I 10 migliori software di compensazione delle vendite nel 2025

Effectively motivating and rewarding your sales team needs to be the top priority in the rapidly evolving sales field. A study by IRF has shown that 90% of top-performing companies use incentive programs to reward their sales representatives, effectively driving professional and organizational growth. However, manual commission management may result in mistakes and demotivated teams. 

Not having an automated solution for sales compensation can make this problem worse as they have limited resources. Accurate and timely commission calculations are essential for improving team morale and reducing turnover. Another study by IRF has showcased the placement of a well-structured incentive program. Apparently, a properly structured compensation plan can increase employee performance by 44%. 

È qui che entra in gioco il software di compensazione delle vendite. I software di compensazione delle vendite possono: 

• Automatizzare il calcolo, la gestione e la distribuzione delle commissioni di vendita e degli incentivi per i team di vendita. 
• Sostituisce i processi manuali con calcoli automatizzati basati su regole predefinite e dati di vendita, garantendo una compensazione accurata e tempestiva. 
• Fornisce informazioni sulle prestazioni di vendita, consentendo alle aziende di ottimizzare le strategie di remunerazione e di migliorare la motivazione dei team di vendita. 

Therefore, this blog lists the 10 best sales compensation software solutions suited for both enterprise and small businesses to make their sales compensation management efficient. 
 
What is sales compensation software? 

Il software di compensazione delle vendite è una soluzione tecnologica specializzata progettata per automatizzare e semplificare la gestione e il calcolo dei piani di compensazione delle vendite all'interno di un'organizzazione. Fornisce una piattaforma centralizzata che consente alle aziende di definire, monitorare e amministrare gli incentivi alle vendite, le commissioni, i bonus e altri componenti di compensazione per i loro team di vendita. 

Tradizionalmente, la gestione dei compensi alle vendite comportava calcoli manuali, fogli di calcolo e noiose attività amministrative. Tuttavia, il software per i compensi alle vendite semplifica e accelera questo processo automatizzando i calcoli in base a regole e parametri predefiniti. 

Aiuta le organizzazioni a eliminare gli errori, a garantire l'accuratezza e a fornire trasparenza nella retribuzione dei rappresentanti di vendita. 

I software di compensazione delle vendite offrono una serie di caratteristiche e funzionalità che facilitano la progettazione, l'implementazione e la gestione di piani di compensazione delle vendite complessi. Questi strumenti includono in genere: 

1. Progettazione e modellazione dei piani: Il software per la remunerazione delle vendite consente alle aziende di creare e personalizzare i piani di remunerazione in base a vari parametri, come gli obiettivi di vendita, le quote, le metriche di performance e le strutture di pagamento. Consente alle organizzazioni di modellare diversi scenari e di valutare l'impatto potenziale delle modifiche ai piani di retribuzione. 
2. Monitoraggio e analisi delle prestazioni: Queste soluzioni software forniscono una visibilità in tempo reale sulle prestazioni di vendita, consentendo alle organizzazioni di monitorare i risultati individuali e di squadra, di tenere traccia dei progressi verso gli obiettivi e di ottenere preziose informazioni attraverso analisi e rapporti completi. Questi dati aiutano a ottimizzare le strategie di vendita e a identificare i top performer. 
3. Calculation and payout automation: Sales compensation systems automates the calculation and payout process, eliminating the need for manual calculations and reducing errors. This sales compensation automation system ensures accurate and timely payment of commissions, bonuses, and incentives to sales reps, boosting motivation and morale. 
4. Gestione delle quote: Questi strumenti aiutano a stabilire le quote di vendita e ad allinearle ai piani di retribuzione. Aiutano a definire obiettivi raggiungibili, a monitorare i progressi e ad adeguare le quote, se necessario, per garantire una valutazione equa ed equilibrata delle prestazioni di vendita. 
5. Integrazione e gestione dei dati: Il software per i compensi alle vendite si integra con altri sistemi aziendali, come CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) e sistemi di buste paga, per ottimizzare il flusso dei dati e garantirne la coerenza. Riduce al minimo l'inserimento manuale dei dati e ne migliora l'accuratezza. 

L'implementazione di un software per la remunerazione delle vendite porta diversi vantaggi alle organizzazioni, tra cui una maggiore efficienza, una maggiore precisione, una riduzione degli oneri amministrativi, una maggiore trasparenza e la capacità di motivare e incentivare efficacemente i team di vendita. 

Fattori da considerare nella scelta del software di compensazione delle vendite 

For efficient commission management, choosing the appropriate sales commission management system is essential. These are important things to keep in mind: 

• Scalability and flexibility: Make sure the software can adapt to your company and changing compensation requirements without losing its efficiency. 
• User-Friendly interface: An easy-to-use interface speeds up sales team adoption by making navigation simple and reducing training time. 
• Data Security and compliance: Prioritize software with solid security features to secure essential sales data and follow industry rules. 
• Integration capabilities: To ensure real-time data synchronization, pick software that easily integrates with your current CRM and finance systems. 
• Reporting and analytics: Go for software that has comprehensive reporting features that show information about all patterns in sales performance and remuneration. 
• Mobile accessibility: Choose the sales compensation system that allows your sales team to access and monitor their compensation on the go through mobile devices. 

Now let’s go through the list of best sales compensation software. 

List of 15 best sales compensation software in 2025 

Here are the best sales compensation software in 2025 with which you can create sales compensation plans for small businesses as well as enterprises, automate, analyse and act with the data. 

1Compass 

Compass, one of the best commission software for small business and enterprise, is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth.  

Quickly build complex and scalable sales commission plans with a no-code designer, launching them 10X faster. Easily implement spiffs, accelerators, bonuses, multipliers, ramps, and clawbacks across sales roles while ensuring transparency. Collect rep signatures before rollout to streamline approval and adoption. 

Alcune caratteristiche di rilievo di Compass sono: 

• Crea piani di commissione di qualsiasi complessità che motivano e scalano. 
• Grazie a registrazioni di audit complete, è possibile tenere traccia di calcoli, pagamenti e modifiche. 
• Aiutare il team di vendita a pianificare, progettare e automatizzare complesse strutture di incentivi e commissioni. 
• Aumenta la produttività delle vendite, risparmia sui budget per gli incentivi e molto altro ancora. 
• Utilizzando questo strumento si possono costruire programmi gamificati per diverse metriche aziendali. 
• I partner, gli agenti e il personale possono ottenere i dettagli del vostro programma di incentivi. 
• Get realtime view of sales compensation. 
• Consente di calcolare gli incentivi senza soluzione di continuità. 
• Le prestazioni del team sono visibili sul cruscotto. 
• 100% microservizi basati su SAAC. 
• Inviare promemoria e notifiche personalizzate. 
• Create un gruppo di chat e potrete sperimentare il potere di una comunità. 
• Creare un ambiente incentrato sul guadagno e sulla realizzazione, mostrando le tendenze di guadagno, le opportunità e altro ancora. 
• Gli utenti del sistema possono utilizzare un dispositivo mobile per accedere alle informazioni e alle funzioni del sistema. 

Pro 

• L'elemento della gamification incoraggia a impegnarsi di più e a ottenere incentivi. 
• Il programma è semplice da configurare. 
• I punti possono essere incapsulati in vari modi. 
• Compass gives several brand choices. 
• Varietà di coupon e buoni sconto riscattabili. 
• Facilmente accessibile. 

Pricing: You can connect with the sales team to have customized pricing based on the number of commissionable employees, the features you are looking for, the size of the data that needs to be processed, and other factors. 

G2 rating: 4.7/5 

2. Spiff 

È il principale software di monitoraggio delle commissioni e degli incentivi alle vendite che automatizza il calcolo delle commissioni e ispira i team a creare uno sviluppo di alto livello. Spiff è la scelta preferita dalle organizzazioni in forte crescita grazie alla sua semplice interfaccia utente, alla visibilità in tempo reale e alle connessioni senza attrito. 

Alcune caratteristiche degne di nota di Spiff sono: 

• Genera piani di provvigione per ogni settimana e le modifiche possono essere cambiate frequentemente, indipendentemente dalla complessità del piano di provvigione. 
• Fornisce la più ampia struttura di commissioni e calcola numerosi estratti conto in pochi secondi. 
• Con l'uso della nostra applicazione mobile, potete fornire ai membri del team di vendita una visione in tempo reale dei loro conteggi delle commissioni. 
• Con il costruttore di relazioni dinamiche di Spiff è possibile mappare e accoppiare senza problemi i dati provenienti da qualsiasi fonte. 
• L'integrazione nativa consente di gestire le commissioni da qualsiasi luogo. 
• Facile modifica e sostituzione di qualsiasi dichiarazione o fonte di dati. 
• Permette ai rappresentanti di vedere visivamente le tendenze delle commissioni e i dati relativi al loro team specifico. 
• La redazione di rendiconti accurati ridurrà il tempo necessario per risolvere una controversia, perché i dipendenti saranno già a conoscenza dei dettagli relativi alla provenienza delle loro provvigioni. 
• Attraverso Spiff, i rappresentanti possono esaminare le fatture in sospeso, gli affari pronti per essere completati e le stime delle commissioni generate dall'intelligenza artificiale sotto tutti gli aspetti: passato, presente e futuro. 
• With document management, you can handle contracts, signatures, and storage all in one app with this sales commission management system. 
• I rappresentanti possono visualizzare i loro estratti conto nella valuta che preferiscono, mentre i rapporti sono redatti in un'altra valuta. 

Pro 

• Si collega rapidamente a Salesforce e fornisce ai dipendenti le informazioni più recenti sulle retribuzioni. 
• Poiché tutto è nella giusta posizione, l'accesso allo strumento è semplice. 
• Fornisce una visibilità in tempo reale dell'azienda e dei suoi obiettivi. 
• Vi permette di valutare facilmente e correttamente i vostri progressi nel corso del mese e vi aiuta a tenere traccia delle attività chiuse. 
• Il pagamento delle vendite dipende da vari fattori e criteri. 

Pricing: Please contact their sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.7/5 

3. CaptivateIQ 

CaptivateIQ è un software per le provvigioni di vendita che aiuta le aziende a progettare i piani di provvigione più efficaci per i loro obiettivi aziendali in continua evoluzione. Ottenendo il giusto mix di flessibilità per adattarsi a qualsiasi componente del piano e di usabilità per gestire il sistema e modificare i piani di provvigione nel tempo. 

Alcune caratteristiche degne di nota di CaptiveIQ sono: 

• Una piattaforma per le commissioni di vendita in grado di gestire i modelli di commissione più sofisticati. 
• Si collega agli strumenti dell'organizzazione per automatizzare i flussi di dati e creare un'unica fonte di verità. 
• Questo software di monitoraggio delle commissioni prevede un costante miglioramento della sicurezza dei prodotti e dei servizi. 
• Modificate e perfezionate strategicamente i vostri incentivi e tenete il passo con la natura in continua evoluzione delle commissioni. 
• Ottenete commissioni trasparenti, accurate e automatizzate. 
• Automatizzate facilmente i processi per risparmiare tempo e potete contemporaneamente imparare a offrire risultati migliori. 
• Mantenete la vostra competitività mettendo in atto un piano di compensazione adattivo. 
• Aumenta il ritorno sull'investimento del vostro programma di retribuzione. 
• Piani e accordi che consentono ai rappresentanti di vendita di accedere alle specifiche degli accordi di remunerazione. 
• Con l'aiuto di un software per le commissioni di vendita, la gestione delle vendite ha la possibilità di regolare manualmente la retribuzione e di suddividere le commissioni. 

Pro 

• È facile tenere traccia dei guadagni e vedere i progressi verso l'obiettivo. 
• Un'interfaccia semplice da utilizzare. 
• La semplice strategia per la generazione di commissioni e la rendicontazione. 
• I calcoli delle commissioni sono automatizzati, regolabili, trasparenti e integrati. 

Prezzi 

• Per i beneficiari e gli amministratori: Captivate addebita una quota di iscrizione mensile in base al numero totale di beneficiari che utilizzano la piattaforma per gestire le loro retribuzioni. 
• Implementazione: Il team dei servizi addebita un costo di installazione una tantum per stabilire i piani di retribuzione e i dati dei dipendenti. 

G2 rating: 4.7/5 

4. Everstage 

Everstage, a sales commission software for small business and enterprise, provides hyper-growth firms with a smooth and intelligent sales commission experience. It is a cloud-based sales commission automation tool created to assist organisations in controlling commission calculations, pays, tracking, quota, and more through a single site. 

Alcune caratteristiche di rilievo di Everstage sono: 

• Grazie al suo design facile da usare e adattabile, fornisce prontamente le commissioni corrette. 
• Fornisce l'esatta commissione riscossa prima di concludere l'affare. 
• I rappresentanti conosceranno l'esatta commissione pagata per ogni affare. 
• Approccio alla gestione e alla risoluzione delle retribuzioni variabili. 
• Ha le migliori funzioni di pianificazione e budgeting. 
• Si può scegliere di rendere un profilo privato o pubblico, come avviene per i profili dei social media. 
• Visualizza le informazioni individuali e di gruppo, come i nuovi contatti e le chiamate a freddo. 
• All'interno dello strumento, il team può stabilire obiettivi tracciabili. 
• Il software consente una flessibilità sufficiente a soddisfare i requisiti aziendali. 
• Il personale di vendita può ricevere aggiornamenti in tempo reale sulle proprie commissioni e sul raggiungimento delle quote. 

Pro 

• Lo strumento è di facile accesso e comprensione. 
• Il cruscotto è semplice da comprendere perché contiene tutti i dettagli. 
• Facile gestione di incentivi, commissioni e altre entrate. 
• Offre il metodo più semplice per tenere traccia delle attività per una migliore comprensione. 
• Traccia facilmente la crescita, le attività, gli incentivi, i pagamenti e molto altro ancora. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

5. Varicent

Varicent, a suitable commission software for small business and enterprise, is a SaaS company that provides a unified platform to help companies drive high performance, maximize revenue, and fuel growth. The platform offers essential data, insights, and tools that are essential for companies to achieve their goals. Varicent simplifies the process of managing and analyzing key performance metrics. 

Alcune caratteristiche degne di nota di Varicent sono: 

• I venditori possono calcolare la commissione prevista per un contratto modificando i prezzi e i parametri dell'accordo. 
• Gli errori possono essere facilmente archiviati, tracciati e corretti. 
• Massimizzare il potenziale di guadagno di ogni membro del team e di ogni territorio. 
• Mantenere l'allineamento con gli obiettivi e i budget aziendali, anche se questi cambiano nel corso dell'anno. 
• Metodo per la gestione e la risoluzione di varie controversie/controversie in materia di risarcimento. 
• Sono disponibili funzioni che consentono ai rappresentanti di esaminare le informazioni sui contratti di retribuzione. 
• Ottiene un audit trail dettagliato di tutte le modifiche. 
• Questa applicazione consente ai rappresentanti di tenere traccia dei propri progressi e di quelli dei compagni di squadra. 
• Un dispositivo mobile può anche accedere ai dati e alle funzioni del sistema. 
• Le aziende possono migliorare le loro prestazioni e massimizzare il loro reddito utilizzando diversi dati, approfondimenti e tecnologie. 
• È facile controllare i prospetti salariali interattivi. 
• Visualizzare gli indicatori di performance, come il raggiungimento delle quote e i livelli. 
• Utilizzare l'intelligenza artificiale per stimare le vendite e i pagamenti. 

Pro 

• Vi offre una strategia di compensazione flessibile e unica. 
• Facile monitoraggio delle vendite e dei bonus. 
• Fornisce rapporti completi. 
• È uno strumento rapido e preciso che offre un'ampia gamma di servizi. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.6/5 

6. Xactly Incent 

Xactly Incent è un sistema software che consente alle aziende di creare, automatizzare e gestire pagamenti di incentivi da semplici a complicati e di collegare il comportamento dei venditori agli obiettivi di fatturato. 

Alcune caratteristiche di rilievo di Xactly Incent sono: 

• Fornisce alle organizzazioni un'interfaccia basata su mappe di facile utilizzo per la creazione e l'ottimizzazione di territori equilibrati. 
• Incorpora il contributo dei responsabili delle vendite locali nella riallocazione o riprogettazione del territorio senza tempi di implementazione. 
• Per costruire e personalizzare i profili di reclutamento nelle varie regioni e trovare le risorse necessarie, utilizza i dati sulle prestazioni passate. 
• Confronto del margine di contribuzione sulle ripetizioni in rampa rispetto a quelle in rampa. 
• La gestione delle modifiche giornaliere è automatizzata da uno strumento di gestione delle performance di vendita. 
• Visualizzare e migliorare l'allineamento del territorio. 
• Offre la flessibilità necessaria per gestire i cambiamenti di personale e di territorio. 
• La previsione accurata e la gestione della pipeline sono migliorate. 
• Si collega ai flussi di dati, implementa una logica aziendale proprietaria e sfrutta procedure automatizzate per semplificare i dati di vendita. 

Pro 

• La convenienza dell'implementazione. 
• L'accesso diretto a tutte le integrazioni significative è fornito all'app. 
• La rapidità di elaborazione tramite calcoli in-memory garantisce un flusso regolare di commissioni. 
• L'autenticazione e la sicurezza dei dati sono pienamente supportate. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.2/5 

7. ElevateHQ 

ElevateHQ è una soluzione software incentrata sulle commissioni di vendita e destinata ai team di vendita che desiderano espandersi. Tuttavia, il software va oltre la semplice automazione dei pagamenti delle commissioni. ElevateHQ è stato progettato per rivoluzionare il modo in cui le aziende utilizzano gli incentivi alle vendite per motivare i dipendenti. 

Alcune caratteristiche di rilievo di ElevateHQ sono: 

• Questo strumento può automatizzare rapidamente il vostro piano di commissioni, indipendentemente dalla sua complessità. 
• Fornisce tutti gli aspetti delle prestazioni di vendita. 
• Gli utenti possono creare e gestire senza problemi un piano di commissioni. 
• Senza influire sull'accuratezza del calcolo dei profitti, è possibile modificare i team, arrotondare le strutture, assegnare nuovi territori o aggiungere o eliminare membri del team. 
• Con approfondimenti e report dettagliati, monitora e migliora i vostri piani di provvigione. 
• Semplici schemi di commissioni a breve termine possono essere facilmente implementati come esperimento per determinare se si ottengono risultati migliori. 
• Individuate e rimuovete con facilità le commissioni non necessarie a un venditore o a un team in tutte le vostre attività di commissione. 
• Fornisce informazioni approfondite sulle prestazioni dei rappresentanti e li guida verso un miglioramento del comportamento di vendita. 

Pro 

• Fornisce informazioni mensili sull'incentivo 
• Facilità di utilizzo 
• Il programma è estremamente facile da usare 
• È utile tenere traccia di tutte le commissioni di pagamento mensili essenziali. 
• Offre dati aggiornati per ogni attività completata. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

• Basic - $25.00/Month 
• Professional - $30.00/Month 
• Enterprise - Starting at $40.00/Month 
• Vengono offerte anche prove gratuite. 

G2 rating: 4.7/5 

8. Performance 

Performio è un fornitore di Incentive Compensation Management che promuove le performance aziendali attraverso una piattaforma progettata per gestire la complessità, un team di specialisti mirati e un track record di successo mondiale a lungo termine. 

Alcune caratteristiche degne di nota di Performio sono: 

• Calcolo facile e automatico delle commissioni di vendita. 
• Create nuovi programmi di compensazione e aggiungete al volo altri partecipanti. 
• È facile creare e modificare i progetti grazie ai componenti predefiniti del piano. 
• Collegatevi facilmente ai vostri sistemi di dati di vendita per estrarre tutte le informazioni desiderate. 
• Un reporting trasparente per tutti i membri del team migliorerà le prestazioni del team. 
• Gli addetti alle vendite possono verificare i pagamenti delle provvigioni e comprendere i programmi di incentivazione grazie a informazioni semplici e comprensibili. 
• Visualizzate le prestazioni di diversi team, regioni o prodotti per ottimizzare in modo più efficace i risultati. 
• Fornisce un cruscotto semplificato per il monitoraggio delle quote e degli obiettivi aziendali. 

Pro 

• Le verifiche automatizzate delle commissioni di vendita vi aiuteranno a tenere sotto controllo il vostro budget. 
• I dati forniti sono corretti. 
• Aumentare le operazioni di vendita e i compensi. 
• Consente agli utenti di prevedere le spese di commissione e di proiettare i pagamenti. 
• Marchio personalizzato per la vostra azienda. 

Pricing: Don't hesitate to get in touch with the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.3/5 

9. Percorso quota 

Don't hesitate to get in touch with the sales team

QuotaPath optimizes the commission process, making it easier for revenue teams to handle and track variable compensation. QuotaPath users obtain real-time visibility into commissions and predicted revenues, resulting in increased revenue and quota achievement. One can easily create sales compensation plans for small businesses with this system. 

Alcune caratteristiche di rilievo di QuotaPath sono: 

• Per gestire in modo efficiente i programmi di provvigione e i pagamenti, potete identificare immediatamente le attività prioritarie e le metriche di successo. 
• QuotaPath offre ai rappresentanti la possibilità di rispondere alle proprie domande relative alle commissioni. 
• Grazie alla visibilità in tempo reale delle prestazioni, è possibile eliminare i colli di bottiglia della remunerazione delle vendite tra vendite, RevOps e finanza. 
• Si risparmia tempo migliorando le procedure di chiusura di fine mese. 
• Consente ai rappresentanti di esaminare i risultati finanziari del loro lavoro da qualsiasi parte del mondo e nella loro valuta locale. 
• Stabilite dei piani di pagamento, dividete le commissioni in rate e tracciate una linea chiara per ogni recupero. 

Pro 

• È semplice costruire e copiare piani e percorsi. 
• Per valutare le prospettive di guadagno, è possibile prevedere la pipeline e i contratti chiusi. 
• Il team può osservare come le modifiche alle loro previsioni influiscono sulla loro retribuzione. 
• L'assistenza clienti è notevole. 

Pricing: It has 3 pricing editions. 

1. Prova (gratuita per 30 giorni e include tutti i servizi a pagamento) 
2. Startup ($30/mese per 1 posto) 
3. Scala ($40/mese per 1 posto) 

G2 rating: 4.7/5 

10. SmartWinnr 

SmartWinnr è una piattaforma progettata per fornire ai team di vendita strumenti e funzionalità complete per migliorare le loro prestazioni. Aiuta i team di vendita a mantenere aggiornata la conoscenza dei prodotti, garantisce una messaggistica coerente durante le interazioni con i clienti e, in ultima analisi, incrementa le vendite. 

Alcune caratteristiche degne di nota di SmartWinnr sono: 

• Creare più classifiche per mantenere il concorso interessante e avvincente. 
• Sono disponibili temi già pronti per abbreviare i tempi di realizzazione via Internet. 
• Grazie all'interazione con il vostro CRM, i dati vengono immediatamente aggiornati in SmartWinnr. 
• Con l'applicazione mobile i team sul campo possono monitorare direttamente quanto sono vicini alla vittoria di una competizione. 
• Inviate avvisi e notifiche per continuare a motivare il team. 
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman. 
• Si possono organizzare gare per rendere il gioco più impegnativo. 

Pro 

• Facile da navigare. 
• È facile creare quiz e concorsi. 
• Una potente dashboard per gli amministratori può essere definita come un pannello di controllo altamente efficace per i responsabili. 
• L'adattamento delle impostazioni dell'utente può essere reso flessibile. 
• Adattamento rapido per soddisfare i requisiti. 

Pricing: Please contact the sales team for pricing details. 

G2 rating: 4.9/5 

Conclusione 

The world of sales compensation management has witnessed significant advancements in 2025, with the emergence of various cutting-edge software solutions. This blog post explored the top 10 sales compensation software for small businesses and enterprises available, highlighting their features, benefits, and key differentiators. 

These commission software for small businesses and enterprise have revolutionized how sales teams manage and optimize their compensation plans, streamlining processes and driving improved performance. From comprehensive analytics and reporting tools to seamless integration with CRM systems, these software offerings provide sales organizations with the necessary tools to enhance sales effectiveness and drive revenue growth.

Domande frequenti