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Il processo di calcolo delle provvigioni di vendita è fondamentale per motivare i team di vendita e per favorire la crescita dei ricavi, probabilmente la metrica più importante che le organizzazioni tengono sotto controllo. Ma il calcolo manuale delle commissioni lascia spazio all'errore umano e a rappresentanti di vendita insoddisfatti.
Quindi, se state ancora usando (e lottando) con Excel per completare il processo di calcolo delle commissioni, ecco 5 motivi per cui dovreste prendere seriamente in considerazione l'idea di automatizzare il calcolo delle commissioni di vendita con un software per commissioni di vendita, una categoria di software che automatizza anche i processi di commissione più complessi. I vantaggi dell'implementazione di un software per le commissioni di vendita sono molteplici, ma vediamo i 5 più importanti.
1. Migliore visibilità del processo delle commissioni di vendita
L'adozione di software per le provvigioni di vendita di ultima generazione garantisce l'accesso in tempo reale ai calcoli delle provvigioni, per gli addetti alle vendite, per i loro manager e possibilmente per chiunque nell'organizzazione. Avere queste informazioni a disposizione motiva i rappresentanti a vedere quanto hanno guadagnato e a impegnarsi per guadagnare di più. Anche i responsabili delle vendite possono motivare i loro team, tenendo d'occhio i loro progressi.
Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. Aumento della produttività dei team commerciali e finanziari
L'inserimento manuale dei dati nei fogli di calcolo lascia spazio agli errori e rende il processo estremamente lento e noioso. Ci vogliono ore e giorni per calcolare le commissioni di tutti i rappresentanti. La possibilità di errore umano provoca scetticismo. I rappresentanti passano ore a calcolare, confermare e riconfermare i conteggi finali delle provvigioni con i loro manager e i team finanziari. Quando si ha una forza lavoro massiccia che spende così tanto tempo in attività futili, si ha una perdita di efficienza, uno spreco di tempo e un dispendio di energie.
Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
La gestione manuale delle commissioni pone un limite alla scalabilità e alla crescita. Le organizzazioni devono affrontare sfide importanti quando cercano di costruire un software per le commissioni all'interno di Excel, che richiede una logica complessa che rende impossibile il calcolo delle commissioni su scala.
With Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. Maggiore accuratezza nel processo delle commissioni
Sapevate che l'88% dei fogli di calcolo contiene errori. È assurdo, vero? Immaginate di calcolare le provvigioni su Excel per centinaia di migliaia di rappresentanti e che l'88% di esse risulti errato. Lo spreco di risorse in termini di tempo, sforzi e denaro persi, unito al caos che si traduce in rappresentanti demotivati, è una situazione orribile. Ora immaginate che questo accada di routine. Il calcolo errato delle provvigioni porta a rappresentanti scontenti, con conseguenti alti tassi di turnover. Un'altra sfida quando si rilasciano i pagamenti manualmente è rappresentata dalla possibilità di errore durante il rilascio del pagamento e dalla rigidità dei contanti e dei buoni di marca.
L'automazione riduce l'errore umano, eliminando in ultima analisi oltre il 90% degli errori, in modo che possiate avere fiducia nei vostri dati e che le vostre decisioni siano supportate dai fatti.
With Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. Migliore accesso a dati e approfondimenti critici
Con tutte le transazioni e i calcoli che avvengono tramite il sistema, i sistemi di provvigioni consentono di fornire un resoconto completo delle informazioni sulle provvigioni di vendita. Le schede analitiche e i cruscotti consentono ai rappresentanti, ai team leader e alla direzione di tagliare e tagliare le informazioni disponibili in vari modi.
Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. Conformità fiscale e legale superiore
Quando si calcolano manualmente le commissioni su Excel, non è possibile configurare le implicazioni fiscali, né tantomeno inserire i dati in base agli scaglioni o alle aree geografiche, rendendo il reporting finanziario e la conformità legale indipendenti dal calcolo delle commissioni e dai pagamenti.
Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
La dura verità è che non potete essere strategici nemmeno se gestite manualmente un aspetto del vostro processo di vendita. Perché siete concentrati su misure tattiche invece che sulla strategia e, peggio ancora, i vostri dati sono statici, quindi le vostre decisioni sono reattive invece che proattive, e vi costano centinaia di dollari, mentre lasciate andare i vostri migliori rappresentanti, il tempo critico e gli sforzi cruciali.
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Domande frequenti sulle commissioni di vendita
Ecco le domande più frequenti sulle commissioni di vendita:
1. Che cos'è un modello di commissione di vendita?
Un modello di commissione di vendita è una struttura che determina il modo in cui gli addetti alle vendite vengono compensati in base alle loro prestazioni di vendita.
Il modello delle commissioni di vendita delinea i tassi di commissione, le soglie e le regole per il calcolo e la distribuzione delle commissioni.
2. Che cos'è la commissione di vendita?
Per commissione di vendita si intende il compenso monetario che i rappresentanti ricevono in base alle loro prestazioni di vendita.
La commissione di vendita è in genere una percentuale del fatturato del rappresentante o un'azione commissionabile predefinita.
3. Qual è la formula della commissione?
La formula per il calcolo della commissione è:
Commissione = Fatturato * Tasso di commissione
Il tasso di commissione è una percentuale determinata dall'organizzazione e può variare in base a fattori quali il volume delle vendite, il tipo di prodotto o il livello di raggiungimento dell'obiettivo.
