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Secondo un rapporto condotto da Forbes, le piccole imprese hanno aggiunto con successo oltre 12,9 milioni di posti di lavoro negli ultimi 25 anni. Statisticamente, i proprietari di piccole imprese hanno aggiunto due terzi dei posti di lavoro all'economia. Inoltre, lo stesso rapporto ha rivelato che i professionisti e l'industria dei servizi alle imprese hanno aggiunto oltre 1,1 milioni di nuovi posti di lavoro solo nell'ultimo anno.
Per contribuire alla saturazione dell'economia e lasciare un segno nel settore, ogni aspirante imprenditore dovrebbe rafforzare le proprie basi, e quale modo migliore per farlo se non leggendo libri che provengono direttamente dagli esperti?
Per rimanere al passo con i tempi è necessario imparare e adattarsi costantemente nel mondo competitivo e frenetico di oggi. Ecco perché abbiamo curato meticolosamente un elenco dei 20 migliori libri di business che dovete leggere. Dai classici senza tempo alle intuizioni all'avanguardia, questi libri offrono una grande quantità di saggezza, strategie e ispirazione dalle menti più brillanti del mondo degli affari.
Che siate imprenditori in erba, dirigenti esperti o semplicemente desiderosi di migliorare le vostre competenze professionali, questa raccolta accuratamente selezionata vi guiderà verso la crescita, l'innovazione e il raggiungimento dei vostri obiettivi. Preparatevi ad ampliare i vostri orizzonti, ad acquisire nuove prospettive e a svelare i segreti di un successo sostenibile.
Immergiamoci nel mondo di questi libri di business imperdibili e rivoluzioniamo il vostro percorso imprenditoriale.
20 Migliori libri di business da leggere
Ecco i 20 migliori libri di economia che dovete leggere:
- "Spin Selling" di Neil Rackham
- "Maestria" di George Leonard
- "Il marchio You 50" di Tom Peters
- "Strategia di vendita per i grandi clienti" di Neil Rackham
- "Vendita consultiva" di Mack Hanan
- "La disciplina dei leader di mercato" di Michael Treacy e Fred Wiersema
- "Cosa il cliente vuole che tu sappia" di Ram Charan
- "Vendere è umano" di Daniel H. Pink
- "Prospezione fanatica" di Jeb Blount
- "Il manuale di sviluppo delle vendite" di Trish Bertuzzi
- "Il piccolo libro rosso della vendita" di Jeffrey Gitomer
- "La psicologia della vendita" di Brian Tracy
- "Pensa e diventa ricco" di Napoleon Hill
- "Esattamente cosa dire" di Phil Jones
- "La formula dell'accelerazione delle vendite" di Mark Roberge
- "Raccontare per vincere" di Peter Guber
- "L'audit del cervello" di Sean D'Souza
- "Let's Get Real or Let's Not Play" di Mahan Khalsa e Randy Illig
- "SNAP Selling" di Jill Konrath
- "Le sette abitudini delle persone altamente efficaci" di Stephen Covey
1. "Spin Selling" di Neil Rackham
Questo è uno dei migliori libri di business in cui l'autore introduce la metodologia SPIN Selling, che si concentra sul porre domande efficaci per rivelare le esigenze del cliente e migliorare il processo di vendita. L'autore presenta i risultati di ricerche di grandi dimensioni per gestire diversi tipi di situazioni di vendita.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
L'ho acquistato per il corso di vendita di Careers e lo adoro.
Dei tre libri del corso, questo mi ha davvero colpito. "Come conquistare gli amici e influenzare le persone" è un classico e "Fanatical Prospecting" contiene alcune grandi intuizioni, ma questo libro ha veramente cambiato la mia prospettiva sulle vendite. Come persona che è sempre stata respinta dalle tattiche smielate dei venditori d'auto, ho apprezzato il fatto che questo libro offra un approccio più autentico........vendita!
- Paul Atkinson
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2. "Maestria" di George Leonard
L'autore di questo libro scopre la competenza in qualsiasi campo, mettendo in evidenza il viaggio piuttosto che l'obiettivo. L'autore afferma che la padronanza è un processo di lunga durata che richiede dedizione, pazienza e prestazioni costanti. Il libro offre consigli su come superare le sfide, abbracciare le diverse fasi e mantenere una mentalità di crescita costante per raggiungere la vera conoscenza.
Valutazioni: 4.5/5
Recensione
Obiettivi e processi
Sono stato coinvolto nel processo di definizione degli obiettivi per diverso tempo e ho visto come i processi soffrono se c'è un'eccessiva enfasi sugli obiettivi invece che sui processi. E ho anche visto come la pigrizia possa rendere il processo una fuga dal raggiungimento dei nostri obiettivi. L'autore tratta questo punto in modo meraviglioso ed enfatizza il processo basato sugli obiettivi. Ritengo che un obiettivo sia meno importante senza un processo solido e che un processo con un obiettivo sia altrettanto inutile. Se riusciamo a concentrarci ........ Buona lettura.
- Shivjot Singh Cheema
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3. "Il marchio You 50" di Tom Peters
L'autore di questo libro si concentra sull'identità personale e sull'importanza di sviluppare un marchio unico in un mondo competitivo. L'autore fornisce ai lettori consigli pratici su come definire e comunicare efficacemente il proprio marchio personale. Inoltre, spiega come adattarsi, imparare e crescere nel mercato.
Valutazioni: 4.2/5
Recensione
"Assumete il controllo della vostra carriera distinguendovi per la vostra unicità" è il senso di questo libro.
Se volete leggere qualcosa sul personal branding, iniziate da questo libro perché Tom è stato il primo a usare il termine "Personal Branding". I suoi libri valgono sempre la pena di essere letti, nonostante il suo fastidioso ottimismo infinito, l'uso di !!!!!!, le troppe maiuscole e la mania dei caratteri.
- Ted Demopoulos
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4. "Strategia di vendita per i grandi clienti" di Neil Rackham
Il libro fornisce ai lettori strategie efficaci per vendere a clienti importanti e di grandi dimensioni. Il libro illustra le sfide e le opportunità uniche associate alle vendite ai clienti principali, sottolineando l'importanza di creare fiducia, comprendere le esigenze del cliente e fornire valore durante l'intero processo di vendita.
Valutazioni: 4.6/5
Review
Major Account Sales Strategy
Great reading to understand all the stages of the sales process. Really good insights, examples and cases to reflect upon different scenarios. Neil Rackham must be the best author on this subject and his has a vast experience in sales which makes him an authority to learn from.
100% recommended also because you can start applying this methods straight away.
- Cristian Garcia
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5. "Vendita consultiva" di Mack Hanan
L'autore di questo libro suggerisce alcuni consigli per l'approccio alla vendita, concentrandosi sulla comprensione delle esigenze del cliente e sulla fornitura di soluzioni personalizzate e migliori. Il libro sottolinea l'importanza di creare fiducia, di porre domande importanti e significative, di ascoltare attivamente e di collaborare con i clienti per raggiungere un risultato reciprocamente vantaggioso.
Valutazioni: 4.2/5
Recensione
Consultative Selling
Ho cercato il linguaggio giusto per parlare dei miei servizi e imparando la Formula Hanan mi sono sentito molto meglio attrezzato per parlare dei miei servizi come consulente, mentre prima parlavo e suonavo come un venditore.
Raccomando questo libro ai coach e ai consulenti che si specializzano in intelligenza emotiva, formazione alle vendite e innovazione del modello di business.
- Daniel Tolson
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6. "La disciplina dei leader di mercato", di Michael Treacy e Fred Wiersema.
L'autore di questo libro propone tre discipline strategiche che le aziende possono adottare per migliorare l'eccellenza operativa del mercato, la leadership di prodotto e la compagnia del cliente. L'autore sostiene che le aziende devono scegliere e concentrarsi su una disciplina, pur mantenendo la consapevolezza della leadership di mercato.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
La disciplina dei leader di mercato
Ho acquistato questo libro come requisito per un corso di laurea. Avevo 2 mesi di tempo per leggere il libro prima di dover consegnare il materiale ad esso relativo. Alla fine ho finito il libro poche ore dopo averlo iniziato e sono andata avanti nel corso.
- Robyn B
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7. "Cosa il cliente vuole che tu sappia" di Ram Charan
L'autore di questo libro sfida le aziende a spostare l'attenzione dalle operazioni interne alla comprensione e alla soddisfazione efficace delle esigenze dei clienti. L'autore sottolinea l'importanza di costruire un'organizzazione incentrata sul cliente, di acquisire una conoscenza approfondita dei suoi desideri e di adattarsi costantemente alle sue aspettative dinamiche.
Valutazioni: 4.3/5
Recensione
What the Customer Wants You to Know
È un manuale di cose da fare che cambia la vita. Sviluppo del business, vendite e acquisto, tutto in un unico libro. Una lettura obbligata per ogni proprietario di azienda, CEO, CMO, CFO.
- M G Agarwal
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8. "Vendere è umano" di Daniel H. Pink
L'autore di questo libro sostiene che tutti, nonostante la loro professione, si impegnano quotidianamente nella vendita. L'autore si concentra sulla ricerca delle scienze sociali, Pink esplora l'arte della persuasione e fornisce strategie pratiche per influenzare gli altri e convertirli all'azione.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Vendere è umano
Credevo di essere l'unico nel settore delle vendite finché non ho letto questo libro. Siamo tutti nelle vendite, proprio come dice l'autore. Contiene sicuramente conoscenze pratiche su come fare vendite e su come creare l'ambiente per la vendita (se capite cosa intendo)!
- Jasmeet
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9. "Prospezione fanatica" di Jeb Blount
L'autore di questo libro parla del ruolo critico della rilevazione nel processo di vendita e fornisce indicazioni pratiche su come superare le sfide. Il libro offre strategie per trovare e coinvolgere i potenziali clienti, controllare i rifiuti e mantenere disciplina e coerenza nell'esplorazione degli sforzi.
Valutazioni: 4.7/5
Recensione
Fanatical Prospecting
Una lettura imperdibile per le vendite... una copertura superba. Una visione a 360 gradi dell'intero processo di vendita e delle sfide e soluzioni estremamente perspicaci per tutte le sfide di vendita. Il bonus è il materiale aggiuntivo disponibile sul sito web. Non importa dove ci si trovi nella catena alimentare delle vendite... un'esperienza di apprendimento solida per tutti.
- Sanjay Aikat
Dove trovarlo: Acquista "Fanatical Prospecting" su Amazon
10. "Il manuale di sviluppo delle vendite" di Trish Bertuzzi
Bertuzzi fornisce una guida completa alla costruzione e al potenziamento di un team di sviluppo vendite di successo. Il libro affronta vari aspetti dello sviluppo delle vendite, tra cui la definizione dei ruoli e delle responsabilità, la progettazione di processi efficaci, l'utilizzo della tecnologia e l'allineamento delle attività di vendita e di marketing.
Valutazioni: 4.6/5
Rivedere
Guida pratica al processo SDR. Dovreste procurarvi una copia cartacea e tenerla sulla vostra scrivania per una rapida consultazione quotidiana.
- Madhu Babu EM
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11. "Il piccolo libro rosso della vendita" di Jeffrey Gitomer
L'autore di questo libro fornisce consigli pratici e utili su come vendere in modo efficace. Il libro sottolinea l'importanza di costruire relazioni, fornire un valore non comune e comprendere le esigenze del cliente. L'autore si concentra sullo sviluppo della fiducia ponendo le domande giuste e fornendo soluzioni che aiutino il cliente.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Little Red Book of Selling
Buon libro per capire alcuni consigli di vendita. Fornisce approfondimenti sulle tecniche di vendita e sulle telefonate di vendita. Ottimo per una lettura generale sulle abilità di vendita.
- Jayakrishnan
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12. "La psicologia della vendita" di Brian Tracy
L'autore di questo libro scopre gli aspetti psicologici della vendita e come la comprensione del comportamento umano possa migliorare il successo delle vendite. L'autore spiega vari principi per influenzare le decisioni di acquisto dei clienti e costruire relazioni a lungo termine.
Valutazioni: 4.2/5
Recensione
La psicologia della vendita
Il libro è molto prezioso e ha dato una visione approfondita di ciò che i venditori milionari di alto livello e altamente pagati credono, intendono, pensano e fanno in modo diverso. Qual è la differenza tra il fallimento e il successo e come raggiungerlo esattamente. Un libro da leggere assolutamente per tutti coloro che vogliono aumentare il proprio reddito in qualsiasi attività in cui sia coinvolta la vendita. Non pensate al costo, è molto inferiore.
- Suraj Shahapure
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13. "Pensa e diventa ricco" di Napoleon Hill
In questo libro, l'autore guida i lettori a esplorare la mentalità e i principi necessari per raggiungere il successo in qualsiasi vendita. L'autore sottolinea il potere dei pensieri, della visualizzazione, della definizione degli obiettivi e della pazienza. Il libro condivide esempi di vita reale e fornisce un modello per la realizzazione personale.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Think and Grow Rich
È un libro meraviglioso scritto quasi 100 anni fa, ma ancora attuale e lo sarà. Come la frase di chiusura... è la chiave principale per avere una vita meravigliosa e piena di significato. Per ottenere tutto ciò che si desidera dalla vita, compresa l'abbondanza di denaro e di successo. L'ho letto solo una volta e lo rileggerò molte volte per capirlo e metterlo in pratica.
- Neeraj
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14. "Esattamente cosa dire" di Phil Jones
L'autore di questo libro offre una guida pratica sulla comunicazione efficace e sull'incoraggiamento. L'autore condivide frasi specifiche e modelli di linguaggio che possono influenzare gli altri. Il libro si concentra sui momenti chiave delle conversazioni di vendita e fornisce spunti per chiudere gli accordi e creare fiducia.
Valutazioni: 4.3/5
Recensione
Esattamente cosa dire
Libro è scritto per semplicità. Le parole scelte sono molto efficaci e sono oro colato. Includere le parole magiche nel proprio vocabolario massimizza l'impatto del coinvolgimento.
Ho condiviso il libro anche con i miei familiari.
- Vinod Mehra
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15. "La formula dell'accelerazione delle vendite" di Mark Roberge
L'autore di questo libro condivide le sue esperienze e le sue tattiche per far crescere rapidamente i team di vendita. Il libro si concentra su un approccio incentrato sui dati per assumere, gestire e formare i venditori. L'autore evidenzia i suggerimenti per incrementare la crescita delle vendite e generare un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
La Formula di Accelerazione delle Vendite
Esperienza di apprendimento reale, una piccola parte delle cose sono implementate prima e poi registrate.
Quasi tutte le cose sono per l'attuazione immediata.
Breve ma, spiegazioni dettagliate di tutti gli esperimenti e le idee per scalare e vendite prevedibili.
- Anmol
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16. "Raccontare per vincere" di Peter Guber
L'autore di questo libro parla della capacità dello storytelling di trasmettere messaggi e di attrarre le persone in modo efficace. Questo libro parla del potere dello storytelling come strumento strategico per raggiungere il successo sia a livello personale che professionale. Il libro offre esperienze reali per spiegare come lo storytelling possa contribuire a stabilire forti legami.
Valutazioni: 4.4/5
Review
Tell to Win
It's a good read, we get the jist of the most important element of a great story to tell other in order to win or sell anything. Stories from known CEO to public figure, sharing some of their most intimate moments. It's a book who helps deconstruct a great story for saying it later with high purpose.
-Kevin Lubin
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17. "L'audit del cervello" di Sean D'Souza
Questo libro permette di conoscere la psicologia che sta alla base del processo decisionale dei clienti. Il libro fornisce un modello per comprendere e influenzare il processo di acquisto. In questo libro l'autore analizza le sette fasi fondamentali che un cliente attraversa prima di effettuare un acquisto e offre strategie pratiche per ciascuna fase.
Valutazioni: 4.7/5
Review
Wow
The best marketing book I've ever read. It teaches you why customers do not purchase and how to change it. I was doubting this book would be like others and would only skim some clichés and go away. But it doesn't. Is the most original and yet thoughtbreaker marketing book ever written. It' also really fast to read (it took me 3 days, even in the trimester's exams week). Hope you enjoy it!
- Antonio Peña
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18. "Let's Get Real or Let's Not Play", di Mahan Khalsa e Randy Illig.
L'obiettivo principale di questo libro è quello di concentrarsi sulla costruzione di relazioni originali e sulla fornitura di soluzioni basate sul valore nel processo di vendita. L'autore di questo libro sfida gli approcci di vendita tradizionali e sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze del cliente. Mahan Khalsa e Randy Illig forniscono strategie e tecniche pratiche per una vendita efficace basata sulla fiducia, sull'integrità e su una profonda comprensione del business del cliente.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Questo è un libro meraviglioso, meraviglioso
Questo è un libro meraviglioso, meraviglioso. È per voi se 1. volete un approccio disciplinato alla vendita B2B (specialmente per servizi o prodotti complessi) che funzioni e 2. vi siete mai sentiti in conflitto con l'etica della vendita. Altamente raccomandato!
- govind mukundan
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19. "SNAP Selling" di Jill Konrath
L'autore di questo libro introduce una nuova prospettiva sulla vendita nel rapido ambiente commerciale di oggi. Il libro sottolinea l'importanza di catturare e mantenere l'attenzione dei clienti potenziali. L'autore offre inoltre un quadro di riferimento basato su semplicità, intuizioni preziose, obiettivi allineati e soluzioni prioritarie.
Valutazioni: 4.4/5
Recensione
Ottima lettura per chi ha una carriera in qualsiasi forma di vendita
Snap selling fa emergere le mancanze più umane del potenziale cliente. Per chiunque abbia una carriera che ruota intorno a qualsiasi parte dell'imbuto di vendita, è una lettura imperdibile sugli approcci comportamentali e tattici per convincere il potenziale cliente e concludere l'affare!
- Siddhi Prada Bhattacharyya
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20. "Le sette abitudini delle persone altamente efficaci" di Stephen Covey
In questo libro l'autore propone sette abitudini che possono aiutare le persone a osservare e ad apprendere l'efficacia in vari ambiti della vita. Come è importante la crescita professionale, allo stesso modo è importante la crescita personale. Il libro si concentra sui cambiamenti positivi che si possono sperimentare dando priorità ai compiti e migliorandosi costantemente.
Valutazioni: 4.6/5
Recensione
Grande libro - uno dei migliori
Un professore dell'università me lo consigliò molto tempo fa... All'epoca lo consideravo roba da poco e lo buttai via. Questo accadeva durante il mio programma di master, dove qualsiasi cosa non parlasse di numeri sarebbe sembrata una sciocchezza. Inoltre, leggendolo si ha la sensazione di "buon senso". Tuttavia.......... letteralmente letto a centinaia!
- Bryan Harvey
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Conclusione
I libri di business sopra citati sono scritti da autori di grande successo ed esperienza. Il libro fornisce fattori importanti su cui un individuo può concentrarsi, come la valutazione di se stesso, l'osservazione e l'azione sulle sfide, la creazione di relazioni forti con i clienti e i colleghi e la crescita costante verso lo sviluppo personale e professionale.
Questi libri offrono importanti strategie di sviluppo personale e professionale e strategie di vendita efficaci.
