamate e altre forme di comunicazione per consentire ai team di vendita di creare elenchi B2B e assistere nel coinvolgimento dei potenziali clienti in tempo reale. UpLead acquisisce automaticamente i dati necessari per l'abilitazione alle vendite e aiuta la prospezione utilizzando i vari dati raccolti.

Caratteristiche:

• API
• CRM
• Database di contatto
• Generazione/cattura di lead
• Strumenti di prospezione
• Integrazioni di terze parti

Prezzi:

• 74 dollari al mese a tariffa fissa.

Ottenere Uplead

10. Reporting e analisi

Gli strumenti di reporting e di analisi delle vendite sono utilizzati dai rappresentanti, dai team leader, dai project leader e dai vicepresidenti per realizzare report approfonditi su diversi cicli di vendita. I report hanno KPI selezionati e utilizzano un sistema di archiviazione e dashboard che si integra con altre fonti di dati per generare grafici che mostrano la crescita, i ricavi e altre metriche.

• Tableau

Valutazione (G2): 4.4/5

Adatto a: liberi professionisti, piccole, medie e grandi imprese

La visualizzazione dei dati e le previsioni tramite diagrammi di dati sono oggi essenziali per le aziende. Tableau è stato progettato per fare proprio questo e altro per le aziende che prendono abitualmente decisioni basate sui dati. Il software è in grado di connettersi a centinaia di fonti di dati locali e cloud per aiutare i team di vendita con le loro presentazioni, previsioni, calcoli e una serie di altre attività.

Il software, ricco di funzioni, aiuta i rappresentanti a comprendere i dati, a fare scoperte e a individuare opportunità con le sue intuizioni che potrebbero facilmente sfuggire all'analisi manuale.

Caratteristiche:

• API
• Test AB
• IA/apprendimento automatico
• Analisi, interrogazioni e reportistica ad hoc
• Scoperta dell'associazione
• Analisi bayesiana

Prezzi:

• I clienti devono contattare il team per conoscere il prezzo

Ottenere Tableau

• Datapine

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Datapine è un altro potente strumento di analisi dei dati, business intelligence e reporting utilizzato dalle aziende per visualizzare, analizzare ed esplorare tutti i loro dati su un'unica piattaforma.

Le caratteristiche più importanti del software sono la facilità di utilizzo e la possibilità di connettersi a diverse fonti di dati per generare report, approfondimenti e previsioni con il mio personale non tecnico. La piattaforma è supportata sia sul web che sui dispositivi mobili.

Caratteristiche:

• Cruscotto attività
• Reportistica ad hoc
• Benchmarking
• Grafici
• Strumenti di collaborazione
• Ricerca dei dati
• Previsioni

Prezzi:

• 249 dollari al mese a tariffa fissa

Ottenere Datapine

11. Gestione dei contenuti di vendita

Gli addetti alle vendite lavorano sempre con i dati e ne generano durante i cicli di vendita, che possono essere in numeri, immagini, documenti e una serie di altri formati. Questi contenuti devono essere gestiti in modo sistematico e richiedono strumenti specializzati.

• Paperflite

Valutazione (G2): 4.8/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

Paperflite è una piattaforma completa per la gestione dei contenuti e l'abilitazione alle vendite che aiuta i team di vendita a organizzare, archiviare, distribuire e monitorare i propri contenuti. Il software consente ai team di visualizzare il percorso del documento, le visualizzazioni che ha avuto e altre metriche.

I rappresentanti di vendita possono valutare il modo in cui i contenuti che hanno condiviso con i potenziali clienti sono stati consultati e l'interazione con l'utente quando sono stati visualizzati, condivisi o consultati. La piattaforma supporta dispositivi web e mobili con tutti i sistemi operativi.

Caratteristiche:

• CRM
• Libreria di risorse
• Condivisione delle risorse
• Tracciamento dell'attività
• Gestione del contante

Prezzi:

• $ 50/utente al mese

Ottenere Paperflite

• DocSend

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

DocSend by Dropbox si basa su un solido sistema di archiviazione dei dati ampiamente utilizzato in tutto il mondo. DocSend consente agli utenti di impostare preferenze di sicurezza personalizzate per ogni utente e il software li avvisa persino quando il file viene aperto e rivela chi ha visualizzato il documento.

La piattaforma ha oltre 17.000 utenti ed è supportata da dispositivi web e mobili. Le versioni mobili consentono ai team di vendita di rivedere e firmare facilmente i documenti o di condividerli con colleghi o fornitori. DocSend consente inoltre ai rappresentanti di effettuare presentazioni e creare documenti di vendita da proporre ai potenziali clienti.

Caratteristiche:

• Autorizzazioni di accesso/controllo
• Traccia di controllo
• Caricamento massivo
• Consegna dei contenuti
• Gestione dei documenti
• Marchio personalizzabile

Prezzi:

• $15/utente al mese

Ottenere DocSend

12. Gestione delle e-mail

Il software di gestione delle e-mail aiuta i rappresentanti delle vendite a organizzare, archiviare e tenere traccia delle e-mail per l'abilitazione alle vendite, la sales intelligence e il mantenimento dei contatti con i potenziali clienti. Anche i team di marketing utilizzano la gestione delle e-mail per automatizzare le campagne, inviare e-mail di massa e monitorare le aperture e i tassi di clic.

• QuickMail

Valutazione (G2): 4.6/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

QuickMail è uno strumento di automazione per l'invio di e-mail nel marketing e nelle vendite. Il software consente ai team di vendita di inviare e-mail a potenziali clienti freddi e di generare lead. La funzione di automazione del software toglie il compito gravoso ai rappresentanti di vendita e segue anche coloro che non hanno ancora risposto o si sono ritirati dopo aver mostrato interesse.

La caratteristica migliore dello strumento è la capacità di inviare e-mail altamente personalizzate in base ai dati esistenti su potenziali clienti e aziende.

Caratteristiche:

• Targeting del pubblico
• Risponditori automatici
• Gestione delle campagne
• Database clienti
• Campi personalizzabili

Prezzi:

• 59 dollari al mese a tariffa fissa

Ottenere QuickMail

• EmailAnalytics

Valutazione (G2): 4/5

Adatto a: piccole, medie e grandi imprese

EmailAnalytics è uno strumento di analisi completo per le e-mail inviate dai team di marketing e di vendita. Monitora i parametri di performance come il tasso di clic, il tempo di risposta e altre metriche essenziali per i diversi team. Fornisce una panoramica del successo delle campagne di email marketing che può essere condivisa come report con la direzione. Lo strumento si sincronizza perfettamente con le piattaforme di posta elettronica esistenti.

Caratteristiche:

• Tracciamento delle e-mail
• Tracciamento della campagna
• Monitoraggio delle e-mail
• Analisi delle e-mail

Prezzo:

• $15/ casella di posta al mese

Ottenere EmailAnalytics

13. Software di gestione dei documenti di vendita

Il software di gestione dei documenti di vendita semplifica l'intero ciclo di vendita fornendo documenti professionali come preventivi, stime, ordini di acquisto e fatture. Include inoltre modelli personalizzabili, calcoli automatici, monitoraggio delle comunicazioni con i clienti e funzionalità di reporting, consentendo alle aziende di ottimizzare le operazioni di vendita senza alcuno sforzo.

• Billdu

Valutazione (App Store): 4.8/5

Adatto alle piccole e medie imprese e ai liberi professionisti

Billdu è uno strumento di vendita intuitivo progettato per semplificare la fatturazione, i preventivi, le offerte e il monitoraggio delle spese per le piccole imprese e i liberi professionisti. Grazie alla sua interfaccia user-friendly e alle sue solide funzionalità, Billdu consente agli utenti di creare rapidamente fatture e preventivi professionali, di tenere traccia delle spese in modo efficiente e di gestire la comunicazione con i clienti senza sforzo. Inoltre, la sua applicazione mobile garantisce l'accessibilità, rendendola una soluzione comoda per i professionisti impegnati nella gestione dei processi di vendita.

Billdu fornisce anche promemoria di pagamento, che assicurano pagamenti puntuali inviando promemoria automatici ai clienti, semplificando la gestione del flusso di cassa per aziende e ditte individuali.

Caratteristiche:

• Promemoria automatici
• Modelli personalizzabili
• Tracciamento delle spese
• Accessibilità mobile
• Comunicazione con il cliente

Prezzi:

• A partire da 3,99 dollari al mese

Ottenere Billdu

Conclusione

L'elenco esaustivo di strumenti di vendita sopra menzionato ha funzioni dedicate che sono utili in una serie di contesti organizzativi. Gli strumenti semplici possono automatizzare le attività di routine e far risparmiare tempo ai rappresentanti, mentre quelli basati sull'automazione possono fornire approfondimenti e input contestuali per ogni prospect, per aiutarlo nel suo percorso di acquisto. Mentre alcune importanti piattaforme di livello aziendale hanno funzioni integrate che possono sostituire strumenti specifici più piccoli, questi ultimi hanno un uso di nicchia.