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Ammettiamolo: il mondo del marketing B2B può sembrare un turbine, con tendenze e tattiche che cambiano più velocemente di quanto si possa fare. È difficile separare le vere best practice dalle mode passeggere. Per questo motivo abbiamo stilato un elenco di libri imperdibili che tagliano i ponti con il rumore e forniscono spunti solidi e praticabili.

Che vi immergiate in un titolo o li affrontiate tutti, queste selezioni promettono di ispirare ed elevare la vostra strategia di marketing. Siete pronti a trasformare il vostro approccio? Ecco 20 letture essenziali che ogni marketer B2B dovrebbe esplorare! 

20 libri B2B che ogni stratega dovrebbe leggere nel 2025 

Di seguito sono riportati 20 libri B2B suddivisi in sezioni per una lettura mirata. 

3 ABM e strategie B2B mirate 

1. "ABM è B2B. Perché il marketing e le vendite B2B sono in crisi e come risolverle" di Sangram Vajre e Eric Spett. 

In questo libro, l'autore parla delle sfide affrontate nel marketing e nelle vendite B2B e fornisce raccomandazioni su come superarle. Il libro si concentra principalmente sull'Account-Based Marketing (ABM) come soluzione. L'autore spiega quanto sia efficace l'ABM e come le strategie pratiche fornite nel libro possano aiutare i lettori. Il libro fornisce esperienze reali e consigli per aiutare le aziende a correggere i loro approcci al marketing e alle vendite B2B. 

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Apprendimenti: Imparerete come il marketing e le vendite B2B debbano affrontare sfide dinamiche e come migliorarle con l'aiuto dell'ABM. 

Valutazioni:4.2/5 

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2. "Account-Based Marketing For Dummies" di Sangram Vajre 

Possiamo dire che questo libro è una guida per i principianti dell'Account-Based Marketing (ABM). Il libro spiega i concetti di base dell'ABM, includendo anche i vantaggi e le strategie. L'autore offre suggerimenti e consigli per applicare l'ABM con successo. L'autore ha reso questo libro molto leggibile in modo che i principianti possano accedervi facilmente. 

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Apprendimenti: Imparerete le basi dell'ABM e la sua implementazione nel mercato. 

Valutazioni:4.0/5 

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3. "Strategia di marketing B2B: Differenziarsi, svilupparsi e creare un coinvolgimento duraturo dei clienti" di Heidi Taylor 

L'autore di questo libro parla della strategia di marketing B2B. Il libro illustra l'importanza del miglioramento dei clienti e della loro soddisfazione e coinvolgimento a lungo termine. Il libro fornisce i consigli per creare strategie di marketing efficaci per costruire una crescita e relazioni significative con i clienti. 

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Apprendimenti: Imparerete come la differenziazione sia importante nel marketing B2B per distinguersi dalla concorrenza. 

Valutazioni:4.3/5 

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4. "Marketing B2B innovativo: Nuovi modelli, processi e teorie" di Simon Hall 

Il libro si concentra sul marketing dinamico business-to-business per fornire nuove strategie, modelli e teorie utilizzate nel mercato. 

L'autore di questo libro parla di come il marketing B2B sia cambiato nel periodo digitale. Il libro sottolinea inoltre l'importanza dell'innovazione e della creatività per il successo delle strategie di marketing B2B. 

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Apprendimenti: Imparerete a comprendere le esigenze, i dolori e le preferenze dei clienti per indirizzare e potenziare le campagne di marketing. 

Valutazioni:4.2/5 

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4 Strategie di contenuto e social selling 

1. "Networking basato sui contenuti: come connettersi istantaneamente con chiunque si voglia conoscere" di James Carbary 

Il libro parla del concetto di rete basata sui contenuti, che si concentra su contenuti di valore che facilitano la connessione con le persone e la costruzione di relazioni più forti. Siamo consapevoli che i contenuti pertinenti sono necessari per rivolgersi ai clienti più appropriati. L'autore offre strategie per incrementare i contenuti per creare connessioni significative ed espandere le reti professionali in modo più efficace.

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Apprendimenti: Imparerete come espandere e migliorare la vostra rete con l'aiuto di contenuti adeguati. 

Valutazioni:4.7/5 

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2. "Strategia di social selling B2B: Connettersi con i clienti, costruire relazioni e guidare le vendite" di Julie Atherton 

Il libro fornisce una guida completa per esplorare il concetto e i modelli di social selling nel contesto delle relazioni business-to-business (B2B). Il libro mette in evidenza le piattaforme e le strategie dei social media per comprendere e connettersi con i clienti e creare relazioni significative. L'autore fornisce una guida completa sulla comunicazione efficace e sulla costruzione di relazioni. 

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Apprendimenti: Imparerete il concetto di social selling e la sua importanza nell'ambiente B2B. Inoltre, quanto sia importante connettersi e comprendere i clienti per incrementare e sostenere il business. 

Valutazioni:5/5 

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3. "Marketing per le piccole imprese B2B: Come i contenuti creano muscoli di marketing e alimentano il marketing tradizionale e digitale" di Andrew Schulkind. 

L'autore di questo libro si concentra sulle strategie di marketing, soprattutto per le imprese B2B. L'autore di questo libro discute il potere del content marketing per migliorare il mercato del marketing standard e digitale. 

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Apprendimenti: Imparerete a sviluppare una strategia di contenuti completa e allineata agli obiettivi aziendali. 

Valutazioni:5/5 

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4. "Marketing del passaparola B2B" di Ted Wright 

Sapete come il WOMM può essere importante nel marketing B2B? L'autore di questo libro parla del marketing del passaparola nel contesto delle relazioni B2B. 

L'autore di questo libro spiega quanto le raccomandazioni del passaparola possano essere utili e d'impatto nel controllo dei processi decisionali B2B. L'autore illustra inoltre la logica del WOMM con l'aiuto di casi di studio ed esempi pratici per migliorarne l'efficacia. 

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Apprendimenti: Imparerete come identificare e migliorare i sostenitori del marchio, che possono promuovere conversazioni positive..

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4 libri sul successo e l'esperienza del cliente 

1. "Il successo dei clienti: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" di Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy 

Ogni azienda desidera il successo del cliente. Questo libro parla dei concetti di come incrementare il successo dei clienti e le entrate continue, e di come ridurre il churn dei clienti. Il libro tratta principalmente dell'importanza di fornire esperienze memorabili ai clienti in ogni parte del customer journey. Condivide consigli e strategie raccolti da aziende di successo per aiutare le imprese a comprendere e implementare strategie efficaci di successo dei clienti. 

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Apprendimenti: Imparerete quanto sia importante costruire relazioni solide e motivare il coinvolgimento dei clienti per ridurre la rinuncia all'acquisto e incrementare i ricavi. 

Valutazione: 4.6/5 

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2. "Esperienza del cliente B2B" di Nick Hague e Paul Hauge 

L'autore di questo libro parla dell'esperienza del cliente nel mercato B2B. L'autore parla delle diverse strategie e dei consigli che possono migliorare la soddisfazione dei clienti, le relazioni a lungo termine e la fedeltà nel B2B. 

Il libro affronta una serie di elementi come il monitoraggio del percorso del cliente, la costruzione di relazioni, la comunicazione efficace e la fornitura di valore lungo tutto il ciclo di vita del cliente. 

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Apprendimenti: Imparerete l'importanza del customer journey nei contesti B2B, identificando le loro esigenze, i loro dolori e le loro preferenze. 

Valutazioni:4.2/5 

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3. "Marketing B2B: L'impatto della qualità delle relazioni personali sulla fedeltà dei clienti B2B" di Mohammad Essam 

L'autore di questo libro parla di come la qualità delle relazioni professionali influisca sulla fedeltà dei clienti. L'autore studia e discute i fattori che contribuiscono a costruire relazioni solide tra acquirenti e fornitori B2B. Il libro afferma che per incrementare la crescita nel mercato B2B è molto importante coltivare relazioni a lungo termine con i clienti, la fiducia, la comunicazione, l'impegno e la soddisfazione. 

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Apprendimenti: Imparerete a costruire e mantenere forti legami con i clienti B2B. 

Valutazioni:4.8/5 

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4. "Come conquistare gli amici e influenzare le persone" di Dale Carnegie 

Le relazioni e la comunicazione sono i pilastri più solidi della soddisfazione del cliente. L'autore di questo libro offre consigli pratici sulle relazioni interpersonali e sulla comunicazione. 

L'autore introduce tecniche che possono aiutare i lettori a migliorare le loro abilità sociali e ad acquisire personalità di spicco sia nella vita professionale che in quella personale. Il libro sottolinea l'importanza di stare insieme e di mostrare un interesse genuino per gli altri. 

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Apprendimenti: Imparerete a sviluppare relazioni positive con gli altri mostrando un interesse genuino per loro e conquistando la loro fiducia. 

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4 libri sulla crescita, la generazione della domanda e l'accelerazione delle vendite 

1. "Guidare la domanda: Trasformare il marketing B2B per soddisfare le esigenze dell'acquirente moderno" di Carlos Hidalgo 

I marketer B2B devono sempre affrontare sfide dinamiche. Questo libro mette in evidenza le sfide che i marketer B2B devono affrontare nel moderno ambiente digitale e offre loro strategie che li aiuteranno a gestire efficacemente la domanda. In questo libro l'autore sottolinea quanto sia importante comprendere le esigenze e i comportamenti degli acquirenti di oggi e modificare gli sforzi di marketing per soddisfare tali esigenze. L'autore esplora vari approcci di marketing per aiutare le aziende a generare domanda e a raggiungere il successo. 

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Apprendimenti: Imparerete come le strategie di marketing automation possono facilitare il processo di marketing e migliorare il rafforzamento dei lead. 

Valutazioni:4.2/5 

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2. "Prospecting fanatico: La guida definitiva per aprire conversazioni di vendita e riempire la pipeline sfruttando il social selling, il telefono, l'e-mail, gli sms e le chiamate a freddo" di Jeb Blount 

In questo libro l'autore fornisce una guida completa per esplorare le vendite efficaci nel moderno ambiente aziendale. Il libro sottolinea l'importanza di attività costanti e mirate utilizzando vari canali di comunicazione come la vendita su piattaforme di social media, il telefono, l'e-mail, gli sms e le chiamate a freddo. L'autore offre strategie pratiche e consigli per aiutare i professionisti delle vendite a generare lead e a condurre conversazioni di vendita significative per completare le loro pipeline di vendita. 

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Apprendimenti: Imparerete a concentrarvi sulla generazione di lead di alta qualità e a impegnarvi in conversazioni di vendita significative. 

Valutazioni:4.7/5 

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3. "Da impossibile a inevitabile: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" di Aaron Ross e Jason Lemkin. 

In questo libro l'autore mette in luce le strategie per ottenere una crescita iperpropulsiva e creare ricavi prevedibili nelle aziende SaaS (Software as a Service) e in altre aziende a forte crescita. 

Il libro condivide l'esperienza dell'autore per offrire consigli pratici per superare le sfide della crescita e gli sforzi di marketing per costruire un ambiente per un successo sostenibile. Il libro tratta vari argomenti, tra cui vendite, marketing, successo dei clienti e allineamento organizzativo. 

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Apprendimenti: Imparerete a sviluppare processi di vendita e di marketing efficaci per allinearli al percorso dell'acquirente. 

Valutazione: 4.6/5 

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4. "Vendite B2B e B2C: Come i venditori più brillanti pensano, agiscono e rispondono" di Luke Moralas 

L'autore di questo libro aiuta i lettori a comprendere le analogie e le differenze tra le vendite B2B e B2C. In questo libro l'autore condivide casi di studio, strategie, esempi di vita reale e altre esperienze. 

Il libro fornisce anche la consapevolezza delle tecniche che incrementano il successo delle vendite sia nel B2B che nel B2C. Inoltre, in questo libro vengono trattati vari aspetti come il processo di vendita, la costruzione di relazioni, il superamento delle sfide, la chiusura degli affari, il mantenimento della fedeltà dei clienti e molti altri. 

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Apprendimenti: Imparerete a sviluppare una strategia di contenuti completa e allineata agli obiettivi aziendali. 

Valutazioni:4.1/5 

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Come Compass accentua il vostro apprendimento 

Compass può accentuare gli insegnamenti tratti da questi libri, fornendo approfondimenti basati sui dati, automazione e analisi predittiva per ottimizzare la generazione della domanda, la prospezione e l'accelerazione delle vendite.  

Sfruttando le analisi basate sull'intelligenza artificiale di Compass, le aziende possono implementare le strategie di Carlos Hidalgo per allineare il marketing ai moderni comportamenti degli acquirenti, assicurando un'attività di lead nurturing senza soluzione di continuità. Le tecniche di prospezione di Jeb Blount possono essere migliorate grazie alle integrazioni intelligenti del CRM di Compass, automatizzando i follow-up e ottimizzando il contatto multicanale.  

Infine, Compass aiuta i team di vendita ad applicare le intuizioni di Luke Moralas analizzando le tendenze di vendita B2B e B2C, personalizzando le strategie di coinvolgimento e perfezionando gli approcci di vendita per chiudere gli affari più velocemente. 

Compass: La soluzione unica per ottimizzare il team di vendita 

 Le integrazioni CRM intelligenti di Compassautomatizzano i follow-up, tracciano le interazioni con i clienti e perfezionano le strategie di vendita per migliorare le conversioni. Analizzando le tendenze del mercato e i comportamenti dei clienti, Compass fornisce ai team di vendita informazioni utili, consentendo loro di adattare il proprio approccio e di chiudere le trattative in modo più efficace sia in ambienti B2B che B2C. 

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 4 Libri su innovazione, trasformazione aziendale e pensiero strategico 

1. "Attraversare il baratro" di Geoffrey A. Moore 

In questo libro, l'autore scopre le sfide che devono affrontare le aziende basate sulla tecnologia, dagli early adopters ai mercati consolidati. Il libro parla del concetto di "abisso" e fornisce un modello adatto per superarlo con successo. Il libro si concentra sull'importanza di comprendere le esigenze dei diversi segmenti di clientela e di modificare gli sforzi di marketing di conseguenza. 

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Apprendimenti: Imparerete l'importanza di comprendere le esigenze dei diversi segmenti di clientela per un marketing di successo. 

Valutazione: 4.6/5 

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2. "Drive: La sorprendente verità su ciò che ci motiva" di Daniel H. Pink 

L'autore di questo libro sfida le conoscenze standard sulla motivazione ed esplora ciò che veramente motiva gli individui a dare il meglio di sé. L'autore sostiene che i motivatori tradizionali, come il denaro e le ricompense, non sono più efficaci rispetto ai motivatori interni, come l'empowerment, la competenza e la motivazione. Vengono forniti esempi di ricerca e del mondo reale per evidenziare come la motivazione interna possa migliorare le prestazioni e la soddisfazione sia degli individui che delle organizzazioni. 

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Apprendimenti: Imparerete come le organizzazioni possono creare ambienti che supportano la motivazione naturale, come le promozioni, lo sviluppo delle competenze, ecc. 

Valutazioni:4.4/5 

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3. "Da buono a grande: Perché alcune aziende fanno il salto e altre no" di Jim Collins 

L'autore di questo libro esplora i fattori che differenziano le grandi aziende da quelle buone. L'autore e il suo team hanno studiato diverse aziende nell'arco di cinque anni per scoprire le caratteristiche e le strategie che portano alla crescita continua e al successo. 

Il libro introduce un modello di trasformazione organizzativa il cui obiettivo principale è una leadership disciplinata, una cultura del processo decisionale strategico di qualità e l'importanza di avere le persone giuste. 

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Apprendimenti: Svilupperete una profonda comprensione delle capacità fondamentali della vostra organizzazione e vi concentrerete sui vostri punti di forza. 

Valutazione: 4.6/5 

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4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" di Ryan Holiday 

Il libro permette ai lettori di esplorare il campo emergente del growth hacking e il modo in cui sta trasformando le pratiche tradizionali di marketing e pubblicità. 

In questo libro l'autore spiega come le aziende possano incrementare la propria crescita adottando strategie innovative e orientate ai dati, incentrate sull'ottimizzazione e sull'integrazione degli utenti. 

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Apprendimenti: Imparerete come utilizzare canali e strategie di marketing a basso o nullo costo per ottenere una crescita costante. 

Valutazioni:4.2/5 

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Conclusione 

I 20 migliori libri B2B presentati in questo blog sono la vostra porta d'accesso per svelare i segreti del successo nel mondo business-to-business. Questi libri offrono preziose intuizioni, strategie e consigli pratici da parte di esperti del settore, fornendovi le conoscenze e gli strumenti necessari per eccellere nei vostri sforzi B2B. 

Domande frequenti 

1.Quali sono i 4 tipi di B2B?

I quattro tipi principali di modelli B2B sono: 

  • Modello B2B basato sui prodotti: Le aziende vendono prodotti fisici ad altre aziende.
  • Modello B2B basato sui servizi: Le aziende forniscono servizi come consulenza, marketing o formazione ad altre imprese.
  • Modello B2B basato sul software: Questo modello comprende le aziende che offrono soluzioni software, sia come prodotti che come servizi (ad esempio, SaaS).
  • Modello e-commerce B2B: Comporta l'acquisto e la vendita di beni tra aziende attraverso piattaforme online.

2.Quali sono gli esempi di scrittura B2B?

Esempi di scrittura B2B includono: 

  • White paper che forniscono informazioni approfondite su argomenti di settore. 
  • Casi di studio che mostrano soluzioni aziendali di successo. 
  • Post sul blog che offrono approfondimenti e suggerimenti rilevanti per i professionisti del settore. 
  • Descrizioni e specifiche di prodotti orientati al business. 

3.Qual è la regola del 7 nel marketing B2B?

La regola del 7 nel marketing B2B suggerisce che un potenziale cliente deve vedere o ascoltare un messaggio di marketing almeno sette volte prima di agire o prendere una decisione di acquisto. Ciò sottolinea l'importanza di un'esposizione ripetuta per creare familiarità e fiducia. 

4.Quali sono i due principali tipi di relazioni B2B?

I due tipi principali di relazioni B2B sono: 

  • Relazioni transazionali: Si concentrano su singole transazioni con un'interazione continua minima.
  • Partenariati strategici: Comportano una collaborazione a lungo termine e vantaggi reciproci, spesso caratterizzati da obiettivi e risorse condivise.

5.Quali sono le 4 C del marketing B2B?

Le 4 C del marketing B2B sono: 

  • Cliente: Comprendere le esigenze e le preferenze del mercato di riferimento.
  • Costo: Considerare il costo totale di proprietà per i clienti, non solo il prezzo.
  • Convenienza: Garantire ai clienti la facilità di accesso e di acquisto.
  • Comunicazione: Impegnarsi in una comunicazione bidirezionale per costruire relazioni e fiducia con i clienti.
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