Semplificate i vostri compensi alle vendite con i 15 migliori software per i compensi alle vendite

Nel panorama aziendale odierno, caratterizzato da ritmi frenetici, i compensi alle vendite svolgono un ruolo cruciale nel motivare e guidare le prestazioni del team di vendita. Strategie efficaci di remunerazione delle vendite attirano i migliori talenti e garantiscono che la forza vendita rimanga motivata e allineata agli obiettivi dell'organizzazione.

Tuttavia, la gestione dei compensi alle vendite può essere un processo complesso e dispendioso in termini di tempo. Calcoli manuali, fogli di calcolo e sistemi obsoleti possono portare a errori, incongruenze e insoddisfazione dei venditori. È qui che entra in gioco il software per i compensi alle vendite, che rivoluziona il modo in cui le aziende gestiscono i loro programmi di incentivi alle vendite.

Sales compensation software offers a plethora of advantages over traditional manual methods. With automation, you can streamline the entire process, reducing administrative burdens and accurately calculating sales commissions, bonuses, and incentives. Furthermore, these platforms empower sales teams by providing transparency and visibility into their compensation plans, fostering trust and driving performance.

In questo blog parleremo di alcuni dei migliori software di compensazione delle vendite, delle loro caratteristiche, dei pro, dei contro e dei prezzi per aiutarvi a prendere la decisione migliore.

Che cos'è il software di compensazione delle vendite?

Il software di compensazione delle vendite è una soluzione tecnologica specializzata progettata per automatizzare e semplificare la gestione e il calcolo dei piani di compensazione delle vendite all'interno di un'organizzazione. Fornisce una piattaforma centralizzata che consente alle aziende di definire, monitorare e amministrare gli incentivi alle vendite, le commissioni, i bonus e altri componenti di compensazione per i loro team di vendita.

Tradizionalmente, la gestione dei compensi alle vendite comportava calcoli manuali, fogli di calcolo e noiose attività amministrative. Tuttavia, il software per i compensi alle vendite semplifica e accelera questo processo automatizzando i calcoli in base a regole e parametri predefiniti.

Aiuta le organizzazioni a eliminare gli errori, a garantire l'accuratezza e a fornire trasparenza nella retribuzione dei rappresentanti di vendita.

I software di compensazione delle vendite offrono una serie di caratteristiche e funzionalità che facilitano la progettazione, l'implementazione e la gestione di piani di compensazione delle vendite complessi. Questi strumenti includono in genere:

1. Progettazione e modellazione dei piani: Il software per la remunerazione delle vendite consente alle aziende di creare e personalizzare i piani di remunerazione in base a vari parametri, come gli obiettivi di vendita, le quote, le metriche di performance e le strutture di pagamento. Consente alle organizzazioni di modellare diversi scenari e di valutare l'impatto potenziale delle modifiche ai piani di retribuzione.
2. Monitoraggio e analisi delle prestazioni: Queste soluzioni software forniscono una visibilità in tempo reale sulle prestazioni di vendita, consentendo alle organizzazioni di monitorare i risultati individuali e di squadra, di tenere traccia dei progressi verso gli obiettivi e di ottenere preziose informazioni attraverso analisi e rapporti completi. Questi dati aiutano a ottimizzare le strategie di vendita e a identificare i top performer.
3. Automazione del calcolo e del pagamento: Il software di compensazione delle vendite automatizza il processo di calcolo e di pagamento, eliminando la necessità di calcoli manuali e riducendo gli errori. Garantisce il pagamento accurato e tempestivo di provvigioni, bonus e incentivi ai rappresentanti, aumentando la motivazione e il morale.
4. Gestione delle quote: Questi strumenti aiutano a stabilire le quote di vendita e ad allinearle ai piani di retribuzione. Aiutano a definire obiettivi raggiungibili, a monitorare i progressi e ad adeguare le quote, se necessario, per garantire una valutazione equa ed equilibrata delle prestazioni di vendita.
5. Integrazione e gestione dei dati: Il software per i compensi alle vendite si integra con altri sistemi aziendali, come CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) e sistemi di buste paga, per ottimizzare il flusso dei dati e garantirne la coerenza. Riduce al minimo l'inserimento manuale dei dati e ne migliora l'accuratezza.

L'implementazione di un software per la remunerazione delle vendite porta diversi vantaggi alle organizzazioni, tra cui una maggiore efficienza, una maggiore precisione, una riduzione degli oneri amministrativi, una maggiore trasparenza e la capacità di motivare e incentivare efficacemente i team di vendita.

Elenco dei 15 migliori software di compensazione delle vendite nel 2023

Ecco i migliori software di compensazione delle vendite nel 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass è uno strumento per la gestione di incentivi e commissioni che aiuta le aziende a incrementare le entrate e a trasformare la spesa di vendita più importante in un catalizzatore per la crescita dell'azienda. Compass fornisce tutti gli strumenti necessari per coinvolgere ed energizzare il personale che genera entrate attraverso elementi simili a giochi, premi, riconoscimenti, comunicazione e analisi.

Alcune caratteristiche degne di nota di Xoxoday Compass sono:

• Crea piani di commissione di qualsiasi complessità che motivano e scalano.
• Grazie a registrazioni di audit complete, è possibile tenere traccia di calcoli, pagamenti e modifiche.
• Aiutare il team di vendita a pianificare, progettare e automatizzare complesse strutture di incentivi e commissioni.
• Aumenta la produttività delle vendite, risparmia sui budget per gli incentivi e molto altro ancora.
• Utilizzando questo strumento si possono costruire programmi gamificati per diverse metriche aziendali.
• I partner, gli agenti e il personale possono ottenere i dettagli del vostro programma di incentivi.
• Consente di calcolare gli incentivi senza soluzione di continuità.
• Le prestazioni del team sono visibili sul cruscotto.
• 100% microservizi basati su SAAC.
• Inviare promemoria e notifiche personalizzate.
• Create un gruppo di chat e potrete sperimentare il potere di una comunità.
• Creare un ambiente incentrato sul guadagno e sulla realizzazione, mostrando le tendenze di guadagno, le opportunità e altro ancora.
• Gli utenti del sistema possono utilizzare un dispositivo mobile per accedere alle informazioni e alle funzioni del sistema.

Pro

• L'elemento della gamification incoraggia a impegnarsi di più e a ottenere incentivi.
• Il programma è semplice da configurare.
• I punti possono essere incapsulati in vari modi.
• Xoxoday offre diverse scelte di marca.
• Varietà di coupon e buoni sconto riscattabili.
• Facilmente accessibile.

Prezzi: Potete mettervi in contatto con il team di vendita per avere prezzi personalizzati in base al numero di dipendenti commissionabili, alle funzionalità che state cercando, alle dimensioni dei dati da elaborare e ad altri fattori.

Valutazione G2: 4.7/5

2. Spiff

È il principale software di monitoraggio delle commissioni e degli incentivi alle vendite che automatizza il calcolo delle commissioni e ispira i team a creare uno sviluppo di alto livello. Spiff è la scelta preferita dalle organizzazioni in forte crescita grazie alla sua semplice interfaccia utente, alla visibilità in tempo reale e alle connessioni senza attrito.

Alcune caratteristiche degne di nota di Spiff sono:

• Genera piani di provvigione per ogni settimana e le modifiche possono essere cambiate frequentemente, indipendentemente dalla complessità del piano di provvigione.
• Fornisce la più ampia struttura di commissioni e calcola numerosi estratti conto in pochi secondi.
• Con l'uso della nostra applicazione mobile, potete fornire ai membri del team di vendita una visione in tempo reale dei loro conteggi delle commissioni.
• Con il costruttore di relazioni dinamiche di Spiff è possibile mappare e accoppiare senza problemi i dati provenienti da qualsiasi fonte.
• L'integrazione nativa consente di gestire le commissioni da qualsiasi luogo.
• Facile modifica e sostituzione di qualsiasi dichiarazione o fonte di dati.
• Permette ai rappresentanti di vedere visivamente le tendenze delle commissioni e i dati relativi al loro team specifico.
• La redazione di rendiconti accurati ridurrà il tempo necessario per risolvere una controversia, perché i dipendenti saranno già a conoscenza dei dettagli relativi alla provenienza delle loro provvigioni.
• Attraverso Spiff, i rappresentanti possono esaminare le fatture in sospeso, gli affari pronti per essere completati e le stime delle commissioni generate dall'intelligenza artificiale sotto tutti gli aspetti: passato, presente e futuro.
• Con la gestione dei documenti, è possibile gestire contratti, firme e archiviazione in un'unica applicazione.
• I rappresentanti possono visualizzare i loro estratti conto nella valuta che preferiscono, mentre i rapporti sono redatti in un'altra valuta.

Pro

• Si collega rapidamente a Salesforce e fornisce ai dipendenti le informazioni più recenti sulle retribuzioni.
• Poiché tutto è nella giusta posizione, l'accesso allo strumento è semplice.
• Fornisce una visibilità in tempo reale dell'azienda e dei suoi obiettivi.
• Vi permette di valutare facilmente e correttamente i vostri progressi nel corso del mese e vi aiuta a tenere traccia delle attività chiuse.
• Il pagamento delle vendite dipende da vari fattori e criteri.

Prezzi: Per i dettagli sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.7/5

3. CaptivateIQ

CaptivateIQ è un software per le provvigioni di vendita che aiuta le aziende a progettare i piani di provvigione più efficaci per i loro obiettivi aziendali in continua evoluzione. Ottenendo il giusto mix di flessibilità per adattarsi a qualsiasi componente del piano e di usabilità per gestire il sistema e modificare i piani di provvigione nel tempo.

Alcune caratteristiche degne di nota di CaptiveIQ sono:

• Una piattaforma per le commissioni di vendita in grado di gestire i modelli di commissione più sofisticati.
• Si collega agli strumenti dell'organizzazione per automatizzare i flussi di dati e creare un'unica fonte di verità.
• Questo software di monitoraggio delle commissioni prevede un costante miglioramento della sicurezza dei prodotti e dei servizi.
• Modificate e perfezionate strategicamente i vostri incentivi e tenete il passo con la natura in continua evoluzione delle commissioni.
• Ottenete commissioni trasparenti, accurate e automatizzate.
• Automatizzate facilmente i processi per risparmiare tempo e potete contemporaneamente imparare a offrire risultati migliori.
• Mantenete la vostra competitività mettendo in atto un piano di compensazione adattivo.
• Aumenta il ritorno sull'investimento del vostro programma di retribuzione.
• Piani e accordi che consentono ai rappresentanti di vendita di accedere alle specifiche degli accordi di remunerazione.
• Con l'aiuto di un software per le commissioni di vendita, la gestione delle vendite ha la possibilità di regolare manualmente la retribuzione e di suddividere le commissioni.

Pro

• È facile tenere traccia dei guadagni e vedere i progressi verso l'obiettivo.
• Un'interfaccia semplice da utilizzare.
• La semplice strategia per la generazione di commissioni e la rendicontazione.
• I calcoli delle commissioni sono automatizzati, regolabili, trasparenti e integrati.

Prezzi

• Per i beneficiari e gli amministratori: Captivate addebita una quota di iscrizione mensile in base al numero totale di beneficiari che utilizzano la piattaforma per gestire le loro retribuzioni.
• Implementazione: Il team dei servizi addebita un costo di installazione una tantum per stabilire i piani di retribuzione e i dati dei dipendenti.

Valutazione G2: 4.7/5

4. Everstage

Everstage offre alle aziende in forte crescita un'esperienza di commissioni di vendita fluida e intelligente. È uno strumento di automazione delle commissioni basato sul cloud, creato per aiutare le organizzazioni a controllare i calcoli delle commissioni, i pagamenti, il monitoraggio, le quote e altro ancora attraverso un unico sito.

Alcune caratteristiche di rilievo di Everstage sono:

• Grazie al suo design facile da usare e adattabile, fornisce prontamente le commissioni corrette.
• Fornisce l'esatta commissione riscossa prima di concludere l'affare.
• I rappresentanti conosceranno l'esatta commissione pagata per ogni affare.
• Approccio alla gestione e alla risoluzione delle retribuzioni variabili.
• Ha le migliori funzioni di pianificazione e budgeting.
• Si può scegliere di rendere un profilo privato o pubblico, come avviene per i profili dei social media.
• Visualizza le informazioni individuali e di gruppo, come i nuovi contatti e le chiamate a freddo.
• All'interno dello strumento, il team può stabilire obiettivi tracciabili.
• Il software consente una flessibilità sufficiente a soddisfare i requisiti aziendali.
• Il personale di vendita può ricevere aggiornamenti in tempo reale sulle proprie commissioni e sul raggiungimento delle quote.

Pro

• Lo strumento è di facile accesso e comprensione.
• Il cruscotto è semplice da comprendere perché contiene tutti i dettagli.
• Facile gestione di incentivi, commissioni e altre entrate.
• Offre il metodo più semplice per tenere traccia delle attività per una migliore comprensione.
• Traccia facilmente la crescita, le attività, gli incentivi, i pagamenti e molto altro ancora.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.9/5

5. Varicent

Varicent è un'azienda SaaS che fornisce una piattaforma unificata per aiutare le aziende a ottenere elevate prestazioni, massimizzare i ricavi e alimentare la crescita. La piattaforma offre dati, approfondimenti e strumenti essenziali per il raggiungimento degli obiettivi delle aziende. Varicent semplifica il processo di gestione e analisi delle metriche chiave di performance.

Alcune caratteristiche degne di nota di Varicent sono:

• I venditori possono calcolare la commissione prevista per un contratto modificando i prezzi e i parametri dell'accordo.
• Gli errori possono essere facilmente archiviati, tracciati e corretti.
• Massimizzare il potenziale di guadagno di ogni membro del team e di ogni territorio.
• Mantenere l'allineamento con gli obiettivi e i budget aziendali, anche se questi cambiano nel corso dell'anno.
• Metodo per la gestione e la risoluzione di varie controversie/controversie in materia di risarcimento.
• Sono disponibili funzioni che consentono ai rappresentanti di esaminare le informazioni sui contratti di retribuzione.
• Ottiene un audit trail dettagliato di tutte le modifiche.
• Questa applicazione consente ai rappresentanti di tenere traccia dei propri progressi e di quelli dei compagni di squadra.
• Un dispositivo mobile può anche accedere ai dati e alle funzioni del sistema.
• Le aziende possono migliorare le loro prestazioni e massimizzare il loro reddito utilizzando diversi dati, approfondimenti e tecnologie.
• È facile controllare i prospetti salariali interattivi.
• Visualizzare gli indicatori di performance, come il raggiungimento delle quote e i livelli.
• Utilizzare l'intelligenza artificiale per stimare le vendite e i pagamenti.

Pro

• Vi offre una strategia di compensazione flessibile e unica.
• Facile monitoraggio delle vendite e dei bonus.
• Fornisce rapporti completi.
• È uno strumento rapido e preciso che offre un'ampia gamma di servizi.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.6/5

6. Xactly Incent

Xactly Incent è un sistema software che consente alle aziende di creare, automatizzare e gestire pagamenti di incentivi da semplici a complicati e di collegare il comportamento dei venditori agli obiettivi di fatturato.

Alcune caratteristiche di rilievo di Xactly Incent sono:

• Fornisce alle organizzazioni un'interfaccia basata su mappe di facile utilizzo per la creazione e l'ottimizzazione di territori equilibrati.
• Incorpora il contributo dei responsabili delle vendite locali nella riallocazione o riprogettazione del territorio senza tempi di implementazione.
• Per costruire e personalizzare i profili di reclutamento nelle varie regioni e trovare le risorse necessarie, utilizza i dati sulle prestazioni passate.
• Confronto del margine di contribuzione sulle ripetizioni in rampa rispetto a quelle in rampa.
• La gestione delle modifiche giornaliere è automatizzata da uno strumento di gestione delle performance di vendita.
• Visualizzare e migliorare l'allineamento del territorio.
• Offre la flessibilità necessaria per gestire i cambiamenti di personale e di territorio.
• La previsione accurata e la gestione della pipeline sono migliorate.
• Si collega ai flussi di dati, implementa una logica aziendale proprietaria e sfrutta procedure automatizzate per semplificare i dati di vendita.

Pro

• La convenienza dell'implementazione.
• L'accesso diretto a tutte le integrazioni significative è fornito all'app.
• La rapidità di elaborazione tramite calcoli in-memory garantisce un flusso regolare di commissioni.
• L'autenticazione e la sicurezza dei dati sono pienamente supportate.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.2/5

7. Oracle Sales Performance Management

Oracle Performance Management automatizza completamente il processo di monitoraggio delle prestazioni e fornisce a manager, dirigenti e membri del personale informazioni utili e immediate sull'avanzamento delle prestazioni della forza lavoro e sull'allineamento agli obiettivi organizzativi.

Alcune caratteristiche di rilievo di Oracle Sales Performance Management sono:

• Aumentate la produttività dei venditori e il successo delle transazioni automatizzando l'inserimento dei dati e le attività manuali che richiedono molto tempo.
• Crea quote ottimali, mantiene il territorio, allinea i programmi di incentivazione alle vendite e sviluppa piani di vendita per superare la concorrenza.
• Migliora i tassi di conversione delle vendite fornendo un profilo completo del cliente.
• Fornisce ai venditori strumenti basati sui dati che consentono loro di prendere decisioni più rapide e informate.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• Fornisce una pianificazione più efficace utilizzando i dati attuali.
• Aumenta l'esperienza e il coinvolgimento dei partner.
• Da qualsiasi dispositivo, vendete e comunicate in modo cooperativo con i clienti, indipendentemente da dove si trovino.

Pro

• Offre un'ampia gamma di automazione e analisi delle vendite.
• Strumento perfetto per la collaborazione nelle vendite.
• Contribuire all'aumento delle vendite nelle posizioni esistenti.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 3.9/5

8. ElevateHQ

ElevateHQ è una soluzione software incentrata sulle commissioni di vendita e destinata ai team di vendita che desiderano espandersi. Tuttavia, il software va oltre la semplice automazione dei pagamenti delle commissioni. ElevateHQ è stato progettato per rivoluzionare il modo in cui le aziende utilizzano gli incentivi alle vendite per motivare i dipendenti.

Alcune caratteristiche di rilievo di ElevateHQ sono:

• Questo strumento può automatizzare rapidamente il vostro piano di commissioni, indipendentemente dalla sua complessità.
• Fornisce tutti gli aspetti delle prestazioni di vendita.
• Gli utenti possono creare e gestire senza problemi un piano di commissioni.
• Senza influire sull'accuratezza del calcolo dei profitti, è possibile modificare i team, arrotondare le strutture, assegnare nuovi territori o aggiungere o eliminare membri del team.
• Con approfondimenti e report dettagliati, monitora e migliora i vostri piani di provvigione.
• Semplici schemi di commissioni a breve termine possono essere facilmente implementati come esperimento per determinare se si ottengono risultati migliori.
• Individuate e rimuovete con facilità le commissioni non necessarie a un venditore o a un team in tutte le vostre attività di commissione.
• Fornisce informazioni approfondite sulle prestazioni dei rappresentanti e li guida verso un miglioramento del comportamento di vendita.

Pro

• Fornisce informazioni mensili sull'incentivo
• Facilità di utilizzo
• Il programma è estremamente facile da usare
• È utile tenere traccia di tutte le commissioni di pagamento mensili essenziali.
• Offre dati aggiornati per ogni attività completata.

Prezzi: Ha 3 edizioni di prezzo.

• Base - $25,00/mese
• Professionista - $30,00/mese
• Enterprise - A partire da $40,00/mese
• Vengono offerte anche prove gratuite.

Valutazione G2: 4.7/5

9. PaletteHQ

Uno strumento che automatizza le commissioni di vendita, eliminando gli errori e fornendo al team la visibilità in tempo reale delle commissioni maturate e pagate. Inoltre, è stato costruito per gestire anche gli schemi commissionali più complicati.

Alcune caratteristiche degne di nota di PaletteHQ sono:

• Creare regole di commissione basate su qualsiasi aspetto del CRM e su numerosi criteri del CRM.
• La completa trasparenza e la visione in tempo reale delle commissioni aumentano la fiducia dei clienti nell'azienda.
• Determinate rapidamente se un team è in regola o meno, monitorando il suo sviluppo nei piani di compensazione.
• Confronto dei piani e valutazione delle prestazioni di vendita.
• Crittografia e sicurezza dei dati.
• Separare il calcolo delle commissioni dal loro pagamento.
• Creare e migliorare i piani di provvigione.
• Funzionalità che consente ai venditori di modificare i parametri della transazione e il prezzo per determinare la commissione prevista su un contratto.

Pro

• Molto facile da usare e semplice da utilizzare
• Uno strumento di gestione delle commissioni sicuro e preciso
• I calcoli sono trasparenti e semplici da comprendere.
• Fornendo un accesso diretto al team per vedere le commissioni in tempo reale.
• Diverse possibilità di personalizzazione del cruscotto.
  

Prezzi: Ha 3 edizioni di prezzo.

• Starter (Per i team più piccoli. Tutti i vantaggi di Palette)
• Scala (pacchetto costruito per team più grandi, fino a 100 posti)
• Enterprise (per team di ogni dimensione, soluzioni su misura)
  

Valutazione G2: 4.9/5

10. Performio

Performio è un fornitore di Incentive Compensation Management che promuove le performance aziendali attraverso una piattaforma progettata per gestire la complessità, un team di specialisti mirati e un track record di successo mondiale a lungo termine.

Alcune caratteristiche degne di nota di Performio sono:

• Calcolo facile e automatico delle commissioni di vendita.
• Create nuovi programmi di compensazione e aggiungete al volo altri partecipanti.
• È facile creare e modificare i progetti grazie ai componenti predefiniti del piano.
• Collegatevi facilmente ai vostri sistemi di dati di vendita per estrarre tutte le informazioni desiderate.
• Un reporting trasparente per tutti i membri del team migliorerà le prestazioni del team.
• Gli addetti alle vendite possono verificare i pagamenti delle provvigioni e comprendere i programmi di incentivazione grazie a informazioni semplici e comprensibili.
• Visualizzate le prestazioni di diversi team, regioni o prodotti per ottimizzare in modo più efficace i risultati.
• Fornisce un cruscotto semplificato per il monitoraggio delle quote e degli obiettivi aziendali.

Pro

• Le verifiche automatizzate delle commissioni di vendita vi aiuteranno a tenere sotto controllo il vostro budget.
• I dati forniti sono corretti.
• Aumentare le operazioni di vendita e i compensi.
• Consente agli utenti di prevedere le spese di commissione e di proiettare i pagamenti.
• Marchio personalizzato per la vostra azienda.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.3/5

11. QuotaPath

QuotaPath ottimizza il processo delle commissioni, semplificando la gestione e la tracciabilità dei compensi variabili da parte dei team di vendita. Gli utenti di QuotaPath ottengono una visibilità in tempo reale sulle commissioni e sui ricavi previsti, con conseguente aumento dei ricavi e del raggiungimento delle quote.

Alcune caratteristiche di rilievo di QuotaPath sono:

• Per gestire in modo efficiente i programmi di provvigione e i pagamenti, potete identificare immediatamente le attività prioritarie e le metriche di successo.
• QuotaPath offre ai rappresentanti la possibilità di rispondere alle proprie domande relative alle commissioni.
• Grazie alla visibilità in tempo reale delle prestazioni, è possibile eliminare i colli di bottiglia della remunerazione delle vendite tra vendite, RevOps e finanza.
• Si risparmia tempo migliorando le procedure di chiusura di fine mese.
• Consente ai rappresentanti di esaminare i risultati finanziari del loro lavoro da qualsiasi parte del mondo e nella loro valuta locale.
• Stabilite dei piani di pagamento, dividete le commissioni in rate e tracciate una linea chiara per ogni recupero.

Pro

• È semplice costruire e copiare piani e percorsi.
• Per valutare le prospettive di guadagno, è possibile prevedere la pipeline e i contratti chiusi.
• Il team può osservare come le modifiche alle loro previsioni influiscono sulla loro retribuzione.
• L'assistenza clienti è notevole.

Prezzi: Ha 3 edizioni di prezzo.

1. Prova (gratuita per 30 giorni e include tutti i servizi a pagamento)
2. Startup ($30/mese per 1 posto)
3. Scala ($40/mese per 1 posto)

Valutazione G2: 4.7/5

12. SAP Commissions

SAP Commission è un sistema di gestione delle provvigioni basato su cloud che assiste le aziende nelle attività legate alle provvigioni, come la retribuzione degli incentivi, il monitoraggio delle provvigioni e il reporting.

Alcune caratteristiche di rilievo delle Commissioni SAP sono:

• Supporta strutture commissionali sofisticate, come tassi di commissione variabili, bonus e incentivi, con ampie funzioni di calcolo delle commissioni.
• Lo strumento automatizza le procedure di commissione, risparmiando tempo e fatica nel calcolo e nel pagamento delle commissioni...
• Fornisce un cruscotto personalizzabile e uno strumento di reporting che offre alle organizzazioni una visione in tempo reale dei dati sulle commissioni, consentendo loro di analizzare le prestazioni e individuare i modelli.
• Si interfaccia con altri prodotti SAP e con applicazioni di terze parti, consentendo uno scambio di dati e una collaborazione senza problemi.
• Per salvaguardare la riservatezza e l'integrità dei dati delle commissioni, include misure di sicurezza complete come l'identificazione degli utenti, le restrizioni di accesso e la crittografia dei dati.
• Consente ai team di vendita di accedere ai conteggi delle provvigioni e alle metriche delle prestazioni anche in movimento, fornendo un accesso mobile ai dati sulle provvigioni.
• Conserva un registro completo dei pagamenti e delle modifiche delle commissioni, mantenendo una traccia di audit di tutte le transazioni relative alle commissioni.

Pro

• Uno strumento facile da usare, in grado di memorizzare anche dati di grandi dimensioni.
• I rapporti sono trasparenti e facili da riassumere.
• La piattaforma può essere modificata.
• È in grado di gestire calcoli complessi.
• Personalizzazione delle regole sulle commissioni per supportare la reportistica interna.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr è una piattaforma progettata per fornire ai team di vendita strumenti e funzionalità complete per migliorare le loro prestazioni. Aiuta i team di vendita a mantenere aggiornata la conoscenza dei prodotti, garantisce una messaggistica coerente durante le interazioni con i clienti e, in ultima analisi, incrementa le vendite.

Alcune caratteristiche degne di nota di SmartWinnr sono:

• Creare più classifiche per mantenere il concorso interessante e avvincente.
• Sono disponibili temi già pronti per abbreviare i tempi di realizzazione via Internet.
• Grazie all'interazione con il vostro CRM, i dati vengono immediatamente aggiornati in SmartWinnr.
• Con l'applicazione mobile i team sul campo possono monitorare direttamente quanto sono vicini alla vittoria di una competizione.
• Inviate avvisi e notifiche per continuare a motivare il team.
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman.
• Si possono organizzare gare per rendere il gioco più impegnativo.

Pro

• Facile da navigare.
• È facile creare quiz e concorsi.
• Una potente dashboard per gli amministratori può essere definita come un pannello di controllo altamente efficace per i responsabili.
• L'adattamento delle impostazioni dell'utente può essere reso flessibile.
• Adattamento rapido per soddisfare i requisiti.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai migliora le performance di vendita grazie a una gestione precisa dei compensi e all'ottimizzazione dei ricavi, personalizzata per adattarsi al vostro modello di vendita specifico e alle vostre esigenze aziendali.

Alcune caratteristiche di rilievo di Forma.ai sono:

• Creare un piano di compensazione delle vendite in tutta tranquillità, senza affidarsi a ipotesi o a fogli di calcolo.
• Con questo modello di dati, non dovrete occuparvi della creazione di regole complicate e potrete concentrarvi su ciò che conta di più per la vostra azienda.
• Fornendo dati in tempo reale, la piattaforma prevede con precisione il 99% delle spese di compensazione, consentendo di ottimizzare le spese.
• Ispirate il vostro team di vendita a superare le aspettative.
• Fornire ai rappresentanti di vendita la visibilità desiderata sulle commissioni maturate e sui potenziali guadagni derivanti dalla loro pipeline di vendita.
• I dati relativi ai compensi delle vendite possono essere automatizzati per produrre report personalizzati in qualsiasi formato o periodo richiesto.
• Ottimizzare la copertura del valore e aumentare le entrate.

Pro

• Lo strumento è altamente adattabile e in grado di adattarsi rapidamente a un ambiente in continua evoluzione.
• Capacità di personalizzare la reportistica per soddisfare le nostre esigenze.
• Rileva in modo proattivo problemi ed errori che potrebbero essere stati trascurati in passato.
• Riduce la quantità di lavoro per il calcolo delle commissioni.
• La piattaforma fornisce ai team di vendita una visibilità in tempo reale e la capacità di prevedere i loro potenziali guadagni.

Prezzi: Il modello a valore di Formai.ai prevede 3 strutture di prezzo:

• Onboarding e implementazione

Il costo dell'onboarding e dell'implementazione è un costo una tantum che viene determinato valutando il tempo e le risorse necessarie per attività quali l'impostazione della mappatura dei dati, l'accredito delle vendite e i flussi di lavoro personalizzati. Questi processi garantiscono agli utenti un'esperienza senza soluzione di continuità.

• Gestione dei compensi incentivanti

Il costo ricorrente di questa edizione dipende da fattori quali il numero di utenti, i piani, le modifiche e gli output necessari.

• Monitoraggio e ottimizzazione dei ricavi

Il prezzo per ogni account è diverso e dipende da fattori quali la struttura del team, il numero di ruoli, i piani, i beneficiari, la complessità delle metriche e la complessità/disponibilità dei dati.

Valutazione G2: 4.9/5

15. Qobra

Qobra è una piattaforma che offre la possibilità di automatizzare vari aspetti della gestione delle commissioni. Fornisce gli strumenti per calcolare, condividere e convalidare le commissioni in modo più efficiente, senza affidarsi a ingombranti fogli di calcolo.

Inoltre, Qobra offre una visibilità in tempo reale sulle prestazioni di vendita e sulle commissioni, che può motivare il team di vendita a ottenere risultati migliori.

Alcune caratteristiche di rilievo di Qobra sono:

• L'automazione dei calcoli è semplice e consente di risparmiare tempo e di concentrarsi su altri aspetti essenziali del proprio lavoro.
• Offrire al team di vendita la trasparenza della propria retribuzione variabile.
• Ottenere visibilità dal vivo.
• Vi aiuta a determinare se il vostro piano di remunerazione sta effettivamente generando entrate.
• Facile collaborazione con i team di altri reparti.
• Consente ai rappresentanti di vendita di stabilire le priorità degli affari su cui concentrarsi per massimizzare le loro prestazioni.
• Migliorare la fiducia e la fidelizzazione del team di vendita.
• Ottenere risultati precisi e costanti.
• Questo strumento elimina i potenziali errori che possono verificarsi nei fogli di calcolo.

Pro

• È altamente accessibile.
• L'obiettivo primario è molto chiaro e gli acceleratori sono già incorporati.
• Se manca qualcosa, gli amministratori hanno comunque la possibilità di apportare manualmente le modifiche.
• In base alle singole transazioni, potete determinare con precisione l'importo del vostro bonus.

Prezzi: Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.7/5

16.Visdum

Visdum specializes in automating complex sales commission models for SaaS businesses of all sizes - early stage, SMB, and enterprise. The sales compensation software helps you build desirable compensation plans, with the flexibility to add SPIFFs, Bonuses, or Kickers. The platform fosters cross-team collaboration as it aligns Finance, Revenue Operations, and Sales teams to meet shared organizational goals.

Some notable features of Visdum are:

• Visdum comes with pre-existing comp plan templates for all sales roles that your team can plug-and-play.
• Automates even the most complex sales commission plans accurately, eliminating overpayments/underpayments in payouts and resolving disputes quickly. 
• Offers a flexible dashboard view to all admins - enabling easy commission calculation and smooth payouts. Visdum also enables leader dashboards for CEOs & CFOs to monitor overall performance.
• Has built-in gamification features allowing you to run sales contests, SPIFFs, kickers, and more to keep your sales team on their toes.
• Syncs deal data in real-time, allowing reps to see their commissions go up on the fly. 
• Comes with a “Deal Estimator” helping sales reps get real-time visibility into exactly how much more they can make by closing that additional deal.
• Helps your team monitor and forecast compensation cost of sales by measuring performance vs revenue achieved.

Pro

1. Seamless integration with CRM, ERP, Billing, HCIM, and HRIS systems for easy sales compensation management within a single platform.

‍2. Modern, intuitive design with independent as well as collaborative dashboards for Finance, RevOps, Sales Leaders, and reps.

‍3. Quick and effective live support for smooth onboarding and issue resolution.

‍4. Complete break-down of commission statements and real-time tracking of incentives.‍

Prezzi:

Head to https://www.visdum.com/pricing or write to the sales team at info@visdum.com.

G2 Rating: 4.7/5

Conclusione

Nel 2023 il mondo della gestione dei compensi alle vendite ha registrato progressi significativi, con l'emergere di diverse soluzioni software all'avanguardia. Questo blog post ha esplorato le 20 principali opzioni di software per la compensazione delle vendite disponibili, evidenziandone le caratteristiche, i vantaggi e i principali elementi di differenziazione.

Queste soluzioni software hanno rivoluzionato il modo in cui i team di vendita gestiscono e ottimizzano i loro piani di retribuzione, semplificando i processi e migliorando le prestazioni. Dagli strumenti di analisi e reporting completi alla perfetta integrazione con i sistemi CRM, queste offerte software forniscono alle organizzazioni di vendita gli strumenti necessari per migliorare l'efficacia delle vendite e favorire la crescita dei ricavi.