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Un approccio empirico all'apprendimento di qualsiasi cosa nuova è uno dei metodi più ricercati da molti pensatori. Tuttavia, farsi aiutare da esperti che hanno vissuto tutto questo, con le loro stesse parole, non è altro che una rivelazione che vi metterà sulla strada giusta per sperimentare perdite, guadagni e vittorie. Imparate il gioco delle vendite, la metodologia e la psicologia comportamentale che vi sta dietro dagli autori dei migliori libri sulle vendite.
I migliori libri sulle vendite presentati in questo blog sono una porta d'accesso per sbloccare il vostro pieno potenziale come professionisti delle vendite. Questi libri offrono intuizioni preziose, strategie comprovate e consigli pratici da parte di esperti del settore. Immergendovi in queste risorse, avrete acquisito le conoscenze e gli strumenti per migliorare le vostre capacità di vendita, superare le sfide e ottenere risultati notevoli.
Applicare i principi e le tecniche apprese da questi libri nella vostra pratica di vendita quotidiana è essenziale. Abbracciate una mentalità di crescita, cercate feedback e perfezionate continuamente il vostro approccio per adattarvi a un panorama di vendite in continua evoluzione. Incorporate le lezioni apprese nel vostro processo di vendita, concentratevi sull'offerta di valore e date priorità alla comprensione e alla risposta alle esigenze dei clienti.
Abbiamo stilato un elenco dei libri più venduti in vendita per indirizzarvi nella giusta direzione.
20 libri sulle vendite che dovete leggere per migliorare le vostre vendite e la crescita del fatturato
Ecco la classifica dei libri più venduti nel 2024:
- "Vendita in entrata" di Brian Signorelli
- "Nuove vendite. Semplificato" di Mike Weinberg
- "La formula dell'accelerazione delle vendite" di Mark Roberge
- "Vendere è umano" di Daniel H. Pink
- "I segreti per chiudere la vendita" di Zig Ziglar
- "L'unica guida alle vendite di cui avrete mai bisogno" di Anthony Iannarino
- "La nuova vendita strategica" di Robert B. Miller, Stephen E. Heiman e Tad Tuleja
- "Ricavi prevedibili" di Aaron Ross e Marylou Tyler
- "Prospezione fanatica" di Jeb Blount
- "SNAP Selling" di Jill Konrath
- "Il piccolo libro rosso della vendita" di Jeffrey Gitomer
- "Spin Selling" di Neil Rackham
- "Vendere in modo agile" di Jill Konrath
- "Insight Selling" di Mike Schultz e John E. Doerr
- "Chiamata intelligente" di Art Sobczak
- "Il libro dei leader delle vendite TOP" di Lisa D. Magnuson
- "Prenota te stesso" di Michael Port
- "Gap Selling" di Keenan
- "La vendita della trasparenza" di Todd Caponi
- "Mindset: La nuova psicologia del successo" di Carol Dweck
1. "Inbound Selling" di Brian Signorelli
In questo libro, l'autore scopre il potere delle strategie di inbound marketing per incrementare le vendite. Il libro fornisce preziose strategie per attrarre e coinvolgere i potenziali clienti con l'aiuto del content marketing, delle piattaforme dei social media e di altre tecniche inbound. Inoltre, questo libro fornisce un approccio completo alla trasformazione del processo di vendita per incrementare la crescita dell'azienda.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Questa dovrebbe essere la vostra nuova bibbia delle vendite interne
Leggo costantemente tutti i libri su cui riesco a mettere le mani relativi alle vendite, al marketing, allo sviluppo organizzativo e allo sviluppo professionale in generale. Questo libro è un'ottima scelta e prevedo che diventerà un leader in tutte queste categorie. Se lavorate nel settore delle vendite, comprate questo libro, applicatelo e il successo vi seguirà. Condividerò la mia storia per dipingere il quadro. Sto passando dalla carriera di avvocato a quella di venditore SaaS e ho scelto questo libro per accelerare la mia curva di apprendimento e acquisire alcuni strumenti praticabili. Ho usato gli strumenti di pianificazione pre e post del capitolo "Esplorare la chiamata" come modello mentre completavo una finta presentazione per un potenziale datore di lavoro. Mi hanno fermato a metà strada e mi hanno detto che non c'è bisogno di andare oltre, questa è una delle migliori presentazioni che abbiamo fatto per questo ruolo. Non fidatevi solo della mia parola, comprate il libro, attaccatelo con il vostro evidenziatore preferito e portate il vostro gioco di vendita al livello successivo.
- Kurt Hutson
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2. "Nuove vendite. Semplificato" di Mike Weinberg
L'autore di questo libro illustra un approccio diverso alle vendite. Il libro illustra l'importanza di concentrarsi sugli aspetti fondamentali e fornisce consigli pratici per individuare gli obiettivi, costruire relazioni e concludere gli affari. Con l'aiuto dei consigli dell'autore, i professionisti delle vendite sono riusciti a semplificare il loro approccio e a ottenere risultati migliori.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Libro estremamente utileNegliultimi 5/6 anni ho letto più di 70 libri di auto-miglioramento, molti dei quali incentrati sulla vendita. Questo è stato di gran lunga il mio preferito, perché spiega tutto molto bene. Inoltre, non si dilunga troppo. 220 pagine sono sufficienti. Lo consiglio a tutti coloro che si occupano di New Business. - James Coleman
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3. "La formula di accelerazione delle vendite" di Mark Roberge
L'autore di questo libro condivide consigli e strategie tratti dalla sua esperienza personale per far crescere rapidamente i team di vendita. Il libro si concentra su un approccio incentrato sui dati per assumere, gestire e formare i venditori. L'autore evidenzia i suggerimenti per incrementare la crescita delle vendite e generare un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni con un mercato efficace.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Incredibile strumento di apprendimento
Esperienza di apprendimento reale, una piccola parte delle cose viene implementata prima e poi registrata. Quasi tutte le cose sono di immediata attuazione.
Spiegazioni brevi ma dettagliate di tutti gli esperimenti e le idee per scalare e prevedere le vendite.
- Anmol
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4. "Vendere è umano" di Daniel H. Pink
L'autore di questo libro sostiene che tutti, nonostante la loro professione, si impegnano quotidianamente nella vendita. L'autore si concentra sulla ricerca delle scienze sociali, Pink esplora l'arte della persuasione e fornisce strategie pratiche per influenzare gli altri e convertirli all'azione.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Il migliore per gli addetti alle vendite
Se facciamo le vendite nel modo in cui dovremmo, allora dovremmo fare affidamento su noi stessi.
Questo libro rivela molto. Mi piace il modo in cui inserisce le cose nel contesto del marketing e delle vendite, i dolori delle vendite e il loro superamento. Da leggere assolutamente per tutti i professionisti delle vendite.
- Sharma Nihar
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5. "I segreti per chiudere la vendita" di Zig Ziglar
In questo libro l'autore condivide le sue tattiche per chiudere efficacemente vendite e affari. Con l'aiuto di storie, aneddoti e tecniche pratiche, l'autore insegna ai lettori come superare le sfide, costruire la fiducia e creare situazioni vincenti. Questo libro fornisce conoscenze senza tempo e consigli pratici per padroneggiare l'arte di concludere gli affari.
Valutazioni: 4.5/5
Recensione
Si tratta della persona che vende, non del processo di vendita
Non ero un fan delle vendite finché non ho letto questo libro. Un mio mentore mi ha aiutato a sentirmi più a mio agio con le vendite dicendomi: "Non pensare che siano vendite. È la soluzione di un problema con un prezzo annesso".
Questo libro aumenta ulteriormente il mio livello di comfort nella vendita, poiché è proprio la persona che vende a credere che il prodotto/servizio aiuterà l'acquirente. Credo in ciò che sto vendendo e aiuterò gli altri ad acquistare! - Luki D
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6. "L'unica guida alle vendite di cui avrete mai bisogno" di Anthony Iannarino
In questo libro l'autore affronta un'ampia gamma di argomenti, dall'individuazione e qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura degli affari. L'autore spiega l'importanza della mentalità, della disciplina e dell'apprendimento continuo nella professione di venditore, con l'aiuto di concentrarsi sulla costruzione di relazioni.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Grandi intuizioni sulle discipline necessarie per la vita, non solo per la vendita
Le intuizioni pratiche di questo libro rivelano le discipline necessarie per la vita, non solo per la vendita come parte delle responsabilità quotidiane. L'etica e l'integrità delineate dall'autore sono lezioni fondamentali per quei venditori disposti a compromettere questi valori nella ricerca di un guadagno veloce. -Allan Watton
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7. "La nuova vendita strategica", di Robert B. Miller, Stephen E. Heiman e Tad Tuleja.
Questo libro offre un approccio sistematico e collaborativo alla vendita. Gli autori evidenziano un modello per comprendere le esigenze dei clienti, identificare i decisori e sviluppare soluzioni migliori. Con l'aiuto del pensiero strategico e della costruzione di relazioni, forniscono una mappa per superare opportunità di vendita complesse e creare risultati vantaggiosi.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Una lettura obbligata per tutti i professionisti delle vendite complesse
È la quarta volta che leggo questo libro... La prima volta in formato digitale.
Lo consiglio vivamente a tutti i professionisti delle vendite. È il quadro di riferimento per il successo. - Rudolfo R Cifolelli
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8. "Ricavi prevedibili" di Aaron Ross e Marylou Tyler
In questo libro l'autore offre strategie e consigli per creare un team di vendita stabile e di successo. Il libro fornisce consigli ed esempi pratici sulla creazione di un profilo di cliente perfetto, utilizzando processi di vendita appropriati e misurando le metriche chiave.
Apprendimento: Imparerete come aiutare le aziende a generare un flusso di entrate prevedibile e sostenibile.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Un libro sulle vendite molto buono e pratico
Recentemente sono tornato a ricoprire un ruolo di supporto alle vendite dopo molti anni e stavo cercando di leggere qualche buon libro sulle vendite e mi sono imbattuto in Predictable Revenue. È stato davvero un libro molto utile. L'autore condivide il proprio apprendimento, la propria esperienza e le proprie intuizioni su vari ruoli di vendita mentre lavorava in Salesforce.com e in altre organizzazioni in seguito. Mette chiaramente in evidenza la necessità di ruoli di vendita specializzati man mano che un'organizzazione cresce, la necessità di separare la generazione di lead dalla chiusura delle vendite, i lead in entrata e quelli in uscita, ecc. Anche se il libro è uscito diversi anni fa, le lezioni sono ancora molto rilevanti e vale la pena leggerle e metterle in pratica oggi.
- Balwant C Surti
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9. "Prospezione fanatica" di Jeb Blount
In questo libro l'autore sottolinea l'importanza di una prospezione costante e proattiva. Il libro offre tecniche pratiche per trovare e coinvolgere i potenziali clienti e massimizzare la produttività delle vendite. L'autore guida i professionisti delle vendite verso un flusso costante di contatti qualificati per incrementare il successo delle vendite con un approccio appropriato.
Valutazioni: 4.7/5
Recensione
Recensione onesta su questo libro
Mi è piaciuto il tipo di enfasi che l'autore ha posto sulla resilienza mentale e sul tipo di mentalità che un rappresentante di vendita deve sviluppare. Il libro contiene una serie di suggerimenti per diversi tipi di aree di vendita. Non so quanto questi consigli siano efficaci nella professione di venditore. Se dovessi trovarlo utile, potrei tornare e modificare la mia recensione in merito.
- Arpit Mohapatra
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10. "SNAP Selling" di Jill Konrath
L'autore di questo libro introduce una nuova prospettiva sulla vendita nel rapido ambiente commerciale di oggi. Il libro sottolinea l'importanza di catturare e mantenere l'attenzione dei clienti potenziali. L'autore offre inoltre un quadro di riferimento basato su semplicità, intuizioni preziose, obiettivi allineati e soluzioni prioritarie.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Ottima lettura per chi ha una carriera in qualsiasi forma di vendita
Snap selling mette in luce i difetti più umani del potenziale cliente. Per tutte le persone la cui carriera ruota intorno a qualsiasi parte dell'imbuto di vendita, è una lettura imperdibile sugli approcci comportamentali e tattici per convincere il potenziale cliente e concludere l'affare! - Siddhi Prada Bhattacharyya
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11. "Il piccolo libro rosso della vendita" di Jeffrey Gitomer
L'autore di questo libro offre una via divertente al successo nelle vendite. Il libro offre strategie pratiche, aneddoti e suggerimenti per costruire relazioni solide, superare le sfide e concludere gli affari. Lo stile di scrittura energico e motivante dell'autore rende questo libro una risorsa coinvolgente per i professionisti delle vendite in qualsiasi fase della loro carriera.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Potrebbe essere il miglior libro sulle vendite che abbia mai letto....
Mi occupo di vendite da almeno sette anni a tempo pieno come Executive Search Recruiter negli Stati Uniti, in Giappone e in Nuova Zelanda. Sono un grande sostenitore dello sviluppo personale e quindi ho letto la mia buona dose di libri sulle vendite. Ad essere onesti, ci sono libri che dimenticano di dirvi che sarà difficile e che ci vorrà del tempo per far crescere la vostra attività e le vostre capacità, ma il libro di Jeff Gitomer non fa nessuna di queste cose. È brutalmente onesto e allo stesso tempo stimolante nel suo obiettivo di farvi diventare il miglior venditore possibile.... per tutta la vita.......
- Steven K
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12. "Spin Selling" di Neil Rackham
In questo libro l'autore introduce la metodologia SPIN Selling, che si concentra sulla formulazione di domande efficaci per rivelare le esigenze dei clienti e migliorare il processo di vendita. L'autore presenta i risultati di ricerche di grandi dimensioni per gestire diversi tipi di situazioni di vendita.
Apprendimento
- Imparerete come l'importanza di porre domande necessarie possa guidare i venditori verso una migliore conversazione di vendita.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
L'ho acquistato per il corso di vendita di Careers e lo adoro.
Dei tre libri del corso, questo mi ha davvero colpito. "Come conquistare gli amici e influenzare le persone" è un classico e "Fanatical Prospecting" contiene alcune grandi intuizioni, ma questo libro ha veramente cambiato la mia prospettiva sulle vendite. Essendo una persona che è sempre stata respinta dalle tattiche smielate dei venditori di auto, ho apprezzato il fatto che questo libro offra un approccio più autentico.
La tecnica di vendita basata sulle domande dell'autore cambia le carte in tavola. È confortante rendersi conto che chiunque può imparare a vendere in modo efficace senza ricorrere a tattiche squallide. Questo libro mi ha aperto gli occhi su nuove possibilità e mi ha aiutato ad affrontare le vendite in modo più ponderato e genuino. Che siate venditori esperti o principianti, vi consiglio vivamente di leggere questo libro. Potrebbe rivoluzionare il vostro modo di pensare alle vendite!
- Paul Atkinson
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13. "Vendere in modo agile" di Jill Konrath
Il libro illustra il modo in cui l'autore ha introdotto la gestione agile dei progetti nel processo di vendita. Il libro fornisce strategie per seguire i rapidi cambiamenti, la tecnologia e rimanere un passo avanti in un mercato di vendita competitivo.
Valutazioni: 4.3/5
Recensione
Questo potrebbe cambiare il vostro modo di vendere in 30 giorni.
Il venditore di oggi ha a che fare con acquirenti sommersi dalle informazioni e avversi al rischio. Cercare di vendere contro lo status quo richiede la capacità di adattarsi e imparare rapidamente. La vendita agile fornisce ai venditori gli strumenti necessari per aggiornarsi rapidamente, trovare valore e pertinenza con gli acquirenti, nonché le tecniche per collaborare con il marketing per la messaggistica e i contenuti.
Questo libro è ideale per i nuovi venditori o per i veterani che desiderano sviluppare le competenze su cui contare ora e in futuro per adattarsi e imparare continuamente ai continui cambiamenti che affrontiamo nell'economia odierna. Le storie e i suggerimenti riportano tutto alla vita reale. I fogli di lavoro e i fogli informativi alla fine dei capitoli sono semplici e facili da usare.
- Carole Mahoney
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14. "Insight Selling" di Mike Schultz e John E. Doerr
Gli autori di questo libro sottolineano l'importanza di fornire insight di valore ai clienti per differenziarsi nel processo di vendita. Il libro parla dello sviluppo e della fornitura di insight che affrontino le sfide dei clienti e forniscano conversazioni significative.
Valutazioni: 4.3/5
Recensione
Sicuramente una lettura obbligata per i professionisti delle vendite!
Chiaramente, i professionisti delle vendite di oggi avevano bisogno di uno sguardo nuovo e pulito su come vincere in un ambiente in rapida evoluzione. Insight Selling è il libro che stavate cercando. Non si limita a buttare via tutto ciò che i professionisti delle vendite hanno imparato in passato, ma utilizza queste basi per lanciarvi verso il prossimo livello di vendita win/win. Un approccio molto realistico all'ambiente di vendita di oggi, in rapida evoluzione. Una cosa è chiara: il nostro mercato sta cambiando e i vincitori devono cambiare con esso. Questo libro fornisce una visione pratica e i passi da seguire per vincere più spesso e per essere una risorsa e un valore migliore per i vostri clienti. Consiglio vivamente questo libro a chiunque voglia essere il migliore! Lo sto utilizzando come strumento di formazione per il mio team di vendita. - Jeffrey L. Lindvall
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15. "Chiamata intelligente" di Art Sobczak
Il libro si concentra sul miglioramento delle tecniche di ricerca e di chiamata a freddo. L'autore offre strategie per la ricerca di contatti, la creazione di messaggi e la gestione delle obiezioni durante le conversazioni telefoniche.
Valutazioni: 4.5/5
Recensione
Bibbia delle chiamate a freddo (intelligenti)
Art ha presentato ogni minimo dettaglio che potete implementare nelle vostre chiamate a freddo (intelligenti). I consigli sono pratici, validi e attuabili.
Alcuni sono ben noti e provati da me. Funziona davvero.
Grazie Art per aver presentato un libro così bello.
Lo consiglio vivamente.
- Taher Parawala
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16. "Il manuale del leader delle vendite TOP" di Lisa D. Magnuson
L'autore di questo libro offre ai responsabili delle vendite un manuale per migliorare le prestazioni e raggiungere i propri obiettivi. Il libro fornisce anche consigli pratici sulla creazione di un team di vendita ad alte prestazioni, sulla definizione di obiettivi chiari, sul coaching e sullo sviluppo dei venditori e sull'utilizzo di strategie di vendita efficaci.
Valutazioni: 4.7/5
Recensione
Finalmente! Un libro di giochi per i leader delle vendite!
Sebbene si tratti di un libro di giochi pratico, fattibile e sistematico, pieno di istruzioni dettagliate passo-passo per strategie e tattiche comprovate per approcciare e vincere i vostri affari medi "5X", si basa su una ricerca approfondita con 41 vicepresidenti delle vendite su ciò che volevano in un libro di giochi. Questa ricerca ha rivelato quattro aree chiave di interesse per i leader delle vendite, che sono diventate i quattro argomenti principali del libro: Leadership, Metodologia, Esecuzione e Cultura. E poiché deriva direttamente dalla ricerca primaria, unita alla carriera di leadership e all'esperienza di Lisa Magnuson con i clienti, si concentra anche sulle poche priorità chiave che i leader delle vendite possono permettersi di dedicare e concentrare per garantire una differenza nei risultati. Si tratta di un libro di prim'ordine, di cui c'è molto bisogno".
- Barbara Weaver Smith
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17. "Book Yourself Solid" di Michael Port
In questo libro, l'autore fornisce un sistema a flusso continuo per attrarre e assicurarsi i clienti ideali. Il libro si concentra sulla costruzione di un marchio forte, sullo sviluppo di messaggi e sull'applicazione di strategie di marketing efficaci. Il libro guida i professionisti di diversi settori con clienti di alta qualità per incrementare le loro attività.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Questo sistema funziona!
Michael Port prende il business e lo rende personale. Book Yourself Solid va dritto al cuore del marketing e del networking e incoraggia la collaborazione e le relazioni per ottenere più clienti. Finalmente un libro per i professionisti dei servizi che si concentra sul servizio.
Michael ha un sistema di marketing straordinario e lo fornisce in modo accurato e divertente. La parte migliore di tutto ciò è che Michael parla con i fatti: questo libro è esattamente il modo in cui conduce la sua attività.
- Peggy Murrah
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18. "Gap Selling" di Keenan
Dal demolire i miti comuni sulle vendite all'incoraggiare i dirigenti delle vendite a rinunciare alla costruzione di rapporti superficiali, il Gap Selling si propone di mostrare ai venditori come trovare il "gap" del prospect, ovvero lo stato attuale e quello futuro. Il libro invita a identificare il gap, a scoprire la causa principale del problema del cliente e a comprendere il metodo per aiutarlo.
Valutazione: 4.6/5
Recensione
"Il Gap Selling funziona! Il nostro team ha utilizzato Gap Selling, che ha trasformato completamente il nostro modo di vendere e i nostri risultati! Ha aumentato le vendite, accorciato i cicli di vendita e ci ha dato un modo per affrontare quelle frustranti obiezioni sulle caratteristiche e sul prezzo. Il Gap Selling offre un modo ingannevolmente potente di pensare a come affrontare la vendita. Con Gap Selling, le vostre vendite saranno più veloci, più prevedibili e più redditizie". - Eugene Carr, fondatore di Patron Technology
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19. "La vendita della trasparenza" di Todd Caponi
In questo libro, l'autore propone ai lettori di esplorare il concetto di trasparenza nelle vendite e il suo impatto sulla costruzione della fiducia con i clienti. Il libro evidenzia come le strategie di vendita tradizionali che dipendono dalla manipolazione stiano diventando meno efficaci nel mondo iperconnesso di oggi.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Un libro pragmatico, rinfrescante e moderno sulla vendita con molte riflessioni che non ho letto altrove
Ho sentito per la prima volta l'autore (Todd Caponi) parlare a una conferenza virtuale e la sua presentazione e il suo messaggio si sono distinti dagli altri. Era chiaro che aveva un enorme bagaglio di esperienza, era autoironico nei suoi racconti ma si concentrava sul modo in cui gli acquirenti valutano e acquistano i prodotti. Ha fornito ottimi suggerimenti, consigli ed esempi su come gestire le diverse situazioni (ad esempio, scetticismo, negoziazione, ecc.) e li ho trovati molto pertinenti agli scenari di vendita B2B in cui sono stato coinvolto. Per me, un grande libro è quello che contiene molte riflessioni aggiuntive, grandi intuizioni e alcuni spunti memorabili che sono rilevanti - e tutti questi si applicano a "The Transparency Sale". Lo consiglio vivamente: è anche una lettura più facile e piacevole di quasi tutti i libri di vendita che ho letto!
- R. Byrne
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20. "Mindset: La nuova psicologia del successo" di Carol Dweck
Il libro illustra come esplorare la mentalità per raggiungere il successo e la crescita personale. L'autore parla di due tipi di mentalità: la mentalità fissa e la mentalità di crescita. Il libro fornisce esempi di vita reale per guidare i lettori ad affrontare le sfide e a sbloccare il proprio potenziale per aumentare il successo.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Illuminato
Mi sono totalmente immedesimato nella definizione di mentalità "fissa", non rendendomi mai conto di come mi stesse trattenendo dal godermi il processo di raggiungimento dei miei obiettivi. Capire veramente il potere e i benefici della mentalità "di crescita" e utilizzarla correttamente mi ha aiutato a cambiare l'obiettivo di ogni nuova impresa. Consigliatissimo a chi vuole godersi il successo ma anche il viaggio.
- Jeff Pollett
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Conclusione
Spero che questo blog vi abbia fornito le conoscenze, le indicazioni e gli elementi per crescere nei migliori libri di vendita: sono un tesoro di saggezza, intuizioni e strategie che possono rivoluzionare il vostro approccio alle vendite. Approfondendo questi libri, avete acquisito preziose conoscenze sulle tecniche efficaci, sulla psicologia dei clienti e sulla costruzione di relazioni forti.
Ricordate di applicare ciò che avete imparato, di migliorare continuamente le vostre capacità e di adottare una mentalità di crescita. Grazie alla guida di questi libri, sarete in grado di eccellere nel dinamico mondo delle vendite e di ottenere risultati eccezionali.
